Китайские деньги 恭喜发财

Вчера выступал в качестве спикера на конференции «Эффективные стратегии работы с Китаем: перспективы и вызовы», организованной Российско-китайской палатой. Обсудили различные аспекты работы с КНР в существующих экономических и политических реалиях!

Качественно поговорили на темы:
✅Рисков, возникающих при работе с КНР,
✅Отбора и квалификация поставщиков,
✅Организации финансирования сделок: обсудили наилучшие способы платежей в КНР,
✅Создания собственной инфраструктуры в КНР как инструмента снижения санкционных рисков

Хочется выразить благодарность организаторам, за их работу. Намечается отличная тенденция в том, что появляются площадки, где дается возможность экспертам донести практический опыт до слушателей.

📝Не секрет, что работа с Китаем очень часто окутана множеством слухов и мифов, и в целом существует искаженное представление о многих аспектах сотрудничества с Поднебесной. Подобные мероприятия важны, так как дают слушателям реальные практические механизхмы построения эффективных бизнес цепочек.

👉Вы пользуетесь услугами платёжных агентов? Значит вы сталкиваетесь с тем, что ФТС включает их комиссию в таможенную стоимость товара. Но есть способ этого избежать.

С лета 2024 года ФТС начала учитывать комиссии платежных агентов при расчёте таможенной стоимости. Это увеличивает себестоимость и создаёт дополнительные риски.

💡С точки зрения таможенных органов комиссия платежного агента рассматривается как дополнительное начисление к цене, которую импортер заплатил за товар. Однако не все так плохо, и существует юридические механизмы, позволяющие вынести комиссию платежных агентов за рамками таможенной стоимости товара.

Данный механизм строится вокруг обоснования того, является ли комиссия агента косвенным платежом за товар или нет. На сегодняшний день, согласно позиции, которая изложена в Письме ФТС России от 20.08.2024, таможенные органы исходят из того, в чьих интересах действует платежный агент. Если можно обосновать, что платежный агент действует по поручению и в интересах импортера, то его услуги нельзя отнести к косвенным платежам, а, следовательно, они не должны входить в таможенную стоимость товара. Если же таможенные органы могут обосновать, что агент был выбран по настоянию продавца, то это может быть расценено, как действия по оптимизации оплаты продавцу и попытке вывести часть платежа из-под налогообложения.

Что делать, чтобы снизить риски?
✅ В контракте чётко прописать, что платёжный агент действует в интересах импортёра,
✅ Получить письмо от продавца, где указано, что он не навязывал агента.
✅ Запросить прайс лист экспортера и копию экспертной декларации, заверенные в Торгово-промышленной палате Китая (в текущих условиях, это крайне желательно сделать даже, если вы не пользуетесь услугами агентов)
✅ Архивировать всю переписку с агентом, где обсуждаются детали сделки. ВАЖНО: гос. органами во внимание принимается только та переписка, которая велась с указанных в контракте адресов электронной почты.

📢 Перешлите эту статью коллегам, кто занимается ВЭД – это поможет избежать лишних затрат!

📝 В следующий раз разберём, как работать без платёжных агентов и минимизировать санкционные риски. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

👉Скрытые риски работы с платежными агентами: что нужно знать бизнесу.

Продолжим тему платежей в Китай и поговорим про второй способ оплат – платежных агентов. Сейчас это одна из самых распространенных схем оплат за товары в Китай. Множество предпринимателей выбирают этот путь в виду ряда неоспоримых ✅плюсов:
- Доступность: на сегодняшний день образовалось достаточно большое количество площадок, способных переводить денежные средства в КНР.
- Комиссия за перевод. Услуги агента в среднем варьируется от 3-6% от размера инвойса.

Но есть и ряд откровенно негативных моментов, которые кратно увеличивают риски работы с платёжными агентами.
❌Рассмотрим основные проблемы:
- Длительные сроки перевода — в среднем от 1 до 2 недель, но могут быть и более 3-х недель.
- Есть порог входа. Для банка, при совершении прямых платежей, сумма инвойса не имеет значения. Платежные агенты стараются не работать с суммами ниже 10 тыс. дол. Поэтому, если у вас небольшая поставка, то могут возникнут трудности с поиском площадки.
- Ряд китайских поставщиков вообще могут отказаться принимать денежные средства от агента. Проблема заключается в том, что платеж приходит из третьей страны (чаще это либо Эмираты, либо Турция), а груз отравляется в РФ. С точки зрения комплаенса китайских банков, страна, куда будет экспортирован груз, и страна, откуда пришли ДС, должны совпадать.
- Сложная маршрутизация платежа. Денежные средств идут не напрямую. Платеж из РФ перечисляется на расчетный счет одной иностранной компании, при этом далее оплата в Китай будет совершаться уже от лица другой (не связанной с первой) иностранной компании. С одной стороны, цепочка движения денег не прослеживается западными регуляторами, но с другой, разрывается юридическая связь между плательщиком и получателем платежа. Все хорошо, пока хорошо, но, если Китайская сторона откажется принимать платёж (а такие прецеденты существуют), денежные средства могут зависнуть в промежуточной юрисдикции. Насколько быстро их получится вернуть, зависит компетентности агента и его желании решить вопрос. У одного из моих знакомых платеж завис в Эмиратах. После 2 месяцев активной «борьбы» с агентом их удалось вернуть! Потери – курсовая разница и несколько новых седых волос! И это еще хороший пример, когда платеж реально вернулся отправителю!

Недавно я задал вопрос одной крупной компании, активно работающей с платежными агентами «а что если деньги, не дойдут до получателя, или зависнут или того хуже, платежный агент не выполнит своих обязательств?» Наивность ответа меня шокировала: «риски прописаны в договоре и находятся на стороне агента». Неужели кто-то из бизнеса еще испытывает иллюзии на тему того, что договор защитит?

Что из этого следует? Несмотря на преимущества в доступности и цене услуг платёжных агентов, есть достаточно большие риски, и чаще всего о них не говорится в открытую. Тем не менее я знаю ряд случаев недобросовестного исполнения агентами своих обязательств. Защитил ли кого-то подписанный договор? С договором можно выиграть суд, а вот вернуть деньги – это огромный вопрос! Тем более, если деньги зависли в третьей стране! Всегда внимательно проверяйте своего партнёра и думайте о возможных последствиях!

💡Если вам понравилась статья и вы узнали что-то новое, не забудьте переслать её своим коллегам — это поможет избежать серьезных ошибок.

П.С: а вы знаете, как правильно учитывать услуги агентов в таможенной стоимости? Подробности в следующей статье.👉

Немного о приятном.
Все знают, что скоро наступает Новый год по восточному календарю (Китайский Новый Год, Праздник Весны), в этом году он наступает 29 января и завершается фестивалем фонарей 12 февраля. Наши партнеры и контрагенты уже начали уходить на длинные праздничные каникулы. Если вы хотите поздравить ваших партнеров на китайском языке, то предлагаю несколько пожеланий. В этом году в ходу иероглифы с ключом 虫, который в давние времена обозначал змею, и циклический знак 巳 [sì], соответствующий году змеи.

蛇年大吉 — большой удачи в год змеи
金蛇献瑞 — золотая змея принесёт благополучие
巳巳如意 [sìsì =shìshì = 事事] — чтобы всё удавалось, как вам хочется
事业蟠蟠 — бурного развития в делах
福蛇迎春 — змея счастья встречает весну (удачу и новые надежды)
蛇来运转 — приход змеи принесёт новые возможности и повороты судьбы
福蛇盈门 — пусть дом будет наполнен счастьем

В Китае многие традиции основаны на омофоничности языка и игре слов. В том числе, это касается и праздничного стола. Об этом обязательно будет отдельная заметка. #культурнаястраничка