Dan Gridin on ABM (и не только) Telegram 帖子

*Про технику психологической безопасности для AI энтузиастов*

Писали сегодня утром подкаст про новый технологический переход в b2b лидгене, зацепились за тему алгоритма внедрения ии улучшайзеров.

Постановка задачи в стиле "разобраться с AI инструментами для b2b лидгена — абсолютное, тотальное безумие. Пока вы читаете этот пост, скорее всего, появилась ещё одна "умная" salestech хрень, которая делает что-то очень интересное.

Пытаться уследить за всем — кратчайший путь на вокзал для вашей кукухи.

Единственный способ а) сохранить рассудок б) реально что-то внедрить — по очереди расшивать узкие места в уже работающих процессах.

Например, вы видите, что лиды отвечают только на письма с персонализацией по 2-3 небанальным датапоинтам (скажем, упоминание каких-то внутренних проектов с ключевыми заказчиками, упоминание цитат из интервью топ-менеджмента etc).

"Сборка" такого письма занимает у биздева 20 минут. Проверяем гипотезу, что первичный рисёрч можно автоматизировать "на скейле" AI-агентами в Clay (спойлер: можно).

Фиксируем результат, документируем процессы, идём дальше.

Ну и не забывайте, что AI тулзы в лидгене (да и вообще, любая автоматизация) — это инструменты ускорения / удешевления того, что уже работает. Если вы не в состоянии ставить встречи "с холода" ручками, то нейронки сделают только хуже.

Новый поток курса для global биздевов стартует 20 января. За четыре недели я даю всю необходимую навыковую "базу" по современному аутричу (естественно, с упором на AI платформы). Отзывы, программа, расписание.

Дэн, привет! До НГ всё-таки успел заглянуть к тебе и оставить отзыв на курс для биздевов)

Курс очень грамотно структурирован. Есть как база по аутричу (сколько писем должно быть в цепочке/правила thoughtful bumps итд), так и более продвинутая информация по формированию инфраструктуры для аутрича и использованию AI. Поэтому курс будет полезен и тем, кто хочет масштабировать свой аутрич и значительно ускорить обработку информации/написание писем с AI, так и просто "сверить пульс" по ведущим биздев практиками.

Отдельно хочется выделить "иммерсивный театр". C Дэном не только можно обсудить информацию из курса, но также порешать/пообсуждать реальные кейсы из вашей практики. Благодаря свежей и приправленной большим количеством метафор подачи Дэна теоретическая и практическая информация увязываются ещё лучше. Однозначно рекомендую :)

Захар,
CBDO Geojet

Продолжаю публиковать отзывы на курс для global биздевов.

Пожалуй, главное моё достижение в этом проекте — объяснять (реально) непростые вещи разным аудиториям (за 17 лет обучения людей в интернете как-то научился).

Почитайте отзывы на лендинге — в одной группе может работать опытный пользователь Clay, который хочет разобраться с очень специфическими тех. вопросами и пиар-специалист c нулевым опытом в аутриче, которому нужно "заскейлить" работу со СМИ и спикерами — и каждый получает то, зачем пришёл (если, конечно, задаёт вопросы словами через рот, а не ждёт пока я прочитаю мысли).

Основные кластеры студентов:

1. Фаундеры, которые хотят сами разобраться в аутриче, чтобы понять, как выстраивать процессы в компании (и применять знания на ключевых участках типа фандрайзинга)

2. Продвинутые технологичные биздевы, которые уже делают большую часть правильных вещей (Clay, инфраструктура и т.д.), но хотят свежий взгляд, который выявит узкие места.

3. Опытные "традиционные" биздевы, которые пока что всё "вывозят" руками, но понимают, что без добавления AI элементов в 2025 году их болезненно бортанёт бойкая молодёжь.

4. Начинающие биздевы, которые трезво осознают, что в 2025 году онбордить по три месяца их никто не будет, и нужно иметь актуальную навыковую базу с первого дня.

5. Head of Bizdev, которые немного отошли от работы "в поле" и хотят понять, как оптимизировать работу своих бойцов с учётом нового технологического сейлз перехода.

6. Маркетологи и пиар-специалисты, которые хотят а) быть в теме б) применить AI элементы в аутриче для своих насущных задач (работа со СМИ, выставки etc).

Единственный нюанс — каждый получает от курса столько, сколько может унести. Поэтому ваш ROI будет прямо пропорционален количеству вопросов и желанию обсуждать проблемные ситуации.

Старт ближайшего потока 20 января.

Программа, описание, отзывы.

В продолжение мема из прошлого поста — три материала про трансформацию холодного аутрича, с которых стоит начать погружение в тему

1. Короткая заметка про трансформацию биздевов в growth операторов.

2. Важнейшее видео про рычаги оптимизации работы биздева с помощью AI (с примерами и большой менталкой)

3. Структура современного тех. стека для холодного аутрича

Дальше уже можно нырять в большой пост с лучшими заметками прошлого года и двигаться по заголовкам.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Наткнулся ночью на тупейший вирусный мем про парня в женской компании ("пункт выдачи, тюбик, абьюзер, натальная карта") и, как говорится, не смог пройти мимо.

Очевидно, что наши прошлогодние тейки про трансформацию биздевов в growth операторов, использование Clay и другие аспекты нового технологического сейлз-перехода, в этом году уже станут общим местом.

Так что самое время вспомнить ключевые материалы по теме (подборка в следующем посте).

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Первый войс нового года — про безжалостный селф-ассессмент, неприятные решения и (возможно) главный навык для того, чтобы "вывезти" в 25м.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Про "день кружочка от деда".

Каждое первое января я записываю сотни кружочков с поздравлениями — клиентам, ученикам и просто интересным людям, с которыми удалось пообщаться в прошлом году.

Причём в 90% случаев это не читка одного и того же текста, а какое-то персональное пожелание с учётом контекста общения.

Вчера, ближе к концу 14-часового контент-марафона, я понял, что, скорее всего, он последний. В январе 26го уникальность и "человечинка" моего похмельного мува будет начисто смыта AI.

Если сейчас сгенерённые нейронками видео "говорящих голов" выглядят кринжевато (мимика, липсинк и т.д.), то через год, уверен, можно будет делать неотличимые от живого деда поздравления через выгрузку истории чатов в Сhat-GPT, написание персонального аутрича поздравления по фреймворку (причём с паузами, словами-паразитами и прочими "элементами доверия"), сборки видео в каком-нибудь Clay и посева через тг-бот в промышленных объёмах.

И это отличный мостик для рассказа о важной ментальной установке, без которой нам, предпринимателям, биздевам сейлам, маркетологам и прочим представителям когнитивно динамичных профессий, будет крайне тяжело "вывезти" наступивший год.

Разовью мысль в войсе, который сейчас запишу.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.

Короткое, но душевное пожелание всем читателям канала. С Новым Годом!

Предпоследний колл на предновогодние условия на курс для глобал биздевов (старт потока 20 января).

Четыре тяжелых, но сверхпродуктивных недели, на выходе из которых участники получают всю необходимую навыковую "базу" по современному аутричу (естественно, с упором на AI платформы).

Основная фишка формата — тотальная, фанатичная, маниакальная заточенность на внедрение "в моменте". Если ваша задача — "освежить знания", "stay in the know" и т.д., то, полагаю, есть варианты обучения поспокойнее и побюджетнее.

Но, если вы хотите прийти с реальным кейсом по аутричу и получить максимум живого фидбека в процессе его решения, то курс — это, возможно (чего уж там, скорее всего) — лучшая инвестиция грядущего года.

Ранние условия — до 31.12, старт обучения 20 января.

Программа, отзывы, регистрация.

Пока я накладываю последние слои мейкапа на обновлённый фреймворк account-based лидгена, ещё немного "олд бат гуда"

*Про постмодерн, балалаечный гипноз и дешманские айсбрейкеры*

В "Москве-Петушках", главном памятнике советского литературного постмодерна, есть чудесный эпизод про юношу, который помешался на арфистке Ольге Эрдели — перестал учиться, работать и даже выпивать. Только лежал на кровати и сутками слушал музыкальные радиопередачи.

Поскольку лица своей избранницы герой не знал, то его верные друзья разработали план спасения. Нашли у метро нетрезвую женщину сложной судьбы, дали ей рубль, надели на плечо балалайку и, под видом прославленной Эрдели, запустили в объятия к товарищу.

Наутро юноша впервые за долгие недели открыл окно и закурил. Одержимость арфисткой прошла.

Вы всё правильно поняли, в эфире забытая рубрика "Дэн и литературные аналогии".

История выше — идеальная метафора того, как большинство sales лидеров представляют себе перестройку лидогенерации под работу с крупным бизнесом — и поэтому под видом account-based инструментария им можно продать почти любую saas балалайку.

Например, "account-based ready" (если верить лендосу) платформу аутрича, которая не может даже собрать в одном месте статистику по цепочкам для одного конкретного клиента.

Или дешманские "персонализированные" айсбрейкеры, которые генерятся нейронкой из 4-5 датапогинтов, взятых с LinkedIn профиля (saw you recent post about ...)

Или "гениальную" идею сначала покрывать медийкой и дорогущим LI таргетом сотни клиентов, которые проходят по ICP, а потом шарашить по ним же стандартными аутрич кампаниями (которые теперь-то уж точно должны сработать, ведь мы же "прогрели" целевой аккаунт креативами!).

В общем, всё, что угодно, кроме глубокого рисёрча, вникания в бизнес клиента, и захода с ценностными гипотезами, связанными с реальными инициативами внутри аккаунта, а не вашими абстрактными "киллер фичами".

Чтобы не пасть жертвой балалаечного гипноза, пересмотрите фреймворк построения account-based лидогенерации на рынках US/EU/UK/MENA, проработайте описанную в нём "базу" и только потом инвестируйте в дорогие платформы.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января, ранние условия до 31.12.