#бизнеспанк

Совсем забыл!

businesspunk.ru

Просто, оставлю это здесь.

Теории заговора
Которые я считаю маркетингово раздутыми

Готовился к записи подкаста с Романом Масленниковым и хотел обсудить эту тему с ним в эфире, но что-то так хорошо заболтались, что даже забыл. Поэтому расскажу здесь. Мой топ теорий заговора или событий, которые я считаю делом рук пиарщиков и маркетологов.

Не верю, что ковид был запущен специально.
Возможно, сам вирус, как и многое другое, имеет искусственный характер. Но теория о том, что его распространение связано с бигфармой или зачисткой населения до золотого миллиарда выглядит несостоятельной. Как и то, что он пошел от съеденной летучей мыши. Это миф, на который красиво можно сослаться для дискредитации образа типичного китайца в глазах общественности.

Не верю, что в Трампа стреляли.
Работа в маркетинге и пиаре научила меня: не видел - не было. А момент попадания пули никто не видел. Да, нам что-то показали. Но всё, что мы видели это как Трамп хватается за ухо, падает, а потом встает с поднятым кулаком и чем-то красным на мочке. Для меня это не доказательство. Как и фотография пули в полете. Это так вообще пиздец. Любому кто сфоткает пулю в полете, лично заплачу 100’000₽. Челендж открыт, дерзайте.

Масштаб пожаров в ЛА.
Я не пытаюсь обесценить трагедию. Но не упускаю из внимания, что Голливуд такой Голливуд. Например, в первый день СМИ растиражировали материалы с эпично горящим Hollywood sign, а потом это опровергли. Или фото как Бен Аффлек смотрит на свой горящий дом… Оказалось, он не сгорел. Прекрасно. Мы очень рады. Просто, не забываем, что это всё очень выгодно приукрасить и запустить в СМИ для того, чтобы раздуть федеральные бюджеты на восстановление, преувеличить степень проёба и сместить действующую администрацию, а также попытаться получить больше выплат от тех страховых, которые, всё таки, будут это делать.

Не верю, что Канье был в Москве в прошлом году.
Не видел - не было. А всё, что мы видели это черный парень со спины где-то что-то делает. Нет ни одной реальной фотографии с ним в местных локациях с той «поездки». Но маркетинг красивый, не спорю.

Верю, что за нами следят через телефоны и компьютеры и видят всю информацию.
Если бы код эпл был открытым, то это бы в разы уменьшилон возможность следить за населением. Конечно же, никто так делать не будет. Но есть и плюсы. Мы с вами сами по себе никому не нужны, пока ничего не затеваем и не нарушаем. Просто, живите так, чтобы о вас нечего было сливать.

Не верю в то, что ИИ захватит мир, а нейросети являются угрозой для человека и отберут работу.
Тут, даже ничего говорить не хочу. Настолько это типовая ситуация в истории, что нет смысла ее обсуждать.

Не верю Илону Маску.
Для меня это один из опаснейших людей из ныне живущих. Учитывая его умение маневрировать, договариваться, отсутствие ограничений и вседозволенность. На лицо все признаки социопатии и нарциссизма. Близкие к синдрому Бога. Страшно подумать, что он будет делать дальше, получив еще больше власти и уверенности в собственных убеждениях... Но, думаю, что увидим.

Не верю в тайное мировое правительство.
Потому что попробуй спланировать хотя бы одну неделю своей жизни так, чтобы она прошла как вы задумали. А тут речь о том, что какое-то количество людей управляют 8’000’000’000 населения Земли… Удачи им.

Есть еще. Но на сегодня хватит. Пишите в комментариях своё мнение и теории заговоров в которые вы верите или не верите. Интересно почитать.

Y/PROJECT

9 января бренд Y/PROJECT объявил о закрытии. Причина - за 14 лет существования, это авангардное чудо не нашло своей аудитории и не смогло продолжать деятельность после смерти сооснователя и инвестора.

Я понимаю, что для большинства эти буквы ни о чем не говорят. Но, если вы забьете название в поисковике, то увидите, что он представлен на Farfetch, в KM20, на OSKELLY и других онлайн сторах и рисейл платформах. Также, в собственном бутике в Париже и в мультибрендовых магазинах по всему миру. На бренд и дизайнера Глена Мартина подписаны топовые стилисты и селебрити. И, даже, если вы никогда не слышали, то могли видеть какие-то знаковые работы художников, отвечающих за эту красоту. По-другому их не назовешь. А, если не видели, найдите и посмотрите.

Так вот. При всём признании гениальности Y/PROJECT и Глена Мартина фэшн сообществом, за 14 лет работы и вложений, это всё так и осталось искусством для особых ценителей. Мне самому нравится то, как выглядят продукты бренда на фотографиях. Но я не видел их на ком-то ни разу вживую.

Это яркий пример того, о чем я предупреждаю многих своих подопечных на старте, когда они хотят устроить революцию на сформированном рынке. В любом направлении. Вам точно понадобятся время, влияние и деньги, для того, чтобы это стало возможным. А еще удача и умение воспользоваться обстоятельствами. Вы должны быть либо готовы отправиться в это путешествие и обладаете необходимыми ресурсами. Либо иметь смирение, чтобы творить и самовыражаться без претензий. Чтобы не разбиться о камни суровой реальности.

Я думаю, что основатели Y/PROJECT ни о чем не сожалели. Потому что оба отдали последние годы своей жизни занятию любимым делом. Но для нас, реалистов, стоит сделать из этой ситуации правильные выводы.

• Цель проекта всегда первична.
• Объективная оценка возможностей необходима.
• Соразмерность амбиций и реальности.
• Адекватный баланс между коммерцией и самобытностью.
• Признание и любовь экспертов не обеспечивают бизнес деньгами.
• Клиенты - да.

Рекомендую взять у меня консультацию на эту тему. Стоимость 100 тыс ₽, писать на @romanuralovich

Недавно занимался этим вопросом относительно своего личного бренда.

1. Четко определить своё позиционирование. Как мы хотим, чтобы нас воспринимала аудитория.
2. Выбрать ключевые сообщения. Направления в которых формируем правильное восприятие.
3. Собрать факты. Чтобы наполнить эти сообщения нужной информацией.
4. Определить аудиторию. На кого мы воздействуем, какие у них ценности, потребности и концептуальные идеи.
5. Расставить цели. Каких конкретно действий мы ожидаем от нашего клиента.
6. Выбрать социальные сети. В которых наша аудитория потребляет контент.
7. Составить контент план. Наша задача - вызвать необходимую реакцию, контент должен помогать в этом, а не мешать.
8. Адаптировать контент под особенности социальной сети. Лонгриды в тг и спец форумах, фото и видео, рилсы в инсте, длинные ролики на ютубе.
9. Тестировать гипотезы. Следить как контент заходит и какой отклик получаем от аудитории.
10. Добавить пиар. Для формирования экспертного имиджа.

Ошибки - не делать что либо из перечисленного.

Плюсы:
• Средства на реализацию задуманного
• Смелость в действиях
• Финансовая безопасность
• Ресурсы (инвестор это не только деньги, но и связи)
• Быстрое масштабирование

Минусы:
• Не понимание фундаментальных основ
• Ситуация зависимости
• Неполный контроль
• Сниженная мотивация
• Сниженная ответственность

Я за работу с инвестором в ситуации, когда всё стоит на карте и либо проект вообще не будет реализован, либо мы привлекаем кого-то из вне. Но я не за работу с инвестором там, где она не нужны и там где вы не сможете сказать как эти деньги и ресурсы помогут вам в движении.

Я часто оцениваю бизнес с позиции материальной привлекательности и перспективности. Надо сказать, что в 90% случаев не вложился бы в то, что мне предлагают на оценку. Потому что не верю в человека, который не смог построить что-то самостоятельно.

С другой стороны, когда речь об интересных айти стартапах, здесь, скорее, стоит рискнуть, чем размышлять. Но для этого нужно разбираться в предмете. Потому что часто у инвестора очень поверхностное понимание современных технологий и их векторов развития.

Считаю, что в России есть все рынки. И оптовый тоже прекрасно процветает и себя чувствует. Есть целый подход в бизнесе, когда вы не работаете с прямым клиентом, а продаете локальным дистрибуторам, которые доносят ваши продукты и их ценности до конечного потребителя.

Конечно, нужно сформировать это всё и создать привлекательную бренд-платформу, чтобы с вами хотели работать. А еще заниматься федеральным маркетингом.

В общем, ответ, как всегда - да.

Вот еще вариант как похайпиться на этой теме. Перевел, чтобы было понятнее.

3 урока маркетинга на пожаре в ЛА

В любой ситуации, я пытаюсь увидеть светлые стороны. Злорадствовать чужому горю и говорить «вот видите, у вас тоже случается» было бы однозначно глупо. Поэтому предлагаю посмотреть чему можно научиться в этой ситуации.

1. Предлагать, а не критиковать.
Мне очень понравилось как сообщество сплотилось вокруг программ поддержки, вместо того, чтобы разбираться в том, кто виноват, искать заговоры и коррупционные составляющие. Такие люди тоже есть, но из моих подписок это 2-3% от общего объема тех, кто пытается поучаствовать помощью, а не пустой критикой. Хотя и для лоббирования политических изменений и чужих интересов это тоже большая возможность.

2. Показать, что у проблемы есть человеческое имя.
Программы по сбору средств направлены на конкретных людей, а не на ситуацию в целом. Так можно увидеть, что получатель реальный человек и отправлять больше. Не на безвозмездной основе. Как работает любой другой фонд. Но это уже детали.

3. Публично заявлять о своей помощи.
У нас считается, что благотворительность любит тишину. Но именно показательные действия в этом направлении и привлекают внимание к ситуации, создавая лавинообразный эффект.

4. Использовать маневры для рекламы.
Аирбнб, Снупп Догг, Тарте, Роз, Пура Вида и другие бренды создают публичные рекламные кампании для привлечения внимания к проблеме и прямой или косвенной помощи пострадавшим. Так, звезды, бренды косметики и одежды жертвуют свои продукты тем, кто потерял всё. А Аирбнб предложил всем желающим остаться совершенно бесплатно в арендных домах сервиса на период с 9 по 18 января. В дальнейшем оказалось, что не бесплатно, а на $1’000, но, во-первых, это тоже много, во-вторых, запомнят «бесплатно».

5. Позитивный вайб большой трагедии.
Понятно, что плохие новости разлетаются быстрее. И хайпить на коррупционных схемах куда удобнее. Но я хочу отметить именно преобладание воодушевляющего и поддерживающего контента. Несмотря на очевидность проблем. В любом случае, выводы будут сделаны, а виновные наказаны. Каждый заработает свои бенефиты, в лишние рты будут прикрыты. Как и везде.

В общем, такой формат реакции на трагедию выглядит намного приятнее, чем бесполезные раздувания на тему политики. Решение ситуации в приоритете. Собственный пиар - не зашквар. Помощь приветствуется, а не критикуется.

Учимся продуктивной и правильной социальной активности на чужих примерах. .

Нихуясе маленькая мечта, чтобы был такой же классный магазин… Звучит так, как будто это не годы работы, миллионы вложенных средств, выгорания, суды, бессонные ночи, преодоления, долги и стрессы стрессы стрессы.

Признаюсь, когда всё начиналось, я не мог себе позволить так скромно мечтать, как вы. Мне и в голову не могло прийти, что ©️ будет стоять в центре Москвы. Что мы будем делать коллаборации с Тимати. Что нас будут знать и носить звезды. Что попадем в клип к DJ Khaled. И выйдем на неделе моды в Нью Йорке.

У нас была реально маленькая мечта. Не закрыться в пандемию и обеспечить работой всех сотрудников. И я сам делал первые съемки на айфон. Потому что мечта была маленькая. Просто, показать, что получилось создать. С течением времени росли возможности и аппетиты. И то, что есть сегодня, еще год назад казалось невозможным. Но всё началось с одного первого шага к маленькой мечте.

Просто, делайте столько и так, как можете каждый день. Не получается так как планировали - делайте так как получается. Нет возможностей сделать масштабно - найдите возможности или сделайте не так масштабно. Не выходит сразу как задумали - сделайте как выходит.

Маркетинговая стратегия формируется на основе совокупной оценки ресурсов, преимуществ, сильных и слабых сторон.

Если у вашего бренда имеется харизматичный лидер или вы можете заполучить репутационно выгодного бренд-амбассадора для сотрудничества, то можно выстраивать кампанию таким образом. Если ваш продукт сам по себе уникален, востребован и обладает яркими преимуществами, то можно поставить их во главе угла. Если вы умеете создавать правильные ассоциации и эмоции у аудитории вокруг вашего бренда, то концентрируйтесь на этом. Если ваша отличительная черта - это безукоризненный сервис, то пусть все об этом узнают.

Также, вы можете сочетать подходы и создавать интересные уникальные стратегии с точечным взаимодействием с ЦА. Нет правильно и неправильно. Нужно подходить к вопросу с мозгами и логикой, чтобы получать преимущества.

В конце концов, вы могли выбрать в качестве своего амбассадора Дудя, Моргенштерна, Ивлееву или Нойз МС. И вот подумайте, хорошо ли когда вас представляет говорящая голова или плохо.

Надо понимать общий рынок и своё в нем положение. Но я не знаю российских брендов, которые бы уже раздербанили рынок до такой степени, чтобы начинать грызть друг друга.

Сомневаюсь, что ваши обороты больше 10 млрд ₽ в год. Если так, то пишите, придумаем для вас грамотные схемы. Если нет, то, просто, работайте дальше. Это нормально, что с объемами замедляются темпы роста выручки и падает прибыльность. Часто, до определенных объемов выгоднее оставаться маленьким и прибыльным, чем становиться большим и неповоротливым.

То, что вы описали, как концепция партизанской войны таковой не является. Если вы говорите о сокращении издержек и концентрации на прибыли, то речь об оптимизации бизнес процессов. Под партизанскими войнами в маркетинге понимается атака лидера рынка. Как раз, как вы сказали, вкладывать деньги с целью увеличения доли рынка. И, да, если вы пока не лидер и даже не входите в топ 10 брендов по объему, то для вас это приоритетная стратегия.

С общей экономической неопределенностью. Мне кажется, что весь розничный рынок так себя чувствует, а не конкретно одежда. Помню что-то подобное в конце 2014-го. Но там ситуация была намного хуже. Люди не понимали чего ждать от переменчивых условий и, просто, сидели на деньгах, чтобы не тратить.

Сегодня всё иначе. Поэтому, думаю, что к весне распогодится, все подуспокоятся, поймут, что разгоны про дефолт не имеют под собой оснований и снова начнут с удовольствием тратить деньги. Если что-то новое не произойдет. В целом, нет никаких поводов для паники. Уже и не такое переживали.

Надо понимать, что бизнесу в условиях спада не всегда разумно вкладываться в маркетинг. Иногда есть смысл срезать косты и засухариться немного. Переждать. Тут уже всё индивидуально, не могу говорить за всех, надо смотреть внутрь компании. Но такая практика тоже есть, имейте в виду.

Представьте, вы приходите в Макдоналдс. Вкусно и точка. Или куда угодно. А там вместо привычных бургеров за 100-300₽ ни с того ни с сего подают стейки. И, может, вы доверяете своему любимому месту, знаете, что херню не сделают. Но хотелось то того самого, простого, пластикового мяса на ватной булке!

Вот точно также я смотрю на лидеров мнений, которые собрали нишевую тематическую аудиторию и слишком сильно поверили в себя. Когда спортсмен экспертно высказывается про политику, музыкант про криптовалюту, а суетолог про астрологию. Вроде, это должно показать разносторонне развитую личность… а, в итоге, во-первых, ведет к расфокусу основного вектора, во-вторых, чаще всего, даёт очень поверхностное представление о предмете обсуждения.

Конечно, вы можете так делать. Но я бы предложил хотя бы иметь для этого разные тематические площадки. Если прям сильно нетерпится. Или. Или. Подавать информацию сквозь призму основной тематики. Например, критиковать недальновидных лидеров мнений с позиции нарушений банальных правил маркетинга и позиционирования. С правильными полезными выводами и конкретными советами.

Поэтому моя рекомендация:
1. Определите нужное позиционирование себя как эксперта.
2. Определите своё позиционирование в рамках разных коммуникационных площадок.
3. Выставите осязаемые и объективные цели по каждой рабочей точке касания.
4. Выпишите ключевые сообщения, которые будут укреплять необходимое позиционирование.
5. Составьте матрицу смежных тем.
6. Ведите эту линию достаточно продолжительное время, чтобы аудитория привыкла.
7. Пробуйте разные подходы и методики, сохраняя основной вектор блога.
8. Анализируйте промежуточные результаты.
9. Корректируйте стратегию.

©️ теперь не бренд одежды, а целый музыкант! Обычно артисты делают свой мерч. А тут, получается, мерч делает своего артиста.

Я знаю, что надо что-то сказать, хоть меня никто и не просил.

Во-первых, с Новым годом! Настройтесь на то, что он будет прекрасным. Убедите себя в этом. И у него не останется других вариантов.

Во-вторых, старайтесь жить здесь и сейчас. Не в завтра и не во вчера. Это сложно, но в этом секрет счастья. У меня на эту тему на руке есть тату со словом «осознанность». Смысл в том, чтобы осознавать настоящее каждый раз, когда ее видишь. Не работает, но пытается.

Будьте счастливы и создавайте счастье! Дальше больше. Ура!

Интересная статистика

Самые обедневшие предприниматели 2024:

• Бернар Арно потерял $31 млрд из-за кризиса на рынке люксовых товаров. Капитализация LVMH снизилась на 13%.

• Тоже самое и у Франсуа Пино, основателя группы Kering (Balenciaga, Gucci, Saint Laurent). Он потерял $14 млрд. При том, что компания подешевела на 40% в уходящем году.

• А в конце прошлого года маркетплейс роскошных брендов Farfetch был продан всего за $0,5 млрд с падением пиковой стоимости компании на 97%.

У нас в России отчеты за прошлый период публикуется в марте, поэтому увидим как обстоят дела на местном рынке с задержкой. Но я уже сейчас замечаю на опыте своих коллег и клиентов, что рост более доступного сегмента, хоть и замедлился, но есть. В то время как дорогим брендам приходится тяжелее. Если вы обладаете какой-то статистикой и не стесняетесь поделиться, пишите в комментариях.

Что касается ©️, то ряд решений, хоть и не с такой эффективностью и, порой, с нескрываемыми сложностями, всё таки дал рост в 1,5 раза к прошлому году. Но, во-первых, эти показатели могли быть выше, во-вторых, ощущалось сопротивление рынка. Из главных преимуществ - как обычно, стратегия незакредитованности, предпродаж, сниженных складских остатков, независимости от инвесторов и относительной мобильности реагирования дали свои плоды.

Лучшая анти-реклама холодной рекламы.

Обратная сторона знаний

Главные издержки обильных мыслительных процессов в том, что ты начинаешь понимать не только как можно сделать, но и то, как делать нельзя. А еще, во всех красках представляешь, что тебе за это будет.

Помню, лет 10 назад я думал, что проблемы при заработке 100’000’000₽ это приятных хлопоты. А вот когда пытаешься выйти на первый 1’000’000₽ это настоящая борьба за выживание. Сейчас, когда количество моих знакомых с судебными делами на тему мошенничества и налогов исчисляется десятками, мне кажется, что 1’000’000₽ не так уж и мало. А, зная как работают некоторые, достаточно крупные компании, не могу описать этот подход лучше чем слабоумие и отвага.

Уверен, что, если бы я думал и просчитывал всё не так часто, как сейчас, результаты были бы совсем другие. С рисками, без фундамента, с кредитами, инвестициями, страхами, но выше в абсолютных числах на единицу времени. Благо принцип live fast die young не для меня.

В общем, я за разумный подход. Кому-то он покажется медленным. Зато ответственный, структурный и долгосрочный. Но мозгов, всё равно, иногда хотелось бы поменьше…

Обычно в конце каждого года я подвожу итоги. Не зависимо от того считаете ли вы это мейнстримом и зашкваром или нет, для меня это отличный инструмент самоанализа и отслеживания динамики прогресса. Обычно, но не в этот раз.

Несмотря на все положительные события и моменты, этот год, особенно его завершение, проходит под знаменем «выжили и на том спасибо». Причем, каждый високосный, по ощущениям, выглядит подобным образом. Не знаю как это объяснить с научной точки зрения, но при всем моем скепсисе и логичном мышлении, из раза в раз только больше в этом убеждаюсь. Зато следующий за ним наоборот, характеризуется новыми начинаниями, высотами и успехами.

Так что я уже с нетерпением жду возможность перелистнуть календарь и вступить в новую главу своей жизни. Надеюсь, вы также ни о чем не жалеете и полны энтузиазма как и я.

Даже без подведения итогов, обязательной частью новогоднего ритуала остается постановка целей и планирование. В принципе, этим можно заниматься в любое время. Просто 1 января - очень удобная точка отсчета. Так что я обязательно напишу себе список задач на следующие 365 дней.

Знаю, что, помимо прочего, у многих этот период сопровождается всплеском мотивации. Хотя не у многих он доходит до результатов. Обычно после праздников меня атакуют вопросами по работе, консультациям, открытию, масштабированию бизнеса и построения бренда. Это прекрасно. Очень поддерживаю. Просто, если вы что-то подобное планируете, лучше дайте мне знать заранее, чтобы мы с вами могли состыковаться и сделать всё максимально продуктивно.

А так, поздравляю всех с приближающимся завершением. Мы с вами справились.

У каждого есть свои слабые и сильные стороны. Моя суперспособность - в логике и стратегическом мышлении. У меня очень много нейронных связей, которые постоянно работают, поглощают и выдают информацию. А у вас она может быть совсем в другом. В этом и прелесть коммуникации. Раскрыть потенциалы, взять лучшие практики, усилить и дополнить друг друга.

Не нужно сравнивать себя с другими. Тем более настолько ограничено. Может я только в интернетах и работе такой умный, а для жизни неприспособлен. Или, например, творчество у меня страдает. А может эмпатия.

На консультацию всегда пожалуйста. Поумничаю за ваши деньги. Могу даже сальто прыгнуть. Или рассказать кучу интересных историй. В общем, заскакивайте.

Помню, в 2009м, когда я танцевал в клубе, у нас работал саксофонист. Мне тогда платили 500₽ за выход, а ему - 5’000₽. И когда я сказал какой он молодец, он обронил фразу, которую я запомнил на всю жизнь: «Ну, кто на что учился…» И, кажется, мы вынесли из нее совсем разные смыслы. Уверен, что он до сих пор зарабатывает по 5’000₽. А моё время стало стоить намного дороже с тех пор. Спасибо, саксофонисту в ночном клубе за эти мудрый жизненный урок.

Это от того, что вы не понимаете собственную ценность. Мне всё время кажется, что я ставлю слишком мало. А мои знания должны стоить дороже. При этом, хочу давать людям с ресурсами возможность поработать вместе и отстроиться от тех, для кого это слишком дорого. Сделайте саморевизию. Наберитесь опыта. Создайте портфолио из успешных кейсов. Поработайте над имиджем и узнаваемостью.

Если вы сами не верите, что ваш опыт стоит столько, то не сможете убедить в этом потенциального клиента. Дело не в том, чтобы натренироваться перед зеркалом говорить конкретную цифру неморгая. А в том, чтобы быть уверенным в своей ценности.

Я, кстати, продаю не только себя, но и своих партнеров. Еще лучше чем это делают они. Потому что работаю только с лучшими профессионалами. Даже, если они сами этого еще не поняли.

Я считаю, что любая концепция лучше, чем ее отсутствие.

Здесь, так вообще, очень хорошо можно всё обыграть, совместив подход крокс или пандоры, когда за дополнительную плату клиент может приобрести персонализацию из наборов, и сыграть на желании реализации творческого потенциала ребенка.

Если бы идея подразумевала более взрослую аудиторию, то я был бы готов поспорить, что она провальна. Но когда речь идет о детях, думаю, что такое нужно тестировать.

Не забывайте, что детские товары выбирают взрослые люди. Поэтому подумайте как вы сможете донести это именно до лица, принимающего решение о покупке. А не о том будет ли это интересно самому ребенку.

Обязательно. Жизненно важно и необходимо. А не просто можно.

Часто ко мне на консультации приходят начинающие ребята с гениальной прорывной идеей. До которой, по их мнению, никто еще не додумался. После ряда наводящих вопросов и совместных размышлений мы приходим к выводу, что либо а) концепция не логичная или сырая; либо б) она не совпадает ни с запросом аудитории, ни с объемами потенциального спроса.

В первом случае ее нужно доработать и докрутить. Причем, на выходе, скорее всего, получится совершенно другой продукт. А во втором есть целых два пути решения, которые зависят от ресурсов и интересов: адаптировать предложение под более масштабный и активный рынок или вкладывать деньги и время в формирование потребности там, где ее нет.

Однозначно правильного ответа тут не существует. Нужно исходить из запроса и возможностей собственника бизнеса.

То есть, грубо говоря, если после анализа вы выявите недостаток плотности спроса, вы можете воспитать своего клиента самостоятельно или переместить фокус внимания на другой рынок.

К системАМ лояльности. Это широкое понятие. Которое включает в себя, как отдельные акции (приведи друга, 2 по цене 3, счастливые часы), так и сложные структуры, включающие геймификацию, коэффициенты, внутренние валюты и т.д.

Как и в любом вопросе, нужно понимать конечную цель. Если вы, действительно, работаете в рынке с конкуренцией на цене, а конкурент опережает вас в этом аспекте и задаёт тренд, то нужно его поддерживать. Раз для ваших клиентов это играет роль.

Если вы не понимаете зачем вам оно надо и, просто, услышали красивое модное слово, то и результата никаких она вам не даст.

В ©️ система лояльности в бутике имеет чисто символических характер. Ее нельзя назвать выгодной. Но и бесполезной тоже. Ее задача - сбор информации о покупках клиентов в обмен на доступ к эксклюзивным предложениям, закрытым мероприятиям, показам, приятным рассылкам и персонализированным контактам с менеджером для решения вопросов. У нас нет скидок, промокодов, розыгрышей, потому что это, в какой-то степени, обесценивает продукт. Плюс, мы работаем с ограниченными объемами. Что позволяет не держать перегруженным склад. А сезонные остатки уходят своевременно или спокойно ждут своего часа.

Поймите зачем вам нужна система лояльности. Какие есть варианты, предложения, что используют конкуренты. И сделайте более выгодное предложение своим клиентам. Более выгодное ≠ самое дешевое.

Отличие нашего и американского маркетинга
По мотивам анонимных вопросов

Отличий не так много. Все инструменты рабочие и похожие. Главное, что отмечу - это масштаб. Есть ощущение, что в абсолютных прибылях мы двигаемся очень близко. Но именно глобальность, свобода мышления, рискованность американских рекламных кампаний делает их такими значимыми и передовыми. А связка с пиаром наделяет обычные продающие элементы идеей и заставляет приковывать взгляды. При этом затраты на такие манипуляции колоссальные. Если бы наши бренды тратили столько средств в маркетинг, результат был бы не хуже. Но страшно.

Второй очень яркий момент, это эксплуатация чувства страха. В современном маркетинге этот метод считается не экологичный. Вы могли встретить подобное в кликбейтных заголовках в интернете. А там это применяется в офлайн и обычном контентно-ориентированном стиле. В стиле «ваши дети заслуживают максимальной защиты. Не рискуйте их жизнью». Что еще более интересно, в основном данный прием используют условно-социальные проекты. Которые делают вид, что заботятся о благополучии граждан. А на самом деле создают чувство страха и потребность его закрыть. Например, через покупку страховки, сдачу анализов, религию, политические мотивы… всё это всего лишь бизнес.

Еще хочу отметить, что в виду активного роста и глубины концепций российских проектов, ходить по торговым центрам на западе стало совершенно невозможно. Все витрины пресные, бессмысленные, непривлекательные. Думаю, что после открытия границ, наши бренды дадут прикурить на внешнем рынке. Если хватит масштабности и амбиций, опять же (смотри пункт 1).

Спасибо. Хоть я и не считаю свои навыки талантом. Скорее результатом ебейшего труда и 13 лет практики.

Скорее всего, вы меня с кем-то путаете. Я не мог сказать, что упаковка на начальном этапе не важна и можно не тратить на нее деньги. Потому что всё, что я пишу связано с упаковкой. Эмоциональной, привлекательной, смысловой и практичной. Упаковка - это неотъемлемая часть продукта. Которая не только сохраняет его свойства при транспортировке, но и объясняет правила использования, а также повышает ценность и помогает быть видимым, отстроиться для выбранной целевой аудитории.

Но это не значит, что она должна быть дорогой. Мало того, через чур красивая упаковка может быть не только привлекательной, но и отпугивающей для определенных типов клиента. Упаковка должна быть соразмерной и балансной концепции бренда.

Напомню историю и том, как при создании ©️ еще до самого продукта мы выложили очень красивую упаковку бренда. И люди начали писать, что хотят купить. Не понимая, что конкретно будет продаваться и сколько будет стоить. Выводы делайте сами.

А мне кажется, что сложно окупить 1’000 штук на позицию. Пойди продай их. Еще вовремя успей новую партию заказать. Среагировать на изменчивый тренд и поведение аудитории. Экономику ту же самую.

А вот продать 5 позиций по 20 штук со средним чеком 25 тыс ₽ и вытащить 2’500’000₽ за неделю, уже как будто интереснее. И, конечно, помимо постоянных продаж.

Мы делали сводку. Велюр, фирменные дрим костюмы, боди, бифлекс. Это база. Но и те же шубы ушли уже, что-то вроде 10 шт за месяц, что валом делает хороший объем в очень небольших количествах.

Это не призыв к действию. Каждая экономическая модель индивидуальна. Больше, чтобы вы посмотрели на вопрос под другим углом.

Мне кажется, что никогда не поздно что-то менять. Поздно, в смысле, всё ложимся умираем? 44. Вы, может, еще даже половину свою не отжили. Кайфуйте.

Превратите свой «недостаток» в особенность, если вас это триггерит. Сделайте акцент на коннекте с возрастной аудиторией. Либо, наоборот, покажите, что нет никакого провала между вами и молодым поколением. Просто, будьте уникальным профессионалом в том, чем вы занимаетесь. Углубитесь в свой продукт так, как не делал никто до вас. И разъебите рынок своим нестандартным подходом.

Вчера видел стилиста-бабушку в бутике Рик Оуенс в Сохо. Ей по-любому за 60. Ну или, прям очень тяжелые 30…

Начните с продукта и вашего аутентичного, запоминающегося имиджа.

Я

Вот видите, если талоны на еду будут, то вам вообще переживать не о чем! О вас позаботились. У нас тут в центре России такой роскоши не планируется. Выживут только сильнейшие. Хотя слышал из авторитетных источников, что судную ночь хотят в качестве эксперимента ввести раз в год, чтобы всем всего хватало.

Мне 36 лет и я помню реальные талоны. А не социальные карты поддержки. Женщина в фуфайке продавала в Миассе напротив ДК автомобилестроителей, вроде в 92-93м. Но сейчас время другое. Другие люди у власти. Система другая. Поэтому талоны, если их введут, это мера поддержки и регулирования. Радуйтесь, что о населении так заботятся. И без талонов хуёво и с талонами не слава богу.

Отвечая на вопрос. Я не готовлюсь к кризису. Как в 1998, как в 2014, как в 2020, как в 2022. К нему невозможно быть готовым в полной мере. Поймите: что кризис для одних, то возможности для других. Экономика балансна. И повышение цен - это ответ на повышение зарплат. Да, есть разные периоды, разные ресурсы, разные обстоятельства. Есть вероятность, что может быть хуже чем вчера. Но пока у нас такая охуенная, размеренная и чуткая система, как в 90х не будет.

Поэтому, просто, успокойтесь и живите свою лучшую жизнь каждый день. Займитесь спортом, хобби заведите, можете на диету сесть, если переживаете, что еды мало станет. Отвлекитесь как нибудь. Вы ни на что не влияете. Если совсем скучно, посмотрите вокруг и сравните нашу ситуацию с другими странами. У нас всё очень хорошо. А будет еще лучше.

Кризис - это возможности.

Я думал все уже в курсе. Давайте на пальцах, тогда.

Вам 12 лет. И на др родственники подарили, нихуя себе - 5’000₽. Естественно, вы хотите попробовать все жвачки в этом городе, сходить в аквапарк и купить Лего. Или что там надо в 12 лет сейчас.

Мамка говорит, если всё потратишь, то ничего не останется. А ты же хотел велосипед. И вот, если будешь хорошо себя вести, убираться, мыть посуду, делать уроки, то она будет тебе доплачивать. Просто, не трать свои деньги на всякую херню. Накопим вместе. Ты, даже, можешь отдать папе 5’000₽ под 23%, а через год он вернет тебе 6’150₽!

Ты сам себе хозяин. Тем более, уже 12 лет! Почти гражданин. И, конечно, въебываешь всё под чистую. Но велик то хочется. И гараж для него. Идешь к родственникам и они готовы дать тебе еще денег, но у них самих уже мало. Потому что они зачем-то ипотеку взяли на кабальных условиях. И автокредит. Поэтому они готовы тебе помочь, но при условии, что вернешь с процентами. С большими. Потому что они, если что, могут дать твоему папе под 23%.

В тоже время мама уверена, что ты можешь, просто, подождать. Велики никуда не денутся. Сейчас у нее станет получше всё на работе и даст тебе под 10%. А ты пока работай по дому, учись, убирайся и копи.

Ты понимаешь, что уже никогда не будешь таким молодым и беспечным, как сегодня. Да и вообще предки отстой. Плюс велик очень хочется. Прямо сейчас. Твои друзья уже взяли у своих родственников и катаются. Довольные! Хоть и на китайских. А ты тратишь свою жизнь впустую.

В итоге, идешь к родственникам и берешь в долг, несмотря на ощущение, что где-то тебя наебали. Вроде, довольный, но что-то не то. Еще же гараж для него покупать…

Вот мама это Эльвира Сахипзадовна. У нее есть свои приоритеты, она дяде Вове помогает. А ты со своим великом ее заебал. Понятно, что у тебя никогда не было 5’000₽, а тут у родственников отток денег за границу прекратился и тебе разом отписали такой гонорар. Понятно, что его хочется потратить здесь и сейчас. Но мама то знает как лучше. При этом, запретить тебе тоже не может. Ты же самостоятельный. Но всячески намекает: не трать, копи, отдай папе под процент, пока такие условия прекрасные. Не смотри ты на этих соседских пацанов, которым велики через параллельный импорт завезли. Подожди чуть чуть, скоро у дяди Вовы закончатся на работе проблемы и всё устаканится. Но ты же уже большой и дохуя умный.

А запрещать нельзя, потому что процессы нарушатся. Кто-то же эти велики уже ввёз и тоже есть хочет. Остается балансировать доступными методами. Если очень хочется, то бери, но дорого. А так, лучше дай умным людям, они свои дела сделают, отблагодарят тебя, да еще и кредиты снизятся к тому моменту.

Плюс бюджетные программы есть. Стране объективно нужны солдаты, мозги и люди. Поэтому вот тебе льготы для военных, айтишников и тех, кто демографию поправляет. Спонсировать это, конечно, придется богачам, которые не могут подождать со своими великами и жвачками в условиях и без того ограниченных ресурсов.

Можно еще углубляться, если нужно. Главное, что стоит понять: 1. У нас нет тупых людей во власти и экономике, они все сегодня действуют так, чтобы завтра мы жили счастливо; 2. Если вы не можете что-то понять, то это не значит, что оно вам вредит, просто, сейчас нужно именно так; 3. Если мы будем делать то, что от нас ожидают, то всё это закончится быстрее.

Дудь, ты заебал. Я же сказал, что не пойду к тебе на интервью…

Сегодня мы потеряли 7 человек в неравной битве с моим своеобразным чувством юмора…🫡💀

Завтра продолжим. Еще можете оставить свои вопросы по ссылке в посте.

Смотрите. Такие решения за вас не должен принимать никто. Здесь нужно всё взвесить.

1. Чего вы хотите? Свободы или действий? Ответственности или легкости? Денег или влияния?
2. А что завтра? Куда пойдете потом? Когда захотите следующего роста? Есть ли возможности для этого в рамках компании?
3. Какие еще предложения на рынке имеются? Соответствуют ли они вашим запросам? Дают ли больше перспектив?
4. Готовы ли вы поменять всё ради роста? Что для вас важнее: цели компании или собственные амбиции? Сможете ли вы расти в другом месте или это связано именно с этим?
5. Что будет, если я останусь? Что будет, если перейду в рамках компании? Что будет, если выберу что-то совсем новое? Что будет еще позже после этого?

Надеюсь, поможет шире взглянуть на ситуацию.

Мы в таком обычно не участвуем (да нас никто и не звал, потому что пошли мы нахуй), зато в этом году среди номинантов есть Avaiia.

А значит призываю голосовать именно за них.

Перейдите по ссылке и отдайте свой голос за Avaiia в номинации фэшн-бренд года. Приду проверю!

Есть время провести 1 консультацию онлайн или офлайн.

• Маркетинг
• Бренд
• Пиар
• Стратегия
• Структура

Пишите напрямую на @romanuralovich

Хороший пример списка вопросов на разбор. Стоимость 100 тыс ₽.

Было такое, что вам нравится человек, хочется общаться с ним, проводить время вместе, а вы ему, очевидно, не очень? Обидно, конечно. Но так то похуй, если вы достаточно себя уважаете.

Удивитесь, но в маркетинге тоже самое. Большинство думают не о том, кому реально интересен продукт, а о том, кому они хотели бы его продать или о том, почему какой-то конкретный портрет ЦА его не покупает. Напоминает нездоровые отношения. Попытки завоевать любовь тех, кто вас не ценит, игнорируя тех, кто готов остаться с вами надолго. Просто, очень удобная аналогия для понимания.

Что делать?

1. Знать свою аудиторию. Тех, кому вы действительно нужны
Маркетинг — это не про желание понравиться всем. Это про понимание, своих особенностей. Ответьте на вопросы:
• Кто готов платить за ваш продукт?
• Кто испытывает настоящую потребность в вашем решении?
• Чьи ценности и стиль жизни совпадают с философией вашего бренда?
Именно эти люди станут вашими постоянными клиентами, потому что вы для них — решение проблемы, а не просто товар на полке.

2. Самоценность бренда. Ваши особенности.
Не нужно пытаться быть комфортным для всех. Такие люди, вроде, везде, но никому особо не нужны. Очень удобные, но несчастные. Четко оформите сильные стороны вашего бренда, его ценности, характер, поймите чем он лучше других.
Это похоже на уверенность в отношениях. Вы знаете свои сильные стороны и транслируете их. А ваш человек притянется именно за этим.

3. Ключевые преимущества. Создавайте свои плюсы.
Бренд должен ответить на два фундаментальных вопроса:
• Почему кто-то должен выбрать именно меня?
• Что он получит, чего не может получить больше нигде?
Это могут быть уникальный продукт, особенный подход к сервису, философия бренда или даже эмоциональная связь, которую вы создаете.
Как в отношениях, вам важно показать, что вы особенные и готовы дать больше. Как в отношениях, недостаточно, просто, быть. Важно работать над собой и развивать свои ключевые компетенции. А то останетесь сами с собой, такие самодостаточные и крутые.

4. Соответствие ожиданиям.
Важно понимать, что аудитория не просто хочет продукт. Она хочет продукт, который будет подходить ей по всем параметрам. Цене, качеству, стилю, концепции, философии, идеям. В этом случае важно не только создать соблазнительный образ, но и соответствовать заявленному.
Сами понимаете, разочаровать кого-то гораздо проще, чем произвести первое впечатление.

Не пытайтесь понравиться всем. Это путь в никуда. Вместо этого сфокусируйтесь на тех, кто действительно разделяет ваши ценности и реально нуждается в вас. Выстраивайте долгосрочные отношения. Основанные на взаимности и уважении.

Антагонист

У меня есть «враг». Человек, чьими поражениями я заряжаюсь, чьи победы мотивируют меня двигаться быстрее. Он конченный, поэтому всё ок, не переживайте за него на этот счет.

Я очень люблю людей. И мне по-настоящему сложно признать, что они бывают тупыми, злыми, коварными, корыстными. Всегда думаю, что мне показалось. Но иногда стоит признать факты.

Это «вражда» не на уровне сделать подлость. Я, тупо, смотрю как он вгоняет себя в пустоту, депрессию и саморазрушение. При том, что мы не просто общались раньше. Я искренне помогал, доверял, подсказывал, делился с этим человеком. Пока не понял, что это какая-то однонаправленная акция невиданной щедрости.

На некоторые ситуации важно уметь взглянуть со стороны. Разберитесь и признайтесь себе, что ваши друзья, близкие и даже родственники не всегда видят вас также как вы их.

Мне всегда хочется верить в лучшее в людях. Но объективную реальность никто не отменял. Причинять кому-то добро - это всегда только ваш выбор. Не стоит ждать того, что вам ответят взаимностью.

Мне понадобилось время, чтобы это понять. И признать, что у меня есть настоящий антагонист, как в кино. И жить стало намного веселее!

Деньги не главное

Возможно, это возраст. И кризис среднего возраста. Но всё чаще мне хочется говорить своим клиентам эту фразу. Каждый раз на стратегической сессии, когда слышу сколько делают и сколько хотят компании, спрашиваю, а в чем смысл?

Я не тупой. И прекрасно понимаю, что дают деньги. Просто, деньги ради денег не самый интересный подход. Задача сводится к тому, чтобы тупо продавать, а не вовлекать. Оптимально, когда два этих запроса синхронизируются. Причем, можно идти как от первого ко второму, так и наоборот.

Поэтому я никогда не возьму в работу проект, мотивированный только финансовыми метриками. Мне, просто, скучно писать список банальных маркетинговых инструментов. Который не даст должных результатов без понимания концепции. При этом, могу создать фундаментальную основу и смысловую стратегию даже для промышленного предприятия. Если клиент в этом заинтересован.

С таким подходом у вас никогда не возникнет вопрос где рекламироваться, что писать или что снимать… Потому что вы точно знаете кто вы, о чем, для кого и какой образ необходимо формировать или поддерживать.

В общем, подумайте, в чем смысл?

Тем временем, наши партнеры AR Architects выиграли премию Public Space Awards в категории «интерьеры торговых объектов» за дизайн бутика ©️ на Петровке.

Спасибо за этот опыт. Будем создавать еще!

https://band.link/qb2_0

Сохраняем и слушаем на всех площадках. Делимся впечатлениями. У меня на репите!

Меня читают маркетологи, в том числе. Те, кто только начинают и уже давно в рынке. Вот вам маленький секрет.

Знаете в чем главная проблематика роли продюсера/маркетолога/стратега/директора артиста? В том, что любые победы ваших подопечных - это только их победы. Каждый считает, что нанял вас, потому что он такой охуенный, а не наоборот. Он мог годами заниматься своим делом без результатов. И кратно вырасти от того, что вы подсветили всего одну точку. Но это его заслуга. А вам остается только поддерживать этот образ и усиливать его уверенность в себе. Потому что это негласный кодекс и мораль профессии.

Не ждите благодарности от ваших партнеров и работодателей. Умейте благодарить и ценить себя сами.

Я долго принимаю решения. И часто даю людям возможности. Потому что когда-то кто-то точно также дал возможность мне и изменил мою жизнь. Я безумно много даю каждому, кто попадает в моё поле. Так как верю, что способен трансформировать чью-то реальность. Но, если он из него выйдет, то пути обратно уже не будет.

Причем, это вопрос не разочарования в людях. Это их собственный выбор. Вопрос приоритетов и значимости. Но, каким бы классным ни был человек, в некоторые двери, просто, невозможно войти дважды.

Поэтому я долго принимаю решения. Чтобы убедиться, что картина объективна. Так как, если моё отношение поменяется, то вероятность вернуть его уже не будет.

В жизни и в бизнесе важно иметь принципы. Они формируют характер и ценность. Мы это не только то, что мы делаем, но и то, что не делаем. Или не позволяем делать.

За последнее время несколько знакомых обратились с вопросом «а ты не боялся брать людей на консультации, когда начинал?»

Конечно, боялся. Я вообще много чего боюсь. Боялся не оправдать ожидания, не дать результат, боялся, что мне будет нечего сказать, что не пойму как помочь. Поэтому я разработал несколько ключевых шагов.

1. Создал нетворкинг клуб. Бесплатно для всех желающих на базе своего бара стал собирать людей из ближнего круга. Давать возможность выступить, пообщаться, познакомиться с единомышленниками, разобрать темы.
2. Начал выступать. Опять же, бесплатно. И прямо там. Брал раз в месяц себе лекции в рамках общих программ между другими спикерами. Готовился и репетировал на своей же аудитории.
3. Сформировал методологию. Я мыслю алгоритмами. Если что-то нужно сделать, то у этого должен быть пошаговый план. Если плана нет, то его нужно придумать. На основе собственного опыта, теоретических знаний и опыта работы с клиентами я разработал понятную структуру своего авторского подхода.
4. Практика. Теперь это всё нужно было попробовать, отработать «в поле» и скорректировать, опираясь на реальные кейсы. Поэтому я стал вести бесплатные консультации. Помню, за первую неделю ко мне записались около 100 человек через инстаграм. Я хотел взять 10. Но не смог отказать. И месяц встречался, в среднем, с 3 людьми в день. Где-то больше, где-то меньше.
5. Добавил ценность. Через какое-то время, когда убедился, что уже есть результаты, а поток не снижался, стал брать символические суммы. Но чтобы сбалансировать желающих, начал с 25 тыс ₽ за консультацию. Когда и эта цена стала выглядеть доступной, относительно моего опыта и эффективности, потихоньку поднимал ее. Сейчас она составляет 100 тыс ₽. Но я очень ограничиваю количество, чтобы оно не влияло ни на качество, ни на моё самочувствие. Это порог входа и компенсация затрат времени.

К примеру, сегодня у меня 3 консультации за день помимо основной работы, обязательного саморазвития и бытовых дел.

С момента, как я провел первую консультацию прошло уже 7 лет. Я помог сотням людей за это время. И, конечно, даже с учетом того, что каждый кейс уникален, моя методология за эти годы превратилась в отлаженный механизм, который работает без сбоев. Хотя критики со стороны тех, кто не в курсе было, ёбнешься сколько. «Да чё он», «да кто он», «да что у него есть»…

Было ли страшно? Да. Ворвался ли я в эту заварушку? Тоже да. Жалею ли о чем-то? Нет. Рекомендую ли делать также? Да мне похуй, делайте что хотите.

Ну есть такое. Разрушаем.

https://www.ok-magazine.ru/fashion/news_1/457301-a-quick-buck?ysclid=m3xojc6twi32845485

Отличная тема для поста.

Я низкого роста, 165 см. Сам узнал недавно на приеме у врача. Всю жизнь был самым маленьким в школе и в окружении.

Из-за моей комплекции, мешковатой одежды и обуви на платформе, это не бросается в глаза. В целом, выгляжу как боевой гном на штурме Эребора. Очень гармонично бы смотрелся в Хоббите. Но на самом деле, считаю, что именно мой рост сделал возможным 80% всего, что я имею сейчас.

По иронии, я обожаю баскетбол. Помню, как впервые в 5 классе на физкультуре выбирали команды и, конечно, меня взяли последним. Я пришел домой в слезах и соплях и жаловался маме, что со мной не хотят играть. Забыл, что конкретно она тогда сказала, но где-то через пол года я уже сам выбирал себе команду и состоял в сборной школы. В тот момент я уяснил, что пиздюкам надо стараться больше. И понеслось.

Спорт зал, танцы, скейт, квн, английский язык, физика, математика… я, просто, поглощал всё, что мне попадало под руку. В 10 классе поработал грузчиком у мамы, потом камнерезом у папы в мастерской. Вызывающая одежда, первый пирсинг в 15 лет, татуировки с 17, длинные волосы, саркастический юмор… за всё это, конечно, периодически схватывал пиздюлей, но никогда не видел смысла останавливаться.

В универе продолжал в той же манере. Третий язык, четвертый, любые мероприятия, запустил танцевальные классы, стал хореографом ВУЗа, локальные, федеральные и международные события, батлы, соревнования, конкурсы. В 18 лет впервые открыл для себя книги и с присущей жаждой поглощал одну за одной. А в 22 понял, что хочу зарабатывать мозгами, а не физическими способностями...

До сих пор я врываюсь в любую новую движуху, информацию и дисциплину, каждый день жадно впитываю все возможные навыки: бокс, серф, мот, пение, рисование, ведение блога, выступления, консультации, обучения, ютуб… всё, что не прикручено к полу. Всё благодаря моему росту. Не знаю какой моя жизнь стала, если бы я был на 10-15 см выше. Но что-то подсказывает, что минимум половину из этого списка я бы даже не попробовал.

Комплексы это охуенно. Всем рекомендую синдром отличника, неуверенность в себе и легкий страх бесполезной потери времени.

Знаете, время показало, что игнорирование вопросов никак их не решает. Только усугубляет. Если не обсуждать что-то, проблема не испарится. И под проблемой я понимаю не убийство конкретных людей. А разрушение устоев, целостности и безопасности нашего государства. Нравится вам или нет, иногда приходится смотреть и обсуждать.

В тоже время, такие вопросы как нейминг и маркетинг ВПК имеют под собой цель, как раз таки, минимизации реальных жертв. Переводя всё в плоскость лязгания железяками и запугивания страшными названиями, а не реального их применения. Ну и само применение несет, в первую очередь, маркетинговый предупредительно-угрожающий характер. Лучше ебануть по военному заводу ВРАГА так, чтобы он задумался, чем по его детям. Лучше пригрозить соседу, чем поставить под угрозу свою семью, делая вид, что ничего не происходит до последнего.

Мне не близка концепции «лучше бы они нас» и «подставь вторую щеку». Я больше за дипломатию, пиар и маркетинг в совокупности с пониманием реальной силы. И за выводы в тех моментах, когда уже всё произошло. А не за оцепенение от страха и незамечание очевидного.

Как-то раз, мне нужно было съехать из арендной квартиры раньше срока. Отношения с хозяевами были, как мне казалось, приятными и доброжелательными, а еще я идеальный жилец, который платит вовремя и поддерживает порядок и не доставляет забот. Я подготовил мотивированное письмо с просьбой зачесть мне последний месяц и всё такое. На что риэлтор собственника ответил отказом и сославшись на договор, сказал жить еще 2 месяца. Ну и так как против юридической части я пойти не могу, пришлось применять нейромаркетинговые уловки, чтобы немного, так сказать, отомстить.

В поведенческой психологии есть такое правило: отдать то, что тебе дали морально тяжелее и больнее, чем не получить. С деньгами это работает лучше всего. Поэтому когда, в итоге, они, всё таки попросили меня зачесть последний месяц в счет обеспечительного платежа, я отказался. Мне нужно было, чтобы они именно отдали то, что уже есть, а не недополучили от меня. Даже, если математически ничего не меняется, психологически осадок остается. Мало того, я попросил, чтобы они передали конкретно наличными в руки, как делал я при заселении. Что еще усложняет процесс.

Стараюсь не пользоваться этим всем в бытовой жизни. Тем более в таких, немного не этичных форматах. А вот в работе эти инструменты очень помогают.

Например, совершить покупку морально гораздо сложнее, чем вернуть средства. Люди долго решаются на это действие. И по природе сильно не любят конфликты, боятся обращаться, просить, писать, звонить, чтобы что-то отменить. Этим пользуются сервисы подписок и небольшие розничные сети. Поэтому все мы ориентированы, в первую очередь, на продажи. И, хотя возвраты тоже делаем, приоритетная задача именно продать. Потому что это самый большой барьер во всём бизнес процессе. Ну а дальше, в случае чего (ситуации бывают разные), в ход идут инструменты урегулирования, отработка сомнений, уговоры, сглаживания и даже подарки, чтобы клиент остался с вами.

Это база.

Встречайте: Орешник. Нейминг в российской военке

Когда речь заходит о нейминге в сфере ВПК, нельзя не заметить кардинальную разницу между подходами США и России.

Названия американских военных разработок как будто специально созданы для голливудских блокбастеров: Tomahawk, Patriot, Predator, Reaper. Это отсылки к внушительным образам, вызывающим чувство уважения, граничащее со страхом. За каждым именем стоит посыл. Это не просто оружие, а символ силы и доминирования. Такая подача ориентирована как на внутреннего пользователя, так и на международного клиента.

А теперь взглянем на наши: Калибр, Тюльпан, Град, Солнцепёк, Буран. И, наконец, Орешник. Звучит... уютно и по-домашнему. Без труда угадывается нескрываемая ирония или даже сарказм. Они не кричат о своей угрожающей мощи, а скорее подмигивают, намекая, что не стоит недооценивать. Это оммаж к нашей национальной черте — скромность, уверенность и язвительный намёк на реальную силу. А не раздутый радужный пузырь из мультика.

Зачем, в принципе, ВПК нужен маркетинг?

1. Создание имиджа для международных продаж
Система вооружения — это не только о защите, но и о продажах. И продаётся всё это, в основном, странам с менее развитой промышленностью. Им нужен продукт, который решает задачи. И, если США активно вкладываются в упаковку, добавляя пафос и престиж, то мы делаем ставку на репутацию, авторитет, безотказность и утилитарность.

2. Уважение через качество
Подход России к маркетингу ВПК я бы назвал саркастично-функциональным. Здесь работает негласное правило: качественный продукт продавается даже в пластиковом пакете. И это правда. И хотя кажется, что такое мышление занижает важность внешнего восприятия, на самом деле у нас работают очень грамотные профессионалы в своей области. Которые знают как правильно расставить акценты там, где им нужно. Мне самому очень близок подход, со смещением ориентации на начинку. Хотя красивую обертку я тоже люблю.

3. Оружие как аргумент
Когда зарубежный клиент выбирает между Patriot и Орешником, он видит два разных посыла. Высокий статус и голливудскость конкурирует с практичностью и уверенностью в эффективности. Уверенностью в том, что когда оно ебанёт, у цели не будет времени и возможности насладиться красотой нашей неотесаной дубины.

Короче, всё вкусное. И вечеринка вкусная.

Почему фэшн-бренды не зарабатывают миллионы на наценках. Разбираем ценообразование на пальцах

Разоблачаем миф: крупные модные бренды делают гигантскую наценку в тысячи процентов, обманывают клиентов и купаются в деньгах. В реальности все гораздо сложнее. А весь этот романтизм фэшн ритейла разбивается об острые скалы реального рынка. О чем, кстати, я сразу предупреждаю и рассказываю на своих консультациях.

1. Производство — это только начало
Финальная цена продукта начинается с производства, но его доля в конечном итоге может составлять всего 10-15%. Даже если ткань и пошив стоят дешево, к этому добавляются расходы на дизайн, тестирование, контроль качества, адаптацию коллекций для разных рынков и саму работу специалистов. Которая в актуальных реалиях выросла кратно, в связи с популяризацией рынков и геополитикой.
2. Маркетинг
Топ-бренды инвестируют колоссальные суммы в маркетинг, включая рекламу (глобальные локальные, федеральные и международные кампании, которые охватывают ТВ, соцсети, наружку, нативку, и т.д.), пиар (участие в модных неделях и событиях, коллаборации с инфлюенсерами, компаниями и другими брендами, присутствие в медиа) и промо-мероприятия (закрытые показы, вечеринки, ужины, презентации, оформления и поддержка). На маркетинг может уходить до 30-40% конечной стоимости продукта.
3. Логистика и дистрибуция
Доставка продукции с фабрик, растаможка, аренда помещений в премиальных локациях стоит немалых денег. Например, аренда бутика в центре Парижа или Нью-Йорка — миллионы евро в год. В центре Москвы - около миллиона евро. Эти расходы, конечно, тоже нужно учитывать.
4. Упаковка и опыт клиента
В премиальных брендах каждая деталь, от коробки до чехла для сумки, является частью бренда и обязана вызывать эмоции, создавая правильные ассоциации. Упаковка и обеспечение уникального клиентского опыта занимают до 5-10% от стоимости.
5. Налоги и обязательные отчисления
Фэшн-индустрия, особенно в Европе, сталкивается с высокими налогами, пошлинами и сертификацией. Не знаю как они там выживают, честно говоря.
6. Резервирование на антикризисные меры
Компании закладывают часть прибыли в фонд антикризисного управления: экономические потрясения, падение спроса или негативный PR могут поставить под угрозу существование бренда. Особенно в актуальных реалиях. Чуть проглядел и все узнали, что твои кроссовки шили дети-рабы в Камбодже…
7. Реинвестирование в развитие
Львиная доля доходов уходит на создание новых коллекций, открытие магазинов, развитие технологий и исследований (например, использование никому не нужных «экологичных» материалов) или отчисления за то, чтобы тебя не трогали эко-активисты-моралисты, которые за 5-10% от прибыли могут смириться с тем, что вы вредите окружающей среде. За деньги - да.

Итоговая чистая прибыль брендов редко превышает 10-15% от конечной цены продукта. Всё остальное покрывает сопутствующие затраты на создание, продвижение и поддержание инфраструктуры и процессов бренда.

Каждая купленная вещь — это не просто продукт, а огромная система, в которую вложено множество усилий, ресурсов и идей. Высокая цена не всегда является признаком алчности бренда. Это показатель масштаба, качества и уникальности. Пониманием этого и обуславливает такой спрос на люкс.

Заблуждения о наценках часто возникают из-за отсутствия информации о том, как устроен современный фэшн-бизнес. Благо я могу поделиться с вами этой информацией совершенно бесплатно.

Решил перекроить свой личный бренд. Переписал всю концепцию и буду потихоньку ее внедрять на ваших глазах. Вероятно, многие не заметят, потому что суть в том, чтобы это всё произошло плавно. Но в целом, до этой линии и после, можно сказать, будет другой канал. И не только канал. Поехали.
——————————————————

К счастью, моё прошлое не такое радужное, как может показаться. И всегда намного хуже настоящего. Даже в самые сложные моменты, я не думаю о том, что раньше было лучше и вот бы попасть туда. Раньше было откровенно тяжело и хуёво. А сейчас становится по-другому.

Я ненавижу школьные годы и всё, что с этим связано. Не сильно люблю универ, хотя там были приятные моменты. По жизни в общаге тоже не скучаю. Как и по нашему притону. Первые годы бизнеса, кризисы, непонимания, неумение договариваться и решать вопросы, прощупывание почвы, неудачные контракты… всё это реализуемо, хоть в моментах казалось, что обречено на поражения, а выхода не существует. Пока в какой-то момент ни понял, что не существует как раз таки возможности сдаться и всё равно, придется доводить начатое до конца.

Короче, я не скучаю по прошлому. И не хотел бы вернуть ничего из того, что было раньше. Мало того, некоторые вещи я до сих пор испытываю впервые за всю свою жизнь. Удивляюсь. Наполняюсь. Восхищаюсь. И постоянно учусь новому.

Делюсь.

Недавно закончили работу над брендбуком для вб-бренда the Base. Получилось стильно, лаконично, а главное, реализуемо с учетом маржинальности, эргономики, функциональности и прочих нишевых особенностей. Помимо красивых картинок, конечно, наделил всё это смыслами и сформировал целый набор фирменных стилей, которые будут меняться, совмещаться, смещаться и эволюционировать в течение 1-2 лет. Выглядит просто и со вкусом. Именно так, как и должно быть на вб. А еще провел несколько онлайн и офлайн встреч с ребятами, чтобы объяснить как с этим работать. В общем, обращайтесь.

Моя подруга Ника, по совместительству талантливый художник, автор принтов для упаковки ©️️ и уже, почти, четверти рисунков на моем теле… открыла свою дизайн студию и собрала команду, работавшую над громкими и масштабными проектами в сфере дизайна!

https://www.vlove-art-studio.ru

Я уже неоднократно рекомендовал Нику своим коллегам. Так, например, для бренда Марвел она нарисовала разъебный принт на плащ и пакеты. А для Эс Как Доллар оформляла футболки. Ну а ее команда работала с: Летуаль, золотое яблоко, ozon, influence, Моргенштерш, Федук, Скриптонит, и т.д.

Все самые яркие работы можете посмотреть на сайте и сделать заказ прямо там либо написать в директ.

Как минимум, посмотрите и сохраните, если даже сейчас не нужно, потом пригодится. Знаю я вас.

5 способов манипуляции аналитическими данными

Периодически смотрю отчеты крупных аналитических компаний в вопросах трендов развития рынков. И ловлю себя на мысли о том насколько откровенно они аффилированы с крупными корпорациями. Публикация таких материалов выглядит как понятный инструмент прогнозирования. Но на деле, часто является стимулом для управления хомяками.

1. Выборочная презентация данных
Использование только тех данных, которые подтверждают желаемую точку зрения, игнорируя неудобные факты.
Например, демонстрация роста продаж за конкретный месяц, при этом скрытие общего спада за год. Или акцентирование внимания на нужных позициях.

2. Искажение визуализации данных
Манипуляция масштабами графиков, осей или форматов, чтобы создать впечатление значительных изменений, которые на самом деле минимальны.
Выбирается нужный период, а не абсолютные изменения, что визуально увеличивает различия между значениями.

3. Неверное использование средних значений
Применение среднего арифметического вместо медианы в случае асимметричного распределения. Это создает ложное представление об общем уровне. Когда у компании несколько сотрудников с очень высокими зарплатами, но большинство получают минимальную, средняя зарплата выглядит выше реальной.

4. Игнорирование контекста
Презентация данных без учета факторов, влияющих на результат, например, сезонности, рыночных условий или внешних событий. Это как демонстрировать рост продаж без упоминания временных скидок или рекламных кампаний, которые съедают прибыль.

5. Смешивание категорий или метрик
Умышленное объединение несопоставимых категорий данных или смешивание показателей, чтобы запутать аудиторию. Можно объединить доходы из разных сегментов рынка (премиум и бюджетного), чтобы скрыть падение в одном из них.

Короче, будьте внимательнее, опираясь на такие источники. Они выглядят дружелюбно и открыто, но на деле, часто публикуются в чьих-то конкретных интересах.

Кто знает, тот знает

Пока подбирал гардероб для одной клиентки, наткнулся на прикольный бренд, которому в амбассадоры идеально подошли бы и Норт Уэст и сама Ким — московский a quick buck, в меру чикульский, с очень классным чувством юмора. Понравились аксессуары, «рваный» трикотаж, деним, кожа — потому что не пытаются сп*здить, а придумывают свое, и получается очень неплохо. Вещи с обоснованной претензией на узнаваемость, которые можно носить очень по-разному, миксовать с классикой, аутдорными, спортивными вещами и даже с вечоркой. Лайк.

Маркетинговая стратегия ©️ в сезон распродаж: ключевые подходы

Частый вопрос, который мне задают: "Почему у вас нет скидок и как вам удается поддерживать продажи на уровне, когда другие их делают?" Это, действительно, не простое время, но именно отработанная годами стратегия и неприклонное ее следование позволяет чувствовать себя уверенно постоянно. Так и в сезон распродаж маркетинговая стратегия ©️ строится на четких принципах, которые помогают не только удерживать интерес, но и укреплять позиции на рынке.

1. Продуманный и продающий контент
Мы акцентируем внимание на создании контента. Цели: привлечение внимания и стимулирование продаж. Контент играет ключевую роль в коммуникации с клиентом, позволяя донести ценность продукта, подчеркнуть его уникальные характеристики и склонить к покупке. Это основа. Но к ее реализации нужно подходить с готовой концепцией и стратегией.

2. Уникальность продукта и неизменная концепция бренда
Эксклюзивность — один из наших основных принципов. Мы не создаем очевидные массовые решения. Продукт, выделяющийся своей уникальностью, значительно легче продать, если понимать для кого он создается. Мы уделяем внимание сохранению аутентичности и стилистики бренда, поддерживая единую концепцию независимо от смены коллекций и сезонных дропов.

3. Формирование клиентской базы
Работа с клиентской базой охватывает несколько направлений. Активное присутствие в социальных сетях для расширения аудитории, создание визуального контента для вовлечения, активация клиентов с помощью прямого контакта с менеджерами для продаж. Мы тщательно, постоянно работаем с существующей базой клиентов. Им намного проще предложить новый продукт, так как они уже знакомы с брендом, его особенностями и качеством.

4. Межсезонные коллекции
В периоды, когда большинство брендов акцентируется на распродажах, мы дополняем ассортимент межсезонными коллекциями или дропами. Это привлекает внимание аудитории в периоды потенциального спада продаж, выделяет на фоне конкурентов и поддерживает интерес к бренду. Вся информация о новых поступлениях оперативно доводится до клиентов через социальные сети и прямые рассылки.

5. Сезонное управление ассортиментом
Мы тщательно анализируем особенности спроса в зависимости от сезона. Например, летом усиливаем ассортимент фирменными шелковыми, а осенью велюровыми костюмами, наиболее актуальными для этого времени года. Это позволяет не только поддерживать продажи на уровне, но и значительно увеличить выручку за счет адаптированного предложения.

Эффективный контент-маркетинг невозможен без четкого позиционирования бренда и глубокого понимания потребностей аудитории. Именно проработанная бренд-стратегия позволяет нам не зависеть от дорогостоящей рекламы и добиваться стабильных результатов круглый год.

Если вам необходимо сформировать стратегию, актуальную именно для вашего бренда, работающую в долгосрочной перспективе, оставьте заявку по ссылке: https://forms.gle/8THXdT5V5gmfdoQo9

3 причины инвестировать в брендинг

Сегодня бренд — это не просто логотип, а стратегический актив, который обеспечивает узнаваемость, доверие и стабильный рост бизнеса. Вот три причины, почему эффективный брендинг должен стать вашим приоритетом:

1. Постоянные клиенты и повторные продажи

Сильный бренд создает лояльность. Когда ваш бренд четко позиционирован и понятен, клиенты возвращаются снова и снова. Вы лучше понимаете свою целевую аудиторию, что именно она ценит, и как удовлетворить ее потребности. Это знание поможет удерживать клиентов и стимулировать повторные обращения.

Только за счет грамотного брендинга и отражения его концепции в контентно ориентированном маркетинге мы получаем до 80% возвращающейся аудитории в ©️

2. Инвестиционная привлекательность

Прозрачное планирование и сильный образ привлекают внимание инвестора. Когда у бизнеса есть четкое позиционирование и долгосрочная стратегия, он выглядит более надежным и перспективным в глазах потенциальных кредиторов. Это особенно важно для компаний, которые планируют масштабирование на привелченные средства.

Яна WearMoney, начав с нуля у меня на наставничества, с помощью бренд-стратегии смогла привлечь 1.185.000₽ инвестиций, благодаря системному подходу к брендингу.

3. Успех партнеров

Проработанный бренд делает вашу франшизу сильнее и дает понятный алгоритм действий вашим партнерам. Что, в свою очередь, помогает достигать им лучших финансовых результатов. А четко реализованная бренд-стратегия с помощью партнеров и франчайзи повышают совокупную ценность и привлекательность вашего бизнеса на рынке.

Бренд Take&Wake после внедрения рабочих инструментов на наставничестве получил 50% прирост выручки в своих кофейнях. А потом передал наработки партнерам, что в перспективе также поможет франчайзи увеличить их показатели.

Инвестиции в брендинг — это вклад в будущее вашего бизнеса. Эффективный брендинг позволяет экономить ресурсы на рекламе, привлекать инвесторов и увеличивать прибыльность целых франшиз.

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень с помощью грамотной бренд-стратегии, переходите по ссылке и оставляйте заявку для совместной работы: https://forms.gle/8THXdT5V5gmfdoQo9

Смотрел вчера «разоблачение» на ютубе на своего клиента. Надо сказать, что он отлично выстоял, уверенно держался без лишнего пафоса и претензий. В итоге, на мой взгляд, вышел из ситуации достойно, объяснил все недоразумения и урегулировал конфликт, как бы его ни пытались провоцировать.

Но речь о другом.

В один момент разоблачитель ни с того ни с сего подметил, что бренд упакован очень масштабно и красиво. Демонстрируя логотип и ссылаясь на фирменные элементы, которые мы для него разработали.

Спасибо. Но не от всего сердца.

3 заблуждения на старте

1. Достаточно, просто, вложиться в рекламу, чтобы привлечь потенциальных покупателей.
Это 1/10 того, что реально нужно сделать, чтобы сформировать клиентскую базу, которая будет возвращаться из раза в раз. Есть вероятность привлечь клиентов в формате единовременного обращения. Но, в таком случае, каждый раз нужно проходить одни и те же этапы набора аудитории заново.

Без брендинга реклама не даст нужного результата, и в лучшем случае, лишь привлечет одноразовых покупателей. Не понимая собственную долгосрочную стратегию, любые вложения в рекламу будут сливом бюджета.

2. Сначала лучше вложить в производство, а потом все остальное
Не имея сильного бренда и понятного плана перспективного развития, есть риск слить весь бюджет в никому ненужную производственную базу. В то время, как у сильных брендов, типа ИКЕА или H&M вообще нет своего производства. Бренд первичен. Продукт вторичен.

3. У меня уже есть креативное название, осталось применить маркетинговые стратегии, чтобы о нем узнали
Бренд — это не только название. В первую очередь это концепция, позиционирование, ценности, философия и идея. А уже потом нейминг и фирменный стиль, который будет запоминаться у целевой аудитории.

Название ≠ бренд. Важен целостный подход, чтобы создать что-то действительно уникальное.

В личной работе со мной мы создадим такой бренд, который будет отличаться и выделяться на фоне других конкурентов. И, исходя из этого, продумаем грамотрую маркетинговую стратегию.

Заполняйте анкету на личное сопровождение: https://forms.gle/8THXdT5V5gmfdoQo9

Хочу отметить, что я строго отбираю тех, с кем буду работать индивидуально 2 месяца.

Моя цель — собрать много заявок и выбрать тех, с кем интереснее всего будет работать, кому я реально могу помочь.

Для меня вопрос обучения - краеугольный на ежедневной основе. Если я не узнал что-то новое за день, то мои нейронные связи выебут меня прямо в мозг. У меня зависимость от новой информации. И, даже, когда пишу планы на год, отдельно вписываю туда новые навыки, которые хочу освоить.

Я беру слабую свою сторону в бизнесе или, просто, что-то, что мне было бы интересно с нуля и ищу всё, что можно на эту тему. Из последнего:

• Brand Master Academy Брендинг
• Дубровская Маркетинг
• Масленников Пиар, там несколько было курсов и интенсивов
• Задворнов Пиар артистов
• Кто-то из Вельвет Мьюзик Пиар артистов
• И еще что-то было на тему пиара


Также платно я изучаю всё, во что погружаюсь. Например, бокс, испанский, мото школа, серфинг, сейчас занимаюсь с тренером в зале. Это нужно, чтобы получать быстрые и четкие результаты, а не тратить время на то, что кто-то другой уже сделал до меня и объединил свои знания в удобную методологию.

Креативная пиар стратегия, за счет которой кратно увеличили узнаваемость бренда!

Четвертый кейс моего менторства — бренд косметики для волос Pilulya!

Татьяна — основательница бренда Pilulya, пришла ко мне в работу с уже действующим продуктом.

Ее запрос: масштабировать бренд и сделать его более узнаваемым за счет грамотных пиар и маркетинговых коммуникаций!

Результат: на программе они вместе со спикером Романом Масленниковым — пиарщиком №1, разработали креативную пиар стратегию бренда, которая разлетелась по всем СМИ, попала в кучу новостей и паблики.

Ребята пробили инфополе с темой запрета фенов Dyson, якобы они ухудшают качество волос. И через это пропиарили свои средства для волос и бренд.

Таким образом получили большой охват и узнаваемость всего с одной акции!

А недавно бренд Pilulya был представлен на международной выставке Expo InterCHARM. Где у них взяли интервью различные телеканалы, СМИ и тгканалы.

И самое главное — для того, чтобы увеличить узнаваемость бренда, Татьяне и ее команде не пришлось тратить огромные бюджеты, силы и время на прямую рекламу.

Когда есть бренд с четкой и уникальной концепцией, можно продвигать бизнес без значительных вложений в прямую рекламу за счет грамотных маркетинговых и пиар коммуникаций.

Поэтому, кто хочет сэкономить и простроить грамотную бренд стратегию, жду вас на личной работе. Будем заниматься в том числе и этим!
Заполняйте анкету: https://forms.gle/8THXdT5V5gmfdoQo9

Вероятно, Танос мог, просто, раздать Мстителям побольше денег и они бы сами проголосовали за захват земли и уничтожение половины человечества. А он что-то какую-то войну придумал. Вот ведь прекрасный рабочий инструмент, который никогда не подводит. Команда Камалы Харрис, например, знает как его использовать. Учитесь.

Рекомендую выбирать исходя из вашей стратегии. Под тип и поведение аудитории. Мы не рассчитываем на проходящий трафик. Наоборот, на он нам не нужен. Но место должно было быть репутационно выигрышным, в тоже время, удаленным от других коллег по цеху и интересным для реализации идей дизайна. Также, мы оценили показатели бутика в Казани, чтобы понимать на какой минимум можем рассчитывать. Проверили, чтобы математика билась.

Если у вас концепция ТЦшного бренда, то не выходите в уличный ритейл высокого класса. Не думайте, что к вам пойдут толпы народу, просто, потому что вы встали в красивом месте. Это так не работает. Если вы ориентированы на онлайн трафик и ваши клиенты привыкли к удобствам маркетплейсов, то не нужно вообще ожидать показателей от офлайн пространства. А если у вас огромный пул клиентов, которые хотят примерить и потрогать ваш продукт, то подумайте куда им будет удобно и приятно прийти, в каком формате и как это должно окупаться прежде чем открыться там, где модно.

Новый эксклюзивный формат в моем телеграм канале

Записали сегодня мини подкаст в лайф формате с учеником моего менторства — Ильей — основателем бренда одежды Эс как $.

До нашего знакомства бренд был на этапе идеи и первых концепций, стартовали продажи, но было 0₽.

После прохождения обучения сменили концепцию, расширили ассортимент, reels в аккаунте бренда залетают на миллионы просмотров, получили мощные знакомства и инструменты, который применяют по сей день.

Смотрите обязательно от начала и до конца. В подкасте разобрали:

— как reels в аккаунте бренда залетают на миллионы просмотров
— миссию и философию бренда, которая сделала бренд успешным
— показали изделия бренда и одежду, которую Илья делает для блогеров миллионников
— как действующему предпринимателю создать узнаваемый бренд с нуля
— экспертные советы от меня

Рекомендую посмотреть тем, у кого уже есть свой бренд или кто планирует создать его абсолютно с нуля! И тем у кого есть 10 минут свободного времени.

Книги я люблю.

1. Стратегия голубого океана
2. Позиционирование
3. Дифференцируйся или умирай
4. Маркетинговые войны
5. Почему вы?

Сразу скажу, полную версию, а также ответы на многие другие вопросы, можете послушать в подкасте у Саши Долгова. А, если в двух словах, то мы пришли в кафе, подумали какое впечатление и характер хотим передать и исходя из этого, открыли сленговые словари, читали всё по очереди и примерялись. Выбрали испанский и английский. Так получилось, что значение и звучание a quick buck понравилось почти сразу, поэтому дальше буквы A так и не ушли. Мы не планировали ничего серьезного. Просто, бренд, который позволит сделать то, что хочется самим и заработать немного бабла. Поэтому a quick buck очень даже всё это в себе объединил и отразил.

Что касается выхода за границу. Конечно, мы не будем оставаться в рамках России. Но, к сожалению, в отличие от других средних российских брендов, мы очень хорошо считаем и исключаем высокорисковые действия в своей стратегии. Поэтому часть из них уже закрылась, а часть кормится за счет российских активов. Да, это работа на перспективу, безусловно и они молодцы в своей смелости и настойчивости. Но мы так делать не будем. Во-первых, в рамках России мы еще очень маленькие. Да что там. В рамках Москвы мы ноунейм. Поэтому потенциал роста, просто, запредельный. Во-вторых, мы не двигаемся на амбициях и эго. Всё должно быть выгодно и разумно. В-третьих, если, вдруг, по какой-то неведомой причине мы сможем стать популярны на внешнем открытом рынке, то мы закроемся в первый же месяц, потому что не сможем производить столько продукции, сколько этот рынок потребляет. И еще с десяток причин могу назвать.

Это не значит, что мы страдаем или не знаем, что делать. Но конкретно открытие магазинов в других странах на сегодня не рассматривается. Прилетайте к нам в гости или заказывайте онлайн) доставка работает по всему миру.

Спасибо. Вот это я вообще не понял. Вы уверены, что хорошо знаете сферу, если задаете такой вопрос?

Карл Лагерфельд, Ив Сент Лоран, Джорджио Армани, Джон Гальяно, Александр Маккуин, Ральф Лорен, Том Форд, Оскар де ла Рента, Убер де Живанши, Пьер Бальман, Пьер Карден, Кристиан Лабутен, Марк Джейкобс, Майкл Корс, Энтони Ваккарелло… если эти имена вам ни о чем не говорят, то погуглите.

У меня есть такие клиенты. Которые точно знают, что не хотят, находят миллион причин того, почему им что-то не нравится, но никогда не могут сказать точно, что конкретно они хотят. Потому что критиковать всегда проще, чем создавать. Приятно, что сталкиваясь с этим самостоятельно, вы понимаете с чем я имею дело последние 12 лет.

Ответ прост. Не чатгпт выбирает имя. И даже не вы его придумываете. Вы создаете его своими действиями, которые вкладываете после того, как начинаете работать. Нет идеальных имён. Ну разве, что монохром хорошее. В смысле, вы реально думаете, что эпл - это лучшее название для технологичного бренда? А Макдоналдс, что к чему, вообще? Так можно назвать абсолютно, что угодно. Или, когда дизайнер отдает бренду свою фамилию, типа Муглер. Какова вероятность, что он войдет в историю?

Тоже самое с правильным фирменным стилем. С характером бренда. С маскотами. Всё, что мы считаем культовым, по факту, всего лишь ошибка выжившего. Где-то вложили больше средств, где-то попали в дух времени, где-то предвосхитили ожидания. Не относитесь серьезно к таким вещам. Сделайте хоть что-то. Если ваш продукт хорош, то имя имеет возможность стать нарицательным. Не зависимо от своего значения. Если он никому не нужен, то не важно как вы назоветесь.

Конечно, в своей работе я пользуюсь опытом, анализом, собираю всё воедино и могу предположить что будет звучать или выглядеть более интересно, чем прочее. Но, если мы говорим о самостоятельном формате, то, просто, выберите что-то и делайте это значимым.

Вчера обсуждали, что в этом месяце опять не сделали рекордные выручки…

А потом я вспомнил, что мы не потратили ни одного рубля на прямую рекламу за последние 4 года для привлечения трафика и прогрева аудитории. Ни разу не сделали скидки, распродажи, акции, в то время, как сам я получаю такие сообщения от бутиков каждый день. Не подстраивались под тренды и создавали то, что нравится именно нам. При этом стабильно делаем около 30 млн в месяц последние пол года на 2 магазинах и онлайн продажах нашим любимым клиентам. И как-то даже настроение улучшилось.

Для правильной оценки важно видеть объективную картину, а не вырванные из контекста факты. Даже самому себе приходится напоминать.

Второй разбор. Бренд кофейной компании Take&Wake!

Этим летом мы также работали с Еленой и Константином! Итог: выручка собственных кофеен компании выросла в 1.5 раза за 3 месяца за счет внедрения всего нескольких инструментов и усиления бренд составляющей.

У ребят более 2.000 кофеен самообслуживания, 40+ кофеен с бариста и выручка более 1’500’000’000₽

Они пришли ко мне, чтобы проработать бренд, позиционирование и стать более узнаваемыми!

На менторстве Елена и Константин в первую очередь получили понимание своего гостя, которое дает возможность формировать правильные маркетинговые стратегии взаимодействия с аудиторией в целом.

И как результат, за счет новых инструментов с менторства выручка их собственных кофематов Take&Wake выросла с 800’000₽ до 1’200’000₽

Все инструменты ребята также пошли тестировать на 50 своих партнерах и провели 2 марафона.

В результате средний прирост по обоим марафонам составил 50-60% выручки. И если удастся внедрить этот подход у франчайзи и вырасти хотя бы на 30%, то получится прирост выручки в 300’000’000₽.

Поэтому главный залог успеха любого бизнеса — правильно составленная бренд концепция и стратегия ее продвижения.

Об этом, в частности, говорит результаты ©️, а также результаты моих подопечных.

Жду вас на личной работе, чтобы создать узнаваемый бренд, выстроить четкое позиционирование, создать уникальную концепцию и грамотно построить стратегию продвижения.

Заполняйте анкету по ссылке: https://forms.gle/8THXdT5V5gmfdoQo9

Казань - самое не комфортное место прямо сейчас. Не работает связь. Дороги перекрываются хаотично в течение всего дня и ночи. Закрыты все муниципальные и многие объекты частного бизнеса. В отелях нет мест. А там где есть, цены космические. И я оказался здесь в этот самый момент.

Месяц назад, когда останавливался в отеле не понимал почему там перекладывают газон. Оказалось, что это происходит в рамках контртеррористических подготовок к саммиту.

Но за всем этим дискомфортом от обстоятельств я ощущаю невероятный прилив гордости за свою страну и своего президента. Который ни разу не внушал лично мне сомнения в своей политике. Я счастлив, что несмотря на решения запредельного уровня сложности, он не только доказывает хладнокровную несгибаемую уверенность в своих действиях, но и меняет мироустройство в положительном ключе. И пока в противоположном лагере рассказывают о российской изоляции и экономической несостоятельности, этот человек собирает представителей 36 адекватных стран (содержащих 50% всего населения Земли) у себя в гостях для обсуждения конструктивных изменений и налаживания взаимоотношений.

А еще наш президент не пиздит без дела. Короче, это охуенно. Быть здесь, быть частью этого всего. Он настоящий пример для подражания.

9 приемов в маркетинге которые мы использовали раньше, но не делаем сейчас

1. Показывали процесс сборки заказов. В том числе собственноручной сборки, потому что так оно и было. Чтобы заслужить доверие аудитории и закрыть сомнения.
2. Показывали объемы отправок. Чтобы создать ажиотаж и вызвать ощущение упущенных возможностей.
3. Делали репосты клиентов. Чтобы продемонстрировать продукт в быту и на непрофессиональных моделях.
4. Делали репосты блогеров. Чтобы приобрести статусность за счет чужой репутации.
5. Больше говорили о концепции. Чтобы собрать идеологически схожую с нами аудиторию, разделяющую ценности, а не только внешние характеристики самого продукта.
6. Делали съемки с акцентом на продукт, а не на идею. Потому что учились снимать хоть что-то, а не глубоко проработанные сценарии, вызывающие wow-эффект.
7. Работали с бытовым оборудованием на съемках. В целях экономии. И непонимания процессов.
8. Работали с бесплатными моделями. На общем интересе. Сейчас мы перестаем снимать модель как только ее подхватывают другие бренды и она выходит в тираж, чтобы оставаться эксклюзивными.
9. Искали бесплатные локации. Сейчас только ради дропа целая команда может улететь на съемку в другую страну, чтобы добиться необходимого эффекта.

На разных этапах становления бренда действуют разные правила. Что можно одним, не подойдет другим. Что делают большие компании, не будет эффективно в маленьких. Поэтому маркетинг, в том числе, должен развиваться вместе с соответствующими этапами развития бренда. В дальнейшем

Замыленный взгляд

Находясь внутри собственного бизнеса, восприятие того, что мы делаем время от времени, становится искажённым. Так, когда я вижу реакцию людей, отстраненных от внутренней кухни ©️ на наш контент и продукт, удивляюсь, потому что для меня это ежедневная рутина. А для маркетолога это плохой знак.

Работа с одной и той же стратегией, контентом и каналами продвижения на протяжении длительного времени приводит к тому, что мы перестаем видеть слабые места и возможности. Что не только влияет на эффективность, но и может остановить развитие в целом.

Почему это происходит?
Привычка и усталость. Когда мы долгое время продвигаем один и тот же продукт или бренд, мозг привыкает к визуальным образам, концепции, посылу, сообщениям и рекламным подходам. А это приводит к снижению критического восприятия. То, что вчера казалось оригинальным и креативным, сегодня уже воспринимается как "нормально". Часто предприниматели перестают замечать, что их рекламные сообщения больше не цепляют аудиторию и не могут понять в чем дело.

Фокус на внутренние процессы.
В операционнке мы фокусируемся на внутренних задачах и специфике бизнеса, забывая о том, как он выглядит со стороны. Кажется, что аудитория понимает наш продукт и его ценность так же, как мы сами. Но на деле клиент может не видеть и половины того, что мы хотим до него донести.

Однообразие подходов.
Использование одних и тех же маркетинговых каналов и форматов долгое время без изменений приводит к потере креативности. Это особенно критично в условиях быстрой смены трендов и предпочтений аудитории.

Что делать?
- Привлечение внешних экспертов или консультантов кардинально изменит подход к маркетингу. Даже временное сотрудничество с независимым специалистом помогает выявить слабые места и предложить новые идеи.
- Использование данных для оценки эффективности рекламных кампаний — обязательный этап. Числа не врут: если вовлеченность падает или конверсии снижаются, это явный признак того, что что-то идет не так. Проводите тестирования, пробуйте новые форматы и сообщения, чтобы понять, что работает лучше.
- Меняйте подходы к созданию контента и стратегии продвижения каждые несколько месяцев. Это не означает кардинальные перемены, но даже небольшие изменения вносят свежий взгляд и оживляют восприятие бренда.
- Регулярно собирайте обратную связь от клиентов и подписчиков. Возможно, то, что вы считаете мощным посланием, не воспринимается ими так. Опросы и интервью помогут понять реальные болевые точки аудитории и скорректировать стратегию.

В бизнесе и маркетинге, как и в жизни, замыливание взгляда — это естественный процесс. Особенно когда вы долгое время работаете над одним проектом. Важно вовремя замечать этот момент и предпринимать шаги, чтобы вернуть свежесть подхода. Универсальных решений не существует. А постоянные изменения и адаптация под тренды и тенденции позволят сохранить динамику и успех бренда.

Так как я работаю с текстом, в основном пользуюсь чатгпт. Но не рекомендую делать этого, если вы не слишком далекий и эрудированный человек в качестве рабочего инструмента. Нейросети не заменяют нас, а лишь усиливают базу. Работа с ними требует очень глубокого погружения в предмет, чтобы не допускать ошибок и еще интереснее развить собственную мысль.

Я сразу вижу текст, написанный с помощью чатгпт. Поэтому собственные посты, которые генерирую там, могу редактировать часами или днями. Плюс, у меня, достаточно формальный стиль речи. Так что это не бросается в глаза так резко. Можете, даже, в качестве эксперимента попробовать угадать какие посты я писал с участием чатгпт, а какие нет.

Также, пользуюсь миджорни, дали. Иногда вижу в рилсах новые нейросети и волшебные эффекты от их применения. Тестирую. Обычно получается полная хуйня. Поэтому больше ничего для себя пока не подобрал.

Что касается роботов Илона Маска… скажем так. Нет ничего невозможного, если ты пиздабол. И это сильно характеризует все его концепты. Оказалось, что роботами на презентации управляли люди. Не то, чтобы это хуйня, сделать управляемого робота… но это очень далеко от его реальных заявлений. Которые сильно опережают фактические действия.

Я не очарован им как инженером. Как маркетолог он заебись. Но, если бы всем можно было, просто, рассказывать то, что приходит в голову, а потом, когда прогнозы не сбываются делать вид, что так и должно быть, то любой бы стал отличным маркетологом. Не принижаю его истинных достижений. Прогресс. Но для меня он слишком неоднозначная фигура.

А роботов, которые шьют одежду уже давно придумали. Они называются швейная машина.

Побывал на показе Ushatava

Я не модный критик, поэтому не берусь оценивать продукт с позиции вкуса. Да и цифры говорят лучше предположений. Бренд уже зарекомендовал себя и закрепил за собой статус чего-то странно-необычного для российского рынка.

Отмечу, что мне понравилось.

Во-первых, эта считываемая грузинскость. Очень актуальная и переосмысленная. Я бы отнес это к нео-традиционализму. В связи с этим, вещи получились очень wearable, к тому же в достаточной степени affordable. Несмотря на то, что конкретно эта коллекция больше кутюрная (где мода является частью искусства), чем повседневная (что составляет основную часть ассортимента бренда).

Прочитал очень много отсылок к пост-советской классике. Демна явно ставит лайк за такой подход. Здесь и национальные кепки-береты, и оверсайзные пиджаки-папахи, и деревенские сорочки… Редкие цветочные принты, асимметрия, деконструктивизм, выдержанные нуарные оттенки. Всё выглядит знакомым, но совсем другим. Новым.

Аудитория. Отдельно хочу отметить ее, так называемое, качество. Ребята собрали тех, кого мечтает увидеть у себя любой российский бренд в сегменте фэшн. Публика требовательная, критичная, весомая. Приятно, что у нас формируется такое сообщество и оно интегрировано в такие культурные события.

Стилистика тоже очень атмосферная. В качестве площадки выбрана цирковая арена, что получилось очень удачно с позиции удобства обзора. Сам антураж старого цирка добавляет баллов и дополняет общий концепт коллекции. А первый трек на открытие погружает в транс, завораживает и уносит во вселенную Ushatava.

Бросается в глаза нетривиальность моделей. И отмечу как непросто собрать таких людей для участия в подобном мероприятии. В связи с их занятостью и отсутствием профессионального опыта. На чистом энтузиазме и уважении.

Резюмируя, скажу, что подход мне очень понравился. Я не отмечу другой бренд в России, который делает что-то похожее. Ни по стилистике, ни по подаче. Поэтому отдача, которую они получают - закономерна.

Отдельно добавлю на случай комментариев «а как же ©️?» Сравнивать нас, всё равно, что сравнивать виолончель и бас гитару. Мы создаем разные, аутентичные, самостоятельные форматы. С разными подходами и целями. Мы отлично общаемся с ребятами из магазина Ushatava, дружим коллективами. А также живем в соседних квартирах с Нино. И мне очень нравится, что в современном рынке имеет место такая разноплановость. В которой каждый может как выразить, так и найти себя.

Постоянно.

• Съемки
• Модели
• Дизайн
• Логотип
• Упаковка
• Концепцию

К примеру, сейчас ждём когда у других появится брендированный велюр, который вышел у нас пару недель назад. Это вопрос времени. Потому что всё гениальное долго придумывается (или заимствуется), а потом быстро масштабируется.

И, да, мы тоже вдохновляемся мировыми практиками. Тот же велюр мы подглядели пол года назад в Индонезии. А первую форму коробок-пакетов на шоппинге в Дубае. В качестве референса для логотипа был выбран Louis Vuitton в 2020-м в Нью Йорке. Это нормально.

Проблема не в том, что кто-то повторяет за вами. А в том, чтобы вы сами были на шаг впереди остальных. Чтобы конкуренты на вашем рынке брали пример с вас. Это формирует культуру, которой вы управляете.

В 2016-м была проблема с бикини купальниками в России. Считалось, что они не востребованы. Но мы сделали бренд и научили людей покупать именно их. Конечно, мы сделали это не в одиночку. А дали толчок, который подхватили другие компании. Так как спрос, в том числе, формируется вместе с ростом предложений и рыночной культуры.

Если вы делаете что-то, что не думают копировать, то у этого либо нет потенциала, либо вы технологический или ресурсный монополист.

О том почему всё так сложно и просто одновременно

С детства нам внушают, что мир устроен полярно. Лево-право, да-нет, правильно-неправильно, правда-ложь. Проблемы начинаются, когда с таким видением мы сталкиваемся с реальностью. Как следствие, пытаемся искать простые и быстрые однозначные решениям.

Однако реальная жизнь быстро показывает, что такое видение почти всегда является инфантильной иллюзией. Любой выбор: действовать или бездействовать, любое решение: да или нет, любая вилка превращается в сложное пространство вариантов. А решение провоцирует цепную реакцию, которая затрагивает сразу несколько сторон.

1. Множественные акторы влияния
Любая система — бизнес, политика или общество в целом — включает в себя множество акторов, каждый из которых имеет свои интересы и точку зрения. В политике это партии, избиратели, общественные организации и международные игроки. В бизнесе — клиенты, поставщики, конкуренты, сотрудники и инвесторы. У каждого из этих акторов свои цели, и любые решения компании или государства неминуемо затрагивают их интересы.

Например, если крупная корпорация решает сократить издержки за счет автоматизации, это влияет не только на сотрудников, которых увольняют, но и на экономику региона, где эти сотрудники проживают, на поставщиков, зависящих от компании, на имидж бренда на рынке труда. А он, в свою очередь, может привести к потере голосов на предстоящих выборах в гос органах. Казалось бы, технологии повышают производительность и всем должно быть хорошо. А в результате мы получаем социальное напряжение. Это называется цепочкой последствий.

2. Цепная реакция последствий
Каждое решение, будь то принятие нового закона или стратегия компании, неизбежно ведет к множественным последствиям, многие из которых невозможно предсказать. Даже бездействие не избавляет от ответственности, так как оно также, по сути, является формой действия (его отсутствия)

Например, повышение налога на добычу нефти может повлиять на компании, занятые в энергетике, вызвать рост цен на бензин, что приведет к негативной реакции со стороны потребителей и экономической турбулентности. А ведь этот процесс не может быть однозначно оценен как «плохой» или «хороший», поскольку он вызывает как позитивные, так и негативные последствия для разных сторон.

3. Отсутствие односложных решений
Односложные решения могут казаться привлекательными, но на практике они часто не учитывают все нюансы. Когда человек, бизнес или государственные структуры пытаются найти одно «правильное» решение, это обычно приводит к искаженному восприятию ситуации и нежелательным последствиям. В реальности же приходится учитывать множество факторов и принимать комплексные решения, которые включают компромиссы.

В бизнесе примером может быть выход компании на международные рынки. Простым решением кажется выбор самого прибыльного рынка, однако это затрагивает вопросы логистики, адаптации продукта, культурных различий и местных регуляций. Все эти направления требуют внимания, и простого «правильного» выбора не существует.

Все в мире связано, и нет ни одного действия без последствий. Независимо от того, какое решение принимается, оно затрагивает многие аспекты, вовлекает различных участников и вызывает цепную реакцию событий. Именно поэтому в бизнесе и политике не существует понятия «правильного» или «неправильного». Важно не стремиться к упрощению, а признавать сложность систем, в которых мы работаем. Каждое решение — это баланс между интересами, последствиями и возможностями.

В, казалось бы, простых межличностных вопросах, кстати, всё точно также.

Из приятного. Вы все равно никогда не сможете всё просчитать. Это не значит, что не нужно взвешивать и оценивать ситуацию. Но принимая решения дайте себе скидку на ошибки, так как часть вводных, зачастую, просто, находится вне зоны вашего видения и фокуса внимания.

В этом отношении я и сам своего рода психолог. Который задаёт вопросы и направляет, а не принимает решения за подопечных.

Готовность учиться - это свойство ума. Характеризующееся открытостью к новой информации, подходам и практикам. Кто-то может учиться всему и везде, а кто-то не готов воспринимать даже простейшие логические цепочки. Я учусь постоянно. Даже в тишине и пустоте. А уж в информационном потоке так тем более.

У своих клиентов я научился многим нестандартным подходам к бизнес процессам. Узнал как работают теории на практике. Стандартизировал свою собственную методологию на основе массивов данных.

Например, протестировал поведенческие особенности клиентов в розничном ритейле среди разных ценовых сегментов. Выявил набор ценностей для групп. Сформировал понимание смежных интересов для ролевых моделей. И т.д.

Я не работаю с психологом.

Меня воспитывали хорошо. Я не жалуюсь. И не рекомендую. Все эти самобичевания, обиды и жалость ничего хорошего не дают.

Не знаю сколько вам лет, но мне 36. А моё воспитание родителями закончилось в 16, когда я уехал из дома. Соответственно, 20 лет я воспитываю себя и других самостоятельно. И последнее, что бы я делал сегодня, это обвинял кого-то в собственной нереализованности, учитывая то, сколько времени у меня было на работу над собой. Вы можете не прощать никого, если вам так нравится. Но и перекладывать ответственность за свою жизнь на чью-то роль в вашем детстве тоже так себе позиция.

Я считаю, что здоровые и адекватные люди, воспитанные в любви, гармонии и балансе - самые скучные и заурядные, просто, потому что им и так хорошо. Они счастливы по-умолчанию. Им не понять нас. Но и не нужно.

Как-то мой друг с удивлением узнал, что у меня бывают депрессии и мысли о смерти. Для него это что-то за гранью разума. Еще спросил почему я не рассказывал ему об этом. Как будто это такая интересная тема для разговора.

Сожалею, что, возможно, уничтожаю ваше последнее оправдание перед собой, чтобы не становиться успешным человеком. На моей практике, все, так называемые, успешные, богатые и влиятельные люди - ебанутые. Каждый по-своему. И уж точно здоровых среди них минимум. Исключения встречаются. Но не чаще чем везде.

И так, или я переоценил эту идею или дело в моем осеннем настроении. Но пока в голову приходит только вот это.

❗️Attention❗️

В связи с тем, что за окнами происходит что-то страшное и погружает меня в осеннюю хандру, хочу выйти из нее самым полезным способом. Любимой работой. Поэтому.

Бесплатно проведу до 3-х консультаций-разбора с теми, чьи запросы мне покажутся интересными. Поэтому есть критерии.

- Либо уже работающий бизнес с хорошими показателями. Для того, чтобы вы сразу могли применять мои рекомендации и получать результат.
- Либо нулевой или начинающий бизнес с хорошими ресурсами. Опять же, чтобы мы не просто так поболтали и попрощались замотивированные и довольные.
- Либо ебать какая интересная, оригинальная и уникальная идея, которая подкупит меня своим описанием. Чтобы мне самому захотелось сделать всё для ее реализации.

Описания себя и своего бизнеса кидайте в анонимный бот по ссылке:

t.me/questianonbot?start=425568-7500_323175b

А я выберу и опубликую здесь тех, с кем хочу связаться, чтобы провести бесплатную консультацию.

Всё, давайте пишите. Буду читать.

Своих квадроберов люблю. К чужим не подхожу.

Я рад, что сейчас и дети и взрослые могут, просто, переодеться в зверей и играть. В нашем детстве им бы дали пизды и обоссали, к сожалению.

Сам только недавно понял, что не обязательно всегда быть серьезным. Ты можешь заниматься чем хочешь, играть, читать, придумывать собственные миры. И для этого не будет лучшего момента, чем сейчас. Если люди переодеваются и таким образом получают удовольствие от жизни, то я пиздец как за них рад.

В этом плане работает только один главный принцип, которому стоит учить всех с детства. Ваши развлечения и удовольствия не должны наносить вред окружающим. Если им не нравится сам факт того, что кто-то нашел себя в том, чтобы быть животным, то пошли они нахуй. Но, если кто-то вторгается в личное пространство других людей и вовлекает их в то, во что им не хотелось бы вовлекаться, то пошел нахуй уже он.

Популярность движения обусловлена повышенным вниманием и разговорами о попытках запрета. А еще развитием социальных сетей.

Нужно понимать, что в самой игре и подражании нет ничего страшного. Но абсолютно всё, что угодно, даже самое, на первый взгляд, благородное и безобидное, можно довести до абсурда при должной мере радикализма. Например, религию.