Вчера я была глиной, и вот как это связано с Телеграм
У многих авторов блогов есть одна и та же ошибка, которая срезает эффективность контента, воронок, продаж. Чего бы мы не делали, если есть эта корневая ошибка, все будет даваться с большим трудом и меньшим выхлопом
Речь о двойном, а у некоторых и тройном посыле в коммуникации. Сейчас объясню
Вчера я была на первом занятии по актерскому мастерству. Нас поделили на пары. Сначала один человек живет в роли глины, а второй в роли мастера, а потом наоборот. Мастер молча лепит из глины любую скульптуру, мысленно представляя, как та оживает и делает какое-то действие. Глаза глины закрыты, по команде преподавателя скульптура должна ожить
Нас было 5 пар, а значит сделано 10 скульптур. И каково было удивление, когда 8 из 10 скульптур сделали практически то, что задумал мастер, пока ставил человека в нужную позу. У девочки, с которой я была в паре, аж глаза округлились, когда я будучи статуей «Родина-Мать», изобразила, что присаживаюсь и что-то говорю ребенку, а потом возвращаюсь в свое положение. Именно диалог статуи с человеком эта девочка представляла, пока я была глиной
Как я вообще догадалась до этого? А как остальные ребята без слов поняли своих партнеров в этом упражнении?
Преподаватель объяснила, что человек способен намного тоньше считывать информацию, поэтому мы настолько точно понимали, что ожидал мастер от нас как от скульптур. Главное — чтобы сам мастер точно понимал, что он хочет, и не менял намерение в процессе
Но две скульптуры с задумкой мастера не совпали совсем. Когда стали разбирать, выяснилось, что мастер в процессе работы думал одно, потом другое. Например, «будет модель на подиуме», а потом «нет, профессор будет». В итоге человек в роли глины не понимал посыл, и додумывал сам за мастера, разрушая замысел
Вот то же самое происходит на 9 из 10 каналов, которые я анализирую, когда работаю с учениками и смотрю их конкурентов
В позиционировании часто задумывается одно, например, буду «коучем, который помогает людям выйти на фриланс и выстроить работу в новых условиях», и под него упаковывается канал
Потом на этапе анализа целевой аудитории добавляется новый смысл: «ну, я же и в найме людям помогать могу, которые хотят карьерный рост»
Далее начинается ведение канала, и в контенте откуда-то появляются посты про духоподъемную психологию, ну а что, «коучи часто используют инструментарий из психологии, да и тема мне интересна, я почитываю разное»
При этом в рекламных креативах и лид-магнитах сохраняется фокус на изначальном позиционировании, но каналы отбираются те, где сидят предприниматели или эксперты, хотя к ним обращаются как к фрилансерам, а контент в блоге внезапно вообще про разрешение себе быть собой
Из-за того, что нет единства посыла, люди не понимают, кто этот эксперт, чем он им полезен, что у него можно купить. Некоторые начинают додумывать за автора, так появляются нецелевые заявки, которые отнимают время, но денег не приносят. Многие просто проходят мимо, потому что додумали, что вы им бесполезны
Поэтому у себя на программе я всегда начинаю с позиционирования, продукта и ключевых смыслов, а потом раз за разом возвращаю учеников к этому, если вижу, что контент или заготовки для рекламы стали уходить в сторону
Вчерашняя игра на занятии по актерскому показала мне, что если держишь в голове четкое послание, то даже без слов человек в коммуникации с тобой его получит. А в Телеграм все еще проще, ведь тут не нужно молчать
Если теряетесь и не знаете, как говорить со своими читателями, чтобы сохранять единый посыл, приходите на бесплатный интенсив 29 октября
🟠Записаться на встречу
Мы поговорим обо всех аспектах ведения и монетизации Телеграм, и вы сможете причесать свои каналы и поймете, что поправить в контенте
