Галина Иевлева. Мастерская Достижения Целей

Что будет 27 ноября?

В 18:30 я жду вас в Zoom говорить со стилях социального взаимодействия и их применении жизни. В частности, в продвижении.
На встрече я разберу ваши ситуации, отвечу на вопросы и помогу вам с выбором стратегии. Примеры вопросов и ситуаций, которые можно приносить на встречу:

– Не могу разобраться, какой у меня стиль. Выбираю между: «против людей» и «к людям». Помогите определиться!
– У меня муж «без людей». Как добиться от него, чтобы он был больше вовлечен в детей?
– Мне нужно вести блог и продавать в нем свои консультации. Как, опираясь на свой стиль, быстрее набрать подписчиков?
– Что делать представителям «без людей», чтобы больше зарабатывать?
И т.п.

Запись встречи будет! Мы обязательно сделаем тайминг, чтобы вам слушать не всю запись, а только ответы на интересующие вас вопросы. Хотя по опыту – все получается очень интересно, ведь вас окружают люди всех стилей. И понимая глубже особенности каждого, вы начинаете с ними все лучше выстраивать отношения: как в семье, так и в бизнесе.

Если вы приобрели полную серию книг «Стили социального взаимодействия и Продвижение» до 20.11 (включительно), вы приходите на встречу БЕСПЛАТНО. И запись у вас будет тоже БЕСПЛАТНО.

Если вы приобрели полную серию книг «Стили социального взаимодействия и Продвижение» после 20.11, доступ на встречу и запись для вас стоят всего 490 р.

Для тех, кто не брал полную серию книг, участие и запись стоят 1 490 р. Приходите обязательно. Если на встрече вы найдете «ключик» к решению проблемы со своим бизнес-партнером, сами же знаете, что это сэкономит вам в сто раз больше. И денег, и сил, и времени.

https://clck.ru/3EZ3NA

– Можно злиться на своего ребенка? – я иногда спрашиваю клиентов.
– Нет...
– Не правда. Бить ребенка нельзя. А злиться можно. И нужно. Иначе вы сделаете хуже и ему, и себе.

– Можно испытывать раздражение к своему клиенту? Можно. Сдать не вовремя работу из-за раздражения нельзя, а раздражаться можно.

– Можно тренеру бояться сцены? Можно! Отменить из-за этого страха выступление, на которое люди пришли, нельзя. А бояться можно.


Худшее, что вы можете сделать, это запретить себе чувство. Потому что чувство – это реакция вашего тела на то, что с вами происходит. Да, вы можете влиять на свои чувства, потому что иногда черт не так страшен, как его малюют. И если присмотреться, другой не хотел вас задеть. Но иногда хотел и задел. И тогда испытывать злость – самое адекватное, что может с вами происходить.

Ну хорошо, со злостью понятно. А как быть со страхом?
Ведь страх блокирует действия. Правильно ли бояться?
Бояться нормально.


Легендарный тренер по боксу Кас д’Амато, работавший с Майком Тайсоном и другими сильными спортсменами, сказал: «В чем разница между трусостью и храбростью? Никакой разницы. Только в том, что вы делаете. Герой и трус – оба чувствуют одно и то же. Они оба боятся умереть или получить травму. Один отказывается смотреть в лицо тому, с чем ему предстоит столкнуться. Другой делает то, что должен. Но они оба чувствуют одно и то же.»

Я спрашивала многих успешных людей о страхах. Они все боятся. Они – не супер-люди, они такие же, как и все остальные. Они переживают те же чувства. И даже больше.

Потому что самый простой способ избежать страха – отвлечь себя от него. Поесть, поспорить с кем-нибудь в соцсетях или переключиться на не страшную задачу – все это способы не идти в страх. Но если делать только не страшные задачи, результаты какие-то не слишком удовлетворяющие. Ну и понятно, почему: делать не страшное могут все. Делать страшное – единицы. Поэтому единицам достается больше ништяков: денег, славы и всего остального.

Я закончу еще одной цитатой Каса д’Амато – а этот человек кое-то знает об успехе: «Люди, которые наблюдают за вами, судят о вас по тому, что вы делаете. А не по тому, что вы чувствуете.»

1 – Изложение простым языком теории Карен Хорни

Карен Хорни - одна из наиболее влиятельных фигур в истории психологии. В своих работах она показала, как у человека возникают дезадаптивные схемы поведения, не ведущие его к целям. Они рождаются в результате конфликта между истинным "Я" человека и требованиями общества.

Но если вы читали ее книги, вы помните, что это не самое простое чтение на свете :) А если вы читали мои книги или проходили мои курсы, то знаете, что я беру реальные теории ведущих специалистов и рассказываю о них таким простым языком, что 5-летнему ребенку понятно будет.

А еще я привожу примеры и ситуации из нашей современной жизни, ведь Хорни писала свои книги 100 лет назад.

2 – Типируете своих клиентов

Когда вы знаете стиль социального взаимодействия вашего клиента, вы куда лучше понимаете структуру почти всех его проблем – не только в семье и на работе, но и с его самодисциплиной, целями или желаниями.

3 –Быстро разберетесь в клиентских затыках с продвижением

Если вы работаете с предпринимателями или экспертами, 100% они приходили к вам со своим сопротивлением, которое звучит примерно как «Клиентов хочу, денег хочу, продвигаться – не хочу».
Наверняка вам известно много техник работы с клиентским сопротивлением. Вы ищете его убеждения, работаете с мотивацией.

Но что если именно этому клиенту прямо противопоказано снимать рилс или писать длинные экспертные тексты? Он сопротивляется, потому что нутром чувствует, что у него ничего не выйдет. И у него, действительно, не выйдет!

Зато теперь в ваших руках подробная инструкция с примерами,какие способы продвижения у него всегда будут вызывать тоску и зубную боль. И какие скорее принесут ему результаты и удовлетворение.
Иногда можно не бороться с сопротивлением, а просто выбрать правильную стратегию.
Ваши клиенты скажут вам «спасибо!»


4 – Дополнительные видео с разборами клиентских кейсов

Люди приходят к нам с одними и теми же вопросами. В книге более 20 ссылок на видео, где я отвечаю на них. Скорее всего, похожие вопросы есть либо у вас, либо у ваших клиентов. Мне платят за консультации немаленькие деньги, значит что-то есть в этих ответах, что поможет и вам, и вашим клиентам.

5 – Ваше личное продвижение

Если ваше расписание не наполнено под завязку на годы вперед, продвижение актуально и для вас. Но для вас особенно важно выстраивать его максимально аутентично, ведь доверие в нашей профессии – ключевой фактор выбора.

Но вам надо не только аутентично, но чтобы еде и продажи были. Так вот книги ровно об этом. По сути – на 100% об этом.

Листать, слушать аудио и читать отзывы: https://clck.ru/3EZ3NA

Разводиться или не разводиться, когда у тебя есть ребенок?

Если разведешься, ребенок будет расти без отца (чаще, чем без матери), а психологи говорят, как важна роль отца в становлении личности. А если не разведешься, тот же самый отец Петрановскую не слушает и воспитывает «не правильно». Или дома конфликты каждый день. Так что же полезней для ребенка?

Хотела тут написать «За правильным ответом обратитесь к детскому психологу.»
Потом подумала: а чего сразу к детскому?
А в реальности я не думаю, что у кого-то есть правильный ответ.

Могу отвечать лишь за то, что я видела своими глазами. А я видела много взрослых людей, которые росли, кто с отцом, кто без отца. Слушала их истории, влияющие на текущие проблемы и сложности в их уже взрослой жизни. И знаете что?
Неизвестно, что лучше.

Бывают отцы, которые, воспитывая детей, творят адскую дичь: унижают, избивают, проявляют сексуальный интерес, а бывают такие, что отстраняются от этого неинтересного процесса. Эдакие отцы – Чеширские коты. Может толкнуть мудреную речь, но как доходит до дела, растворяется. Тоже такая себе семейная модель.

А бывают матери, которые творят адскую дичь: могут сформировать у ребенка чувство вины за уход мужа, могут упиваться единоличной властью или задушить заботой. Они получают в свои руки мощное оружие для манипуляций: когда в семье один родитель, состояние ребенка на 100% зависит от расположения этого родителя. Можно издеваться над ним, сколько угодно, наказывая молчанием и игнором. (Если вам не знакома эта пытка, вам не понять тех, кто через нее прошел, оставаясь один на один со взрослым).
И это мы еще не коснулись темы отчимов, которые могут творить адскую дичь.

Так что я сделала из всего этого простой вывод: для того, чтобы ребенок вырос в максимально психически здорового (а значит счастливого) взрослого, вообще не важно, разведутся родители или нет. Куда важнее, чтобы детстве рядом с ним было как можно меньше людей с нездоровыми, токсичными стратегиями. И как можно больше – со здоровыми.

Если что, мы все с вами – носители токсичных стратегий. Не бывает людей без них. Но их концентрация – величина не постоянная. Их становится больше в стрессе, в сложных отношениях. И меньше – когда с нами к целом порядок.
Поэтому, уж если мы говорим про счастье и здоровье не свое, а ребенка, я бы рекомендовала:
1) к психологу (не за решением, а за своим состоянием)
2) разобраться, как соло-матринство (или соло-отцовство) повлияет на количество токсичных стратегий в жизни ребенка. Взрослый, с которым останется ребенок, без партнера будет стабильней, или его разнесет? Хотя, упс. Кажется, это не только про счастье ребенка 😉

***Внимательный читатель же прочел, что это лишь мое мнение, правда? Я – не детский психолог, и не берусь давать профессиональные советы на эту тему.

Стоит ли доверять интуиции, принимая важное решение?

Мой хороший друг работает врачом приемного покоя в крупной израильской больнице. Я задала ему вопрос, как часто он знает правильный диагноз до того, как завершил формальный осмотр пациента.

– Да практически всегда, – ответил мне он. – Одергивая занавеску, чтобы впервые осмотреть больного, я уже знаю, будет он госпитализирован или выписан. Это еще до того, как он мне ответил на мое «Здравствуйте!»

100% невозможно за долю секунды успеть осмыслить тип его дыхания, цвет кожи и позу, в которой он лежит. Этот мгновенный сбор информации происходит на другом уровне.

Интуиция экономит время и силы на энергозатратную когнитивную деятельность. Ее называют «шестым чувством», но на самом деле она имеет физиологическую основу.

Интуиция опирается на огромное количество данных, которые наши глаза, уши и другие органы чувств постоянно собирают, а мозг – обрабатывает, даже если мы этого не осознаём.

Когда человек сталкивается с чем-то похожим на прежний опыт, мозг может быстро выдать готовый ответ без необходимости его обдумывать — и это ощущается как внезапное «знание» или предчувствие.

Чем больше у человека опыта в определённой области, тем точнее его интуиция.

Эксперты, такие как хирурги или пилоты, могут принимать правильные решения на основании мгновенных впечатлений, которые сформировались в многолетней практике.

Значит ли это, что всегда стоит доверять интуиции?

А вот и нет!

Интуиция – прекрасный ограничитель и ненадежный вдохновитель!

Лучше всего интуиция работает, когда надо сказать чему-то «Нет!»

Дело в том, что интуиция развивалась как инструмент выживания, особенно для распознавания угроз. Наши предки, сталкиваясь с хищниками или другими опасностями, не имели времени на долгие размышления. Так сформировалась система, которая быстро активирует интуитивные реакции при распознавании риска.

Поэтому интуитивное "нет" часто оказывается более точным: оно основано на предупреждении возможных потерь или угроз.

Когда речь идёт о положительных решениях ("да"), такой встроенной защитной функции нет. Интуиция в этих случаях может быть менее точной, так как мозг автоматически не ориентирован на поиск сигналов успеха или пользы.

Поэтому, когда интуиция вам орет:

– Не надо брать этого человека на работу! (хотя у него идеальное резюме)
– Не стоит вписываться в это партнерство! (хотя вам предлагаю 50/50, что может быть лучше?)
– Не снимай эту квартиру! (даже если она подходит формально по всем параметрам)

Стоит внимательно отнестись к этому сигналу.

Может быть ваш мозг в фоновом режиме нашел признаки того, что сотрудник конфликтный, и испортит отношения в коллективе. А потенциальный арендодатель задолбает вас проверками и придирками, хотя прямо сейчас улыбается до ушей.


Но когда интуиция вам шепчет:

– Какой чудесный кандидат, хочу скорее его нанять.
– О, великолепный дом, нам точно будем в нем хорошо.
– Совместный бизнес с подругой – это замечательное решение.

Не стоит ее слушать. А вместо этого собрать факты, обратиться за консультацией к специалистам и т.п. .



Доверяйте интуиции, если она говорит не делать что-то, а не когда принимаете положительные решения.

Она эволюционно настроена на распознавание угроз и предотвращение потерь. А в случае с позитивными решениями вы рискуете перепутать ее с обычным оптимизмом или нежеланием думать о сложных и неприятных вещах.

1 – Найти своего самого перспективного клиента

Глава: «Кто у кого покупает» в книге «Стили социального взаимодействия в текстах»
В ней я рассказываю, клиенты какого психотипа чаще купят у вас и почему.

И главное: что вам делать и что перестать делать, чтобы они у вас покупали.

2 – Создать продукт и задать правильный вектор

Книга «Залог успешного продвижения»
Вся. Целиком. В ней прочтете, как ставить цель, создавать продукт и разбираться с дискомфортом. Я бы сказала, что это musthave для начинающих.

3 – Найти свою супер-силу

Во второй книге «Стили социального взаимодействия» главы «Супер-сила» для каждого типа.

4 – Написать стратегию продвижения, которая опирается на ваши сильные стороны

Внимательно читайте книги 2 и 3: определив свой стиль, вы увидите, какие ваши качества могут быть основой для самого эффективного для вас продвижения. В книге 3 берите конкретные приемы для каждого стиля и добавляйте их в свою стратегию.

5 – Перестать делать то, что вам сложно. И не приносит результата.

В третьей книге «Стили социального взаимодействия в продвижении» читайте, что плохо получается у каждого стиля. На это вам нельзя делать ставку, успех маловероятен.
Лучше отстать от себя, сэкономить время и силы на то, что вам вернее принесет результаты.

Книги можно брать по одной, но лучше комплектом. Вот просто поверьте мне :)

Книги здесь: https://clck.ru/3EZ3NA

Как привлечь идеального партнера?

Не пугайтесь, я не сошла с ума и не начала учить отношениям 🙂 Просто утром открыла фб, а там на меня из превьюшки рилса смотрит красивый мужик, и текст бежит субтитрами «How attract a perfect partner?»

Открываю, чтоб посмотреть с мыслью: «Ща будет какая-нибудь муть, зато с красивым мужиком и на английском.» То, что надо, чтоб проснуться. А там внезапно не муть. Красивый мужик (кареглазый брюнет, все, как я люблю) говорит:

– Чтобы привлечь идеального партнера, надо не делать что-то особенного из очередного дурацкого списка. Вместо этого направьте усилия на то, чтобы самому стать идеальным партнером. Это почему-то никто не делает!
Но когда вы станете идеальным партнером, вы неизбежно привлечете партнера того уровня, каким стали сами.

Я думаю: так ведь это точно так же важно и для всех остальных отношений.

Предприниматели постоянно задаются вопросами:
– Как привлечь замечательных сотрудников?
– Как найти лучших партнеров?
– Как привлечь идеальных клиентов?

Так ведь ответ именно такой: стать тем, кто будет в свою очередь для них идеальным работодателем или партнером.

Можно бегать с объявлениями о поиске сотрудников по бесконечным чатам, а можно позаботиться о том, чтобы у вас был сайт, который человек сможет изучить до собеседования. Отзывы о работе с вами как от клиентов, так и от сотрудников. Чтобы человек принял решение о том, идеальный ли вы для него партнер, на основе того, что видит он. А не того, что вы пытаетесь ему продать в объявлении.

Я несколько лет назад задалась вопросом: как привлекать не инфантильных клиентов?

Коллеги поймут меня: работать с такими клиентами безумного сложно, и это крайне неблагодарное дело. Потому что ваши услуги всегда будут для них слишком дороги, они сразу же постараются переложить на вас 100% ответственности за свой будущий успех. А потом, когда сами ничего не сделают, именно вы будете в этом виноваты.

Я нашла ответ в том, чтобы перестать самой быть «идеальным партнером» для них. И стать «идеальным партнером» для взрослых клиентов. Два года моей личной трансформации, когда я училась не брать на себя чужую ответственность.

Знаете, почему это так сложно? Для этого надо признать свою уязвимую нарциссическую часть. Ведь они безошибочно бьют в нее комплиментами, убеждая нас в том, что мы такие прекрасные и великие. И вот у них что-то получилось, благодаря нам. Это там сладко и так хочется проглотить. Но нельзя. Потому что с наживкой мы заглотим крючок ответственности за все остальное. Я ходила на супервизию и обучение ровно с этим запросом: как не раздувать свой профессиональный образ в ответ на комплименты от клиентов. Быть благодарной им, но в оценке себя опираться на другое.

А еще я перестала подпевать им в своих соцсетях. Раньше я боялась этих криков: «Как вам не стыдно? Не у всех была возможность! Вы хейтите/шеймите и перекладываете ответственность на жертву!» Сейчас я по-прежнему им не рада, но продолжаю говорить то, во что верю. Помогать сильным становиться сильнее. А не слабым – слабее.

Итог? Я просто в восторге от того, какие люди сейчас приходят ко мне в работу. А ведь я не дала какую-то принципиально новую рекламу. Я меняю не рекламу, а Галину.

Как развить уверенность в себе?
Популярная тема, и я встречала вот такие рекомендации:

– Визуализируй это! Представляйте себе, как вы достигаете своих целей.
– Работай с телом! Используйте более уверенные жесты и позы.
– Принимайте комплименты, не умаляя своих заслуг.
– Практикуйте позитивное мышление! Заменяйте негативные утверждения о себе на позитивные.
– Медитируйте!
Вы снова скажете, что я не права, но это все – полная фигня 🙂

Уверенность в себе не приходит от чтения аффирмаций или составления списка своих достижений. Они – как кофе. Вы же знаете, что кофе реально не дает вам энергию, правда?
Кофе действует на организм, временно блокируя действие аденозина — нейромедиатора, который вызывает чувство усталости.
Пока мы активно работаем, уровень аденозина в мозге нарастает. Он связывается с аденозиновыми рецепторами в участках мозга, ответственных за сон и бодрствование. Это вызывает у нас чувство усталости и готовит тело ко сну.

Когда мы пьем кофе, молекулы кофеина занимают места на этих рецепторах, блокируя действие аденозина. В результате мы перестаем ощущать усталость, хотя на самом деле организм устал. То есть кофе не дает энергию, а создает вранье о том, что она есть. Мы принимаем вранье вместо того, чтобы принимать что-т для повышения реального уровня энергии.

Так и комплименты с визуализациями. Сколько ни визуализируй, это не отменит того, что ты сегодня не решил конфликт со сложным клиентом и не отправил заявку на конференцию.

Уверенность в себе – это то, что растет и развиваете по мере ваших действий. Это плоды ваших действий, а не семена и удобрения. Уверенность развивается вместе с развитием ваших навыком и по мере получения положительного опыта в достижении целей.

Уверенность нельзя купить у коуча или психолога. Купить вы можете только «кофеин».
Чтобы обрести уверенность, нужно пойти и сделать то, чего вы еще не сделали. Шагнуть в свои страхи, если они вас останавливают. Да, к коучу или психологу можно прийти за поддержкой в этом, но они не освободят вас от страхов, это тоже иллюзия.

Когда ваши навыки разовьются до высокого уровня и вы благодаря им начнете получать стабильные результаты, у вас пропадет потребность в техниках по обретению уверенности. Она сама к вам придет. Вы же уверены, что можете заварить чай или сварить макароны, правда? Без коуча справились.

Так и с другими целями.
Не стоит ждать уверенности, чтобы начать действовать. Не дождетесь 😉

Книги из серии «Продвижение и стили социального взаимодействие» вы сможете купить и завтра.

Но вот 5 причин сделать это сегодня:


1 – Вы получите приглашение на встречу со мной 27.11, где я разберу реальные кейсы: как эти знания применять в жизни, БЕСПЛАТНО. А те, кто купил книги потом – платно.Если вы не сможете принять участие во встрече, запись вы тоже получите бесплатно.

2 – Вы сэкономите деньги на обучении, которое вам не нужно. В книге про продвижение я показываю успешные стратегии в продвижении для каждого психотипа. Любой крус, на котором вас учат делать то, что вам не свойственно – выброшенные деньги. Для вас! Другим он прекрасно зайдет. Чем раньше увидите это, тем меньше денег потратите зря.

3 – Если вы прямо сейчас создаете свой продукт или готовитесь к запуску проекта, сделайте паузу на сутки и прочтите сначала книги. нет, они не сделают всю работу за вас. Но помогут вам не сделать много лишнего. Или даже уберегут от того, чтобы пойти не туда. То есть читать их лучше на стадии создания продукта, а не продаж уже созданного.

4 – Вы улучшите важные для вас отношения уже до нового года.Что, согласитесь, немало? Понятно, что это можно сделать и после нг. И даже через год. Но жить в плохих отношениях, когда можно быть в хороших – не то, что стоит экономии тысячи рублей, правда?

5 – Я – жадина-говядина, и очень может быть, подниму на них цены. Потому что отзывы от тех, кто уже купил, шикарные :) И я думаю: «А зачем зарабатывать меньше, если можно – больше? Раз людям так нравится.» А пока цены очень даже прекрасные + бесплатный вебинар 27.11, помните, да?

Смотреть, листать и слушать книги: https://ievleva.pro/book-promotion

Лучший способ разочароваться и, как следствие, остаться надолго в своей фрустрации – ожидать от другого то, что он не собирается давать.

Недавно мне написала женщина о своих претензиях к моему блогу. Он не поддерживает матерей, которые сидят дома с детьми. Я спросила ее: «Чего вы хотите?» Она ответила: поддержки матерей. Но где в моем блоге написано, что это блог поддержки матерей? Это блог про достижение целей. Однако ж в нашем огромном мире есть блоги и целые порталы, посвященные поддержке матерей. И организации, поддерживающие матерей.

Я люблю круизы, а это недешевый отдых. Круизы по Байкалу и Енисею – еще дороже. Там от 500 000 р можно начать вообще хоть что-то смотреть. Путешествие, которое меня заинтересовало, стоит больше 1 млн рублей. На одного человека! И вот круизная компания публикует пост о таком круизе, и в комментариях волна возмущения: как пенсионеры могут поехать в ваш круиз? Что это за цены, вообще?

Но разве круизная компания решает задачу обеспечения отдыха пенсионеров? Для этого у них есть работающие взрослые дети, например 😉 Ну а если кроме шуток, у меня мама получала бесплатную путевку в санаторий и ездила по ней. Я даже не верила, что так бывает, а оно есть. Есть организации, которые организуют отдых пенсионеров. Но круизная компания – не такая организация.

В этом году взлетели цены на балет в МАМТ. Декабрьский щелкунчик обойдется в 25 000 р. за одну попу в партере. Вы уже знаете, что им писала возмущенная общественность, да? «Как вы представляете, что я приду к вам семьей из 4-х человек?!»
Если что, я тоже расстроилась таким ценам и купила билеты на Щелкунчика в зал церковных соборов, где мы в прошлом году Лебединое озеро смотрели. Но, простите, в какой момент миссией театра Станиславского стало – обеспечить семье Марь Иванны 4 места в партере по доступным ценам? Откуда к ним такие ожидания? (Билеты, кстати, даже по таким ценам, смели за сутки)


Вы же помните, что у меня в прошлом был ресторан. Мы назывались, кстати, не рестораном, а кафе. Хотя кухня была очень даже не уровне. Но в остальном – все сделано просто: простые деревянные столы, дружелюбный, но не навязчивый сервис. И довольно низкие цены. Ну то есть даже гости нам говорили, что у нас низкие цены.

Помню, как пришли гости и давай возмущаться:
– Что это такое! Почему нас не встречает хостес?! Почему на столе нет скатерти?! Что вы себе позволяете?!
Но в паре кварталов от нас есть ресторан с хостес. Там меню в кожаных папках, и столы под скатертями. Правда, там дороже в два раза, но это же не важно, да?

Но вернемся к фрустрации. Все герои описанных историй испытывали настоящие негативные эмоции, их фрустрация была реальной. Но вот что интересно: она не связана с тем, что мир к ним как-то по особому жесток. Когда вы стали жертвой наводнения или ограбления, ваша боль вызвана тем, что внешний мир оказался по отношению к вам враждебен. Но во всех этих ситуациях внешний мир по отношению к герою нейтрален. Как если бы мы с вами ожидали от камня, что он будет мягким, били по нему голым кулаком и потом зализывали раны.

Если что, мы все так делаем. И я, и вы – все хоть где-то мы пытаемся добиться от другого то, что он ни в каком момент времени не собирался и не обещал нам давать. И тогда расстраиваемся по-настоящему. Хуже, если мы продолжаем усердствовать в том, чтобы все-таки получить это от другого. Кому хуже? Сначала нам, а потом мы за это мстим другому.

Что со всем этим делать?

Ну правильный ответ очевиден всем. Нет, не перестать ожидать того, что нам не хотят давать. Ведь потребность это получить никуда не девается. Правильный ответ: хорошо осознать потребность и найти того человека или то место, где она может быть удовлетворена без борьбы.

Но этот скучный путь мало кто выбирает, правда? 😉

В опросе выше можно выбрать 2 варианта ответа

Как понять, моя ли цель?

Есть цели, которые кажутся вам привлекательными, но в реальности не дадут вам такую жизнь, какую вы хотите жить.

В студенчестве я подрабатывала официанткой. Ресторанный бизнес увлек меня, и я на досуге мечтала о своей кофейне, где я буду лично обслуживать гостей, разговаривать с ними, делать хороший кофе.

А потом я открыла ресторан, и (внезапно, ха-ха) оказалось, что 90% времени ресторатора занимают куда менее интересные задачи. Это попытка побеждать кассовые разрывы и бесконечный поиск кадров на рынке, где на них охотятся сетевики с несопоставимо большим ресурсом. Это управа, пожарные, СЭС, налоговая и еще пара десятков инстанций, представители которых крадут твое время и твои деньги. Мне, кстати, сказали, что сейчас уже не так, но 20 лет назад было очень даже так.

Поэтому у меня немного дергается глаз, когда я вижу возгласы «тебе надо срочно открывать свою кондитерскую» человеку, который обожает печь десерты. Ребята, если он откроет свою кондитерскую, последнее, на что у него останется время – это готовить свои десерты. Вы уверены, что они именно этого хочет?

И я в итоге выбрала именно делать бизнес, а не булочки. Закрыв ресторан, я сделала второй бизнес, потом третий. Я умею и люблю делать бизнес, но ведь не все хотят заниматься этим. Кто-то хочет делать вкусные булочки.

Или человека увлекает мысль о своем загородном доме, потому что картинка красивая: зима, диван, плед, камин. Но загородный дом – это еще уход за котлами и их ремонт, чистка снега, дренажные насосы, периодические затопления, ремонты крыши и т.п. Не факт, что вы это готовы добавить в свою жизнь.

Ну и, конечно, самый популярный запрос не только ко мне, но и к моим коллегам: хочу зарабатывать на своем онлайн продукте. А продавать готовы? Деньги в онлайн-бизнесе, они вообще не от продукта, а от продаж. «А продавать я не хочу! И вот эти ваши сторис ненавижу! И лендинг – это что-то страшное, я лучше подрядчика найму. Ой, он почему-то сделал совсем не то.»

И повторюсь: это абсолютно нормально не хотеть вот это все делать. Просто возможно – это не ваша цель. Ведь вы резво начнете, а потом затухнете в том самом месте, про которое вам пока не хочется даже думать.

Некоторые коучи или тренеры предлагают вам ставить цели, представляя, как у вас уже есть ваш бизнес, деньги, реализованность. И как вы тогда живете, и как вам так хорошо. Нравится картинка? Значит цель ваша.

Но есть и другой способ. Представьте себе свой самый обычный день, когда вы достигаете эту цель. И когда уже достигли. Все, что нужно будет делать. Подсказка: если не знаете, что – узнайте. Вам хочется так проводить этот день? Тогда с целью все ок.

Если нет, вы с большой вероятностью не будете этого делать. Так уж мы с вами устроены – делаем, что хочется. И изо всех сил саботируем, что не хочется. Тогда цель можно сколько угодно называть «своей» или «истинной», но от этого она не станет достигнутой.

Кажется, мы сделали лучшую серию книг за всю историю моей Мастерской.

Это серия 4 книг «Стили социального взаимодействия и Продвижение».

Я страшно довольна тем, какие они получились. Не знаю, что может удержать от покупки. Поделитесь, плз, что удерживает лично вас!

Расскажу по порядку.

О чем книги:

Стили социального взаимодействия – это три базовых стратегии, которые формируют характер человека. Хотите вы того или нет, один из них – ваш. И у партнера вашего есть. И у детей. У всех.

Стиль каждого из нас определяют одну из ведущих мотиваций, из которых мы делаем все: конфликтуем и договариваемся, покупаем и достигаем целей. В одной из книг серии я рассказываю подробно про все три стиля, а в других показываю, как это все применять для продвижения вашего бизнеса в социальных сетях. (И не только).

Зачем они вам:

– Увидеть, про что вы на самом деле конфликтуете с людьми

– Понять, кто у вас будет с большой вероятностью покупать. И чего они от вас ждут.

– Найти максимально эффективный для вас способ продвижения (и закрыть гештальт на тему, почему вы что-то делали, а оно у вас не работало).

Что в них еще:

– 26 видео от Мастерской о целях и продвижении. Они вставлены в книги прямыми ссылками и QR кодами. Открываете и смотрите в любое время, когда вам нужно.
То есть купили вы книги, а получили гораздо больше!

– Примеры текстов в разных стилях от блогеров, которых вы с большой вероятностью читаете ;) С разборами.

И самое главное:

27 ноября мы проведем мероприятие, где я разберу ваши конкретные запросы по теме стилей социального взаимодействия и продвижения.

Стоимость 1 490 р, но для тех, кто купит всю серию книг в ближайшие дни – бесплатно.

Важно: читайте книги до встречи, чтобы у вас появились вопросы о том, как это все работает в ваших конкретных ситуациях. А я помогу вам разобраться.


Команда скоро расскажет про эту встречу красиво на сайте и в рассылке, но чего ждать, когда можно брать книги и читать уже сегодня, правда?

Совет от меня: выписывайте вопросы прямо по ходу чтения. Там столько интересного, что увлечетесь третьей книгой и 100% забудете вопросы из второй ;)

Крутейшие книги здесь: https://ievleva.pro/book-promotion
Можно листать и даже слушать!

Как это сделать?

1 – Самый простой способ на свете.
Спросить: «Чего ты хочешь?»Секрет тут не в том, чтобы задать вопрос. А в том, чтобы услышать ответ.

Как правильно услышать ответ? Молчать и слушать! Как в анекдоте про волшебную водицу, помните?

2 – Развивать чувствительность к эмоциям.Как к своим (в целом, полезный навык), так и к чужим. Не все другой человек вам скажет, он иногда и сам не понимает, чего хочет. Мы в мыслях своих путаемся, а вот эмоции не врут никогда.

Раздражение, злость, отвращение – не хочет. Даже если словами через рот говорит другое.

Интерес, радость, предвкушение – хочет.

Это все видно, если смотреть. (Вы же все знаете про группу Цели и Отношения, да?)

3 – Внимание и интерес к вашему партнеру по переговорам.

Если вы ведете переговоры с ребенком (а если у вас есть дети, вы занимаетесь этим с утра до вечера ;)), вам поможет понимание того, что на самом деле важно для вашего ребенка. Чего он хочет очень сильно – больше экранного времени или зипку с любимым анимешным персонажем?

Если вы занимаетесь наймом сотрудников, знаете ли вы, что их сегодня больше мотивирует: свободный график или возможность учиться?

А что сейчас важно вашему бизнес-партнеру? Вы ему втираете про инновации, а у него проблемы с деньгами, и ему нужны гарантии, например. Вы будете это знать, если начнете интересоваться чем-то, кроме того, как получше написать компред. Вам компред вообще может не понадобиться.

Если вы не знаете, что по-настоящему волнует и заботит другого, вы можете добиться от него нужного вам действия только давлением или обманом. А это не наш метод, верно?

Приятель недавно развелся. Отдал бывшей больше половины нажитого и пообещал, что какое-то время будет давать еще небольшой кусок сверху. Это было уже за пределами прописанного в договоре, и в целом он не должен это давать. Просто так решил.

Проходит время, и бывшая жена приходит к нему и говорит: «Напиши мне письменную гарантию давать то, что ты пообещал тогда устно. И дай мне эту бумагу.»

Когда он мне рассказал об этом, я задала всего один вопрос. Угадаете, какой?

Вообще, это главный вопрос в любых переговорах. Я много работаю с предпринимателями, а предприниматели постоянно ведут переговоры: с потенциальными сотрудниками, с клиентами, с партнерами. Иногда они чрезмерно увлекаются продающими тезисами и презентациями, забывая самый главный вопрос. И рискуют потратить много ненужных усилий, потому что презентация – дело десятое.

Вопрос, который я задала своему приятелю: «А она уточнила, тебе это зачем?»
– Нет, – сказал он.
– Ну так она в этих переговорах не победит.– Ну в общем-то да.
Пока они были женаты, ответом на этот вопрос было по сути: «Чтобы я не ходила по дому с недовольным лицом, горестно вздыхая и провоцируя у тебя сильное чувство вины.» Но этот рычаг она потеряла, а другого не нашла. Поэтому и не получила вожделенную бумагу.

Единственный ключ к успешной сделке – это не самая крутая презентация, это не отрепетированный elevator pitch. Ключ – понять, чего хочет другой.

Именно понять.
Думаете, мы всегда это про другим понимаем в переговорах? А вот и нетушки.

Часто мы ведем переговоры, отталкиваясь от идеи, что другой ДОЛЖЕН этого хотеть. Ведь все наши члены семьи должны хотеть, чтоб в ванной был порядок. Дети должны хотеть хорошо учиться. Но правда в том, что они этого не хотят. Этого хотим мы.

А еще иногда мы думаем, что знаем, чего другой хочет. Потому что нам показалось, что он именно это и говорил, мы же помним!

Я однажды была сильно влюбленная и передала объекту моей страсти с оказией ведерко дачной смородины из Москвы в Тель Авив. Потому что пару месяцев назад он как-то обронил: «Эх, давно не был в России, вот бы сейчас смородины прямо с ветки!». Но возможно это была просто форма ностальгии, а не гастрономическое желание. Потому что, когда смородина всеми правдами и неправдами до него добралась, он удивился и сказал: «Да я ее, в общем-то, и не люблю.» А я была убеждена, что он ее хочет, и поэтому заморочилась со всей этой непростой историей.

Но в случае с нежеланным подарком ничего страшного, а вот когда мы опираемся на свое «думаю, что знаю, чего он хочет» в переговорах, все может закончиться плохо. Я знаю реальную историю, когда подрядчик взялся продвигать бизнес заказчика. И они были уверены, что заказчику надо вести людей в сообщество в социальных сетях. А заказчик хотел трафик на лендинг. Не одну сотню тысяч слили на трафик и уже были на грани скандального разрыва отношений, пока кому-то в голову не пришла гениальная идея – уточнить, чего заказчик хочет.

В общем, в любых переговорах самая важная задача – узнать, чего хочет другой. И при этом выбраться из слоя своих фантазий и навязываемых ему долженствования на слой реальности. На слой правды.

Люди часто ищут, что поможет им стать богаче. Ищут это в разных местах:

1 – Поиск информации. Самый бесперспективный. Никакая информация не сделает человека богатым.

2 – Поиск действий.Что такое надо сделать или начать делать, чтобы уже разбогатеть? Пилить рилсы? Медитировать?

Но среди медитирующих рилсопилов вы найдете немало людей, чей доход не выше вашего. И он не растет.

3 – Поиск сферы
А может надо обучиться на коуча или игропрактика? Или податься в IT?
Проверьте: в IT тоже есть люди, которые зарабатывают мало. Про коучей я уж и подавно молчу.


Но вот где можно поискать ключ к выходу на новый уровень: это повышение уровня проблем, которые вы способны решать, не реагируя на них, как на катастрофу.
Для этого мы учимся не отдавать контроль над нашим временем и нашим состоянием мелким проблемам, вопросам, которые можно решить за 10 минут или даже не решать вовсе.
 
И с другой стороны у каждого из нас есть тип проблем, который мы не хотим решать ни за какие деньги. Потому что в этом случае даже супер-большие деньги не сделают нас счастливыми. А финальная цель – не деньги, а счастье, верно?
 
Я так оставила ресторанный бизнес. Общение со всеми государственными инстанциями приводило меня в исступление: мне невыносимо видеть, насколько бессмысленна их работа. Они не создают ничего ценного, обладая при этом безграничной властью. И вместо того, чтобы просто вынести это взаимодействие и работать дальше, я вся полыхала изнутри от негодования: «Ну как так можно?!». А есть люди, кого это не разрушает. Они спокойно общаются с чиновниками, и их ресторанный бизнес сделает счастливыми.

И тут важно не совершить одну маленькую ошибку 🙂
Проблем первого типа – которым вы не отдаете власть ввергнуть вас в стресс, которые вы готовы решать быстро и забывать о них через 15 минут, должно становиться больше. А проблем второго типа – которые вы не готовы решать ни за какие деньги, которые конфликтуют с вашими ценностями, их должно быть ничтожно мало. Пальцев одной руки хватит, чтобы их пересчитать. Тогда ваш бизнес или ваш доход растет. В противном случае – нет.

Граница стресса Ричарда Бренсона проходит где-то на уровне судебного процесса ценой в полмиллиарда долларов. Всего по данным из открытых источников у Бренсона было больше сотни судебных процессов, в которых он лично был одним из ответчиков.Такой уровень проблем – и такой уровень бизнесе. Бренсон владеет не одной сотней компаний и состоянием в 2,6 миллиарда долларов.

А обратили внимание на реакцию Брайана Макбрайда? Потеряв полмиллиарда он не рвет волосы на голове, не уходит в длительный запой или депрессию. Он обсуждает условия новой сделки. Да, конечно, полмиллиарда для него – это не то же самое, что полмиллиарда для нас с вами. Но это и не как 50 долларов. А согласитесь, мы порой тратим из-за потери 50 долларов больше сил и времени, чем потратил он, потеряв полмиллиарда.

А вот, например, какие проблемы проходят по границе стресса у известного предпринимателя Ричарда Бренсона (ниже выдержки из его книги «В поисках невинности»):

«Впервые меня потащили в суд в 1970 году: обвинили в употреблении слов «венерическое заболевание» в брошюрах Студенческого консультационного центра. Меня арестовали на основании Закона о непристойной рекламе 1899 года и назначили смешной штраф в 7 фунтов.

Потом было знаменитое дело Sex Pistols 1977 года. На нас подали в суд за выставленную в окнах нашего магазина пластинку «Never Mind The Bollocks» («Не парься о яйцах»). Дело мы выиграли, спасибо профессору лингвистики: он показал в суде, что «bollocks» – это прозвище священников.


Потом борьба Virgin Atlantic с British Airways, которая привела к нашей победе и крупнейшей в истории Британии (на 1993 год) выплате по делу о клевете.

Еще через пять лет мы выиграли дело о клевете у генерального директора лотерейной компании GTECH и отсудили 100 тысяч фунтов на покрытие убытков.

За эти годы я понял, какая противная штука суды и сколько они пожирают времени, даже если в итоге ты оказываешься на коне.

А потом было дело Virgin Mobile против T-Mobile .Мы были партнерами. Все перевернулось, когда главой британского отделения T-Mobile стал Харрис Джонс, американец. Он ухватился за то, что мы относительные новички на мобильном рынке, и решил прибрать к рукам наши 50 % акций компании, которая стоила больше миллиарда долларов. Он заявил: T-Mobile крайне недовольна, что ей приходится выплачивать нам маркетинговое вознаграждение (около 4,56 фунта в месяц за каждого клиента).

Мы оказались в ловушке: не имея ни собственной инфраструктуры, мы зависели от T-Mobile, которая и предоставляла услуги нашим клиентам. В то время живых денег у Virgin Group было мало, все средства тут же вкладывались в Virgin Atlantic и другие компании. Бодаться в суде стоило дорого, но я решил из принципа стоять на своем.

T-Mobile попыталась разорвать наше партнерство. Если бы это у них выгорело, они смогли бы всего за один фунт получить все наши акции, которые стоили больше полумиллиарда фунтов.

В день разбирательства в Высоком суде я волновался еще сильнее, чем в Букингемском дворце: никогда не знаешь наверняка, куда судья повернет дышло закона. Я понимал, что поражение подставит под удар всю группу компаний Virgin.

Однако решение судьи превзошло и мои лучшие ожидания, и худшие опасения T-Mobile. Судья не только встал на нашу сторону, но более того, был возмущен позицией T-Mobile.
T-Mobile хотела получить нашу долю акций за один фунт, а вместо этого судья приказал ей передать нам – за тот же один фунт – всю ее долю стоимостью 500 миллионов фунтов. Более того, T-Mobile следовало оплатить судебные издержки обеих сторон, а также все понесенные убытки. Затащив нас в суд, T-Mobile в итоге потеряла больше полумиллиарда фунтов.

На следующий день мне позвонил глава Deutsche Telekom, компании – собственника T-Mobile. Он разговаривал очень вежливо и, кажется, сгорал от стыда за этот скандал. Он пригласил меня в главный офис, чтобы лично принести извинения, и сообщил, что собирается уволить Харриса Джонса и что полностью принимает решение судьи.

«Надеюсь, мы сможем заключить новое соглашение и продолжим сотрудничество», – сказал он.
Даже потеряв полмиллиарда, он пытался выжать из этой ситуации хоть что-то!
А что стало с тем фунтом, который мы заплатили за полумиллиардную долю акций? Брайан Макбрайд вставил его в рамку и повесил на стену в своем офисе T-Mobile.»