Publications du canal Игорь строит бизнес

⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что День святого Валентина – это чистый маркетинг, придуманный для выкачивания денег. Но кто-то считает его настоящим праздником любви.

А ты что думаешь? Романтика или коммерция?

Делись мнением в комментах👇🏼

Надоело наступать на грабли, буду успешный бизнес строить…

…подумал я и поменял название канала (раньше было “Игорь наступает на грабли”)?

Многим может показаться, что это какая-то блажь и название вообще ни на что не влияет. Может, кому-то даже больше нравилось старое.

Но я недавно упоролся, читая книжку *«Счастливый карман, полный денег»* и начал серьезно заморачиваться на тему того, как мы программируем себя на определенные события.

В итоге я решил отсечь всё, что подсознательно фокусирует на провалах.

В случае с названием канала — это та фраза, которую я вижу КАЖДЫЙ ДЕНЬ, т.к. он у меня запинен в мессенджере. Так пусть там лучше будет что-то более позитивное, а про факапы свои я и так могу рассказать!

🚀 Во что на самом деле инвестируют венчурные капиталисты?

Хочу поделиться с вами одной крутой идеей, которую услышал на Global Blockchain Congres. Эту вещь точно нужно помнить фаундерам, жаждущим привлечения инвестиций.

Безусловно, все VC оценивают адекватность бизнесмодели, глубину анализа рынка 📊, финансовый план 💰, конкурентные преимущества ⚡и тому подобные вещи.

 ❌ НО ЭТО НЕ ГЛАВНОЕ.

Один из спикеров, ex-стартапер и нынешний инвестор, поделился на конференции своей историей: будучи фаундером, он несколько раз менял бизнес-модель 🔄, прежде чем найти ту, которая действительно сработала 🎯. Каждый раз это было трудно, но он не сдавался и искал то, что сработает.

Есть и пример, который мы прожили на своем опыте в Jiffy.

Мы запускали эту компанию как сервис быстрой доставки продуктов в Лондоне. Сначала все было хорошо и бизнес рос быстро, хотя наши конкуренты привлекли на порядок больше денег — у нас было $35M, у них $1B+. В какой-то момент стало очевидно, что рынок схлопывается. Мы успели запивотить бизнес, компания выжила и продолжает расти.

А наши конкуренты либо продались, либо закрылись.

В общем, после выступления этого спикера я поговорил еще с несколькими инвесторами — и все сказали одно и то же на вопрос про их критерии инвестиций:

❇️ Они делают ставку в первую очередь на предпринимателей, а не на идеи.

И это как раз связано с тем, что те, кто умеют адаптироваться, в итоге выигрывают у тех кто этого сделать не смог, не дожал немного.

Получается, что главное — упорство и последовательность в поиске работающую модели, а не приверженность первоначальной идее.

Вот так венчурные инвесторы смотрят на проекты 👀.

Нетворкинг — один из ключевых навыков предпринимателя

🎯 Сейчас моя ключевая задача в TLAB — глубже погрузиться в web-3 рынок и поднять Seed раунд в TLAB.

А один из лучших способов погрузиться в нишу и получить обратную связь по бизнес-стратегии — это говорить с экспертами.

Поэтому всю прошлую неделю я неистово нетворкал в Дубае: посетил Global Blockchain Congress, митап TON и еще кучу приватных встреч. Для меня это новый опыт, потому что раньше я участвовал в фандрейзе только точечно — собирал стратегию, делал пичдек, финмодель.

Чтобы выжать максимум из своей поездки я сделал себе довольно жесткое расписание:

📌 Подъем в 6:30 утра, чтобы успеть порешать задачи, не связанные с поездкой.

📌 Днем — мероприятия, встречи, общения нон-стоп.

📌 До 12-01 ночи — разбор контактов, фоллоу-апы, задачи по бизнесу.

И как интроверту мне это далось непросто. В итоге воскресенье вместо прогулок по Дубаю я просто провел дома, восстанавливаясь. 😌

Но однозначно это того стоит, поэтому я продолжаю прокачивать навыки нетворкинга и фандрейза.

А что вы считаете ключевыми навыками предпринимателя? Делитесь в комментариях!👇

⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что будущее за электромобилями.

Что думаешь? Поделись в комментах👇🏼

Сказка в трех действиях 😅

1. Ночью, без анонса, запустили лимитированную коллекцию самолетов Digital Resistance (ну, вы знаете). Анонсировать должны были днем.

2. В три часа ночи Planeton встал заданием дня в Telegram Apps Center (@tapps_bot).

3. Уже утром sold out.

Просчитались, но где? 🤔

Почему умирают даже стартапы которые нашли Product Market Fit?

Не смотря на мой опыт в запуске стартапов, на прошлых выходных я вписался в обучающую программу моего друга как раз на эту тему. Для меня это не только способ систематизировать знания, но и возможность посмотреть на кейсы других предпринимателей, расширить свою насмотренность.

❗️Главный вывод с первого воркшопа программы — осознанно подходите к персональным качествам фаундеров и ключевых членов вашей команды.

Как практик, я всегда строил команды на ощущениях, и это обычно хорошо работало. Но вообще существуют вполне конкретные методологии типирования, с помощью которых можно собирать сбалансированные команды. Кому интересно детальнее — можете загуглить Gallup, MBTI или тест Хогана.

Если вы думаете, что это херня, есть конкретный пример когда оно помогло одному из участников группы, и это не единственный пример.

Вот его кейс: он собрал действительно мощную команду лучших специалистов, но без учета типирования. В итоге все оказались креативщиками и не было ни одного человека, который мог реализовывать идеи. Они генерировали тонну крутых задумок, но… ничего не происходило. 🤯

После прохождения типирования они увидели, где их слабое место, добавили в команду нужные компетенции – и всё, дело пошло! 💡

Это правда так важно?

По статистике Y Combinator, первая причина смерти стартапов — отсутствия product-market fit. Но даже если стартап выживает, следующая по значимости причина провала – фаундеры просто не смогли работать друг с другом. 😬

Это настолько критично, что в Y Combinator есть отдельный человек, который на собеседовании анализирует, насколько команда сбалансирована и сможет ли эффективно работать вместе.

Вывод:

❗️Когда запускаете бизнес, осознанно выбирайте своих фаундеров. Даже если вы не используете Gallup или другие методики, вы должны понимать, какие у вас и ваших партнеров сильные и слабые стороны.

Я например, принимая решение о присоединении к команде TLAB, четко понимал что у нас в итоге получится сбалансированная команда.

💬 Расскажите в комментариях, были ли у вас такие кейсы как в примере, когда в команде не хватало людей определенного склада?

В комментариях к прошлому посту справедливо заметили: неужели весь потенциал Telegram — только NFT, мемкоины и игры? Конечно нет. Игры — лишь первый шаг, но мы видим 4 ключевые ниши с огромным потенциалом, и примерами наших портфельных проектов:

🎮  Игры – тут у нас 2 проекта, про 1 из них как раз рассказывал выше.

💳 Fintech – портфельный проект по выпуску банковских карт, которые легко можно пополнять криптой: 30 000 выпущенных карт за 6 месяцев пилота и уже несколько сотен тысяч долларов выручки.

📊 Adtech – платформа по автоматизации посевов в каналах, уже сейчас делает ~$70 000 в месяц и показывает сходящуюся экономику, хотя пока работает в полуручном режиме. Есть и второй проект, пока без деталей, но с очень сильным партнёром в Telegram-рекламе.

🛍 E-commerce – social e-commerce проект, на стадии подготовки запуска прототипа. Там история про групповые покупки и лайвстримы от профессионалов екома, у которых b2b платформа для лайвстримов уже нагенерила 3 млрд рублей оборота их клиентам и растет х2 каждый год.

Но важно другое. Наша цель — не просто запустить конкретные проекты в Telegram, а выстроить систему, пайплайн, который будет давать предсказуемый результат и позволит нашим проектам занимать лидирующие позиции в своих нишах внутри экосистемы.

Для того, чтобы этого добиться, мы планируем запустить 8-10 проектов за 2025 год, и скоро открываем seed-раунд в TLAB. 💰 

Мы будем делать это в 2 этапа:

🔹 $500K от ангелов (SAFE) – пока оформляем компанию в ОАЭ на поддержку текущих проектов и закрытие ключевых позиций в создаваемой системе.

🔹 $2,5M от ангелов и фондов – на масштабирование, по сути рабочий капитал на проекты.

Так как не хотим дожидаться всей бюрократии и хотим двигаться быстро, тем инвесторам, которые зайдут в первом этапе, предлагаем спец условия!

Поэтому если вам:
➡️Интересно поучавствовать в раунде
➡️Хочется стать партнёром компании
➡️Можете сделать полезные интро

Пишите мне @igor_demishev или моему партнеру Никите @pestov13.

…И тогда мы приняли решение полностью менять концепт. Нам нужно было придумать что-то, что будет вовлекать пользователей и вызывать интерес. 😮

К счастью, один из наших фаундеров, Олег - фантазер визионер. Ему в голову пришла идея нового концепта - коллекционирования NFT самолетиков.

Мы сделали большую ставку на эту механику, выкинув больше половины наработок. Кроме того, пришлось частично поменять состав продуктовой команды, так как некоторые задачи делались слишком долго — сроки не прогнозируемо ехали даже несмотря на авральный режим.

Это был последний шанс продукта остаться в живых.. 😬

Мы запустили новую версию аккурат перед Новым Годом, внимательно учтя все ошибки допущенные ранее. Теперь у продукта были:
✅ Механики удержания пользователей
✅ Пейволл, для отсеивания ботов
✅ Монетизация встроенная в кор механики игры 💰

Было решено пролить немного нового трафика в проект и посмотреть как продукт будет себя показывать на оставшейся в нем аудитории.

И знаете, оно превзошло наши ожидания — продукт с первых дней на мизерной аудитории ~6-8 тыс DAU начал генерировать по $500-1500 в день! 🚀

А за первый месяц сгенерировал $20 000 выручки. На продаже картинок, Карл! 🤯

При том, что все еще стыдно за сырость продукта, продуктовые метрики у меня вызывают шок:
📈 Плоский ретеншен все 30 дней,
💳 ~18% конверсия из захода в покупку

И это все с сырой не оптимизированной экономикой, примитивными механиками и на супер маленькой аудитории.

Теперь представьте что будет хотя бы на ста тысячах пользователей! А на миллионе? 🙉

Это понимают и заметили не только мы:

🔥 С нами согласились запартнериться сразу несколько больших проектов
💰 Несколько инвесторов предложили вложиться напрямую в проект
🤝 Нам предложили M&A сделку

В общем, растем, готовим продукт к масштабированию 🚀

Как сейчас выглядит продукт, можно посмотреть по ссылке 👈

Первая часть истории тут.

🖕F*ck clickers

Помните я рассказывал, что как только принял решение перейти в TLAB, там поперло?

Вот сегодня расскажу детальнее, там довольно захватывающая история взлетов и падений! 🫣

Если помните с прошлого поста, венчур билдеры запускают множество продуктов. Мы не исключение, и за неполный год с небольшими pre-seed инвестициями мы собрали портфель из 6 продуктов - два разрабатываемых внутри компании и 4 партнерских.

И в конце декабря один из них, который был у меня в фокусе как эдвайера, выстрелил.

Но давайте чуть отмотаем назад — в начале лета 2024 мы с остальными фаундерами TLAB проводили стратегическую сессию и там придумали сделать игру, которая бы отличалась от всех тупых тапалок, которые были на рынке (даже футболку потом такую замутили для нашей конференции). Это был клон Temple Run, но с Пашей Дуровым в главной роли.

Однако, мы быстро поняли, что делать 3d игру дорого, а Хомяк уже показывал огромный рост аудитории, и окно возможностей по быстрому набору аудитории на хайпе должно было скоро закончиться.

💡Решением стало запустить миниапп с простой механикой фарма внутриигровых очков по MLM механике. Это когда ты зовешь друзей, они зовут своих и т.д., а ты получаешь за всех баллы.

Мини апп был готов аккурат к большой частной конференции, которую проводил TLAB в конце лета. Там мы смогли за первые сутки набрать 100 тыс пользователей, а потом еще за пару дней добили до ~250 тысяч.

🚫 Но была огромная проблема:

Приложение не удерживало и никак не монетизировало пользователей. Поняв это, мы остановили заливку туда трафика и сосредоточились на доработке продукта.

В итоге после отработки нескольких гипотез мы поняли, что улучшения продукта и внедрение улучшенных версий механик, взятых с других проектов не работает.

У приложения не сложилось целостного концепта.

Более того, проанализировав трафик, мы поняли, что часть аудитории пришедшей тогда была ботами или просто некачественной. Как выяснилось чуть позже, это была массовой проблемой рынка мини-аппов которые как ошалелые заливали друг другу тех же пользователей по кругу.

Это была катастрофа. 💔

И тогда…