Недавно прошла консультация, посвящённая продажам, где мы обсудили важные вопросы, связанные с отношением к продажам и деньгам.
Один из ключевых вопросов был: как побороть стереотип о том, что зарабатывать деньги и продавать, особенно по высоким ценам, — это плохо?
Вот несколько рекомендаций, которые я дала:
1.Представьте себя наёмным сотрудником.
Иногда, когда мы работаем на себя, возникает внутренний конфликт, связанный с тем, что “я сам назначаю цену, а значит, делаю что-то неправильное”. Чтобы справиться с этим, полезно мысленно отделить себя от процесса ценообразования. Представьте, что цену назначает ваш руководитель (как если бы вы были наёмным сотрудником), и ваша задача просто следовать установленным стандартам компании и продавать по заданной цене. Это помогает снять эмоциональную нагрузку и избавиться от лишних переживаний.
2.Назначьте себе зарплату и придерживайтесь её.
Если у вас пока нет сотрудников, всё равно установите себе фиксированную заработную плату и регулярно её выплачивайте, как если бы работали в компании. Это дисциплинирует и помогает лучше осознать, что продажи — это не “лишние” деньги, а необходимый доход, который обеспечивает ваше существование. Важно понимать: если вы не будете продавать свои товары или услуги, вам нечем будет платить себе зарплату. Постарайтесь начать привлекать помощь (ассистентов или сотрудников) как можно раньше — это не только снизит нагрузку, но и придаст серьёзности вашему бизнесу. Когда у вас будут реальные сотрудники, платить зарплату станет необходимостью, а это уже ответственность другого уровня.
3.Ущерб рынку при занижении цен.
Когда вы продаёте свои товары или услуги по цене ниже рыночной, вы, по сути, рушите не только свой бизнес, но и вредите всей индустрии. Такие действия снижают общие стандарты и воспринимаемую ценность работы в вашей сфере. Это отрицательно влияет на развитие отрасли и формирует ожидание, что качественные услуги должны стоить дешевле, что в долгосрочной перспективе бьёт по всему сообществу. Поддерживая справедливую цену, вы вносите вклад в развитие рынка и повышаете ценность своего труда.
Дополнительно:
Значение уверенности в продукте.
Важно помнить: если вы сами не уверены в ценности своего продукта или услуги, клиент это почувствует. Уверенность в качестве своего предложения напрямую связана с тем, как вы себя чувствуете при обсуждении цены. Если вы знаете, что ваш продукт или услуга заслуживают своей цены, будет легче отстаивать её перед клиентами. Уверенность помогает обосновать стоимость и установить доверие.
Продажи как обмен ценностями.
Деньги — это лишь одна форма обмена. Когда вы продаёте продукт или услугу, вы не просто забираете у клиента деньги, вы отдаёте ему нечто ценное взамен. Продавая по справедливой цене, вы поддерживаете баланс, при котором обе стороны получают выгоду: клиент получает качественный товар или услугу, а вы — заслуженное вознаграждение за свои усилия и время.
Выводы:
Перестаньте рассматривать продажи как нечто негативное. Продажи — это обмен, где обе стороны выигрывают, если процесс честен и прозрачен. Продавая по справедливой цене, вы уважаете не только себя и свою работу, но и рынок, в котором работаете.
**
Пишите в комментариях, если интересна тема продаж. Нам есть, что обсудить с вами
#продажи #цветочныйбизнес
