Иван про бизнес с Китаем Telegram 帖子

Вакансия «Координатор проектов со странами БРИКС»

Наша компания активно ищет специалистов на должность координатора инвестиционных проектов с Россией и странами БРИКС 🐲

Лайфхак: поехать в Китай по бизнесу качественно и не сойти с ума от перенапряжения - вторая часть

Знать куда и зачем едем

Казалось бы, что может быть проще - потратить несколько часов перед поездкой или в самолете посмотрев базовые материалы о стране? Да, но абсолютное большинство забивает на это выходя из самолета как свежий и пушистый птенец, только не с широко открытыми глазами, а с обрывками школьной программы в которой о современном Китае не было ничего, «друга-друга» в перемешку с матом от традиционных китайских быдло-торговцев с северо-востока ехавших в девяностые и не имеющих к нормальному Китаю никакого отношения, ну и на десерт - обрывки трэшовых видео из инсты-ютуба-тиктока в котором китайцы показаны очень странными (вежливо говоря) людьми.

Что могу порекомендовать я в качестве базы о современном Китае на русском языке? А вот правда, что? Задавая себе этот вопрос не могу найти однозначные ответы - где есть всего по немногу и так чтобы не скучно, и так чтобы не кликбейтно, да еще и с реальностью соотносилось - задача очень не тривиальная. Чтобы без стратагем и о том как тут все загадочно и необычно, а вот прям по-настоящему.

Для первой поездки списком:
-1- все видео на ютуб канале Сергея Минаева посвященные Китаю - достаточно для базового входа в контекст;
-2- все видео на ютуб канале Файб о Китае - более исторически и с западной оценкой, но тоже не скучно и человеческим языком;
-3- частично интервью и подкасты с Николаем Вавиловым - много геополитики, но достаточно и общей информации о стране;
-4- интервью с Алексеем Масловым - более академично и теоретично;
-5- интервью с Брониславом Виногродским - это уже следующим этапом после поездки в Китай в самолете по дороге обратно;
-6- подкаст с моим участием записанный в начале этого года у меня же в офисе - не скромно, но очень практически полезно.

Также будет не лишним запросить информационную справку о том месте куда вы едите у ваших партнеров в Китае или самому посмотреть особенности конкретной провинции или города которые вы планируете посетить - вся информация на всех языках уже давно есть в интернете.

Правильно сформированный график поездки

Желание максимально отыграть на все потраченные бабки - очень понятно и логично, сам грешу этим же при поездках в другие страны - максимальный максимум из всего и всех с чем соприкасаешься в поездке. С другой стороны надо принять что в Китай при работе с Китаем нужно будет ездить регулярно - это и туризм чтобы лучше узнать страну, и дни рождения партнеров, и индустриальные мероприятия - если серьезно подходите к бизнесу, и еще целая куча поводов приезжать постоянно.

Просто успокойтесь, примите это и поймите что первые 10-15 командировок - это только начало большого пути, а 9 женщин на первом месяце беременности в одной комнате не смогут родить ребенка на следующий день.

Практические рекомендации:

-1- если вы летите из московского часового пояса (5 часов разницы) постарайтесь лететь либо дневным рейсом - прилетаете вечером, прогулка и сразу ложитесь спать, либо ночным рейсом в пятницу или субботу с полностью выходным следующим днем;
-2- берите с собой мелатонин и магний - не стоит пренебрегать достижениями человечества;
-3- не пейте алкоголь или пейте его ограниченно - особенно касается летних поездок в жаркие части страны;
-4- перерывы между рабочими встречами - это нужно как вам так и тем с кем вы общаетесь - иначе сильно падает эффективность;
-5- выходной день или пол дня в середине поездки - как пример берем 3 рабочих дня командировки, из которых вторую половину второго дня отводим на спокойную прогулку в парке или смену занятия - разгружаем голову, усваиваем проговоренное ранее, повышаем эффективность не убивая ЦНС;
-6- рационально распределяем географию - Китай большой, дорога утомляет и 5 городов за 5 дней где-то по середине уже снизит эффективность переговоров практически до нуля. Слушайте ваших партнеров которые живут в Китае - правильно организуйте поездку прилетев при необходимости еще раз через пару недель.

Продолжение в следующем посте.

#бизнесскитаем

Лайфхак: поехать в Китай по бизнесу качественно и не сойти с ума от перенапряжения - первая часть


Начиная с середины 2023 года когда Китай полноценно открылся после ковидных историй поток людей приезжающих к нам из России увеличился в десятки если не в сотни раз по сравнению с периодом до пандемии и начала СВО.

Без долгих 绕来绕去 сразу вброшу несколько тезисов.

Большинство из тех кто едет сейчас сюда массово и пытается начать работать в разных форматах с/в Китае напрямую редко рассматривали этот вариант специально, это так или иначе для многих людей очень ситуативная история. Общая особенность - это отсутствие базовых знаний о стране - география, экономика, социо-культурный фон - список, который можно продолжать бесконечно. Это раз.

Собираясь в Китай даже не в первый заход большинство людей хотят выжать из поездки и потраченных на нее денег максимум возможного загоняя себя и тех кто с ними работает на месте, пытаясь впихнуть невпихуемое в несколько дней поездки. Простой пример из моей практики - 5 переговоров с разными компаниями в день / 6 дней и 7 городов / индустриальная выставка / магазины, рестораны, сувениры, прогулки / максимально насыщенное общение со мной на все темы сразу / четыре вида транспорта при перемещении одновременно - все это в одну поездку. Это два.

Стахановские темпы и «ну а че, мы же уже кушали один раз вместе» - попытка построить отношения после однократного посещения Китая на расстоянии и непонимание причин по которым такое не возможно. Это три.

Пренебрежительное отношение к окружающему вызванное не пониманием базовых вещей, стериотипами о Китае из прошлого, отсутствием подготовки к поездке - не знаем куда и как едем, не знаем с кем будут встречи, не знаем истории компаний и их владельцев - полное отсутствие структурной информации о стране и наполнению поездки которое переходит в нарастающее напряжение в процессе самой поездки, портит общее впечатление. Это четыре.

Со своим уставом в чужой монастырь - коверкание или не желание запомнить китайское имя партнеров, саркастические замечания во время общения - все это считывается на вербальном уровне без перевода и точно не поможет выстраивать отношения в будущем. Это пять.

Не очень политкорректно, правда?
Да, но лавандовый раф на манговом смузи - это не ко мне. 🐲

Каждый раз после напряженных командировок у меня проходит 复盘 - переосмысление, выводы и разбор того как можно оптимизировать процессы на будущее. В следующем посте разберу практические рекомендации для людей в прошлом далеких от Китая, но которые хотят вывести свое взаимодействие с этой страной на качественно новый уровень.

Продолжение следует.

#бизнесскитаем

Подписываюсь под каждым словом из второй части поста. Сам говорю об этом уже несколько лет.

Без реальных вложений кэшем в проекты на территории Китая, глубокой кооперации внутри страны, покупки или постройки зданий - все подписанные документы остаются подписанными документами для галочки и отчета о вечной дружбе.

Только реальные инвестиции и совместно заработанные деньги выведут отношения на новый уровень.


https://t.me/shuohuaxia/15820

Шанхайские истории на Хэллоуин и синдром «мне 17 и я очень зол на своего отца»


В Китае Хэллоуин не имеет никакого отношение к религии, да и наверное в принципе по миру сейчас тоже. Это скорее повод покосплэить и подурачиться в середине осени.

Шанхай известен на весь Китай своим принципом 海纳百川 - максимальная толерантность ко всем проявлениям культуры не зависимо от ее истоков. Соответственно, сам Хэллоуин основательно завирусился в Шанхае, особенно у поколения 00后 «нуликов» и 05后 тех кто родился после 2005 года (напоминаю, в современном Китае поколение - это 5 календарных лет, все очень быстро меняется).

С 2022 года, а точнее с нашего великого 清零高潮 «крещендо обнуления» - для тех кто забыл - «нулевой ковид» и вся страна в одном бесконечном локдауне с заваренными дверьми в подъездах и байвэйбинами на улицах - Хэллоуин принимает совсем неожиданную форму - саркастический протест направленный на антиковидное безумие продолжавшееся целый год. Если кто не знает - особенно досталось как раз нам в Шанхае - мучение продолжалось с полного локдауна на три месяца и вплоть до декабря 2022 год когда все благополучно перешли из режима ПЦР тестов раз в 24 часа, до группового заболевания всей страной. Зато, как говориться, очень дружно и весело.

Так вот те самые «прогулки в центре города» как раз и начинались на Хэллоуин 2022 года. Уже тогда помимо традиционных ведьмаков и прочей нечисти появились те самые символы мучения и маразма - 大白 «дабайи» - то есть люди в костюмах химзащиты которые еще вчера подметали туалет, а сегодня стали хозяевами всего разрешая или не разрешая тебе жить обычной жизнью на свое усмотрение. Уже тогда это вызвало сначала внимание, а потом и реакцию тех кто должен на такое реагировать.

Параллельно появились абсурдные цитаты из новостей о «вечном нуле» и «непоколебимости веры в победу над врагом» - такие себе лозунги, конечно, шестидесятые годы на минималках и с полным доступом к информации ежесекундно. Тогда все говорили об эти параллелях почти в открытую разгоняя протестные настроения среди и так измученного абсурдом происходящего студенчества.

Ковид в Китае закончили в декабре 2022 года, но на Хэллоуин 2023 года костюмы и посылы заложенные в них стали еще более разнообразными: сменилась повестка, но форма подачи осталась прежней - завуалированное выражение недовольства происходящим, саркастический посыл на актуальные 社会热点 вопросы обсуждаемые в обществе, гротескные цитаты и прочий 弯道超车遥遥领先 переросшие в 2024 году на костюмы того самого телефона Хуавэй с тремя дисплеями, комплектами батарей и отравленных кусков мяса из той самой школы. Не думаю что все перечисленное будет понятно тем кто не глубоко в теме китайского внутреннего контекста, но, как говориться, догадайтесь сами.

Понятно что синдром «мне 17 и я очень зол на своего отца» актуален для всех стран не зависимо от культурного бэкграунда, с другой стороны все это накладывается на привычку не выражения своих эмоций и чувств публично характерную для китайского общества…которая у поколения 00后 05后 активно эволюционирует во что-то свое принимая формы такого Франкенштейна на Хэллоуин который стал своеобразным символом протеста просто потому что. Понятно, что изначально у этого были свои объективные причины, но с другой стороны с открытым «ящиком Пандоры» когда каждый сейчас сам себе СМИ 自媒体 заглушить такие настроения просто не возможно. Очень логично было бы их возглавить направляя настроения в правильное и более конструктивное русло, не заваривая кипящий чайник как те самые подъезды в 2022 году.

Думаю что здесь очень пригодился бы и российский опыт: нужны свои китайские Лебедевы, Антоновы, Минаевы, Файбы, Луки Ебковы и другие взрослые не закостенелые авторитетные люди которых будет слушать переполненный гормонами и желанием перемен молодой человек. Интересно наблюдать за всем этим в динамике, особенно сейчас когда все процессы ускоряются - только успевай записывать.


Не православные видосы не мои, фото с прогулки вчера.

#трендыкитая

О поколении 80后 - родившихся в 80х годах в Китае - вторая часть


Продолжаю рассуждение на тему «дожития» поколения родившихся в 80х годах людей в Китае. Теперь, собственно, о том почему используется слово «дожитие».

С одной стороны, «восьмидесятники» 80后 уже находились в относительно хороших экономически условиях - это правда. С другой стороны, это поколение пришлось на разлом когда новая экономическая реальность столкнулась с старыми привычками родителей - то о чем я говорил в первой части - 填鸭式教育 не образование, а мучение ставшее новой нормальностью - 死要面子活受罪 квартира/машина любой ценой чтобы порадовать самолюбие родителей - 彩礼 «выкуп невесты» превращающий множество отношений в «продажу дочери» даже в крупных городах.

Соответсвенно, раф на соевом молоке и шанхайская урбанина с общественными пространствами и дворами без машин существует параллельно с перечисленным выше.

Плюс «одна семья, один ребенок» - политика по ограничению рождаемости в Китае которую как раз и застали в полном объеме «восьмидесятники» - на сегодняшний день превращается в то что один ребенок обеспечивает практически всех пожилых родственников, а если говорить о семье, то к этому комплекту прибавляются дети, кредиты на те самые квартиры за миллионы долларов (в крупных городах), отсутствие пенсий у родителей и пожилых родственников которых просто математически больше и которых нужно обеспечивать материально.

上有老下有小 - еще один неологизм для любителей китайского языка который как раз и описывает ситуацию выше - «сверху давят пожилые, снизу тянут мелкие» - и во всем этом ты один, либо с такой же девушкой (женой/мужем, нужное вписать) + прошедшие волны бурного экономического роста которые ты просто физически не смог застать + куча народу без образования и особых 素质 (воспитания) которые понапокупали десятки квартир в начале «нулевых» заработав капиталы на воткнутых в землю с вечера палках и которые учат тебя жизни давя своим авторитетом и отсутствием понимания всех вещей которые я перечислил выше.

В целом, вот такая вырисовывается картина. Печально? Сложно сказать, особенно с учетом того что лично я рос в гораздо более жестких условиях. С другой стороны, на всех материальных вопросах в странах пост-СССР не особо заморачивались по сравнению с Китаем - психологически все гораздо проще и спокойнее.

Хочу добавить что у каждого поколения есть свои 时代风口 - окна возможностей, и Китай не исключение. Новая экономика интернет продаж, стриминговые платформы и разные ай-ти истории - все это здорово и дает возможность зарабатывать развиваясь, но многие из «восьмидесятников» просто не решились туда запрыгнуть из-за слишком большой не стабильности и рисков уступив место 90后 / 00后 «девяностикам» и «нулевикам» которые в корне отличаются мышлением и уже давно кладут с прибором на большинство стереотипов своих родителей. Да, это уже другая история и другой пост в будущем.

Напишите в комментариях на сколько интересны такие истории.
经济社会学 - экономическая социология - моя специальность в магистратуре Шанхайского Финансово-Экономического Университета - могу основательно тряхнуть стариной и порассуждать на пространные темы о Китае.


#трендыкитая

О поколении 80后 - родившихся в 80х годах в Китае - первая часть


В последнее время в китайском обществе активно обсуждается тема «дожития» поколения родившихся в 80х годах людей. Очень странная формулировка, правда? Сейчас попытаюсь объяснить.

Всем известно что Китай за 40 лет прошел путь который развитые страны мира проходили 150-200 лет. Глобальные изменения в стране коснулись не только экономики, но и всех возможных сторон жизни. Устои традиционного «деревенского общества» 农耕文化 прошли через встряску сравнимую с потрясениями начала-середины двадцатого века в России. Поменялось все: от образа и способа жизни, до системы ценностей и мотивации в целом.

Китай эти несколько десятков лет развивается «волнообразно» и каждое из родившихся поколений ловило такие «волны». Шестидесятники поймали 改革开放 - реформы открытости и начало бурного экономического роста когда можно было разбогатеть просто воткнув ту самую палку вечером в землю - росло все и огромными фонтанирующими скачками. Семидесятники застали расцвет 中国制造 - made in China - нереальный рост международной торговли конца девяностых начала двухтысячных когда были сделаны еще десятки тысяч солидных капиталов.

А что досталось «восьмидесятникам»? Вот этот вопрос сейчас очень активно обсуждается в китайском обществе. С одной стороны, все плюшки первой и второй волны подъема экономики так или иначе повлияли на это поколение - качество жизни, образование, урбанина и ожидание прекрасного будущего - все это они (мы) проходили. С другой стороны, когда обе волны были на подъеме это поколение еще не выросло чтобы физически иметь возможность принимать в этом участие. На фоне всего выше сказанного со стороны родителей к ним уже начали применять 填鸭式教育 - «образование любой ценой» в стиле откорма утки для получения фуа-гра - многие ребята из-за бесконечных репетиторов и дополнительных занятий просто лишились нормального детства, а мозг превратился в инструмент для прохождения экзаменов. После университетов, многие устраивались в компании созданные двумя предыдущими поколениями и начали прокрастинировать из-за того что их создали не они сами ссылаясь опять же на все перечисленные «бонусы» полученные в результате естественного процесса развития.

Дополнительным триггером стал вопрос покупки квартиры и «традиционные китайские ценности» которые продолжали жить в головах их родителей - человек без собственной квартиры в Китае до последнего времени считался в прямом смысле слова не полноценным. Все это пошло на параллели с ростом стоимости жилья когда квартира в середине 10х годов, как раз когда большинство «восьмидесятников» подошли к возрасту создания семьи стала стоить как крыло от боинга, а точнее гораздо больше. Особенно это касалось больших городов - народ понабрал непосильные кредиты загнав себя в стресс на радость лаобайсятинским (простым) родителям для которых похвастаться перед знакомыми оказалось важнее психического здоровья своего же ребенка…

Продолжение будет в следующем посте🐲


#трендыкитая

О важности присутствия

Периодически участвую в мероприятиях из смежных индустрий не связанных с основным бизнесом. Это полезно и всегда помогает оценить одну и ту же ситуацию с очень неожиданной стороны.

В этот раз мероприятие для бизнеса из стран APEC организованное департаментом коммерции Шанхая при поддержке китайского Wall Street - района Луцзяцзуй с которым у меня многолетние партнерские отношения.

Выступали представители крупного бизнеса из Австралии, Южной Кореи, Филиппин, Тайланда, Индии и Новой Зеландии. Говорили о том куда и как инвестируют китайские компании в эти страны, как геополитика влияет на эти процессы и как со всем этим справляется реальный бизнес на местах.

Приятно было услышать в очередной раз что все все понимают и никаких розовых иллюзий и сказок по крайней мере у присутствовавших в головах не оказалось.

Как обычно, представителей российского бизнеса на таких мероприятиях не замечено. И это нужно менять.

Несколько фотографий и видео чтобы прочувствовать атмосферу.


#бизнесскитаем #шанхай

Финансовые рынки Китая и эффект коротких видео


Как известно тем кто следит за новостями из Китая прямо перед октябрьскими праздниками находящийся в достаточно длинной фазе снижения китайский финансовый рынок начал стремительно рости. Не буду приводить конкретные цифры - можете посмотреть сами. Многие назвали этот взрывной рост началом «бычьего рынка» 牛市, в сети стали давать названия разновидностей того самого «быка» - 狂牛 / 政策牛 / 飙车牛 / 火车头牛 - можно продолжать бесконечно (для любителей китайского языка).

Лично мне было необычно, что все эти движения активно поддерживались траффиком от топовых 口播 - говорящих голов - в Доуине (ТикТоке) и 视频号 (Вичат видео) - как основных информационных площадках современного Китая. Многие назвали это явление 抖音效应 - эффект Доуиня (ТикТока) - который отсутствовал в предыдущих фазах роста финансовых рынков (2007-2015).

С одной, точнее одним, из таких говорящих голов разразился настоящий скандал. 大蓝 - он же - 蓝总 - он же Big Blue - он же 大唠 - парень 1987 года рождения с более чем 10 миллионами подписчиков только в Доуине выпустивший несколько десятков роликов с призывом 全仓猛干 - «херачить на все бабки» - после окончания октябрьских праздников. Это, по сути, был призыв к абсолютному большинству не понимающих ничего в этой теме людей заводить деньги покупая индексы, отдельные акции и фонды в надежде успеть выскочить с прибылью до такого же стремительного снижения через какое-то время.

Чтобы понимать масштаб действия - ролики набирали СОТНИ миллионов просмотров, сотни тысяч репостов - трафик который платформа давала на эту тему был просто не реальный. Многие люди действительно на эмоциях вложили деньги, а кто-то и ВСЕ деньги. Дальше - классика жанра - заканчиваются праздники, первый день рынок делает рывок вверх, затем происходит ожидаемая коррекция, куча людей 被套牢 - застревают деньгами купив активы на высоких значениях - начинается скандал и истерика, весь негатив сливают на этого самого парня - далее, ему блокируют канал, а вложившие последнее герои пытаются найти его в реальной жизни.

Все очень предсказуемо и понятно.

Интересно еще и то, что в конце 2021 года у меня был план делать личный бренд в китайском Доуине и я решил сэкономить время пройдя «интенсив» по правильному построению канала…с кем бы вы думали? Да, именно с этим самым парнем. Это были трое суток тренинга в хорошем отеле города Ханчжоу где лично 大蓝 - Да Лань и его команда организовали мероприятие в стиле Фаберлик ранних девяностых. Мне было очень интересно посмотреть на такое изнутри, познакомиться лично с топовыми блогерами и инфлюенсерами на тот момент времени - два года назад - многие из них до сих пор активны с 5-10 миллионами подписчиков. Я пообщался лично с этим самым Да Ланем, его команда даже предложила подписать со мной контракт развить 个人IP на нескольких платформах. Конечно я не стал этого делать, но это уже часть другой истории и следующего поста в будущем.

Короче говоря, повышайте финансовую грамотность и смотрите что происходит вокруг.



ФОТО: немного атмосферы с того самого тренинга в ноябре 2021 года и, собственно, сам виновник торжества и герой сегодняшнего скандала лично.

#бизнесвкитае #трендыкитая

Вышла статься по поводу организации качественной бизнес миссии в Китае.

По вопросам организации чего-то подобного можно написать мне лично 👉 @ivan_shanghai


https://vc.ru/u/3217499-ivan-pro-biznes-s-kitaem/1552672-kak-organizovat-uspeshnuyu-biznes-missiyu-v-kitai