Publicaciones de Telegram de Первый Продуктовый

Объясняю на китайских пытках, зачем ЦБ повышает ключевую ставку 🎍

Сейчас в экономике РФ много вертолетных денег. Они появляются там, потому что кэш тратится на сектор, который прямой экономической ценности не представляет.

Вертолетные деньги создают ситуацию, при которой много зарабатывать начинают люди, которые не могли бы никогда этого сделать в нормальной жизни. Это вызывает бешенство и зависть у людей, зарабатывающих меньше в других секторах, и побуждает их переходить туда, «где бабки».

Например, у тебя производство медицинского оборудования во Владимирской области. Ты платишь 50к на руки в белую. И тут твой мастер узнает, что на соседнем заводе за ту же работу, но чуть над другим оборудованием, платят 150к. И просто берет и уходит.

Чтобы люди не уходили, бизнес вынужден повышать зарплаты. Платить условно не 50к, а 100к. Но ФОТ часто — основная статья расходов.

Поэтому, повышая зарплаты, ты вынужден растить цены на товары, чтобы как минимум работать не в убыток. Вот тебе и рост цен 📈

Рост цен заставляет Центральный банк впрячься в борьбу с инфляцией. Главная стратегия ЦБ — рост ключевой ставки.

От ставки зависит, под какой % банки выдают кредиты. Чем выше процент, тем выше переплата.

Большинство бизнесов живет на кредитных линиях (например, ритейл, недвижимость, производство, транспорт). Все, которые требуют высокой оборотки или капитальных инвестиций.

Когда повышается ставка, появляются компании, которые не могут обслуживать свои кредиты и закрываются. То есть повышение ключевой ставки нужно, чтобы убивать нерентабельный бизнес 😵

Например, рост ключевой ставки задел и тебя. Т-Банк под шумок отменил овердрафты, повысил в одностороннем порядке ставки на рассрочки и увеличил процент отказов. Спроси у кого угодно, чей бизнес выдает рассрочки — они подтвердят.

Предполагается, что сотрудники, кто вышел из обанкротившихся компаний, пойдут на работу туда, где дефицит кадров 🤓

А значит, компании начнут платить там людям меньше, потому что найти людей станет проще. Как следствие, будет снижение зарплат, денег у населения и замедление роста цен.

Но так как рынок труда в России состоит по большей части из синих воротничков, то политика работает для них, но не для белых воротничков. По логике государства, продюсер из EdTech, которого сократили, может просто пойти работать на завод.

😱 На примере китайских пыток это выглядит так (не для слабонервных):

Представь, что бизнес — это пленные, которых привязали руками и ногами к четырем бамбуковым стеблям. А под ними посадили росток бамбука. Этот росток — ключевая ставка.

Когда росток маленький, то даже жирный старый хрен его не заметит, и ему будет ок. Но когда росток начнет расти, то он толстяка просто проткнет и прорастет через него.

Кто более спортивный и смышленый, видит, что ставка растет, и начинает пытаться как-то по этим стеблям подняться выше: сначала одну ногу поднять, потом вторую, чуть похудеть, чтобы проще было карабкаться, и так далее.

Так вот «похудеть» — это провести сокращения и закрыть нерентабельные проекты, «забраться повыше» — это сделать все, чтобы самому не брать кредиты и чтобы клиентам их брать не приходилось.

Пост про увольнение еще напишу, спасибо за 🔥. Но вот тебе первый лайфхак:

Пойми, твоя компания — это кто? Старый толстый боров, через которого скоро прорастет бамбук, или молодой заряженный, который уже так высоко залез, что ему пофигу на ставку.

Если первое, то беги скорее, карьерная поддержка в помощь. Если второе, то поздравляю, ты там, где надо.

сareerspace, естественно, второе. Но рост ставки задевает и нас. И тренд определяет, на каких клиентов мы будем делать фокус в следующем году.

Кадрового дефицита не существует 👹

На рынке, на котором ты работаешь.

У курьеров, таксистов, работников заводов — да. Но не у тебя: аналитик, продакт, дизайнер, проджект, разработчик и любой, кто работает с продуктом или бизнесом.

Рост ключевой ставки убивает нерентабельный бизнес. Если будет 250 🔥, объясню на примере китайских пыток, зачем государство повышает ключевую ставку.

Бизнес умирает, люди остаются без работы. По логике государства, те, кто остался без работы, пойдут работать на завод. Как тебе такая перспектива?

Помимо изменения ставки, есть налоговые изменения, которые вступают в силу с 1 января 2025 года. К слову, они меняют устои, которым уже триллион лет.

Теперь, даже если ты небольшая компания (типа careerspace), ты тоже будешь платить НДС. Мой любимый налог, который платится просто так, без какой-либо логики.

Кроме этого, по ТК тоже есть изменения, и они ультра незаметные почти для всех. Но по стране они дают миллиарды дополнительных сборов. Эти изменения связаны с увеличением процента сбора на взносы и чем-то ещё, что юрики платят на физиков сверху.

Всё это давление даёт результаты: даже компании с безлимитными мешками денег начинают проводить сокращения. Такие как Сбер, Самолет, Мой Офис.

Получается, что не такой уж и дефицит кадров? Какая неожиданность. Зубаревич, к слову, единственная, кто хоть как-то говорит, что текущий дефицит и рост зарплат касаются тех, кто зарабатывал в деревне 30к, а стал 120к.

Уверен, что сокращения будут только продолжаться. И под откос пойдут аналитики и продакты в том числе. Особенно те, кто работает как интерфейс к данным и занимается перетаскиванием карточек.

Есть один способ не получить «письмо счастья» об увольнении в конце этого или начале следующего года (хз, что лучше): научиться приносить бизнесу деньги.

Понять, как принести первые, можно супер быстро, за один день. Вопрос в том, что обычно всем впадлу об этом думать. Ну что, посмотрим, как будет впадлу в 2025?

Если каким-то чудом будет 377 🔥, в дополнение к разбору ключевой ставки ещё напишу, как понять, что ты кандидат на увольнение, и что сделать, чтобы на тебя у компании были деньги всегда.

Перешли знакомому, который считает консалтинг или фарму «экологичным» бизнесом

Как я планирую заработать денег в следующем году 🤑

В этом году первый раз вывожу себе дивиденды из careerspace. Налоги заплачены, накоплена финподушка, зарплаты отправлены, выделен бюджет на маркетинг, можно и себя порадовать. От старта бизнеса до первых денег, доступных по воле бухгалтерской, прошло от 3 до 5 лет — зависит, как считать.

В следующем году рассчитываю добавить нолик к дивам справа, поэтому решил основательно подойти к формированию стратегии на следующий год.

Что сделал:

1. Провёл анализ рынка и собрал основные драйверы рынка труда в России и мире. Показал, как они связаны между собой и, самое важное, что это значит для нас как компании.

2. Описал, какие ключевые достижения у нас есть за прошлый год и как они повлияют на наши цели в следующем году.

3. Поставил однозначные цели на год по основным направлениям и сделал декомпозицию первого уровня. То есть перевёл от метрик-следствий к метрикам-драйверам — к тем, на которые команде понятно, как влиять.

4. Обозначил, что нужно подготовить каждому руководителю перед стратсессией, которые будут в течение этой и следующих недель.

5. Завязал страт.сессии так, что некоторым отделам придётся поучаствовать в них дважды, потому что процессы взаимосвязаны.

Начинается всё с плана продаж, затем — маркетинг, карьерная поддержка и разработка. Потому что последней надо понять, что хотим и какие планы у отделов. А дальше, исходя из ресурсов, будет понятно, что сможет сделать разработка, и от этого скорректируется GTM-роадмап у маркетинга, а значит, и план у продаж и карьерной поддержки.

Горжусь своими менеджерами, что они уже лучше меня разбираются в своих направлениях. Поэтому в тактических решениях я полностью опираюсь на них.

Понимаю, что сейчас конец года и есть накопленная усталость, поэтому я сделал штуку, которая облегчит им генерацию гипотез и составление планов, как будем зарабатывать бабки. Результат — 83 хорошие идеи за 5 дней.

Пока я наверняка знаю, чего хочу от компании за следующий год. Теперь нужно спланировать, как к этому прийти. Этим и буду заниматься следующие две недели.

Ставь 🔥, если интересно, как я быстро собрал 83 идеи. Будет 183 огонька — расскажу с картинками.

И делись в комментариях, как твой руководитель формирует стратегию и делится ею с тобой?

Купил новогоднюю елку первый раз за 15 лет 🎄

В детстве мы наряжали елку дома, а под ней спавнились подарки. Помню это теплое чувство, когда на улице холодно, а дома тепло, елка горит и вкусно пахнет, игрушки мерцают.

Но в старших классах школы произошли некоторые изменения в жизни, и мне сказали «ну все, ты взрослый, какая елка, и так нормально». Я подумал, вырасту — куплю.

Потом универ, пьянки-гулянки и семейный праздник превратился в студенческий. В унике ты уже «все понял» и елка не нужна.

Затем новая ксива, новая работа, новый проездной. Аренда хаты за 50% зарплаты, денег на еду хватает и на том спасибо. Радовался оливьешке на НГ, на елку денег не было.

Когда деньги появились, начали ездить на НГ в отпуск, поэтому смысла в елке не было. А затем случился февраль 2022, переезд 2023, непонимание что будет дальше и новый год превратился просто в период, когда опять никто не работает.

Прошлый НГ мы встретили в квартире, где живем сейчас, спали на полу, а «стол» накрывали на чемоданах. Зато в этом году у нас появилась елка!

Как говорится, «дом в эмиграции это там, где ты встречаешь новый год второй раз подряд». Хз насчет эмиграции, но то что удалось найти кусочек тепла в чужой стране — это факт.

Так что вырос — купил. Как мы её везли — это отдельный прикол, выложу в сториз. В этом году у нас стоит елка, пока правда не украшенная. Но уже атмосферно, душевно и тепло. Хочешь праздника, создавай его сам. Как в принципе и со всем в жизни.

Кстати, продажа елок это отличный сезонный пет-проект. Если можешь найти питомник, где их оптом закупить, а потом можешь грамотно реализовать, то это быстрые большие деньги. Всяко больше получишь, чем от очередного мобильного приложения.

Желаю встретить Новый год в месте, которое можешь назвать домом, с близкими людьми и красивой елкой.

Расскажи, какая у тебя есть традиция на Новый год, которая дарит чувство праздника и тепла?

Реальное управление людьми сильно отличается от того, что написано в книжках 🌋

Например, одной из главных чушей я считаю win-win стратегию. По факту это когда оба не получили чего хотели или когда один прогнул другого так, чтобы тот не догадался

Сильные решения, близкие к win-win рождаются в конфликтах. На работе они рождаются в конфликтах между командами.

Если конфликтов нет, значит у вас не команда спецов, а детский кружок по интересам

У нас в careerspace конфликты есть и я этому очень рад. Конечно, от меня это требует навыка их контроля. Я не эксперт, пока учусь, по метрикам получается

Мне системно про штуки в управлении никто не рассказывал. Я их сам ищу и беру у людей, кто объективно заработал больше чем я. Поэтому всегда радуюсь, когда нахожу новый источник знаний. И особенно радуюсь, когда вижу подтверждение своих мыслей, до которых я дошел через кровь и пот

Один из таких источников, канал Рината Алиева. Человек построил карьеру от курьера до места в Совете Директоров Red Bull и построил свой международный EdTech бизнес с выручкой в десятки миллионов долларов. Не знаю ни одного международного EdTech успешнее, основанного ребятами из РФ.

Вот отличный пост Рината про конфликты: Почему конфликты в команде — это хорошо?

И еще парочку с что мне зашли:

Почему многозадачности не существует? — отправь своему коллеги, который постоянно занят.

Почему нужно уволить сотрудника? — про то, что увольнение сотрудника задача руководителя и если он этого не делает, вредит сотруднику, себе и компании

Подписывайся на канал Рината и учись управлять командой по принципам человека, у которого есть справочка о реальных достижениях

Приехал в Амстердам, топ-5 первых впечатления 🇳🇱

Мне нравятся тревел блоги. Особенно много смотрю кудрявого парня. Он продал мне идею, что Амстердам это один из лучших городов Европы. С тех пор хотел это проверить и примерить для себя.

Пока я тут меньше суток, первые впечатления такие:

1. Как русский человек, говоря про Европу представляю себе именно вот такое: чисто, уютно, недешево, все говорят на идеальном английском, улыбаются. Часто видны радужные флаги, значимое число арабов, запах травы начинаешь узнавать и встречаются маргиналы. Амстердам для меня отличное отражение Европы.

2. Погода здесь чисто Питер. Солнце, шторм, солнце, ветер, дождь, солнце и все это за 2 часа. Очень порадовался, что живу в Португалии, а не тут, у нас хотя бы 9 месяцев в году кайфуешь.

3. От выхода из самолета до центра города дорога заняла у нас 30 минут! Ехали на поезде, 9 минут и ты в городе за 7 евро с человека, вау. Наслышан, что здесь рай для любителей общественного транспорта. Я не фанат, но опыт интересный.

4. Есть нормальные заведения для завтраков, обедов и ужинов. Пока ощущение, что их сильно больше, чем в Лиссабоне. Особенно радует, что бариста в курсе что есть что-то кроме эспрессо.

5. Красивые дома, улицы, магазины. Есть ощущение цивилизации и развитого мира. Ради него и приезжал.

В целом, пока Амстердам нравится, понимаю почему в него переезжают. Как минимум, тут есть работа на которой платят деньги. Как максимум, понимаю, что людей здесь может заставить остаться жить навсегда.

Пойду дальше исследовать. Желаю хороших выходных!

Почему можно сделать возврат за товар, но нельзя сделать возврат зарплаты за херовую работу? 🤬

Недавно задумался над этим вопросом и сформировал свою точку зрения.

Но прежде чем её выражать, хочу послушать твою. Велком в комментарии 👨‍💻

Что делать, если посетители сайта не оставляют заявку и не покупают? 📞

Пока они выбирают между тобой и конкурентами, ты теряешь деньги. Есть гарантированный способ это исправить — проактивно пушить человека на следующий этап воронки

Мы начали так делать в careerspace и это дало нам х3 к заявкам с сайта.

Топовый инструмент, чтобы делать проактивные пуши — смарт-коммуникации от платформы Calltouch. Они помогут увеличить конверсию на сайте на 20%! А при грамотной настройке, еще больше.

Настрой триггерные сценарии, показывай посетителям попапы, отправляй смс или письма, чтобы провести дальше по воронке к покупке.

Не знаешь, с чего начать? Скачай готовые сценарии под любую нишу, а специалисты Calltouch помогут с настройками.

Это самый простой вариант зарабатывать с сайта больше.

Все подробности тут

Почему деньги не дадут тебе больше комфорта? ✈️

У Арины скоро день рождения, думали, куда поехать. Выбрали, забронировали отель, смотрю билеты.

Вспоминаю европейские самолеты и думаю: что-то впадлу лететь в экономе, может, есть бизнес?

Есть! И не сильно дороже, начинаю проверять, чтобы не был лоховской бизнес, как тот, что я видел пару месяцев назад, когда возвращался из Москвы.

Лоховской бизнес — это тот же эконом, только сиденья другого цвета и отделены шторкой. То есть это не тот бизнес, где ты можешь с кайфом разложить сиденье, а где весь твой бонус в том, что из трех сидений в ряд между вами никого не сажают. Ну, то есть так, как это должно было бы быть в адекватном мире.

Я решил, что это вызов, и решил понять, где мой бизнес-класс?

Выяснил следующее. В Европе ты либо бомж, либо ну очень богатый. Если что, я пока отношусь к бомжам.

В Европе нет бизнес-класса. Те кайфовые сиденья, что крутятся в рекламе Qatar, British Airways или Condor, летают не в Европе, лол.

Главные рейсы для бизнеса, если подумать, достаточно очевидны: это длинные перелеты между Европой, США и Азией. Причем не всех городов, а мировых столиц: Лондон, Дубай, Париж, Франкфурт, Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Гонконг, Сингапур, Сеул.

Вот там на одно направление и время по несколько компаний. И они, конечно же, конкурируют между собой. Поэтому бизнес-классы там лучше всего.

Португалия же, отшиб Европы, и она мало кому нужна, кроме пенсионеров из UK, африканцев и выходцев из СНГ. Поэтому летают тут или местный Аэрофлот, либо бомж-компании типа Vueling.

При этом в Европе есть неочевидная для меня, как человека из России, частная авиация. Это когда ты едешь в аэропорт, где нет людей, садишься в маленький самолет и летишь куда тебе надо. Такая авиация бывает двух видов: условные бизнес-джеты и маленькие пропеллерные самолетики.

На вторых далеко не улетишь, а вот первые интереснее.

Можно как забронировать весь рейс, так и выкупить место. Решил посмотреть, сколько это может стоить. Но вот открытие: из Лиссабона и Кашкайша (там есть частный аэропорт) на нужные нам даты нет ни мест, ни полных самолетов.

«Ну нихера себе, самолет, ну ты дал» — справедливо заметишь ты. Но не переживай. Ты же помнишь, я ранее сказал, что я еще бомж в Европейской категории. Так вот, тут оно и проявляется.

Забукать джет из Лиссабона на 3 часа полета стоит от 20 тыс. долларов. Если самолет больше чем на 3-4 места, то это будет 30-40 тыс. легко.

В принципе, если вас 6 человек и вы хотите кайфануть, то по 5к скинуться — норм, я считаю. Но сейчас это не мой случай.

Кстати, иногда можно залететь на рейс по дикой скидке. Например, список рейсов со скидками есть вот тут: GlobeAir Empty Leg Flights.

По количеству перелетов можно заметить, что топовые локации около треугольника Женева-Милан-Ницца. Были в тех местах в августе, есть мысли, но они тянут на отдельный пост.

Короче, деньги далеко не всегда дадут комфорт. А вот большие — дадут всегда. Если можешь платить $10K/час за перелет, будешь как в кино. Вопрос в том, стоит ли быть как в кино того, чтобы прыгать выше головы?

Пиши в комментарии, что думаешь