🔥 Обязательно ли участвовать в акциях на WB
Заметил, что в последнее время это активная тема для обсуждения в селлерских кругах.
Во-первых, на днях вышла новость о том, что ФАС (Федеральная Антимонопольная Служба) обязала маркетплейсы согласовывать скидки с продавцами, то есть по факту отменить автоакции.
Но многие на это заметили, что у маркетплейсов все равно остаются инструменты влияния: например, WB любит делать для участников акций высокую долю влияния на ранжирование. То есть если вы не участвуете в акции, ваши позиции в поиске и каталоге могут сильно откатиться назад.
Но ведь участвовать в акциях постоянно просто экономически нецелесообразно, так как с каждым разом маркетплейс будет просить снижать цену все больше и больше.
Что же делать в такой ситуации?
Буквально на днях у меня спросили, используем ли мы каким-то образом акции в нашей стратегии продвижения. Мой ответ: нет. Мы заходим в акцию в основном только если случайно в нее попадаем при тесте цены.
Почему так? И почему нас не волнует влияние акций на позиции в поиске и каталоге?
Кто давно подписан на мой канал, уже знает ответ.
Мы активно используем в продвижении внешнюю рекламу. Это наш основной источник платного трафика. Суть эффективной внешней рекламы в том, что она не только дает вам прирост по заказам в моменте, но и улучшает показатели карточки (выручка, конверсии), благодаря чему WB начинает чаще показывать карточку в рекомендательных полках — то есть не в поиске и каталоге, а в карточках других товаров, на главной странице и т. д.
А рекомендательные полки сейчас сильно развились. Раньше в карточках товаров показывали другие товары той же категории и гендера (например, в карточке женских брюк показывались любые другие карточки женских брюк), и поэтому там было много товаров, которые совсем не интересовали потенциального покупателя. А теперь алгоритмы WB стараются в карточках товаров в первую очередь показывать действительно похожие варианты, что, естественно, отразилось на эффективности этого блока.
Если вы часто анализируете другие карточки, то могли заметить, что стало появляться все больше карточек с хорошей выручкой, которые при этом не занимают первые страницы в поиске и каталоге ни по одному частотному запросу/категории. Но откуда они берут трафик?
Собственно, варианта остается два: это рекомендательные полки, либо трафик извне (в том числе из собственных соц. сетей). Ну еще, может, баннерная реклама на ВБ.
Вот вам и ответ на вопрос о том, как быть с постоянными акциями.
Не забудьте закинуть огонь за решение проблемы)) — 🔥
©️ Александр Екимов
