Как говорил один успешный бизнесмен: вообще-то я люблю клубнику со сливками, но когда я иду на рыбалку, я копаю червей )
Уже рассказывал об изменениях в нашем проекте в Адыгее. Сегодня поговорим подробнее о процессах и людях.
За концепцией проекта мы обратились к одним из лучших экспертов на рынке, компании CMWP (Commonwealth Partnership) — ведущая российская компания, оказывающая консультационные, инвестиционные и агентские услуги в сфере коммерческой недвижимости в России и СНГ.
Раньше они работали под брендом CUSHMAN и сделали большое кол-во гостиничных проектов в нашей стране. Другими словами - это команда профессионалов с огромным опытом и компетенциями.
Нам предоставили анализ рынка, маркетинговые исследования, концепцию и финмодель.
Честно говоря финансовые показатели нам не очень понравились, слишком дорогая получилась стоимость на кв.м. одного номера, в районе 600000₽. Это цена продажи в аналогичных проектах на старте, например в Архызе или Крыму.
Такая стоимость получилась из-за того, что в рамках концепции нам нужно построить не просто отель, а термальный курорт, так как именно термы и будут являться инфраструктурой, благодаря которой приедут гости.
В Архызе есть горнолыжка, в Крыму есть море и там этого достаточно, чтобы загружать отели, а нам надо построить свой магнит с нуля.
Мы вышли из положения, выведя термальный комплекс в отдельный бизнес, кстати очень доходный, который может работать и на внешний трафик.
И еще сократили mice инфраструктуру, которая там не особо и нужна по нашему мнению. Немного уменьшили площади технических помещений и вуаля, вышли на себестоимость 400000₽ за кв.м. номера
Но в процессе перетрубаций, мы решили делать не корпуса с номерами, как это было в предложенной концепции, а одноэтажные виллы с бассейнами. Мы думали, что так мы отстроимся от конкурентов, выделимся на рынке и сделаем гостям уникальное торговое предложение.
Но не тут то было, такая концепция не понравилась управляющей компании, брокерам, инвесторам и администрации. Дело в том, что стоимость вилл дороже, чем номеров и обслуживание требует больше трудозатрат и расходов, как следствие этот продукт не выгоден с точки зрения инвестиций и доходности. Плюс ко всему он еще и не попадает под постановление правительства о развитии туризма и строительстве гостиниц стандарта 4* и 5*
Теперь мы отчасти возвращаемся к изначальному плану концепции проекта, но уже в тесном сотрудничестве с управляющей компанией, которая будет загружать этот курорт. Каждую мелочь будем выверять и согласовывать, чтобы выпустить наиболее востребованный на рынке проект и выгодный с точки зрения инвестиций, а не то, что нам хочется. Таким образом на данном этапе мы полностью уходим в отельный девелопмент, каким он должен быть на самом деле. Без экспериментов с виллами и таунхаусами.
P.S. виллы все равно хотим реализовать, но уже в рамках второй очереди, где предполагается отдельная зона для постоянного проживания.
Уже рассказывал об изменениях в нашем проекте в Адыгее. Сегодня поговорим подробнее о процессах и людях.
За концепцией проекта мы обратились к одним из лучших экспертов на рынке, компании CMWP (Commonwealth Partnership) — ведущая российская компания, оказывающая консультационные, инвестиционные и агентские услуги в сфере коммерческой недвижимости в России и СНГ.
Раньше они работали под брендом CUSHMAN и сделали большое кол-во гостиничных проектов в нашей стране. Другими словами - это команда профессионалов с огромным опытом и компетенциями.
Нам предоставили анализ рынка, маркетинговые исследования, концепцию и финмодель.
Честно говоря финансовые показатели нам не очень понравились, слишком дорогая получилась стоимость на кв.м. одного номера, в районе 600000₽. Это цена продажи в аналогичных проектах на старте, например в Архызе или Крыму.
Такая стоимость получилась из-за того, что в рамках концепции нам нужно построить не просто отель, а термальный курорт, так как именно термы и будут являться инфраструктурой, благодаря которой приедут гости.
В Архызе есть горнолыжка, в Крыму есть море и там этого достаточно, чтобы загружать отели, а нам надо построить свой магнит с нуля.
Мы вышли из положения, выведя термальный комплекс в отдельный бизнес, кстати очень доходный, который может работать и на внешний трафик.
И еще сократили mice инфраструктуру, которая там не особо и нужна по нашему мнению. Немного уменьшили площади технических помещений и вуаля, вышли на себестоимость 400000₽ за кв.м. номера
Но в процессе перетрубаций, мы решили делать не корпуса с номерами, как это было в предложенной концепции, а одноэтажные виллы с бассейнами. Мы думали, что так мы отстроимся от конкурентов, выделимся на рынке и сделаем гостям уникальное торговое предложение.
Но не тут то было, такая концепция не понравилась управляющей компании, брокерам, инвесторам и администрации. Дело в том, что стоимость вилл дороже, чем номеров и обслуживание требует больше трудозатрат и расходов, как следствие этот продукт не выгоден с точки зрения инвестиций и доходности. Плюс ко всему он еще и не попадает под постановление правительства о развитии туризма и строительстве гостиниц стандарта 4* и 5*
Теперь мы отчасти возвращаемся к изначальному плану концепции проекта, но уже в тесном сотрудничестве с управляющей компанией, которая будет загружать этот курорт. Каждую мелочь будем выверять и согласовывать, чтобы выпустить наиболее востребованный на рынке проект и выгодный с точки зрения инвестиций, а не то, что нам хочется. Таким образом на данном этапе мы полностью уходим в отельный девелопмент, каким он должен быть на самом деле. Без экспериментов с виллами и таунхаусами.
P.S. виллы все равно хотим реализовать, но уже в рамках второй очереди, где предполагается отдельная зона для постоянного проживания.
