Маркетинг Bionicle и как они помогли выжить Lego
Машинки Hot Wheels, Playstation 1 и 2 и Биониклы от LEGO — были теми вещами, которые сформировали мое детство. Первого Бионикла мне подарили в 2002 году (синий справа на фото), тогда мне было 6 лет и ближайшие лет 8 я очень их любил, ведь вместо железного конструктора моих родителей — был гибкий пластик из которого можно было собирать всякое.
Но за успехом этого всего стояло много работы и было приятно узнать, как эта линейка Lego помогла им пережить финансовый кризис. Еще приятнее осознать, какой крутой маркетинг у них был (отчасти, опередивший свое время) ❤️
В конце 90-х Lego могла исчезнуть. Компания слишком много тратила на свой парк развлечений Legoland, делала новые продукты (и даже одежду), которые не заходили аудитории, и проигрывали видеоиграм
И вот в 2001 году удача улыбнулась Lego
1 момент: вышел Гарри Поттер. Warner Bros предложили Лего купить лицензию на выпуск наборов. Лего отказались, но потом после успеха фильма переобулись. Если что, Лего вообще давно работает по этой системе —> платит роялти правообладателям в районе 15-20% с продаж. Кроме ГП еще крайне успешны наборы Star Wars, и вообще Лего 40% выручки получает как раз с лицензионных наборов
2 момент: Lego запускает Bionicle, свой бренд с огромным ЛОРом, построенным на деталях Lego Technic. Пластиковые роботы, появлявшиеся каждые полгода, как сериал
Почему Биониклы это круто? (помимо того, что никому не нужно платить роялти). Крут был их маркетинг. Lego полностью поменяла подход и сделала ставку на погружение во вселенную.
Помимо самих Биониклов их вселенная раскрывалась через книги, фильмы, комиксы McDonald’s, веб-сериалы, Flash-игры и ARG-квесты. Для начала нулевых это было не просто смело, а..
Мало того, в каждом наборе был классный апселл. Ты заканчиваешь собирать нового бионикла, а тут сразу показывают, что если купишь еще 1-2, то соберешь одного мега-омега бионикла. Идешь к матери, та выпарывает тебя за попрошайничество
Получается тут секреты успеха:
— Первый успешный трансмедийный проект LEGO (омниканальность через медиа)
— Сильное комьюнити-построение (форумов была тьма)
— Апселлы + довольно регулярный темп выпуска новых серий
В итоге к 2007 году на Биониклов приходилось 25% прибыли компании, а франшиза состояла из 340 наборов, более 30 книг и 4 полнометражных мультфильма. Самое важное — благодаря своей глубине и проработке, они смогли привлечь не только детей, но и подростков (таргет аудитория была 8-16 лет).
Но, к сожалению, уже к 2010 Биониклы стали проблемной частью компании. Продажи падали, потому что поколение фанатов уже выросло, а новое не смогло вкатиться из-за того, что нужно было слишком много читать и смотреть, чтобы понять ЛОР 🥲
Кроме того, к тому моменту Lego уже окрепла, и Биониклы сильно выбивались из остальной линейки. Да и детали были дороже из-за того, что они не подходили к другим наборам
В общем, всё то, что помогло Биониклам стать феноменом в начале нулевых их и потопило к 2010 году. Lego пыталась возродить франшизу в 2015, но слишком упростила дизайны, так что всё было тщетно
⚡️ — если был бионикл