Управленцы в России (ex.Businesslogy)

Как и почему банкротство одной компании изменило правила корпоративного управления и отчетности во всем мире?

В декабре 2001 года одна из крупнейших энергетических компаний объявила о банкротстве.

За год до этого, ее финансовый директор получил признание CFO года, компания показывала непрерывный рост акций, признавалась самой инновационной компанией несколько лет подряд.

Как так вышло?

Дело в том, что ее безупречный рост, отличные доходы были результатом креативного бухгалтерского учета, а не блестящего управления компанией.

Как они это делали? Способов на самом деле было множество, некоторые очень изощренные настолько, что американской комиссии по ценным потребовалось несколько лет, чтобы разобрать их все. 

Одним из способов было передать убытки от деятельности фактически подконтрольным, но формально независимым компаниям.

Например, ENRON проинвестировала в некий проект 100 млн долл., справедливая стоимость же проекта к моменту отчетности составляет 80 млн долл., чтобы не показывать у себя убыток 20 млн долл., ENRON продает проект за 100 млн долл связанной компании LJM1, та привлекает средства (например кредитные) на 100 млн долл., где 80 млн долл. обеспечены проектом, а 20 млн долл. обеспечены гарантиями ENRON (например, ENRON передавала свои акции связанной компании LJM1 без права перепродажи). Таким образом кредит и убыток "зависает" на LJM1, а ENRON получает деньги и не показывет убыток.  Тарам парам пам.

Никто точно не знает, сколько было создано таких компаний, но речь о нескольких десятках.

Все сделки проверялись аудиторами Arthur Anderson (нет уже такой компании), готовились лучшими юристами, и одобрялись крупнейшими банками Америки.
Всех все устраивало в каждой отдельной сделке, но полная картина была только у менеджмента. А требования к отчетности были такие, что скрытые таким образом убытки и нарисованные доходы было сложно увидеть.

Инвестиционные аналитики всех банков рекомендовали только покупать акции.

Too big to fail. Но все-таки падение состоялось. Менеджмент был осужден, но на сегодня уже все вышли., акционеры потеряли свои деньги, работники лишились корпоративной пенсии. Корпоративный мир поменял правила.

Автор: Самые умные парни в комнате

Не Маслоу единым

Да, он упаковал основные потребности человека в знаменитую пирамиду. Но его коллега Стивен Райсс пошёл дальше и предположил, что в зависимости от внутренней мотивации для каждого из нас структура пирамиды должна быть своя.

Он взял за основу 16 базовых потребностей и получил внутренние человеческие двигатели.

1. Признание
Такой человек свернёт Альпы и Гималаи, чтобы вы похвалили и заметили его заслуги.

2. Любопытство
Вечный почемучка, которому искренне интересно всё.

3. Еда
Магистр чревоугодия и застольных обычаев.

4. Семья
Дети — не просто цветы жизни, но и почётная ответственность.

5. Честь
Главнее всего — верность родине, семье, предкам.

6. Идеализм
Равенство, справедливость и благотворительность — то, что может сделать мир лучше.

7. Независимость
Привык полагаться только на свои силы и сам выбирает путь по жизни.

8. Порядок
Всё должно быть организованно, понятно и предсказуемо. Внутри и снаружи.

9. Физическая активность
Движение и нагрузки — вот это жизнь!

10. Власть
Территория лидеров: влиять, доминировать, добиваться успеха.

11. Романтика
Ценители чувственности и эстетики.

12. Бережливость
Собирать и накапливать, всё — в дело.

13. Социальные контакты
100 друзей — не предел.

14. Статус
Положение, репутация, впечатление, награды, потребление — и чтобы всё премиум-класса.

15. Покой
Капитан Очевидность намекает, что в приоритете безопасность и эмоциональный комфорт.

16. Победа или Месть
Победить, опередить, отомстить — тоже вполне себе двигатели.

И что это знание даёт руководителям?

Помощь при составлении карты влияния и больше конкретики для мотивации:

1. Если публично критиковать подчинённого с мотивацией Признания, он почувствует себя отверженным и замкнётся.
2. Если запереть в кабинете с рутинной работой сотрудника с высокой мотивацией Любознательности или Социальных контактов, он там завянет.
3. Человека с ярко выраженной Независимостью бесполезно вовлекать в командную работу, и совсем вредно — задвигать на вторые роли.
4. Если не замечать в подчинённых мотивацию Власти, придётся разбираться с постоянными внутренними конфликтами.

А можно переформатировать человека?

Проще подобрать такие задачи, где сотрудник принесёт максимальную ценность.

У меня была одна сотрудница с высокой мотивацией социальных контактов. Обычно такие люди целыми днями тусуются у кулера или по два часа обедают с коллегами.

Я могла рявкнуть, чтобы девушка сидела смирно, но поступила иначе.

Чтобы пустить эту энергию в благое русло, я сгрузила на неё все коммуникации подразделения. Она проводила семинары, организовывала публичные выступления, собирала и рассылала информацию.

Да, пришлось перераспределить задачи в подразделении. Но коллеги были рады забрать её работу с бумагами, лишь бы не заниматься всей этой организационной суетой.

А как вы решаете, как мотивировать подчинённых? На что опираетесь?

Автор Чужими руками

Умеешь продавать = ты миллионер

Реальность последних 20-ти лет такова и если хотите больших денег - научитесь продавать.

Не тратьте сутки за чтением книг и просмотром лекций в интернете для поиска секретов продаж - подпишитесь на канал Рудольфа Тягло - эксперта, который управляет компаниями с оборотом  1,5+ млрд$ и делится опытом построения  отделов продаж.

Только полезная информация без воды:

- Как создать рабочий отдел продаж.
- Как повысить продуктивность менеджеров на 32%.
- Как контролировать работу менеджеров.

Подписывайся, применяй рабочие практики и доход бизнеса начнет расти: @bpsist

​​Личностный рост: как добиться успеха и разбогатеть

Основатель краудфандинговой платформы Boomstarter Евгений Гаврилин поделился секретами ведения успешного бизнеса и достижения личностного роста

1. Верьте в чудо и визуализируйте успех. Ещё будучи «поедателем доширака», Евгений каждую свободную минуту представлял и моделировал свой успех. Он мысленно разъезжал в шикарном автомобиле, держал в руках пачки денежных купюр и представлял, чего достигнет в ближайшее время.

2. Не бойтесь ставить перед собой амбициозные цели. Человек, который спросил Евгения, сколько он зарабатывает, предложил ему заработать миллион или даже пять миллионов. Сначала это показалось предпринимателю фантастикой, но он задумался: что ему мешает заработать? Так Евгений понял, что сам ограничивает себя «стеклянным потолком», не позволяя себе открывать новые горизонты.

3. Выйдите из зоны комфорта. Чтобы научиться достигать амбициозных целей, необходимо выйти из зоны комфорта и освоить новые навыки. Например, долго не получалось похудеть. Евгений хотел похудеть, но только иногда. Когда он понял, что недостаточно просто хотеть похудеть, а важно хотеть похудеть именно для себя, вес ушёл за считанные недели.

4. Определите, кто вы: Жертва или Автор? Жертва — это человек, дестабилизировать которого может любой внешний фактор. Автор сам управляет своей судьбой, и никакие внешние факторы не могут выбить его из колеи.

5. Сформируйте команду. Определите, кем вы хотите быть в своей команде — «лидером» или «вожаком». «Вожака» уважают и боятся, а «лидера» — уважают и любят.

6. Платите сотрудникам достойную зарплату. Никакие кризисы не должны влиять на зарплату людей, работающих с вами и на ваше дело. Только при таком раскладе люди будут доверять вам и прикладывать максимум усилий на результат.

7. Верьте в себя. Визуализировать мечту без веры в себя — пустая трата времени. Когда вы представляете не абстрактные вещи, а то, что можно потрогать руками, начинает работать какой-то потайной участок мозга, и вы подсознательно предпринимаете шаги, ведущие к задуманному.

8. Развивайтесь и не бойтесь рисковать. Всего лишь четыре года назад Евгений с партнёром основали первую в России платформу для привлечения финансирования в инновационные и творческие проекты с использованием модели краудфандинга Boomstarter. За это непродолжительное время платформа вышла на новый уровень развития, привлекая финансирование для множества проектов.

Евгений Гаврилин уверен, что любой, кто хочет заняться бизнесом, воплотить свою идею в жизнь, сможет доказать себе, что уверенность в своих силах и правильный подход к делу способны привлечь единомышленников и найти финансирование.

По вашему мнению, что мешает людям воплощать свои идеи в жизнь?

Что чаще всего мешает управленцу расти?

Это не недостаток знаний. Не отсутствие идей. Даже не рынок, который якобы «переполнен».

Чаще всего управленцы спотыкаются о собственные ошибки:
— держатся за каждую задачу, потому что «только я знаю, как правильно»;
— пытаются вдохновлять команду, когда сами уже на грани выгорания;
— ставят цели, которые размываются в бесконечном потоке задач.

И, конечно, ждут «идеального момента», чтобы взяться за перемены.

Валерия Чертовикова знает, как это изменить. Она сама прошла этот путь — и на своих ошибках построила целую систему.

Сегодня она:
— управляет несколькими проектами, включая крупный онлайн-университет,
— помогает командам находить мотивацию в сложные времена,
— создаёт культуру в бизнесе, где каждый понимает, что его ценят.

В её авторском канале нет пустых мотивационных фраз. Только работающие инструменты, честный взгляд на ошибки, которые делают даже опытные управленцы, и подходы, которые помогут расти — без выгорания и вечной гонки за результатом.

Чтобы убедиться в ценности этих знаний — загляните в закреплённые сообщения. Там вас ждет гайд о ключевых ошибках, которые тормозят карьеру управленца в онлайне. Это то, что стоит прочитать каждому, кто хочет выйти на новый уровень.

Подписывайтесь, чтобы стабильно расти и развиваться: @valeriya_chertovikova.

Реклама. ИП Чертовикова Валерия Юрьевна
ИНН 744713757405, erid: 2W5zFGuYe6t

Заслушаешься

— В чем секрет яркой истории? — задумался я почти год назад. Чтобы найти ответ посмотрел несколько сотен выступлений спикеров TED.

Пишет Андрей Торбичев – партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games

И увидел четыре частых приема:

1. Утаивание информации. Лучшие рассказчики постоянно задают вопросы и не отвечают на них сразу, держа интригу. Разбрасывают крючки по всему повествованию.

2. Замедление времени. Растягивают кульминационный момент как в блокбастерах, где герой падает с крыши 3 минуты фильма. Так стимулируют выброс дофамина.

3. Включение тишины. Создают паузы, в которых слушатели могут делать только две вещи: больше размышлять о том, что только что произошло, или больше бояться того, что будет дальше.

4. Заражение. Искренне волнуются в моменты волнения, удивляются и выглядят пораженными в моменты шока. «Включают» зеркальные нейроны у аудитории. Это как видеть, что кто-то давится от смеха — поневоле улыбнешься.

Три из четырех потом нашел в новой методичке по подготовке к TED.

Вывод прост: хочешь внимания — утаивай, замедляй, делай паузы и заражай.

Как понять клиента и продать продукт: практическое упражнение для маркетолога

Вы замечали, как сложно бывает объяснить, чем ваш продукт решает проблемы клиента? Иногда вы рассказываете о функциях и преимуществах, а клиент теряет интерес.

Вот что поможет
избежать этой ошибки — создайте MVP-документ позиционирования для вашего продукта.

Этот документ не только покажет, как ваш продукт решает проблемы клиентов, но и поможет выстроить стратегию продаж, подачу маркетинга и даже обновить материалы для команды.

Шаг 1. Начните с лучших клиентов

Спросите себя:

1. Кто ваши идеальные клиенты?
2. Какие у них должности?
3. Какие у них основные задачи и вызовы?
4. В каких отраслях они работают?
5. Какие продукты они производят или продают?
6. Какие фирмографические данные их объединяют?

Шаг 2. Опишите их проблемы

Какие боли решает ваш продукт?
Чем точнее вы опишите их задачи, тем проще будет показать ценность вашего продукта.

Шаг 3. Разберите конкурентов

1. Как клиенты решают эти проблемы сейчас?
2. Они работают с конкурентом?
3. Используют Excel или ручные записи?
4. Вообще игнорируют проблему?

Шаг 4. Покажите своё преимущество

Какие функции вашего продукта дают преимущество перед текущими решениями клиента?
Это и есть ваши уникальные дифференциаторы.

Шаг 5. Переведите функции в ценность

Опишите, какую выгоду каждая функция дает клиенту. Подкрепите это реальными примерами или отзывами: «После внедрения продукта X мы сократили обработку заявок на 30%».

Что дальше?

Когда документ готов:

1. Покажите его вашему руководителю для обратной связи.
2. На основе выводов обновите сайт, рекламные кампании, презентации или лендинги.
3. Передайте в отдел продаж для обучения менеджеров.

Этот подход прост, но мощен. Он помогает говорить с клиентом на его языке, а не заваливать его маркетинговым говном.

B2B Маркетинг

Друзья, освободилось 2 места в папке Клуба директоров для привлечения участников в ваши телеграм каналы

Стоимость 1 подписчика 100 рублей

- гарантия стоимости подписчика
- гарантия возврата денег, если не привлекли
- это точно целевые живые люди - каждому можно написать и спросить

Обращайтесь @sheller123

3 красных флага при выборе инфлюенсера: памятка для брендов и блогеров

За последний год я разместил тысячи рекламных постов для своих каналов в телеграме. Среди них были как и массовые размещения, так и супер точечные у известных селебрити. Помимо этого я работаю в крупной IT компании и (сюрприз) закупаю рекламу наших продуктов у блогеров

Еще я сам продаю рекламу на своих ресурсах, поэтому вижу ситуацию на рынке со всех сторон: со стороны блогера, крупного бренда и рекламодателя. Ниже собрал весь свой опыт и сконцентрировал его в трёх ред флагах, на которые стоит обратить внимание при выборе блогера

Первый и самый очевидный — резкие скачки аудитории или другой активности. Если говорить по-русски, то это накрутка подписчиков, комментариев, охватов, реакций и ожиданий рекламодателей.

Сегодня мошенники эволюционировали. Недавно разбирал свежий кейс, как полностью накрученная сетка авторских блогов умудряется продавать рекламу Сберу, Яндексу и hh. Накручено там все так красиво, что без бутылки не разберешься. Чтобы с вами такого не произошло – внимательно изучайте сервисы аналитики и не ленитесь смотреть блоги руками

Второй, но не менее важный ред флаг — нерегулярный постинг. Если блогер появляется на свой площадке раз в месяц, то пишет очень часто, то не постит совсем ничего – скорее всего он безответственный человек. Есть высокая вероятность, что сроки будут сорваны, на ТЗ будет положен большой и толстый, а документы и акты вы получите вместе с выходом GTA 6

Первым делом всегда смотрите на дату последнего поста. А дальше на регулярность, есть ли какая-то закономерность в постинге контента. Если ее нет — это жирный красный флаг

Третья причина задуматься — плохая репутация, конфликтность и агрессивность

Если блогер не умеет себя вести и постит токсичный контент, то это может негативно повлиять на восприятие вашего продукта. Когда вы покупаете рекламу у такого кадра — рискуете не только не достичь желаемого эффекта, но и получить полную панамку

К тому же у таких блогеров соответствующая аудитория, есть шанс, что к вам придут гадить. Встречались случаи когда тролли с токсичного канала накручивали ботов на рекламируемый продукт. Им это прикольно, а вам потом разгребать

Выбрать блогера порой сложнее, чем вторую половинку или зимний пуховик. Надеюсь, эти ред флаги помогут вам с этим. Покупайте рекламу у хороших блогеров, а у плохих не покупайте.

Пишет Марат Юсупов

ИИ вместо команды аналитиков: как за 5 минут проанализировать вашу идею, продукт и рынок по 30+ направлениям и выстроить стратегию с УТП, сейлз-поинтами, ЦА, JTBD и планом выхода на рынок

Нашли крутой инструмент для предпринимателя у участника Клуба Александра Животова:

Думаю, сейчас тот самый период для многих, когда вы формируете планы на год, строите гипотезы: в продукте, маркетинге, продажах, выходе на новые рынки и т.д.

Каждую идею ты пропускаешь через десятки, а то и сотни вопросов типа:

– Какую аудиторию привлекать в первую очередь и на каком рынке?
– Какие сегменты ЦА для нас самые перспективные?
– Какие JTBD (работы, на которые клиенты хотят “нанять” наш продукт) нам нужно закрыть?
– Как выстроить продуктовую линейку?
– Какие сейлз-поинты будут сильнее цеплять аудиторию?
и т.д.

От тщательной проработки каждого из таких и подобных вопросов зависит успех проекта, приходит понимание, а стоит ли вообще игра свеч.

Дело в том, что когда ты пробуешь ответить на эти вопросы самостоятельно, то неизбежно проваливаешься в огромный контекст информации, и в какой-то момент у тебя уже просто замыливается взгляд. Ты тратишь огромное количество времени, чтобы собрать и проанализировать информацию.

И это, конечно, боль.

Поэтому хочу с вами поделиться одним инструментом, который помог эту боль решить → Venturus AI.

На скринах к посту — лишь часть примеров отчетов, которые генерит для вашего бизнеса этот тул.

Работает очень просто:

1️⃣ Вбиваешь нишу или продукт (можно просто дать ссылку на ваш сайт).
2️⃣ Выбираешь формат анализа (поверхностный или детальный).
3️⃣ Получаешь чёткий отчёт с идеями. Более 50 разных типов анализа, которые можно выгрузить в PDF, Excel, загрузить в GPT или даже продолжить обсуждать и докручивать ваши идеи и стратегию внутри ИИ-чата, встроенного в этот сервис.

Можно выбрать любой язык, включая русский.

Что можно получить в Venturus AI:

🔎 Понять рынок, конкурентов и целевую аудиторию.
🎯 Увидеть слабые места и риски благодаря SWOT-анализу.
💰 Найти новые идеи для монетизации.
🛠 Получить конкретные рекомендации по продукту.
📢 Понять, как лучше продвигаться на рынке.
📈 Увидеть финансовый прогноз: когда окупится и сколько принесёт.

🎯 Еще из подобного: я в канал выложил бесплатную диагностику отдела продаж, которую можно владельцу пройти за 8 минут и сразу увидеть, где теряются деньги и как это исправить.

Автор Александр Животов.
Пишет про команды автономных А-игроков в компании — это автономные управленцы, благодаря которым компании становятся лидерами в своих нишах

​Продавца обманули на 25 рублей

​Ситуация: Александр — владелец магазина. На его глазах ребёнок покупателя случайно разбил тарелку или испортил витринные кресла — в общем, нанёс ущерб товару.

Как бы вы посоветовали поступить Александру в этой ситуации: потребовать полной компенсации или частичной? Или, может быть, не стоит предъявлять претензии?

​3 фильма для руководителей на выходные

1. «Тинейджер на миллиард» (2011) — В 2002 году, когда Топу было всего 16 лет, он имел неплохой доход от онлайн-игр и даже ездил в школу на собственной машине, купленной на заработанные деньги. В 17 лет он основал собственный бизнес по торговле жареными каштанами. Но вскоре жизнь подкинула ему неприятный сюрприз.

2. «Председатель» (1964) — Фронтовик Егор Трубников возвращается в родную деревню восстанавливать разоренное, нищее хозяйство. Тяжко ему приходится — почти как на войне.

Став председателем, он взваливает на себя бремя ответственности не только за колхозные дела, но и за судьбы таких близких ему людей.

3. «Стажер» (2015) — Стареющий Роберт Де Ниро устраивается в компанию, полную молодежи. Смешная и душевная ода «третьему возрасту».
70-летний вдовец Бен Уитакер обнаруживает, что выход на пенсию — еще не конец. Пользуясь случаем, он становится старшим стажером в интернет-магазине модной одежды под руководством Джулс Остин.

Приятного просмотра и хороших выходных❄️

​Билл Гейтс объяснил, почему его дочь не может выйти замуж за бедного человека

Несколько лет назад я посетил конференцию в США по инвестициям и финансам. Одним из выступающих был Билл Гейтс, и в стадии вопросов и ответов я задал ему вопрос, который всех рассмешил.

Смог бы он, один из самых богатых людей в мире, принять свою дочь, выходящую замуж за бедного или скромного мужчину?

Билл ответил:

Для начала поймите, что богатство не означает иметь банковский счет с большим количеством денег.

Богатство — это прежде всего способность создавать богатство.

Пример: Тот, кто зарабатывает в лотерее или в случайных играх, даже заработав 100 миллионов ,- это не богатый человек, это бедный человек с кучей денег. Вот почему 90% лотерейных миллионеров снова становятся бедными спустя 5 лет.

У вас тоже есть богатые люди, у которых нет денег. Пример: Большинство предпринимателей.

Они уже на пути к богатству, даже если у них нет денег, потому что они развивают свой финансовый интеллект, а это и есть богатство.

Чем отличаются богатые и бедные?

Если вы видите, что молодой человек решает закончить школу, узнает новое, пытается постоянно совершенствоваться, знайте, что он богатый человек.

Если вы увидите молодого человека, который думает, что проблема в государстве, и считает, что богатые — это все воры, которых он постоянно критикуют, знайте, что он бедный человек.

Богатые убеждены, что им нужна только информация и обучение, чтобы взлететь. Бедные же думают, что другие должны дать им денег на взлет.

В заключение, когда я говорю, что моя дочь не выйдет замуж за бедного мужчину, я не говорю о деньгах. Я говорю о способности этого человека создавать богатство.

Факт, но большинство преступников бедны. Перед деньгами они теряют разум, поэтому воруют и нападают, так как сами не знают, как можно заработать.

Однажды сторож банка нашел сумку с деньгами, взял сумку и передал ее управляющему банка.

Люди называли этого человека идиотом, но на самом деле этот человек был просто богатым человеком, у которого не было денег.

Через год банк предложил ему должность на ресепшн, через 3 года он руководил клиентами, а через 10 лет управлял региональным адресом этого банка. Теперь он управляет сотнями сотрудников, и его годовые премии выше той стоимости, которую он мог украсть.

Богатство - это прежде всего состояние души, мой друг.

P.S. На конференции был не я, но поддержу Билла

Пишет Клуб директоров

​​Условия изготовления

Повысить ценность продукта в глазах клиента очень просто: достаточно рассказать красивую историю об условиях его создания.

Пишет Сергей Колганов - управленец с двадцатилетним опытом

«Мои туфли шил старик-сапожник Мустафа в маленьком закутке старой лавки на самой окраине самаркандского базара. Руки у Мустафы сильные, большие, с узловатыми пальцами, но как ловко они обращаются с иглой и дратвой! Это руки пианиста, из простого куска кожи они рождают симфонию, и одному лишь мастеру известно, что...»

Сразу понимаешь: туфли что надо.

«Мои туфли сшила Зоя Петровна Симаненко, обувщик по индивидуальному пошиву обуви 6-го разряда из цеха № 3».

Кого такая история привлечет, где тут ценность? Хотя Зоя Петровна, может, и получше Мустафы туфли шьет.

Но людям важна история об условиях работы.

«Мы готовим бургеры на открытом огне!» Да какая разница, на каком? Но сразу ведь представляешь пылающий костер и языки пламени, лижущие говяжью котлету. Красота!

«Сочные помидоры посыпаны калифорнийской солью». Где вы, гурманы, отличающие калифорнийскую соль от баскунчакской? Хлорид натрия везде одинаковый, но «калифорнийская соль» намекает на непередаваемое гастронаслаждение. Добавим ощущение в цену.

«Разрабы трудились месяц без выходных, почти не спали. Вздремнут украдкой и снова за код. Но успели в срок!» Нашли чем хвастаться. Организовать нормально работу не смогли. Но сразу к продукту добавилась ценность: вот ведь как люди над ним бились, старались.

А если условия создания продукта неинтересные, то и продукт неинтересный. Нет кайфа, не то удовольствие. В продукте даже какой-то обман ощущается. За что платили свои кровные?

Вы вот этот текст читаете, а его не я написал, а чат-жэ-пэ-тэ. Я на этот текст потратил тридцать секунд. Хороший текст получился? Или вас обманули, подсунули подделку? А вы заплатили — не деньгами, но временем, эмоциями.

Да нет конечно. Что вы! Сам написал. Чат-жэ-пэ-тэ так не умеет. Это все я: сначала пришло ощущение, потом мысль, я ее обдумывал, логику повествования выстраивал, потом собрался, сел за ноутбук, два часа голову не поднимал, печатал, правил, вычеркивал, добавлял и снова вычеркивал. Очень хотел вас порадовать и заставить, нет, не заставить, а помочь задуматься!

Или все-таки чат-жэ-пэ-тэ? Или нет? Или да? Как хрупко восприятие ценности того, за что мы платим. Как легко нами манипулировать.

И соль в салате какая-то невкусная.

Прогуливаясь по полосе прибоя и разглядывая тропические пейзажи Пхукета, задал себе два экзистенциальных вопроса: 

- Какие черты, прежде всего, определяют меня, как личность?
- И что именно сделало меня таким? 

Пишет Максим Спиридонов – серийный предприниматель, сооснователь Нетологии, Фоксфорда, бизнес-клуба Reforma и экосистемы Wonder Family.

Несколько километров ходьбы, романтическое настроение и попытка подняться на уровень максимального обобщения породили пять пунктов. 

1. Любопытство. Это качество, похоже, прошито во мне на генетическом уровне. Я интроверт. В детстве общению со сверстниками я предпочитал чтение книг — там собеседники были куда более предсказуемые. Читал я много, набивал свою голову знаниями обо всём на свете, включая вещи совершенно бесполезные. Так, к восьми годам успел проглотить полное собрание сочинений Дюма и стать экспертом по холодному и стрелковому оружию XVI-XVII веков (зачем мне были эти знания — до сих пор загадка). 

В конце 90-х та же неуёмная тяга к познанию заставила меня с головой нырнуть в интернет. Я освоил веб-разработку с нуля и погрузился в нюансы того, что позже назовут цифровым маркетингом. До сих пор я ежедневно много читаю и смотрю про бизнес, технологические тренды, психологию, историю и т. п.

2. Системное мышление. Тут корни, возможно, растут из бедного детства. Когда денег и прочих ресурсов крайне мало, волей-неволей учишься их систематизировать и планировать их рачительное использование. Сегодня это проявляется в стремлении укладывать нахватанную отовсюду информацию в чёткую логику и создавать работающие фреймворки. Так, например, родилась моя концепция прагматического романтизма в предпринимательстве — по сути прямой продукт моей склонности к систематизации.

3. Настойчивость. Это, скорее всего, тоже наследие моих родителей и бабушек-дедушек, которые жили в сложных обстоятельствах и постоянно были вынуждены буквально выживать. Поэтому мне довольно сложно принять поражение. Столкнувшись с неудачей, я буду предпринимать новые и новые попытки до тех пор, пока не упрусь в абсолютную, кристально очевидную бессмысленность дальнейших усилий. И то не факт, что остановлюсь. Как карты лягут. Надо признать, что это качество можно отнести и к сильным и к слабым одновременно.

4. Адаптивность. Прекрасный противовес моей упёртости, не дающий разбить голову в попытках пробить бетонную стену. Я легко обживаю новые страны, сложные обстоятельства, большие потери. Процесс пересборки и принятия у меня работает сравнительно быстро. 

Адаптивность во мне, вероятно, сформировалась благодаря двум факторам: кочевому детству в семье офицера (постоянные переезды, новые города, климат, окружение) и взрослению на сломе эпох (разрушение СССР с перетеканием в турбулентные 90-е). Когда в 10-15 лет видишь крушение огромных сущностей, казавшихся незыблемыми, сам собой напрашивается вывод: нужно учиться быстро перестраиваться под любые изменения.

5. Интерес к людям. Ещё один парадоксальный продукт моей интроверсии. Как говорилось в одном старом фильме, «голова — предмет тёмный и исследованию не подлежит». Но я всю взрослую жизнь пытаюсь опровергнуть эту максиму, пытаясь понять механику работы сознания и подсознания — своего и чужого. Вероятно, это делает меня более внимательным (чем в среднем по больнице) руководителем, искренне заинтересованным в развитии команды. Стараюсь помогать другим в том же упражнении, которое постоянно делаю сам — понять свои истинные цели и желания, а затем грамотно приземлить их на конкретные действия, которые приводят к их реализации. 

Забавно получается: все эти качества как будто балансируют друг друга. Настойчивость уравновешивается адаптивностью, интроверсия породила интерес к людям, а системное мышление помогает управлять природным любопытством. В этом, возможно, и заключается искусство быть собой — не пытаться исправить свои особенности, а найти им правильное применение.

🔥 Канал, который стоит вашего внимания!

Недавно познакомился с Александром Животовым — человеком, который не просто рассказывает про бизнес, а создаёт его результатами.

💼 Почему за ним стоит следить?
✔️ Ex-коммерческий директор Skypro от Skyeng — крупнейшей EdTech-платформы в России (#1 Russian EdTech Platform, Forbes #15 Russia IT, $100M)
✔️ Создал самый эффективный отдел продаж в России в конкурентной нише по версии GrowthWisePartners (2023)
✔️ Получил опцион в топ-20 самых дорогих компаний Рунета за выдающиеся бизнес-результаты.

Но главное — Саша знает, как строить сильные команды и выращивать A-Players. Это автономные управленцы, благодаря которым компании становятся лидерами в своих нишах, а предприниматели избавляются от микроменеджмента.

💡 Почему вам стоит узнать об этом прямо сейчас?
Сегодня ведущие компании уже включают в свои годовые стратегии конкретные цели по увеличению доли A-Players в командах.
❗ Пока одни только думают, другие уже растят сильные команды и захватывают рынок.

📈 В своей Академии автономных управленцев A-Players и международной консалтинговой компании Александр помогает предпринимателям и руководителям:
🔹 Удваивать и утраивать прибыль через сильную команду
🔹 Настраивать системные продажи и маркетинг без хаоса
🔹 Выращивать управленцев, которые берут на себя задачи и ведут бизнес к росту.

⚡ Более того, у него есть собственное международное рекрутинговое агентство, которое помогает управленцам расти по карьере и находить лучшие команды.

🎯 Если вы хотите:
✅ Выйти на новый уровень дохода через сильную команду
✅ Перестать тушить пожары и выстроить системный бизнес
✅ Узнать, как мыслят и действуют A-Players, чтобы расти в 2–3 раза быстрее

Тогда подпишитесь на канал: подписаться 🔥

⚠️ Не откладывайте! Каждый день без сильной команды — это упущенные возможности для роста.

Это тот редкий случай, когда я искренне рекомендую руководителям и предпринимателям подписаться. 
Контент без воды — только реальные инструменты и проверенные решения.

👉 Подписывайтесь прямо сейчас! 🚀

Как выпускать на 20-50% больше продукции на тех же людях и оборудовании

В наше время многие производства страдают от дефицита кадров. Но как показывает практика - очень мало из них задумываются над тем, чтобы эффективнее работать с теми кто есть, и даже не подозревают какой там зарыт потенциал.

Этот потенциал напрямую зависит от степени творящегося в цеху бардака.

Если все производство работает в ручном режиме: заказы вечно теряются или срываются сроки, загрузка производства и реальная эффективность людей не понятны, начальник производства вместо управления бегает по цеху и раздает задания кому что делать или еще хуже - выясняет где какой заказ, а если он отсутствует то работа встает, планерки по заказам длятся часами и тп.

В таком случае вы можете на тех же людях и станках вырасти по отгрузкам на 20-50% просто за счет организации управления производством. А потом дальше системно расти, точно зная где и сколько не хватает людей или станков.

Бывают случаи где растут и на 100% за 2 месяца как пример в производстве дорожных знаков с оборотом 300+ млн/г, при условии что 30%  рабочих уволилась (+> 0,5 млн/мес. экономии только на ФОТе). Там прям жесткий кризис роста был.

Как вам систематизировать свое производство и с чего начать вы можете узнать в канале Владимира Яицких - практика, создавшего с 0 системы учета и планирования для 70+ производств из 55 разных сфер от игрушек для детских садов до центраторов для нефтебурения.

В канале вы найдете полезные рабочие шаблоны и приемы управления, как пример:

🖤Шаблон грубого расчета загрузки участков
🖤Шаблон таблицы расчета себестоимости
🖤Как собрать нормировки за 3 дня
🖤Как мотивировать рабочих, которым "мало надо"
🖤Калькулятор упущенной прибыли из-за ручного управления

Подписывайтесь на @excel4biz и переходите в лигу системно растущих предприятий!

​В 9-ом классе физико-математической школы я в первый раз услышал про "метод от противного". На мой взгляд сей метод до сих пор недооценён в бизнесе.

Там где есть сомнения в верности управленческого решения (очень много параметров и характеристик как людей, так и обстоятельств для анализа) — "от противного" приходит на помощь

Например, своевременно ли во многих компаниях увольняют? Да конечно! Многие руководители начинают долго взвешивать "преимущества и недостатки" и в ряде случаев в процессе бесконечного обдумывания и взвешивания тянут до последнего, пока человек не нанесёт весь возможный ущерб бизнесу.

Чтобы своевременно принять решение о расставании с подчинённым руководителю поможет метод от противного. Ответьте себе на вопрос "Почему я НЕ буду работать с этим человеком?"

Вы удивитесь как в это позволит принимать однозначное решение о расставании, где будет не место вариантам и уговорам.

Мои варианты ответа "Почему я НЕ буду работать с этим человеком?"
1. Неэтичные высказывания о клиентах или коллегах.
2. Нарушение договорённостей.
3. Обман.
4. Отсутствие профессионального развития.

Тему "от противного" можно продолжить:
— Кого я НЕ буду брать к себе на работу?
— С какими клиентами НЕ буду работать?
— Какие задачи НЕ буду выполнять своими руками?
— Какой подход к работе недопустим?

P.S.: Поделитесь, какие методы/техники применяете для принятия управленческих решений?

Евгений Севастьянов,
автор программы обучения
«Системный руководитель»

Все компании собирают огромное количество данных о клиенте и оказанных услугах, но не все из них знают, как правильно управлять этими данными.

В нашей практике мы часто сталкиваемся с тем, что компании фиксируют уже совершенные сделки, но не владеют информацией, какой продукт предложить покупателю в будущем и как его вернуть. Увеличиваются бюджеты на привлечение новых клиентов, лояльные клиенты не получают предложение, которое бы соответствовало их JTBD, конверсия не растет и даже может падать, а стоимость одного лида не окупается.

Чтобы избежать такой ситуации, нужно понимать ожидания клиента и как эти ожидания конвертировать в сделку. В этом поможет Единый профиль клиента (SIngle Customer Profile, SCP), в котором мы отражаем 4 вида данных.

Транзакционные данные (ТХ):
1. Факт сделки (какой продукт приобрел клиент)
2. Все выявленные потребности, которые могут стать причиной для возвращения клиента (например, пациент прошел курс лечения после травмы колена, то есть в потенциале мы можем вернуть его на регулярные осмотры и чек-апы)

Клиентские данные (СХ):
1. Потребности (JTBD)
2. Факторы выбора (почему клиент выбрал именно вашу компанию)
3. Социально-демографические характеристики

Данные рекламных каналов:
1. Какая рекламная кампания сконвертировала сделку
2. Статистика по всем рекламным каналам и промо-кампаниям
3. Количество точек контакта с клиентом
4. Эффективность каналов с точки зрения привлечения и удержания клиентов

Сервисные параметры:
1. Индекс лояльности клиентов
2. Индекс удовлетворенности клиентов
3. Количество усилий, которые затратил клиент, чтобы приобрести наш товар/услугу

Все эти данные необходимо собирать на протяжении всей логистики клиента (до, во время и после сделки) и фиксировать в формате SСP. Такой подход к обработке данных позволит нам отслеживать эволюцию клиента и его поведение на всех этапах, а также понять, меняются ли факторы выбора/удовлетворенность, трансформируются ли ожидания в ключевых точках контакта и т.д.

А главное, мы сможем определить, какие изменения в маркетинге нам нужно предпринять, чтобы эффективнее использовать ресурсы и конвертировать больше сделок.

Автор Илья Балахнин

5 неочевидных трендов, которые меняют правила игры в бизнесе

Пишет Максим Спиридонов, основатель proptech-платформы Insight Estate, бизнес-клуба Reforma, EdTech-компаний «Нетология» и «Фоксфорд»

1. Серебряная экономика

В большинстве развитых стран доля пожилых людей неуклонно растёт. Особенно заметно это в Японии, где уже сейчас 30% населения старше 65 лет. А в Китае, по прогнозам, к 2050 году количество людей с «серебристыми волосами» перевалит за полмиллиарда.

Этот тренд распространяется на многие страны и трансформирует целые отрасли. Бизнес активно осваивает новые ниши: от производства роботов-компаньонов до разработки программ генной терапии против старения. Растёт спрос на товары для здоровья, специализированные сервисы и технологии для комфортной жизни пожилых людей. И это только начало «серебряной революции» в экономике.

2. Эпидемия одиночества

Парадокс нашего времени: количество контактов растёт, а качество общения стремительно падает (оно стало очень поверхностным и часто не даёт прежнего уровня теплоты и глубины). Поэтому сложилась парадоксальная ситуация: у среднестатистического пользователя соцсетей сотни, а то и тысячи «друзей», но при этом, как показало недавнее исследование Gallup, каждый четвёртый молодой житель планеты чувствует себя крайне одиноким.

Тенденция печальная, но для бизнеса она открывает целый спектр возможностей. Так, растёт спрос на сервисы, помогающие людям находить качественные социальные связи — от приложений для знакомств нового поколения до закрытых клубов по интересам. 

3. Интровертная экономика

Молодёжь всё чаще предпочитает оставаться дома, уткнувшись в экраны. Даже если люди выбираются куда-то, то делают это раньше обычного и проводят вне дома меньше времени. Как показывает статистика бронирования столиков в ресторанах, время посещений заметно сместилось на более ранние часы — никаких посиделок допоздна. Собрались, поели и по домам. 

Этот тренд уже влияет на бизнес. Растёт спрос на товары для домашнего комфорта и развлечений. Ресторанам приходится усиливать направление доставки, производители одежды делают упор на комфортные домашние линейки.

4. Интеллектуальная деградация

Если выражаться недипломатично, человечество тупеет. По данным исследования ОЭСР, каждый пятый взрослый житель развитых стран демонстрирует уровень грамотности и математических способностей, сопоставимый с учеником начальной школы. Особенно заметно снижение когнитивных способностей у поколения Z — они разучиваются воспринимать длинные, сложные тексты. 

Для бизнеса это означает необходимость адаптации коммуникации и продуктов под новые особенности восприятия. Спрос на короткие форматы контента и яркую визуальную подачу информации продолжит расти. Будут востребованы технологии и сервисы, способные «упаковывать» сложное в простое и наглядное.

5. «Взлом» биологических процессов

Человечество учится управлять фундаментальными биологическими процессами. Яркий пример — Оземпик и другие препараты на основе GLP-1, которые эффективно подавляют чувство голода и помогают сбросить вес. 

Этот тренд может радикально изменить множество индустрий. Авиакомпании будут экономить на топливе из-за снижения среднего веса пассажиров. Производители одежды получат волну заказов от похудевших клиентов. А вот ресторанному бизнесу и производителям снеков придётся адаптироваться к снижению аппетита и новым привычкам потребителей.

Но самое интересное — впереди. Учёные работают над «взломом» других биологических процессов. Так, несколько исследовательских команд ищут способы сократить количество часов, необходимых человеку для сна, без каких-либо побочных эффектов. Только представьте, как изменится экономика, если люди будут спать не 8, а 4 часа в сутки без ущерба для здоровья.


Каждый из этих трендов — одновременно и вызов и возможность. Победителями станут те, кто, используя предпринимательский подход и продуктовое мышление, сумеют найти бизнес-модели, обладающие одновременно и пользой для клиента и потенциалом монетизации.

Чек-лист для создания эффективной маркетинговой стратегии B2B

Как выглядит маркетинг большинства B2B-компаний?

Классика:

1. Запускаем платные рекламы, чтобы продвигать продукт.
2. Автоматизируем e-mail и tg-боты.
3. Прячем вайт пейпер за формой, чтобы собрать «лиды».
4. Делаем продуктовые вебинары.
5. Публикуем что-то в блоге (иногда).
6. Раз в месяц заполняем корпоративные соцсети.

И что в итоге?

1. Лиды есть, но продаж нет.
2. Стоимость привлечения клиентов зашкаливает.
3. Сделки тянутся, как жвачка в жару.

Так происходит, потому что, вместо стратегии — хаос.

Забирайте чек-лист для создания GTM-стратегии

1. Определите цели

1. Установите реалистичные цели, основанные на ресурсах и данных.

2. Избегайте завышенных ожиданий, опирайтесь на историческую динамику.

2. Разделите аудиторию на сегменты

1. Определите целевые сегменты (разные потребности, циклы покупок, потенциал дохода).

2. Сосредоточьтесь на тех сегментах, которые дают наибольшую отдачу.

3. Составьте профиль идеального клиента (ICP)

1. Оцените фирмографику (размер компании, отрасль, регион).

2. Выясните, кто входит в комитет по принятию решений.

3. Определите сегментацию по приоритетам (Tiers).

4. Зафиксируйте критерии квалификации и дисквалификации.

5. Проведите исследование, чтобы понять боли, потребности и триггеры клиента.

4. Разберите процесс покупки

1. Узнайте, что запускает покупку (триггеры спроса).

2. Определите этапы, через которые проходит клиент.

3. Найдите каналы, где клиенты обучаются и вдохновляются.

4. Уточните, какие вопросы и сомнения возникают у клиентов.

5. Определите позиционирование и ценностное предложение

1. Четко ответьте: чем вы отличаетесь от конкурентов?

2. Объясните, почему ваш продукт решает проблему клиента лучше других.

6. Постройте маркетинг для всех этапов воронки

1. Генерация спроса: создавайте интерес к продукту.

2. Захват спроса: упрощайте переход к взаимодействию.

3. Удержание: работайте над лояльностью текущих клиентов.

4. Расширение: ищите новые возможности с текущими клиентами.

5. Поддержка продаж: создавайте материалы для ускорения сделок.

7. Работайте с клиентами и стимулируйте их адвокацию

1. Сделайте онбординг понятным и быстрым.

2. Сократите время до получения результата клиентом.

3. Создавайте кейсы и используйте отзывы для маркетинга.

4. Вовлекайте клиентов в реферальные программы.
Постоянно собирайте инсайты для улучшения процесса.

В итоге вы получите рабочую стратегию, которая не про «лиды ради лидов», а про реальный рост и прибыль.

Сохраните чек-лист и подумайте, как улучшить маркетинг. Ваш бизнес спасибо скажет.

B2B Маркетинг

Некоторые руководители души не чают в сотрудниках, которые полностью зависят от компании и от них лично.

Сотрудник взял ипотеку? Молодец! Теперь никуда не денется.
Не может больше никуда устроиться на работу? Отлично! Значит от нас точно не уйдет. На него можно накричать, если что. С ним можно особо не церемониться. А сам он существо бессловесное. Не ответит, не выскажет все прямо. Будет терпеть и что-то там делать.

Только вот это «что-то» совсем не то, что надо бы.

Раз все равно тебя гнобят, то стараться смысла нет. Инициатива? А зачем? Еще раз получить по шапке?

И получается интересная штука: руководитель думает, что сотрудники зависят от него, а на самом-то деле, это он зависит от них. Доделывает за них недовыполненную работу. Собирается поручить сложное задание, но подумав, выполняет его сам. И когда появляется возможность, плачется коллегам и собственному начальству, что никто и ничего не хочет делать.

А проблема-то в нем самом. И в системе, которую он создал вокруг себя. Да, когда сотрудники тебя слушает – это отлично. Но что хорошего в том, что он не может ответить?

Ситуация прозаична – тот, кто может ответить, не будет работать с таким руководителем. Тот, кто способен проявить инициативу, будет искать компанию и руководителя, которые будут ценить и поддерживать предложения. А тот, кто не способен ни к тому, ни к другому, остается. И продолжает работать игрушкой своего босса, не принося другой пользы.

Так что, у начальников всегда есть выбор: либо правильно работать с людьми и удерживать их своим управленческим профессионализмом, либо держать вокруг себя тех, кому больше некуда податься, зато с которыми не надо развиваться как руководителю.

Автор: Владимир Зима

​​​Почему не выращивают помидоры в Африке?

Известный итальянский предприниматель-консультант Эрнесто Сиролли на своей лекции об опыте работы по техническому сотрудничеству с африканскими странами в семидесятые годы рассказывал: «Мы прибыли с итальянскими семенами туда, в южную Замбию, в эту великолепнейшую долину, простирающуюся вниз до реки Замбези. Мы учили местных людей, как выращивать итальянские помидоры.

Мы были поражены тем, что местные люди в такой плодородной долине совсем не занимались сельским хозяйством. Но вместо того чтобы спросить их, как это получилось, что они ничего не выращивали, мы просто сказали: «Слава богу, мы здесь. Как раз в нужный момент, чтобы спасти жителей Замбии от голода».

И, конечно, в Африке всё росло прекрасно. У нас были эти великолепные помидоры. Мы говорили замбийцам: «Посмотрите, как легко заниматься сельским хозяйством».

Когда помидоры стали красивыми, спелыми и красными, вдруг ночью примерно 200 бегемотов вышли из реки и съели всё.

Мы сказали замбийцам: «Боже мой, бегемоты!».

А замбийцы ответили: «Да, поэтому мы не занимаемся здесь сельским хозяйством».

— Почему вы не сказали нам?
— А вы ни разу не спросили.»

​Когда сервис пришел откуда не ждали 😄

Самое время развести костёр или завести часы

Говорят, когда британских солдат готовили к войне в джунглях, их учили: «Если вы потерялись в джунглях, первым делом разведите костёр и вскипятите себе чай. А потом уже за чашкой чая подумайте, что вам делать дальше».

Ещё говорят, что французским военным пилотам вдалбливали похожее правило: «Если вы заметили дым в кабине, первым делом заведите свои наручные часы».

Действия эти разные, а смысл один. В любой сложной ситуации нужно сначала остановиться, чтобы не принимать первое приходящее в голову решение. Потому что оно, как правило, оказывается ошибочным.

Во время длинных новогодних выходных время обычно само собой останавливается Для этого даже не нужно ничего специального делать.

Поэтому можно тоже остановиться и подумать. Не поддаваясь привычному чувству спешки, заставляющему тебя по инерции продолжать делать то же самое, что и раньше.

Что старое нужно делать по-другому? Что пора перестать делать вообще? Что новое можно попробовать сделать?

Если эти вопросы не задать себе сейчас, то когда?

Пишет Аркадий Морейнис

​Почему стремление к идеалу приводит к бедности

Сейчас с детьми ходим на новогодние Ёлки. Это целая бизнес-индустрия.

И на той неделе были на одном спектакле, где идеальные декарации, супер костюмы, стразы сваровски, детализация, спецэффекты. Вообщем, очень дорогой продакшн.

А сегодня пришли на елку «3 кота». Декорации самые дешевые, зал на окраине Москвы, костюмы самые простые, обычный звук. НО, куча интерактива с детьми: давайте покричим! Коты побежали в зал, дали всем пять, все кричат, орут, яркие фонари и краски. И всё.

Цена билета особо не отличалась, а вот маржа, думаю бомба. И дети с первой елки - ну так… Мы с Катей ходили кайфовали, как все стильно и дорого богато.

А на трех котах детей не оторвать. Сидят, ржут, хлопают, приплясывают.

Всем стоит подумать, что из того, что мы делаем - реально ценно клиенту, какой выхлоп в ценности на вложенный рубль себестоимости дает, и можно ли за меньший бюджет дать х2-х3 восприятия ценности, сфокусировавшись на ключевом для клиента и отбросив мелкие, неважные ему детали.

Тогда и люди счастливы и маржа есть.

Пишет Михаил Гребенюк

​Алёна Макова, основательница проекта Podarking

Наша компания специализируется на создании и производстве корпоративных подарков, мерча и сувениров, мы придумываем также личные или vip-подарки для своих клиентов. Новый год можно назвать основой бизнеса — с сентября по декабрь на заказах к этому празднику мы делаем половину годовой выручки. Спрос на такие подарки начинается ещё летом, а приём заказов мы закрываем 1 декабря, чтобы справиться с объёмом заказов и не рисковать сроками и качеством.

Над каталогом подарков на следующий Новый год мы начинаем работать весной: придумываем концепции и наборы, собираем образцы, составляем и фотографируем их. Затем адаптируем понравившиеся клиентам образцы под их требования. Также летом мы индивидуально работаем над идеями для тех заказчиков, которые хотят сделать новогодние подарки эксклюзивными.

Основная сложность нашей работы в том, что мало кто хочет заниматься подарками заранее: летом кажется, что зима и конец года ещё не скоро. Когда мы предлагаем думать о подарках на Новый год летом, часто слышим такое возражение — «Новогодние подарки? Да ещё рано». Однако всем без исключения важно получить свои заказы в одни и те же две недели декабря. Поэтому возникает колоссальная нагрузка на всех менеджеров компании и на производства, а их пропускная способность ограничена по объективным причинам. К тому же у нас работают сотрудники с экспертизой работы с производством — таких нельзя быстро набрать на сезон и потом распустить.

Мы всем говорим в августе: «Согласуйте и закажите подарки сейчас, у вас будут лучше цены, больше вариантов и возможность реализовать свои задумки». Но всё равно вал заказов начинается в ноябре, когда уже другие цены и сроки. Часть аудитории после такого опыта приходит в следующем году заранее, а часть так и остаётся вечными клиентами «последнего момента».

С октября и ноября мы повышаем цены, это помогает мотивировать клиентов делать заказы раньше. Причём интересно, что мы пробовали давать летом скидку, но оказалось, что формулировка предстоящее повышение цен почему-то работает эффективнее, чем скидка.

Автор: Надежда Румак

​Похвала

Пишет Олег Чулаков, автор входит в топ 10 ключевых персон Рунета. Руководитель студии Чулакова – разработчик № 1 для банков

Проводилось исследование эффективности положительной обратной связи. Детей разделили на 2 группы, дали задание и похвалили после выполнения.

1. Детей из первой группы хвалили за интеллект: «Какой ты умный, справился, молодец!»

2. Детей из второй группы хвалили за старания: «Ты так усердно трудился и справился, молодец!»

Потом провели еще серию заданий и измерили продуктивность контрольных групп. Выяснилось, что дети, которых хвалили за старания, значительно лучше справились со вторым заданием.

Помните об этом, когда будете хвалить своих сотрудников.

​Как уволиться с должности генерального директора

До недавних пор мне ни разу не доводилось покидать пост гендира и я тупо не знал, что этот процесс сильно отличается от обычного увольнения, особенно если происходит на фоне конфликтной ситуации. Когда весной этого года я первый раз попытался «снять погоны» и сел писать заявление, то немного впал в ступор, не понимая на чьё имя надо катать заяву. На своё собственное?

Поделился опытом Андрей Рогозин экс-Tabula sense:

Штатный эйчар тоже не смогла пояснить по этому вопросу и мне пришлось обращаться к годами проверенному юристу Инна Гущина, которая не раз прикрывала мой зад в юридических коллизиях. Тут то и выяснилось, что увольнение гендира без согласия учредов это целый бюрократический квест длиной минимум в месяц. Сюрпрайз мазафака.

Итак, если случилась ситуация, где вы гендир, хотите спрыгнуть, а учреды с вашим решением не очень согласны, алгоритм действий следующий:

— Заявление об увольнении нужно писать на имя собрания участников ООО из которого вы отчаливаете. То есть в шапке вы реально указываете ВСЕХ учредителей ооошки.

— К нему нужно приложить «Уведомление о проведении внеочередного собрания участников» где на повестке будет ставиться вопрос об избрании нового генерального директора. Собрание не может быть назначено ранее чем через месяц с даты подачи уведомления, в нём должны быть указаны конкретные адрес и дата проведения.

Оба дока надо отправлять на адреса юридических и физических лиц, перечисленных в шапке заказным письмом с описью и не потерять квиточек с отметкой почты. Это важно.

Всё, с этого времени часики тикают и через месяц вас обязаны освободить от должности. А что если на собрание никто не придёт? Да и пох, с этого дня вы свободны. А что если к этому времени учреды не найдут нового директора? Ну тогда налоговая стопает счета и контора встаёт на паузу до избрания, так как фактически и юридически некому отвечать за все подписания и платежи в период безвластия.

В идеале, конечно, всегда решать вопросы мирно, путём переговоров и обходиться без юристов. Но если уж прижало, теперь у вас есть инструкция что делать, шаблоны доков можно качнуть в Гугле.

Кстати, трудовую вам тоже обязаны отдать в день увольнения вместе со всем причитающимся бабосиком. А рассказы эйчаров про обходной лист и несданные отчёты это всё локальные нормативные акты, на которые федеральный закон клал с прибором.

Творцы и продавцы

— Мы меняем мир, — сказал стартапер
— Как Ван Гог или Пикассо?

Первый написал 900 картин, продал одну и умер нищим. Второй создал 147.800 произведений и заработал 750 млн. долларов. Перед завершением полотна он собирал богачей и рассказывал им историю так, что люди закладывали дома.

Оба — гении, меняющие мир прекрасными работами. У каждого свой способ, но лишь у Пикассо — канал продаж.

Вывод прост: хотите поменять мир, нужны обе части пазла — и продукт и дистрибуция.

Пишет Индекс дятла

Вот вы иронизируете над подведением итогов года. А зря. Это важная психологическая практика. Почти как ретрит на Бали. Но без Бали. Суть этого упражнения поистине лечебная. Не смейтесь, правду говорю. Судите сами. Во-первых, подведение итогов позволяет измерить прогресс. Вот вы часто себя оцениваете? Да я знаю, что каждый час минимум. И эти оценки вам не доставляют удовольствия, верно? Вам все кажется, что вы никто и звать вас никак. Все вокруг достигают каких-то невероятных успехов, покупают себе платюшки или мерседесы, возглавляют компании или худеют. А у вас? Ну такое, да? Все фигня. Потому что оценивать надо себя по сравнению с собой. И на долгих временных отрезках. Раз в год – самое оно. Собрать факты и погладить себя по головушке. Мол, какой я молодец, вона чего сделал! 📈

Во-вторых, подведение итогов – это как выбросить мусор. Нам всем иногда стоит расхламляться. Заканчивать проекты, заканчивать отношения, заканчивать дела. Чтобы они больше не сидели там, на подсознании, и не тревожили нас иногда, ночью. Это же прекрасная история: год закончен, и вот те три проекта точно все. Закрыли тему. Даже если продолбали. Просто не берем их в новый год. Пусть остаются там, где им и место. В прошлом. А мы погорюем, может, весьма вероятно, простим, и забудем. Нам нужно место для нового. Для впечатлений, для надежд, для фантазий. А все это старое барахло утягивает нас назад. Заставляет нас неуемно и неумно рефлексировать. Ставим точку. Финита. Все!

В-третьих, подведение итогов – это способ подбодрить себя надеждой. Как это происходит? Бросая ретроспективный взгляд в прошлое, мы не можем не планировать будущее. И даже если мы облажались во всем, то впереди-то мы будем молодцами, верно? То есть резюмируя сделанное, мы выстраиваем мостики к будущим задачам. Это еще не полноценные планы. Это, скажем так, вектора. Чем интересно будет заниматься? А чем должен буду заниматься? Что я точно буду делать, а от чего попробую отпетлять? Масса вопросов роится в голове во время подведения итогов, и появляются даже некоторые ответы. Не знаю как вам, а мне определенность важна. Хочу, понимаете ли, входить в новый год с идеями.

В-четвертых, все же, подведение итогов – это способ получить поддержку. Да, звучит странно, я понимаю. Но все же, какие бы у тебя ни были здоровые причиндалы, а так хочется, чтобы тебе сказали: «Молодец!». Уверен, всем хочется. Пусть и от относительно незнакомых людей. Потому что это был тяжелый год. Даже если все получилось. Особенно если все получилось. Вы никогда не думали о том, что принять успех гораздо сложнее, чем принять поражение? Вот то-то же. Сомневаешься потому что всегда. Есть ли успех? А успех ли это? А может это так, хрень на фоне большого взрыва? Посему обеспечьте уж хорошее настроение подведенцам итогов. Напишите, что они все молодцы. Безотносительно масштабности и крутости

Все еще смеетесь над теми, кто подводит итоги? Или немного стало понятнее, зачем это все? А может быть, вы смеялись потому, что сами хотите подвести, да стесняетесь? Или, возможно, но не обязательно, слегка им завидуете? Может они вас раздражают своим щенячьим восторгом? Деловые люди же себя так не ведут? Или вы считаете, что счастье любит тишину? Все эти причины понятны. Все эти причины солидны. Но даже если вас так бомбит, что подкидывает на стуле, попробуйте хотя бы просто ничего не писать тем, кто подводит итоги. Ради Нового года. Ради праздника надежды 🎄

Автор: Дмитрий Волошин

​Почему нельзя работать с кораблями идущими на дно?

Я по природе кризис-менеджер тире стартапер. Обожаю работу в условиях максимальной неопределенности. При этом всём я для себя уже давно принял решение, не работать с компаниями, которые уже долго и планомерно идут на дно. Чаще всего в таких компаниях проблема не в команде, продукте, маркетинге или продажах, проблема в головах собственников, неверные установки которых тащат бизнес на дно.

- Подожди, ну ты только что сказал, что ты кризис-менеджер?
- Так и есть, но полезен могу быть только в тех компаниях, где собственники понимают, что проблема исключительно в них, надо меняться и предстоит делать те вещи, которые раньше не делали. Или наоборот, делать то, что уже делалось много раз, но по-другому.

Если такого осознания нет, то вы можете оказаться в общей иллюзии с этими ребятами и искать проблему в каком-то одном бизнес-процессе: наладим продажи, мол, и сейчас всё взлетит! Выйдем на маркетплейс и всё попрёт! Займём самое козырное место в центре города и от клиентов отбоя не будет!

Но проблема чаще всего системная и волшебных таблеток в такой ситуации нет - необходимо все перестраивать и обновлять. У меня было пару менти, с которыми мы начинали работать и они ждали от меня волшебной таблетки, хотя я предупреждал, что необходимо будет плотно работать и за пару месяцев не разрулить то, что закручивалось годами до этого.

Почему я не советую работать с компаниями, которые идут на дно? В итоге вы окажетесь виновным, что не смогли нащупать ту волшебную таблетку. Ваша самооценка может понизиться. Вы не ощутите вкуса победы и возможно не захотите дальше экспериментировать.

Но за одного битого дают двух небитых же! Да, согласен, отрицательный опыт это тоже опыт, но если вы в самом начале своей профессиональной карьеры как маркетолог или консультант, то все же я советую избегать такие проекты. А если будете брать их в работу, то очень чётко прописывайте зоны ответственности и все ожидания.

Автор Андрей Гавриков

​Как сотрудник притворяется незаменимым

Три главных признака:

1. Умышленно не делится важной информацией, делая ее доступной только через себя;

2. Намеренно усложняет задачи, чтобы казаться единственным, кто может их решить;

3. Демонстрирует перегруженность, чтобы создать впечатление, что без него работа остановится.

Пишет Арина Москаленко

«Осталось всего 2 дня. Похоже плакал мой годовой бонус!...»

Когда я была начинающим руководителем, с такими словами в один декабрьский день ко мне пришёл подчинённый, назовём его Геннадий.

Год был на исходе. Мысли о рабочих задачах медленно вытеснялись списками подарков и покупок к новогоднему столу.

Но не у всех.

Геннадий появился на пороге моего кабинета с непраздничным отчаянием в глазах, потому что у него горел внутренний проект, от реализации которого зависела пятая часть его бонуса. Нужно было разработать новую, оптимизированную схему процесса и согласовать её со смежными подразделениями.

Разработать-то он разработал, а вот согласовать со всеми уже категорически не успевал. Потому что далеко не все молча кивали, у кого-то возникали вопросы, требующие решений и новых согласований.

У меня включилась всепонимающая жалость: вот человек не успеет и лишится 20% премии. Жалость включилась, и я вместе с ней.

И понеслось.

Мой календарь на ближайшие 2 дня был забит под завязку, но я ухитрялась двигать, втискивать, созваниваться, договариваться, организовывать встречи, просить о помощи, искать консенсусные решения и всячески ускорять согласование, засиживаясь до ночи.

Мы успели.

Когда пришла пора подводить итоги, Геннадию засчитали успешно завершенный проект, и он получил премию полностью. А буквально через неделю принёс заявление со словами, что хочет менять работу.

Тут бы можно было дать занавес под драматическую музыку, но это будет не по-менеджерски.

Поэтому я отрефлексировала то, что сделала не так:

1. Отнеслась к премии не как к мотивации сотрудника за сверхусилия, а как к части зарплаты.

2. Забыла про свой жёсткий подход к целям: если задача важная, нужно ставить ей высший приоритет и выполнять раньше, а не приходить к начальнику в предпоследний день.

3. Позволила «перевесить обезьянку» на свои плечи.

4. Подумала, что мы с сотрудником одинаково оцениваем, благодаря чьим усилиям был получен результат.

Автор: Чужими руками

Когда предприниматели хотят увеличить оборот минимум в два раза за год и масштабироваться, они обращаются к нему 👇

Алекс Яновский - это бизнесмен-практик, который за 6 лет создал в 7 странах мира  сеть из 700 ресторанов с годовым оборотом в 200 млн. долларов.
Предприниматели из разных ниш воспользовались его методикой масштабирования и достигли значимых результатов. 

К примеру, П. Фесюнов из Краснодара, владелец автомобильного бизнеса, за 4 года работы с Алексом открыл семь точек в трех городах и вышел на годовой оборот более $10 700 000.
А Мгер Степанян из Еревана, занимается продажей строительных материалов, после обучения годовой оборот составляет $25 000 000.

Рекомендую освоить уникальную методику масштабирования бизнеса Алекса Яновского, основанную на профессиональной системе управления “7 шагов”. 
Поверьте, прорыв вашему бизнесу обеспечен!

В телеграмм-канале https://t.me/+Yy00NtbJkqk4ODMy вы можете изучить основы и подходы Алекса в управлении, ловить инсайты и сразу внедрять их в свой бизнес.

Несмотря на воспитанную в себе убеждённость в том, что переживать на тему прошлого бессмысленно, минуты душевной слабости случаются и у меня. 

Одна из тем, к которой я время от времени возвращаюсь вот уже лет пятнадцать, выглядит так — а что если я стартовал бы не из бедной неполной семьи, жившей в спальном районе бандитского Петербурга 90-х, а с какого-то более основательного фундамента? Поддерживающее окружение, профильное образование, мотивирующий наставник, хотя бы какие-то деньги? За какое время я пришёл бы к сегодняшнему результату (паре построенных компаний на миллиарды рублей, которые уже есть в моём портфолио), и чего мог бы добиться в конечном итоге?

Вплоть до последних лет я отвечал на этот вопрос в духе: «всё было бы гораздо лучше». Но не так давно я стал анализировать поведение и судьбы своих знакомых, которые подобно мне добились всего с нуля, и тех ребят (как я их называю, «принцев госплана»), которые получили деньги, карьерные возможности и прочие ресурсы в наследство от родителей. Вот к каким выводам я пришёл:

1. Старт с высоких позиций (хорошее западное образование, поддерживающая тебя во всём семья и возможность управлять активами отца) — это, конечно, огромный буст. 

2. При этом, что интересно, многие из тех, кто этот буст получает, тем не менее, смотрят на нас, селфмэйд-предпринимателей, снизу вверх. Поскольку считают ценным и порой удивительным тот путь, который нам удалось пройти (хотя он и был долгим и тернистым). 

3. Построение бизнеса с нуля закаляет характер и вырабатывает иммунитет к неудачам. Когда ты привык падать и подниматься, собрав сломанными пальцами выбитые зубы, то гораздо спокойнее относишься к провалам и быстрее учишься на них. 

4. Тогда как «принцы» часто скованы страхом потерять унаследованное и не оправдать высоких ожиданий, которых от нас, бессребреников на старте, просто нет. Чего от нас ждать?))

5. Старт с нуля даёт глубокое понимание природы бизнеса с самых низовых уровней. Ты знаешь, как устроены процессы изнутри, потому что прошёл их сам, а не изучал по учебникам в престижной бизнес-школе. Ты сам писал тексты для сайта, настраивал рекламу, разрабатывал продукт и продавал его. 

Есть старая притча про два дерева. Одно выросло в оранжерее — красивое и высокое, но хрупкое. Другое пробилось сквозь камни, его гнул ветер и жгло солнце, но именно поэтому его корни глубоки, а ствол крепок. Его побило жизнью, оно не такое ровное и гладкое, зато способно выдержать бурю. 

Я решил, что буду не только принимать свой длинный бизнес-путь проб и бесконечных ошибок, но и гордиться им. Ведь каждое препятствие, каждая неудача, каждый рискованный поворот стали уроком и фундаментом для будущих осознаний и нечастых успехов. И, возможно, это мой главный актив.

Пишет Максим Спиридонов – серийный предприниматель, сооснователь Нетологии, Фоксфорда, бизнес-клуба Reforma и экосистемы Wonder Family.

Интересуетесь инвестициями в недвижимость? 🏠

Предлагаем концентрат авторских каналов специалистов, которые расскажут, покажут и объяснят куда инвестировать в это непростое время. Новости, ошибки, кейсы, лайфхаки.


Алексей Лещенко

🔥 Инвестор-практик с 20-летним опытом в финансах, пишет с юмором и по делу.  Основатель инвестфонда, который помог инвесторам вложить более 615 млн руб в 2023 г. Тут про склады, гостиницы, землю.


Сергей Дятлов

🔥 Блог миссионера пассивного дохода в коммерческой недвижимости. Новости, ошибки, кейсы, лайфхаки инвестиций в коммерческую недвижимость:  аренда, продажи, управление, налоги, ЖКХ.


Владимир Шерягин

🔥 Всё о флиппинге. Новости рынка, анализ спроса и предложения. Услуги флипперам: подбор и финансирование проектов, консультации и помощь в реализации. Бот по выкупу недооцененных квартир.


Виталий Денисов

🔥 Инвестиционный советник - надёжные инвестиции в недвижимость. Эффективное управление капиталом. Основано на личном опыте 1000+ кейсов.


Артём Цогоев

Об инвестициях в недвижимость с >20 годами опыта. Предприниматель, писатель, просветитель. На канале освещаются все направления инвестиций в недвижимость, доступных для частных инвесторов.


Алексей Дëмин

🔥 Флиппинг. Комплектация, мебелировка и хоумстейджинг квартир и домов. Тут узнаете как и что делать. 


Дмитрий Смирнов

🔥 Тут не только про инвестиции в недвижимость.  Крипта, виллы на Бали, заработок на земле, байки в аренду - всё это от эксперта с реальным опытом.


Игорь Перемитин

🔥 Дневник инвестора. Здесь реальный опыт по большинству стратегий инвестирования. Полезные инструкции и гайды, публичный инвестиционный портфель на 40 млн. рублей.


Екатерина Фролова

🔥 Миллион на ремонте. Всë до мелочей из жизни флиппера. Красивые кейсы с артикулами, можно повторить ремонт мечты.


Присоединяйтесь к каналам, чтобы быть в курсе актуальных и проверенных стратегий для инвестиций! 💰

Настоящий руководитель, или Новогодний аудит

…– Алло, алло, здравствуйте, – слышится в трубке бодрый, слегка гнусавый мужской голос. – Моя фамилия Капризный. Руководством нашего с вами Главка поручено мне провести аудит вашего годового отчета.
– Здравствуйте, очень приятно, – глухо отзывается в динамике телефона другой, немного утомленный голос. – Слушаю вас.
– Видите ли, – продолжает первый, – ваш филиал постоянно передергивает подаваемые в Главк данные. А ваши сотрудники никак не могут исправить их или хотя бы ответить на поставленные мной вопросы, отправляя меня с ними вверх по инстанции, вот и приходится, докапываясь до истины, звонить всем и вся, в том числе и непосредственно руководителям.
– Ну так, может, вам стоит срочно приехать к нам? – удивляется второй. – Раз у вас есть какие-то сомнения в наших учетных данных, нужно непосредственно здесь, на месте, всё изучить и немедленно во всем разобраться…
– Нет-нет! Ну что вы, – слащаво перебивает бодрый. – Завтра же Новый год – куда ж теперь ехать? – у нас с вами лишь два часа сегодня до конца рабочего дня, чтобы внести все необходимые изменения в ваш отчет и сдать его обратно в бухгалтерию Главка.
– И вы действительно… – дивится утомленный, – за два часа… по телефону… планируете провести полный аудит трехтомного отчета на тысяче с лишним страницах?
– Вот именно, – сладко давит главковский, – и провести, и внести в него все необходимые корректировки. Будьте уверены, у меня огромный опыт в этой работе. Мы с вами всё успеем и спокойно уйдем встречать Новый год.
– ???
– В прошлом году, – продолжает, – мне удалось за день провести скрупулезнейшую проверку отчетных данных аж пяти филиалов, выявив и устранив в них серьезнейшие недостатки, позволившие в дальнейшем развеять все сомнения руководства Главка в объемах выполнения ими планов по доходам и, как следствие, в объемах выплачиваемых ими новогодних премий своим сотрудникам.
– И…
– И, – перебивает, – благодаря этой работе экономия только по заработной плате Предприятия в прошлом году выросла на…
– И за это вы, – подражая слащавому монотонному тону аудитора, неожиданно обрывает его монолог руководитель филиала, – от своего высочайшего руководства получили немалую… дополнительную выплату, так сказать, новогоднюю премию за экономию фонда заработной платы Предприятия.
– Э-э-э…
– Что ж, – продолжает местный, – это поистине великое достижение для любого настоящего аудитора.
– Э-э-э…
– Ну не станем, не станем отвлекаться на всякие там несущественные мелочи, – грустно иронизирует руководитель. – Скажите лучше конкретно, что не устраивает вас… в нашем годовом отчете.
– Э-э-э, – не сразу оправившись от неслыханной грубости филиального, возвращается к своему обычному бодрому тону гнусавый. – Так вот я ж и говорю: ваш филиал постоянно передергивает подаваемые в Главк данные, а сотрудники ваши никак не хотят отвечать на поставленные мной вопросы, вносить нужные мне изменения и дополнения в отчетную документацию, отправляя меня по инстанции вверх, к своему руководству. Вот и приходится терять своё драгоценнейшее перед праздником время, докапываясь до истины, дозваниваясь по инстанциям.
– А вы, должно быть, предполагали, что в итоговый отчет целого филиала рядовые сотрудники должны вносить немедленно по любым звонкам всяких там… посторонних лиц?
– Ну-у, – удивлённо тянет Капризный, – во-первых, не всяких, а…
– Во-вторых, – снова подражая его капризной интонации, перебивает филиальный, – не любых!
– …Да, – не сразу выдыхает тот, – не любых, а главковских.
– Правильно делают! – уверенно давит руководитель филиала. – Мной отчет подписан, мне и принимать решения по его корректировке, а не им, и уж тем более… – помолчав, добавляет, – не вам.
– Ну и хорошо, пожалуйста! – скрипит зубами лукавый. – Вносите сами свои правки, мне, по сути, всё равно, кто у вас это сделает, главное, чтоб всё успели до конца рабочего дня.
– Итак. В чем ваша претензия? Далее в телеграфе.

Автор: Екимов Валерий

​Инструкция для работодателей "Как испортить ответственного сотрудника"

1. Коль ответственный сотрудник выполняет в срок работу,
Вы за это не цените, не хвалите вы его
Лучше дайте ему больше, за других пусть всё решает,
А награды в виде писем не положено ему

2. Раз сотрудник ваш умеет выполнять работу срочно,
Значит, все его задачи будут срочными всегда
Обязательно пишите «СРОЧНО!!!!» прямо в теме писем,
А на все его вопросы отвечайте «Ночь длинна»

3. Если видите, сотрудник ваш расслабиться решил вдруг,
Бесполезною работой нагрузите вы его
Пусть меняет он в экселе слово X на слово Y,
Ну и что, что вы и сами знаете про Ctrl-H

4. Ваш сотрудник не имеет о задаче представленья?
Значит, это дело точно, абсолютно для него!
Задаёт он вам вопросы? Объяснений ему надо?
«Непонятного не вижу» отвечайте вы ему

5. Если ваш сотрудник думал, что вы будете с ним вежлив,
То нельзя ни в коем разе ожиданий оправдать!
Материтесь и ругайтесь, ни во что его не ставьте,
А здороваться, конечно, надо вовсе позабыть

Автор: Офисные будни

​​Предсказуемость как ключевая уязвимость

Многие люди предсказуемы. При небольшой наблюдательности можно вычислить паттерны поведения, которые дадут доступ к людям. В этом нет ничего плохого, кроме ситуаций, когда предсказуемый - важный персонаж, а принципом пользуется манипулятор.

Руководитель - живой человек. Именно поэтому он должен особенно ясно осознавать собственные слабости и уязвимости. И он должен всегда помнить, что его предсказуемость - мега-подсказка для остальных.

Важное качество руководителя - не быть предсказуемым. Потому что от руководителя зависят много людей. И через мнение и настроение руководителя можно повлиять на десять, сто, тысячу, миллион человек. Опасненько.

Плохое настроение, проигрыш в казино, баба не дала, потерял кучу бабла на бирже, заказчик засрал проект, усталость, обувь жмет, дети отбились от рук - это все очень важные события в жизни, которые никогда не должны быть считаны с лица или поведения руководителя.

"Михал Петрович сейчас не в настроении, лучше проект сегодня не показывать" - это классика пи*деца. Если Михал Петрович в плохом настроении не в состоянии оценить проект по достоинству, то он мудак.

Руководитель не должен злиться, беситься, делиться своими личными проблемами ни в каком виде.

Руководитель - живой человек. Это важно. Но еще важнее помнить, что он - руководитель. Поэтому если он не в состоянии оставить свое человеческое за скобками, он не должен просто ни с кем взаимодействовать, пока ху*ня не проветрится.

Автор: Артемий Лебедев

Способ сократить цикл снабжения есть — b2b-маркетплейс Industrial.Market.

Industrial.Market — платформа для компаний реального сектора экономики, на которой удобно, выгодно и безопасно проводить закупки стандартизированной номенклатуры с надёжными контрагентами.

Без тендеров: быстро и просто, как на обычном маркетплейсе.

Регистрируйтесь бесплатно на b2b-маркетплейсе Industrial.Market и оптимизируйте закупки вашей компании уже сейчас: https://clck.ru/3FPSuy?erid=2W5zFHtU5zY

​Ты пришел за помощью, но просишь без уважения ©

«Мы тут делаем приблуду — приходи на интервью. Займет максимум 60 минут» — такое сообщение прислал вчера очередной стартапер. Я не ответил.

Многих из нас дергают на касдевы — «давай обсудим это, дай обратную связь на то». Большинство приглашений бесит, правда?

В 2010 году один парень придумал идею продукта и отправил 40 консультантам письмо:
«Привет. Я основатель хостинга для Wordpress. Он создан для таких людей как вы. Хочу поговорить о сложностях и задачах, с которыми сталкиваетесь, и получить немного обратной связи. Знаю, что ваше время ценно, и не хочу, чтобы чувствовали будто краду его. Буду рад заплатить, сколько посчитаете справедливым за час вашего времени, даже если это больше обычного тарифа (учитывая такую странную, одноразовую штуку)»

Все согласились пообщаться; 30 — платить по 50 долларов в месяц. И ни один не попросил денег.

Предложение оплаты — тот штрих, который дал 100% конверсию. Джейсон Коэн показал, что по-настоящему ценит и уважает тех, кому написал. Это письмо стало первым шагом создания WP Engine — компании, которая сейчас зарабатывает 100 млн. в год.

Вывод прост: просите с уважением — удивитесь, как много людей готовы будут помочь бесплатно.

Пишет Индекс дятла

​​Договорился об эфире с ИТ предпринимателем, который сделал 1 млрд 💸 выручки

Спрашивал вас на днях, кто хочет эфир 👇

Договорились, время только на завтра, понедельник, 11-00, ссылка https://t.me/Dirclub?livestream

Тема: Ошибки в продажах, которые мешают кратно расти

Чел рубит в B2B продажах, я за ним обычно записываю, поэтому и позвал 😂

Разберем типичные баги и пути их решения на примерах

Приглашённый спикер - Александр Беренов
+ 1 млрд рублей выручки в ИТ компании
+ Выпускник Y Combinator
+ Привлек $2.5M инвестиций
+ Продажи в 25 стран
+ 1 экзит в 2023 году
+ лидер сообщества предпринимателей и ментор по продажам

Его канал Беренов вещает про продажи

Приходите на эфир в Клуб директоров: https://t.me/Dirclub?livestream

​Прекрасный человек

Пишет Андрей Бадин — основатель и CEO Product Lab, предприниматель, ex-CPO Олимпиады Сочи 2014, спикер СКОЛКОВО, Сбер Университет

В какой-то момент я стал невероятно эмпатичным, чутким, понимающим. Словно Лев Мышкин Достоевского, терплю грубость, обман, враждебность — и всё это с теплотой, добротой и улыбкой. А ведь когда-то я был параноиком, видел подвох во всем, подозревал всех и вся. Но это было давно. Теперь-то я вырос: умею отделять злой умысел от доброго и всегда сохраняю конструктив.

Вот, например, в эти выходные. Быстро понял, что меня обманывают, молниеносно разоблачил коварный план, точно вычислил виновных. Наехал, нагрубил, выплеснул эмоции — в общем, всё по классике. Был, конечно, прекрасен.

А утром перечитываю переписку и думаю: что это было? Кто это был? Что за сбой в матрице? Извинился, конечно.

Сейчас за обедом сижу и думаю: всё-таки я прекрасный человек. Чуткий, эмпатичный, несущий добро. А ведь когда-то был совсем другим. Ужас. Но это было давно. Теперь-то всё иначе.

Эффективная мотивация!

​Периодически слышу от молодых предпринимателей соображения в духе: А вот Вася — ненастоящий бизнесмен, он свой проект развил только потому, что удачно оказался в нужное время и в нужном месте / поднял большой раунд инвестиций / ему просто повезло / и т. п.

Помню, что лет 15 назад меня тоже чрезвычайно заботила тема справедливости успеха в бизнесе. Типа все предприниматели — участники одного большого забега, и хочется верить, что они соревнуются по каким-то чётким, а главное — общим правилам. 

Но с годами я понял, что бизнес — это спорт без правил. Какие-то рамки участникам забега задают разве что Уголовный кодекс и законы физики. Всё остальное — up to you. 

Условно говоря, в забеге могут участвовать марафонец, велосипедист, мотоциклист и гонщик «Формулы-1» — кому с чем повезло. И те, кто лучше оснащён, конечно, имеют огромное преимущество на старте. Но отсутствие этого оснащения — тоже не приговор. Ведь велосипедист может проколоть колесо, мотоциклист — улететь в кювет, а гонщик — разбить свой болид об стену. Избыток ресурсов, порой, дезориентирует предпринимателей не меньше, чем недостаток. Но, это отдельная тема. Возможно, раскрою её как-нибудь в другой раз. Многое определяют не только стартовое оснащение, но и правильно выбранная стратегия гонки и сила характера. 

В этом забеге без правил каждый пытается побеждать как может:

- Получилось обыграть конкурентов за счёт качественного, востребованного продукта — прекрасно. На мой взгляд — лучшее решение. Но не единственное. 
- Имеешь возможность привлечь значительные инвестиции или запартнёриться с большой корпорацией, которая даст тебе разом море клиентов и возможностей — тоже здорово. 
- Прокачал личный бренд и оттуда фонтаном брызжут лиды — огонь! Приземляй их в продажи. Важно только помнить, что это не должно быть единственным каналом маркетинга. 

Нет ничего вышеперечисленного — ищи, как конкурировать иначе. Либо прими, что ты проиграл на входе. И найди себе занятие поспокойнее и посправедливее, чем бизнес. 

Автор Максим Спиридонов – серийный предприниматель, сооснователь Нетологии, Фоксфорда, бизнес-клуба Reforma и экосистемы Wonder Family.

Знакомьтесь — это Владимир ЯКУБА.

Автор 14 книг, дважды финалист книжной премии на ПМЭФ. Обучил и выстроил с командой 810 отделов продаж по всему СНГ.

Уже 6 лет ведет свою группу, много актуальных разборов про бизнес-реалии. Хорош в темах:

- Как вести маркетинг в 2024, а не по методичкам из 2018?
- Как взорвать продажи в кризис?
- Где брать энергию? Почему иногда важно признавать себя тупым?
- Как нанимать крутых продавцов. Он это делает с 2003-го;

Действует по принципу: «Правильные мысли + действия = результат».

У Якубы есть свой телеграм канал: t.me/vyakuba

А также ждём всех 21.12 в Москве на реалити-разборах.

Yakubamoscow.ru

Чтобы узнать подробности, пишите в личку 👇🏻
@vladimir_yakuba

​3 фильма, которые точно стоит посмотреть, если вы хотите научиться лучше управлять собой и разбираться в мотивации других людей.

1. «Револьвер», (2005) - узнав формулу победы в любой игре, Джейк решает отомстить владельцу казино. Философский экшен-триллер Гая Ричи.

2. «Человек, который изменил все», (2011) - 2001 год. Менеджер бейсбольной команды Oakland Athletics Билли Бин после проигрыша в ключевом матче команде New York Yankees, которая обладает значительно большим бюджетом, решает в корне изменить систему подбора игроков.

3. «Духлесс», (2011) - топ-менеджер переосмысляет жизнь. Данила Козловский в экранизации скандального бестселлера Сергея Минаева.

❄️ Приятного просмотра и хороших выходных!

Хотите научиться эффективно управлять коллективом и достигать поставленных целей без лишних проблем?
Присоединяйтесь к нашим каналам:

https://t.me/dontDirektor - Опытный управляющий делится своими советами и личными историями успеха. Получите ценные навыки и инсайты для развития в области управления и достижения лучших результатов!

https://t.me/managstaff - Узнавайте уникальные советы и лайфхаки от опытных управленцев. Изучайте лучшие практики управления и становитесь лидером, способным вдохновить свою команду на успех!

Недавно в Harvard Business School вышло интересное исследование, согласно которому с момента появления ChatGPT:

— Фриланс-заказы на написание кода и текста упали на 21%
— SMM-услуги упали на 13%
— Заказы на графический дизайн и 3D-дизайн упали на 17%

Базой для исследования послужили 2 млн постов фрилансеров из 61 страны с июля 2021 по июль 2023 года. Однако до наступления эры генеративного контента и ИИ-мира все еще далеко.

Во-первых, если технология разовьется настолько, что каждый сможет по щелчку создавать контент высокого качества, все это обнулит стоимость контента, так как его ценность формируется через дефицит и высокий порог входа. В такой ситуации нет экономики.

Во-вторых, реальная экономика говорит о том, что вокруг ИИ появился пузырь почти на 20 трлн долларов во всех риск-активах (крипта + рынок акций всех развитых стран). Да, вовлечение в него очень высоко, скорость капитализации космическая (в 10 раз быстрее с учетом инфляции, чем в 1995-2000), но все равно это пузырь.

В-третьих, нельзя сказать, что ИИ-технологии уже приносят компаниям большую прибыль:

— OpenAI (ChatGPT): 1,6 млрд долларов выручки в 2023-м, 3,4 млрд за год к июню 2024-м и по прогнозам до 4,5 млрд долларов к концу 2024 года.
— Anthropic (Claude AI): 100-150 млн долларов выручки в 2023-м и по прогнозам до 500 млн долларов в 2024-м.
— MidJourney: 200 млн долларов в 2023-м и до 400 млн долларов в 2024-м

Это капля в море.

Тем не менее учитывать развитие ИИ необходимо. Пусть и не в ближайшем будущем, но он все-таки изменит рынок труда и экономику вообще. В ситуации, когда часть процессов все-таки будет передана ИИ, самыми компетентными и востребованными станут люди с сильными софт-скилами: приятные в общении, с хорошим чувством юмора и умеющие дружить с ИИ через правильные промпты.

Один из таких — Марк Соколов. Он директор по маркетингу в крупной digital-компаний, руководит коллективом в сотню человек и активно внедряет в свою работу юмор и ИИ. Марк только начал вести свой канал, но там уже есть полезные материалы:

— Фундамент знаний для управленцев от HRBP и фасилитатора с многолетним стажем

— Как стендапер применяет свои навыки в бизнесе и не только

— Стратегии горизонтального и вертикального роста в карьере

Подписывайтесь на канал Марка, чтобы стать своим среди деловых!

Реклама. ИП Рабченок Е.С., ИНН: 615011850562, erid: 2VtzqxLFZLu

Подборка полезных каналов для каждого HR специалиста:

@ArticlesHR - держит руку на пульсе зарубежных медиа на тему рекрутинга

@HRdirection - делится советами, как собрать классных специалистов и создавать лучшие проекты

@HR_jokes - шутки шутками, а статистику не обманешь

​Чтобы продукт не «чебурахнулся»

— Как сделать нужный людям продукт?
— Убрать все ненужное :)

Один детский писатель ходил в больницы и читал детям свои рассказы. Если видел огонь в их глазах — оставлял; если они начинали щипать друг друга, отвлекаться, теряли интерес — безжалостно вычеркивал. На это ушел почти год. В результате — полвека в топах продаж, 1+ млрд. читателей и несколько миллиардов долларов прибыли.

«Придумывать просто, — говорил Эдуард Успенский. — Вычеркивать больно. Но без этого не будет любви».

Крокодил Гена и его друзья доказали, что подход работает.

Вывод прост: создание продукта — это не только и не столько добавление нового, сколько — вычеркивание лишнего.

Пишет Андрей Торбичев – партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games

​Арина Хромова (28), Ярослав Хромов (27)

Деятельность:
основатели сервиса поиска работы Сareerspace

Долгий путь. Арина окончила факультет мировой экономики и мировой политики ВШЭ, а Ярослав — географический факультет МГУ. До запуска Careerspace Ярослав успел поработать аналитиком по геомаркетинговым исследованиям в компании GfK, а позже возглавлял отделы продуктовой аналитики в сервисе для заправки автомобиля Turbo «Газпромнефти» и сервисе для дальнобойщиков Fura. Арина работала аналитиком в Spencer Stuart, затем менеджером проектов в Ward Howell. Эти компании занимаются поиском управленцев высшего звена.
IT+HR. К запуску сервиса поиска работы супругов подтолкнуло удачное сочетание компетенций: у Ярослава была экспертиза в IT-продуктах, а у Арины — в HR. Предприниматели вложили в запуск проекта 300 000 рублей из личных сбережений. Сначала Careerspace был доской для белых воротничков, который зарабатывал на размещении вакансий, описывает Хромова. В феврале 2022 года компания привлекла $100 000 от основателя сервиса онлайн-консультаций с врачами «СберЗдоровье» Дмитрия Петрухина и на них доработала продукт, запустив платный сервис карьерной поддержки. За сумму от 8000 до 50 000 рублей он стал сопровождать соискателя на всех этапах поиска работы вплоть до выхода на новое место. Эта модель стала основным драйвером роста компании.
Большие планы. По словам Хромовой, Careerspace растет втрое год к году. Она называет главным конкурентным преимуществом удобство для пользователей. Например, стартап разработал алгоритм, который рассчитывал зарплатные вилки ко всем позициям, настроил индивидуальную ленту вакансий для каждого пользователя в зависимости от его опыта и целей. В 2023 году у Careerspace было около 3000 b2c-клиентов, а в 2024-м компания планирует увеличить число до 8000. Среди b2b-клиентов проекта — «Яндекс», Avito, МТС, Ростелеком, Skyeng. За прошлый год компания выручила более 50 млн рублей, а в этом, исходя из результатов первого квартала, рассчитывает на 120–150 млн рублей.

Российский Forbes представляет победителей ежегодного рейтинга «З0 до 30»

​История успеха на фоне депрессии: как сохранить бизнес и себя

Своей историей делится Родион Скрябин — генеральный директор агентства «Палиндром».

В начале марта 2022 года мы ожидали мощный подъем. Около десятка крупных проектов были в пресейле и на финальной стадии переговоров. Мы готовились к успешному второму кварталу и планировали побить рекорд по прибыли. Но именно в этот момент мое моральное состояние достигло дна.

Депрессия: от прокрастинации до смирения

Назрела новая планка в развитии, но я чувствовал себя опустошенным. Депрессия нарастала постепенно, а в феврале я окончательно понял, что не справляюсь с нагрузкой. Я не хотел ничего, кроме как быстрее уснуть и проснуться в новом дне. Способы, которыми я обычно вытаскивал себя из тяжелых состояний, не работали. Мой терапевт направил меня к психиатру, и мне поставили диагноз — "депрессивный эпизод средней тяжести".

Рыночные реалии: потеря сделок и оптимизация

Одновременно с этим, в конце февраля, рынок замер, и проекты не запустились. Мы потеряли около 90 миллионов из-за несостоявшихся сделок и еще примерно 100 миллионов на проектах, которые могли продать с 60-70% вероятностью. Найти замену этим сделкам было невозможно. Единственным способом избежать кассовых разрывов и сохранить компанию стала оптимизация расходов. Под сокращение попала часть команды, расходы на праздники и дни рождения сотрудников.

Принятие депрессии и новые цели

Еще пару недель после посещения психиатра я пытался жить в прежнем ритме, но это было ошибкой. Я начал менять свою рабочую рутину, чтобы разгрузить себя. Мне нужна была выполнимая цель: сохранение компании, выполнение обязательств перед сотрудниками и клиентами. Я определил для себя задачи, с которыми не могу справляться из-за депрессии, и перераспределил ответственность между командой.

Доверие к команде и новые подходы

Самым простым решением было нанять исполнительного директора, но лишних средств не было. Я откровенно поговорил с каждым старшим менеджером и объяснил свое состояние и мои ограничения. Мы договорились о новых подходах к работе: я нахожу проблемы, приношу их ребятам, они штурмуют с командой, собирают готовые решения, и я согласовываю план.

Эмоциональный интеллект: управление эмоциями

Депрессия — это качели, и чем дальше я был в терапии, тем меньше они раскачивались. Состояние стабилизировалось до "грустно, но жить можно". Я понял, что больше контролирую себя, стал более предсказуемым, эффективность приходила в норму. Мы обсудили это с психиатром и стали снижать дозировки лекарств. Замаячило светлое будущее.

Последствия депрессии для компании

Болезнь не позволила мне проявить мои сильные стороны, но я смог соблюсти все договоренности перед командой и клиентами. С учетом уровня моей энергии и состояния рынка это стало для меня победой и значимым достижением.

Выводы:

Если вы совмещаете работу и лечение от депрессии, смиритесь с тем, что на какое-то время потеряете часть своей эффективности. Попробуйте замерить допустимый уровень продуктивности и позволить себе работать в новом режиме. Будьте честными с коллегами, объясните, что сейчас не можете отдавать работе на 100%, но на 70% потянете. Важно лечиться, не бояться ходить к психиатру и соблюдать рекомендации.

Я стал амбассадором депрессивного эпизода. Ну пусть так: тоже достижение.

Рекомендации:

1. Не требовать от себя прежней эффективности.

2. Направить эмпатию внутрь себя, чтобы как можно быстрее выздороветь.

3. Разобраться, на что хватает сил, а что можешь делегировать.

4. Сформулировать новую посильную цель.

5. Оптимизировать расписание по принципу «Вычеркнуть встречи, где справятся без меня».

6. Перераспределить ответственность с командой.

7. Изменить подход с ручного управления на контроль и менторство.

⚡️ Как санкции душат русский бизнес?

С 2022 года против России было введено 15 000 санкций. А нашим предпринимателям и так несладко: вечная операционка, хаос в процессах и неразбериха в финансах.

Но что если даже сейчас можно кратно расти и масштабироваться?

Об этом рассказывает Иван Зубарев в своем блоге.

Как выйти из операционки и делегировать без ошибок, где брать людей и как их правильно нанимать, что нужно для прогнозируемого и стабильного роста.

🛠 Рекомендуем его канал тем, кто устал тонуть в рутине, биться о стеклянный потолок и тушить пожары.

Иван делится 20-летним опытом в бизнесе. К слову, он основатель сообщества для предпринимателей «Бизнес Среда» и компании «Труба-Дело».

📕 Подпишитесь сейчас и заберите гайд «11 пороков сервисной компании»: https://t.me/zubarev_pro/299

Без этого менеджер среднего звена никогда не станет ТОПом👇🏽

и это оптимизация бизнес-процессов и применение ИИ

Время - самый ценный ресурс предпринимателей и владельцев крупных компаний. Все в поисках сотрудника, который оптимизирует нечеткие процессы, автоматизирует рутину, создаст прозрачную отчетность и поможет сосредоточиться на построении новых стратегий 📈

Ключи к айти - образовательный проект, чья миссия помочь менеджерам среднего звена выйти на уровень ТОПов

Они выпустили серию постов, где показали как без IT-шников автоматизировать простой бизнес-процесс

И подготовили гайд, где рассказали: как получить доступ к
библиотеке с персонализированными
ИИ-помощниками

Смотри в канале также видеоинструкцию 👉🏻 как зарегистрироваться в ChatGPT и начать использовать бесплатно

ПОДПИСЫВАЙСЯ на канал и внедряй эти инструменты, чтобы выйти на новый карьерный уровень ✅

ИП. Ермошкина Екатерина Александровна.ИНН 541003055104,erid: 2VtzqwusRGj

​7 признаков того, что пришло время уволить сотрудника из компании

Принятие решения об увольнении может быть сложным, поэтому важно обратить внимание на ситуацию и общее состояние отдела или компании.

Показателем того, что с сотрудником пора расстаться, являются два фактора:

1. Сотрудник не принимает ответственность и действует только по указаниям, не готов работать самостоятельно.

2. Не стало легче. Вместе с сотрудником должен "спадать" груз ответственности за конкретную зону. Если этого не происходит, значит, сотрудник не решает задачу.

Вот 7 признаков, на которые могут указывать на необходимость увольнения сотрудника:

1. Неэффективность - если сотрудник не выполняет свои обязанности должным образом или не демонстрирует достаточной продуктивности.

2. Несоответствие компании - если сотрудник не соответствует ценностям и культуре компании.

3. Низкий уровень мотивации - если сотрудник не проявляет достаточного интереса к работе и не стремится улучшить свои результаты.

4. Негативное влияние на коллег - если сотрудник создает напряженную атмосферу в коллективе.

5. Несоответствие квалификации - если сотрудник не обладает необходимыми знаниями и навыками для выполнения своей работы.

6. Несоответствие результатам - если сотрудник не достигает поставленных целей и не демонстрирует достаточной результативности.

7. Нарушения правил и политик компании - если сотрудник не соблюдает установленные правила и политики.

Кто виноват? Вы или сотрудник?

Нет универсального ответа, но вот несколько советов:

1. Никогда не увольняйте работника день в день. Это может послужить сигналом для других сотрудников.

2. Если работник не готов принимать решения, значит, он не соответствует занимаемой должности.

3. Проведите беседу, чтобы убедиться, что зона ответственности сотрудника соответствует его долгосрочным интересам.

4. Если цели компании и сотрудника совпадают, дайте время на исправление. Но не ломайте себе голову, как это сделать. Дайте возможность решить это сотруднику.

Помните, что увольнение сотрудника - это всегда сложный процесс, который требует тщательного анализа и взвешенного решения.

Если ты не доволен своей доходностью на фондовом рынке – прочти до конца! 

Я действительно считаю, что у каждого человека должен быть свой доверенный человек (или команда) по финансовым вопросам. 
Как лечащий врач, фитнес-тренер, няня для ребенка и так далее…   

Если у вас есть менеджер в банке, инвестиционный советник или блогер, который периодически дает рекомендации куда инвестировать, задайте ему три вопроса: 

1) Когда ты начал инвестировать и сколько заработал на инвестициях, а не на комиссиях за это время?
2) Можешь ли показать, какие у тебя результаты инвестиций собственного капитала?
3) Инвестируешь ли ты свои деньги в то, что предлагаешь мне? 

Этот маленький тест поможет вам избежать дурацких рекомендаций и найти действительно профессионального советника. Спойлер – таких очень мало!  

С начала этого года Индекс Мосбиржи упал на -6,5%, мы, Impact Capital, заработали более +35% за 10 месяцев этого года. 

Это конечно не +201%, как в прошлом году, но тоже неплохо. 

Кстати, до этого мы работали с АТОН и IB. Там результаты тоже крутые +125% за 2020-2022 годы в АТОН и +108% TWR в Interactive Brokers. Все подтверждено документами.     

Такие результаты возможны потому, что мы в команде объединили:
1) Глубокое понимание бизнеса 
2) IT технологии RANKS – ИИ , парсеры , Data Science (экономит время нашим аналитикам и дает возможность анализировать больше данных)
3) Научный подход (у нас в команде работают ученые , математики , астрофизики – успешные инвесторы на практике, которые заработали капитал себе не на комиссиях, а на принятых инвестиционных решениях)

Если вам нужен профессиональный взгляд на инвестиции, подписывайтесь на мой канал: https://t.me/+oGRG2pqqIeo2MDIy

Мы рассказываем о том, куда вкладываем собственный капитал! Никаких структурных нот и прочего bullshit!

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.
Реклама. ИП Сарыгин В.В., ИНН: 505204568108 erid: 2VtzqvayVDh

​Гений компромиссов: Как Михельсон стал главным богачом России

Обладатель состояния в 24 миллиарда долларов и глава «Новатэка» и «Сибура» Леонид Михельсон выглядит настоящим ангелом во плоти. Но каков он на самом деле?

Удивительный он человек, главный легальный богач России.
Поэтому мы считаем своим долгом пролить немного света на жизнь столь замечательного персонажа.

Активы – ещё не деньги
Леонид Михельсон занимает 32-е место в списке самых состоятельных людей мира. Однако свободных денег у него не так много, как у Билла Гейтса, владеющего высоколиквидными акциями Microsoft. Акции "Новатэка" и "Сибура" обращаются на бирже, но специфика российского бизнеса такова, что живые деньги могут вложить лишь ограниченное число лиц, и они, как правило, влиятельны и экономны.

Трудовая династия
Отец Леонида Михельсона – Виктор Зельманович – родился в бывшей черте оседлости в Киевской области. Он не получил высшего образования, но благодаря личным качествам и коммуникабельности добился высоких постов в нефтяной отрасли. В 1979 году Виктор Зельманович возглавил трест "Союзпроводмеханизация".

В 1987 году Виктор Зельманович скончался. Его преемником в директорском кресле стал Леонид Викторович Михельсон. Через несколько лет он получит государственное предприятие в практически единоличную собственность.

С трудовым коллективом
В 1991 году Михельсон акционировал родное предприятие "Куйбышевтрубопроводстрой". 15% акций он продал, остальное досталось работникам. В 1993 году он познакомился с Иосифом Левинзоном, который помог ему войти в нефтяной бизнес. В октябре 1994 года "Новафининвест" получил контроль над "Новой", а Михельсон стал руководителем новообразованного холдинга "Новатэк".

Договорился со всеми
Не все были рады возвышению "Новатэка". В 2002 году компания заключила договор с НГК "Итера", но "Газпром" ограничил доступ "Итере" к рынкам сбыта. Михельсон уступил часть своих акций "Газпрому" и наладил партнёрство с Геннадием Тимченко. В 2010-2011 годах Газпромбанк продал "Новатэку" нефтехимическую корпорацию "Сибур".

И хотя сейчас Леонид Михельсон формально не является крупнейшим акционером "Новатэка", все понимают, чьё это детище и кто в нём командует. Тем более что финансовые показатели у корпорации очень неплохие, так что о смене власти во второй по объёмам добычи газовой компании мира речь не идёт.

Пишет Царьград

Сергей Николаевич Галицкий ❣️

Парк Галицкого Краснодар

​8 ступеней управленческого мастерства

Пишет Андрей Бадин — основатель и CEO Product Lab, предприниматель, ex-CPO Олимпиады Сочи 2014, спикер СКОЛКОВО, Сбер Университет

Многие руководители считают себя гениями управления. Этот тест для вас - на каком уровне управленческого мастерства вы находитесь (по Владимиру Тарасову, но с моими современными модификациями) ...

1. Ручное управление. Руководитель персонально дает задачи сотрудникам, проверяет выполнение, принимает меры. "Иван, сделай вот это до пятницы". На этом уровне ему не надо доказывать свое право руководить, он уже может давать задачи.

2. Управление по ролям. Он переходит от назначения персональных задач к управлению по ролям, когда каждый знает, за что он отвечает. Появляются инструкции, правила... Каждый сам забирает задачи, которые относятся к роли. Но он еще организовывает выполнение задач.

3. Делегирование ответственности. Он только дает задачи и уже не организовывает их выполнение. Сотрудники сами организуются и отвечают за результат...

4. Управление через ценности. Он освобождается от обязанности давать задачи, он задает ценности через поступки и пожелания. Для него главное объединить команду вокруг общего дела, а сотрудники сами все сделают.

5. Управление через вопросы. Он перестает обращаться к сотрудникам с пожеланиями и проращивать ценности, он видит отклонения и задает вопросы сотрудникам. Эти вопросы позволяют сотрудникам расти и мягко корректирует их картину мира

6. Учитель. Он перестает задавать вопросы подчиненным, только отвечает на их вопросы. Его роль в том, чтобы за деревьями видеть лес и обучить сотрудников решать вопросы самостоятельно, он превращается в учителя

7. Принятие решений. Он перестает отвечать на открытые вопросы, он только акцептует один из предложенных готовых вариантов, то есть он говорит, какая картина мира более правильная

8. Легенда. О нем знают, что он есть, но никто его не видел и не слышал. При этом все замотивированы и работают не покладая рук (уровень Бога)

По сути, это ступени становления руководителя от момента, когда он перестает доказывать свое право руководить до момента, когда он создал систему, в которой все происходит само и достигаются большие результаты...

В реальности руководители находятся на разных уровнях управления с разными подчиненными. С кем-то надо плотно работать на 1 уровне, а кому-то достаточно дать намек и все будет реализовано.

Успех руководителя - это подбор сотрудников, которые смогут его поднять на верхние уровни, чтобы заниматься только стратегическими вопросами. Успех сотрудников - поднимать руководителя на более высокие уровни, поскольку именно таких сотрудников повышают, ведь они могут выстроить работающий процесс и гарантировать результат.

В самой модели можно увидеть некоторую корреляцию уровней со спиральной динамикой и моделью 7 ролей Юргена Аппело.

​70/20/10

Пейдж, Брин и Шмидт после выхода Google на IPO боялись, что компания будет только совершенствовать существующие успешные сервисы и быстро потеряет лидерство. Поэтому ввели правило, по которому 70% ресурсов выделялось на то, что генерирует основной доход (поиск и рекламу); 20% - на смежные решения (Новости, Карты и т.д); а 10 - на совершенно новые, безумные идеи. Подход, как мы видим, сработал.

Подумал, что его можно использовать и в развитии продуктов.
70% - на гипотезы, которые можно проверить за одну неделю
20% - в течении квартала
10% - на безумные решения, которые вообще могут изменить продукт и рынок

Причем важно не забывать об этой десятине. Как и в случае с Google, это инвестиции с высоким риском и высоким потенциальным доходом.

Пишет Индекс дятла

​Во все тяжкие на 10%

На днях пересмотрел «Во все тяжкие». Главный герой Уолтер Уайт за 2 года превращается из школьного учителя с долгами в миллиардера и владельца «корпорации». Тот самый кратный рост, о котором мечтает большинство предпринимателей :)

Если отбросить этическую сторону, можно увидеть несколько интересных вещей:

1. Рост начинается, когда появляется амбициозная цель. Не с момента, когда врач сообщил о смертельной болезни. А с подсчета суммы, необходимой семье после смерти.

2. Заработать 737 тысяч долларов за год — та еще задачка. В школе и на автомойке ее не решишь. Приходится идти на риск и делать большие ставки — варить мет, барыжить, организовывать сеть, общаться с бандитами.

Похожим образом действует Google, Amazon, Авито и многие быстрорастущие стартапы. Это концепция Big Bets. С одним исключением — они не идут ва-банк, а используют схему 70/20/10.

Вывод прост: кратному росту нужна амбициозная цель и большие ставки на 10% бюджета.

Автор Андрей Торбичев – партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games

Одно действие , которое поможет прекратить терять клиентов и прибыль 💥

Задумывались, почему у одних компаний десятки оплат ежедневно, а у других — одна-две в неделю? Проблема может крыться в найме: неподготовленные сотрудники и нерешительное руководство часто стоят бизнесу больших денег.

Например, одна ошибка в найме может обойтись компании в сумму, равную 15 месячным окладам!

Многие предприниматели нанимают сотрудников по личной симпатии, забывая о профессионализме. Как результат — убытки.

Глеб Фомичев, автор этог канала, более 12 лет помогает компаниям выстраивать эффективные отделы продаж.
На его счету — более 800 млн рублей прибыли для клиентов.

На канале Глеб делится проверенными стратегиями, которые помогают избежать подобных ошибок и стабильно увеличивать доход.

Подписывайтесь, чтобы:

✨ Изучить секретные техники продаж и переговоров, которыми пользуются лидеры мнений.

✨ Увидеть разборы реальных кейсов и узнать о типичных ошибках, которые лишают бизнес миллионов.

✨ Понять, как создать команду сильных менеджеров по продажам и найти опытного руководителя, чтобы увеличить доход компании.

Ждем вас здесь

Реклама. ИП Кузнецов К.Т. erid: s2JeOp5

Не говорите, что вас не раздражает, когда переходишь по рекламе и видишь в канале бесконечные прогревы на продажу 😬

То есть, вас завлекают пользой, а в итоге "регистрируйся на мой вебинар", "присоединись к моему сообществу" и бла-бла-бла 🙄

И это не плохо, but... польза-то будет?

Если хотите в постах пользы для работы, бизнеса и жизни, то заходите к Варлахову ✔️

Там вам ничего не будут впаривать, а каждый пост как подробное руководство, которое можно применить ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!

За ответами:

✔️ где искать инвестиции для бизнеса
✔️ как найти партнёра и выбрать нишу
✔️ как выйти из операционки и найти время для жизни

СЮДА

Реклама. ИП Варлахов Илья Викторович, ИНН 110211899403
Erid: 2VSb5yFyHYU

Вы знали что самую длинную шаверму в мире сделали в Санкт-Петербурге?

В 2022 году сеть стритфуда VЛАVAШЕ закрутила шаверму длинной 151 метр! Чтобы приготовить такую огромную шаверму компании понадобилось 60кг курицы, 450 лавашей и до секунды синхронная работа 150 поваров, в результате которой был зафиксирован российский и мировой рекорд самой длинной шавермы!

Ребята из VЛАVAШЕ вообще сумасшедшие - сеть за 5 лет из одного павильона выросла в 100 точек по всей стране, не закрыла ни одного заведения в кризис, а еще они делают сумасшедший маркетинг, например раздают презервативы в подарок к пицце.

Больше о том, как они строят бизнес в общепите в условиях бешеной конкуренции и кризисов, они рассказывают в своем канале Жизнь VЛАVАШЕ – https://t.me/+C17FBG2hgxYxNTUy

Кстати, тамже в закрепе они на собственном опыте проб и ошибок показывают как пошагово открыть свою шаверму или любое другое заведение в общепите с нуля.

ИП Крупин Павел Евгеньевич
ИНН 780243065401 Erid 2VSb5xhYeEc

Неочевидный фактор, из за которого даже опытные предприниматели теряют до 1.200.000 в год 👇🏻

неоптимальные бизнес-процессы

Сокращение затрат и повышение прибыли, снижение рисков и ошибок (которые стоят денег), рост и масштабирование бизнеса - все это ждет ваш бизнес, если уже сегодня начнете оптимизировать нечеткие бизнес-процессы и автоматизировать рутину

Ключи к айти - образовательный проект, чья миссия помочь предпринимателям оптимизировать процессы, автоматизировать рутину при этом не разорившись на IT-шниках

На вебинаре они рассказали, как не потерять 💰 при автоматизации бизнеса

СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА

А так же подготовили таблицу, где собрали ТОП 10 способов оптимизации затрат в бизнесе

ТАБЛИЦА ПО ОПТИМИЗАЦИИ БИЗНЕСА

Переходи в канал и забирай бесплатно ⬆️

ИП. Ермошкина Екатерина Александровна.ИНН 541003055104,erid: 2VtzqwHCV6w

​Диалог Джеффа Безоса и его сотрудника и их доход в реальном времени

Знаю, что у многих людей в соцсетях сгорает пукан при виде такого: «Вот он пашет 36 лет, простой работяга, а этот миллиардер, ходит кайфует и деньги лопатой гребет».

Но не все понимают, что Безос - это миллиардер. А среди всех предпринимателей в мире долларовых миллиардеров - 0,0003%. И это совокупность настойчивости, находчивости, терпения, риска и удачи.

Не все понимают, что в то время, когда этот рабочий получал стабильную зарплату, Безос рисковал годами, стартуя свою компанию, и жил на грани фола. И что большинство предпринимателей остаются в нищите очень очень долго и терпят.

Не все понимают, что этот рабочий несет ответственность только за то, чтобы приходить на работу вовремя и его погрузчик никого не сбил, в то время как Безос несет ответственность за 1.5 млн сотрудников по всему миру и 58 млрд $ долговой нагрузки.

Не все понимают, что этот рабочий в 18:00 идет домой смотреть кинчик и пить пивко, а Безос работает дальше до 23:00 и чаще всего без выходных.

А так да, всегда кайф чужие бабки посчитать, покритиковать, пописать комментарии, порадоваться повышению налогов для богатых, вместо того, чтобы включить голову и попытаться понять, что такое делать бизнес.

Пишет Михаил Гребенюк – основатель RESULTING
100+ сотрудников, 1140 построенных отделов продаж

🔎 За своими – глаз да глаз!

В одной организации заметили, что сотрудник начал переделывать счет-фактуру на крупную сделку с партнером. В процессе расследования специалист по информационной безопасности нашел аналогичный счет, но на сумму в три с половиной раза ниже, чем в новом документе. Если бы это вовремя не выявили, то компания рисковала потерять 3,5 миллиона рублей.

Не хотите стать участником подобной истории? Узнайте, не утекают ли к конкурентам секреты вашего бизнеса, раскройте схемы корпоративного мошенничества и найдите бездельников в коллективе – с помощью аутсорсинга информационной безопасности.

Аутсорсинг ИБ – комплексная услуга, в рамках которой заказчик получает защиту от внутренних инцидентов. Компания-аутсорсер подключит и настроит защитные системы, выделит опытного ИБ-аналитика, который выявит и предотвратит нарушения, вышлет подробные отчеты с фактурой по инцидентам.

😉 Протестируйте услугу бесплатно в течение месяца. Подробнее по ссылке.

​​«Я мертвого уговорю»: правила бизнеса Геннадия Тимченко

Долларовый миллиардер, один из первых российских бизнесменов, попавших под санкции, фигурант скандального отчета Sberbank CIB, в котором его структуры назывались в числе настоящих бенефициаров инвестпрограммы «Газпрома». Forbes собрал самые яркие высказывания Геннадия Тимченко, чье состояние оценивается в $16 млрд.

Мне, мастеру цеха, платили 280 рублей в месяц, профессор в университете тогда (в конце 80-х. — Forbes) получал 300 рублей. Но я работал почти два года в жутком режиме — четверо суток утром, четверо — вечером, и четверо — ночью, между ними — полтора дня выходных. Спать приходилось в автобусе, держась за поручень: из Питера ездить нужно было с тремя пересадками.
У меня есть и российское, и финское гражданство. Но я всегда был российским гражданином по сути и по духу.

Эта теория (о том, что Тимченко стал состоятельным человеком после прихода Путина к власти. — Forbes) все время повторяется в прессе. Приведу один аргумент: в 2000 году, когда он [Путин] стал президентом, я уже был 28-м в списке крупнейших финских налогоплательщиков, я уже был миллионером.

Если вспомнить о чековых аукционах, скажите — за какие деньги олигархи 1990-х получили все свои компании? За десятки, сотни миллионов. А сегодня сколько они имеют? Миллиарды. То есть произошло кратное увеличение. Вот и у меня все то же самое, только я никогда ничего не приватизировал.

Я считаю, что я на своем месте. Я умею торговать, это мое. Нескромно, но знакомые говорят, что я мертвого уговорю.

Меня деньги не очень интересуют. Тогда (в конце 80-х Тимченко учил иностранные языки, знание которых давали прибавку 10% к зарплате. — Forbes) другое дело, нужно было семью кормить. А когда у тебя $500 000 или $1 млн — это уже непринципиально.
Самое ценное для бизнесмена — не деньги, а время.

Я вот новости в интернете не читаю и по ночам сплю спокойно.

Деньги далеко не всегда гарантируют успех, что, в частности, подтверждает пример российского футбола.

От себя могу сказать четко и определенно: если понадобится, завтра же передам все государству. Или на благотворительность. Лишь бы пошло на пользу».

Вопрос для меня больше философский. Решение (о допуске независимых производителей газа к экспорту. — Forbes) должно принимать правительство, обдумав и взвесив все «за» и «против». А лично я, конечно, был бы рад хоть завтра поставлять газ на экспорт«

Деньги деньгами, а жизнь здесь, в России, мне даже больше нравится теперь. Попутешествовал, я многого не видел в России до санкций, а сейчас страну открываю заново для себя — Горный Алтай очень понравился».

Я к реформам отношусть скептически и с опаской. У нас часто в России бывает — особенно в последнее время — мы начинаем реформы, потом появляется ситуация внешняя — кризис — и реформа останавливается. И то, что работало четко до нее, начинает сбоить. На мой взгляд, это [реформы] не панацея. Конечно, реформы надо проводить, это возможно и в газовой отрасли, но надо внимательно смотреть.

Если говорить о серьезности сегодняшнего вектора на Китай, мне кажется, важно понять, что Европа нас отталкивает от себя — и это продолжается последние лет десять. Такой разворот может покажет европейцам, что у нас есть возможности и перспективные рынки в Юго-Восточной Европе.

Сам факт попадания меня в этот лист (санкционный. — Forbes) был слегка неожиданным, но достаточно почетным. Я понял, что это оценка моих инвестиций в Россию. Мои компании инвестируют в основном в Россию. Это миллиарды долларов.

Анастасия Куц – внештатный автор Forbes

Чёрная пятница в Клубе директоров 👍

Даём вам скидку 50% на привлечение подписчиков в канал и рекламу ваших услуг!

–1000 подписчиков в телеграм канал из Клуба директоров (руководители, топ менеджеры, предприниматели, эксперты)

–2 размещения анонсов на 10 площадках в Клубе директоров (охват до 40000 управленцев и собственников)

Обычная стоимость: 182 500 рублей
Стоимость в Чёрную пятницу: 99 500 рублей

Срок заказа: только до 26 ноября

Пишите: t.me/sheller123

Друзья, в декабре  у многих стоит задача разработка плана стратегии продаж на 2025г.

В связи с этим Александр Мазный приглашает вас на онлайн-встречу, на которой расскажет как разработать эффективный план на год и успешно достичь поставленных целей.  

Тема: ПЛАН ПРОДАЖ 2025
Дата: 28 ноября в 17:00 МСК

Что вас ждет на встрече:

— Пошаговый разбор алгоритма составления годового плана продаж.
— Практические рекомендации по созданию KPI и системы мотивации, направленных на достижение целей.
— Инструменты для выполнения и контроля плана.
— Возможность задать вопросы и получить развернутые ответы.

Результат встречи: Вы получите подробную инструкцию по созданию реалистичного плана продаж — от постановки целей до разработки стратегий роста.

Формат: онлайн

🔔 Зарегистрироваться можно по ссылке: https://clck.ru/3EgeWz

🎁 Также за регистрацию на вебинар вы получите подарок чек-лист “Планирование продаж: методика самоанализа для выявления слабых сторон”

Реклама. ИП Хамматова Г.Н.. ИНН 027705524383 erid: 2Vtzqw5VTHQ

​Как делать высокие зарплаты и при этом уменьшать общий % затрат на персонал в период кризиса в экономике

Сейчас из-за низкой безработицы и инфляции во всех бизнесах растет ФОТ (фонд оплаты труда).

Например, за последние 2 года средняя зп на складах всеинстурменты.ру выросла в 2 раза - с 50к до 110к.

А покупательская способность населения падает. Люди покупают реже и меньше.

Выходит ФОТ будет сжирать прибыль. Платить зп по рынку надо, иначе люди уйдут, но деньги доставать на это не откуда.

И тут я вижу для всех 4 выхода:

1. Приподнять цены в «невидимых» для клиента местах или на «невидимую» сумму. Если пятерочка поднимет цены на бананы или курицу - это заметят и убьет спрос. Но если бананы оставить, но добавит 10% к ценам на кофе максвел хаус или шампунь - люди скорее не увидят. И эту маржу отправляем на ФОТ.

Или приподнимаем цену на 1-5% и всех отправляем на зп. Например, продаем загородные дома. Средний чек 15 млн. Добавить к дому 2% - это 15.3 млн. Для клиента это незаметная разница в продажах. Но 300к для ФОТа - это космос.

2. Автоматизация и оптимизация. Заменить людской труд на подрядчиков, фриланс, сделку, а еще лучше - роботов/программы.

Второй - перевод людей на сделку. Уменьшаем оклады до минимума, но повышаем % от результата. В итоге сильные начнут зарабатывать больше, слабые сильно меньше и отваливаться.

3. Повышение продуктивности команды. Надо поднимать KPI - то, что люди производили в том году, должны в этом году за то же время делать на 10-20% больше. Больше звонков, больше встреч, больше операций на одного человека. Поднимать профессионализм команды - инвестировать в их подготовку, знания, курсы, обучения. Тогда на тот же ФОТ будет получаться больше операций, в значит выручки и дохода на сотрудника.

4. Отрезание низко прибыльных продуктов и направлений и развитие самых маржинальных. Кризис - отличное время для зачистки всего неключевого, чтобы дать жизнь ключевому. Расходы не получится резать до бесконечности. А прибыль можно развивать почти без потолка.

Автор Михаил Гребенюк – основатель RESULTING
100+ сотрудников, 1140 построенных отделов продаж

​Средний срок человеческой жизни постоянно растёт. Ещё век назад 50 лет были весьма почтенным возрастом, для большинства — началом конца, периодом угасания и доживания. 

Я в свои 48 сегодня чувствую себя молодым человеком с большим запасом энергии и жизненных амбиций. И это не кокетство, а объективная реальность. Подобное испытывают и многие мои сверстники.

Преодоление столетнего рубежа в приемлемой физической и ментальной форме перестаёт быть экзотикой. Футурологи вообще говорят о вероятном достижении бессмертия в ближайшие пару-тройку десятилетий.

Я довольно давно задумываюсь о том, что делать с этой роскошью. Как распорядиться отведённым дополнительным временем? И пришёл к тому, что нужно прожить несколько жизней в одной. Воспользоваться возрастающим объёмом времени, а попутно ещё и стремиться увеличивать плотность событий.

С 14 до 22 лет я был человеком творчества — музыкантом, композитором, актёром. Окончил театральный институт с красным дипломом, написал пару десятков песен, звучавших по петербургскому радио, и музыку для двух спектаклей государственного театра.
С 22 до 30+ жил жизнью самозанятого предпринимателя, который уже немного понимает в бизнесе, но ещё не умеет строить из этого систему.
С 2007-го, когда случился мой первый экзит, я живу жизнь технологического стартап-менеджера. Наверное, это до сих пор один из моих главных аватаров.
С 2011 по 2021 была прожита насыщенная и полная событиями жизнь деятеля в области образования. «Нетология», «Фоксфорд» и ряд других EdTech-проектов — артефакты этого периода, существующие уже без меня.
После выхода из «Нетологии-групп» в 2021-м я с разбега запрыгнул в жизнь венчурного инвестора. Ушедшие в песок миллион долларов и десяток прогоревших стартапов несколько охладили мой пыл. Но, справедливости ради, были и удачи. Активно растут проинвестированные мной Indaspace, Amma, Whizz, Oneday и, конечно, Wonder Family.
С 2008 года я живу жизнь отраслевого журналиста и публичной фигуры в мире бизнеса. 350+ проведённых интервью, несколько лет модерации программ на московских FM-радиостанциях, сотни видео и выступлений, две книги, одна из которых стала «Деловой книгой года 2020».
Неоднократно я заходил на трек жизни эмигранта, который учится жить в чужой стране. 2004-2010 — Германия, 2023 — Израиль. Сейчас — Таиланд.
В 2024 году я с головой зарылся в жизнь предпринимателя и бизнес-девелопера в области недвижимости. Сейчас в ней активно осваиваюсь.
Вместе с этим последние годы у меня произошёл своего рода камбэк в творчество. Я всерьёз увлёкся фотографией и, кажется, всё больше прогрессирую в этом.

Этот список моих основных жизненных треков можно продолжать более мелкими эпизодами и ролями. Но к чему я это всё? 

С каждым годом я всё чаще напоминаю себе, что содержание и вектор жизни (которой стало больше по объёму) не обязательно принимать как стихию. В наших силах дизайнить их самостоятельно, выступая архитекторами своей судьбы. 

А для этого почаще задавать себе вопросы типа:

- какой жизнью я живу сейчас?
- почему именно такой? 
- был ли это мой выбор или меня вынесли сюда обстоятельства либо воля других людей?
- какой жизнью я действительно хочу жить? 
- что для этого нужно сделать?
- почему я этого не делаю?

Автор Максим Спиридонов – серийный предприниматель, сооснователь Нетологии, Фоксфорда, бизнес-клуба Reforma и экосистемы Wonder Family.

🍔Реальная история появления McDonald’s

Телки со всей страны стекались в Голливуд 40-ых, чтобы в одно мгновение из бичовок превратиться в знаменитых актрис. А пока это мгновение не настало, они подрабатывали официантками в Макдональдсе, владельцами которого были братья Макдональды, которые однажды подумали, что надоело что бабы только и делают что флиртуют с мужиками, чтобы надербанить как можно больше чаевых. Официантки тратили на флирт СЛИШКОМ много времени в их забегаловке. В итоге в Макдональдс ходила в основном молодежь всякая бедная. И хотя их забегаловка была популярна, но они еле-еле сводили концы с концами. Выручка-то не росла!
И поэтому братья в 1948 взяли и уволили к черту всех своих 12 официанток и закрыли свою забегаловку на 3 месяца, и полностью перепроектили кухню, чтобы она стала как конвейер по производству еды, чтобы еда готовилась ну прям совсем быстро, и чтобы эта кухня была заточена чисто только под бургеры и картошку фри. Потому что бургеры давали 80% выхлопа. А вместо официанток сделали раздаточные окна. А вместо металлической посуды стали использовать бумажную одноразовую

И в итоге, когда открылись постепенно забегаловка перестала считаться притоном всяких тусовщиков и вместо них детишки поперли точить бургеры как пираньи, потому что можно было через стекло наблюдать как твоя еда готовится. А за детишками следом и родители поперли. И через полгодика дела поперли в гору. И нормальные люди семейные повалили прям валом. А самое что интересное они-же еще цену на гамбургер снизили с 30 центов, аж до неслыханных 15. И люди ахреневали что всего за 15 центов можно потрескать бургер высочайшего качества!

В итоге забегаловка братьев на выхлопе выдавала аж 100 тыщ дохода. Чистого! Иногда в час пик вокруг скапливалось аж по 150 челов, хотя они находились на краю пустыни.

И дошло того, что слухи о необычной кафешке гремели аж по всей америке. И люди со всех уголков страны погнали смотреть, что за кафешка такая необычная. И в день аж по десять челов приходило чтобы поинтересоваться. И однажды к ним забурился бродячий торгаш Рэй Крок в июле 1954, который продавал им миксеры. Он тоже не мог поверить своим глазам. С виду вроде супер обычная дорожная забегаловка, но вокруг толпа голодных людей как лангольеры жадно поглощали эти бургеры. И Крок встретился с братьями Маком и Диком и они ему там поведали, все тонкости своего бизнеса.

А поскольку Крок повидал много всяких разных забегаловок и рестиков, поэтому сразу вкурил что потенциал у Макдоналдса просто бомбезный! И что торговля 15-центовыми бургерами с конвейера это не просто какая-то идея, а это атомная бомба, которая опрокинет весь рынок общепита.

Это небольшой отрывок. Всю историю можно посмотреть на видео у нас в боте Уведомитель: @Uvedomil_bot

Для подписчиков никаких условий нет, заходите и смотрите 👍

Есть у нас предпринимателей один общий изъян

Мы - по природе мечтатели, и в бизнес приходим за свободой и воплощением своих мечтаний в жизнь

Но часто настолько сильно этого хотим, что приносим в жертву все остальные сферы жизни, до предела выкручивая продуктивность всеми возможными способами

А что в итоге?

Лично меня такой подход приводил либо к провалу, либо к выгоранию. И в те редкие моменты, когда удавалось достичь желаемого, радость успеха не окупала затраченных усилий

2 года назад я решил, что больше так не хочу и не буду

Отказался от всех известных «классических бизнесовых» подходов и решил начать искать способы реализации целей налегке

Изучал любые книги, что попадались под руку и тупо пробовал на практике, в итоге за этот короткий срок мне удалось:

🇿🇦 Переехать в Южную Африку и начать обучаться пилотированию 🛩️, чтобы исполнить детскую мечту - купить самолет и совершить кругосветку 😜

✈️ Запустить свою онлайн-авиашколу в ЮАР и начать создавать сервис шеринга самолетов (как каршеринг, только в небе)

🏍️ Монетизировать несколько любимых увлечений и полностью избавиться от необходимости работать за деньги

С самого начала этого «эксперимента» я вел дневник, где подробно описывал все опробованные способы, сложности и результаты

Со временем дневник стал публичным каналом, а сейчас я создаю вокруг идеи «целей налегке» сообщество единомышленников, чтобы помогать друг другу, делиться опытом, вместе путешествовать и встречаться по всему миру 🌎💪🏻

Поэтому, если вам близка идея реализации целей налегке, буду рад видеть каждого из вас среди своих читателей и друзей.

Присоединяйтесь 😉

Пишет участник Клуба директоров Янош Бачин 👍

​Только дурак нуждается в порядке — гений господствует над хаосом

Пишет Андрей Бадин — основатель и CEO Product Lab, предприниматель, ex-CPO Олимпиады Сочи 2014, спикер СКОЛКОВО, Сбер Университет

Все мы по природе креативны, это показывает детство, но жизнь убивает креативность. У меня был такой случай. Еще в школьные годы я много генерил идей, но когда в банке сначала был программистом, а затем руководителем проекта "Интернет-Банк", то креативность сильно снизилась. Почему?

Как программист я мыслил алгоритмами, где все логично и понятно. Как руководитель проекта я стал осваивать административные скиллы и они мне понравились. Все в проекте у меня было по полочкам, четкие структуры папок на диске, планы, чек-листы. Даже коммуникации были структурированы, когда и кому что отправить, когда какие встречи. В общем, я был похож на робота, где все было сверх системно и результаты показывали, что это правильный выбор. Я был крутым проджект менеджером.

И именно тогда я понял, что моя системность убивает креативность. В этом мне помог Эйнштейн со словами, которые меня совершенно обескуражили: "Только дурак нуждается в порядке — гений господствует над хаосом". Я был не согласен, я видел, что как программист и проджект я был крут благодаря порядку и четкости. Но, чем дальше, тем больше я начал соглашаться с мэтром. Я начал замечать, что когда у меня нет порядка, то креативность лучше себя проявляет. Так я начал умышленно уходить от порядка.

Конечно, я не смог отучить себя от полезных привычек, которые упорядочивают жизнь и не стал как Эйнштейн держать хаос на столе. Как руководитель я не могу себе это позволить, возможно ученые так могут. Но я начал ценить больше администраторов, кто держит все под контролем, и начал передавать им задачи администрирования, контроля, систематизации. А свободное время стал тратить не на порядок, а на создание продуктов, написание постов, выступления, то есть на то, что вынуждает меня входить в поток (читаем одноименную книгу Чиксентмихайи, кто не знает, что это). Это точно дало плоды и сейчас я непрерывно создаю новые знания и инструменты.

Можно ли совмещать в себе творца и админа? Да, но выделяя отдельно время на админские задачи и отдельно на творческие. Я их прямо разделю в течение дня. Утром, пока никого нет в эфире занимаюсь творчеством, затем каждое утром в 10:00 мы все синхронизируемся командой по задачам, а каждый понедельник у нас по сути админский день. Конечно, в течение дня все равно много задач админских, но, я стал сильно больше времени быть творцом. А админские навыки я стал прятать от коллег, чтобы не провоцировать себя на их выполнение. Пусть лучше админы оттачивают свои навыки. Из буквы А (Администратор) методологии PAEI Адизеса я вышел, мои основные буквы теперь P и E. В общем, кто считал хаос злом, добро пожаловать в новый мир.

​5 ошибок, из-за которых
не достигаются цели

Делится 15-летним опытом Александр Мазный – создатель системы управления продажами в "Самолет +"

1. Одной из основных ошибок в бизнесе является неправильная постановка цели и, как следствие, выбирается некорректный план действий.

Например:

Менеджер мало продает и ему говорят о том, что у него плохая конверсия.

При этом он не ведет отчет в CRM-системе, отчего не знает, какая реальная у него конверсия.

А его начинают учить лучше продавать, хотя нужно выработать у него дисциплину.

Все это — некорректное определение причины проблемы.

2. Отсутствие качественного планирования.

Когда оно отсутствует, компания может стать «заложником» непредвиденных и весьма неприятных ситуаций.

3. Попытки решить много дел одновременно.

Важно найти свой сильный вектор и искать «золотой клад» там. А многие пытаются ухватиться за все, что видно глазу, в итоге вроде что-то постарались, но... ничего

4. Отсутствие регламентов изменений.

Если не зафиксировать в регламенте, то результаты менеджеров могут быть краткосрочными, поскольку невозможно отслеживать соблюдение новых правил

5. Не разделение проектной и операционной деятельности.

Проектная — это та, которая изменяет сам процесс, а операционная — это то, чем мы управляем и то, что приводит к текущему результату.

‼️ Какие-то из этих ошибок могут оказаться неочевидными, но именно здесь кроются подводные камни, которые не дают руководителям кратно расти.

​Семилетнего программиста из России пригласили на руководящую должность в ИТ-компании

ИБ-компания PRO32 предложила работу программисту Сергею. Она видит в нем идеального кандидата на должность главы отдела корпоративного обучения. Сергей программирует с пяти лет и даже ведет свой YouTube-канал, посвященный созданию программ и обучению программированию. Нюанс здесь в том, что Сергею всего семь лет, и устроить его на работу получится лишь минимум через семь лет.

Предложение о работе действует в течение 11 лет, вплоть до 14 ноября 2035 г. К тому моменту Сергею уже исполнится 18 лет.

Еще очень рано

Нанять Сергея на работу прямо сейчас PRO32 не может – сделать это ей не позволит действующее российское законодательство. Согласно ч. 4 ст. 63 ТК РФ («Возраст, с которого допускается заключение трудового договора»), детям, не достигшим 14 лет, можно работать исключительно в организациях кинематографии, театрах, театральных и концертных организациях, цирках и только с согласия минимум одного из родителей или опекуна. Трудовой договор тоже заключается с родителем или опекуном.

В то же время ТК РФ допускает трудоустройство в 14-летнем возрасте, но при выполнении большого количества условий. При достижении 15 лет количество этих условий резко сокращается. Таким образом, с точки зрения закона Сергей, в теории, может легально устроиться в PRO32 не через 11 лет, а через 7-8.

Далее тут CNEWS пишет о том, что пацану надо учиться, а они его на работу тянут Пипец

​Понятие нормы в корпоративной культуре

Пишет Олег Чулаков, автор входит в топ 10 ключевых персон Рунета по версии Теглайн. Руководитель студии Чулакова — разработчик № 1 для банков по версии Рейтинга Рунета, 2021–2024

Возьмем для примера звонки или сообщения в нерабочее время.

Это норма или нет?

На этот вопрос нет ответа, на самом деле.

Уровень нормы варьируется от одной организации к другой — это понятно. Но еще сильнее он зависит от движения по шкале от интерна (слева) до высшего руководства и собственников бизнеса (справа):

Интерн ____ Собственник

После интерна идут младшие специалисты, миддлы, ведущие специалисты, руководители группы и еще выше (правее на моей иллюстрации) разные уровни менеджмента.

И не удивительно, что, чем правее вы находитесь, тем уровень нормы у вас смещается в сторону бизнеса. Чем левее — тем в сторону сотрудника.

Категоричность в этом вопросе может говорить только о низком уровне интеллекта человека, который не в состоянии осознать и принять наличие другой позиции.

🗓 Мастерская "Интеллектуальный брокер — предприниматель XXI века"

🗓Дата: 3 декабря 2024 года
🕕 Время: 18:00 - 20:00
👨‍💻Формат: Онлайн, бесплатно


🌟 Летом 2024 года в России запущена первая в мире биржа интеллектуальных услуг — экосистема на принципах менеджмента знаний, объединяющая участников рынка для развития интеллектуальных сервисов.

🎯 На мастерской мы:

ℹ️ Поговорим об устройстве современного рынка знаний и его роли в глобальной экосистеме.

🚀 Представим кейс Интеллектуальной биржи "Кубит" — уникальной площадки для управления бизнес-активами, предлагающей безопасные и удобные решения.

🧠 Обсудим, как цифровизация и технологии, включая искусственный интеллект, способствуют регулярной поставке бизнес-знаний и росту организаций.

👥 Спикеры

🤝 Валерий Платонов и Павел Савченко — бизнес-дуэт "Кубит"

👁 Олег Лавров — президент Ассоциации "КМ Альянс"


🔗 Регистрация 🌐 Сайт КМ Альянс
🌎 Интеллектуальная биржа СПБ

Реклама. Ассоциация «КМ Альянс», ИНН: 7736264213, erid: 2VtzqxNy3Jn

​Чем больше я хвалила Марину, тем ниже опускались её плечи и уголки губ.

Я смотрела и не понимала, что происходит.

Марина работала у нас всего неделю и за это время успела выполнить первое задание. Она ухватила самую суть, несмотря на то, что раньше не сталкивалась с таким типом задач и такими инструментами.

Кроме того, девушка легко нашла общий язык с другими ребятами, и через пару дней они общались так, будто уже год друг друга знают.

Вот я и пригласила её к себе в кабинет, чтобы выдать заслуженную похвалу. Почему же такая реакция?

— Марина, что-то не так?
— Нет, всё в порядке. Продолжайте.
— Ну я же вижу, что ты совсем не рада моим словам.
— Я жду, когда вы перейдёте к критике.
— Какой ещё критике? Ты отлично справилась, за что критиковать-то?
— Ну это же обратная связь. Вы сейчас меня похвалили, значит, потом будете ругать...

Я даже зависла. То есть она пропустила мимо ушей и обесценила всю похвалу, потому что ждала подвоха.

После недолгих расспросов выяснилось, что в той компании, в которой Марина работала раньше, руководителей повально учили давать обратную связь по принципу бутерброда: похвали-поругай-похвали. И они применяли этот принцип как под копирку.

Если поначалу руководители как-то старались искренне сформулировать первую часть, то довольно скоро это превратилось в чистый формализм. Пара общих позитивных фраз, а дальше подробный разнос.

Вот Марина и привыкла, что любая похвала — это всего лишь прелюдия к жёсткой обратной связи.

А у меня такое не принято, потому что это полная ерунда.

Если хвалю, то хвалю — и точка.

В этот момент моя задача подсветить то, что у человека получилось классно. В идеале - сразу, как только замечу.

Как-то странно после этого переходить к суровому разбору полетов.

Если критикую, то критикую.

Но стараюсь делать так, чтобы это было корректно и полезно для развития. И с той степенью жёсткости, которую воспримет конкретный сотрудник.

А эмоциональные «бутерброды» — это какой-то фастфуд, после которого и жить, и работать не слишком приятно.

Источник: Чужими руками

Ребята, объявление!

Я всегда использовал живых бухгалтеров, казалось, что так надёжнее.

Из-за этого года три вообще не знал про преимущества ИП, так как буху было выгодно вести нашу ОООшку, а не сказать, что раз мне деньги налом нужны, то делай ИП и не мучайся.

Знаю, что многие вообще сами бух тащат и нормально. Просто я ленивый.

Так вот тут 1С выпустили свою бухгалтерию по смешным ценам – 1cbiz.ru

Как раз тем, кто сам ведёт бухгалтерию или не хочет переплачивать бухгалтеру.

Система банальная, кнопки нажимаешь по ее указке, не надо ничего знать из терминов и сама все поможет. Также бонусом дают полезные отчеты по управленческой отчётности.

30 дней работы бесплатно, чтобы оценить сервис.

Реклама.
Erid: 2VSb5yK6fSQ
ООО "СОФТЕХНО"
ИНН 7731655492

​​Открыта управленческая тайна десятилетия

Казалось бы риторический вопрос: А почему в большинстве компаний у руководителей всех уровней не хватает времени на выполнение управленческих функций?

Отсутствие управленческих компетенций — на первый взгляд “да”, но неужели все такие дураки?

Обобщение моего опыта работы с разными компания показывает: там, где сотрудники более или менее добросовестные, основная проблема в том, что у руководителей отсутствуют компетенции релевантные той ступеньке лестницы управления, на которой руководитель находится.

Получается, что в компании фактические уровни управления по отношению к формальным сдвинуты ровно на одну ступеньку вниз! Поясню:

1) Номинальные начальники отдела — в лучшем случае хорошие специалисты, получившие должность за свои знания… не в области управления, но в профессиональной! (поэтому никакие они не руководители по факту)

2) Руководители направлений/дивизионов/производств из-за этого вынуждены играть роль начальников отделов, свою им уже играть некогда. Дальше включается принцип домино.

3) Топ-менеджеры — руководителей направлений/дивизионов/производств.

4) Собственники играют роль топ-менеджеров.

Беда в том, что руководителей дивизионов априори меньше, чем руководителей отделов и естественно играя их роль они не справляются. Топ-менеджеров меньше, чем руководителей направлений, а значит они обязательно “завалят” работу, играя их роль.

И ещё одна “бочка дёгтя”: Будут ли руководители, работающие по факту на более низком уровне системы управления развивать у себя компетенции своего уровня? Да в лучшем случае руководители дивизионов будут хорошо ориентироваться на уровне начальниками отделов! Здесь круг замкнулся.

Отсюда и получается фатальный перекос всей системы управления компании. И происходит это прежде всего из-за отсутствия квалифицированного среднего менеджмента.

Вот чьи управленческие компетенции необходимо развивать в первую очередь! Руководители среднего звена (начальники отделов и подразделений) — это фундамент системы управления, на котором она строится.

И без представления о том, как нужно выстроить систему управления в компании, трудно говорить о качественном менеджменте.

Евгений Севастьянов,
эксперт по системному управлению

Тяжело быть предпринимателем в Санкт-Петербурге.

Кажется, что в Москве всегда больше денег и окружения, а наш город стоит на месте.

Хотя на деле питерским бизнесменам повезло гораздо больше, потому что нет того пафоса среди сообщества дельцов, который нас отталкивает. Про одно из таких расскажем сегодня.

В нашем городе есть сообщество предпринимателей закрытого формата, строгие критерии отбора, но оно того стоит. Это «BIZPEOPLE FAMILY». Резиденты клуба только с твердым бизнесом и оборотом от 30 млн до 7 миллиардов рублей.

Ирина Хакамада, Олег Торбосов, Эдуард Гуринович (CarPrice), Денис Кутергин (YouDo) являются спикерами этого клуба и регулярно делятся своими методиками ведения бизнеса.

Чтобы быть сильным предпринимателем - нужно сильное окружение. В клубе уже 188 владельцев компаний, которые достигли увеличения своих показателей.

Можно стать одним из них, начав с подписки на канал BIZPEOPLE FAMILY.

Реклама.ИП Кузнецов К.Т. erid: Lj6sqirou

1. Как сделать свой проект устойчивым перед любыми изменениями и кризисами?

2. Как построить надежную самостоятельную команду сильных специалистов и делать результат ее руками?

3. И как все это дело масштабировать до желаемых пределов, чтобы по пути опять же ничего не поломалось? 

Ответы на все эти вопросы можно найти в одной папке.

Чтобы каждый нашел для себя те инструменты, которые лучше всего подойдут именно вам, и всегда был в курсе самых актуальных новостей бизнеса.

Мы с коллегами собрали папку с бизнес-каналами по самым важным направлениям:
— построение бизнес процессов
— развитие и порядок в бизнесе 
— маркетинг 
— масштабирование и продвижение 

Кликайте, сохраняйте себе: https://t.me/addlist/z6kvDjtgySJmNWYy

Это наша общая папка, я принимаю в ней участие, прошу вас оценить мою работу.

​Про договоры, презервативы и надежность 📃

Наш любимый руководитель и инвестор Александр Журба @uparta с мнением а работают ли договоры?

Когда человек запускает бизнес или совершает важную сделку, он переживает о рисках. И зовет юриста, чтобы тот сделал классный договор. И юрист приходит, и делает договор, и человек сидит и радуется что теперь все будет хорошо и надежно.

Люди же опытные знают, что это все фантазия. И хороший договор - это не договор, составленный юристом. И даже не тот, который прошел аудит у другого юриста. И даже не тот, который составлен и аудирован очень дорогим юристом из очень серьезной фирмы в очень дорогом костюме. А тот, который, сюрприз, просужен. Причем во всех инстанциях, вплоть до верховного суда. И просужен не раз, а раз 300, в разных регионах и в разные годы, чтобы иметь статистику, не зависящую от ПМС судьи, погоды и фазы луны.

Работающий договор - это статистически значимая статистика того, что по этому договору решения выносятся в нашу пользу. До тех пор, пока законы не поменяются, конечно, или практика их применения. Тогда да, у нас работающий договор. Надежный. А пока нет - у нас пафосная дорогая понятийка, от которой всем спокойно. Чего, в целом, в большинстве случаев вполне достаточно. Потому что пока все ок договоры никто не читает, а когда плохо - смотри выше.

Аналогичный принцип работает со всем, что должно снижать риски. Антивирус, система бэкапов, презервативы, система пожаротушения, замки на дверях, противоугонная система на авто, пробивка людей по базам, договоренности в браке должны проходить проверку на прочность, регулярно и с позитивным результатом. Иначе это не фактор безопасности, а успокоительное лекарство для участников, снижающее тревогу.

Тот самый Николай Василенко, который лавандовый Раф с кокосовым молоком 🤗

​​Как человек-лавандовый раф Николай Василенко наказывал голливудских режиссеров

Человек-антидепрессант, живое воплощение лавандового рафа и ромашкового чая, а также амбассадор добра в России — так в Рунете прозвали бизнесмена Николая Василенко и моего земляка из Ростова на Дону 🤣. Видео с улыбчивым предпринимателем-эстетом, который призывает всех радоваться жизни и ценить каждое мгновение, заполонили соцсети россиян посреди осени и моментально превратили его в новый мем. Одни восхищаются Василенко и умоляют его раскрыть секрет постоянного хорошего настроения, другие упражняются в остроумии под его роликами, а у некоторых всегда безмятежный и счастливый бизнесмен вызывает подозрения.

Имя Николая Василенко не впервые гремит в прессе: в 2000-е годы он нередко становился героем статей из-за своей предпринимательской деятельности. Тогда
он был известен не как «король Reels» (так в связи с большой популярностью его нарекли в сети), а как крупный производитель водки и совладелец компании «Регата».

В интервью Василенко рассказывал, что происходит из семьи потомственных военных и в 1991 году окончил училище ракетных войск. Он пояснял, что в итоге решил заняться бизнесом, так как в то время профессия офицера не была востребована.

Будущий герой мемов тогда вместе с друзьями начал заниматься розничной торговлей. «За короткий срок появилось около 25 небольших торговых точек в центре [Ростова-на-Дону]. Торговали всем — от алкоголя до жевательной резинки», — говорил он. А в конце 1990-х Василенко со своими бизнес-партнерами занялся производством алкоголя, причем в расчете на рынок США.

С этим направлением его деятельности связан один яркий случай: в 2002 году предприниматель пообещал засудить американскую кинокомпанию Columbia Pictures за то, что в боевике «Три икса» злодей в больших количествах пьет водку его бренда. Василенко тогда заявил, что упоминание производимой его компанией водки в таком контексте дискредитирует и сам напиток, и его производителя. В итоге было подписано мировое соглашение, и ростовская компания получила право в течение года снабжать своей водкой голливудские вечеринки.

Сейчас покоривший соцсети предприниматель уже не занимается «Регатой», а работает с арендой недвижимости и является совладельцем элитного ресторана «Онегин Дача» в Ростове-на-Дону, который посещает «вся местная богема».

Что делать если жена, родители или друзья тебя не поддерживают

Ну вот и горячая тема в Клубе директоров 🤣

Одна из типичных претензий предпринимателей и в целом активных людей к близким - это что они их не поддерживают. Мол, тяжело это, когда ты пробиваешься, страдаешь и вообще превозмогаешь, а окружающие говорят обидные слова, не верят, не говорят что ты молодец и вообще сомневаются в успехе. И что, мол, с такими союзниками и врагов не надо, ведь если тебе постоянно долбят что ты недостоин - ты можешь в это поверить и вообще сдаться. И еще чего-то требуют, несмотря на объективные обстоятельства, и угрожают, и истерят, и вообще им все равно на твои проблемы потому что у них свои интересы и хотелки, как они вообще посмели.

Ситуация, конечно, неприятная, но только на первый взгляд. На всю эту канитель есть следующие замечания:
1. Требовать поддержки - это детская позиция, а ты уже взрослый
Во взрослый жизни не выдают деньги за попытки, старания, усилия, хорошесть или прочие детсадовские конкурсы на самого милого зайчика. Есть результат - получил. Есть власть - получил. Выгрыз свое в борьбе - получил. Создал ценность - получил. Нет - не получил. Нет ножек - нет конфеток, такова суровая реальность.
Никто не обязан тебя поддерживать, прикинь. У всех, включая родственников, детей и кошку - свои личные интересы. Прям личные, не твои, не общие, а свои прям, в которых ты - ресурс. И это борьба, а не детский сад - что смог получить то и твое. Что с тебя смогли получить - то уже не твое.

2. Если ты ведешься на чужое мнение - ты всегда будешь жить плохо.
Жена тебе объяснит почему ты плохой и должен слушаться ее. Начальник - что ты подводишь великую ОООшку и вообще предатель команды, недостойный большой зарплаты. Ребята с корочками в костюмах - что ты должен отдать буквально все на общественное благо. Дети - что деньги надо потратить на сладости, а не ипотеку. Соседи - что вечеринка в 3 ночи это ок а ты должен потерпеть.
Противодействовать всему этому можно только в одном случае - ты знаешь как правильно и в твоих интересах. А для этого надо иметь собственное мнение, вне зависимости от других. Прям свое, личное такое мнение, по всем вопросам в жизни, эгоистичное и реалистичное. И дорабатывать его, улучшать,перестраивать, но - иметь. Потому что если ты не знаешь как - тебе другие расскажут как жить в своих, а не твоих интересах.
И если ты знаешь как правильно - тебе все равно что там говорят, потому что, сюрприз - ты знаешь как правильно. Если тебе скажут что небо зеленое, а не голубое - ты же не поверишь что оно зеленое. Так и жена, говорящая тебе что вокруг все миллионеры кроме тебя - неправа, и относиться к этому надо с юмором, а не переживанием, так же как к тому, кто говорит что небо зеленое - товарищ неправ, но он может быть неправым, мне-то какая разница, тем более что я тоже могу быть в чем-то неправ. Ну и не забыть проверить как оно там на самом деле, вдруг реально все миллионеры.

3. Чем больше имеешь и выше поднимаешься - тем больше будет людей с противоположным мнением.
Если ты достаточно высоко заберешься - весь мир, буквально, будет против тебя. Миллионы будут тебя ненавидеть, но это ничего не меняет в жизни, ведь большинство из них - испуганные, беспомощные, ничего не решающие и ни на что не способные люди. Ну не нравишься ты им - и что? Ну другое у них мнение - и что? Ну считают они что земля плоская - и как это вообще на тебя влияет?
Среднего предпринимателя или топ-менеджера не любит никто. Люмпены, неудачники, маменькины сынки и прочие боящиеся всего на свете дурачки считают его вором, случайным удачником или насосавшим. Налоговая хочет денег, конкуренты хотят клиентов. Клиенты хотят чуда, сотрудники - денег и ничего не делать. Жены хотят быть королевами, дети хотят развлекаться. Никого буквально не волнуют цели предпринимателя, никто ему не расскажет как правильно и что делать, и его проблемы только его проблемы. А когда успех придет - сразу выстроится очередь людей "всегда веривших в его талант давайотсыпайбаблабыстрее".

4. Поддерживающие люди должны быть более компетентны и далее.

Ну как, вам помогло? 😅

​👨‍🔧Почему «работать усерднее» — это ловушка

Часто можно услышать: «Работай усерднее, и успех будет твоим!» Но знаете что? Это может быть херовым советом. Давайте разберёмся, почему эта идея — как колесо для хомяка.

Занятость vs. Продуктивность

Сначала давайте проясним: быть занятым и быть продуктивным — это две большие разницы. Вы можете целый день бегать как хомяк в колесе, но так и не сдвинуться с места. Исследования показывают, что перегрузка задачами снижает когнитивные способности (American Psychological Association). Так что, если вы думаете, что много работы — это круто, подумайте ещё раз.

Успех через стратегию, а не тяжёлый труд

Взгляните на успешных людей: Билл Гейтс, Стив Джобс — они не пахали без устали. Они выбирали стратегию. Гейтс однажды сказал: «Я всегда выбираю ленивого человека для сложной работы, потому что он найдёт лёгкий способ сделать её». И правда: умение мыслить нестандартно и стратегически важнее, чем просто вкалывать.

Приоритизация задач и умение говорить «нет»

Если вы хотите быть продуктивным, научитесь расставлять приоритеты. В книге «Эссенциализм» Грег МакКеон говорит, что важно уметь говорить «нет» всему, что не ведёт к вашей цели. Это не значит слать всех на…, это значит уважать своё время. Исследования подтверждают: умение фокусироваться на главном повышает эффективность (Harvard Business Review).

Заключение: Пересмотр подхода к работе

Так что, друзья, хватит ломать спину ради мифического «успеха». Работайте умнее, а не усерднее. Переосмыслите свои приоритеты и научитесь управлять своим временем. Успех — это не количество потраченных часов, а качество ваших решений. Так что давайте жить и работать по-новому!

И помните: жизнь — это не только работа. Идите и наслаждайтесь ею!

Миша Спектор

Подписчики 👍👍👍 в ваши телеграм каналы из Клуба директоров по фиксированной цене в 125 рублей

Если у вас есть канал (который вы, блин, ведете! а не просто он есть) и вы хотите целевых подписчиков из аудитории руководителей и собственников, то мы вам поможем.

🔹гарантия подписчиков по договору
🔹сделаем 1000 подписчиков по фикс цене 125 рублей (цена актуальна до 30 октября)
🔹вернем остаток средств за непривлеченных подписчиков
🔹способы привлечения: 10 площадок Клуба директоров, трафик из Тик-тока, из папок каналов Клуба, другие тестовые активности.

Мне задавали много вопросов - написал в телеграфе ответы:
https://telegra.ph/Podpischiki-ot-Kluba-direktorov-08-15

Обращайтесь в личку @sheller123

​Ответ тем, кто считает, что нельзя подняться без стартового капитала

У нас немногие знают про человека по имени Ян Кум. Этот миллиардер прошел путь с самого низа, пока не стал успешным бизнесменом.

Ян родился в Киеве. В 1992 году он со своей мамой и бабушкой эмигрировал в США. Жизнь не казалась сладкой и чтобы свести концы с концами Ян мыл полы в продуктовом магазине. Денег в буквальном смысле не хватало ни на что. В скором времени маме молодого человека диагностировали рак. Семья испытывала финансовые трудности, а выживать удавалось за счет пособия женщине по инвалидности.

Кум решает, что надо учиться. Во время учебной подработки он знакомится с человеком по имени Брайан Эктон. Предприниматель устраивает Яна в компанию Yahoo. В скором времени, Кум бросает учебу, чтобы развиваться в сфере IT по своей работе.

В 2009 году Ян Кум создает сервис, быстро распространившийся по всему миру. Название его изобретения — WhatsApp. Спустя пять лет, гигант цифровой индустрии Facebook покупает WhatsApp за 22 миллиарда долларов.

​​​Бизнесмены, вы издеваетесь? Аязно получилось, но факт - практически в 2025 году b2b-шники не умеют продавать через телеграм

Участники, сделал аналитику клубного опроса про ведение телеграм каналов.

Мне стало интересно, что сейчас происходит у B2B в телеге. Итак.

36% - не имеют телеграм каналы для бизнеса. И ещё 11% имеют, но не ведут. Почти половина человек не используют телеграм канал для своего бизнеса.

Неплохой задел для развития. Если вы много конкурируете и ваши конкуренты не ведут, то ведите сами, чтобы выделиться. А если уже они ведут, то и вам пора.

65% ответивших с каналами до 500 подписчиков. И ещё 5% не больше тысячи. То есть бизнесмены в начале пути и при активном старании (и помощи Клуба директоров) вы легко сможете их обогнать.

52% получают клиентов из канала иногда. При этом 35% клиентов не получают.
При должном опыте вы можете перейти в разряд часто получающих клиентов. Кстати таких всего 13% и это избранные, которые уже научились использовать свой канал для бизнеса. Пока их немного, всего каждый десятый, и можно влезать в тему.

37% привлекают подписчиков ежемесячно. Вероятно, среди них как раз те 10 процентов, которые часто получают клиентов. И более 60% вообще не привлекают подписчиков.

Оценили, какие шансы появляются у вас по работе над каналом? Куча конкурентов просто спит, а работают избранные.

47% ответивших не продают через канал - то есть не создают продающего контента, через который читатели могут понять, что компания адекватная, экспертная и у них надо заказывать.

57% хотели бы получить контакты лидов из числа подписчиков каналов. Это мы умеем в Методе Дирклуба.

70% ответивших хотят завязать дружбу с подписчиками своего канала. Но мешает - незнание технологий и отсутствие правильного подхода к этому.

И снова Метод Дирклуба помогает в этом.

Напишу про него пост ниже.

​Что такое метод Дирклуба 👍 и почему я прозрел из-за него

Это способ правильного общения и выстраивания отношений с подписчиками канала.

Что он делает:

- знакомит подписчиков не только с каналом, а с вашим менеджером и даже лично с автором канала! Прямо личная переписка с подписчиком! Причём цель завязать дружбу, а не продать в первом касании (это бред в b2b).

- вы можете написать подписчику в любое время. Он к вам хорошо относится (а с некоторыми получается выстроить дружбу - я дружу годами с подписчиками)

- вы можете позвать подписчика в новый проект, предложить прочитать ему лично вашу новую статью, позвать его в новую услугу (тактично, как друга), попросить о чем-то или выполнить его просьбу, это ж взаимные отношения

- подписчик сам вас знает, помнит и обращает в случае потребности услуг (если у вас выстроены правильные взаимоотношения по методу Дирклуба).

- а да! Подписчик, а точнее уже ваш знакомый, будет рекомендовать вас и ваши услуги своим знакомым. Так это работает - и это способ прокачать сарафанный маркетинг.

Почему я считаю этот метод прорывом в работе с Телеграмом 👇

Долгие годы я общался с подписчиками без системы. Где-то пообщались, где-то нет. С методом мы делаем систему - ваш комьюнити менеджер общается ежедневно и постоянно.

Через год у вас 300-500 потенциальных клиентов из числа подписчиков. Эта цифра самый самый минимум.

Что вы можете получить?

1. Бесплатно создадим канал для вашей b2b компании (концепция и подача контента)

2. Обучим Методу Дирклуба

3. Привлечём b2b-подписчиков в канал по фиксированной цене 125 руб за b2b-подписчика

Обращайтесь 👇
@sheller123

B2B подписчики из Клуба директоров в телеграм каналы по 125 рублей за подписчика

👋 Доброго вечера, участники!

Клуб рад представить вам уникальную услугу по привлечению подписчиков в ваши телеграм-каналы по фиксированной цене.

Что нового:
– Мы приглашаем компании малого и среднего бизнеса. У нас ваши потенциальные клиенты в Клубе - ваши подписчики.

– Создадим вам канал бесплатно, если у вас его нет (поможем с концепцией и подачей контента)

– Бесплатно обучим Методу Дирклуба - с помощью него вы вытащите целевые лидеры из текущих и новых подписчиков.

Обращайтесь сегодня, получите бонус от Клуба - @sheller123

Преимущества услуги:

📈 Получите B2B подписчиков - своих потенциальных клиентов

Наша основная цель - помочь вам увеличить вашу аудиторию именно теми людьми, которые могут стать вашими клиентами. Это владельцы бизнеса, менеджеры высшего звена, предприниматели с активной жизненной позицией.

🚀 Быстро

Мы обеспечиваем привлечение 1000 новых подписчиков в течение 3х месяцев. Первые результаты уже через несколько дней.

💰 С гарантией цены

Стоимость услуги фиксирована - всего 125 рублей за одного нового подписчика. Вы заранее знаете свои расходы и можете планировать бюджет без неприятных сюрпризов.

🖥 Без затрат на таргетолога

Вам больше не нужно тратить деньги на найм специалистов по таргетированной рекламе(зарплата, налоги, рабочее место - если в штате). Мы берем на себя все задачи по рекламной кампании.

❌ Без комиссий для рекламных систем

Забудьте о комиссиях рекламных платформ! Вся сумма идет напрямую на привлечение целевой аудитории в ваш телеграм-канал.

📌 Подписчики заинтересованы вашим контентом

Все наши методы направлены на то, чтобы новые подписчики интересовались вашим контентом - для этого мы даем рекомендации по ведению и оформлению канала. Это позволяет создать лояльную аудиторию, которая будет оставаться с вами надолго.

Полностью условия услуги читайте в статье Телеграф.

Используйте Клуб директоров для поиска клиентов уже сейчас!

Наши площадки рекламы включают:

🔹Собственные площадки: Мы используем наши 10 площадок для продвижения вашего канала.
🔹Размещаем ваш канал в телеграм папке Клуба директоров, а потом её рекламируем. Это даёт подписчиков вам из нашей рекламы.
🔹Другие каналы. Реклама вашего канала вместе с Клубом директоров.

Не упустите шанс увеличить количество ваших B2B-подписчиков быстро, эффективно и без дополнительных затрат!

Для заказа услуги или получения дополнительной информации свяжитесь с нами прямо сейчас! @sheller123

🌟 Добрый день!🌟

Вы когда-нибудь задумывались, почему ваш бизнес стоит на месте, несмотря на стабильный доход? 😕 Бывают ли моменты, когда вы чувствуете, что идеи есть, но их реализация вызывает сомнения? Давайте поговорим о решениях!

👉 На последней трансформационной онлайн-игре я работала с клиентом, который пришел с похожими запросами. Его бизнес был успешным, но не рос и не развивался. Сотрудники были довольны стабильностью и не стремились к переменам. 🤔

Во время игры мы смогли:
1️⃣ Установить истинную цель бизнеса.
2️⃣ Определить, какой именно продукт нужно создать, чтобы привлечь внимание клиентов.
3️⃣ Понять, как просто и эффективно взаимодействовать с командой для достижения так долгожданного результата.

Важным этапом стало осознание, что игрок может опираться на свой прошлый опыт в новом свете — это огромный ресурс для роста! 🚀

В результате совместной работы была разработана новая линейка продуктов, добавлены сотрудники, и продажи начали расти! 🎉 А это только начало! В ближайшее время мы также запускаем игру с менеджерами компании для дальнейшего совершенствования результатов.

Хотите узнать, как трансформационные игры могут помочь и вашему бизнесу? Присоединяйтесь к моим онлайн играм и откройте новые горизонты роста! 📈💡

Не упустите возможность изменить свою реальность к лучшему.
📩 Подробности — в личных сообщениях @Nataly_king! ✨

Ярославский бизнесмен запряг своих сотрудников в колесницу в честь дня рождения

В сети расходятся фото с управляющим компании «Ярославский бройлер», которого катают по улице в образе фараона.

Такие корпоративы я люблю 😭

Кстати, подписывайтесь на каналы Клуба:
https://t.me/addlist/Paonu5LFGWIyMTVi

У нас есть на разные темы - от позитивных бизнес новостей до идей стартапов 👍

​👍Крик души молодого бизнесмена, зов о помощи

Место действия Москва, Привет ребята и девчата. В далеком далеком 2009 мы с моим другом со двора, решили открыть собственный бизнесс🤘. Первая мысль была заниматься платежными автоматами киви (так как были знакомые, ставили их тупо в подземных переходах и имели с них 3-10 долларов в день ), но мы выбрали производство СОБСТВЕННОЕ, печать принтов на футболках. 15 лет дальше по годам(сильно не грустите))))

09-10 год один из нас раздает газеты, второй работает продавцом в Евросети. Оба мечтают о своей собственной компании(копим денежки)

10-12 год мы арендуем карусель(ручной станок для печати принтов на текстиле) не плохо себя чувствуем имеем 1000-1500 долларов в месяц) сильно не утруждаемся, немного откладываем

12-13 год выкупаем станок и клиентскую базу рекламных агентств и туннельную печку(самая дорогая вещь тогда) за 200 тысяч рублей(аренда помещения еще 22т.р.) берем печатника на работу, он рекомендует забрать остальных ребят с прошлой работы, берём всех четверых 2000 р смена, на то время хорошая зп , имеем 2000-3000 долларов в месяц. Кайфуем, мысли о перспективе позабыть от слова совсем. Все заказы идут с сарафанного радио, рекламных агентств и авито, сайта нет.

14-15 год приводит в чувство быстро, футболка которая стоила в закупке вчера 45 рублей сегодня стоит 80 рублей, начинаем терять заказы. Пытаемся нивелировать низкой стоимостью печати - выживаем, цены растут все подстраиваются-потребитель доплачивает

16-19 год, переезжаем на новое место 20 минут до центра Москвы, производство 60 квадратов и 13 квадратов СОБСТВЕННЫЙ отдельный от цеха офис на 7-м этаже с видом на центр. Лучшие годы, один из наших печатников берет Киа Рио в кредит, я знакомлюсь со своей будущей женой(Оль, привет если читаешь) друг берет землю в мо в ипотеку, в 19 году я женюсь, берём еще двоих человек упаковщиками(2300 смена) Жизнь налаживается и бьет ключом.

20 год февраль, берём заказ за 6000 футболок очень сложная печать и очень, очень тяжелые клиенты, но мы их знали и с ними работали . (2,4 мл оборотные, чистыми +- 600к) берём предопталу 700к, почти всю тратим её . И Бах, ковид. всем оставаться на местах, на улицу хуй, в метро хуй, маску надень, без кода не выходи. Про заказы можно забыть, все наши клиенты чаще всего выступают на выставках, которые теперь вне закона) все наши люди устроены не официально, так как бухгалтер меня спрашивала еще в 18-19 им либо 80 на руки либо 45 чистыми) я у них спросил, выбрали первое. Под какую-то категорию специальную которой что-то там положено, наша компания тоже не попала) Жопа. ЖОПА еще и 700к надо возвращать. Пытаемся быстро перепрофилироваться делаем сайт выходим на прямых клиентов и понимаем, что мы не готовы, (я на вас смотрю, вы не готовы) все эти годы за нас с нашими заказчиками общались агенты, грубо говоря риэлторы. Однажды мы узнали что между нами и конечным заказчиком который заплатил за услугу 540₽ было 12 человек, двенадцать ДВЕНАДЦАТЬ!!! Мы получила 40₽(клиент заплатил 540₽)за одну штуку печати на футболке, каждый из них накидывал 20-40₽) за хуй собачий так сказать.

21 год валдбериз. Эта история достойная отдельного рассказа, даже повести. постараюсь вкратце описать и остеречь всех женщин находящихся в декрете и купившие курсы) было на 21 год комиссия вб 12% , налог 7% Доставка 30, возврат 30₽ , 20₽ печать упаковка, 120₽ закуп. Итого продал за 600-19%(налог+комиссия)=486-33₽(доставка) = 453-120(футболка)=333-20₽(печать упаковка)=313-13 хуй пойми каких расходов и ура 300₽, для Маркетплэйсов это очень хорошо. 24 год. Итого 600₽ продал - 36%(комиссия+налоги)=384₽-60₽ доставка(в среднем где-то дороже и дешевле)=334₽-190₽(футболка)=134₽-30₽ хуй пойми каких расходов) остаток 100₽) продавай дороже скажете вы, инфляция))) херасдва 80% людей на вб не готовы тратить на покупку свыше 500₽) очень нужный абзац, вынужден был его написать)

22-23 у нас с женой рождается ребенок и что дальше.

Больше историй богу историй!

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе?

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от 1 до 150 млн долларов. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху.

Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования.

Что ждёт участников:

— выступления Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
— тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
— мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes;
— совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа - Павел Гительман:

- создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
- ютуб-блогер со 118 миллионами просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
- автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

Чтобы узнать условия участия в кэмпе - напишите слово "Масштаб" сюда 👉 @tania_gitelmancamp

Реклама.
Gitelman Group L.L.C.-FZ
Регистрационный номер: 2312341
erid: 2VtzqwmPjT2

Сергей Галицкий - российский предприниматель, основатель и один из акционеров торговой сети «Магнит», которая является одной из крупнейших в мире. Краснодарский край необычайно гордится своим уроженцем, который очень много сделал для своего родного края – создал рабочие места, построил один из лучших стадионов в России, разбил парк в Краснодаре. В чем секрет успеха? Мнение Сергея Галицкого.

Это текст — простое объяснение, почему у вас хронический стресс и тревога, низкая самооценка и отсутствие результатов. Редкие моменты уверенности и радости не в счёт.

👉🏻 Ваш мозг просто не понимает, почему он должен радоваться тому, что вы с собой вытворяете.

Я поясню.

С каждым годом в вашей памяти скапливается всё больше результатов, действий и ситуаций, за которые вы себя не любите. И не просто не любите, а говоря простым языком - "гнобите"

Вы создали себе персональную тюрьму, такой черно-белый мир, где Вы либо wow либо ничтожество. Как у Оруэлла, только подепрессивнее даже.

🤬 ПРИЁМ. ОЧНИТЕСЬ. МОТИВИРУЙТЕ СЕБЯ ПРАВИЛЬНО.

Без уважения, поддержки и любви к себе у вас НИКОГДА не будет желания делать больше, чем минимум. 

Пока другие долбят себя за каждую мелочь, умирают в хронической усталости и выгорании — станьте человеком, который поддерживает себя, особенно когда что-то не получается. 

ПЕРЕСТАНЬТЕ ругать себя и обесценивать свои достижения.

ПОЙМИТЕ, что ваши мысли про себя — демо-версия того, что ждёт вас в жизни. И если в вашей голове нет ИНТЕРЕСА, ПРИНЯТИЯ И ПОДДЕРЖКИ к себе, то почему вы думаете, что это появится в жизни?

С чего вдруг? 

Конечно, можно продолжить ругать себя, обесценивать свои достижения, ненавидеть за отдых посреди рабочей недели, заставлять себя больше работать, сравнивать себя с другими, пугать страшным будущем.

🤝 А можно просто понять, что на самом деле, здоровая мотивация - это поддерживать себя, особенно когда что-то не получается, заботится энергии, брать ответственность перед собой (сказал - сделал), уважать свои цели, вдохновлять себя позитивным будущем, создавать интерес к процессу.
И тогда плохое настроение останется в прошлом. Появится радость, тепло и позитивная энергия.
Попробуйте сделать 3 простых шага:
1.  Дневник достижений: каждый день записывайте даже одно маленькое достижение, за которое можете себя похвалить.
2.  Заботьтесь о себе: сначала запланируйте отдых, время на хобби, которые дают вам энергию и удовольствие, а потом рабочие дела. 
3.  Записывайте задачи на день и обязательно отмечайте их выполнение, так вы сформируете ощущение успеха. 

Если вам откликнулся этот пост и вы хотите узнать больше о том, как мотивировать себя, сотрудников и достигать своих целей — подписывайтесь на канал @bizZavod

Реклама. ИП Осипов С.В., ИНН: 660503044697, erid: 2Vtzqwqbuwa

​Делай стартап для богатых, если умеешь делать что-то хорошо

Забей на идеи, где должно быть много клиентов с платежом по $10-50. Чтобы это работало как большой бизнес, нужна экономика масштаба, чтобы были тысячи-десятки тысяч платных клиентов в месяц.

Фокусируйся на крупных клиентах и крупных чеках:

Сервисы, которые стоят $100, для людей с 1000 баксов это как бы 10% от денег.
А для богатого чувака чек $100,000 при капитале в миллион тоже 10%.

Не зря есть мем, в котором говорят, что "мелкий клиент выносит мозг, а крупный клиент только спрашивает куда бабки переводить".

Идея в том, что за крупный чек (пусть даже хотя бы $10,000) тебе будет намного интереснее обслуживать клиента, да и лучше небольшому количеству сервисов сделать круто услугу.

Я заметил, что в некоторых ситуациях это даже проще.

К примеру продажа рекламы: есть люди кто в каналах хочет купить по 5000руб пост, а есть кому "100 тыс. руб. норм". Ну хорошо, допустим первому клиенту в 20х раз меньше трафика дашь, но время потратишь такое же, как на обслуживание крупного клиента, а при этом при общении столкнешься с большим количеством людей, которым "дорого".

Автор: предприниматель и основатель сервиса видеосвязи SpatialChat, Алмас Абулхаиров

Вы — предприниматель, руководитель или специалист в своей сфере, но чувствуете, что пора выйти на новый уровень? 

Дарим курс по коучингу из 5 уроков с наставником с которым легко начать путь к заработку от 140К помогая людям

Коучинг — это инструмент для масштабирования бизнеса, выхода на новый уровень дохода и раскрытие своего потенциала на максимум через помощь другим людям

Что вас ждет на курсе?
— Понимание как работает коучинг
— Понимание, как стать первоклассным коучем, который приводит клиента к результату
— Техника визуализации. Практические задания
— Виртуальная коуч-сессия. Практическое задание
— Как получить первых клиентов и заработать первые деньги в коучинге

Коучинг класса ICM — это ваш новый старт:
🔹 Уникальная методология, основанная на 20-летнем опыте 
🔹 Наставничество от практикующих коучей 
🔹Диплом + международный сертификат 

💼 ICM — это для тех, кто привык к лучшему! Присоединяйтесь и станьте коучем, способным зарабатывать от 140 000 руб/мес.

Запишитесь на бесплатный курс прямо сейчас!
Для этого просто напишите боту
🔗 @ICMcourse_bot — всё начинается с первого шага!

​Игорь Алтушкин. Хозяин медной горы

Родился 10 сентября 1970 года в городе Свердловск. Там же получил образование: он является выпускником Института народного хозяйства.

Диплом о высшем образовании Алтушкин получил в 1992. И сразу задумался об организации собственного дела, окунуться в мир бизнеса он мечтал давно.

В 1992-м первым детищем бизнесмена стал «Аэрон». Игорь основал компанию по переработке металла.

В 1993 году занял директорское кресло в торгово-промышленной палате в Екатеринбурге.

В 1994 году вывел свое предприятие в лидеры. Компания более чем на 60% обеспечивала вторичный рынок цветных металлов в регионе.

Уже к 1995 году Игорю удалось собрать капитал, необходимый для того, чтобы стать акционером «Уральской горно-металлургической компании» и внести значительный вклад в развитие.

Спустя 2 года возглавляет ООО «Уралэлектромедь-Вторцветмет», одновременно он входит в правление Среднеуральского медеплавильного завода и Завода точечных сплавов.

В этот период Алтушкин получил неоценимый опыт как руководитель и участник крупного бизнеса.

С 2004 г. вновь является самостоятельным бизнесменом. Он в Кыштыме возглавляет «Русскую медную компанию» - собственную империю.

Структура превратилась в полноценный холдинг в состав вошло более десятка крупных горнодобывающих и металлургических предприятий.

Под брендом «РМК» заработали несколько предприятий. Что позволило организовать полный цикл производства. Компании не только добывали руду, но и обрабатывали её, а также производили медную продукцию.

Спустя 2 года активы бизнесмена пополняются половинной долей Енисейской промышленной компании» и акциями «Урал Банка».

В конце 2013 года был запущен Михеевский ГОК в Челябинской области. Он работает на базе одноименного месторождения, которое входит в список крупнейших в мире.

В ноябре 2016 года Алтушкин и Титов создали компанию RCC Boxing Promotions, проходят турниры со звездами первой величины.

Страсть миллиардера к единоборствам разделает его сын Александр Алтушкин — в 2016 году он запустил собственную промоутерскую компанию Fair Fight, которая занималась проведением турниров по кикбоксингу и MMA, и также получала финансирование от РМК.

Также по эгидой РМК проходят турниры по смешанным единоборствам Russian Cagefighting Championship. В качестве почетного гостя на первый турнир был приглашен Майк Тайсон.

В 2020 году был запущен еще один горно-обогатительный комбинат, расположен рядом с поселком Томинский Челябинской области. Он вошел в федеральную стратегию развития цветной металлургии.

Алтушкин внедрил в РМК не только экологичный подход в производстве, но и принцип социальной ответственности.

В 2021 году холдинг взял на вооружение стратегию развития, цель которой — повышение качества жизни сотрудников и населения в регионах присутствия.

В течение многих лет за счет РМК возводятся объекты социального назначения, включая школы, детские сады, учреждения здравоохранения и культуры, спортивные объекты.

Компания является официальным спонсором профессиональных хоккейных клубов: «Трактор» (Челябинск) и «Автомобилист» (Екатеринбург).

Под личной опекой Алтушкина находятся спортивные проекты. По его инициативе в Екатеринбурге построена Академия единоборств РМК, на базе которой проходят тренировки сотен спортсменов и соревнования самого высокого уровня.

Алтушкин является одним из крупнейших отечественных филантропов. Поддержка оказывалась больным детям, семьям, пострадавшим от стихийных бедствий и другим категориям граждан.

Игорь возглавляет созданный при его содействии Фонд святой Екатерины, реализующий социально значимые для Свердловской области проекты.

Алтушкин считает, что олигархия — это скрещивание власти и бизнеса, а он просто богатый предприниматель, но никак не олигарх.

Его вклад в экономическое развитие регионов, а также благотворительная деятельность отмечены государственными, ведомственными и региональными наградами.

ТЕЛЕПОРТ с умной и красивой женщиной!

Да, ребят, это не то, что вы подумали 😄, а гораздо круче!

Марина Ходос! Это женщина меняет судьбы предпринимателей при помощи своего продукта - ТЕЛЕПОРТ.  А сейчас специально для знакомства она открыла регистрацию на 7-дневный интенсив PRE-TELEPORT.

ЧТО ТАМ БУДЕТ?

⚡️Глубокий аудит по 13 сферам жизни, который даст возможность понять причины проблем выгорания, стресса, потухших глаз и отсутствия сил что-либо делать
⚡️Практические задания, которые помогут выявить места утечек энергии, времени и денег
⚡️Стратегия по тем направлениям, где можно уже сегодня начать действовать и видеть изменения

👉 За неделю работы вы получите чёткое понимание, и что нужно делать для роста.

И что самое приятное — без всяких обязательств!

Готовы действовать и менять свою жизнь?
Или понимаете, что вам не хватает именно "волшебного пинка" от профессионала? 👇

Регистрируйтесь на ИНТЕНСИВ!  Второй раз напоминать не буду!

Переверни свое мышление в бизнесе на 180 градусов в окружении сильных и амбициозных предпринимателей Санкт-Петербурга в бизнес-клубе BIZPEOPLE FAMILY!

- 196 резидентов с средним оборотом компаний в 200 млн руб.,
- Только твердые ниши бизнеса, никаких коучей, тарологов и наставников,
- Полноценная академия обучения по всем направлениям бизнеса внутри клуба,
- А также захватывающие мероприятия и путешествия в компании предпринимателей-единомышленников!

Кстати, каждый вступивший резидент получает разбор от экспертов BIZ-академии по 4 направлениям бизнеса - продажи, маркетинг, HR и налоги.

Узнай больше о клубе предпринимателей BIZPEOPLE FAMILY, а также о гостевом доступе на сайте https://bizpeople.family/?utm_source=tg_posev&utm_term=klubdir

Реклама. ООО "КЛУБ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ БИЗПИПЛ", ИНН 7811748216, erid: 2VtzqvQM85i

​Миллиардеры на банкнотах швейцарского банка

Зарабатывая состояния и наращивая капиталы, преуспевающие бизнесмены и сами со временем становятся брендами. И, что логично, начинают появляться в рекламе.

Никого не удивляет, когда миллиардеры снимаются в рекламе собственных продуктов. Однако бывает и так, что они раскручивают чужие марки и даже участвуют в социальной рекламе.

В рамках рекламной кампании швейцарского онлайн-банка Swissquote грузинская художница Татьяна Трикоз переосмыслила крупные купюры разной мировой валюты, изобразив на них героев, а точнее — миллиардеров нашего времени.

Марк Цукерберг на месте Бенджамина Франклина на 100-долларовой банкноте.

А Илон Маск, заменивший Альберто Джакометти на швейцарском франке.

Все портреты объединены лозунгом рекламной кампании: «Новая эра ваших финансов».

​Биографию Владимира Лисина иногда сравнивают с историей главного героя романа «Граф Монте Кристо»

Завесой тайны окутаны лишь детские годы олигарха. При попытках оставаться в тени, «тихому миллиардеру» приходится постоянно принимать участие в экономической и политической жизни России.

Родился 7 мая 1956 года в Центральной России — городе Иваново, однако его учеба и взлет по карьерной лестнице тесно связаны с Кузбассом.

В школьные годы был спокойным, настойчивым и несколько замкнутым ребенком.

В 1973 году поступил в Сибирский металлургический институт на инженера-металлурга.

Во время учебного процесса успел поработать на БАМе, где он входил в состав стройотряда, спасавшего от затопления Зейскую ГЭС.

С 1975 года устроился электрослесарем на шахту «Южкузбассуголь», чтобы не прозябать на скудную студенческую стипендию.

После окончания вуза он начал работать подручным сталевара в «Тулачермете» — туда молодого специалиста отправили по распределению, как это было принято в СССР.

Благодаря трудолюбию и тяге к знаниям, Лисин быстро стал продвигаться по карьерной лестнице и, пройдя все ступени, к началу 80-хх стал начальником цеха.

1986 год выполнял обязанности главного инженера металлургического комбината в г. Караганда.
Спустя 3 года получает повышение до должности заместителя гендиректора.

Вскоре, на базе комбината возглавил предприятие «ТСК-Стил». Эта должность приносит Лисину ценный опыт в ведении бизнеса и первые значительные капиталы.

В начале 90-хх окончил Высшую коммерческую школу внешнеторговой академии и получил диплом Академии народного хозяйства.

С 1992 года Владимир включается в правление Саяногорского алюминиевого завода.

В 1993-м обрел статус партнера TWG (Trans World Group) — именно эта компания курировала металлургию в нашей стране. Лисин исполняет роль наблюдателя на целом ряде крупнейших металлургических комбинатов.

В 1996-м Владимир владел 34% акций TWG и 13% акций Новолипецкого металлургического комбината.

Создание офшорной компании Worslade Trading, партнерство с Потаниным и финансовая поддержка таких влиятельных людей, как Сорос и братья Чандлеры, позволили предпринимателю получить контроль над активами НЛМК и в 1998 году возглавить его.

С целью диверсификации структуры капитала в 2007 году бизнесмен стал акционером банка «Зенит».

В 2011-м возглавляет правление «Объединенной судостроительной корпорации», а в 2012-м под его контроль попадает «Первая грузовая компания». В активе Лисина появляется четвертая часть всех железнодорожных перевозок РФ.

С 2013 года становится хозяином холдинговой компании Universal Cargo Logistics, включающей Северо-Западное и Волжское пароходства, порты Санкт-Петербурга, Туапсе и Таганрога, Окскую судоверфь и «Первую грузовую компанию».

Среди медийных средств, в собственность олигарха входит радиостанция Business FM, печатное и интернет издание «Газета».

В 2013-м Включен в руководство Международной организации спортивной стрельбы (ISSF).
В 2014 году – стал ее вице-президентом, а также занял аналогичную должность в Олимпийском комитете РФ.

К 1 июля 2023 года он стал владеть долей в 79,3% акций Новолипецкого металлургического комбината.

Миллиардер увлекается спортивной стрельбой и является мастером спорта. Он часто бывает на охоте.

В нулевые Лисин возглавил российский Стрелковый союз и Европейскую стрелковую конфедерацию.

Затем он построил огромный спортивно-стрелковый комплекс «Лисья нора» в Подмосковье, а на подконтрольном ему Новолипецком металлургическом комбинате основал линию по выпуску мишеней.

Лисин говорит мало, но он говорит смачно, а свои взгляды на жизнь предпочитает излагать в форме не то анекдотов, не то притч.

Владимир с помощью анекдота описал принципы ведения бизнеса при постоянно меняющихся требованиях регуляторов.

​Евгений Касперский с уловом, рыбалка на Курильских островах

​Основатель Duo Sapiens и Школы управления, Максим Десятых. О том, как перестать срывать сроки проектов и научить этому команду

Бывало ли у вас такое: поставили сотрудникам четкий срок, а дата все время отодвигается? Такое случается, когда не хватает системности.

Дедлайн в буквальном переводе с английского — «мертвая линия», — это крайний срок выполнения задачи, за который, по задумке, выходить нельзя. Но в жизни часто все не так.

Дедлайны помогают бизнесу зарабатывать больше, а сотрудникам — быть эффективными и избегать переработок.

Редлайн, или «красная линия», — срок сдачи проекта внутри команды. Он наступает раньше дедлайна.

Дедлайны помогают бизнесу:
- делить задачи на этапы;
- оценивать эффективность сотрудников;
- распределять ресурсы команды;
- быстрее достигать целей;
- оправдывать ожидания клиентов и партнеров.

Есть два типа дедлайнов:

- Жесткие нельзя сдвинуть никак. Например, нужно организовать корпоратив к Новому году — здесь срок не перенести: мероприятие после праздника будет неактуально.

Чтобы успеть сдать работу к несдвигаемой дате, нужно максимально детально расписать действия. И подумать, как действовать, если все-таки не успеете.

Например, если команда не успевает закончить создание интернет-магазина, можно запустить его без разделов «Новинки» и «Скоро в продаже». Проект начнет двигаться к окупаемости, а вы будете его улучшать на ходу.

- Гибкие сроки. Тут может быть соблазн вообще не ставить срок: мол, все и так работают — как закончат, так и выпустят.

Такой подход опасен. Срок нужно ставить в любом случае, с ним ниже риск спешки и ошибок.

Если не привязывать работу команды к датам, сотрудники могут расслабиться и начать халтурить.

Как поставить грамотные сроки.

Если дедлайн жесткий. Нужно планировать работу исходя из срока. То есть сместить приоритет с «что сделать» на «когда сделать». Согласовать MVP проекта.

Если дедлайн мягкий. С такими сложнее: их нужно как-то рассчитать.

- Заложить буфер (запас по времени). Делает это ответственный за проект.

- Определить, сколько денег и времени сотрудников вы готовы потратить, чтобы успеть. Если дать задаче приоритет, получится сделать ее быстрее.

Для этого бизнесу придется потратить много ресурсов, использовать всех лучших сотрудников, возможно — отказываться от других задач или тормозить их ради приоритетной.

- Выбрать дату, когда проект должен быть готов. Идеально, если сотрудники поставят срок сами.

Если человек дает слово выполнить задачу к пятнице, у него больше мотивация успеть.

Если ставите дедлайн для себя, расскажите о нем другим: сработает «сила слова», это поможет не расслабляться.

- Определить критерии готового проекта. Эффективнее заранее определить дедлайн, а потом — что за это время сможете сделать.

- Установить контрольные точки. Следить за статусами задач помогают канбан-доски.

Руководителю не придется опрашивать каждого подчиненного, он открывает доску с карточками и видит, на каком этапе сейчас задача.

Что делать, если сроки все равно «гуляют».
- пересмотреть процессы;
- выяснить, не нужно ли нанять еще сотрудников;
- выстроить работу так, чтобы от одной задачи не зависел бизнес.

Бывает, вроде идеально рассчитали срок, а вовремя все равно ничего не готово. Вот самые популярные причины:

- Случилось что-то неожиданное. Бывает, все распланировали, но случилось ЧП: ключевой сотрудник заболел, хакеры стерли все данные с компьютеров, вышел новый сезон «Дома Дракона».

Проведите работу над ошибками, чтобы стать сильнее.

- Не заложили в срок время на отдых. Рассчитывать, что каждый день запас ресурсов будет одинаковым, — значит подвергнуть себя риску сорвать сроки.

Оставляйте время на отдых и учитывайте усталость.

- Человек перегружен задачами. Это еще называют законом Миллера: считается, что обычный человек не может держать фокус больше чем на пяти задачах.

Советуем определить лимиты на выполнение задач, которые в работе одновременно.

- Человек саботирует сроки. Такое может случаться по разным причинам: человек выгорел, ленится или прокрастинирует.

К счастью с этим можно разобраться.

Источник: Бизнес‑секреты

​Любимый фильм основателя Telegram Павла Дурова – «300 спартанцев»

Описание фильма: События картины повествуют о кровопролитной битве при Фермопилах в 480 году до н. э., в которой триста отважных спартанцев во главе со своим царем Леонидом преградили путь многотысячной армии персидского царя Ксеркса.

Главные роли: Джерард Батлер, Лина Хиди, Дэвид Уэнэм
Жанр: боевик

​Сериал о жизни вымышленного чиновника

Сюжет сериала наполнен многими политическими и социальными проблемами, которые беспокоят общество.

Да, господин министр (1980). Впервые картина была показана в 1980-х годах. Сама Маргарет Тэтчер заявляла, что чиновникам полезно посмотреть на себя в зеркало и возможно сделать выводы.

Опираясь на свой богатый опыт, писатель специализирующийся на сатире, расскажет небольшую историю о чиновниках заблудившихся в бездонных лабиринтах власти.

Чёрт побери, эти лабиринты - просто загадка! Не знаю, кто сомнительный гений создал эту систему, но, пожалуй, он вполне справился со своей задачей.

Замкнутый и запутанный лабиринт чувствовал себя как рыба в воде среди этих чиновников.

Некоторые, видимо, решили превратить задачу в полноценное ремесло: кто-то старался создать наиболее сложный маршрут с наибольшим количеством поворотов, а кто-то и вовсе забирался в самые тёмные углы этого лабиринта, чтобы никогда не попасть под критическое внимание.

Кстати, некоторые из них настолько увлеклись этими проволочками, что забыли, зачем они здесь оказались.

Суть задачи была понята лишь теми немногими, кто не застрял в сети паутины лабиринта.
Казалось бы, они были созданы, чтобы координировать работу и обеспечить эффективность работы государственного аппарата.

Однако, единственное, что они добились, - это прочное впечатление, что лишний круг неизбежен. Уже несколько лет они бродят по этим коридорам, неизменно возвращаясь к исходной точке.

Некоторые чиновники стремились к выходу, но их замечали только при мимолётном озарении. Да что там озарении - возможно, даже при шторме мозгов!

Они прокладывали путь с открытыми руками и с широким улыбками, но их в конечном итоге забирали обратно в эти бездонные коридоры.

Остальные же искренне верили, что где-то в этих лабиринтах есть выход, и старательно шли по их запутанным тропинкам, с надеждой на то, что последний поворот приведет их к свету и свободе.

И так дни проходят, недели сменяются неделями, а эти бедняги до сих пор блуждают по лабиринтам. Кто-то уже потерял всякую надежду, но есть и те, кто сохраняет своё пламя – веру в то, что однажды им все же удастся преодолеть эти узлы и разгадать тайну безумного лабиринта.

Вот такая забавная сатира на чиновников, заблудившихся в проволочках бюрократии! Надеюсь, что она позволила окунуться в это безумие.

После громкого успеха первой части, сценаристы написали продолжение. Там министр поднялся по карьерной лестнице и стал премьером. По сценарию также были издана серия книг.

🎥 Приятного просмотра и продуктивных выходных

​Бизнесмены в отношениях

​Мирошников Валерий Александрович, бывший замглавы АСВ. Биография

За 15 лет своей работы смог способствовать: снижению числа банкротств кредитных организаций, возврату миллионов рублей российским вкладчикам и создании ключевых законодательных инициатив.

Валерий родился 28 июля 1969 года в Москве.

В 1992-м Мирошников окончил один из ведущих в стране вузов в сфере автомобильной промышленности и транспорта — сегодня он носит название МАДИ.

После поступил во Всероссийский заочный финансово-экономический институт (ВЗФЭИ).

В 1993-м Мирошников устроился в Центробанк. Начал с рядового поста в Главном управлении инспектирования коммерческих банков.

Участвовал в проверках, со временем и в качестве руководителя инспекционных групп. Возглавлял временные администрации, которые занимались управлением финансово несостоятельных банковских организаций.

Во время проверок находил не только нарушения и недостатки, а разрабатывал конкретные рекомендации по устранению.

В 1996-м окончил ВЗФЭИ с красным дипломом. Также регулярно проходил разного рода курсы повышения квалификации.

Перешел на пост замначальника управления по работе с проблемными банками. Одновременно был замом Департамента санирования.

В компетенции Мирошникова входил отзыв лицензий, а также разработка методик оздоровления финансово-кредитных организаций.

В марте 1999-го было образовано Агентство по реструктуризации кредитных организаций (АРКО). Валерий стал заместителем гендиректора.

Знания Мирошникова были востребованы при решении сложных вопросов, связанных с реструктуризацией игроков финансового сектора: от небольших региональных кредитных структур до федеральных банков, имеющих социальное значение.

В первой половине 2000-х защитил диссертацию в стенах РЭУ имени Плеханова и стал кандидатом наук.

Валерий исследовал организацию и функционирование системы страхования вкладов населения в контексте текущей реструктуризации банковского сектора России.

Во времена работы в АРКО Мирошников стал соавтором двух федеральных законов.

В июле 1999-го был принят ФЗ о реструктурировании банков.
В октябре 2002-го утвердили федеральный нормативный правовой акт о процедуре банкротства.

В 2004-м АРКО завершило свою миссию. На его место пришла новая, более масштабная организация с расширенным функционалом — Агентство по страхованию вкладов (АСВ).

На раннем этапе агентство было сосредоточено на функции страхования вкладов. Реализовало ряд мер, повысивших доверие к банковской системе, что выразилось в резком увеличении объема депозитов.

Уже весной 2005 года Валерий был назначен на должность первого замгендиректора АСВ. В его компетенции вошла координация процесса ликвидации кредитных институтов.

В 2007-2008 годах АСВ активно участвовало в действиях, направленных на устранение негативных последствий мирового экономического кризиса.

В 2012 году Мирошников, выступая на конференции, заявил, что 80% банкротств российских банков связано с криминальной составляющей. На тот момент было 177 заявлений по фактам экономических преступлений.

Благодаря политике руководства структуры, тогда удалось взыскать почти 2 миллиарда рублей. Бороться с недобросовестными банкирами позволили и новые правовые нормы.

В декабре 2018-го в АСВ принята концепция модернизации ликвидационных процессов. План был рассчитан до 2020 года.

Также предложили распродавать собственность закрываемых банков на аукционах (стоимость лота уменьшается, пока кто-то из участников не соглашается его купить).

И идея изменить процедуру назначения конкурсного управляющего.

В 2019 году Мирошников оставил свой пост в АСВ. Он помог добиться высоких показателей экономической деятельности и улучшить механизм защиты вкладов жителей РФ.

По состоянию на 2024-й год профессиональная деятельность Валерия Александровича связана с инвестициями в сфере недвижимости.

Это решение не было случайным — оно основывалось на анализе текущей экономической ситуации и долгосрочных перспектив данного сектора экономики.

Топ-менеджер специализируется на приобретении жилых помещений, проведении масштабной реставрации с последующей перепродажей.

Анатолий Карачинский на турнире по гольфу

Через неделю на конфе знакомая Юлия обещала рассказать, как можно в црм использовать нейронку, регайтесь, осталось 7 мест - https://vk.cc/cD3MnX

Реклама, ИП Трошкина Ю.В., ИНН 344311875503, erid:2Vtzqv9agZy

​Правила бизнеса Владимира Потанина

Основной владелец «Норильского никеля» о благотворительности, отношениях с Олегом Дерипаской и о том, почему про Россию не стоит говорить плохо в его присутствии.

По легенде весной 1991 года Владимир Потанин пришел в Международный банк экономического сотрудничества (МБЭС) открывать счета для своей компании «Интеррос» и столкнулся с высоким худым менеджером МБЭС. Это был Михаил Прохоров.

Так возникло одно из самых длительных и успешных бизнес-партнерств в России, развалившееся — не без скандала — только в 2007 году.

25% в ключевом активе Потанина–Прохорова ГМК «Норильский никель» у последнего выкупил алюминиевый король Олег Дерипаска.

Корпоративная война между Дерипаской и Потаниным длилась несколько лет, завершившись подписанием «мирового» соглашения.

Forbes, вспомнил наиболее яркие высказывания бизнесмена Потанина.

Я всегда был социально активным, и в школе, и в институте, и на работе — в каждой бочке затычка. От художественной самодеятельности до спорта и субботников — мне все это нравилось.

А в 1990-е годы наступил период становления бизнеса, построения собственной компании, и я выпал из социальной жизни.

Я упорно пытаюсь донести до соотечественников мысль, что кичиться богатством, выставляя его напоказ, неправильно и аморально.

В высшей лиге любого вида человеческой деятельности выживают и занимают лидирующие позиции лишь те, кто обладает серьезными волевыми качествами и целеустремленностью.

Если же упустить момент, не делать ничего — ни плохого, ни хорошего, об успехе можно забыть. Стояние на месте — уже поражение.

Способность держать слово и в полном объеме выполнять взятые обязательства очень ценится в бизнесе. При объявленной стратегии и высоких целях путь к ним оценивается по каждому шагу.

Для перемен надо для начала отделить честных предпринимателей от прочих, не грести под одну гребенку. Люди ведь допускают, что среди порядочных и добросовестных врачей попадаются шарлатаны, но не судят по ним обо всех медиках, правда?

Успех и экономическое процветание России напрямую зависят от того, появится ли в нашей стране класс уважаемых бизнесменов. Предприниматели могут работать лично на себя, на государство или частную компанию, но все вместе они двигают экономику вперед.

История нашего конфликта с Олегом Дерипаской очень показательная. Ее можно прямо для учебника использовать. Те, кто конфликтует, в бизнесе не зарабатывают. Зарабатывают те, кто умеет договариваться.

Будет шторм, будем как-то карабкаться, переживать, уклоняться от прямых ударов. Помните историю про двух лягушат в кувшине с молоком? Один утонул, а другой сбил молоко в сметану и вылез.

Предприниматель, как и хирург, должен уметь делать больно. Не все на это способны, и далеко не каждому это по душе.

В 2010 году я объявил, что большую часть состояния оставлю на благотворительность. Объяснил мотивы своего решения, такие как защита своих наследников от демотивации больших денег и создание собственного наследия, своей семьи...

И все забыли. Потом появилась клятва дарения Баффета и Гейтса, и началось массовое присоединение к этой кампании. Ну что делать, я тоже присоединился. Мы не гордые, нам не шашечки нужны, а доехать. Мы свое возьмем.

Теперь они знают, что мы тоже занимаемся благотворительностью и понимаем, для чего и как это надо. А если это отбросить, важно, что у нас с Гейтсом и Баффетом совпадают общечеловеческие представления.

Благотворительность — это не то же самое, что дать кому-то денег. Это более системное продуманное действие. Оно должно носить преображающий, воспитывающий характер и не наносить вреда тому, кому помогаешь.

Действовать нужно обдуманно, системно и, я бы даже сказал, деликатно.

Источник: Forbes.ru

📅 Приглашаем вас на вебинар "Автоматизация нешаблонных бизнес-процессов на ELMA365"
29 октября в 11:00! 
 
Тема встречи: Индивидуальные решения для сложных и нестандартных бизнес-процессов.
 
На вебинаре ELMA вместе с партнером-интегратром КОРУС Консалтинг эксперты рассмотрят, как гибкая платформа ELMA365 позволяет реализовать уникальные процессы, недоступные для стандартных решений, и заменить иностранное ПО. 
 
Вы узнаете: 
 
🟢Как ELMA365 помогает в автоматизации сложных процессов в производстве, FMCG, и сфере строительства и недвижимости. 
🟢Почему компании выбирают платформу ELMA365 для импортозамещения зарубежных и замены устаревших систем. 
🟢Преимущества ELMA365 для расширения функциональности текущих систем. 
 
Расскажем про кейсы автоматизации: 
Проектного института в строительной компании 
Процесса R&D лаборатории на производственном предприятии 
Управления цифровыми активами в FMCG 
 
 
Спикеры: 
🟢Татьяна Веселова, Дмитрий Воропаев и Дмитрий Брыкин, эксперты «КОРУС Консалтинг». 
🟢Наталия Долженкова, Product Owner платформы ELMA365. 
 
Целевая аудитория:  
Топ-менеджеры, директора по цифровой трансформации, IT-руководители, и профессионалы в области автоматизации бизнес-процессов. 
 
Не упустите возможность присоединиться к вебинару и обсудить, как можно использовать ELMA365 для решения ваших уникальных бизнес-задач!

✅ Регистрация на вебинар

Что ждет российский бизнес в 2025 году?

На форуме «Стратегируй 2025» мы разберём 36 точек роста бизнеса с лидерами ведущих компаний России.
Спикеры-амбассадоры — это предприниматели и топ-менеджеры, которые не просто говорят о стратегиях и лидерстве, а прожили этот путь сами и готовы делиться реальными историями и успешными подходами.

Уже 15-16 ноября в СберУниверситете мы ждем тех, кто готов действовать!

Что вас ждёт на форуме:

1️⃣ Анализ текущей стратегии компании
2️⃣ 36 практических сессий
3️⃣ Структурированный анализ точек роста
4️⃣ Поддерживающая среда для изменений

Выступят спикеры из ведущих компаний:

СЕО, генеральные директора, основатели и топ-менеджеры из более чем 20 отраслей, включая такие компании, как: Газпром нефть, СберУниверситет, SkillBox, Oil Energy, Writers Way, «Корпоративная Академия Росатома», Skolkovo Travel Club, Сбербанк, и другие.

Ознакомиться с программой и принять участие можно на канале «Стратегируй 2025».

До встречи на форуме!

😰 Выгорание и хаос в управлении? Нет времени на себя? 

Каждый день тебя заваливают задачи, и ты теряешь контроль?  Команда не может самостоятельно решить проблемы без твоего вмешательства? В итоге выгораешь, не успевая заниматься развитием компании и собственным временем? 😭

Это то, с чем сталкиваются большинство руководителей. И это можно решить!

Тебе срочно нужно подписаться на канал Дарьи Пушкарской - эксперта по систематизации бизнеса и управлению проектами.

📌 В канале ты найдешь РЕАЛЬНО работающие инструменты о том как:
— провести диагностику системы бизнеса;
— рассчитать unit-экономику;
— мотивировать сотрудников;
— отслеживать KPI;
— управлять финансами;
— написать понятные регламенты;
— управлять проектами и командой!

Все это в виде простых и удобных шаблонов! Достаточно СКАЧАТЬ И СРАЗУ ВНЕДРИТЬ в свой проект.

В результате, ты:
🔥 Увеличишь прибыль и построишь предсказуемую систему доходов;
🔥 Освободишь себя от микроменеджмента;
🔥 Увеличить автономность команды;
И многое другое!

В 🎁 ПОДАРОК ЗА ПОДПИСКУ Дарья открыла доступ к платному уроку на 48 часов ⌛
«Как планировать и масштабировать прибыль с помощью UNIT-экономики?» + калькулятор для расчёта юнит-экономики

Подпишись прямо сейчас, чтобы ПЕРЕСТАТЬ ВЫГОРАТЬ от операционки
👇🏻👇🏻👇🏻

https://t.me/+Lcwm6hk9PPsxNzdi

Реклама. ИП Пушкарская Д., ИНН: 540143688698, erid: 2Vtzqw56Ud2

​Ни за что не поверить, что это дом Галицкого

Итак, сразу нужно сказать - проживает Галицкий на родной Кубани. Уезжать ни в холодную Москву, ни куда-то за границу даже не планирует.

Галицкий и его семья обосновались под Краснодаром - всего в пяти километрах от краевого центра, в элитном поселке Екатериновка (Екатеринендорф), названном в честь основательницы города, императрицы Екатерины II.

Галицкий с семейством проживает в особо охраняемом микрорайоне «Фестивальное» Екатериновки, обнесенном пятиметровым забором с камерами по периметру.

Внутрь района попасть можно лишь через особый шлагбаум, по спецпропускам. Здесь находится наиболее богатое жилье самых состоятельных людей со всего Краснодарского края.

Достаточно сказать, что стоимость особнячка с бассейном и фруктовым садом, огромной террасой, тут может доходить до 200 миллионов рублей.

Здесь у Сергея Галицкого сразу три двухэтажных особняка, в которых живет он сам, его семья, а также многочисленная родня с армянской и русской сторон.

Все дома имеют площадь до 300 квадратных метров, оформлены в итальянском и калифорнийском архитектурных стилях.

Окружающую местность краснодарцы в шутку именуют поместьем Галицкого (по аналогии со знаменитым парком)

Источник: Галицкий Сергей 👱🏼‍♂️ всё о нём

​Вагит Алекперов, самый богатый человек России по версии Forbes 2024

Родился Вагит Юсуфович Алекперов 1 сентября 1950 года в поселке Степан Разин, расположенном неподалеку от азербайджанской столицы Баку, в многодетной семье, в которой стал пятым, младшим из детей.

Отец работал слесарем на нефтепромыслах и был ветераном Великой Отечественной войны, а мать занималась воспитанием детей.

Когда будущему нефтяному магнату исполнилось 3 года, в семье случилось горе: погиб отец. Причиной смерти стали полученные во время войны и до конца не залеченные ранения.

В результате мать осталась одна с пятью детьми на руках и без средств к существованию. Женщина круглосуточно работала, чтобы прокормить всех.

Дети старались помогать матери вытянуть семью из бедности. Маленький Вагит занимался рыбным промыслом.

С раннего детства Алекперов хотел связать судьбу с черным золотом. Для этого поступил на вечернее в Азербайджанский институт нефти и химии по специальности «Горный инженер по технологии и комплексной механизации разработки нефтяных и газовых месторождений».

1972 год. Совмещая с учебой, работал буровиком производственного объединения «Каспморнефть», первые годы в экстремальных условиях.

Он выходил в море на необорудованных нефтяных платформах, которые подвергались возгораниям и взрывам. Однажды его взрывной волной выбросило в открытое море. Спасся только благодаря умению хорошо плавать.

С 1974 по 1979 год в карьере Вагита происходят значительные изменения. Он начал с обычного оператора по добыче нефти и газа, совсем скоро вырос до заместителя начальника нефтепромысла.

С 1979 по 1987 года работал на руководящих должностях на таких предприятиях, как «Сургутнефтегаз», «Башнефть» и ПО «Когалымнефтегаз».

В 1990 г. был заместителем и первым заместителем министра нефтяной и газовой промышленности СССР. А с 1991 года стал президентом нефтяного концерна «Лангепас-Урай-Когалымнефть», который был переименован в государственный концерн «Лукойл».

За успешную работу в области добычи полезных ископаемых миллиардер неоднократно поощрялся почетными премиями и представлялся к правительственным наградам.

Благодаря своим личным качествам и умению налаживать связи, Вагиту Алекперову с первых дней своего президентства в нефтяной компании «Лукойл» удалось собрать вокруг себя довольно мощную команду профессионалов. При этом, соблюдая все правила и законы власти.

1995 год – стал председателем совета директоров банка «Империал».

Будучи главой ОАО «Лукойл», написал диссертацию на тему «Формирование условий и обеспечение устойчивого развития вертикально интегрированных нефтяных компаний» и в 1998-м получил степень доктора экономических наук. В этом же году вышли две его книги.

С 1999 года является членом Экономического совета при правительстве РФ.

С 2007 года — учредитель Фонда региональных социальных программ «Наше будущее».

С 2010 года — член Совета Фонда «Сколково».

В 2016 году компания «Элиас», подконтрольная Алекперову, приобрела крымские виноградники, территория которых насчитывала 36 га.

В 2019 году стал владельцем 36,7 % акций московского клуба «Спартак».

Главное хобби бизнесмена — коллекционирование монет. Алекперов открыл Музей нумизматики, который насчитывает около 5 тыс. экспонатов.

Миллиардер завещал все свои акции сыну Юсуфу, но с условием: он не будет иметь права продавать или делить этот пакет. Это сделано, чтобы обеспечить компании стабильность на многие годы вперед.

Кроме того, Алекперов считает, что сын должен видеть, как люди работают на месторождениях, и должен пройти свой путь от начала и до конца. Сейчас Юсуф – технолог, до этого был просто рабочим.

Миллиардер пришел к выводу, что с государством возможно только тесное сотрудничество и партнерство.

«То, что хорошо для России, хорошо и для нашей компании», - заявил Алекперов в одном из интервью.

Алекперов ушел с поста президента «Лукойла» в апреле 2022 года, через несколько дней после того, как Великобритания ввела против него санкции.

В 2024 году его состояние оценивается почти в 30 млрд $

"Есть свой бизнес, а для души я таксую..."

Посмотрите на дядечку и, если он вам не знаком, попробуйте представить, какое у него финансовое состояние или сколько он зарабатывает?

3я фотка - Убрал лопатой снег с этой лестницы.

Ответ напишите в комментариях, а потом читайте ниже скрытый текст.

На фото Дмитрий Алексеев: № 99 в списке миллиардеров России, составленном Форбс в 2024 г., с состоянием 1,3 млрд. долларов. Совладелец и президент группы компаний DNS.

Если вы его встретите не на деловом мероприятии, а на улице, то никогда не догадаетесь, сколько он стоит. Вряд ли он таксует для души, но, например, зимой во дворе дома (обычного, многоквартирного) снег убирает сам. Не все бизнесмены кичатся доходами и показывают роскошную жизнь одеждой, автомобилями и т.д.

И его бывает не пускают в рестораны из-за фейс контроля.

​Дмитрий Бороздин о расходах на внедрение и работу CRM-систем, перспективах e-commerce и том, как ИИ помогает бизнесу работать с клиентами

В 2006 году Дмитрий вместе с партнерами основал агентство по разработке и сопровождению интернет-магазинов. От клиентов приходило много запросов на внедрение CRM-системы.

Так в 2013 году возникла RetailCRM — система, которая сейчас входит в число лидеров в России.

Ценность CRM-маркетинга можно определить по трем параметрам:
— объем клиентской базы;
— частотность обращения;
— возможность сделать уникальное предложение покупателю.

За последние пять лет в ретейле изменилось многое. Доля e-commerce в России продолжает расти. В 2024 году оборот рынка ретейла составил 47 трлн рублей, из них на онлайн-продажи пришлось 8 трлн рублей.

Отрасль и раньше считалась бурно развивающейся, но ковид ускорил этот процесс. В период с 2019 по 2024 год онлайн-продажи выросли почти на 330%.

Все больше рынка занимают маркетплейсы. Поэтому в торговых центрах очень много закрытых точек.

Я наблюдаю революционную историю с изменением логистики. В 2019 году среднее время доставки по России было три-пять дней, сейчас заказ можно получить за 30 минут.

Среди каналов общения долгое время доминировал Вотсап, сейчас Телеграм. Звонки через IP-телефонию остаются, но за прошедшие годы их объем снизился на 10%. Люди предпочитают связь в мессенджерах.

Уже разработанную CRM систему нужно постоянно совершенствовать. Например, использование возможностей ИИ.

Мы интегрировали RetailCRM с GPT-платформами. Это позволяет качественно и быстро транскрибировать аудиозвонок в текст и анализировать диалог с покупателем.

Сейчас внедряем новый конструктор шаблонов email-писем, в который встроен ИИ — он позволяет составлять для клиента более полезное предложение и делать это быстрее.

Недавно мы устроили соревнование между текстами человека и ChatGPT, в котором победил ИИ. Правда, он был в заведомо выигрышной позиции, потому что занимался улучшением версии, созданной людьми.

Наверное, в жизни это так и должно работать — базис задает человек, а ИИ занимается шлифовкой: где-то добавляет, где-то страхует от ошибок.

Нельзя разработать CRM-систему и пойти отдыхать — постоянно надо что-то дорабатывать, и на это уходит куча денег.

При выборе CRM-системы надо опираться на то, какой у тебя цикл сделки, что ты продаешь, какой размер клиентской базы. Еще нужно учитывать текущую техническую инфраструктуру.

Если говорить о необходимости CRM-системы для продаж на маркетплейсах, то я считаю, что ее внедрение будет эффективным, если бизнес реализует товар и через дополнительные каналы.

Если нет, для интеграции лучше использовать складскую систему. Но как только появляется идея совмещать — например, отгружать еще и оптом дистрибьюторам, — CRM-система обязательно нужна.

Бизнесу нужно понимать, что стоимость лицензий CRM-системы — самая маленькая часть расходов.

CRM-систему внедряют несколькими способами. Клиент может приобрести ее через партнера, который потом консультирует и помогает наладить работу.

Многие покупают сами и сами же потом разбираются. Иногда покупают в режиме теста.

Еще я бы выделил создание витрины в мессенджере. Например, в приложении WhatsApp Business можно добавить описание компании, создать каталог товаров, есть корзина.

То же самое сделано и в Телеграме, но по каким-то причинам покупки внутри мессенджера пока в России не взлетают.

Представьте: вы что-то покупаете в Телеграме и в нем же платите. Думаю, такая возможность со временем будет востребована, потому что это очень удобно и клиенту, и бизнесу.

Считаю, что маркетплейсы будут развивать продажу услуг: розничных и бытовых.
Например, в разделе Ozon Travel уже можно приобрести тур. Может, появятся отдельные платформы, например только для автосервиса.

Еще сильнее будут оцифрованы все коммуникации с клиентом, станет меньше звонков, увеличится количество текстовых и голосовых сообщений.

Скоро чат-бот сможет принять от покупателя голосовое сообщение в Телеграме, оформить заказ и уже через полчаса привезти все, что нужно, — без лишних слов.

Источник: Бизнес‑секреты

​Владимир Потанин о деньгах и богатстве

Президент холдинга «Интеррос» и ГМК «Норильский никель»

Сначала деньги нужны для того, чтобы кормить семью, обеспечить себе достойный уровень жизни. Это решается на каком-то этапе.

Дальше деньги превращаются в строительный материал, инвестиционный ресурс, из которого ты можешь строить какие-то управленческие схемы: покупать, продавать, соединять, строить.

А потом возникает вопрос о судьбе этого капитала, что с ним дальше делать.

Я для себя принял такое решение: не передавать данный капитал по наследству, оставить его в трасте, который направить на благотворительные, общественные и другие нужды.

На конец 2023-го размер эндаумента Благотворительного фонда Потанина составлял 85,4 млрд рублей.

​Искусственный мир

Мы живем в искусственном мире. Единственные существа, способные создавать будущее.

Когда-то мы вышли из природы. Но, чем нас становилось больше, тем больше мы убирали из природы все, что опасно, невкусно или пачкает наши ботинки.

Тогда, давно, природа подкидывала нам проблемы. Мы не понимали, когда будет паводок, случится неурожай или нас засыпет пеплом. Мы их решили. Почти все.

И наши проблемы стали искусственными. И теперь есть паводки, но не из-за того, что в горах выпало много снега, а потому, что кто-то не рассчитал высоту дамбы.

Все проблемы сегодня - результат наших вчерашних решений.
Разрушенная экология - следствие индустриализации.
Опустение села - из-за урбанизации.
Падение рождаемости - «успех» системы образования.

Визионеры вчерашнего мира искренне решали вчерашние проблемы и, не ведая будущего, порождали проблемы сегодняшние.

Я каждый день наблюдаю это в бизнесе. То и дело всплывают имена отличных ребят, «архитекторов», чьи решения сегодняшние лидеры оценивают, закатывая глаза, в духе:
«О боже, кто это придумал?».

И, зная по имени каждого автора, я часто спрашиваю себя, а могли ли мы тогда, 25-20-15 лет назад, на заре индустрии придумать такие решения, которые похвалили бы сегодня?

Но еще сильнее заботит вопрос: «Насколько мы подготовлены, чтобы сегодня конструировать такое завтра, которое не придется разгребать нашим потомкам?»

Автор: Никита Андросов

​Опыт Геннадия Тимченко. Что нужно сделать, чтобы войти в 10ку богатейших людей России?

Геннадий Тимченко рожден 9 ноября 1952 года в г. Ленинакан, расположенном в Армянской ССР. Детство будущего олигарха прошло во множественных переездах. Это объясняется тем, что отцом мальчика был военнослужащий.

По окончанию школы выбрал профессию проводника, но после безуспешных попыток поступить в училище отказался от этой затеи.

В 1970 году поступил в Ленинградский военно-механический институт, по специальности «инженер-электромеханик».

В 1976году начал свою карьеру сменным мастером цеха на Ижорском заводе, занимался производством электрогенераторов для атомных электростанций.

В 1982 г. получает приглашение в подразделение Министерства внешней торговли Советского Союза, где назначается старшим инженером.

Годы работы во Внешторге стали трамплином для стремительной карьеры будущего олигарха.

Деловые поездки в Финляндию и Швейцарию позволили поближе познакомиться с зарубежным способом ведения бизнеса и завести связи, которые позже сыграли немаловажную роль в судьбе Геннадия.

В 1987 году на базе Киришского НПЗ, который в то время являлся одним из самых крупных нефтеперерабатывающих заводов России, образуется предприятие «КиНЭкс», имеющее право экспортировать нефть за рубеж. Спустя год его возглавляет Геннадий Тимченко.

В 1991 г. перешёл на работу в компанию Urals Finland Oy и переехал в Финляндию. В 1995 году компания переименована в International Petroleum Products Oy (IPP), а Тимченко стал сначала заместителем, а потом и гендиректором IPP Оу.

В 1997 г. на свет появляется нефтетрейдинговая компания Gunvor. Новое предприятие осуществляет экспорт нефтепродуктов как государственных, так и частных компаний. Тимченко становится богатейшим бизнесменом РФ.

1998 год — создание клуба дзюдо «Явара-Нева», «Кинэкс» стал совладельцем банка «Россия».

Апогеем карьеры становится создание 2007 году Vоlga Rеsоurсes. В 2013-м частный инвестиционный фонд переименовывается в Volga Group.

Компания объединяет российские активы предпринимателя в области энергетики, транспорта, инфраструктурного строительства, финансов и потребительского сектора.

С помощью Gunvor он становится обладателем контрольного пакета акций «Колмар», являющегося крупнейшим якутским угледобывающим предприятием.

Значительную часть жизни олигарх отдает спорту. Он хороший теннисист, катается на горных лыжах. Хоккей для Геннадия Тимченко не просто хобби.

Являясь председателем Совета директоров ХК СКА и Континентальной хоккейной лиги, он нередко проводит время на ледовой арене, где его партнерами и оппонентами становятся знаменитые хоккеисты, предприниматели и чиновники высокого ранга.

Сейчас Геннадий Николаевич Тимченко живет в Москве, в Воробьевых горах. В его распоряжении роскошная резиденция, которую некогда занимал Никита Хрущев.

Миллиардер попечительствует множественным фондам, ему присвоен орден Почетного легиона.

Несмотря на солидный возраст, создатель нефтяной империи не собирается уходить на пенсию и активно участвует в финансовой и политической жизни России.

Пиар фуршет: Скидывайте в комментарии свои телеграм каналы

https://t.me/Dirclub/9225

​Цитаты из книги «45 татуировок продавана»

«Результат — это последовательное выполнение скучных процессов».

«Дорого» — это только у нас в голове. Не нужно решать это за Клиентов, друзья мои.
Нам нужно хорошо знать наш продукт и уметь создавать ценность в десятки раз большую, чем стоимость наших услуг.
А чтобы этого не забывать, нужно сделать себе соответствующую татуировку. Желательно на самом видном месте.

«Каждый из нас — продавец радости», с которой я стараюсь жить до сих пор.

«Цена в продажах всегда вторична, и её обсуждение возможно только в том случае, если у нас существует потребность купить именно этот продукт».

«Есть такие люди, которые не могут принять решение в силу разных обстоятельств: он просто неуверенный в себе человек, он ждёт, что кто-то примет решение за него, он бесконечно пытается взвесить все за и против, он в принципе ждёт момента, когда решение уже не надо будет принимать».

«Человек, который находится в состоянии поиска, находит нужную ему информацию и в учебниках по химии, и в детских книгах, и в бортовых авиажурналах».

«Не втягивайте клиентов в свои внутренние проблемы».

«На мой взгляд, и логистика, и производство, и склад, и закупки, и бухгалтерия, и кадры, и маркетинг, и HR, и менеджмент — все работают на клиента».

«Бой выигрывается до его начала, и происходит это именно на стадии подготовки».

«Диалог — это не поочередные высказывания друг за другом. Диалог — это когда один говорит, а второй показывает, что слушает».

«Продажа начинается после первого „нет“».

Как заказать целевых b2b подписчиков по 125 рублей

Друзья, мы продолжаем оказывать услугу по привлечению целевых подписчиков из Клуба директоров в ваши телеграм каналы.

1. Сделали акцию - 240 подписчиков за 30 000. Механика привлечения в телеграфе.
Актуальна до 21 октября.
Пишите @sheller123

2. Разработали схему активации новых подписчиков (так как рекламные подписчики всегда менее активны, чем свои постоянные прогретые)

3. Эта же схема даст вам:
- базу 300-800 лидов за год
- продажи с окупаемостью рекламы х5-х10 (зависит от услуг)

Пишите @sheller123

​Не хвататься за первую идею и не бесить клиентов: 9 советов бизнесу от основа­телей «Мосигры»

«Мосигра» — это компания, которая продает свои и чужие настольные игры на сотни миллионов рублей в год.

Ее основатели написали книгу «Бизнес на свои» о малом и среднем предпринимательстве в России.

Внутри — десятки забавных и грустных историй из опыта владельцев «Мосигры», а также лайфхаки для тех, кто хочет запустить бизнес.

1. Не хватайтесь за первую попавшуюся идею. Часто придумывают идею, но не оценивают ее потенциал. При реализации может всплыть множество нюансов, которые будут мешать бизнесу.

Что делать. Использовать экспериментальный подход. Если ваш друг открыл сервис по ремонту телефонов и зарабатывает 300 000 ₽ в месяц, не спешите открывать такой же.

Копните глубже. Возможно, друг не платит налоги, выдает зарплату в конвертах, а запчасти возит контрабандой — этот путь не для каждого.

2. Сразу думайте о масштабировании. Управлять большим бизнесом проще: за счет масштаба можно сэкономить по многим статьям расходов.

Что делать. С самого начала ставить перед собой цель превратить бизнес в крупную сеть. Если в сети несколько точек, закрытие двух не погубит бизнес.

Маркетинг в крупных сетях тоже работает проще. Одна маленькая точка не сможет генерировать столько выручки, сколько нужно для тестирования идей.

3. Не создавайте бизнес в сфере услуг. Если бизнес построен на услугах, он сильно зависит от сотрудников.

Что делать. Авторы книги советуют создавать компании в сфере, где для запуска нужны приличные затраты. В отличие от сферы услуг, бизнес по продаже товара легче масштабировать, ему не нужен постоянный контроль.

4. Рассчитайте финансовую модель. Нужно спрогнозировать, принесет бизнес прибыль или оставит одни убытки и разочарование.

Что делать. Изучить рынок и понять, сколько нужно денег на закупку товара, какие еще есть расходы, влияющие на себестоимость.

Если ваш конкурент — офлайн-магазин, можно узнать, сколько покупателей он обслуживает в день.
Чтобы понаблюдать, кто именно покупает, авторы советуют устроиться к конкурентам на работу.

Выложите свой продукт на краудфандинговых площадках, чтобы увидеть, интересен ли он людям и готовы ли они за него платить.

5. Организуйте распорядок дня. У людей, которые работают в найме, нормированный рабочий день. В жизни предпринимателя такого понятия нет.

Что делать. Ограничьте количество ежедневных задач, по которым нужно принимать решения.

Старайтесь делать сначала важные задачи, а уже потом срочные. По мнению авторов, неважное и срочное может потерпеть, неважное и несрочное можно вовсе не делать.

6. Открывайте магазин в проходимой локации. Если новый магазин не может рассчитывать на естественный поток людей, шансы на успех минимальны.

Что делать. Когда нашли подходящее, не арендуйте сразу, а постойте несколько дней рядом, посчитайте потенциальных покупателей.

Будьте готовы к тому, что у любого помещения будут проблемы. Вопрос лишь в том, сможете ли вы их решить и как они повлияют на бизнес.

7. Озвучивайте условия сразу. Новичкам в бизнесе сложно договориться о закупке товара на хороших условиях.

Что делать. Авторы советуют озвучить поставщику свои условия и добавить, что, если он не будет поставлять вам товар, вы особо не пострадаете.

Время от времени прямо спрашивать поставщика, что нужно сделать, чтобы покупать товар дешевле.

8. Уберите все, что раздражает клиентов. Как правило, бизнес строится не на разовых сделках, а на клиентах, которые возвращаются.

Что делать. Важно выстраивать клиентский сервис не с улучшений, а с изучения пути покупателя, с уточнения, что обычно бесит людей.

Например, клиентов часто раздражает хамство и некомпетентность продавцов. Если исправить эти проблемы, магазин будет выгодно отличаться от конкурентов.

9. Продумайте портрет идеального сотрудника. Найти персонал тяжело.

Что делать. Авторы рекомендуют искать человека, похожего на этот идеал.

Есть мнение, что хорошие продавцы получаются из бывших сотрудников колл-центров банков, потому что у них железная дисциплина и стрессоустойчивость.

Источник: Т-Ж

​Заметки Федора Вирина

Вице-президента ассоциации развития интерактивной рекламы и учредителя Бизнес-клуба лидеров электронной торговли.

"Бизнес, который заранее видит тенденции, сможет подготовиться к ним и занять рынок раньше других."

"Все страны с молодыми рынками могут развиваться быстрее благодаря тому, что у новых устройств нет аналогов — распространить их намного проще."

"Можно изучать движение рынков в России на примерах других стран — смотреть, какие тенденции есть за рубежом. Однако при таком анализе высока вероятность ошибки."

"Большинство крупных изменений рынков появляются благодаря технологиям."

"Некоторые тренды не связаны с технологиями — они могут быть недолговечны."

"Если бы ни у кого не было автомобилей на бензине, электрокары заполнили бы весь мир за пару десятилетий. В текущих условиях массовый переход на электромобили будет заметно дольше."

​Подробная история жизни Стива Джобса

По словам бизнесмена Сергея Галицкого, только одна книга за последние 30 лет вызвала у него желание перечитать ее снова — это биография Стива Джобса.

Становление Стива Джобса. Путь от безрассудного выскочки до лидера-визионера. Брент Шлендер, Рик Тетсли 📚 Читать

Эта книга разбивает существующие мифы и стереотипы о Стиве Джобсе и отвечает на главный вопрос его жизни и карьеры:

«Как молодой человек, который был настолько безрассудным и высокомерным, что его выгнали из основанной им же компании, смог стать эффективнейшим бизнес-лидером современности, визионером, изменившим — без преувеличения — жизни миллиардов людей?».

Авторы, пользуясь доступом к огромному количеству эксклюзивной информации, рассказывают подлинную историю обычного человека, совершавшего ошибки и стремившегося к совершенству.

Книга полна историй, рассказанных людьми, лучше всего знавших Джобса. Один из авторов был знаком с ним на протяжении 25 лет и брал у него множество интервью, которые легли в основу биографии.

Это очень насыщенная и информативная биография. История человека сумевшего совместить неуемную страсть и зрелый подход к менеджменту, чтобы создать одну из самых лучших компаний в истории.

🍁 Успешных выходных

​15 идей для бизнеса в гараже

Бизнес в гараже с минимальными затратами предоставляет массу возможностей для предпринимательства, позволяя превратить обычное хобби в прибыльное дело.

В условиях, когда аренда коммерческой недвижимости может быть неподъемной для начинающих, бизнес в гараже становится отличной альтернативой для старта с нуля.

Особенности:
- Минимальные затраты на аренду. Гаражное помещение можно арендовать или использовать уже имеющееся.

- Удобное расположение. Гараж обычно находится рядом с домом, что упрощает логистику и позволяет сэкономить время на дорогу.

- Гибкость в использовании пространства. Можно адаптировать под производство товаров или оказывать различные услуги.

- Контроль над рабочей средой. Владелец может самостоятельно заниматься работой и оперативно реагировать на проблемы.

- Минимальные коммунальные расходы.
- Возможность постепенного расширения.

Риски:
- Юридические аспекты. Важно убедиться, что выбранный вид не нарушает местных законов и правил.

- Шум и загрязнение. Может привести к жалобам соседей и проверкам органов власти.

- Безопасность и условия труда (вентиляция, освещение и пожарная безопасность).
- Ограниченное пространство.

- Проблемы с инфраструктурой. Такой как достаточная мощность электричества, водоснабжение или отопление, что потребует дополнительных инвестиций.
- Имидж бизнеса.

Как уменьшить риски:
- Проведите юридическую проверку.
- Организуйте безопасное рабочее пространство.

- Учтите возможные неудобства для соседей (установите звукоизоляцию при необходимости).

- Организуйте пространство в гараже максимально эффективно.

- Создайте профессиональный сайт, используйте качественные визитки и маркетинговые материалы, чтобы создать впечатление серьезного и надежного бизнеса.

С правильным подходом и планированием гаражное помещение станет отличным началом пути к бизнес-идее.
Также открытие бизнеса требует предельного внимания к деталям.

Выбор прибыльной идеи бизнеса требует тщательного анализа и обдумывания нескольких ключевых аспектов.

Следуя этим шагам и учитывая особенности региона и специфику идеи, можно создать успешное предприятие, начиная с минимальных начальных инвестиций.

1. Определите, какие товары или услуги в настоящее время востребованы в регионе.

2. Оцените, кто уже работает на выбранном вами рынке (предложения, цены, качество услуг и сильные стороны).

3. Изучите текущие тенденции и прогнозы развития рынка. Определите, какие направления могут быть перспективными.

4. Рассчитайте, сколько потребуется средств на запуск бизнес-идей и первоначальное развитие. Готовы ли инвестировать собственные средства или потребуются дополнительные источники.

5. Учитывайте готовность и возможность уделять временные и энергетические ресурсы для развития бизнеса.

6. Оцените профессиональный опыт и навыки.

При правильном подходе можно найти такие идеи, которые не только будут приносить доход, но и соответствовать личным целям и амбициям.

Топ-15 идей:
- Изготовление мебели. Производите шкафы, стеллажи и другие изделия на заказ.

- Ремонт автомобилей. Организуйте автосервис по ремонту и обслуживанию.
- Производство металлоконструкций. Изготавливайте ворота, заборы, конструкции из металла.

- Изготовление сувениров и подарков. Продавайте изделия ручной работы.

- Мастерская по ремонту техники.
- Швейная мастерская.
- Выращивание грибов.

- Изготовление садовых декораций.
- Пекарня.
- Фотостудия.
- Хранение вещей.

- Мини-теплица.
- Веломастерская.
- Производство свечей.
- Столярная мастерская.

Каждая идея требует детальной проработки для того, чтобы реализовать бизнес. Начинайте с малого, инвестируйте с умом и развивайте личное дело, чтобы достичь успеха.

Гараж становится стартовой площадкой для бизнеса, который со временем вырастет и выйдет за пределы доступного пространства.

Начните путь к успеху уже сегодня, используя знания и идеи. Пусть бизнес в гараже станет примером того, как упорство, креативность и предпринимательский дух превращают начинание в дело.