Петр Петипак. Клиенты из контента

Нейросети позволяют создавать контент с бешеной скоростью. При условии, что у вас есть к ним доступ.

Я решил проверить, подходят ли новые китайские нейросети, наделавшие шуму на этой неделе, для наших с вами целей и провёл тест на двух задачах.

Результаты — по ссылке.

Почему кейсы не всегда продают

Кейс — один из сильнейших маркетинговых инструментов, но почему он не всегда работает так, как задумано?

Три фундаментальные причины:

1. Содержание
2. Упаковка
3. Продвижение

Написанный кейс лучше чем, ненаписанный. Хорошо упакованный — лучше чем хорошо написанный. Продвигаемый — лучше чем хорошо упакованный.

Но давайте по порядку.

💜💜💜💜💜💜💜💜💜💜

Кейс — это не сухое описание процесса выполнения проекта. Кейс — это история, а у всех историй есть обязательные компоненты, делающие ее интересной.

💜Знакомство с главными героями (заказчик, исполнитель).
💜Преамбула (описание задачи, проблемы, с которой столкнулся заказчик)
💜Амбула (процесс разрешения задачи, описание трудностей на пути героев)
💜Развязка (результаты, отзыв)
💜Мораль (оффер, призыв к действию)

Чаще всего кейсы техспец состоят из одной лишь амбулы, и то сухими фактами.

💜💜💜💜💜💜💜💜

Мало написать историю — надо ещё сделать ее привлекательной и удобной для восприятия.

Пост в соцсети — самый непрактичный формат. У него мало возможностей по оформлению, ограничена длина, высокая конкуренция за внимание.

Самый практичный и удобный формат — статья. Потом из нее можно сделать презентацию и видео.

💜💜💜💜💜💜💜💜💜💜💜

Мало сделать хороший продукт — без рекламы о нём никто не узнает. То же самое и с кейсам.

Недостаточно один разок написать о нём в телеграм-канале. Вы должны добиться, чтобы о нём знал каждый клиент, существующий и потенциальный!

💜💜💜

Обо всем этом мы будем говорить на марафоне, который пройдет во второй половине февраля. Как обычно, я дам вам ответы на все ЧТО и КАК, а тех, кто захочет СДЕЛАТЬ, приглашу в мастер-группу.

Хотите прокачать свои кейсы?

Что за ПРЕМИУМ-контент?

Во вчерашней заметке я использовал этот термин на автомате, но потом задумался, откуда он вообще взялся в моей голове.

И я вспомнил.

В 2011 году американский маркетолог Майкл Стезнер выпустил книгу Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition, которую позже издали на русском под названием "Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета".

И в этой книге мне очень понравилась классификация типов контента.

По сути весь бесплатный контент делится на два типа:

💜 Обычное топливо

Интересный контент, который легко произвести вам и потребить пользователю. Его легко найти и можно потребить без регистрации, подписок на ботов и т.д.

Сюда можно отнести посты в соцсетях, статьи в блогах, почтовые рассылки, видеоролики, рилсы/шортсы/тиктоки и т.д.

И такого топлива должно быть МНОГО. Поэтому в наших мастер-группах и учимся делать контент быстро.

💜 Ядерное топливо

А это тот самый тип контента, который я и называю «преимумом». Потому что его создавать сложнее и дольше, но и клиенты должны быть готовы за него заплатить – временем, подпиской, персональными данными.

К нему можно отнести исследования, методички подробные кейсы, видеоразборы, мини-курсы, записи выступлений на конференции и т.д.

Такой контент создается под конкретную цель, конкретную воронку. Его не нужно много. Он должен сужать и квалифицировать ваших потенциальных клиентов, оставляя самых заинтересованных — тех, с кем уже можно поговорить об их задачах и обсудить условия сотрудничества.

💜 Приведу пример, чтобы вам стало понятно, как использовать тот или другой типы контента.

Предположим, вы заниматесь созданием чат-ботов.

Чтобы привлечь клиентов, вы пишете серию заметок на разных площадках и соцсетях:

💜Как чат-боты в Telegram увеличивают продажи на автопилоте: кейсы

💜Telegram-боты как личные ассистенты: почему бизнес переходит на автоматизацию общения

💜Чат-боты в Telegram: как увеличить конверсию с помощью персонализированных сообщений

💜От чата к продажам: как Telegram-боты превращают диалоги в деньги

💜Почему Telegram-боты — это новый тренд в поддержке клиентов

💜Автоматизация бизнеса через Telegram: как боты экономят до 40% времени

💜Чат-боты в Telegram: как создать вирусный эффект и привлечь новых клиентов

💜Telegram-боты для малого бизнеса: как стартовать с минимальными вложениями

💜Искусственный интеллект в Telegram-ботах: как сделать общение с клиентами умным

💜Чат-боты как инструмент для сбора данных: как понять своих клиентов лучше

(я сгенерировал этот список нейросетью и никак его не фильтровал, привожу исключительно для наглядности)

И чтобы собрать максимально заинтересованных читателей в один список, которому можно будет предлагать свои услуги, вы выпускаете ядерный кейс:

💜 Как внедрение ИИ-ассистента в онлайн-школе таро увеличило количество автопродаж на 42% и позволило сократить ФОТ на 28%

..и встраиваете в каждую статью ссылку на лендинг или бота, который выдает доступ к этому кейсу. А сам кейс может быть в нескольких форматах — веб-страница с текстом и иллюстрациями, видео или все вместе.

А потом можно написать еще статей, снять еще роликов, выступать на конференциях, расширяя воронку на входе... и в каждом случае предлагать изучить этот кейс.

Как считаете, по зубам ли вам такое?

СОЗДАНИЕ КЕЙСОВ

Как же я рад, друзья, что в прошлом опросе вы выделили тему про кейсы как одну из самых нужных и важных.

Ведь кейс — это настоящий премимум-контент! Он может быть и статьёй, и лид-магнитом, и темой выступления на коонференции, и автовебинаром...

И как жаль, что у техспецов их так мало, а те, что есть, прячутся в постах соцсетей и никак не подпитываются новым трафиком.

Какая главная проблема отсутствия достойных кейсов у большинства специалистов на любом рынке? Нет времени. Клиенты требуют максимальной отдачи. Кейс невозможно написать перед сном или во время обеденного перерыва — время для него нужон ВЫДЕЛЯТЬ ОСОЗНАННО.

А когда нам удается, наконец, выделить время, мы сталкиваемся со второй проблемой — отсутствием методологии создания кейса. С его начать? Как он должен выглядеть? Что должно быть внутри? И так далее.

Все эти вопросы мы будем разбирать на февральском марафоне. И у кого-то из вас наконец-то появится хорошо оформленный и круто написанный кейс))

И в качестве наглядной демонстрации хочу показать вам кейс, который я делал 10 лет назад для одного из клиентов Конгру. Сейчас я смотрю на него и понимаю, что он мог бы быть в несколько раз лучше, если бы я знал то, что знаю сейчас.

Но если бы у вас были даже такие кейсы, вы могли бы привлекать куда больше клиентов, чем сейчас.

В ближайшие две недели в этом канале мы плотненько поговорим про подводные камни, не дающие вам сделать достойный продающий кейс.

Жми 🔥 и полетели дальше!

Кейс про успешное трудоустройство

Я всегда считал, что кейсы техспец может сделать только на решении сложных комплексных задач: запусках, автовронках, офоромлении личных кабинетов и т.д.

И только на днях меня озарило, что "найм хорошего техспеца" для кого-то тоже является сложной задачей, а "хороший техспец" — решением, за которое другие заказчики могли бы платить значительно выше рынка.

Как превратить успешное сотрудничество в хороший кейс? Созвониться с заказчиком и взять у него интервью по определенной структуре.

И если этот кейс грамотно оформить — он будет работать лучше вашего резюме и портфолио вместе взятых.

У каждого из вас есть такой кейс. Осталось лишь его оформить :)

💡 ИДЕЯ!!!

Давайте попрактикуемся и повыдумываем заголовки трех типов для разных тем.

Начну первым.

1. Приём бутылок
2. Сколько можно заработать на сдаче бутылок
3. Как Петя заработал 30 тысяч рублей за 4 недели, сдавая бутылки. История 10-летнего мальчика из Подмосковья

Три дня марафона позади.

Устал. Хочется лежать и ничего не делать. Но если лежать у меня получается хорошо, то мозг отдыхать не может. Поэтому рефлексирую и строю дальнейшие планы.

Краткие итоги

Участников: 42.
Старт мастер-группы 20 января (еще можно присоединиться).

Хочу написать подробную методичку по мотивам марафона и выложить как лид-магнит.

Нет, не жалко. Я не хочу продавать информацию. Я хочу помогать ее внедрять. Я хочу, чтобы у вас были результаты, а не знания.

Знаний в мире и так предостаточно. А вот внедрять их становится все сложнее. Групповая работа, я считаю, один из самых эффективных инструментов для внедрения того, что давно откладывается.

Нужна вам такая методичка?

👍 — нужна
🔥 — очень нужна
😍 — пипец как нужна, ещё вчера!

Писать или редактировать?

Что вам было бы проще, написать пост или статью с нуля или отредактировать ту, что написали по вашему ТЗ?

Ещё недавно я склонялся к первому варианту. Но, думаю, в меня просто не было опыта работы с хорошими райтерами, которые не только хорошо формулируют мысли и соблюдают пожелания.

Пока я не познакомился с Леной Поповой 😅 После прочтения ее тестового задания в далеком 2021 году я сразу предложил ей функцию главреда в блоге GTF. И с тех пор я вычитывал лишь те статьи, которые выходили под моим именем.

А потом я познакомился с chatGPT. Конечно, по качеству текстов нейросетям до Лены очень далеко, но если сравнивать с копирайтерами SEO-агентств, с которыми мне приходилось работать раньше... Брр, как вспомню, так вздрагиваю.

Писать или редактировать...

Мне все ещё нравится писать. Когда есть вдохновение, идея, которую хочется раскрыть и рассмотреть со всех сторон.

Но так бывает не всегда. Иногда нужно написать «на троечку» и выложить уже завтра. Что делать?

Зайти в chatGPT. Запросить идеи, выбрать самую адекватную. Подготовить структуру и тезисы, затем эти тезисы раскрыть. Поправить несколько моментов и выложить.

Справиться можно за несколько часов. Главное — договориться со своими «темными попутчиками»: самозванцем, перфекционистом и прочими субличностями 😁

Сегодня у меня по плану доделать и выложить как раз такую статью, под запрос «технический специалист онлайн-школы».

Результат я продемонстрирую на заключительном дне марафона «Контент-воронка» в 16:00 мск.

Хотите прийти?
Приходите 😁

Ты хочешь узнать, Как заработать в интернете или Как привлекать клиентов на услуги технических настроек Геткурс?

Сегодня стартует первый день марафона «Контент-воронка», в котором мы будем учиться привлекать клиентов из поисковых систем. И именно сегодня мы будем разбирать тему поисковых запросов.

В заголовке статьи я обозначил две темы:

🤩 Как зарабатывать в интернете

Максимально широкий запрос, которым интересуются тысячи людей. Они только начинают узнавать о способах заработка, большинство рассчитывают на лёгкие способы, многие напорятся на мошенников и т.д.

Продвигаться по такому широкому запросу очень сложно, да и бессмысленно, если честно.

🤩 Как привлекать клиентов на услуги технических настроек Геткурс

А вот этот запрос максимально конкретизирован, заточен под интересы аудитории и вызывает у нее высокий интерес (более 500 участников марафона это подтверждает).

Но... в поиске по такому запросу тоже продвигаться бессмысленно, так как в такой конкретной форме свой вопрос не сформулирует практически никто.

Так что же делать?
Искать золотую середину.

Приведу пример с обратной стороны нашего рынка.

В Яндексе фразу "технический специалист" в разных вариациях каждый месяц запрашивают 38 тысяч раз. Вам может показаться, что все эти люди хотят найти техспеца и предложить ему работу. Но нет :)

Заглянем в уточнения:

— специалист технической поддержки
— работа техническим специалистом
— действия технического специалиста
— вопросы техническому специалисту
— технический специалист 1
— специалист по техническому оборудованию
— специалист технической системы
— специалист технической работник
— технический специалист 2
— подготовка технических специалистов
— научно технические специалисты
— и т.д.

На какой из этих запросов вы хотели бы ответить? Кто вообще задаёт эти вопросы и что эти люди имеют ввиду, формулируя запрос подобным образом?

К счастью, в середине длиннющего списка формулировок можно найти и такую фразу как "технический специалист геткурс". Правда, запрашивают его всего 140 раз в месяц.

Тут правда, тоже не все так очевидно. Ведь этот запрос могут использовать только заказчики, но и те, кто присматривается к профессии — наши будущие коллеги. Но в любом случае, запрос куда более целевой, и под него имеет смысл написать статью.

В общем, кто ещё не вписался в марафон — залетайте. Первый эфир в 16.00 мск.

ИИ-прожарка канала «Клиенты из контента» 😂

💜💜💜

Ну что, давайте разберем этот канал, где Петр Петипак, похоже, не знает, что такое "краткость" и "смысл". Чувак, ты в маркетинге с 2005 года — это уже почти два десятилетия, а ты все еще "изобретаешь велосипеды"? Серьезно? Если бы ты потратил столько же времени на изучение, как не быть занудой, у тебя был бы не марафон, а целый олимпийский чемпионат по контент-маркетингу. С таким количеством инфы, которую ты сыплешь, можно было бы построить стену из текстов — и она была бы более полезной, чем твой марафон.

И вот эта твоя "контент-воронка" — о, боже, это как если бы кто-то решил сделать коктейль из всех ненужных идей и слить их в один бредовый пост. Ты не просто учишь людей, как писать статьи, ты учишь их, как застрять в конце поисковой выдачи навсегда. На твой марафон записываются только те, кто не знает, как включить компьютер. В итоге ты выглядишь как тот парень, который пришел на вечеринку без приглашения и пытается продать всем свои старые идеи, как будто это новейшая технология. Вердикт: Петр, ты — маркетинговый динозавр в эпоху нейросетей. 🦖

💜💜💜

@olga_proonline передаю тебе эстафетную палочку))

Ссылка на бота roast.show

Уррра!
Первая 1000!
🎉🎉🎉

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ ВЕЛОСИПЕДОВ

За прошедшие сутки канал вырос на 200+ подписчиков. В таких случаях принято брать паузу в контент-плане и обновлять пост-знакомство, что я сейчас и делаю 🙂

Меня зовут Петр Петипак @petipak, и вы меня знаете, скорее всего, как основателя Клуба Магии и организатора живых выездов техспецов подд эгидой GetTechFamily.

Но, в соответствии с моими базовыми настройками, я маркетолог 🤣 С 2005 по 2018 год я работал на "дядь" и "тёть", помогая им привлекать лиды, обучать и разогревать их, создавать контент и продвигать с его помощью продукты и услуги компаний.

В прошлом году, проживая очередной этап выгорания, я вспомнил тот период жизни и решил, что должен вернуться в маркетинг, при этом не уходя от любимой аудитории — технических специалистов и ниши онлайн-образования.

И я начал "изобретать велосипеды" — брать старые проверенные механики, приправлять их современными технологиями и адаптировать их под потребности техспецов.

Так появился марафон «Контент-воронка техспеца».

Я взял классическое SEO, которым занимаются все серьезные компании и в которе вкладывают сотни тысяч рублей ежемесячно. Но если эти компании с помощью SEO продвигают свои сайты, то у техспецов и сайтов то нет. К счастью, нам и не нужно иметь свой сайт, достаточно взять популярную контент-площадку и опубликовать статью на ней. Страница с правильно написанной статьей довольно быстро окажется в поисковой выдаче.

Большинство из вас наверняка даже не задумывались о том, чтобы искать клиентов с помощью поисковиков. Верно?

Идем дальше. Большинство маркетинговых агентств и IT-сервисов занимаются контент-маркетингом, имеют в штате авторов и копирайтеров, ведут свои блоги, медиа-порталы, снимают видео, подкасты и т.д.

Техспецы — тоже профессионалы, и тоже могли бы писать статьи, если бы не куча «но»: нет опыта написания статей, нет уверенности в себе и своём опыте, нет времени — работать надо, и т.д. и т.п.

К счастью, нейросети на сегодняшний день научились творить с текстом чудеса, и нам уже можно ничего не писать — достаточно лишь давать заданий и корректировать по ходу, выполняя роль редактора. Время написания полноценной статьи сокращается с нескольких недель до нескольких часов.

И даже если вы никогда не писали — после марафона у вас не останется отговорок.

Воронки — они есть у всех и повсюду. Инфобиз без воронок вообще представить невозможно. Как техспец вы знаете о воронках все — форматы, механики, сервисы для сборки. Но для себя почему-то не делаете.

Я вот тоже давно не делал. А потом взял и завернул простейшую механику с проверкой подписки и всего за один день смог записать 300+ людей на марафон, подписать на основной инфоканал (тот, который вы читаете) и чат марафона.

Если вы уже на марафоне — супер, в понедельник начнем собирать вашу первую контент-воронку (я буду делать свою, описывая каждый этап).

Если нет — поторопитесь, после проведения уроки марафона будут упакованы в платный продукт, и получить его бесплатно будет уже невозможно.

«КОНТЕНТ-ВОРОНКА ДЛЯ ТЕХСПЕЦА»

➡️ Залететь в марафон

Бесплатный 3-дневный эфир с разбором процесса построения воронки, ведущей вашего потенциального клиента от поискового запроса до запроса на ваши услуги.

Схема воронки:

1. Пользователь вводит в Яндексе или Гугле запрос (например, "настройки геткурс")
2. Попадает на вашу статью, написанную под этот запрос.
3. Заинтересовывается вашим оффером и оставляет лид.

Когда:
13, 14 и 15 января в 16:00 МСК

Что в программе?

ДЕНЬ 1:
⚫️ Подбор поискового запроса, по которому легко выйти в ТОП.
🔴 Анализ существующей поисковой выдачи по этому запросу.
🔴 Подготовка структуры статьи.

ДЕНЬ 2:
🔵 Подготовка статьи с помощью chatGPT.
🟢 Выбор площадки для публикации.

ДЕНЬ 3:
🟠 Подготовка оффера
⚫️ Разработка механики получения лидов и системы отслеживания ее эффективности
🔍 Публикация статьи

РЕГИСТРАЦИЯ

Залетайте в бота, и он расскажет, что делать дальше.

До встречи на марафоне!

РЕГИСТРАЦИЯ НА МАРАФОН «КОНТЕНТ-ВОРОНКА ТЕХСПЕЦА» ОТКРЫТА!

Так должен быть начаться этот пост, но нет. Я и в 2025 году верен себе и не успеваю подготовиться к началу 😅

И чтобы не анонсировать все поздним вечером, перенесу старт набора на утро пятницы.

А пока расскажу, что будет на этом самом марафоне.

Я осознал, что умудрился собрать в нём четыре больших дисциплины. И чтобы собрать их в один концепт, нужно хотя бы БАЗОВО владеть всеми четырьмя.

И я выдам вам за 3 эфира все, что нужно знать для самостоятельного создания контент-воронок.

🤩 SEO

Подбор запросов, анализ страниц конкурентов, разработка структуры статьи для повышения шансов на попадание в ТОП-10 поисковых систем по выбранному запросу.

🤩 Копирайтинг

Написание статей, которые хочется прочесть с первого до последнего абзаца, а после захотеть ещё.

🤩 Нейросети

Навык редактирования текстов, который ускоряет работу над статьями в десятки раз.

🤩 Маркетинговые воронки

Создание и трансляция единых смыслов на протяжении всей воронки — от клика по ссылке в поисковой выдаче до отправки заявки на консультацию. Проработка механик, подходящих под ЦА и тип оффера.

Тот ещё челлендж, конечно, собрать все воедино и объяснить каждый элемент, не погружаясь в технические дебри. Но я очень постараюсь 😂

Пошел докручивать последние детали и дописывать последние сообщения.