Событийный маркетинг

«Яндекс» приобрёл товарные знаки «Игромир» и Comic Con Russia за 41,2 млн рублей (источник)

Фестивали планируют провести уже этой осенью, а флагманом мероприятия может стать Atomic Heart ❤️

Я очень рада, что российский бизнес всё больше внимания уделяет ивент-индустрии, и явно делает определённую ставку на событийный маркетинг в своих стратегиях продвижения.

Хотя есть в этом и грустная нота: сделка прошла в рамках процедуры банкротства компании-организатора после ухода зарубежных студий.

@Dmitrieva_eventmarketing

Дмитриева #вгостях часть 1

Сегодня я в Центральном Детском Магазине на финале всероссийского онлайн конкурса чтецов от продюсерского центра ПРОговори.

Мы работали с Ольгой и Николаем пару лет назад в формате консультирования. За месяц мы тогда составили новую продуктовую линейку, скорректировали позиционирование, отказались от направлений с наименьшим потенциалом, нашли, «где тут деньги». Многое сделали. Прочитать подробнее и увидеть отзыв о работе можно вот тут.

Рада была на встрече узнать, что бизнес так и продолжает работать и развиваться практически «по написанному», оч горжусь 😊

Дальше в формате интервью с основателями, Ольгой и Николаем Сосиными:

Вы с каждым годом делаете все больше и больше собственных ивентов. Масштабирование - это сложно?

О: Мы упростили события с точки зрения организации. И, смотри, у нас сейчас целая большая команда, продакшн. Да, суета за кулисами осталась, но это уже не тот уровень хаоса, который был раньше. Мы растём, и команда вместе с нами.

Вы сейчас работаете со спонсорами?

О: Конечно! ЦДМ предоставил нам просто шикарную площадку и рекламные площади, а издательства ЭКСМО, Clever и книжный магазин «Территория» - подарки для награждения. Вся шоу-часть состоит из дружественных коллективов, которым нужна большая сцена для практики.

Что вы предоставляете спонсорам взамен?

Н: Мы размещаем их лого на сцене, в трансляции и на экранах ЦДМ в анонсах, благодарим спонсоров со сцены.

У вас миллионы подписчиков в соцсетях проектов (YT, INST -прим. ред.) , пользуетесь этим при продажах?

Н: Соцсети как ресурс сейчас вообще не используем, потому что некогда этим даже заниматься, это наша «точка роста» на будущее.

ЦДМ - известная площадка в сердце столицы. Вы договаривались сильно заранее?

Н: Вообще, мы сначала и не думали привлекать партнеров на площадку. И пошли в районные библиотеки просить дать нам помещение для конкурса чтецов. Логично же!

Но оказалось, что библиотеки хотят денег за аренду как с коммерческой организации, а состояние большинства залов - обнять и плакать. И тогда мы через PR-службу связались с ЦДМ, буквально за три недели до события. И очень оперативно запартнёрились.
___________

Фото закулисья - в комментах. Думаю, что в этом коротком интервью каждый организатор/маркетолог может найти свои собственные смыслы 🤳

А чтобы в этой рубрике увидеть свой проект - зовите Дмитриеву в гости.

Я приеду 😉

Событийный маркетинг pinned «Личное от меня предложение для организаторов! Вот тут и вот тут мы с вами отвечали на "вопросы из зала" и в комментариях образовался шикарный мозгоштурм (рекомендую к прочтению 👌) Вы заметили общее в этих вопросах? По сути, они оба - про креатив и подбор…»

Личное от меня предложение для организаторов!

Вот тут и вот тут мы с вами отвечали на "вопросы из зала" и в комментариях образовался шикарный мозгоштурм (рекомендую к прочтению 👌)

Вы заметили общее в этих вопросах? По сути, они оба - про креатив и подбор активностей для стендов. Да, для разных аудиторий и на разные форматы, но проблема едина:

Как и чем занять гостей в брендированной зоне?

Можно до бесконечности рассуждать о теории и прошлом опыте, но лучший драйвер для креатива - это всегда насмотренность. Я посещаю много ивентов, но они все связаны с моими интересами (личными или рабочими), и многие тематики, к сожалению, "проходят мимо". Но я готова расширять свой ивент-кругозор до бесконечности, и делиться самыми интересными кейсами/застройками/спонсорскими активностями с вами ❤️

Пригласите меня на свои события, и мы сделаем этот мир прекраснее вместе! Заодно и познакомимся.

С вас:
✅ Проходка/билет для меня на Ваше событие;
✅ Если оно далеко от Москвы - трансфер, если супердалеко - проживание;
✅ Чашка кофе за кулисами приветствуется.

С меня:
✅ Анонс вашего ивента в этом канале в формате "я еду вот сюда";
✅Обзор спонсорских активностей вашего фестиваля/выставки/форума/концерта с публикацией;
✅ Личное знакомство и краткая личная консультация, если у вас есть ко мне какой-то запрос.

Мне интересны все виды событий, где вы так или иначе работаете со спонсорами: от самых камерных и локальных до масштабных. От деловых до неформальных. Мы ведь с вами здесь обсуждаем общие принципы ивент-маркетинга, правильно? А он не ограничивается только модными тусовками 😉

Конкретно детали и даты можно обсудить в личных сообщениях. Не гарантирую, что успею везде, сами понимаете, время ресурс ограниченный. Но давайте пробовать 🔥

Ваша, шило🍑ая, Дмитриева

Всем таких команд и таких бюджетов! 🫶

Дмитриева

🗓 Осталась всего неделя!

10 февраля - дедлайн по приёму заявок на участие в премии "Событие года"!

Премия проходит уже в тринадцатый раз, и сама каждый год становится отдельным значимым и громким событием ❤️
В этом году обновлён список номинаций, и теперь можно найти нужную даже для самых необычных и нестандартных ивентов. Всего 30 номинаций, разделенных на блоки. Среди направлений:

- Социокультурные события
- Деловые
- Выставочные
- Спортивные
- Частные
- Корпоративные
- Концертно-театральные
- Онлайн ивенты
- И отдельно - новаторские решения.

Как маркетолог, не могу не отметить, что участие (и особенно победа) в таких премиях - это ваше отдельное будущее конкурентное преимущество для любого заказчика 😉

Так что Дмитриева рекомендует. Искренне и бесплатно :)

https://eventawardsrussia.com/nominations

Сегодня имела счастье выгулять свой новый комплект косичек 😊

Побывала на неформальной встрече выпускников курса «Код события» как пригашенный гость. Приятственно)

Устроили спонтанный круглый стол на тему партнерства и спонсорства. Всем участникам сегодня вышлю один из своих авторских справочных материалов.

К сожалению, не все вопросы успели обсудить даже за три часа, но это значит что? Что встретимся ещё и дообсуждаем!

Ивент-дриада, Дмитриева

Вы посмотрите, какая у нас вчера была мощная компания! Обожаю 🔥
Кого узнали?)

Генератор идей включен! ⚡️

Вчера в Hall of Senses мы собрали 30 представителей целевой аудитории «Сцены» — поставщиков, ивентеров, профессионалов MICE — и за 5 часов нагенерили десятки идей по развитию фестиваля, от которых мурашки по коже.

Какие-то можно внедрять сразу, какие-то требуют времени, но главное — это не просто гипотезы команды организаторов, а реальные инсайты от самих участников. Бесценный опыт, который сделает юбилейную «Сцену» еще мощнее и эффективнее.

Спасибо всем партнёрам, кто пришел и поделился мыслями! А Hall of Senses — отдельная благодарность за тёплый и вкусный приём. Атмосфера была на высоте! 🚀

🎥 REELS SmartFilm (Алена Никитина)
📸 Фото PartyToNight: СМОТРЕТЬ

Сегодня поучаствовала в коллективном мозгоштурме на тему следующего, юбилейного фестиваля «Сцена» ❤️

Это была крутая зарядка для мозга, и в целом очень приятный день.

А о чем мы с Александром Филоновым от имени команды вещали со сцены, вам пока знать не обязательно, поэтому вот вам видео, я на нём обрезала плакаты с идеями и наложила расслабляющую музыку))

Просто принесла вам закулисья, для атмосферы, и для напоминания, как я выгляжу 🙋‍♀

Котики, я принесла вам мем. Не волнуйтесь, он безопасный 🫶

В комментариях под ним принимаю вопросы из зала на любые темы))

От «чем ты вообще занимаешься по жизни?» до «у нас капибарокафе в моногороде, что можно придумать из ивентов, чтобы люди лучше шли?»

Что-то отвечу прямо в комментариях, что-то могу взять как идею для следующего поста, на подобный разбор. Фил фри ту аск!

Ваша, Дмитриева 🫶

🥳 С новым моим годом!

Я из тех странных, кто не отмечает свой день рождения, не устраивает вечеринки, не уезжает на неделю в спа, и вообще старается не светить этой датой. Ну, родилась и родилась, со всеми случается 🤷‍♀️

Но вас здесь в этом моём канале целых две с половиной тысячи человек, а это уже, извините, сумма.

В следующем году канал будет пересобран. И в качестве пожеланий, мне бы хотелось в комментариях узнать у вас, почему вы тут?

Что нравится? Что интересно? Чего бы хотелось видеть больше и чаще?

Ваша, с сегодняшнего дня тридцатиоднолетняя 😏
Дмитриева ❤️

✍️ Памятка для тех, кто работает в маркетинге инхаус (ивентором/маркетологом).

Чтобы ваши маркетинговые ивенты в 2025 году работали на вас, а не сливали бюджет, убедитесь, что:

1️⃣ Вы уже примерно понимаете бюджет на их проведение и он плюс-минус реалистичен;

2️⃣ Вы составили годовой календарь основных событий и он бьётся с бюджетом и загрузкой задействованных команд;

3️⃣ Вы понимаете основные бренд-цели на 2025 (узнаваемость, трафик офлайн, трафик онлайн, работа с репутацией, расширение клиентской базы, расширение партнёрской сети, работа с возвращаемостью и т.д.). Ваш ивент-календарь им не противоречит;

4️⃣ У каждого запланированного события вы определили 1 основную цель и 1-3 дополнительных;

5️⃣ Под каждую цель каждого события имеете представление о необходимых механиках и подрядчиках.

Готово!) Эти пять простых шагов в январе делай, и можешь весь остальной год спокойно работать над реализацией 😘

❤️ Лайк, если сделал это всё ещё до новогодних;
🤔 Если сделал, но не всё;

Ваша, заботливая

Ну что, погнали в 2025 😏

Что мне одновременно нравится и не нравится в работе маркетолога (да и ивентора тоже), так это необходимость вечно следить за трендами, брендами, модой, сленгом, мемами и вот этим всем.

Чесслово, я бы с удовольствием из музыки слушала только папины диски "Раммштайна" в машине, а одевалась бы круглосуточно просто "в тёпленькое и мягонькое". Но нет. Периодически приходится высматривать белые банты на ёлках инстаграмма* гуглить "как выглядит Niletto" и поглядывать, чьи микрофоны в этом году на красной дорожке Муз-ТВ.

Специально для таких как я, более кайфующие от этого процесса люди ежегодно сводят все тренды в единые списки, называют "цвет года", "Символ года", "Эмодзи года" и такдалее. Например, так сделала "Медиалогия" с мемами ушедшего (скатертью дорога) 2024 года. Итак, ТОП-10 по результатам исследования:

1. Наш слон — 383 тысячи упоминаний.
2. Тюбик, Масик, Чечик, Штрих — 288.
3. Обоюдно, абаюдна — 284.
4. Оплата у психолога прошла/не прошла — 240.
5. Бу! Испугался? Не бойся… — 189.
6. Гооол — 186.
7. Nike Pro — 166.
8. Николай Василенко — 145.
9. Просто чиловый парень — 112.
10. Карась дуреет от этой прикормки — 99.

Чесслово, лично мне попадались только 2, 4, 5, 7, 8, 9, 10. И то чаще без первоисточника. Кто-нибудь знает, что за тема со слоном? Скиньте в комменты плз для старушки 👀

❤️ Лайк, если знал все десять
🔥Огонёчек, если "в целом, был в курсе"
🕺 Енотик в кружочке для тех, кто вообще не понял, о чём речь выше, и просто радуется каникулам без этих ваших соцсетей.


*запрещены, порицаемы, внесены в списки террористо-экстремистов и вообще негодяи на территории РФ
Ваша, следящая за трендами поневоле, Дмитриева 🫶

2024 напоследок пытается добить мою менталочку, но я не сдаюсь.

Поправляя новенький гипс на своём трёхлетке, энергично шагаю в следующий год 🤡

Длинных выводов не будет. Всем искренне желаю максимально крепкого ментального и физического здоровья. Вам и вашим близким ❤️

Топ самых-самых постов на канале в 2024 году 🔥

📥Самые сохраняемые и пересылаемые:

1) Заготовки шаблонов для анализа конкурентов, составления портрета аудитории и аналитики аудитории (по следам моего выступления на форуме SoldOut)
2) Шаблон для создания CJM (Customer Journey Map) в маркетинге + бонус в комментариях
3) Справляемся с потоком задач
4) Референс: разбор застройки Альфа-Банка на ПМЭФ
5) Референс: патриотичное караоке для летних событий

💬 Самые обсуждаемые:

1) Kinky-party запретили в Москве: видим тренды
2) Сентябрьский обмен сохранёнками
3) PR VS Marketing
4) Самые бесячие ошибки ивенторов, когда я несу им бюджет на блюде
5) Ивент-маркетинг в малом бизнесе: школа танцев (задачка)

👍 Самые залайканные:

1) Как я чуть не стала дорогой эскортницей
2) "Мне что-то за это будет?"
3) Три кита ивентов после новостей из "Крокуса"
4) Как на тусовке найти партнёра/инвестора
5) Момент из жизни работающей матери

💅Бонус! Краткое описание меня. Чтобы вы понимали, с кем имеете дело, и не морщились, встречая в тексте слово 🍑

Накидайте огонёчков, и завтра я напишу, в каком сервисе маркетологи собирают такую аналитику ;)
Вот обещала же больше в этом году полезного не писать, атата. Не смогла, не сдержалась 😁

Ваша, Дмитриева

Махарошие!

Я не так много в этом блоге рассказываю о личном (хотя кому-то и этого кажется много). Но веду его всегда с душой, от души и для души. Мне искренне в кайф глубоко разбираться в маркетинге/менеджменте/ивентах и рассказывать об этом миру.

Этот год оказался очень насыщенным на события и, кажется, что сил осталось только дожить, дожать и выжить. Два глобальных переезда с трёхлеткой в багаже, кучи документов, уйма сложных в принятии решений, много тревожных новостей и мало качественного отдыха, отсутствие сил даже на его планирование.

Поэтому приглашаю вас прочитать блог с самого начала - здесь за два года накопился неплохой такой учебник по ивент маркетингу. Новых экспертных постов до января не ждите, рекламу на этот период тоже не беру.

Увидимся в 2025! Свежими, отдохнувшими и пересобранными (я надеюсь).

Ваша.
Дмитриева ❤️

🥂 В Новый Год - с новой работой!

Для ивенторов, маркетологов, ивент-маркетологов и маркетологов ивента 😏

В последний месяц мне часто пишут разные люди с просьбами бесплатно разместить здесь объявления о вакансиях. Но почему-то они пропадают после предложения оформить свои вакансии хотя бы в пост, чтобы их было удобнее выложить.

С другой стороны, возможно кому-то из вас эти вакансии сейчас действительно нужны и актуальны. Давайте будем считать это сообщение - красивым мотивирующим постом, а подборку из ссылок с "вакансиями мечты" я положу в комментариях.

Вы тоже можете делиться своими поисками, резюме, вакансиями в обсуждении. Да пребудет здесь магия нетворкинга и поиска всякой классной работы! 🔥

Дмитриева 🫶

🛫 Приглашаю вас завтра на бесплатный вебинар по рекламной стратегии в Telegram Ads

🔮 Тарологи в декабре: делают расклад на 2025
💻 Маркетологи: спрашивают карты, поможет ли Telegram Ads

Поможет-поможет)) А чтобы не гадать, приходите на бесплатный вебинар OneSpot 5 декабря. Да, ивенторов тоже касается! Telegram сейчас одна из самых активных площадок для ваших проектов 🔥

Спикер-эксперт, коммерческий директор трафик-агентства BrainStat, расскажет:

• Что нужно для запуска Telegram Ads
• Какую воронку в Telegram Ads выбрать под задачи бизнеса
• Как сделать из канала посадочную с высокой конверсией
• Стоит ли вкладываться в рекламу с видео и картинками
• Как работать с большим бюджетом
• Что ждать от 2025 года

Вебинар бесплатный, регистрация обязательна. Регистрируемся ТУТ 👈

🫶 Ваша, платная, Дмитриева.

Реклама. ООО "101", ERid 2VtzquibZbn

Я календаарь перевернууу… И завтра закрою продажи записи вебинара и всех дополнений к нему за 4900 😉

Кто успел - тот молодец, и сможет для любого своего будущего проекта собрать прекрасное продающее предложение спонсорам и партнёрам, потому что доступ - бессрочный, а формула - универсальная!

Кто не успел - тому увы. Пока не могу сказать, когда будут следующие повторы и продажи 🤷‍♀️

Событийный маркетинг pinned «Чёрная-чёрная пятница от рыжего-рыжего маркетолога 🔥 Я работаю где-то между маркетингом и ивентами и на стыках этих специальностей. Одно из направлений - это, естественно, спонсорство. Как ивенторам и ивент-маркетологам привлекать спонсоров и партнёров?…»

Чёрная-чёрная пятница от рыжего-рыжего маркетолога 🔥

Я работаю где-то между маркетингом и ивентами и на стыках этих специальностей. Одно из направлений - это, естественно, спонсорство.

Как ивенторам и ивент-маркетологам привлекать спонсоров и партнёров? Нужна презентация!

До 1 декабря всего за 4900р можно купить на таймпаде бессрочный доступ к записи вебинара "Спонсорская презентация в ивентах", упаковать свой проект и больше не иметь проблем с продажами партнёрских пакетов 😉

На вебинаре за два часа мы разбирали:

✅ Кто и как читает вашу презентацию
✅ Что такое продуктовые ценности и какие они бывают у ивентов
✅ Что такое триггеры и куда их добавлять
✅ Как составить правильный и "вкусный" оффер
✅ Как подобрать контент
✅ Как удерживать внимание до последнего слайда
✅ Какие бывают ошибки (на реальных примерах презентаций)

А главное - я дала ПОШАГОВЫЙ план упаковки вашего предложения в формате "Бери и делай: раз, два, три...". Презентация этого вебинара - практически рабочая тетрадь!

🎁Бонусом, до 1 декабря я отправляю всем покупателям: список "50 продуктовых ценностей ивента" , статью "25 основных видов триггеров в маркетинге", готовый шаблон презентации для заполнения и презентацию с эфира с пошаговым планом действий.

КУПИТЬ ЗДЕСЬ

Ваша, Дмитриева 🫶

Ну штош, собрала маленькую, но очень полезную подборку материалов по международный пиар.

Для общего, инструментального и профессионального развития.
Читайте и сохраняйте.

✅ Супер полезный пост про пиар в Узбекистане, плов, мифы и их опровержение, локальность и еще раз локальность в посте Записок из опенспейса.

✔️ Пост, которому можно только позавидовать — пиар в Барселоне (моя любовь).
Все те штуки, которые пишут про пиар в этой прекрасной стране. Как мне известно, там еще и с блогерами весело работать, то есть эти прекрасные люди искренне не продвигают товары и не отвечают на запросы о сотрудничестве, если они не знают или не используют товар вашей компании.
Читай про пиар в Барселоне в канале Непросто PR.

✔️ Про агентский опыт Comunica со странами СНГ. Как не потерять время и деньги и жить в рамках дедлайна - вчера в канале Птички в голове
И там же несколько полезных данных про медиапотребление в странах СНГ.

✔️ Опыт открытий Евгения Темпераментова специфики медиарынка Казахстана и открытия местных журналистов о том, что пиарщики умеют и любят работать. Очередное подтверждение того, что в Казахстане контакты на месте решают.
Канал TeмPeRaмeнтов.

✔️ Удивительное в деловых пресс-конференциях Тайланда — смешались кони, люди, два баяна, пара медведей и поп-звезда — только на тайский лад. Лайфхак: хочешь хорошего пиара в этой стране — знакомься с местной эстрадой.
Пост от канала PR machine.

✅ И если когда ваши важные пиаровские дела заведут вас в Азербайджан, и вам нужно будет делать там ивент, нужно учесть как технические, так и религиозные деликатные моменты.
Поэтому обязателен к прочтению пост в канале Событийный маркетинг.

Центробанк в официальном канале пытается успокаивать россиян 🫶

Конечно будет, админ. И не такое переживали))

Как же хорошо зимой в Москве!

В эту пятницу, 29 ноября, в 11:00 Комитет по туризму города Москвы проведёт презентацию проектов новогоднего сезона! 🎄

Особенно рекомендую всем, кто связан с MICE и туризмом! А ещё отелям, ресторанам, площадкам и организаторам. И даже если вы не из столицы - это шикарный вариант «подсмотреть» презентацию работы одной из сильнейших команд событийного туризма. И перенять для себя столичные идеи и практики!)

Что вас ждет?

❄️Знакомство с проектами новогоднего сезона: «Путешествие в Рождество», «Усадьбы Москвы», «Московский Завтрак», а также другими культурными, развлекательными и спортивными мероприятиями зимы;

😉 Уникальные предложения для туристической отрасли по сотрудничеству в рамках проекта.

🟥 Регистрируйтесь и открывайте новые горизонты для вашего бизнеса. Участие бесплатное!

Я очень жду этот сезон. Потому что уже несколько лет не видела новогоднюю Москву, и планирую увидеть ВСЁ, что будет происходить!)

Ваша, очень радостная, Дмитриева. 🥳

Соцсети - умирают? Или поживут пока? И кому оно вообще нужно?

В уютном (нет) маркетологическом мирке спор: Постмаркетинг похоронил соцсети.

Бескромный не согласен, и защищает SMM-бюджеты как может.

Я на стороне первых, если честно. У нас и TOV похож, и мысли часто схожи. Соцсети сейчас реально имеет смысл вести в двух случаях:

1️⃣У вас есть свое тёплое коммьюнити, на которое постоянно идут повторные продажи или вы его выращиваете (ивенты, конференции, инфобиз);

2️⃣Вы - Авиасейлс (или у вас в команде невероятно талантливые креаторы и нет проблем с бюджетом).

Классический русский SMM с пересъемом трендов друг у друга, купленными обзорами у одних и тех же блогеров и «эстетик-визуалом» отходит в прошлое. Приходит время спецпроектов, офлайна, игровых механик и микросообществ. В этом бескромный прав - каждый человек себя окружил 3-5 интересными источниками информации, и большинство брендовых страниц в этот список не входят.

Для остального бизнеса (крупного) есть целая куча других каналов продаж и продвижения: прямые продажи, ивенты, маркетплейсы, рассылки, CRM-маркетинг, сайты-агрегаторы, посевы офферов в авторских медиа, наружка, контент-маркетинг, партнерские сети, гео-маркетинг, и тэ дэ, и тэ пэ.

Заплатить одному рьяному менеджеру по продажам 150-200т за месяц и дать ему хорошо разработанные маркетинговые материалы для большинства бизнесов будет выгоднее, чем содержать на зарплате толпу SMM-специалистов с продакшном на аутсорсе. Это сейчас недешевое удовольствие - риллсы в запрещенную сеть снимать 😉

Помню, был раньше большой бууум SMM-маркетинга. Такой, «большой взрыв», который породил целую вселенную: инстаграмы магазинов, ремонтных бригад, гипсовых заводов и мастеров бьюти заполнили собой пространство и время. Кто-то выстрелил. Остальные канули в Лету.

Как узнать, что для вас сработает и нужен ли именно вам SMM? Посчитать ROMI по каналам. Потестировать и посчитать. Сами всё увидите :)

Ваша, Дмитриева 👀

Очень приятна оперативная реакция SOSTAVa и авторов статьи. Так победим!

К сожалению, многие люди не видят разницы между доходом и прибылью.

К ещё большему сожалению, некоторые из них пишут статьи, выпускают курсы и даже публикуют книги.

И совсем звездец, когда люди им верят, и начинают бездумно копировать, и распространяют эту ересь по соцсетям в геометрической прогрессии, меняя уровень нормы. Как на скринах в предыдущем посте.

ROMI (Return on Marketing Investment) всегда считался инхаус, внутри компании. Маркетологом, аналитиком или CMO. Потому что он учитывает показатели, которые не видны агентству и подрядчику.

ROMI (Return on Marketing Investment) - это показатель РЕНТАБЕЛЬНОСТИ инвестиций в маркетинг. Рентабельность ВСЕГДА считается по прибыли, а не по доходу. Для вычисления ROMI необходимо знать или полную себестоимость товара (услуги), или его маржинальность.

То, что вы потратили на рекламу 100 рублей, а заказов с неё получили на 500, ещё не значит, что ROMI=500%.
Более того, при средней маржинальности 15% вы эту рекламу даже не окупили.

Все эти безумные (и бездумные) показатели в 300%, 450%, 5280% и тд в рекламных статьях и презентациях агентств - просто фикция и пыль в глаза для тех, кто прогуливал экономику.

Сама идея считать маркетинг инвестицией (естественно) пришла к нам с запада. Там она зародилась примерно в 80е-90е, и окончательно оформилась в формулы уже в 21 веке. В Россию формула пришла примерно в нулевых, и одной из первых книг с этой формулой была "MARKETING ROI" Джеймса Ленскольда. Тогда переводчики ещё старались русифицировать показатели и роми называли РИ (рентабельностью инвестиций). Тем не менее, формула там понятная, и я положу в комментарии перевод этой книги в ПДФ и некоторые скриншоты.

До сих пор в научных журналах вы практически не встретите варианта считать ROMI от дохода, только от прибыли (более современные статьи в комментариях тоже положу). Зато в интернет-статьях...Ууууу... Навалом. Вот в одном из блогов на составе, например. Потому что почему? Потому что лапша на уши красивая получается. Маркетологическая. Для начальства и для клиентов.

Какие бывают ROMI по типам, и почему маленький ROMI это иногда не страшно - расскажу в других статьях. А, может быть, психану, и выпущу большой подробный лонгрид где-нибудь, как вы любите.

Дмитриева

❗️ Как маркетологи вас обманывают (и друг друга тоже).

На это небольшое "расследование" меня натолкнула статья на VC о том, как маркетинговое агентство достигло ROMI (рентабельности вложений в маркетинг) аж в 200% с ТГ-стата и очень этому радовалось. Но циферки у меня в голове не складывались.

Потому что их клиент вложил 100 тыс в рекламу, а продаж он валово получил на 200 тыс. Хорошо? Хорошо! Но у продукта же есть ещё себестоимость. И она на этом объёме явно выходит больше, чем на сотку. Получается, клиент продаст свой продукт в минус? Почему тогда агентство так гордится собой?

Я пока подготовлю вам список источников и "как надо и не надо верить гуглу".

А вы полистайте скрины одной и той же формулы из разных русскоязычных источников и попробуйте найти, где же тут главный обман и как его избежать 😉

Ваша, въедливая. Дмитриева 🫶

Event ⋂ Marketing. Где пересечение?

Вот уже неприличное количество лет я работаю то в маркетинге, то в ивентах, то в ивент маркетинге, то в маркетинге ивентов, то вообще в спонсорствах. И понимаю, что для обычного человека сложновато понять, где заканчивается одно и начинается другое.

А сообщение выше - вообще от директора ивент-агентства. Она, конечно, больше по детским праздникам, но искренне ввела меня тогда в ступор и истерику. Потому что если директор БИЗНЕСА в сфере СОБЫТИЙ, не понимает как могут СОБЫТИЯ быть полезны БИЗНЕСУ, то вообще нафиг мне вести канал о своей абракадабре. Для кого? Чтобы что?

И почему эйчары удивляются, что один ивент-"маркетолог" не в восторге от монтажа в четыре часа утра, а другой "ивент"-маркетолог не умеет руками настраивать микроцели в яндекс директе?

Давайте я попробую очертить, где же эти пересечения и как они друг с другом соотносятся.

1️⃣ Есть БИЗНЕС. У него есть МАРКЕТИНГ. Он решает, какие будет продукт, кому как и почём этот продукт продавать, чтобы заработать больше денег.

2️⃣ У маркетинга есть ИВЕНТЫ, как инструмент. На них, и с помощью них можно продавать любой продукт. Мы можем их организовывать сами или спонсировать чужие. Это ИВЕНТ-МАРКЕТИНГ.

3️⃣ Если мы организовываем ивент сами, его тоже нужно продвигать и продавать, чтобы люди пришли. Здесь включается МАРКЕТИНГ ИВЕНТОВ. Какой ивент делать, какую программу, для каких людей, как и где рекламироваться - это он. МАРКЕТИНГ ИВЕНТА.

4️⃣ Совсем последнее звено цепочки - ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ ИВЕНТОВ. Этим занимается тот самый человечек, который настраивает рекламу и рекламные кабинеты для рекламы событий. Он может сегодня шторы продавать, завтра котлы, послезавтра фестиваль. Он знает отдельный инструмент маркетинга и применяет его к ивент-продуктам.

Фух. Вроде, так. Надеюсь, получилось разделить и объяснить понятнее. Вот лично я работаю на этапах 1-3. Кому спонсировать, кого спонсировать, какие ивенты нужны бизнесу, какой маркетинг нужен ивентам - вот эти вот вопросы. Знаю, что у меня в подписчиках есть представители "всех слоёв населения", чему очень рада :)

А вы какие задачи чаще решаете в работе, ивентовые или маркетологические?)

Ваша, Дмитриева 🫶

Всех могу поздравить с тем, что мы дожили до субботы 😁

Уже чувствуется приближение Новогоднего чеса у ивенторов и периода годовых отчётов и зимних рекламных кампаний у маркетологов. Традиционно, доля сложного и полезного контента в моем канале к декабрю уменьшается, чтобы чересчур не грузить ваш мозг.

Вот вам актуальный мем и в комментах ещё парочка. Объявляю обмен сохраненками!)

Если вы делаете ивент в Азербайджане.

Вокруг меня всё чаще российские маркетинговые, ивент и MICE агентства выходят на рынки других стран. В том числе СНГ.
Я полтора года жизни провела в уютном солнечном Баку, и у меня есть пара советов, которые пригодятся вам при подготовке проекта в Азербайджане.

🔐 Закрытые границы.
Азербайджан, наверное, последняя из мировых стран, в которой официально ещё действуют и влияют на жизнь ковидные ограничения. Все сухопутные границы Азербайджана с 2020 года закрыты, поезда между странами отменены, легковые машины могут попасть в страну только на автовозе. Люди могут попасть в страну только на самолёте (из-за этого цены на билеты вас не порадуют).
Покинуть страну иностранный гражданин может пешком или на машине, а вот гражданин Азербайджана - тоже только на самолёте.

🫰 Таможенные ограничения.
При ввозе в Азербайджан товаров или оборудования для осуществления предпринимательской деятельности, нужно заплатить НДС в размере 18% от его стоимости (стоимость лучше подтвердить документарно, иначе таможня вам её насчитает на своё усмотрение). Лучше озаботиться этим вопросом заранее, чтобы груз не задержали на границе. Уточните, возможен ли временный ввоз.
Также выборочно под задержание таможней могут попасть несколько единиц одного и того же продукта, даже ввозимых для личного пользования (несколько баночек крема, например или 3-4 кигуруми для аниматоров). Да, есть шанс потом отбрехаться в офисе таможни лично, но время потеряете. Подробнее.

📱 Регистрация мобильных телефонов
Если вы влетаете в Азербайджан и планируете пользоваться местной симкой, вам сразу в аэропорту, в зоне прилёта, нужно задекларировать и зарегистрировать свой телефон (да, это два разных действия). И заплатить сначала пошлину в размере 36% от стоимости гаджета, а потом ещё регистрационный взнос в зависимости от модели. Если вы прилетели разово и больше не планируете возвращаться, можно зарегистрировать временный ввоз, но при вылете телефон нужно будет снова предъявить таможне. Иначе он превратится в кирпич.

🤬 "Проблем нет!" ("Problem yox/yoxdur!", "Проблем йох!" )
Если вы слышите эту фразу от азербайджанского подрядчика, знайте - проблема есть. И как её решить он понятия не имеет, но и вам об этом говорить не собирается. Либо вообще не видит проблемы. Лично у меня от этой фразы сразу сводит челюсть и начинают злобно скрипеть зубы. Как только слышите её - сразу перепроверяйте всё, что можно. Может, у него и правда всё хорошо. Но перепроверьте обязательно.

☀️ "А в остальном, прекрасная маркиза..."
Азербайджан прекрасен. В этой стране девять климатических поясов, и можно увидеть горы, море, пустыню, грязевые вулканы, зелёные сады и бескрайнюю степь за один отпуск. Сегодня поехать на горнолыжный курорт, а завтра - на частный пляж. Там проходят концерты мировых звёзд. В Баку прекрасно сохранился древний Старый город (ещё жилой!), и построены новые небоскрёбы. Фантастическая набережная с десятками фонтанов и футуристический культурный центр авторства бюро Захи Хадид. А ещё это один из самых солнечных городов мира. Со своими обычаями, традициями и культурными особенностями.

P.s. в комментариях бонус про дела туалетные 🚽

Lera xanımdan salamlar 😘

Цифровизация ивентов - не роскошь, а средство вовлечения!

А ещё привлечения, увлечения и обогащения. Зрителей - полезным опытом и знакомствами, а организаторов - денежными средствами с минимальной комиссией 😎

Вы же знаете, что я для рекламы отбираю только самые полезные, яркие и релевантные компании? Знакомьтесь - сегодня у нас в гостях платформа mashroom!

Это - онлайн-платформа для проведения событий и команда ИТ-продакшена. Компания помогает:

✅ Создать ленгинг;
✅ Подключить оплаты;
✅ Запустить рассылки;
✅ Организовать трансляцию (в том числе, многозальную);
✅ Провести нетворкинг между гостями и настроить приём вопросов "из зала";
✅ Увеличить вовлеченность посетителей, добавив интерактивности, опросов или квестов;
✅ Контролировать присутствие гостей (например, при обучении медицинских работников);
✅Собирать и настраивать аналитику.

А если вам нужно что-то сверх этого списка - свяжитесь с менеджером, скорее всего оно у них тоже уже есть ;)

А ещё у них есть прекрасный блог в телеграме и на сайте. Из моего любимого:

Как оцифровать мероприятие: ссылка
Как повысить вовлеченность: ссылка
Чек-лист организатора: ссылка

Всем полезного чтения, продаж в лёгкости и ивентов в радости 😉
Ваша, Дмитриева

Реклама.
ООО «НАТРЕКЕР»
ИНН: 9725047919
ERID: 2Vtzqv6yPoC

Событийный маркетинг pinned «🔥 1️⃣1️⃣.1️⃣1️⃣ У всех маркетологов страны сегодня большая распродажа - а я что, самая рыжая? 😁 Налетай! С сегодняшнего дня и до конца ноября мой мастер-класс по созданию идеальной спонсорской презентации можно купить на таймпаде всего за 4900р. На нём…»

Эффектно ❤️‍🔥

Французская сборная по синхронному плаванию для шоу Louboutin выступила в Париже на (в?) каблуках.

Фирменные лодочки Miss Z в металлических оттенках дополнили элегантные ретро-купальники синхронисток, а яркая красная подошва стала основой для декораций и визуального ряда.

Тот момент, когда не продукт интегрирован в шоу, а шоу построено вокруг продукта. Хороший #Референс

Дмитриева 🫶

🔥 1️⃣1️⃣.1️⃣1️⃣
У всех маркетологов страны сегодня большая распродажа - а я что, самая рыжая? 😁

Налетай! С сегодняшнего дня и до конца ноября мой мастер-класс по созданию идеальной спонсорской презентации можно купить на таймпаде всего за 4900р.

На нём мало того, что объяснён пошагово весь алгоритм написания контента, так ещё и даны доступно основные понятия маркетинга, правила составления офферов, приёмы удержания внимания и даже объяснено закулисье: кто и как вашу презентацию читает, и что с ней вообще происходит "за закрытыми дверями" департаментов маркетинга.

Огонь-пушка-бомба, надо брать.

Автоматическая рассылка допматериалов на таймпаде не работает, поэтому я ещё и лично каждому купившему отправлю дополнительно на почту или в личку:

✅ Список "50 продуктовых ценностей ивента"
✅ Статью "25 основных видов триггеров в маркетинге"
✅ Готовый шаблон презентации для заполнения
✅ Презентацию с эфира с пошаговым планом действий

Если вам не пришло письмо в течение суток, напишите мне: https://t.me/leradmitrieva

И это всё у вас и ваших менеджеров в вечном доступе всего за 4900 ❤️

КУПИТЬ ТУТ: https://afisha.timepad.ru/video/1637

Всем жирных бюджетов и много-много спонсоров!
Ваша, Дмитриева 🫶

Если вы упоретесь, вы ещё успеете (не факт).

Маркетинговый тренд этого года: адвент-календари 🎁

Это коробки, состоящие из множества окошечек, в каждом из которых лежат сладости или мини-подарочки. Идея в том, чтобы в определенную дату начать открывать по одному "окошечку" в день, радуя себя небольшими сюрпризами и поддерживая предвкушение праздника. А в Рождество (или НГ) открыть большой красивый презент.

Формат бысnро подхватили сначала кондитерские бренды, потом косметические. Есть даже целые группы каналов с видео, посвященные открыванию и распаковкам таких календарей 👀

Но в этом году происходит настоящий бум: формат "распробован", и теперь его уже не остановить. Алкогольные календари, мясные календари, календари вина, шоколада, сыров, соусов, гвоздей, таблеток, китайской лапши и блёсен... Даже MAKITA отметилась в тренде, создав календарь со свёрлами, битками и другими строительными мелочами. ИКЕА не стала делать собственный набор приятных мелочей, зато выпустила на рынок красивые коробочки для самостоятельного наполнения.

Такие календари станут прекрасной акцией к праздникам, подарком на корпоративе, вариантом подарка для розыгрыша в соцсетях или презентом для самых дорогих контрагентов. А можно сделать фэйк и записать вирусное видео. Налетай, торопись, может где-то ещё остались свободные типографии 🤭

Ну или можете сохранить это как идею для сезона 2025-2026, будет ещё актуально.

Ваша, трендовая.

🔥- Огонь идея, забираю
😎 - Уже сделал в этом сезоне
✍️ - записал(а) себе в вишлист
👾 - Я работник типографии/подрядчик, ты че им идеи накидываешь, мы и так зашиваемся

Тысячи жителей Дублина вышли на фейковый хэллоуинский парад, которого не было — какой-то гений из Пакистана «прогрел» всю столицу Ирландии.

Пакистанец создал фейковый сайт и группу в FB, где начал агрессивно продвигать «мероприятие» с помощью ИИ — так гений смог заработать тысячи долларов на рекламе внутри сайта.

Дублинцы поверили в сгенерированные картинки и начали форсить фейк у себя в соцсетях.

Мэрия пыталась предупредить, что никакого парада не планируется, но их никто не послушал — тысячи местных вышли посмотреть на праздник, которого не было.

@exploitex

Ситуация: бомбит 💥

Спасибо Марату за наводку и скрин.

Дано: ТВОЁ выпустили совместно с Инстасамкой коллекцию одежды и в качестве промо решили устроить встречу поклонников с певицей и рассказали о встрече в её соцсетях.
Площадка: рядовой магазин, на вид около 150 кв.м.
Вопрос: что могло пойти ТАК???

В итоге в магазине (внезапно!) образовалась давка из желающих, артиста эвакуировали, ивент свернули. Дети самостоятельно выбирались, кто как мог. В своих соцсетях бренд обвинил в давке гостей, а не собственных пиаромаркетологов-организаторов 🤯

А я - триггерюсь. Потому что до сих пор нет в компаниях нормального разделения на маркетинг-ивент, ивент, пиар и маркетинг.

Маркетологи - они модненькие, живущие в офисе, они вполне могут не знать про правила безопасности/нормы вместимости/организацию такой толпы. А ивенторы - они им что сказали то и делают (вход украшен, ведущий встречен, звук поставлен, вопросов нет).

Это - тотальная мискоммуникация и похеризм. Промахнулись все. И хорошо, что обошлось без жертв.

Ваш, вомбат. Дмитриева

Продолжу образовательную тематику. Итак, направления в бизнес-ивентах по пунктам.

📺 PR (СМИ, инфлюенсеры, USG) - событие ради упоминаний.

Можно бесконечно спорить, что первее - пиар или маркетинг. Однако, и пиарщики, и маркетологи в своей работе часто используют события как один из инструментов. Давайте сегодня разделим PR-events на три направления.

1️⃣ Событие для классических СМИ. Это пресс-конференция, пресс-день, пресс-тур, презентация и т.д. Площадкой может быть что угодно: от конгресс-центра до фойе станкозавода.

Отличается продуманным (и согласованным с редакциеями) поводом, предварительно написанным пресс-релизом, и подготовленными дополнительными материалами в пресс-центре (фотографии, иллюстрации, документы, комментарии). Журналисты - люди вполне самостоятельные, их нужно встретить и (очень желательно) покормить фуршетом. Дальше они разберутся сами.

Эффективность считается метриками пиара: цитируемость, охваты, OTS, тональность etc. Собирается или вручную, или специальными сервисами типа "Медиалогии".

2️⃣ Событие для инфлюенсеров. Это блогерские туры, спецдни, спец-ивенты. Могут быть совмещены с п.1. Площадка, желательно, визуально симпатичная или необычная/интересная. Если площадка не особо эстетичная, добавьте декора для красивых ракурсов.

Заранее прописывается маршрут, дата, время, условия и согласовываются с блогером или его менеджментом. Пресс-релиз не нужен, но лучше подготовить подробное ТЗ (что показать, на чём сделать акценты, какая должна быть подача). Фуршет в данном случае опционален, но если он есть - пирожками с мясом вы не откупитесь. Подаём перекусы вкусно и эстетично или не подаём вовсе.

Эффективность считается метриками SMM: Охваты, вовлеченность, переходы, глубина просмотра итд

3️⃣ USG (user-generated content или контент, генерируемый гостями). Тут может вообще не быть СМИ, хотя приглашённые блогеры станут плюсом. Событие ради фотографий и отметок обычных пользователей соцсетей. В основном B2C-events: фестивали, праздники, выставки и пр.

Площадка должна быть яркой. С продуманными эстетичными и стильными зонами, фото- и видео светом, достаточно вместительная, с интерактивными деталями. Никаких пресс-релизов, документов, согласований...Визуал - первичен. Во вторую очередь думаем, как этих "юзеров" туда загнать и замотивировать на съёмку. Но это уже совсем другая история ©️

Тут тоже пригодятся SMM-метрики, но другие: вместо глубины просмотра берём охваты брендовых страниц, рост брендовых запросов в поиске, кол-во и качество упоминаний, общие охваты публикаций.

Остальные три цели в бизнес-ивентах разберу в следующих частях. Оставайтесь на связи.

Ваша, Дмитриева ❤️

Ивенты в бизнесе - это не про "потусить".
Хотя потусить, конечно, тоже нужно :)

Походила я вместо вас в этом сезоне по маркетологическим конференциям, вытащила с антресолей свой диплом и кучу профессиональной макулатуры, и собрала краткий список из целей и задач, ради которых бизнес чаще всего вкладывает деньги (иногда прям ДЕНЬЖИЩЩИИ) в организацию событий.

📺 PR (СМИ, инфлюенсеры, USG) - событие ради упоминаний. Как можно больше приглашенных журналистов, селебрити и блогеров, продуманный инфоповод и подача, сильная работа с пиаром ещё на этапе планирования. Может использоваться для создания и поддержания нужного образа компании, либо для как можно более широкой его трансляции.

💰 Маркетинг, сбыт - событие ради продаж. Либо продажи на самом ивенте офлайн (стенды, спонсорские корнеры, поп-ап конструкции), либо продуманные механики по переливу офлайн-аудитории на сайт и в интернет-магазины. Возможны ещё варианты "бесплатное событие + апсейл на площадке" или "рост узнаваемости бренда среди покупателей".

🏄‍♀️ HR-бренд. Событие ради образа классного работодателя. Кстати, относительно новое веяние на рф рынке. Либо это классные внутренние события для уже состоявшихся работников компании (рост лояльности сотрудников к компании, внутриком), либо ивенты для привлечения новых работников в компанию. Можно делать ещё крутой внутриком, и его материалы транслировать во внешнюю среду для пиара себя как работодателя.

🤝 GR - ивент. Событие ради знакомств и дружбы с представителями власти. Это касается, в основном, крупных экономических форумов. Но часто и в регионах крупные производства и бренды делают тематические фестивали и конференции, и на них уже "дружатся" с нужными министерствами и департаментами.

Раньше я выделяла до двенадцати основных возможных целей в организации ивентов для бизнеса, но, в целом, все они влезают в эти четыре основных направления. Остальное - уже подцели, задачи, нюансы форматов. А самих событий - сотни и тысячи видов. И все прекрасны по-своему.

Дмитриева 🫶

Вчера был день маркетолога. Спасибо, что напомнили об этом в комментариях 🫶

А я об этом даже не вспомнила, потому что 25 октября - это ещё и день рождения моего сына.

И вот кто бы мне сказал, что кризис трёх лет у него начнётся ровно в три года по календарю, прям вот с утречка пораньше, и до самого отбоя 🥲

А ещё, что день пойдёт максимально не по плану, произойдёт гребаная кууууча мелочей и людей вокруг, выводящих из себя. Сын за десять минут расшибётся и сломает передний зуб в игровой Joki Joya, (а мне за это даже не вернут денег), а вечером он закатит форменную истерику, и я буду сидеть и реветь вместе с ним, потому что «сколько можно уже» и «что с ним делать уже» - совершенно не понятно.

Понятно, что вчера за день маркетолога я не подняла ни одного тоста, зато выпила «За нервные клетки!» не чокаясь.

Понятно, что сегодня мы будем искать ближайшую работающую детскую стоматологию с рентгеном.

Хоть что-то в этой жизни понятно. И на том спасибо 🥺

Когда я работала в океанариуме, в распоряжении ивенторов было 53 000 кв. метров очарования.

В одном здании мы находили место под абсолютно любой нужный нам формат.

«Тоталитарьный диктант»? Вот, в цоколе, аудитории лектория с партами.
Научная конференция? Есть вип-этаж, поставим сцену, стулья – будет готовый конференц-зал.
Детский фестиваль? Берём огрооооомный атриум с холлом на три сцены.
Журналистов для пресс-тура встретим в шоколаднице и накормим пирожками.
Премьерный показ художественного фильма о нерпах? Ооо, моё любимое. Главный зрительный зал с водной сценой 🔥 Перед фильмом мы выпустим дельфинов, а в финале – сверху будут падать мириады мыльных пузырей.

Опен-эир, детский день рождения, встреча «первых лиц», ВИП-приёмы с выступлением невиданных зверей, съёмки с дайверами, ночные экскурсии поаквариуму, где на тебя из темноты смотрят голодные пираньи… Ну, вы поняли. Проблем с интересными локациями под любую задачу у нас не было.

А потом я оттуда ушла, и споткнулась об реальность. ОКААЗЫВАЕТСЯ, универсальных и интересных площадок не так-то много, даже в огромной Москве.
Поэтому, сегодня я вам расскажу про одну из них, которая (в отличие от океанариума) доступна для аренды.

Это - технопарк Сколково. 96 тысяч квадратных метров в получасе езды от центра столицы. Абсолютно футуристическое место, в котором даже кино и сериалы снимают ("Триггер", например).

В вашем распоряжении переговорные комнаты, стеклянные капсулы, балконы, холлы, конференц-залы, конгрессные помещения, огромный светлый атриум, площадки под опен-эир, под детский спектакль... На любой вкус, бюджет и количество человек.

А ещё у Сколково целый список собственных служб, от персонала до айти. Они вам, если хотите, и сайт сделают, и рекламу, и рассылку, и техобеспечение. Читала презентацию и думала, а зачем там вообще ивенторы, в целом? Так и не поняла. Для генерации безумных идей, наверное 😁

Что удивительно, именно вокруг Сколково всегда крутится целый ворох мифов и домыслов. Такой, что ребятам пришлось даже сделать специальный квиз с подарками, чтобы ответить на самые частые вопросы. Если вкрадце - нет, это не далеко, не дорого, не только для айтишников.

Если вы ищете площадку для своих/клиентских/партнёрских ивентов - оставьте заявку менеджерам, они расскажут про самые подходящие варианты. Уверена, диалог окажется интереснейшим 👌

Ваша, рекламная, Дмитриева 🫶

Реклама. ООО «Технопарк «Сколково»
ИНН 7701902970 Erid 2VtzqwfiRNL

Вообще, по планам, я сегодня должна была быть в Баку, и смотреть вживую на Джареда Лето.

Но планы изменчивы, я в Москве, и слушаю Яна Топлеса на «Реконфе». Тоже неплохо)

Реконфа - это большая конференция Яндекса на ВТБ Арене. От маркетологов - для маркетологов.

И вот, что я заметила.

Почти у всех компаний в докладах есть такой инструмент продвижения, как события (ивенты). Но резко выделяются два подхода к работе с ними:

1️⃣ Мы организовали паблик-ток и вечеринку, у нас выступила известная в узких кругах группа. К нам пришло 730 человек посетителей и мы круто потусили!

2️⃣Мы выбрали подходящее нам продуктовое экспо, и внедрили в подготовку проекта принципы работы диджиталки и направления продвижения через амбассадоров. Вот такой была конверсия со стенда в покупку, вот такие мы получили охваты, вот такие мы получили СРС и окупаемость, все метрики вы можете видеть на слайдах 🔥

Вот я лично - за второй подход. Большое спасибо divan.ru за его популяризацию в профессиональной среде ❤️

Слайдик для вас сфоткала. По горячим следам, таксказать.

А на Джареда я через пару лет обязательно ещё посмотрю. Он всё равно не стареет 😏

Дмитриева

Хотела вам сделать пост по стендам и ивент-активностям брендов сегодняшней большой конференции Яндекса, но уже 35 минут стою в очереди на регистрацию, компы не работают, очередь не двигается.

Ну, чтож… Тоже, в какой-то степени, ивент-активность. Бывает 🥺

Хороший маркетолог залезет везде. Прям без мыла.

Если у вас в компании "есть маркетолог", но он только настраивает таргет, только пишет тексты или только ездит по выставкам - у вас нет маркетолога. У вас есть менеджер по какому-то виду рекламы. Может быть, у вас есть даже несколько отдельных менеджеров. А главного маркетолога, босса всех маркетологов - нету 🤷‍♀

Потому что босс-маркетолог - он задолбает мёртвого. Он поговорит с каждым человеком, отвечающим за продукт, за разработку, за визуал, за доставку, за сервис, за поддержку, за продажи. Потом он возьмёт базу данных покупателей и не покупателей и найдёт способ пообщаться с ними. А потом сам поедет по всем конференциям и будет узнавать нужные себе моменты уже неформально, в кулуарах. Потому что ему нужно разобраться во всех "П" вашего проекта (как минимум, в четырёх - Product, Price, Place, Promotion).

Кстати, именно эти функции в малосреднем бизнесе часто берёт на себя собственник, удивляясь, а зачем ему для этого ещё кто-то, ещё и дорогой такой.

Но маркетолог умеет всю полученную информацию формализировать,вербализовать, затем прописать целую кучу малопонятных схем и табличек, а уже потом - настраивать каждый канал продвижения и продаж отдельно, нотка за ноткой. Чтобы вся компания работала в унисон, транслировала общие ценности и показывала нужные качества вашего товара тем, кому без него никак. И ещё обязательно придёт к вам со своими "особо ценными" комментариями о том, что и продукт можно было бы докрутить, и упаковку поменять, и на складе коробочки по-другому расставить, а то они мнутся при погрузке, и это влияет на отзывы. Вот статистика упоминания мятых коробочек в процентном соотношении к анализу общей массы отзывов по трём каналам.

Такие они люди, эти маркетологи... Неприятные, одним словом. Сложно с ними.

Дмитриева 🫶

Всё-таки, держать в руках журнал со своей статьей - приятнее, чем читать её же в интернете)

«Аттракционы и развлечения», РАППА, N37 окт 2024, с 20-23 👩‍🏫

Последний вагон. Сегодня ночью повышение цен 🔥

На видео - отзыв о вебинаре, который я буду повторять завтра в 17:00.

Мы разберём теорию, структуру и фишечки создания идеально работающей презентации для ваших будущих спонсоров.

А потом мы разберём и улучшим ВАШИ презентации. Присылайте мне их в лс @leradmitrieva с пометкой «на разбор» 😉

Регистрация на вебинар

Дмитриеву купили. Пока ещё торгуемся, предложение актуально 😂

Сенсация, шок, трепет. Больше никакой вдумчивой личной работы сразу на пять проектов

Если всё пойдёт по плану (а мы всегда имеем в виду, что ситуации бывают разные), то, сразу после проведения мастер-класса по спонсорской презентации, я ухожу в найм пока не ушла.

Консалтинг и фриланс были прекрасным способом занять свой декрет, дали мне много нового опыта и очень сильно прокачали мозг. Денег тоже нормально так дали для «мамочки в декрете»))

Но, положа руку на сердце, очень хочется простого человеческого «вникнуть в один проект и копать его вглубь, изнутри».

Я не заброшу блог, потому что не могу не писать. Будут и смешнявки, и лонгриды, и отдельные выступления на конфах. Но вот всяческие обучения и мини-продукты уходят на неопределённый срок.

Поэтому:

1) Не пропустите (пока что) последний шанс поучиться у меня лично спонсорским презентациям и поиску партнеров;

2) давайте в комментах устроим мемный день про работу в найме. Я начну 👇

У меня зазвонил телефон.
- Кто говорит?
- Слон. Курьер. От Франкель Наталии. Привёз посылку для Дмитриевой В. Д., вы дома будете через полчаса?

Конечно, я буду дома. И с удовольствием получу ценный презент с автографом автора ❤️

Очень хорошее пособие в формате «чек-листа». О том, что можно улучшить в своих событиях быстро, недорого или в формате «прямо сейчас». Рекомендасьон.

Просвещение и помощь - наше общее ивент-дело. Спасибо за подарок! :)

$7000 за два письма.

Один из самых быстрых чеков на оплату спонсорства в моей карьере. Два письма директору по маркетингу IT-компании - и инвойс на $7000 был подписан.

(проект зарубежный, спонсор тоже, поэтому мыслим долларами по курсу 2023 года, все пункты плана выполнялись на английском)

Как такое возможно?

0) Необычный проект, уникальная локация в тропиках.
1) Большая аналитическая подготовка (порядка двух месяцев) перед формированием предложения и презентации.
2) Выверенный TOV, формулировки и визуал в презентации.
3) Как итог - действительно хорошая презентация в формате pdf.

Всё? Нет!

4) Я вручную перебрала списки потенциальных спонсоров и на каждого "поискала" информацию дополнительно вручную;
5) У данной компании нашла СМО (директора по маркетингу) и её блог в интернете, со статьёй о том, как они прекрасно провели время, спонсируя одну из конференций в похожей локации. что это была одна из лучших её командировок;
6) Писала письмо лично ей, подстраиваясь под стиль письма из её блога. В письме сделала упор на локацию и размещение конференции, описала отель и активности и особенный реверанс сделала в сторону "велкома" для команды маркетинга.

Первым её ответом было уточнение условий (добавить +1 билет команде к спонсорскому пакету), вторым - запрос инвойса. "Золотой" пакет спонсора ушёл с молотка буквально за три дня. Без звонков, без встреч, без знакомств и "откатов".

Как это применимо в Ваших проектах? Ищите триггеры. Те самые "эмоциональные" зацепки, которые подействуют на менеджеров, принимающих решение. И аккуратно вплетайте их в разговоры, письма и презентации.

Список из основных существующих в маркетинге триггеров я дам 15 октября всем участникам моего мастер-класса по спонсорской презентации.

14 октября цена вырастет, успевайте занять места 😉

А в комментарии сейчас положу скрины этой самой переписки, почистив NDA.

Ваша, Дмитриева 🫶

Сегодня врываюсь в новогодний движ на «Ёлках»!

Удивительное собрание всего самого лучшего, нового и актуального в ивент-индустрии ❤️

Подходите здороваться и знакомиться.

Ваша, Дмитриева ;)

15 октября в 17:00, онлайн
Учимся делать по-настоящему продающую спонсорскую презентацию.

Что это такое?
Презентация проекта - это файл в формате пдф или лендинг, который описывает ваш проект (фестиваль, вечеринку, ЭКСПО, конференцию или любой другой ивент) максимально коротко, ёмко и красочно.

Зачем она нужна?
Именно презентацию от вас в первую очередь будут ждать потенциальные партнёры и спонсоры. Каждый маркетолог сначала просит презентацию проекта, и только потом соглашается на личную встречу, выкуп стенда или выделение финансирования.

А ещё?
А ещё, хорошая презентация - это готовый сценарий проведения переговоров. В ней есть ответы на все потенциальные вопросы и возражения спонсоров и готовая структура разговора. Просто открываете её на своём устройстве или распечатываете, и можете не беспокоиться о ходе встречи.

Что будет на мастер-классе?
На мастер-классе я дам вам готовую схему "упаковки" вашего проекта. Как выделить у него нужные плюсы и минусы, в какой последовательности их расположить, как закрыть возражения одним словом и не перегрузить слайды километровыми текстами. Мы сделаем всё красиво, лаконично и эффективно. А чтобы теория и схемы лучше легли в ваш мозг, мы разберем популярные ошибки и сильные стороны на реальных презентациях Ваших проектов.

Почему сейчас?
Потому что потом будет поздно, очевидно же! Именно сейчас бренды начинают собирать событийные календари и бюджеты на 2025 год. У вас есть буквально 1-2 месяца, чтобы красиво упаковаться, и попасть в списки гарантируемо финансируемых!

Я много лет в маркетинге и в ивентах, а первые спонсорские деньги привлекла ещё в 2016 году. Была и в роли ивентора, и в роли спонсора, и точно знаю, что и как нужно сказать, чтобы контракт состоялся. Без личных знакомств и обтекаемых "благодарностей".

Стоимость участия при покупке до 14 октября: 5500р.
В неё включено: онлайн-вебинар с обратной связью и записью, ответы на вопросы, живые разборы ваших презентаций, презентация с вебинара, шаблон спонсорской презентации в формате .pptx и дополнительные материалы.

👉РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР👈

❄️Новогодний фестиваль приглашает спонсоров и партнёров!

Семейный фестиваль "Фабрика чудес" пройдёт в КВЦ "Экспофорум" в Санкт-Петербурге с 3 по 6 января.

Это уже четвёртый сезон ЭкспоЁлки, которая стабильно собирает 10-12 тыс гостей в новогодние каникулы. Локация (экспоцентр) и тематика проекта вместе дают просто невероятные возможности создания красивых брендовых историй. Цех упаковки подарков, цех мягких игрушек, цех битвы подушками и прыжков на матрасе, финансовый отдел... Ваш бренд будет аккуратно вплетён в единую сказочную историю.

ЦА: семьи с детьми и доходом выше среднего, почти все из Спб, 79% приезжают на личном авто. Подробнее - в презентации проекта.

Чтобы получить презентацию и выбрать максимально подходящий формат интеграции, напишите мне в лс.

И ещё, проект прямо сейчас ИЩЕТ ФАНДРАЙЗЕРА.

Человека, который может на проектной или постоянной основе вести переговоры со спонсорами, привлекать инвестиции и разрабатывать форматы активностей.
Это интересная, не-рутинная работа, с хорошей, сильной командой. Вознаграждение достойное. Если хотите попробовать себя в этой роли - пишите Анне.

P.s. А я, тем временем, запустила сайт с продажей МК по созданию спонсорской презентации. Встретимся 15 октября в 17:00. Билеты уже можно покупать. Будущим фандрайзерам на заметку 😉

Маркетинг - до одури логичная штука. Просто до скрипа зубов.

Вы ставите цель. А потом узнаёте, что вам нужно, чтобы она выполнилась. И делаете это. ВСЁ 🤷‍♀

Нужно увеличить продажи кухонь.

Значит, нужно больше лидов.

Их можно взять, например, в рекламе яндекса, на авито и у партнёров (дизайнеров интерьера).

Начнём с яндекса.

Нужно составить объявление. Напишем там то, что нужно нашей аудитории.

Используем стиль письма, близкий к речи аудитории.

Настроим кампанию на нашу аудиторию. Клик!

Дальше человек попадает на сайт.

Сайт должен быть подходящим визуально для нашей аудитории.

Там должны быть написаны вещи, которые ей интересны в кухнях.

Наше предложение должно быть интереснее для нашей аудитории, чем предложения конкурентов.

Нужно добавить что-то, чтобы стимулировать оставить заявку.

Сделать форму заявки заметной и удобной.

Заявка!

Заявка должна быть получена менеджером максимально быстро. Он должен уточнить все необходимые детали, закрыть имеющиеся сомнения, и дальше вывести клиента на сделку. Кухню надо сделать хорошо, и не допустить серьёзных проёбов ошибок прямо до конца взаимодействия. Сервис будет плюсом, но не всем аудиториям он прям нужен.

Повторяем принцип выше для других каналов продвижения (всех необходимых).

Ну всё. Готово. Вы продаёте кухни и совсем не наркоман . Каждый шаг - логичен. Со схемой сложно спорить. Нормально делай - нормально будет.

Другой разговор, что на каждом этапе будут встречаться самые неожиданные подводные камни, начиная обновления настроек рекламного кабинета и до фейковых заявок от конкурентов. Что нужно знать кучу вариантов развития событий, чтобы выбрать нужное действие. Нужно изучить аудиторию вдоль и поперек, чтобы не сделать "как для себя" (большаааая ошибка). А если это ивенты, там вообще атас. И на кучу маркетинговых нюансов добавляются сверху ивентовые (от невкусных конфеток в вазочке до антитеррористической безопасности).

Ну, а в целом, да.

Маркетинг очень логичен в своей сути. Но, ссска, как же он иногда неожиданно витиеват в своих деталях...

Ивенторы, дорогие, вы же тут у меня есть? Сделайте, кто-нибудь, такое пати в Мск, я у вас первая билет куплю! 😁

In: @lenjpearce

#почтипятничное

"Скажите, а почему вы тех, кто не соглашается на встречу, и просит сначала прислать презентацию, считаете отказавшимися?"

На созвоне трое. Я, руководитель проекта, и менеджер по продажам спонсорства (S).

S: Да с чего вы так решили, мы так не считаем!
Я: *вопросительно поднимаю бровь*
...
S: (после паузы)...Хотя да. Наверное, именно так я и считаю. Не знаю. Потому что после презентации они не покупают?

А они не покупали. Потому что лично, на встрече, менеджер била маркетологов наотмашь своей харизмой, улыбкой и умением вести переговоры. Она видела, какие у клиента потребности, и что именно в её событии ему понадобится. Профи.

А вот с презентацией всё было намного грустнее. Оформленная без дизайнера, с общими фразами, с плавающим шрифтом и случайными фотками... В ней не было и сотой доли того очарования, которое можно было найти в проекте. Без эстетики, без характера, без выделенных преимуществ и вкусных текстов. Она просто "была". Название, место проведения, какие-то цифры. Пара строк с лендинга. Всё.

И да, после этой презентации спонсоры не перезванивали.

Почему? Следите за руками. Это классическая цепочка продаж. Контакт - прогрев - выход на сделку.

Менеджер держала в голове все преимущества проекта и могла хорошо "прогревать" спонсора к покупке на личных переговорах.

А вот презентация не грела совсем 🧊

Презентация - это ваш инструмент в общении с потенциальными партнёрами. Она должна их "прогревать", подталкивать к решению о сотрудничестве, показывать преимущества.

Для этого преимущества надо выделить, потом сформулировать, потом удобно для понимания сгруппировать, и только после этого - писать в презентацию. И готовую презентацию отдать дизайнеру. Чтобы он добавил в неё атмосферности именно вашего проекта.

В начале октября я планирую повторить свой мастер-класс по созданию продающей презентации для поиска спонсоров. Мы разберём, что, как и куда писать. Посмотрим живые примеры и разберём ваши презентации, если будет такое желание. Считайте это первым анонсом)

Даты пока нет, цена будет от 5500р. Тем, кто поставит + в комментариях к этому посту, пришлю промокод на скидку в 10%.

Ваша, согревающая 🔥

Сфотографировала для вас обновлённую брошюру по ПДД для ивенторов.

Особенно прошу обратить внимание на знак 16.09 "пора готовить спонсорские презентации на 2025г". Игнорирование этого знака снижает вероятность попадания в событийные календари брендов, и накладывает на ивентора штраф в размере от 30% до 100% от размера потенциально возможных к согласованию бюджетов.

❗️Сейчас вы неспеша собираете всю информацию, фотографии и отчеты за прошедший сезон, в октябре вдумчиво делаете презентацию, в ноябре-декабре отправляете её маркетологам, чтобы успеть до утверждения бюджетов и календаря на 2025г. Это сильно повышает ваши шансы на привлечение крупных спонсоров.

Если вы ждали знак - это он.

Ваша, заботливая, Дмитриева 👮

Хотела опять устроить здесь нытье, но лучше устрою субботнюю перекличку мемов в комментах.

Как поживают ваши сохраненки?)

"PR - это не маркетинг".

Такое название я встретила, изучая список "похожих на мой" каналов в телеграме. И даже на эфирах мне иногда прилетало в шапочку, если я показывала слайд о том, что маркетинговые ивенты могут решать пиар-задачи.

Пиарщики и маркетологи (особенно когда выпьют) готовы горла друг другу драть в спорах о том, кто важнее и кто кому подчиняется или нет. Даже если вы не из этой тусовки, теперь вы это знаете 😁

Буду рада подискутировать с коллегами и специалистами по PR в комментариях. Ниже моя на нынешний момент точка зрения.

Маркетинг - это про продвижение. Про то, как получить больше всего лидов (людей, которые знают о продукте и готовы его купить).

Пиар - связи с общественностью. Про то, чтобы как можно больше людей знали о компании/продукте и в идеале только нужную бренду часть информации. Они похожи.

✅ Есть общая стратегия компании - какие продукты делать, на какие рынки выходить, в какую сторону расти.

✅ Есть маркетинговая стратегия - какие преимущества продуктов надо разрабатывать, рекламировать, как и где. Она подчиняется общей стратегии.

✅ Есть пиар-стратегия - какой образ компании нужно создать, и по каким СМИ и как его транслировать. Она тоже подчиняется общей стратегии.

И вот, в общем плане, как будто бы, пиар - это часть маркетинга. Потому что любое упоминание в СМИ для маркетинга - это касание. Естественно, что оно не должно идти вразрез с позиционированием бренда или противоречить ему. Упоминания в СМИ - увеличивают узнаваемость компании и количество касаний потенциального клиента (маркетинг), расширяют верхнюю часть воронки продаж (маркетинг), в идеале - транслируют ценности бренда и его продуктов (маркетинг). Получение брендом наград и премий - это увеличение кол-ва и силы продуктовых ценностей (опять маркетинг).

С другой стороны, есть часть пиара, которая к продвижению ну совсем никаким боком. Это, например, антикризисный пиар: когда что-то плохое у бренда случилось и нужно теперь идти по СМИ и отмывать репутацию. Или, вообще GR - связи с госорганами. Маркетинг сюда можно притянуть, но весьма условно.

Я работала и в компаниях, где пиар был совершенно отдельным подразделением, и в тех, где PR-отдел подчинялся директору по маркетингу. И слышала, что бывает наоборот: маркетологов засовывают в подчинение директору по связям с общественностью. ИМХО, это должны быть два отдельных департамента и два отдельных начальника, которые работают плечом к плечу и постоянно синхронизируются.

А вы что думаете, пиар - это маркетинг, или нет?

Ваша, рассуждающая. Дмитриева. 🫶

⚡️Молния! Ваша Дмитриева физически доступна в Москве надолго, ура! 💃🏼

Мой декрет этой осенью подходит к концу, и вместе с ним - череда переездов (сменить 11 квартир за 10 лет это вам не то самое).

Сейчас я занимаюсь нормализацией быта. Ну, там, всякие садики и поликлиники сыну, приёмка посылок с вещами из Баку, заказ детской мебели, переговоры с бывшими работодателями... Кстати, о них.

По совокупности факторов, я сейчас не планирую возвращение в офисы Москвариума, так что впереди ещё и поиск новой работы. Обычно меня ласково рекомендовали и передавали "из рук в руки", может и в этот раз так будет. Ещё не занималась этим вопросом 😏

Пока могу с уверенностью сказать, что с октября этого года я доступна для оффлайн-консультаций, тренингов, выступлений и вообще встреч "на чашку кофе" в Третьем Риме.

Мои любимые темы: маркетинг в широком смысле этого слова, ивент, менеджмент, бизнес-стратегии, аналитика и любые их сочетания. Мой контакт: @leradmitrieva

P.s. Питер, я про вас помню, правда. К вам давно собираюсь, но никак не доеду. Пока что на первом месте - переезд в Златоглавую. Понять, простить 🫶