Александр Екимов Telegram 帖子

✔️ Получили образцы для Александры, нашего клиента на Запуске WB под ключ

Отфильтровали и выделили наиболее интересные варианты.

Мы очень внимательно подходим к этапу отбора товаров, так как это фундамент.

На этапе согласования образов наш ведущий продакт-менеджер отсматривает качество, посадку, потенциальные проблемы с процентом выкупа и пр.

Даже если у конкурентов по товарам достойные результаты, мы можем отказаться от некоторых позиций, если у фабрики плохое качество, слишком тонкий материал, плохой пошив, или, например, если изделие плохо сидит, есть неудобства в посадке и т. д.

Поскольку одеждой мы занимаемся уже почти 5 лет, рука набита, уже на этапе образцов можем предсказать будущие проблемы с продажами.

Так и в этот раз часть товаров на этапе образцов отсеялась.

Остальное отправили клиенту. Дальше решаем по бюджету. В зависимости от него определяемся, какие товары идут на итоговый запуск, заказываем партии и начинаем подготовку к продвижению (съемки, контент, отбор блогеров, SEO и т. д.).

Скажу по секрету, что думаю над отменой услуги «Запуск WB под ключ», так как мы запустили конкурирующий с ней продукт «Карточка под ключ», который уже начал пользоваться спросом.

Поэтому, если думали зайти на WB под ключ с гарантией первого миллиона выручки, возможно, сейчас отходит последний вагон. Я пока думаю.

Пишите нам сюда, все обсудим 👉 @SelliumManager

©️ Александр Екимов

🔥 Две очень смелых куртки, запущенных в феврале

Нашел в Wildbox в разделе «Лидеры роста» две таких куртки от одного бренда.

Запущены 1 февраля 2025 г. (месяц назад).

По одной 4,2 млн руб. в заказах за последние 30 дней, по другой — 7,7 млн руб.

Очень смелое решение, на мой взгляд. Лично я бы такое вряд ли запустил, но продавцу отправляю виртуальный респект.

Всего 2 размера, и остатков в целом не очень много осталось. Думаю, что должны более менее все раскидать.

👉 Ссылка на карточку

Решились бы такое запустить?

👍 - да, почему бы и нет
🤔 - стараюсь запускать менее рискованные позиции

©️ Александр Екимов

🤔 Почему многие забивают на внешку, не дождавшись результатов

Я вам сейчас буквально раскрываю один из самых главных секретов тех, кто успешно работает с внешкой.

Секрет очень прост: терпение.

Как часто происходит у селлеров: выделили бюджет на внешку, сделали несколько рекламных интеграций, прикинули экономику и решили, что внешка не окупается (оценив отдельно взятые рекламы).

И все, забили. Ушли обратно мучаться с внутренней рекламой и самовыкупами.

Но как это работает на самом деле: внешка имеет накопительный эффект. Если размещать рекламу, которая не удаляется (то есть не сторис), то с течением времени она продолжает набирать просмотры. В итоге у вас копятся просмотры по всем рекламам, что вы разместили, плюс вы добавляете новые. И дальше можно увидеть, что начинает работать кумулятивный эффект, и заказов становится все больше.

Это первый момент.

А второй заключается в том, что успешным карточкам сам ВБ с радостью наливает трафик, потому что выручка карточки и ее конверсии – это важнейшие критерии в ранжировании и в том, какие карточки ВБ готов чаще показывать потенциальным покупателям.

Собственно, здесь тоже начинает действовать накопительный эффект, и в итоге у вас растет все: и трафик внутри ВБ, и трафик извне.

Я писал, что 8 февраля мы снова целиком отключили внутреннюю рекламу в своем кабинете.

Так вот, мы ее больше ни разу не включали. Как и планировалось. И абсолютно не просели в заказах. Спокойно дальше растем на внешке. Сейчас, вот, наконец новая партия товара поедет по складам, и продолжаем рост.

Помните, что большим результатам нужно время. И терпение 👌

Если полезно, закидывайте огонь — 🔥

Заказать у нас внешку или другие услуги можно тут 👉 @SelliumManager

©️ Александр Екимов

🤷‍♂️ Так получается в последнее время, что я работаю без выходных

Обычно мы куда-то ходили каждые выходные, а сейчас в Москве холодно, жена никуда не хочет, максимум в кино, и сидим дома, выхожу только в зал потренироваться. Ну а дома я в основном читаю или работаю.

В целом норм, практикую сейчас работу без стресса, без излишнего напряжения.

Трюк такой: нужно специально себя «замедлять». То есть если начинаете суетиться, слишком быстро двигаться, спешить, нервничать и т. д., нужно это заметить и специально себя замедлить, то есть буквально начать медленнее двигаться, просто расслабиться и делать все спокойно.

Если пропустили этот момент, и уже перенапряглись, то садитесь / ложитесь и делаете такое упражнение: вдохнули, задержали дыхание на 30 секунд (про себя посчитали) и медленно выдохнули. И так 5-10 раз в зависимости от уровня напряжения.

Когда привыкнете так действовать, жить станет намного приятнее.

Благодаря такой схеме нет лишних сливов энергии, и по факту ты за день успеваешь больше.

Нет натянутых нервов, нет излишнего стресса.

В итоге, даже работая на выходных, я не испытываю недостатка в энергии.

Надеюсь, кому-то это тоже поможет.

Если полезно — закидывайте 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов

🥞 На этой неделе Масленица

Пора вписываться в опасные движения.

Всем шикарных выходных 🔥

©️ Александр Екимов

🔥 На услугу «Карточка под ключ» уже несколько заказов

Хотя она запущена только на этой неделе.

Уже начинаем подбирать клиентам первые товары и готовить к запуску.

В основном запросы на товары, которые можно будет продавать круглый год, но у части будет основной сезон весна-лета (такой запрос у клиентов).

Работаем ✊🏻

Про услугу писал тут.

Для заказа услуги пишите сюда: @SelliumManager

©️ Александр Екимов

🔥 Для чего вести отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках не только показывает, сколько реально зарабатывает ваш бизнес, но и позволяет найти узкие места в вашей экономике.

Как я работаю с этим отчетом: после каждого сведения отчета за определенный период я оцениваю, какой процент от выручки занимают те или иные расходы, и как этот процент изменяется в динамике.

Пример: в ноябре 2023-го у нас себестоимость занимала около 39% от выручки. Это космический процент. Это значит, что средняя наценка была 2,56х (100 / 39). Тогда это произошло из-за ноябрьских акций — мы побили рекорды по заказам, но по факту ничего не заработали, так как все съели расходы.

Как раз к тому моменту я закончил свое многомесячное исследование о том, как продавать дорого. Спрашивал об этом практически каждого встретившегося селлера, на всех мероприятиях и т. д.

И, как мне показалось, нашел ответы. Так и вышло. Мы провели большую работу и уже через несколько месяцев у нас средние наценки были около 5х. Что это значит? Это значит, что процент себестоимости от выручки превратился в 20%.

То есть было 39%, а стало 20%. И что такое вот эти 19% разницы? Это как раз дополнительная рентабельность, дополнительная чистая прибыль. +19% от нашей выручки стали нашей чистой прибылью.

Это огромный процент. Думаю, все тут это понимают.

Так вот аналогичную работу мы проводим и с другими расходами. Замеряем процент логистики от выручки и ищем пути его сокращения. Замеряем процент рекламных расходов от выручки (тот самый ДРР) и ищем пути по его сокращению. И так далее.

Там несколько процентов, здесь несколько. В итоге у вас вырисовывается очень приятная экономика и существенная рентабельность — то есть эффективность вашего бизнеса и его суть.

Поэтому я рекомендую не просто вести отчет о прибылях и убытках, но и делать аналогичные замеры по всем категориям расходов.

За совет — 🔥

У нас есть свой шаблон отчета о прибылях и убытках. Я когда-то формировал его самостоятельно. Собирал по кусочкам из разных версий и сделал под себя. Мы его даем всем нашим клиентам бонусом к любой услуге при необходимости.

©️ Александр Екимов

🔥 Прислали сообщение от нашего клиента

Ольга сейчас у нас на сопровождении, мы помогаем с выбором товара и остальными блоками, а далее она собирается перейти к нам на ведение кабинета.

И среди прочего на сопровождении мы предоставляем наши различные уроки и инструкции, и вот такая обратная связь на них.

Нам, конечно, очень приятно. Ольга, спасибо за такие слова!)

А автору канала вдвойне приятно, так как есть информация, что уроки записывал некий Александр.

Всем приятного вечера 🔥

©️ Александр Екимов

✔️ Приехал наш товар. Наконец.

С огромной задержкой из-за Китайского НГ.

Завтра все забираем, сортируем на ФФ и будем развозить по складам.

Сейчас уже почти все наши артикулы на грани аутофстока, а некоторые уже в нем. Поэтому, конечно, очень рады приходу новой партии.

Кое-как смогли распределить бюджеты и перераспределить продажи между артикулами, так что результаты в целом не пострадали. Но теперь дело пойдет быстрее, так как после этой партии в марте ожидаем еще следующую, плюс уже ждем образцы новинок.

Двигаемся очень хорошо 👌

©️ Александр Екимов

❓ Делаем ли мы SEO на услуге «Карточка под ключ»

Сегодня прилетел такой вопрос от клиента.

Да, добавили это в наполнение услуги. SEO также делаем, вместе со всем остальным.

Результат услуги: полностью готовая к продажам карточка: выбран и закуплен товар, организована доставка и съемки, готова инфографика, рич-контент и пр., и сделано SEO. Остается только запустить продвижение (можно его также заказать у нас).

Подробнее писал про услугу тут.

Обращайтесь: @SelliumManager

©️ Александр Екимов