Dan Gridin on ABM (и не только) Telegram 帖子

Про управленческий Neuralink, геноцид джунов и ключевой смысл внедрения современного аутрича
—-

Пятый поток курса для глобал биздевов. Старт 17 марта, early birds до 28 февраля.

Я ко-фаундер нескольких проектов в разных сегментах, мои задачи варьируются от тестирования гипотез и поиска новых сегментов до масштабирования уже проверенных решений.
До курса у меня уже был опыт работы с холодным аутричем: я понимал задачи, был знаком с основными инструментами и запускал кампании как с привлечением внешних команд, так и силами внутренних командам. Однако подготовка кампаний занимала недели, а в некоторых случаях – даже месяцы.
Курс позволил мне взглянуть на процесс с новой стороны, структурировать знания и пересмотреть подходы. Я разобрался с множеством источников данных и инструментов их сбора, научился быстро валидировать и обогащать информацию, по-новому работать с ИИ и запускать кампании. Теперь весь процесс – от инфраструктуры до реализации – собран в единую систему, и все это - без программистов и no-code специалистов.
Еженедельные встречи дали ответы на дополнительные вопросы и расширили горизонты.
Главный результат – мой уровень экспертизы в аутриче теперь выше, чем у внутренних команд. Это дало ключевое преимущество: я больше не завишу от ожидания исполнения задач и могу самостоятельно тестировать гипотезы. Sky is the limit!
Отличный опыт! Спасибо!

Я много рассказываю про то, как AI-based аутрич схлопывает время тестирования гипотез. Фаундер с базовой технической подкованностью может, занимаясь вопросом part time, выдавать больший аутпут, чем целая биздев команда, работающая по методичкам трёхлетней давности. Сейчас закину в канал свежий отзыв от Георгия Агаева, выпускника сами знаете какого курса. И вдогонку сделаю войс с комментариями (которые, полагаю, понравятся далеко не всем).

А что по зарплатам у восточноевропейских биздевов и сейлов (исследование)?

В своих видео я часто упоминаю платформу repvue, которая показывает доход американских тех. сейлов с разбивкой по компаниям. К сожалению, аналогичного датасета по восточноевропейскому рынку нет, и многие биздевы в своих зарплатных ожиданиях тыкают пальцем в небо (не всегда удачно для своих домохозяйств).

Как говорится, this needs to stop.

Егор Головнин, главный биздев энтузиаст солнечного Кипра (и создатель тематического чата) запустил опрос среди русскоязычных сейлов, работающих на глобал.

Цель исследования проста и уважаема — получить бенчмарки по зарплатам с разбивкой по индустриям и странам.

» Ссылка на анкету.

Про лидогенерацию в "красных океанах", хитрые интент-сигналы и главную задачу, которую решает поставленная система холодного аутрича в сложных нишах. Отзыв на курс для глобал биздевов из солнечной Валенсии от Сергея Снецара (10 минут, аккуратно!)

—

Пятый поток стартует 17 марта, super early birds условия - до 14.02.

Про "дружеские" отзывы, фамильярность на грани обесценивания и холодный аутрич в красных океанах

Ежели, в дурмане грядущей мужской менопаузы, я таки начну набивать татуировки, то первой, полагаю, станет фраза "familiarity breeds contempt" — "слишком близкое знакомство ведёт к обесцениванию".

Проще говоря — если ты давно и близко общаешься с человеком, то шансы, что он будет воспринимать тебя как эксперта (особенно в сфере проф. услуг) оооочень сильно уменьшаются.

Как говорил Довлатов в "Заповеднике" — всем ясно, что у гениев есть знакомые, но кто поверит, что его знакомый — гений.

К чему эта странная подводка.

На выходных мне прислал отзыв на курс студент, с которым мы знакомы уже почти десять лет, три из которых общаемся чуть ли не каждый день и даже делим один аккаунт на страйпе.

И тем приятнее, что Сергей переборол в себе вот эту вот плодящую обесценивание фамильярность и до запятой внедрил всё, что я показывал на курсе для биздевов.

И да, это тот самый "красный океан" (технический рекрутинг) — ниша, где на любой интент-сигнал (опубликованная вакансия) сразу же слетаются сотни голодных биздевов.

Сейчас залью видео, там 10 минут, но, как говорится, всё по фактам.

—-

Пятый поток курса для глобал биздевов. Старт 17 марта, super early birds до 14 февраля.

Про поездку мальчика из питерской коммуналки на финскую шоколадную фабрику и главную ловушку при попытке внедрить AI в работу биздев команд. В войсе есть отсылка на рычаги оптимизации BDR процессов с помощью AI, вот ментальная карта.

—-

Пятый поток курса для глобал биздевов. Старт 17 марта, super early birds до 14 февраля.

В июне Clay подняли $62m при оценке в 550m, сегодня вышел релиз о новом раунде в $40m при оценке в 1,25 миллиарда. Неплохой рост за 8 месяцев.

И это тот случай, когда у меня ноль вопросов к адекватности оценки.

Для технологичных рынков умение работать с Clay — это абсолютный must have для биздева (обратите внимание на сейловые американские вакансии — платформа фигурирует чуть ли не в каждой второй). Для "консервативных" же индустрий Clay даёт BDRу возможность включить "режим бога" (недавно публиковал отзыв на эту тему) и просто деклассировать конкурентов за счёт технологического преимущества в работе с ЦА.

Через пару дней будет анонс нового потока курса для глобал биздевов, естественно, основной упор делаем на работу с Clay.

Так, ну что. Last call на четвёртый поток курса для global биздевов. Пару часов назад участники получили доступ к первому модулю, первый живой звонок пройдёт в четверг, сегодня и завтра ещё выставляем инвойсы.

Ещё раз пробежимся по основным моментам:

1. За четыре недели я даю всю навыковую "базу" по современному аутричу на сложных рынках (естественно, с упором на AI).

2. Структура обучения — а) предзаписанные модули, которые корректируются под каждый поток б) еженедельные QA звонки с разбором кейсов.и (пожалуй, самое главное) в) общение внутри LMS — я сам (не кураторы, не ассистенты) подробно отвечаю на все вопросы, вплоть до персональных "лумов"

3. Главная особенность формата — real-time кастомизация контента под запросы участников. Я специально сделал теоретические модули предельно компактными, чтобы участники быстро усвоили "базу", столкнулись с (неизбежными) сложностями адаптации под свою ситуацию, сразу же задали вопросы — и сразу получили фидбек, вплоть до каких-то дополнительных уроков (доступных только студентам потока).

С одной стороны, это делает курс почти не масштабируемым, с другой — уникальным предложением на рынке (не только русскоязычном). Каждый участник берёт ровно столько, сколько может унести.

4. Важный психологический момент. Мы не будем "инкрементально улучшать" тот аутрич, которым вы сейчас занимаетесь. Лучшие практики двух-трёх летней давности мертвы.

Единственный способ получать нормальный ROI из аутбаунд-канала в 2025 — переходить от классического биздева в режим growth оператора. Это довольно чувствительный слом (особенно, если вы давно "в теме"), но, если не сделать его сейчас, то "потом" будет гораздо больнее и дороже.

» Программа, расписание, отзывы, регистрация на курс

P.S. Каждый участник берёт от интенсива ровно столько, сколько может унести.

- Вы получите ответ на любой вопрос (если его зададите)

- Вы получите разъяснение по любой ситуации (если в неё попадёте, а не будете бесконечно решать задачу в голове)

- Вы получите исчерпывающую обратную связь на любой документ / промт / таблицу, которые создадите в рамках обучения.

https://dangridin.com/bdr

"Про хардкорный гейминг из двухтысячных и главную проблему современных биздевов"

Если вы хоть одним глазом следили за игровой индустрией, то наверняка обратили внимание, что 2024 был годом римейков — Silent Hill 2, Final Fantasy VII — just to, как говорится, name a few.

Но началась эта ностальгическая эпидемия где-то в 2021, когда вышла Diablo 2 Resurrected – ремастер культовой action RPG двухтысячных, которая лично у меня забрала сотни (хотя, кто кого обманывает, тысячи) часов молодости.

За что её так любили?

В первую очередь, за безжалостность к игроку.

Вторая «дьябла» - эталонный образец «хардкорного» гейминга с предельно враждебной механикой прокачки, которая не прощала ошибок.

По всем канонам жанра, за каждый новый уровень герою выдавались очки, за которые можно было улучшить навыки.

Если ты был настроен играть «по серьёзке», а не просто скоротать пару вечеров, то сначала нужно было пробежать игру на базовой и средней сложностях (normal и nightmare), чтобы затем получить доступ к hell – с самыми сильными монстрами, максимальным опытом, лучшими вещами и т.д.

Но был один мааленький нюанс.

«Билды» (конфигурация навыков), которые позволяли комфортно играть на низких уровнях сложности, делали тебя абсолютно беспомощным на высоких.

При этом никакой возможности «перераспраделить» очки не было (она появилась только через 10 лет после выхода игры).

Неправильно «раскачал» героя и понял это через 50 часов игры?

Твои проблемы, старичок. Начинай сначала.

Возможно, это один из самых «жизненных» уроков за всю историю гейминга.

Есть навыки, развитие которых помогает тебе на одной сложности (проекты, отношения, бизнес), но с переходом в «другую лигу» они не просто теряют актуальность, а тянут на дно.

И, если вы в 2025 году хотя бы как-то вовлечены в BDR процессы на глобале, то прекрасно понимаете, что я имею в виду.

Скиллы, которые долгие годы считались "священными коровами" биздева стремительно теряют приоритет, уступая место всему, что связано с работой с AI.

Фиксация на "ручном" копирайтинге, "идеальном" английском и прочих, как будто бы непоколебимых, сейлзовых добродетелях — на самом деле ставит вас в проигрышное положение по сравнению с AI-first биздевами, т.к. они, пусть и с чуть меньшим (хотя, при качественном обучении, неотличимым) качеством, могут выдать на порядок большую продуктивность.

Понимаю, что для многих такое осознание может быть неприятным, но чем раньше вы это поймёте, тем быстрее сможете обновить недостающие навыки.

—

Базовый курс для биздевов, работающих на global. Старт нового потока 20 января.