Китайские деньги 恭喜发财 Telegram Posts

Вчера выступал в качестве спикера на конференции «Эффективные стратегии работы с Китаем: перспективы и вызовы», организованной Российско-китайской палатой. Обсудили различные аспекты работы с КНР в существующих экономических и политических реалиях!

Качественно поговорили на темы:
✅Рисков, возникающих при работе с КНР,
✅Отбора и квалификация поставщиков,
✅Организации финансирования сделок: обсудили наилучшие способы платежей в КНР,
✅Создания собственной инфраструктуры в КНР как инструмента снижения санкционных рисков

Хочется выразить благодарность организаторам, за их работу. Намечается отличная тенденция в том, что появляются площадки, где дается возможность экспертам донести практический опыт до слушателей.

📝Не секрет, что работа с Китаем очень часто окутана множеством слухов и мифов, и в целом существует искаженное представление о многих аспектах сотрудничества с Поднебесной. Подобные мероприятия важны, так как дают слушателям реальные практические механизхмы построения эффективных бизнес цепочек.

👉Вы пользуетесь услугами платёжных агентов? Значит вы сталкиваетесь с тем, что ФТС включает их комиссию в таможенную стоимость товара. Но есть способ этого избежать.

С лета 2024 года ФТС начала учитывать комиссии платежных агентов при расчёте таможенной стоимости. Это увеличивает себестоимость и создаёт дополнительные риски.

💡С точки зрения таможенных органов комиссия платежного агента рассматривается как дополнительное начисление к цене, которую импортер заплатил за товар. Однако не все так плохо, и существует юридические механизмы, позволяющие вынести комиссию платежных агентов за рамками таможенной стоимости товара.

Данный механизм строится вокруг обоснования того, является ли комиссия агента косвенным платежом за товар или нет. На сегодняшний день, согласно позиции, которая изложена в Письме ФТС России от 20.08.2024, таможенные органы исходят из того, в чьих интересах действует платежный агент. Если можно обосновать, что платежный агент действует по поручению и в интересах импортера, то его услуги нельзя отнести к косвенным платежам, а, следовательно, они не должны входить в таможенную стоимость товара. Если же таможенные органы могут обосновать, что агент был выбран по настоянию продавца, то это может быть расценено, как действия по оптимизации оплаты продавцу и попытке вывести часть платежа из-под налогообложения.

Что делать, чтобы снизить риски?
✅ В контракте чётко прописать, что платёжный агент действует в интересах импортёра,
✅ Получить письмо от продавца, где указано, что он не навязывал агента.
✅ Запросить прайс лист экспортера и копию экспертной декларации, заверенные в Торгово-промышленной палате Китая (в текущих условиях, это крайне желательно сделать даже, если вы не пользуетесь услугами агентов)
✅ Архивировать всю переписку с агентом, где обсуждаются детали сделки. ВАЖНО: гос. органами во внимание принимается только та переписка, которая велась с указанных в контракте адресов электронной почты.

📢 Перешлите эту статью коллегам, кто занимается ВЭД – это поможет избежать лишних затрат!

📝 В следующий раз разберём, как работать без платёжных агентов и минимизировать санкционные риски. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

👉Скрытые риски работы с платежными агентами: что нужно знать бизнесу.

Продолжим тему платежей в Китай и поговорим про второй способ оплат – платежных агентов. Сейчас это одна из самых распространенных схем оплат за товары в Китай. Множество предпринимателей выбирают этот путь в виду ряда неоспоримых ✅плюсов:
- Доступность: на сегодняшний день образовалось достаточно большое количество площадок, способных переводить денежные средства в КНР.
- Комиссия за перевод. Услуги агента в среднем варьируется от 3-6% от размера инвойса.

Но есть и ряд откровенно негативных моментов, которые кратно увеличивают риски работы с платёжными агентами.
❌Рассмотрим основные проблемы:
- Длительные сроки перевода — в среднем от 1 до 2 недель, но могут быть и более 3-х недель.
- Есть порог входа. Для банка, при совершении прямых платежей, сумма инвойса не имеет значения. Платежные агенты стараются не работать с суммами ниже 10 тыс. дол. Поэтому, если у вас небольшая поставка, то могут возникнут трудности с поиском площадки.
- Ряд китайских поставщиков вообще могут отказаться принимать денежные средства от агента. Проблема заключается в том, что платеж приходит из третьей страны (чаще это либо Эмираты, либо Турция), а груз отравляется в РФ. С точки зрения комплаенса китайских банков, страна, куда будет экспортирован груз, и страна, откуда пришли ДС, должны совпадать.
- Сложная маршрутизация платежа. Денежные средств идут не напрямую. Платеж из РФ перечисляется на расчетный счет одной иностранной компании, при этом далее оплата в Китай будет совершаться уже от лица другой (не связанной с первой) иностранной компании. С одной стороны, цепочка движения денег не прослеживается западными регуляторами, но с другой, разрывается юридическая связь между плательщиком и получателем платежа. Все хорошо, пока хорошо, но, если Китайская сторона откажется принимать платёж (а такие прецеденты существуют), денежные средства могут зависнуть в промежуточной юрисдикции. Насколько быстро их получится вернуть, зависит компетентности агента и его желании решить вопрос. У одного из моих знакомых платеж завис в Эмиратах. После 2 месяцев активной «борьбы» с агентом их удалось вернуть! Потери – курсовая разница и несколько новых седых волос! И это еще хороший пример, когда платеж реально вернулся отправителю!

Недавно я задал вопрос одной крупной компании, активно работающей с платежными агентами «а что если деньги, не дойдут до получателя, или зависнут или того хуже, платежный агент не выполнит своих обязательств?» Наивность ответа меня шокировала: «риски прописаны в договоре и находятся на стороне агента». Неужели кто-то из бизнеса еще испытывает иллюзии на тему того, что договор защитит?

Что из этого следует? Несмотря на преимущества в доступности и цене услуг платёжных агентов, есть достаточно большие риски, и чаще всего о них не говорится в открытую. Тем не менее я знаю ряд случаев недобросовестного исполнения агентами своих обязательств. Защитил ли кого-то подписанный договор? С договором можно выиграть суд, а вот вернуть деньги – это огромный вопрос! Тем более, если деньги зависли в третьей стране! Всегда внимательно проверяйте своего партнёра и думайте о возможных последствиях!

💡Если вам понравилась статья и вы узнали что-то новое, не забудьте переслать её своим коллегам — это поможет избежать серьезных ошибок.

П.С: а вы знаете, как правильно учитывать услуги агентов в таможенной стоимости? Подробности в следующей статье.👉

Немного о приятном.
Все знают, что скоро наступает Новый год по восточному календарю (Китайский Новый Год, Праздник Весны), в этом году он наступает 29 января и завершается фестивалем фонарей 12 февраля. Наши партнеры и контрагенты уже начали уходить на длинные праздничные каникулы. Если вы хотите поздравить ваших партнеров на китайском языке, то предлагаю несколько пожеланий. В этом году в ходу иероглифы с ключом 虫, который в давние времена обозначал змею, и циклический знак 巳 [sì], соответствующий году змеи.

蛇年大吉 — большой удачи в год змеи
金蛇献瑞 — золотая змея принесёт благополучие
巳巳如意 [sìsì =shìshì = 事事] — чтобы всё удавалось, как вам хочется
事业蟠蟠 — бурного развития в делах
福蛇迎春 — змея счастья встречает весну (удачу и новые надежды)
蛇来运转 — приход змеи принесёт новые возможности и повороты судьбы
福蛇盈门 — пусть дом будет наполнен счастьем

В Китае многие традиции основаны на омофоничности языка и игре слов. В том числе, это касается и праздничного стола. Об этом обязательно будет отдельная заметка. #культурнаястраничка

Подумай💡 за себя и еще за того китайца…

Хотя мы тут обсуждаем серьезную тему про платежи (и мы ее, конечно, продолжим), но сейчас буквально два слова о наболевшем. Очень часто спрашивают про то, какие риски существуют при работе с Китаем. Так вот, один из самых серьезных рисков заключается в том, что никогда не знаешь, откуда может прилететь проблема. Причем это относится не только к мелким фабрикам «в гараже», но и к крупным производителям. То ошибка в отгрузочных документах, то перепутаны веса, то пересортица, что еще что-то…

В очередной раз столкнулись с ситуацией, что производитель, не предупредив никого, поменял артикул на товар перед самой отгрузкой. А если вы уже оформили разрешительную документацию на импорт в России, то таможня в РФ не будет слушать никакие доводы, типа: «китайцы, мол, начудили и что-то там своевольно поменяли, а товар-то тот же самый….». Важно: вся инфа на товаре (названия и артикулы и т.д.) должна четко соответствовать российским сертификатам! Поэтому важно все проверять перед отгрузкой товара с фабрики. Ибо если проблема выявлена в Китае, то обычно ее решить просто, а если проблема выявлена на таможне, то это уже головная боль, причем ваша боль! Поэтому своевременно проверяйте тщательно всю информацию сами. Как говорится, думайте за себя и за того китайца…

Хотя, если вы каргист, то на все вышеизложенное можете с легкостью забить….

✔️Тема платежей в Китай по-прежнему в топе

Ну вот и завершился наш небольшой опрос, оказалось, как и прежде, что вопрос с платежами в Китай, по-прежнему вызывает наибольший ажиотаж. Я уже не раз писал на эту тему, тем не менее попробуем снова рассмотреть существующие способы оплат с их плюсами и минусами.

Для начала разберем какие в принципе реальные варианты оплаты в КНР существуют на сегодняшний день. Выбор не велик, и все способы можно разделить на 3 категории.
1) Оплата напрямую поставщику.
2) Работа через платежного агента.
3) Работа через так называемую маску поставки, то есть компанию-агента, которая получает на себя денежные средства и производит оплаты поставщикам от лица заказчика.
Теперь обо всем по порядку.

Что касается прямых оплат из РФ, то ситуация следующая. На настоящий момент из реально работающих каналов перечисления средств остается только ВТБ Шанхай. Если бы я писал эту статью два месяца назад, до момента, когда в ноябре прошлого года был введен 14 пакет санкций, можно было бы рассказать, что существует еще ряд банков, которые могли получать на себя деньги из России. В частности, китайский Chouzhou Commercial Bank принимал платежи из ряда российских банков, таких как БКС Банк и Солид Банк и др. Но это уже история, и теперь весь объем прямых платежей ушел в ВТБ.

И, казалось бы, ситуация вполне рабочая. Есть ВТБ, который осуществляет переводы достаточно стабильно, к тому же с декабря прошлого года комиссия за переводы была снижена до 2,45% от суммы инвойса. Так в чем же проблема? Основная загвоздка заключается в том, что сам по себе ВТБ Шанхай находится под санкциями, и далеко не все поставщики хотят открывать там свои счета. Очень распространённая ситуация, когда основным рынком для китайской фабрики являются Штаты или Европа, и она не хочет рисковать бОльшей долей своего бизнеса ради работы с российскими клиентами. Ситуация также усугубляется тем, что подавляющее большинство китайских банков отказываются работать с ВТБ Шанхай. Допустим, вы используете маску поставки (компанию-посредника, принимающую ДС в Китае), у которой есть счет в ВТБ, для выкупа товаров у производителей. Далеко не факт, что эта компания, приняв на себя денежные средства в ВТБ Шанхай, сможет дальше их оплатить конечному поставщику. Конечно, все зависит от профессионализма такой компании и от того, имеется ли у нее необходимая инфраструктура и договоренности с местными банками для дальнейшего транзита платежей. Второй проблемой является очередь на открытие счетов в ВТБ. И хотя за год поток клиентов сократился, тем не менее, по слухам очередь на открытие счета может быть порядка месяца. Все слышали, что Сбербанк собирается открыть офис в КНР. Конечно же, для китайских поставщиков это сократит сроки открытия счетов, однако никак не повлияет на вероятность попасть под вторичные санкции и потерять рынки США и Европы.

Ситуация остается непростой, однако поводов для паники нет, ибо всегда есть ряд альтернативных решений, и об этом поговорим далее.👉

✔️Если интересующих вас тем не оказалось в списке, пишите в комментах, о чем вам было бы интересно поговорить?👇

⚡️Друзья, давайте поговорим о более приземленном, о том, что действительно беспокоит большинство людей, которые так иначе работают в сфере ВЭД с Китаем.

За последний год я несколько раз участвовал в ряде конференций и достаточно много общался с представителями российского бизнеса, который работает с Китаем🇨🇳. Вопросы, которые интересуют бизнес, по сути можно сгруппировать следующим образом:

✔Существующие риски, возникающие при работе с КНР,
✔Методика поиска и отбора поставщиков, инструменты, позволяющие найти оптимальное предложение и минимизировать риски недобросовестного исполнения своих обязательств, поставки некачественного товара и мошенничества.
✔Организация финансирования сделок: анализ доступных способов оплаты, их плюсы и минусы
✔Создание собственной компании в КНР как инструмент повышения устойчивости бизнеса и снижения санкционных рисков. На самом деле, это отдельная большая и очень интересная тема. Кратко поясню: для многих компаний, которые расширяют взаимодействие с КНР в целях оптимизации бизнес процессов, требуется создание собственного представительства, включая регистрацию компании в Китае, открытие офиса и склада, найм персонала и т.д. Соответственно, это затрагивает массу аспектов, начиная с того, какие преимущества дает собственное представительство, заканчивая тем, как это сделать юридически и технически,
✔Ну и, конечно же, нельзя обойти стороной вопрос про работу с санкционными товарами. Можно ли Китай считать хабом, где можно найти поставщиков брендов, ушедших из РФ? Возможны ли поставки таких товаров из КНР?

Предлагаю устроить небольшую голосовалку. Какие темы вас больше всего интересуют? Расскажу следующих постах подробнее.👇

Закрывая доступ к Tik Tok, американское правительство может выстрелить себе в ногу.

Одной из самых горячих новостей последних дней в китайском интернете стал наплыв пользователей из США, которые массово регистрируются в приложении 小红书 (Little Red Book). Точной статистики нет, но говорят, что уже открыто более 70 млн. новых аккаунтов. Опасаясь того, что данные пользователей хранятся в китайской социальной сети, американское правительство собирается ограничить доступ к Tik Tok. Таким образом,
попытка ограничить использование личных данных в Tik Tok привела к обратному эффекту.

Многие уже высказались о том, что наплыв новых пользователей из Штатов может быть угрозой для суверенного китайского интернета, закрытого от всего мира Файрволом. Однако на данное событием можно посмотреть и с другой стороны. Может быть это некое проявление политики мягкой силы 2.0? Вся блогосфера построена на транслировании того или иного контента. Зарегистрировавшись на Little Red Book новые пользователи так или иначе попадают в информационное поле Поднебесной, не говоря уже о передаче личных данных.

Я не очень люблю всевозможные теории заговоров, хотя общеизвестно, что нынешнее китайское правительство обладает прекрасными навыками стратегического планирования. Рассчитывал ли кто-то на такое развитие событий или нет, мы всего скорее не узнаем точно. Однако на 100% это играет на руку Китаю с точки зрения формирования своего позитивного образа среди граждан США. И самое важное - это может быть сигналом того, что Китай теперь может предложить миру не только товары, но еще и свою интернет экосистему. Согласитесь, ведь не пошли же американцы региться в Rutube, пытаясь монетизироваться в Рунете!

А про суверенный интернет, не думаю, что для существующих алгоритмов Little Red Book станет проблемой как нахождение и блокировка нежелательных публикаций, так и продвижение «правильных» нарративов, но теперь уже не только внутри КНР. У кого подписчики, у того и власть…

Когда речь заходит о Китае🇨🇳, то часто можно слышать о том, что образ мыслей, а, следовательно, и логика принятия решений жителей Поднебесной в корне отличается от того, с чем мы привыкли сталкиваться, взаимодействуя с Европой и Америкой. Я не стану сейчас останавливаться на аспектах межкультурных коммуникаций - на эту тему существует масса специализированное литературы. Сегодня я бы хотел поделиться с вами книгой, которую я могу посоветовать каждому, кто хочет осмыслить образ поведения и стратегию принятия решений китайцев.

Речь пойдет о книге Генри Киссинджера «О Китае». В России она была издана сравнительно недавно. Книга является попыткой осмыслить стратегию Китая в дипломатии и внешней политике на протяжении 3000 лет, а также попыткой понять логику принятия решений китайскими лидерами. Автор рассказывает о политических контактах, которые положили начало Политики реформ и открытости, при этом повествование идет через призму осмысления исторических взглядов Китая на мир, войну и международный порядок, в сравнении с традиционными подходами, принятыми в Европе и США.

👉Не стану раздавать спойлеры, скажу только, что это действительно стоящая литература. Книга однозначно must have к прочтению всем, кто серьезно интересуется темой Китая. К тому же скоро праздники, а книга, как известно в узких кругах, лучший подарок.))) С наступающим Новым годом, друзья!!!🎄🎁🎈🍾