Разбогатей или IT

Всем привет! Я постоянно пишу про малые эффективные команды, необходимость прибыли с первого дня, быстрые итерации, проверки гипотез до того, как начали что-то прогать, и т.д.

Но я ни разу не упоминал, что многому из этого я научился и благодарен своему хорошему другу Мише Табунову. Мы с Алмасом недавно записывали с ним подкаст.

Миша своими руками, без команд и лососей, запускал крутые проекты типа Coub, Pact, СравниТакси — в конфиге, который не был в те годы мейнстримом.

А когда сейчас у многих пришло осознание, что надо двигаться быстро, в одиночку или очень компактно, любой бизнес начиная с пет-проекта, Миша замутил канал Твой пет-проект, где на конкретных примерах показывает, как выбрать идею для старта и не свернуть в никому не нужные шизоидеи, как создавать и тестировать разные GTM-стратегии для него, ведь без них само по себе ничего не полетит.

Миша показывает, как находить и масштабировать каналы трафика и лидов, выстраивать и оптимизировать воронки таким образом, чтобы доводить их до целевых обьемов продаж, по целевой цене.

Он также закрывает психологические моменты, связанные со страхами делать что-то одному или в способностях довести пет-проект до конца, с помощью своего большого комьюнити, систем обратной связи и итераций.

Если ты хочешь делать или уже делаешь свой пет-проект, или не понимаешь, как правильно его вывести на рынок, то подписывайся на «Твой пет-проект».

Всем привет,
Дораскрою свой предыдущий пост про траст к фаундеру или продукту.

Тут сначала надо начать с того, что мы живем в мире постправды. Под постправдой я понимаю то, что истина — в том, что сказано в интернете, а не то, что есть на самом деле.
Это фундаментальное правило работает безотказно практически везде, и одним из ярких примеров является политическая цензура интернета по всему миру.

Но в этот раз речь не о ней, хотя по этому поводу можно нормально так набросить на вентилятор.

В чем произошла эволюция маркетинга? Пойдем по списку:

1. Реклама поделилась на шум и влияние.
Если раньше решали охваты, то сейчас сильно решает качество этих охватов.

2. Падение авторитетов.
Раньше большой траст и авторитет имели традиционные СМИ типа всяких CNN, еще актеры и певцы, но сейчас доверие к ним упало в ноль. И тут все достаточно просто: чтобы в чем-то разбираться, надо иметь по теме топика 10–15 лет опыта, и накрутить его невозможно.

3. Люди покупают у людей.
Тут работает простой принцип "дружбы". Есть такая теория: чтобы нам считать кого-то товарищем или знакомым, достаточно раза 4 встретиться попить кофе, обсуждая интересующие нас вопросы. Поэтому можно утверждать, что контакт налаживается за 4 часа.

И вот появляется схема: чтобы достичь необходимого уровня траста, нужно создать 4-часовое взаимодействие экспертного человека с человеком, а это:

- 240 TikTok-ов
- 120 постов в ТГ
- 3 подкаста на YouTube
- 480 твитов

Ну и т.д.

Мы с Алмасом записали подкаст с человеком, у которого очень грамотно простроенный бизнес через собственный бизнес-канал на YouTube с 500к подписчиками. 2 часа разговора с человеком который хорошо понял как работают алгоритмы, почему короткие видео больше не работают, как качать каналы с тяжелым контентом, и как использовать их себе на пользу.

Релизим в понедельник.

Всем привет!

Сегодня утром было свободное время, и чёт решил покопаться, что там творится с глобальным венчуром, и как это отражается на нас всех сейчас.

Помните, я писал про military tech, что по всему миру там большие раунды, большие зарплаты и т.д.? Решил посмотреть стату по когортам, куда и зачем фонды инвестируют, и какой вывод можно из этого сделать.

Ну, во-первых, самое главное: объём венчурных инвестиций не растёт — падает как минимум с 2018 года. При этом в 2019 году ещё не было ни ковида, ни войн, ни инфляций. Мы жили в более-менее спокойное время, и у всех всё было хорошо. Денежная масса меньше не становится, значит, по какой-то причине бабки не текут в IT (Tech — это главное направление венчура).

Есть одна шизотеория, которая называется “технологическая сингулярность”, и её основная идея в том, что будет точка, в которой начнётся неконтролируемый вертикальный рост технологий, и наступит тотальная компьютеризация всего с бессмертными людьми. И, с учётом графика, который рисует эта шизотеория, должен быть ежегодно увеличивающийся рост всего, но, видимо, отсутствие прорывной технологии, которая станет катализатором, не приближает к этой точке.

А при чём тут когорты? На самом деле в общих чертах венчур падает, но в высокотехнологичных отраслях кратно растёт. Взять, например, AI и Military или космическую отрасль. Там растут инвестиции и, как следствие, зарплаты с лососем, всё как мы любим. Но есть одно "но": туда высокий порог входа на всех уровнях:

- Ноунейм фаундер-гуманитарий делает llm или дрон? Как-то хз.
- Фронтендер после курсов прогает командный пункт? Хз.
- Продакт, который писал спеки на страницу оплаты, а теперь пишет спеку на ракетный двигатель? Туда же.
- Можно запилить втроём в падике за месяц? Хз.

И если возвращаться к этой шизе про технологическую сингулярность, она не может наступить, т.к. текущий массовый рынок показывает падение, а не рост, т.к. нужен какой-то прорыв, который изменит всё по типу ДВС. А пока его нет, получается, индустрия делится на продукты с большим порогом входа, которые в поиске той самой волшебной технологии, и тех, кому денег не дают. А как раньше, между ними нет прослойки по типу геймдева, B2B SaaS или фитнеса.

Может ли AI стать новым ДВС? Когда производство всего будет настолько автоматизировано, что люди переведут свой фокус строго на созидание, или военная технология по типу ядерки 2.0, которая своим появлением переведёт ВПК-бюджеты опять же в созидание, сказать сложно.

Но тенденция имеет место быть: в лонг-терме или двигаться в высокие прикладные технологии, или фокусироваться на пет-проектах/солопренёрстве/малых командах без расчёта на венчурный капитал и венчурные оценки, но при этом вписаться в экосистемы, которые будут расти вокруг прорывных технологий.

Новый конкурс от топовых авторов про продукты 🔥

Все просто: разыгрываем айфон последней модели и другие призы с лучшими авторами каналов про продукты.

Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вам захочется остаться с нами даже после розыгрыша.

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ Первый Продуктовый — про продукты от основателя careerspace
→ Разбогатей или IT — про продукты, взлеты и падения IT
→ Плохой Project — про создание продуктов, IT и плохие советы по менеджменту
→ Про Проекты и карьеру в ИТ | Романова — как получить работу в ИТ с ЗП 300к+
→ Воркель 🧢 | Дизайн и продукт — про дизайн и предпринимательство
→ Радиорубка Лихачёва — про технологии и медиа, маркетинг и IT

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги 10 декабря в 18:00: кто-то выиграет айфон, кто-то Яндекс Станцию, а еще 5 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 7 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Участников: 1322
Призовых мест: 7
Дата розыгрыша: 13:26, 08.12.2024 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Александр - 201tcn
2. Elena Reshetova - 1vkqa3
3. Vitaliy - 20i576
4. Творческий Передоз - 2048q8
5. aaljxb - 205cnp
6. Va - 201v95
7. Денис Паркин - 1vt3gd

Всем привет, я тут часто пишу, что разработчики не нужны, или похожие двусмысленные триггеры про лосось.
Сейчас раскрою, что за этим стоит, и почему разработчики на самом деле ни при чём. Есть просто рынок который меняется и эволюционирует, а в процессе этой эволюции всего лишь меняются фокусы.

На самом деле, сегодня есть фундаментальный термин траста или доверия к продукту/услуге, что создаёт формулу, где объём продаж и, как следствие, объём полученных денег зависит от того, доверяет ли вам потенциальный клиент или нет. При этом влияние продукта конечно же есть, но в сравнение с трастом это уровень погрешности.

Самый простой пример в лоб, подсмотренный в одном канале:
"Есть два психолога: один доктор наук с 20 годами опыта, второй — средненький. Один из них берёт за сеанс 500 баксов, второй — 100. Угадайте, у кого из них канал на YouTube?"

При этом получается, что для того чтобы выиграть конкуренцию, не нужен какой-то гениальный продукт, нужен просто продукт и правильно выстроенный маркетинг, который вызывает траст.

Если вернуться к IT, то есть, например, сервис диет Noom, в котором предпродажный онбординг займёт не менее 30 минут и, наверное, экранов 50 в зависимости от версии. Звучит странно, когда любой продакт скажет, что каждый из шагов режет конверсию. И будет отчасти прав, но созданный с пользователем за это время траст позволяет ставить цену х10 и масштабировать бизнес кратно больше, чем конкуренты.

В B2B SaaS в целом продажи зависят от общепризнанного траста фаундера. При этом такая ситуация позволяет продавать, когда продукт ещё не начали прогать даже. Примеры такого хорошо описаны в книгах Бена Хоровица. Или отличный пример — AmoCRM с их тяжёлыми конференциями и взломавшим алгоритмы YouTube основателем.

В Telegram-миниаппах с листингом второй волны определяющим фактором был медийный ресурс фаундера, например, как у X Empire, или же траст и поддержка со стороны Павла Дурова, например, как у Major. Сложно ли скопировать эти продукты? Ну, даже при самых пессимистичных корпоративных раскладах это месяц разработки командой 2–3 человек. Почему одни летят, а другие нет — ответ тут очевиден.

И на самом деле есть достаточно чёткая корреляция времени предпродажного взаимодействия с продуктом, поэтому даже закуп рекламы без прогрева, виральные TikTok'и сейчас не дают необходимого результата. В лучшем случае будет какой-нибудь 20% ROI по году, если хорошо пробить баннерную слепоту.

Отличный пример такой эволюции — это два президентства Трампа. В 2016 году считалось, что ключевым фактором его медийной победы являлись мемы (т.е. множество секундных взаимодействий, об этом много написано в книге его сына). В 2024 же явно была сделана ставка на тяжёлые многочасовые подкасты с высокотрастовыми ведущими, когда его конкурентка выбрала путь селебов и короткого формата. К первым нет того уровня доверия по теме топика, а второе — просто контентный шум для разжижения мозга с недостаточным временем взаимодействия.

И в итоге получается, что продукт не настолько важен, как умение его правильно продать. При этом подход по классическому закупу напрямую на целевое действие или не работает, или работает плохо, и фокус всего бизнеса смещается в сторону умения замотивировать пользователя провести с тобой время до продажи, причём много времени. Некоторые эксперты оценивают эту цифру от 30 минут до 4 часов, что для формата 30-секундных креативов непозволительно большая цифра. А это уже задача так себе, конечно. И если большой корпорат может легко купить внимание за деньги, то малый/средний бизнес должен искать опции. А искать опции — это значит брать свободные деньги на тесты. А если свободных денег или нет, или недостаточно, думаю, очевидно, откуда их будут брать.

А если компания смогла правильно создать траст с аудиторией, ещё возникнет вопрос: "Tech-продукт — это то, что нам надо делать?"

PS. Я тут накидал в ноушене списочек, что надо делать и не надо делать, след постом выкачу.

Всем привет! Я постоянно пишу про переход компаний и стартапов в сторону распределенных микрокоманд. С одной стороны, это, конечно, удешевляет и упрощает разработку, но с другой — значительно увеличивает расходы времени и денег на legal-вопросы.

И вот представим, что головная компания стартапа находится на Кипре или в Сербии, а вся команда из 10 человек разбросана между Арменией, Грузией, Сербией, Португалией, Испанией, Кипром, Таиландом, Вьетнамом, Бали и Казахстаном.

Выплата зарплат такой команде — это не просто переводы с карты на карту. Здесь нужно учитывать всё: от банков и миграционных вопросов для ВНЖ/ПМЖ до договоров найма для аренды жилья и множества других бытовых аспектов. Если эти вопросы не решать, уровень стресса внутри проекта будет только расти.

Для такого конфига минимум нужен один сильный Head of Legal, который сможет решить вопросы для каждого сотрудника в каждой стране с помощью привлечённых подрядчиков. Сколько это может стоить — очень болезненный вопрос.

Но вместе с 4dev.com это решается в рамках одного сервиса всего в несколько кликов.

⭐ 4dev.com позволяет платить сотням сотрудникам в любой точке мира и автоматически получать закрывающие документы по каждому платежу. Нужно подписать всего 1 оферту с 4dev.com вместо 100+ договоров с исполнителями!

- мгновенно получайте закрывающие документы по каждой выплате
- все закрывающие документы соответствуют международным стандартам (МСФО)
- свободно платите в крипте, USD, EUR или других валютах
- одной головной болью станет меньше — и вы уделите больше времени развитию бизнеса

Запишитесь на демо в 1 клик. Ребята помогут найти решение именно для вашего бизнеса!

#дружескоепромо

Всем привет, сегодня пришли мысли о тёмной стороне технологий. Я постоянно пишу про прилы, миниаппы, сокращения девопсов с кубернетисом так, как будто в мире ничего не происходит. Но военное напряжение в мире ежеквартально растёт, и это не могло не сказаться на движении инвесторских денег в сторону Military и Defense tech направлений.

При этом очевидно, что Tech-индустрия оказала колоссальное влияние на развитие военной науки и методов ведения войн.

Общался я тут на днях со старым другом, который является сильным оффлайн-инженером из реального сектора, так сказать. Рассказал, как ВПК стали активно хантить таких, как он, на айтишные зарплаты из Яндекса и с гарантированным лососем на завтрак. То есть помните, как HR писали в лички фронтендерам и куашникам на Линкедине, придумывая всякие схемы, лишь бы чувак пришёл на собес? Так вот, примерно такая обстановка у инженеров, опыт которых нужен для ВПК.

Но что у нас там творится в венчуре? Помните VR-шлем Oculus? Ну это та абсолютно никому не нужная херня, под которую Цукерберг делает кринжовые метавселенные.

Его изначальный основатель, Палмер Лаки, который и продал Oculus Цукербергу, сейчас является основателем компании Anduril Industries, которая разрабатывает огромную линейку продуктов — от софта для “оркестрирования machine-to-machine задач” до ракетных двигателей.

Компания в августе закрыла раунд в 1,5 миллиарда баксов, достигнув оценки в 14 миллиардов. Что делает эту инвестицию самой большой венчурной сделкой года, которую залидили Founders Fund и Sands Capital — супер авторитетные технологические венчуры из Кремниевой долины, которые меняют мир к лучшему.

В это же время идут массовые сокращения даже в B2B SaaS, и, видимо, мир к лучшему двигается через Military и Defense tech направления.

Будет ли это новой метой — сказать сложно. Вполне может быть просто локальным моментом, как в ковид лились рекой деньги в разную видеосвязь. Но, скорее всего, на ближайшие годы это направление станет одним из самых финансируемых в IT, так как в нём фактически отсутствует коммерческая бизнес-модель. Основным драйвером является гонка вооружений, без необходимости считать всякие EBITDA и прочее.

При этом Product Hunt завален разными LLM-ками, SaaS-ами и прочим, и как будто в мейнстриме это направление полностью игнорируется. Зашквар даже за деньги? Или порог входа очень большой?

Реально какая-то тёмная сторона, практически без информации, но с огромными раундами, как в старые добрые времена.

Как распознавать манипуляции и эффективно их прерывать?

Иногда мы подчиняемся чужим потребностям себе во вред. Зачастую это происходит под действием манипуляций — скрытых воздействий на наши эмоции.

Манипуляции — обычное дело. Нет смысла их избегать, нужно научиться видеть эти скрытые воздействия и защищать свои границы.

📍 26 ноября в 20:00 по мск школа коммуникаций Soft Skills Lab проведет открытое занятие по манипуляциям.

На встрече вы узнаете:

▫️ На чем строится манипуляция?
▫️ Как манипулятор заставляет вас идти по его сценарию?
▫️ Почему одни манипуляции на вас действуют, а другие нет?
▫️ Общий принцип того, как защищаться от манипуляций в любом контексте

Занятие пройдет в Zoom с практикой на реальных кейсах. Вы сможете поделиться своей ситуацией и задать спикеру вопросы, на все обязательно ответим.

🗣 Спикер — Нелли Григорьева, ведущий тренер Soft Skills Lab, преподаватель по переговорам в Сколково, консультант технологических компаний.

👉🏻 Занятие бесплатное, запустите бота, чтобы мы прислали вам ссылку на Zoom.

#дружескоепромо

Реклама. ИП Клименко А.А. ИНН 772077460576, erid: 2VtzqwLHXzo

Всем привет, вчера провели стрим с основателем @adsgram_ai и @FanTonGameBot Вадимом Костомаровым-Стерлиным, получилось весьма интересно, и вот какие выводы я сделал относительно миниаппов в Telegram.

1. Индустрия миниаппов развилась намного быстрее, чем должна, а конкретно первое поколение продуктов собрало неадекватно больше аудитории, чем нужно.

Рост — это, конечно, плюс, но не во всем и не всегда. Поинты вокруг рекламной монетизации:

- Очень большие DAU и MAU разного рода тапалок создали инфляцию рекламного инвентаря. Грубо говоря, Notcoin продавал пользователей из заданий в начале года за 40–50 центов, сейчас цены в районе 1 цента, и то спрос на них минимален.
- Большие рекламодатели живут квартальными и годовыми циклами. Чтобы выделить большой бюджет, нужно пройти много согласований, что в моменте создает рассинхрон между спросом и предложением, так как предложение стало огромным очень резко.
- Первое поколение крупных рекламодателей — криптобиржи, купили всех, кого нужно купить, и не видят смысла повторно покупать одного и того же пользователя из другого продукта. Более плавные продажи растянули бы этот процесс, но, так как DAU и MAU проектов росли вертикально, покупка пользователей была такой же.

2. Специфические ГЕО в Telegram не позволяют проводить параллели между миниаппами и мобильными приложениями.

- Текущий трафик в миниаппах = трафик самого Telegram — это СНГ, Центральная и Юго-Восточная Азия, Африка, Арабские страны. Практически весь трафик из ЕС и США — это нигерийцы и иранцы с VPN.
- Такая аудитория делает практически бессмысленными разного рода биржевые инструменты в рекламной монетизации, типа тех же AdServer’ов. Нет такого спроса, чтобы это имело смысл.
- С учетом цены такой аудитории она становится интересной для разного рода скама, типа дрейнеров, что еще сильнее оттягивает автоматизированную рекламу, так как модерация становится бутылочным горлышком, и ослаблять её не получится.

На сегодняшний день, по итогу, рекламная монетизация в сплите сетей может давать разработчику миниаппа не более 0,003–0,005 $ ARPDAU. Плохи ли это? Точно нет. С точки зрения цены закупа и ROI это нормальная окупаемость. Вопрос в том, что нужно оперировать большим DAU/MAU и быть ультраконсервативным в затратах на команду, чтобы это было похоже на бизнес.

Главное, что радует, — линия тренда положительная, с достаточно мощным всплеском летом и падением осенью, но всё равно положительная и не имеет тенденции к дальнейшему падению.

Совершенно точно скоро придет второе поколение продуктов, которые должны будут учитывать и такие ARPDAU, и специфику аудитории. Зайти с матч-3 и ждать американского ARPU в 500 $, конечно, не получится, это будет что-то новое и адаптированное под текущую ситуацию. Короче, ждём и делаем следующее поколение проектов в погоне за золотом.

Всем привет.
Последний наш выпуск про разработчиков на YouTube набрал много просмотров. Мы в целом любим нагнать жути и кликбейта, но если бы не было проблем, то интереса к теме и просмотров тоже бы не было.

Поэтому сегодня решил запустить рубрику “Уроки истории” по теме “Пузырь доткомов”. Автор канала в это время играл в CS 1.3 в провинциальном подвальном клубе и ставил дома пиратский StarCraft на 3-й Pentium, и, конечно, не помнит всего происходящего, как и большинство подписчиков канала. Но мы знаем, что часто история циклична, и тот, кто не делает выводов, попадет в нее снова.

Итак, пузырь доткомов — это неадекватно раздутый рост количества и размера интернет-компаний с момента появления браузеров. Считается, что продолжался он с 1993 по конец 2000 года, т.е. по оценкам экспертов он длился не более 5–7 лет (тут нужно обратить на это внимание).

Тут нужно отметить 2 ключевые причины:

1. Шизоидная вера в футуризм, которая за собой потянула инвесторские деньги в любое новое говно, где был сайт (ничего не напоминает?), и переориентирование Уолл-стрит на акции таких компаний (не напоминает рынок IPO в ковид?).
2. Реальный сектор массово и бездумно пошел в интернет по причине п. 1.

Но, конечно, такая вера не была безосновательной. Действительно, было множество бизнес-моделей, которые кратно усилились за счет интернета, например тот же e-commerce или реклама. Но проблема в том, что если бизнес не решал какой-то фундаментальной проблемы в реальной жизни за счет интернета, у него просто не сходилось, и он жил за счет кредитов и новых инвестраундов, накачивая базу пользователей за счет маркетинга без понятного ROI.

Но что могло пойти не так? Фаундеры обкэшивали свои акции в раундах или на IPO, брокеры и инвестфонды майнили свои комиссии, а хедж-фонды зарабатывали на бирже. Просто по закону сохранения энергии, чтобы кто-то что-то взял, надо, чтобы кто-то что-то отдал. И тут вот и получился рассинхрон, который начался сначала резким падением индекса Nasdaq, потом массовыми сокращениями и банкротствами, и на несколько лет переориентировкой инвесторов снова в реальный сектор.

Каковы итоги?

- Выжило не более 50% компаний, при этом статус, в котором они выжили, остается под вопросом.
- Крупняк, решающий реальные проблемы, став более эффективным, пережил кризис.
- Новые стартапы стали фокусироваться на технологическом решении реальных проблем, не раздуваясь долгие годы.
- Рынок труда столкнулся с серьезным перенасыщением, где работодатели в США решали вопросы за счет понаехавших с H1B и аутсорса в Бангалоре. И в то же время пошли анекдоты (мемов тогда еще не было 🙂) о программистах, которые возвращаются на завод.

Итак, пузырь, который раздувался всего 5–7 лет (а не как сейчас 15), привел к банкротствам, уголовным делам, суицидам, сокращениям и т.д. из-за неверной оценки активов. Привет, венчур. Есть ли что-то схожее с текущей ситуацией? Найдите сами, все задокументировано в интернете, привет оценкам по 100М$ на 1000 DAU, только вот каждый дополнительный год пузыря создает экспоненциально больше боли.

Но важно еще вспомнить, что на пепле этих доткомов родилось огромное количество настоящих юникорнов, которые сделали инженеры, пытаясь решить реальные проблемы, которые есть в мире. Начинали они их решать скромно, по-стартаперски, сидя в гараже/подъезде, без лосося на завтрак и прочего, и в итоге создали тот интернет, который у нас есть сегодня.

И возникает вопрос: почему сейчас не должно быть так же? И зачем переходить из одной корпорации с лэйоффами в другую, вместо созидания?

Велкам в комменты 🙂

Всем привет, я много пишу свой вижн про индустрию в целом, часто сильно верхнеуровнево и без погружения в какие-то конкретные профессии.

Но при этом сам я подписан на каналы людей изнутри, которые имеют большой опыт (!!) и хорошо пишут про венчур, разработку и продакт/проджект менеджмент. При этом опыт автора, это ключевой фактор выбора. Что позволяет под другим углом посмотреть на происходящее в IT и лучше понимать тех, о ком и о чем я постоянно пишу.

Сегодня хочу порекомендовать канал Кем я хочу стать, когда вырасту? — автор пишет через призму 10-летнего опыта тимлида в как в стартапах, так и корпорациях, затрагивает без цензуры темы о которых многие не говорят, почему через курсы залетать в IT так себе идея и что работа тимлидом часто приносит больше страданий, чем денег, и почему джунам платят меньше чем курьерам.

Топ постов от автора по моему мнению:
• От чего на самом деле зависит успех в IT
• Стоит ли стремиться в руководители на самом деле?
• Почему не нужно идти на курсы программирования, чтобы работать в IT

Подписывайтесь, контент топ.

Всем привет.
Давно мы проводили стримов в нашей закрытке Level2 Outlawz.

В эту среду, 20/11, в 19:00 GMT+3, мы с Алмасом проведем внутри нашей закрытки стрим и АМА-сессию с одним из пионеров движухи на TON и Telegram mini-apps, Вадимом Костомаровым-Стерлиным, основателем рекламной платформы AdsGram @adsgram_ai и фентези-футбола FanTon @FanTon .

Обсудим вопросы нашей индустрии без цензуры и розовых пони. Послушаем вижн нашего спикера о том, куда мы пойдем дальше, какие новые направления в B2B и B2C стоит ожидать в ближайшем будущем, и в целом в ламповой атмосфере пообщаемся с одним из самых успешных участников нашего сообщества. Главная тема конечно это монетизация TMA через рекламу, сколько можно зарабатывать, как относятся к этому всему рекламодатели, какие СРМы в каких гео стоит ожидать и т.д.

Вступить в закрытку можно через бота https://t.me/L2GroupBot , вступление бесплатное, просто мы чекаем всех участников, их опыт и интерес к теме.

Кароч кто уже делает миниаппы, B2B SaaSы и прочее связанное с Telegram и TON, залетайте на стрим и готовьте вопросы)

Всем привет! Записали подкаст с Кирой Кузьменко на тему того, что происходит с рынком труда в разработке.

Кира — основательница рекрутингового агентства NEWHR, сервиса анонимного поиска работы GeekJob, автор курса Hello New Job о том, как найти работу в кризисных условиях, автор телеграм-канала @kirafound и подкаста “Собес”. Ещё Кира с командой регулярно делает исследования рынка, включая зарплатные.

Обсудили сокращения в IT — от ABBYY до Facebook, почему маркетологи стоят дороже разработчиков, какие угрозы несет AI для рынка труда, насколько сейчас разработчики далеки от работы на заводе и многое другое.

Залетайте смотреть, ставьте лайк и подписывайтесь на канал!

Всем привет, неделю гонял в голове мысль про болезненное желание и ожидание масштабирования и почему оно губит начинающие стартапы.

Тут на самом деле практически всегда присутствует неадекватная оценка размера рынка и/или конкурентоспособности вашего продукта в его условиях.

Окей, но вроде как все не глупые люди, почему нельзя просто трезво оценить возможности? Это уже идёт от ментальных проблем, которые не имеют никакой связи с реальностью и бизнесом, и решения, которые под ними принимаются, становятся выстрелом в голову для вполне неплохих проектов. При этом глубинных ментальных проблем не так много, и все они завязаны на недополученных одобрения и любви в детстве, с дальнейшим перекладыванием этого образа на совершенно других людей и другие ситуации.

Я возьму 3 основные ошибки, которые можно допустить на старте, и какие ментальные проблемы за ними стоят, и к каким ситуациям они приводят.

1. Больше двух основателей.
Очень частая проблема first-time фаундеров. Как правило, это происходит из обоснования, что так безопаснее, но на самом деле этот страх вызван неуверенностью, а неуверенность вызвана недополученным одобрением в детстве.

К чему приведет?

- Неустойчивой финансовой модели.
По мне так это главный пункт: просто надо, чтобы проект зарабатывал в 2-3-4 и т.д. раза больше, чтобы покрывать как базовые, так и целевые расходы основателей.
- Заемный капитал.
Невозможность самостоятельно выйти на целевые показатели и отсутствие свободных денег из-за плохого каптейбла ведут к привлечению венчура, который ещё сильнее размывает доли и, следовательно, еще глубже закапывает в яму. А если венчур не случится, то неплохой проект для одного или двух человек может быть похоронен.

Как решать?
Пофиксить косяки со страхами и одобрением, трезво оценить необходимость нахождения каждого человека в каптейбле, оценить последствия и риски и только потом вписываться. Но опять же, бизнес, в котором больше двух основателей, в 99% случаев — это шляпа.

2. Взятие неадекватных рисков ради масштабирования.
Тут на самом деле та же причина — в одобрении, когда мы подсознательно пытаемся замасштабироваться до сверхбольших значений, взяв на себя абсолютно неадекватные риски, ведь нас без оборотки в 10-100-1000M никто любить не будет, а мама с папой не оценят, какие мы молодцы.

К чему приведет?

- All-in
Когда, например, ROI за год вместо 100 превращается в 0 или минус ради того, чтобы вырастить метрики тщеславия типа DAU/MAU.

Как решать?

- Взвесить запас прочности, трезво посчитать, какую сумму компания может позволить себе безвозвратно потерять.
- Четко сформулировать причину для такого решения.

3. Венчурные деньги.
Привлечение денег там, где они не были нужны, и на стадиях, когда они не были нужны, за неправильного размера долю. Снова ведь нужно получить внешнее одобрение, образ которого перекладывается на других людей.

К чему приведет?

- К п. 1, только куда большего масштаба. Запрет на дивиденды, ликвидейшн-преференсы и прочие ограничители в деньгах, которые толкают идти на неадекватное масштабирование и на All-in.

Как решать?

- Понять, зачем нужно внешнее финансирование и правильный ли для этого сейчас момент. И если уж все-таки нужно, то правильно с этим работать.

Как-то так, ментальный паяльник в заднем проходе является проблемой только если он не взят под контроль; правильно взятый он может быть вполне рабочим источником мотивации, позволяющим брать умеренно большие риски ради достижения поставленных целей.

Новый конкурс от топовых авторов в IT, бизнесе и продуктах 🔥

Без лишних слов: разыгрываем айфон последней модели и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и бизнес.

Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша.

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ Арина Хромова — про предпринимательство и бизнес
→ Разбогатей или IT — про продукты, IT-бизнесы и стартапы
→ Фичизм — разборы ярких фич в крутых продуктах
→ Вправо вверх — про то, как строить успешные продукты
→AI Central Александра Горного — актуальные новости ИИ и технологий

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги 19 ноября в 10:00: кто-то выиграет айфон, кто-то эйрподсы, а еще 5 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 7 победителей сам.

Участников: 1387
Призовых мест: 7
Дата розыгрыша: 10:00, 19.11.2024 MSK (5 дней)

Так а что происходит и при чем тут мемы?

Многие думают, что мем — это формат контента, разновидность смешной фигни, которая гуляет по интернету. Это правда только отчасти, но всё-таки в первую очередь это какое-то событие, персонаж или ситуация, вокруг которого формируется сообщество. А почему оно формируется? Я уже тоже отдельно об этом писал и рассказывал как это выводит продуктовые показатели до небес, что людям очень важна сопричастность какой-то идее, и с учетом охвата — это сопричастность чего-то большого и значимого. И вот в какой-то момент мемы стали влиять на реальные события в жизни: сын Трампа в своей книге про выборы 2016 года много уделяет внимания работе с медиа и мемами, как пример — лягушка Pepe, которая как раз была зафоршена командой Трампа и привела к попыткам убрать её из интернета некоторыми amazing-компаниями и некоммерческими организациями. Еще была куча всего про Симпсонов, стену с Мексикой и нелегалов. Тема с вмешательство в выборы разгорелась тоже по больше части из-за мемов, когда ботнет постил по больше части правильные мемы, а не комменты.

Было ещё несколько жирных перефорсов, типа акций GameStop или токена Doge, когда ради лулзов было обанкрочено несколько хедж-фондов или, наоборот, создано какое-то количество школьников-миллионеров.

Но время шло, сам по себе контентный мем-формат стремительно умирал и заменялся короткими видео, значимых перефорсов и событий становилось всё меньше и меньше, и стало казаться, что сама тема отправилась на кладбище интернета и разного рода нишевые борды на 1000 юзеров.

Но тут внезапно из могилы не то что постучали, а выбили крышку с ноги. В марте 2024 года появился внешне не сильно примечательный сервис pump.fun, функционал которого внешне достаточно прост: не понимая ничего в крипте, можно залистить свой собственный токен буквально за пару долларов. Токен, достигнув определенной капитализации, летит на децентрализованную биржу, приходят всякие разные покупатели с рынка, и пользователи с PumpFun забирают свои сотни и тысячи иксов прибыли, ну или так же стремительно обнуляют вложения.

Вроде бы стандартная история про какой-то геймблинг, но что за цифры. За неполные 9 месяцев PumpFun заработал 210 млн баксов собственной комсы и открутил через себя примерно в 100 раз больше. И самое главное — продолжает дальше расти, пробив недавно свой собственный суточный рекорд в 2,5 млн баксов в сутки. Благо цифры открыты для любого желающего.

Тогда вопрос: зачем люди несут туда деньги, если в 99% случаев их потеряют? Причина в сопричастности — даже мизерный шанс стать частью чего-то большего в обычном сером мире заставляет людей идти на такие риски, и в то же время вот это взаимодействие с другими единомышленниками, вовлечение в процесс создания и продвижения своего мема тоже является сверхзначимой ценностью, за которой идут люди.

С одной стороны — как-то вроде геймбла, с другой стороны — наёбывать юзеров с очередной диетой, где надо забыть отписаться, сильно хуже, как по мне.

Вслед за PumpFun начали появляться и другие сервисы, на других блокчейнах, и в целом пока это остается нишевой крипто-историей. Но если есть воскрешение из мертвых такого мощного явления, которое в прошлой жизни влияло на выборы президента США, возможно, в своей новой жизни мемы с учетом миниаппов в Telegram/Discord/Line и прочих обретут своё счастье и много платящих пользователей.

В конце ещё немного про PumpFun: все мы знаем, что первый продукт не захватывает рынок, обычно это делают 5-10-50, доводя до совершенства всё, что было сделано предшественниками. Очевидно, что и в этой теме так будет. Тот, кто сумеет хорошо развить связку комьюнити + мем, точно своё заработает.

PS. Если есть желание скрестить свой проект с мемпадом или запустить standalone, пингани в личку @dldlldldlldldldldl, есть white label решение).

Всем привет, ну вот и победил оранжевый мемный чувак в шоу длительностью 4 года, показав силу и доминирование интернета над традиционными медиа. Может быть, конечно, non-legal регуляций интернета и станет меньше, но, очевидно, legal давление будет только расти.

Что это значит в целом для индустрии? Курс на деглобализацию интернета будет продолжен. Как плюс, тут открывается возможность для локальных игроков, которые работают в какой-то одной локации и защищены от внешних конкурентов из Кремниевой долины. В остальном только больше геморроя будет.

Но вернемся к, наверное, самой свободной нише IT — продукты внутри продуктов или Level2. В самом громком его секторе — Telegram Mini Apps — пришло обновление месячной аудитории у ведущих тапалок Hamster и Notcoin, где тренд MAU — это обнуление аудитории к Новому году, о чем я писал пару месяцев назад.

Но плохо ли это? Абсолютно нет. Тапалки с криптой стали пруфом, что подход к дистрибуции продуктов внутри других продуктов работает. Продуктовые показатели по ретеншенам, времени сессии, конверсии в оплаты и прочие сняты, и они ничем не хуже мобильного рынка, при этом стоимость привлечения и удержания отличается в лучшую сторону.

Да, массовый пользователь получил прививку и урок, что играя в наперстки у метро, вряд ли сделает тебя богатым, да, он будет с опаской относиться к разного рода обещаниям, но главное — это то, что он с комфортом привык пользоваться таким форматом продуктов. Он больше не удивится, увидев такие продукты в других местах, просто пользоваться будет более осознанно.

Так что будет дальше? Что станет следующим после тапалок и куда золотоискатели должны направить свой взор?

А дальше я предлагаю обратить внимание на блокчейн Solana. Только не на веб3 тему и трейдинг, а просто как на продукт и что за дичь там происходит.

А там происходит реинкарнация мемов в интернете, убитых наглухо TikTokом, только совершенно в другом формате. Если вы думали, что массово тапать хомяка — это коллективная шиза, то вы сильно ошибаетесь. Но что такое мем надо будет объяснить отдельно.

Продолжу в следующем посте завтра, т.к. уложить мысли на эту тему в 4100 знаков не получится, а развернуть её нужно глубоко.

Всем привет!

Вы все знаете, что текущее развитие Level2 в целом сильно завязано на Web3. Вся текущая мета миниаппов в Telegram основана на крипте, gamefi и play-to-earn. Совсем недавно к этой истории подключились мессенджер Line и даже OpenAI с их World App.

Тема точно интересная, порог входа не слишком высокий, но всё же сделать масштабный продукт без инвестиций достаточно сложно. В тему заходят многие Web2-разработчики, но для Web2-инвесторов это пока тёмный лес и риски, которые они на себя не хотят брать в данный момент, и если инвестируют то только в уже на поздних стадиях в проекты.

Поэтому, для всех кто хочет создать что-то дельное в Web3, не обойтись без работы с Web3 инвесторами и венчурными фондами! Но с ними это совершенно другой процесс, возникают вопросы токеномики и эквити, различные юридические тонкости, о которых лучше знать ДО того как привлекать деньги!

Пройдя программу Startup Booster, вы сможете разобраться с теми болями, которые возникают у web3 стартапов на ранней стадии, а именно seed & round A. Такие проекты еще называют Scale ups - те, кто уже научился привлекать приватные деньги, а вот с фондами пока работать не умеет!

- Трудности с привлечением инвестиций:
Найти финансирование для своего проекта — это борьба, которая может затянуться или убить проект в целом. Многие стартапы не знают, как правильно представить свой бизнес в глазах венчурных капиталистов и проигрывают.

- Отсутствие базовых знаний в бизнесе:
Многие предприниматели недооценивают важность изучения токеномики, расчёта финансовой модели, стратегии выхода на новые рынки, а также методик по развитию комьюнити, как и выстраиванию отношений с фондами.

- Незнание в маркетинге:
Успешный запуск токена требует знаний о сотрудничестве с маркет-мейкерами, листинге на биржах, легальное обоснование токена, и куча еще ошибок, которые делают проекты в процессе, которые могут стать фатальными по итогу.

Что даёт программа?

- Эксклюзивная возможность питчинга:
Только ТОП-10 проектов получат шанс представить свои идеи 50+ венчурным капиталистам на заключительном Demo Day. Это реальная возможность привлечения инвестиций и создания важнейших связей в индустрии.

- Практическое обучение на английском языке:
Вся программа проходит на английском, что открывает доступ к международным рынкам. Вы будете обучаться у менторов и экспертов с реальным опытом, которые помогли более чем 100 проектам достичь успеха.

- Персонализированное наставничество:
Опытные эксперты с более чем десятилетним стажем в индустрии предоставят вам индивидуальные рекомендации и поддержку в разработке стратегий роста.

- Нетворкинг:
Вы сможете соединиться с единомышленниками и инвесторами, которые готовы поддержать ваши идеи, что поможет создать мощнейшую сеть для будущего роста.

- Практические стратегии и знания:
Программа включает более 20 живых лекций и 6 интерактивных мастер-классов, где мы обучаем вас токеномике, финансовым моделям, выходу на новые рынки, созданию комьюнити, успешным запускам токенов, работе с маркет-мейкерами и листингу на биржах и т.д. Что делать? Как делать? Когда лучше делать и НЕ делать! расскажем, каких ошибок избегать во всём этом процессе.

Программа Startup Booster стартует уже через 2 дня, она заточена под привлечение международных Web3 инвестфондов на Seed & Rouand A стадиях, поэтому отлично подходит для всех, кто готов учится привлекать инвестиции от фондов!

Все делали о Программе можете найти тут: 👉 https://booster.getfunded.network

Всем привет,

Немного добью позапрошлый пост про целеполагание. Очень часто собственный бизнес ассоциируется со свободой, и у многих это и является конечной целью.

Но это в большинстве случаев так не будет работать, т.к. под свободой можно понимать только сбалансированное соотношение дохода и расхода, где доход формируется за счёт персонального скилла, который в дальнейшем по желанию может масштабироваться за счёт команды.

Если доход не сформирован за счёт персонального скилла, то полной свободы достичь не получится никогда: делая что-то в IT, не умея программировать, скорее приведёт к страданиям, нежели умея хорошо кататься на сноуборде — открывать школу сноуборда.

Персональные компетенции — это самое ценное, что может быть у человека, что по итогу приводит к результату, который очень тяжело отжать или разрушить, который и является синонимом свободы и независимости для меня.

А что свобода для вас?

Тем временем мой уютный бложик уже пробил 6к подписчиков, тем, кто подписался совсем недавно, подсвечу своё интро))

Всем привет! Почему миллионное MAU в телеграм-тапалках ничего не значит?

Вообще, тема подсчета пользователей — это какая-то битва за хайп: у кого эта цифра больше, тот и круче. При этом методика подсчета этой цифры сильно разнится и крайне сомнительна, как и Retention Rate, например.

В мобильных приложениях долгие годы был такой прикол: можно было увидеть всякие статьи на форбсах и питчдеки разного рода одноразовых штук, типа очередной херни, которая с помощью AI меняет лицо, потому что какая-то одна или две прострелили на 10-50-100-200 млн инсталлов за месяц. И везде прокидывалась позиция, что это именно количество пользователей.

Все бежали делать клоны, писать модные питчдеки о том, как это все будет расти в течение 5-10 лет и сколько сотен иксов инвестор получит. И тут непонятно, кого по итогу хотят наебать — себя или же инвестора.

Реальная цена этих миллионов “юзеров” — 5 баксов за 1000, плюс-минус такой СРМ рекламы существует в мире, если округлить. Потом это все приводило к очень быстрому затуханию, разочарованию и ментальным проблемам.

Трезво, считать пользователя пользователем можно только по существующему или прогнозируемому ARPU, которое уже есть на руках.

В B2C продуктах, если эта цифра за какой-то внятный срок, например год, меньше 100 баксов, то это, скорее всего, просмотры, которые с большой долей вероятности принесут только убытки. И для того чтобы посчитать реальных пользователей, надо посмотреть, как они будут конвертироваться в деньги, и уже исходя из этого что-то считать.

Почему цифра меньше — это плохо? Потому что органический хайп быстро закончится, а с типовым ретеншеном таких продуктов экономика в закупе не будет биться даже теоретически. А если органического хайпа и не было, то это просто будет продажа рубля по 50 копеек на свои или инвесторские деньги.

Такая ситуация очень показательна сейчас в телеграм-тапалках, когда все везде пишут, что у них миллионы и десятки миллионов юзеров, при этом траф из заданий продают уже по 1 центу за подписку на какой-нибудь канал. В условном UGC 10 млн активных пользователей по году легко принесут 100-200 млн баксов выручки, а если смотреть на топовые мобильные игры, то там совсем будет все запредельно на таких цифрах.

Короче, считаем пользователя пользователем, только после того как он совершает необходимое количество целевых действий, связанных с доходом, а пока он этого не делает, это всего лишь цифра для стимулирования собственного эго.

Всем привет!

Вчера один очень уважаемый мной человек рассказал мне об одном упражнении, которое на первый взгляд кажется очень простым, но в то же время может сэкономить потраченные зря годы.

Перед тем как что-то делать, задавать себе простой вопрос: “Зачем?” Таким образом, получается выстроить своего рода елочку, в конце которой окажется реальная цель и мотивация что-то делать или не делать.

Почему это важно? Чтобы не идти к простой цели очень сложным путем и в то же время не разочароваться жестко после потраченных впустую лет или десятилетий.

Очень простой и топорный пример:

- Какая у тебя мечта? — Создать бизнес!
- Зачем создавать бизнес? — Заработать лям баксов!
- Зачем лям баксов? — Чтобы другие увидели, какой я крутой!
- Другие — это кто, прохожие на улице? — Ну да, и еще бывшая!

Здесь очевидно, что первоначальная цель никак не решит истинного запроса человека. Когда возникает такая цепочка, это прямой путь в дурку лечить вопросы, связанные с недолюбленностью в детстве, комплексом неполноценности и прочими проблемами с самооценкой.

Именно поэтому здоровый ментально человек никогда не ставит запредельно высоких целей и не живет в режиме влажных розовых фантазий. А самое главное, даже достигнув результата, ментальное состояние будет только ухудшаться, так как главная цель в виде признания бывшей не была достигнута — она давным-давно замужем и ей плевать на тебя.

Это все хорошо работает и с выбором ниши, выбором профессии и компании, соотношением риска и награды, степенью легальности, локацией для жизни и многим другим.

Взятие под контроль этой конечной цели позволяет выстраивать намного более здоровые отношения с бизнесом и карьерой, избегать серьезных выгораний и несбывшихся ожиданий, и в итоге создавать более ценные и качественные продукты.

Видели Николая из Ростова в Рилсах/Тиктоках? Который в больших очках желает всем улыбаться и носить шейные платочки? Так вот если хотите жить как он, а не как автор этого канала, лучше разобраться со своими целями, и не придется потом жалеть о потраченных хуй пойми зачем десятилетиях))

Всем привет! Последние годы мир существенно изменился. Большинство компаний стали полностью или частично распределёнными, и вместе с банковскими ограничениями, KYC и прочими неприятными штуками это стало угрозой для стабильной операционной работы.

Что мы имеем:

- Распределённые команды по всему миру.
- Очень часто неурегулированный миграционный статус.
- Жёсткие банковские ограничения, долгие переводы и заморозки транзакций для зарплат сотрудников.

В результате сотрудник может столкнуться с ситуацией, когда зарплата отправлена, но получить её он не может, а, скажем, за аренду квартиры платить нужно уже сегодня. Это создаёт ненужный стресс и негативно влияет на работу.

Знакомо? Платформа 4dev.com позволяет всего в один клик решить эту проблему и даёт вашей компании возможность работать спокойно.

- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, включая СНГ.
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности.
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса, 0% для исполнителей.
- Возможность платить сотрудникам в USDT

Хотите узнать подробности и увидеть демо? Записывайтесь на онлайн-демо, и менеджер 4dev.com ответит на все вопросы.

👉🏻 Записаться

#дружескоепромо

Всем привет! Пришла новость, что в TikTok прошли масштабные сокращения в команде модерации контента, вызванные AI. По факту, их труд был автоматизирован с более высоким уровнем успешности.

В целом, это понятно, почему так произошло, но стоит взглянуть на ситуацию шире, используя этот пример.

Профессия или бизнес — не так важно, это всегда капитал, который рассчитывается по формуле: Капитал = Деньги * Компетенции. При этом ключевую роль играют именно компетенции, которые способны либо обнулить большие деньги, либо значительно преумножить очень маленькие.

Так вот, в современном мире любые угрозы компетенциям должны отслеживаться с особой внимательностью, и важно принимать правильные, трезвые меры. Это одна из самых первостепенных задач для каждого человека и компании.

Эти риски нужно закрывать превентивно, иначе это как на тонущем корабле: если поздно спрыгнуть, он всё равно затянет в воронку.

Это естественный процесс: уходят в небытие крупные рынки и целые профессии. Выживает тот, кто подстраивается под изменения и наращивает свою конкурентоспособность. Но если конкуренция невозможна, как в случае с модерацией и AI, лучше как можно раньше сменить сферу деятельности.

И в текущей рецессии на IT-рынке стоит присмотреться на всех уровнях и оценить, нет ли подобных рисков для вас в перспективе 1-2 лет.

Кто я и о чём пишу

Всем привет! За последний месяц к каналу присоединилось очень много новых людей, поэтому хочу рассказать немного о себе.

Меня зовут Денис, в IT я уже давно: прошел путь от кастомных прошивок для Java-телефонов за лайки до мобильных приложений с сотнями миллионов инсталлов по всему миру за деньги.

Нанял и уволил сотни человек, открыл и закрыл десятки проектов, использовал много возможностей и столько же возможностей бездарно слил. Прочувствовал сильное воодушевление и беспросветное выгорание, несколько раз терял и возвращал веру в людей.

В канале рассказываю в основном про свой вижн, куда индустрия будет двигаться дальше, почему происходит то, что происходит. Пытаюсь найти ответ на вопрос "Что же со всем этим делать?".

Сейчас я занимаюсь:

• Ремеслом. Делаю то, что по кайфу, а по кайфу мне сидеть в интернете. Поэтому веду телеграм @getrichortech, YouTube-канал «Бизнес АД» с моим другом @ventureStuff, телеграм про L2 @level2ad и закрытку для разработчиков L2-продуктов.

• Адвайзингом. Сижу в каптейбле нескольких прикольных проектов и пытаюсь передать им свой опыт, чтобы они не проходили мои ошибки на своем опыте 🙂

• Инвестициями. Захожу в правильные проекты с правильными фаундерами как инвестор — со своими деньгами или с привлеченным капиталом нашего фонда L2VC.

• Разработкой. Ищу новые и интересные возможности в составе компактной команды, которые потом можно превратить во что-то большое.

На досуге еще предсказываю будущее — многое из того, что писалось в этом канале, реализовалось в реальность.

Короче, спасибо, что подписались! Обязательно будет весело!

Контакт для сотрудничества, консультаций или просто обратной связи - @dldlldldlldldldldl

Новый конкурс от топовых авторов в IT, продуктах и карьере 🔥

Без лишних слов: разыгрываем макбук и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и карьеру.

Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша.

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ Дизраптор — про технологии и IT
→ Первый продуктовый — про создание и развитие продуктов
→ Арина Хромова — про предпринимательство и стартапы
→ Разбогатей или IT — про продукты, стартапы и IT-бизнесы
→ Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги 30 октября в 10:00: кто-то выиграет макбук, кто-то эйрподсы, а еще 10 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 12 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Участников: 1682
Призовых мест: 12
Дата розыгрыша: 10:00, 30.10.2024 MSK (1 день)

Всем привет, пока там еще горит в интернете тема с “несправедливыми” сокращениями соевых релокантов в разных компаниях, хотел немного накинуть на вентилятор и плавно перевести тему к устойчивым бизнес-моделям.

Ну, во-первых, никакой справедливости не существует. Я много раз писал тут, что все эти байки про “компания-семья” — развод для лохов. Действительно, компании-семьи существуют, но это скорее очень редкое исключение.

Так почему же их так мало? Ответ простой: в семье линейное распределение доходов и благ, и никто не сдает детей в детдом, если вдруг стало меньше денег. А большинство компаний вполне себе оптимизирует косты, и когда ничего не остается, кроме как резать людей с целью сохранения плюсовой EBITDA, это обязательно сделают без жалости.

Но почему это стало происходить повсеместно? Потому что ранее устойчивая за счет маржи бизнес-модель перестала быть устойчивой, и переход к новой устойчивой требует весьма кардинальных мер. Более того, скорее всего, это не произойдет за одну итерацию, поэтому и волн несколько. Когда вводятся изменения, а доходы продолжают падать. Это подтверждают трекеры layoff'ов: самые большие волны были в Q4/22 и Q1/23 — это попытка встроиться в рынок номер 1. Далее — более-менее спокойный 2023 год, и снова большие волны в каждом квартале 2024 года с прогнозируемым пиком в Q1/25. При этом именно в 2024 году наблюдается примерно трехкратный рост числа компаний со 100% layoff'ом, по сути — закрытий.

В целом это всё говорит об одном: последние три года компании пытаются значительно изменить свою бизнес-модель и перекантоваться с тем, что есть. Попытки часто неудачны и приводят к нескольким сменам стратегии с последующим закрытием, если накопленный жир отсутствует. Новые же проекты запускаются очень аккуратно и компактными командами, что тоже создает некий пиар и для больших компаний — что можно двигаться более эффективно.

Рано или поздно кризис и чистка закончатся, сформируются новые устойчивые бизнес-модели, и всё будет нормально.

Но это не точно.

Всем привет, что-то меня последнее время потянуло писать про IT без привязки к Level2 и другим новым направлениям. Но я планирую все-таки держать свой фокус, поэтому рекомендую подписаться на коллег по цеху, с которыми удалось познакомиться благодаря каналу. Решили с ребятами сделать взаимную подборку с линками друг на друга.

🔸Product Cult

Канал-находка для продактов и тех, кто мечтает или уже делает пет-продукты по ночам в гараже

Что такое звезда смерти
 и почему новички от бизнеса раз за разом на ней подрываются, знаете?
Ну, а пост про CJM здорового человека надо перечитывать каждый раз, когда вы собираетесь прикрутить очередную гениальную фичу к вашему продукту

🔸 Всё ты можешь,

заявляет нам Оля.
И корпоративную карьеру строить, и свои проекты делать у неё отлично получается.
А ещё она выпустила классный эпизод подкаста "Карьера без багов" про кризис в работе и подарила читателям очень здравый пост про концепцию win-win

🔸Anna Sea IT

На этом канале можно узнать много про управление командами без нервов и немного про жизнь у моря.
А ещё почитать про закат эпохи говноменеджмента и посекретничать про чудаков на букву 'м' с Анонимными айтишниками

Мне кажется получается отличная взаимная подборка.

Всем привет, с учетом роста популярности L2 и Пет-проектов и в тему постов выше, прикольно наблюдать как чуваки собрались чтобы тестить гипотезы длиною в месяц. Без венчура, лосося на завтрак и канбана.

Челлендж по запуску 12 простых IT-проектов за 12 месяцев

Летом 2023 г. появилось комьюнити инди-хакеров, в котором ребята решили запускать 1 простой продукт в онлайне каждый месяц.

И в реальном времени показывать: как разрабатывают, продвигают и сколько получилось заработать на запусках таких микро-проектов.

Например, вот пост про то, почему американцы платят $40 за простой конвертер картинок, который сделали за 4 недели. Несмотря на то, что вокруг полно бесплатных аналогов)

Этот пост про то, как за 2 недели запустили темную тему с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как зп среднего разработчика.

А вот тут — как все может грустно закончиться, если 2 года пилить сложный продукт, не показывая его рынку.

Здесь, как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.

А здесь рассказывают, как заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг и какие фейлы допустили.

Первая находка в их комьюнити IT билдеров — метод, который позволяет сделать запуск за 1 месяц.

Вторая находка — метод продвижения, который они используют. В среднем на продвижение одного IT-продукта уходит $150, причем есть продукты с 200К+ юзеров

Вот здесь можно подписаться на канал, чтобы наблюдать за их запусками. А может, и попробовать сделать такой простой продукт самому)

Всем привет, много я что-то написал про разработку, хотя в целом большинству и так тут всё понятно.

Все эти ROI 30 по году — это стратегии сохранения капитала, актуальны компаниям, которые хотят не потерять то, что уже есть. Поэтому и происходят те процессы, которые вы видите: там подрезал косты, там метрики подкрутил, там в креосы чутка эротики и кликбейта добавил.

Это всё не имеет значения в точке 0 и не имеет значения даже для тех, у кого есть деньги.

Основатель amoCRM в одном подкасте сказал очень правильную мысль: капитал — это производная ресурсов и компетенций, и если компетенций нет или они по какой-то причине пропали, например стали неактуальными, то это обнуляет денежную часть. И если нет собственных финансовых ресурсов, то смысла копировать тех, кто сейчас из миллиона делает миллион триста, никакого нет — задача в точке 0 стоит из тысячи сделать сто тысяч.

А тут как раз речь про маленькие компактные команды, которые с первого дня существования работают в плюс, в которых все ключевые компетенции лежат на основателях.

Но при чём тут IT в целом? Проблема в том, что маятник качнулся в сторону владения собственным трафиком и по большей части с личным персональным брендом, не важно — на бизнес-аудиторию или на дегенов. Прибыль любого продукта — это разница на этой купле-продаже, что сильно меняет подход, если своя собственная «скважина трафика» отсутствует. Это надо иметь в виду и либо решать вопрос с собственными медиа, либо иметь компетенции в арбитраже, ну или заняться чем-то другим, одной разработки тут совсем недостаточно.

Поэтому я топлю за L2 и pet-проекты. Кстати, в L2 появился новый игрок — OpenAI с их World App, которое в основном и заточено под miniapps. Обещают кучу всего нового, красивого и революционного. Совершенно точно ещё одно окно возможностей для компактных команд или инди-разработчиков.

Всем привет,
Совсем забыл, что есть и третий альтернативный план, но он самый надежный.

Короче, собираем команду: 5 iOS, 5 Android, 10 backend, 10 QA, 3 PM, 3 продакта, 4 аналитика, 3 девопса, CEO, COO, CTO, CPO, VP of Tech, VP of Diversity. В каждой из этих команд обязательно нужно выделить тимлида. Важно что менеджеров должны быть не менее 50%.

Заключаем долгосрочный контракт с AWS с коммитом по объему на 3-5 лет. Есть лайфхак: если контракт не расторгаемый, то скидка больше. Нужно быть готовым к масштабированию сильно заранее, а то можно и упасть. Помним, что аналитика в стартапе должна быть своя, так как, пользуясь внешними, есть шанс, что всякие сэмплирования не покажут правильно прокрасы.

Начинаем делать итерации. Тут очень важно, чтобы одна итерация была не короче 9 месяцев, а лучше придерживаться одного релиза в 12 месяцев для более комфортного планирования. Вы же не можете отправить в прод не полностью законченный продукт. Все десять пользователей нужно поделить на группы, и любые изменения катить только АБ-тестом.

Задачу лучше выбирать помасштабнее, которая изменит мир. Например, сделать ТикТок, но только лучше. И ничего страшного, что в ТикТоке работает 10 тысяч китайцев по 12 часов без выходных, создан он был 10 лет назад, и вложено не меньше 10 ярдов в траф и столько же на постройку ДЦ. Это не важно, они просто не шарят. Если идея создания контентной ленты не разделяет ценности команды, можно начать делать новый мессенджер или соцсеть.

Далее релизим и ждем — должно взлететь само. Если по какой-то странной причине не взлетело, то делаем заново. Со второго раза точно все будет норм.

Всем привет, хотел, наверное, добить тему с этими всеми сокращениями, набрасывать оно, конечно, может и прикольно, но пора заканчивать.

Я писал уже выше, что есть недопонимание происходящего. До сих пор я вижу такое мнение: “Компания продает то, что создали разработчики”, и типа без этого никуда. Это устаревшая информация и большое заблуждение, продать можно и презентацию с пдфкой. Когда-то это действительно работало, но когда-то можно было заработать и на киносалоне в доме пионеров. Сейчас же главное значение имеет только сбыт, и как его там называть — воронками, продажами, маркетингом — абсолютно не важно. А сбыт крайне нетривиальная и сложная вещь, которую компании-разработчики обычно выстраивали плохо, и еще важно, что далеко не все продукты подходят по текущую мету сбыта.

В итоге все пришло к тому, что ROI 20-30 по году — это охуенный результат, но если это охуенный результат, то хотелось бы его получать каким-то более комфортным соотношением risk/reward.

Чтобы стало чуть понятнее, финансовая модель уровня /b.

- Команда 50 человек с зп 5к баксов пилит 12 месяцев продукт.
- Затем начинает закупать на 20к баксов в сутки траф с РОИ 30 по году.

Итого:

- Кост на разработку 3М в первый год, доход 0.
- Кост на разработку 3М во второй год, 7,3М спенд на траф, доход 9,49М.
Косты за 24 месяца — 13,3М.
Доход за 24 месяца — 9,49М.

И как бы это без учета любых внешних рисков и других черных лебедей.

Или второй пример:

- Команда из 3 человек с медианной 2к баксов пилит продукт 2 месяца.
- Затем начинает закупать на 3к баксов в сутки с РОИ 30 по году.

Итого:

- Кост на разработку 72к в первый год, траф 900к, доход 1,2М.
- Кост на разработку 72к во второй год, траф 1,2М, доход 1,56М.
Косты за 24 месяца — 2,25М.
Доход за 24 месяца — 2,76М.

Цифры и риски максимально упрощены, чтобы просто передать суть и тенденцию. Но обе ситуации приближены к реальным.

Безусловно, качество продукта в первом случае на порядки выше. Это, скорее всего, такая охуенная мобильная игра дрочильня, с 99,9 крэш-фри и лососем на завтрак, но вопрос: нахуй вот в такой математике оно всё надо? Огромный неоптимизируемый кост, куча внешних и внутренних рисков и невозможность остановиться, если что-то пошло не так. И вот компании, попадая в такие ситуации, хотят отбалансировать кто как может это соотношение, но тут я вижу только один вариант — перестать заниматься некрофилией, а всё новое делать только по схеме варианта 2, да качества такого не будет, но в нулевой ситуации оно как бы и не нужно, палок и скотча достаточно. И уж сделать продукт с РОИ 30 на спенде в 3к куда как проще, чем сделать такой же РОИ на 20к.

И то, что вы видите на рынке труда, является следствием этого перехода: в старых проектах режут людей чтобы уменьшить расходы и вытащить себе лишнюю копеечку, а в новых проектах их просто не нанимают в таком количестве и на такие зп, а все свободное несут в маркетинг.

Всем привет,

Вслед за ABBYY пришла новость из Mail.ru. Грустно это всё на самом деле, я, конечно, люблю набросить про лосось на завтрак, но всё-таки не злорадствую. Я сам провёл лучшие годы жизни в этом всём, и мне жалко, что индустрии наступила пизда.

Но на самом деле тут важно понимать, что делать дальше. Мой текущий вижн — это компактные микрокоманды с маленьким костом, которые живут от связки до связки. Летит в моменте — заебок, всё в шоколаде, не летит — спокойно ищем дальше. Все эти огромные зарплаты и лососи на завтрак канули в историю, и на руинах старого всегда рождается что-то новое. Главное — не похорониться раньше времени.

Замены разработчиков на индусов не имеют ничего общего с качеством разработки. Причина в том, что в текущих рыночных реалиях такая организация рне нужна — в ней нет ценности и нет профита. Многие набрасывают на менеджмент этих компаний, но они не виноваты, есть макропричины: потребителям не нужны очередные мобильные дрочильни или B2B SaaS'ы без цели.

Имеем, что имеем, но у разработчиков есть преимущество, так как они могут всё делать руками. Им нужно просто добить некоторые скиллы, чтобы смочь под ключ создавать полноценные бизнесы. Поэтому сейчас явный тренд на пет-проекты, Level2 и прочее. Всё большое всегда начинается с малого, но чтобы малое могло развиваться, нужен правильный финансовый менеджмент.

И никакие паспорта, заговоры и индусы тут совсем ни при чём.

Да как так-то) Кому-нить ядерку предсказать?))

Эхх, снова рубрика «Читая старенький айпад»!

Год назад на канале я начал писать мемы про лосось на завтрак у разработчиков или про кубернетес с фейковыми профессиями.

А на самом деле думать так начал намного раньше, и вот, похоже, началось.

Когда уже достаточно крупным и уважаемым компаниям становится понятно, что запрограммировать можно что угодно, а продвинуть — нет, то смысла тратить на разработку много денег никакого нет.

И вот имеем, что имеем. Вы всё ещё хотите отдать своего ребёнка на курсы программирования?)))

Всем привет,

Сегодня хотел поговорить про маркетинговые офферы, IT и куколдизм. Что же между ними общего?

Я уже писал на канале про базовые маркетинговые офферы, которые работали 500 лет назад, работают сейчас и будут работать еще через 500 лет.

- Разбогатей, ничего не делая
- Похудей, ничего не делая
- Порно

Люди, которые оторваны от реальности, считают, что это какое-то временное событие, но даже последние треды в англоязычном твиттере вызвали хайп, что OnlyFans зарабатывает больше, чем стоит вся венчурная индустрия AI в Долине с их китайскими опенсорс-либами с гитхаба.

Но время идет, а ничего не меняется. Про тапалки было много разговоров, что вот-вот все закончится, вот PixelTap или Хомяк всех кинут, и люди резко перестанут хотеть бесплатные деньги, но воз и ныне там. Хомяк объявил второй сезон и гарантированно опять соберет "хуилярд" аудитории, продаст её по рефке в Winline, Yandex и Мегафон, и дальше объявит третий сезон. Люди будут думать: "Ну вот в первом сезоне не повезло, во втором точно дадут", а потом в третьем, и так далее. И так будет по кругу.

Просто потому что правильно упакованный базовый оффер является манипуляцией с большим участием дешевого дофамина, надежды, веры в хорошее и так далее. Но в то же время всё это является разновидностью пропаганды, и от её упаковки, этапов и охватов зависит итоговый результат.

В целом все зависит от целей. Офферы работают хорошо, и тут вопрос правильного их использования и понимания, что в них можно получить, а что нет. И не натягивать сову на глобус.

Кто-то тапает хомяка, чтобы намайнить фейковую крипту, кто-то идет учиться в кредит на несуществующие профессии по типу продакт-менеджеров и жить в коммуне в разных failed states. Кто-то покупает волшебные диеты по 100 баксов в месяц по подписке и, забывая отписаться, платит за неё месяцами, а кто-то — подписку на OnlyFans, чтобы иметь иллюзию, что он не одинок. При этом человеческий куколдизм будет максимально защищать людей от любой попытки критического мышления или критики со стороны.

Но тут бизнес-модели очень разные, хотя офферы очень похожие:

- Тапать хомяка — это значит собрать аудиторию на ожиданиях, а пока она у тебя есть — продать её. Своего рода кассовый разрыв между продажей людей и выполнением обещаний.
- Надавить на больные точки человека со сложным финансовым положением, продать ему курс в кредит вместе с надеждой на светлое будущее и уйти в закат.
- Упаковать "Меньше ешь и больше тренируйся" настолько красиво, чтобы человек импульсивно совершил покупку, а дальше максимально долго не давать ему отписаться, чтобы вырастить ROI.

При этом очевидно, что ничего из вышеперечисленного не принесет пользы никому, кроме создателей этих бизнес-моделей, и совершенно точно это не так легко сделать, как кажется на первый взгляд.

P.S. Курил кальян с товарищем, который занимается экспортом металла, у него там всякой такой хуйни нет. Задумался.

Всем привет, что-то лень поднимать тему про выдачу данных без решения суда, а чисто по запросу Телеграмом. Я достаточно про это всё написал, кто понял, тот понял. Нет ни капли осуждения, скорее было непонимание, почему русскоязычная аудитория верит во всякую ерунду типа свободы и ведётся на весь этот пиздёж. В текущей повестке все соцсети — это медиа, а медиа — это основной инструмент влияния в так называемых «демократиях». И с учётом потери доверия к журналистам, их прямым конкурентам будут в значительной степени закручивать гайки под предлогом разных -измов. Тут скорее вопрос: как Телеграм так долго продержался, имея столько дичи прямо в поиске и ничего толком с этим не делая.

Короче, забейте, фильтруйте входящую информацию и сильно не загоняйтесь. Всё будет хорошо, но это не точно.

Тут скорее надо превентивно учитывать усиление модерации по ТМА. Сейчас присутствует огромный перекос в сторону серых ниш как в продуктах, так и в рекламной монетизации. Я напомню, что открутка геймблы в рекламе на Apple запрещена, и в целом нативная геймбла запрещена. И вот эта вся тема с криптодропами пока живёт только до момента значимого скама западной аудитории. Как только это произойдёт, будет невесело. Поэтому я бы рекомендовал готовить веб, готовить вебаппы как финальные точки заземления на случай, если в ТМА введут модерацию, и использовать их как лид-магнит для перевода на веб. То же самое и с Discord Activities — я уже видел кейсы, где такая воронка имеет очень высокую конверсию. Она стопроцентно рабочая, и она точно защищает «пока» от внешнего влияния. Замодерировать веб куда сложнее, чем всё остальное.

Короче, заземление на веб и каналы доступа к аудитории через ТМА и соцсети выглядят в данный момент наиболее безопасной стратегией в бурно изменяющейся индустрии. Конечно, можно идти на войну с Apple и Google, но тут надо готовить много ресурсов и быть готовым в один день лишиться всего. Это в целом тоже рабочая стратегия, только требует правильного менеджмента под эти условия.

P.S. Мы с Алмасом открыли канал, который изначально делали под нашу закрытку. Канал чисто по теме L2, и договорились с ним писать по посту в неделю с кейсами, опытом и лайфхаками.

Короче, подписывайтесь, есть что рассказать, и будет точно интересно.
https://t.me/level2ad

Всем привет.

Записали с Алмасом подкаст на тему монетизации миниаппов, в гости к нам зашёл Илья Борецкий из AdsGram. В целом, если раньше я в основном транслировал своё мнение насчёт L2, теперь услышали мнение людей, которые сделали на этом инфраструктурный бизнес.

Если кратко, то мои домыслы подтвердились.

- Индустрия рекламной монетизации будет расти значительно быстрее, чем это было с мобилой. По текущим наблюдениям изнутри это будет х2 скорость. Поэтому очень большой потенциал имеют продукты с высоким RR, которые в моменте зарабатывают мало, но при этом удерживают аудиторию. Снова возвращаемся к мобильной схеме прошлых лет, когда купить сегодня всегда выгоднее, чем завтра, и рынок простит косяки и ошибки в расчётах ROI.

- Костяк рекламодателей сейчас — это компании, которые в вечном поиске трафика. Это абсолютно нормально для новых индустрий, где такие компании выступают в роли early adopters. Но в то же время достаточно легко идут продажи крупным бренд-рекламодателям, которые исторически формируют свои годовые бюджеты в феврале. Поэтому в текущих условиях стоит ожидать серьёзного буста CPM и fill rate с марта 2025 года.

- Есть окно для закупа, в котором ещё пока не до конца перегрет аукцион. Хотя у тех же инфлов условия совсем иные, чем были полгода назад, но всё же, если спрос на инвентарь со стороны системообразующих рекламодателей будет расти, то сейчас дешевле, чем будет в марте.

- Существует ситуация рассинхрона supply-demand на рынке, т.к. разработчики, конечно же, куда более шустрые. Продуктов появляется много, продукты меняют свои стратегии относительно начала года, что в целом создаёт ситуацию, когда трафика в данный момент больше, чем рынок готов выкупать, следовательно кривые спроса и предложения рисуют прикольную цену, но такие ситуации заканчиваются очень быстро.

Поэтому кто успел собрать костяк аудитории — тот молодец, кто не успел — у вас ещё есть время в пару-тройку месяцев. Кто не соберёт — тому добро пожаловать в арбитраж))

Короче, тема очень интересная, посмотрим, как оно будет на самом деле. Но, как вы знаете, у меня на канале частенько предсказания сбываются, надо это учитывать🙂

Полную версию подкаста можно найти на нашем с Алмасом канале в YouTube — Бизнес АД.

Хорошего дня.

Запилил свое 4-х месячное расследование)) Одни и те же слова - hate speech, racism, nazi, white supremacy. При этом статьи с 2017 по 2024 год. Совпадение?

Всем привет, опять рубрика «листая старенький айпад», только не такой уж и старенький. Павел Дуров сделал пост, где рассказал, как работает с law enforcement и как функционирует представительство в ЕС. Это к вопросу опять про бурление, что кого-то прогнули, кто-то сливает данные и прочее. Видимо, скоро подтянется и transparency report в Telegram, и произойдёт значительное усиление модерации.

Но в то же время это подтверждает, что уголовное дело — это повод для политического давления в вопросах модерации контента, а не наркота, по которой Telegram прямо говорит о сотрудничестве.

Однако везде важны формулировки и методички. Например, некая газета *The New York Times* назвала Telegram «глобальной канализацией криминальной активности, дезинформации, материалов о сексуальном насилии над детьми, терроризма и расизма». Повод для этого — четырёхмесячное расследование на основе 3,2 млн сообщений из 16 тыс. каналов.

Где-то я такие формулировки уже видел и писал о них, когда эту же методичку юзали для Твиттера. Более того, эта же методичка использовалась в разные годы для Reddit, Whisper, Kik и других UGC-проектов, про всякие форчаны и говорить не стоит даже. Короче, если разобраться, это просто влияние на массы с помощью неких клише, которое, как хук, цепляет аудиторию, давит на чувство справедливости, и самое главное — не может быть опровергнуто или доказано, так как все эти термины, хоть и имеют конкретное юридическое описание, давно обесценены и не имеют никакой связи с реальностью, но вызывают эмоции у хомяков и желание бороться за всё хорошее, против всего плохого.

Тут в целом можно добавить про некую недопрофессию «журналист». Когда вы читаете, что какой-то гуманитарий провёл четырёхмесячное расследование (лол), знайте — вас просто наебали. Журналисты ни в чём не разбираются, нихуя не понимают и просто ввиду своего умственного развития не в состоянии проводить какие-то там расследования. Тут даже сам термин «расследование» обесценен, так как в реальной жизни это работа куда более сложная, чем какой-то Васян, читающий чатики.

Но при этом вполне способны давить на базовые эмоции человека, создавая некорректное общественное мнение и фактически сами являются источником дезинформации.

В итоге мы будем иметь необязательно ужесточение модерации, ревью ТМА, веерные баны по жалобам, ограничения по использованию TON и кучу разных других неприятных штук. А всё из-за того, что 0,001% пользователей Telegram постили расистские мемы, но было наложено клише «глобальной канализации криминальной активности и дезинформации». И тут надо понимать что 0,001% это статистическая погрешность, но в то же время это 10000 от миллиарда, а 10000 могут навести суету где угодно.

И это мы ещё не добрались до момента, когда какая-то геймблово-криптовая ТМА не заскамит хорошенько жителей ЕС и США.

Кстати, в случае победы Трампа на выборах, Telegram по итогам другого четырёхмесячного расследования будет обвинён во вмешательстве в выборы. Специально пишу, чтобы в декабре-январе можно было снова «полистать старенький айпад».