Управленцы в России

Правило 80/20 для предпринимателей

1. Успех: 80% продажи и 20% продукт.

2. Рост: 80% удержания и 20% привлечения

3. Бренд: 80% клиентский опыт; 20% дизайн.

4. Продажи: 80% слушания; 20% презентаций.

5. Распределение времени: 80% исполнение; 20% планирование

6. Ценообразование: 80% восприятие ценности; 20% затраты

7. Маркетинг: 80% сарафанное радио; 20% платная реклама

8. Виральность: 80% снижение трения; 20% стимулирование рекомендаций

9. Позиционирование: 80% владение нишей; 20% привлекательность

10. Время основателя: 80% работать над бизнесом; 20% в бизнесе

Пишет Андрей Торбичев – партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games

Как масштабировать бизнес через системный маркетинг?

В Telegram-канале Отдел маркетинга | Евгений Зуев вы найдете:

✅ Готовые маркетинговые стратегии — как выстроить эффективную систему продвижения.
✅ Разбор реальных кейсов — что работает, а что нет, на примере успешных бизнесов.
✅ Тестирование гипотез — как проверять идеи без слива бюджета.
✅ Настройка аналитики — какие метрики важны и как их использовать.
✅ Автоматизация маркетинга — инструменты, которые экономят время и деньги.
✅ Найм команды — как собрать сильных специалистов и выстроить процессы.

Евгений Зуев, маркетолог с 9-летним опытом, эксперт масштабированию бизнеса за счет Telegram, Директа, ВКонтакте и других платформ.

Помогает предпринимателям привлекать клиентов, оптимизировать рекламу и увеличивать прибыль.

Присоединяйтесь, если хотите расти быстрее: Отдел маркетинга | Евгений Зуев 🚀

Реклама. ИП Зуев Е.В, ИНН 322500734607 erid:2Vtzqx7ifnN

История о сотруднике, которого невозможно уволить

Серафима причалила в небольшую (30 человек) компанию Ивана проджектом около года назад.
До этого она 5 лет работала в большом IT. “Там атмосфера холодная и бесчувственная, а работа должна быть как вторая семья”. Это попало в ценности компании и Серафиму взяли.

Как это бывает, сначала всё шло нормально. Серафима вливалась. Не блестяще, но в целом ровно.

Однажды в конце лета Иван пришёл на работу рано и обнаружил Серафиму на кухне. Она глотала горячий чай, а на лице расплывался огромный синяк. Обалдевший Иван спросил, как это вышло - Серафима сказала, что упала с самоката.

Ещё через неделю Иван опять пришёл рано и нашёл Серафиму, спящую на диване в переговорке. Спала Серафима в пижаме, накрывшись пледом, одежда была аккуратно сложена на столе. Иван потряс её за плечо. “Ой, - сказала Серафима. - Забыла поставить будильник”. “А ты почему в офисе спишь?” - “Извините, долго вчера проект обсуждали, на метро опоздала, такси не хотела вызывать..”. Ладно, подумал Иван, не жалко.

Ещё через 2 недели Серафима пришла в офис с гипсом. “Опять самокат?” - спросил Иван. Серафима рассказала путаную историю о том, как неудачно повернула. “А как ты будешь одной рукой печатать?” - спросил он. Серафима уверила, что справится - голосовые, распознавание и всё такое. “Ну ладно, - подумал Иван. - Не увольнять же её”.

Через полчаса к нему влетел руководитель разработки. “Ты видел Серафиму?” - начал он с порога. Иван сказал, что видел. “Ты видел её руку?”. Иван сказал, что и руку видел. “Как она работать будет?! Она и так еле тянет. Она половину проектов просто не делает, ребята сами всё вывозят”. Иван прифигел: “Так, стоп, а чего ты до этого 4 месяца молчал?” Руководитель разработки смутился: “Ну она в целом нормальная…” Тут уже закипел Иван: “Ты что мне булки мнешь? Что не так с Серафимой?” - “Её нельзя увольнять.” - “Почему нельзя?!” - “У неё сложная жизненная ситуация”. - “Какая ситуация?!” - “А ты не знаешь?”

Всё выяснилось буквально через пару недель после выхода Серафимы. Её муж пьёт и бьёт её. Он - сотрудник каких-то “органов”. Серафима его боится. Двое детей живут у мамы. А у папы рак. Он практически лежачий. Во-первых, нужны деньги на детей и на папу. Во-вторых, если Серафима попробует уйти, муж заберёт детей. И она уверена, что убьёт их - чтобы ей отомстить.
“А как Серафима как сотрудник?” - спросил Иван. “Ну как, - сказал руководитель разработки. - По-разному. Когда приходит избитая - полдня лежит в переговорке. Ещё бывает начнёт плакать и…” - “А на сотрудников это как влияет?” - “Все её жалеют”.

Ивану стало плохо. Во-первых, он понял, что Серафиму надо уволить. Во-вторых, понял, что сотрудники не простят ему - компания же вторая семья. В-третьих, как требовать результат от сотрудника, который то избит, то в расстроенных чувствах?

Промучившись неделю, Иван предложил Серафиме уход с компенсацией. Но не тут-то было. “Я не хочу уходить, - сказала Серафима. - Коллектив очень душевный, люди хорошие, меня жалеют, поддерживают, мне тут нравится”.

Дальше началось хождение по мукам. Серафима кое-как справлялась с работой, но когда приходила избитая - вокруг собиралась половина команды, чтобы её пожалеть. Это сильно тормозило работу.
На попытки отправить Серафиму к психотерапевту она сказала, что лечить нужно не её, а мужа.

Иван встречался с Серафимой через день, уговаривая её уйти. Но чем больше он старался, тем сильнее упиралась Серафима. Более того - она отказывалась от всех приглашений на собеседования. Говорила, что очень предана компании.

Иван перестал встречаться с Серафимой, но пообещал штрафовать сотрудников, которые будут в рабочее время обсуждать подробности её жизни. Никто не поверил. Иван оштрафовал пару человек. Один уволился. Это подорвало имидж компании как семейной, зато люди стали меньше собираться вокруг Серафимы.

Прошёл год. Серафима всё ещё там. Иван занял пассивную позицию в надежде, что она однажды отчалит сама. А что бы вы делали на его месте?

Истории из жизни от Неправильного руководителя

3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ через 20 минут Как сделать выручку 2 млрд рублей за год только за счет внутренних ресурсов компании?
Регайтесь - https://t.me/Dirclub?livestream

Поговорим про дилера сантехники, который увеличил выручку с 1.3 до 2 млрд 😱👍👍👍

Наш герой эфира и этого миллиардного кейса - комдир на аутсорсе Алексей Кутиков @akutikov:

📌 В продажах с 2011 года
📌 Выполняет поставленные заказчиком цели любым способом и, нередко, импровизирует
📌 Работал с такими известными людьми, как Михаил Дашкиев, Григорий Аветов и другие, с которыми реализовал более 30 проектов
📌 Увеличил выручку клиента на 100 000 000 рублей за 2 месяца
📌 Сделал х2 к конверсии конверсии в покупку, которая держалась на протяжении 3 лет

У него b2b-шный канал про продажи: https://t.me/BiznesNaCifrah

Кейсы:

🎯 Увеличили прибыль музыкальной школы с 15 до 24 млн, вывели собственника из операционки и наладили внутреннюю работу
🎯 Добились прибыли в 10 млн в месяц в бизнес клубе и полностью автоматизировали процесс работы
🎯 Увеличили годовой доход арендной компании с 500 до 600 млн рублей.