Иван про бизнес с Китаем

TikTok Refugee, американцы в китайской Инсте или на зло бабушке уши отморозим


Новый 2025 год начинается интересным явлением, скорее даже уникальным событием за всю историю интернета. Более 70 миллионов пользователей американского ТикТока в течении нескольких дней зарегистрировали свои акаунты на китайском аналоге Инстаграмма - 小红书 - Little Red Book / RedNote (оба названия в англоязычной среде) - СяоХунШу.

抖音难民潮 - ТикТок беженцы - новояз буквально этих нескольких дней в китайском варианте или TikTok refugees - тег бьющий рекорды репостов в течении этой недели.

Напоминаю, что в Китае суверенный интернет начинается с 2007-2008 годов, когда добрые демократические ЦРУ подогревали деньгами и информационным ресурсом все возможные движения в Синьцзян-уйгурском автономном округе и Тибете разжигая сепаратизм и насилие в масштабах этих провинций Китая. Также напомню, что в Китае лично я живу с 2005 года и еще застал Ютуб без VPN и поисковые запросы Гугл без приставки China main land.

Сразу предполагаю несколько комментариев в стиле «Великий китайский firewall и свобода слова» - оставьте их для других телеграм каналов - я слишком долго живу в этой стране и очень хорошо понимаю чем бы грозило бесконтрольное развитие американских платформ с учетом продвигаемых наративов и эффектом умноженным на 100 который бы это дало в масштабах 1,5 миллирдов населения 80% из которого на тот момент считало западное самым лучшим и правильным по умолчанию.

За все эти годы в Китае сформировалась собственная инфраструктура закрывающая все потребности которую уже лет 5-7 назад начинают постепенно копировать и в западных странах. И да, это не только ТикТок который активно стали банить в США по аналогичным причинам.

Эффект запрета помноженный на противоречия в американском обществе и усталость от поляризации с поиском врагов в официальных СМИ - и 70 миллионов (!) пользователей из США в течении нескольких дней переходят на чисто китайское приложение для внутреннего рынка с лозунгом «Вы боитесь что наши данные уходят в Китай? - Без проблем, теперь мы сами физически создадим аккаунт на чисто китайской платформе и передадим эти данные, вы нас затрахали все в конец, идите лесом!».

Надолго ли это? Думаю нет, хайп пройдет в течении нескольких месяцев, а алгоритмы СяоХунШу настроят таким образом чтобы это не создало обратный эффект с теми самыми наративами и трешаком во всех его вариантах. Также вопрос монетизации этого движа для самих создателей контента - эмоции улягутся, а кушать хотеться не перестанет. В любом случае, с момента создания интернета до сегодняшнего дня это явление точно войдет в историю.

#трендыкитая

Душевное видео из поездки по западу провинции Сычуань - для любителей этнографии и горных пейзажей 👇

https://youtu.be/q7BcZG8Ocr4?si=X3TDIc3aBX91A5oU

Всех с наступившим Новым годом🐲🎄🐲 Пожелания/поздравления и огромный привет из Шанхая😼

+ анонс стрима в инсте через несколько дней🧧

#мыслясутра #китай #шанхай

00:00 говорящая голова снова в эфире
00:08 рутина, проекты, 空转 и отсев лишнего
00:56 соцсети и пополнение команды
01:34 взаимный выбор
02:16 пролетевшие два месяца, перегруз и кайф от того что делаешь
03:37 подзабитая медийка, странные комментарии и ежик с кактусом
05:17 болезни роста рынка электромобилей и что покупать из китайского можно
09:32 новые года и когда лучше ехать в Китай
10:25 тренды конца 2024 года в Китае - перетасовка мелких бизнесов по подписке
13:08 приезд мамы, заброшенный Питер и зимовка в Китае
14:36 где я сейчас иду и почему скоро переезжаем в новый офис
15:36 лучшая локация в Китае для путешествия зимой
17:49 о предновогоднем стриме

Качественно пообщались с Анной Кузиной о китайском языке и не только. 🐲Посмотреть можно тут 👇

https://youtu.be/3iRSz0eN3Lg?si=foO_r5IipHTfZBRU

Лайфхак: поехать в Китай по бизнесу качественно и не сойти с ума от перенапряжения - третья часть


Отношения с партнерами в Китае за первые две-три поездки - это миф

Если мы говорим о постоянном сотрудничестве с «холодным» началом - без правильного человека который долго живет и решает вопросы в Китае представляя ваши интересы - это всегда процесс минимум на 3-5 лет вперед. Ощущение после первого контакта с руководством китайской компании что вы единственно важный человек для них - это обычная вежливость за которой стоит минимум настоящих эмоций по отношению к вам или вашей компании.

Для появления таких эмоций вам нужно сформировать совместно прожитый опыт который можно накопить только со временем. Большинство бизнесменов в Китае - это тип людей 慢热 - EQ на минималках. Вежливость и хорошее послевкусие встречи - обязательно, «пацанское братство» или «последняя рубашка» просто потому что вы понравились - очень редко и точно не с первого/второго раза.

-1- приезжайте часто - говорим о торговом бизнесе - раз в 1,5-2 месяца. Не только по делам или если возникает проблема;
-2- узнайте семью и родственников, везите подарки мамам-папам-бабушкам-детям-внукам и всем кто дорог и важен для собственника компании;
-3- приглашайте в гости к себе - не для побухать, а для узнать как и чем живет ваша компания/семья/город - везите погулять по музеям, сходить в баню зимой и покататься на лодке летом;
-4- передавайте приветы и подарки через тех с кем вы работаете в Китае или ваших знакомых которые едут в Китай;
-5- знаки внимания на китайские праздники - уважение к культуре и традициям;
-6- дайте задачу вашим сотрудникам делать тоже самое на уровень ниже - отношения с ключевыми людьми в компании на тех же принципах.

Дворовая культура из девяностых и нарочитая мускулинность в общении - НЕТ

Базовый культурный код с шансоном и озоновым слоем над зонами - это точно не про Китай. Процесс первоначального накопления капиталов здесь прошел без культа АУЕ, картов с семками перед подъездом и «это-типа-ну чем там». Такое поведение даже без перевода на китайский будет выглядеть крайне странным в глазах большинства китайцев и точно не поможет развитию вашего бизнеса.

-1- исключите сальные шутки - особенно при первом контакте с человеком - это будет смотреться дико в глазах большинства китайцев, особенно в традиционных провинциях типа Шаньдуна;
-2- не обсуждайте людей в их присутствии на русском языке - тон голоса и жесты считываются без перевода на китайский;
-3- не коверкайте китайские имена - если не расслышали или не поняли с первого/десятого раза - лучше переспросить. Наши имена-фамилии звучат для большинства так же странно как и китайские для тех кто по китайски не говорит - проявляйте вежливость и тактичность;
-4- лучше не обсуждать «стрипухи» и массажные салоны если не уверен что визави такое приемлет - это не про мораль, а скорее про чувство национальной гордости, особенно у поколения после 1995 года рождения - не всем такое понравится из уст иностранца.

Какие темы еще стоит проговорить?
Напишите в комментариях🐲

#бизнесскитаем

Вакансия «Координатор проектов со странами БРИКС»

Наша компания активно ищет специалистов на должность координатора инвестиционных проектов с Россией и странами БРИКС 🐲

Лайфхак: поехать в Китай по бизнесу качественно и не сойти с ума от перенапряжения - вторая часть

Знать куда и зачем едем

Казалось бы, что может быть проще - потратить несколько часов перед поездкой или в самолете посмотрев базовые материалы о стране? Да, но абсолютное большинство забивает на это выходя из самолета как свежий и пушистый птенец, только не с широко открытыми глазами, а с обрывками школьной программы в которой о современном Китае не было ничего, «друга-друга» в перемешку с матом от традиционных китайских быдло-торговцев с северо-востока ехавших в девяностые и не имеющих к нормальному Китаю никакого отношения, ну и на десерт - обрывки трэшовых видео из инсты-ютуба-тиктока в котором китайцы показаны очень странными (вежливо говоря) людьми.

Что могу порекомендовать я в качестве базы о современном Китае на русском языке? А вот правда, что? Задавая себе этот вопрос не могу найти однозначные ответы - где есть всего по немногу и так чтобы не скучно, и так чтобы не кликбейтно, да еще и с реальностью соотносилось - задача очень не тривиальная. Чтобы без стратагем и о том как тут все загадочно и необычно, а вот прям по-настоящему.

Для первой поездки списком:
-1- все видео на ютуб канале Сергея Минаева посвященные Китаю - достаточно для базового входа в контекст;
-2- все видео на ютуб канале Файб о Китае - более исторически и с западной оценкой, но тоже не скучно и человеческим языком;
-3- частично интервью и подкасты с Николаем Вавиловым - много геополитики, но достаточно и общей информации о стране;
-4- интервью с Алексеем Масловым - более академично и теоретично;
-5- интервью с Брониславом Виногродским - это уже следующим этапом после поездки в Китай в самолете по дороге обратно;
-6- подкаст с моим участием записанный в начале этого года у меня же в офисе - не скромно, но очень практически полезно.

Также будет не лишним запросить информационную справку о том месте куда вы едите у ваших партнеров в Китае или самому посмотреть особенности конкретной провинции или города которые вы планируете посетить - вся информация на всех языках уже давно есть в интернете.

Правильно сформированный график поездки

Желание максимально отыграть на все потраченные бабки - очень понятно и логично, сам грешу этим же при поездках в другие страны - максимальный максимум из всего и всех с чем соприкасаешься в поездке. С другой стороны надо принять что в Китай при работе с Китаем нужно будет ездить регулярно - это и туризм чтобы лучше узнать страну, и дни рождения партнеров, и индустриальные мероприятия - если серьезно подходите к бизнесу, и еще целая куча поводов приезжать постоянно.

Просто успокойтесь, примите это и поймите что первые 10-15 командировок - это только начало большого пути, а 9 женщин на первом месяце беременности в одной комнате не смогут родить ребенка на следующий день.

Практические рекомендации:

-1- если вы летите из московского часового пояса (5 часов разницы) постарайтесь лететь либо дневным рейсом - прилетаете вечером, прогулка и сразу ложитесь спать, либо ночным рейсом в пятницу или субботу с полностью выходным следующим днем;
-2- берите с собой мелатонин и магний - не стоит пренебрегать достижениями человечества;
-3- не пейте алкоголь или пейте его ограниченно - особенно касается летних поездок в жаркие части страны;
-4- перерывы между рабочими встречами - это нужно как вам так и тем с кем вы общаетесь - иначе сильно падает эффективность;
-5- выходной день или пол дня в середине поездки - как пример берем 3 рабочих дня командировки, из которых вторую половину второго дня отводим на спокойную прогулку в парке или смену занятия - разгружаем голову, усваиваем проговоренное ранее, повышаем эффективность не убивая ЦНС;
-6- рационально распределяем географию - Китай большой, дорога утомляет и 5 городов за 5 дней где-то по середине уже снизит эффективность переговоров практически до нуля. Слушайте ваших партнеров которые живут в Китае - правильно организуйте поездку прилетев при необходимости еще раз через пару недель.

Продолжение в следующем посте.

#бизнесскитаем

Лайфхак: поехать в Китай по бизнесу качественно и не сойти с ума от перенапряжения - первая часть


Начиная с середины 2023 года когда Китай полноценно открылся после ковидных историй поток людей приезжающих к нам из России увеличился в десятки если не в сотни раз по сравнению с периодом до пандемии и начала СВО.

Без долгих 绕来绕去 сразу вброшу несколько тезисов.

Большинство из тех кто едет сейчас сюда массово и пытается начать работать в разных форматах с/в Китае напрямую редко рассматривали этот вариант специально, это так или иначе для многих людей очень ситуативная история. Общая особенность - это отсутствие базовых знаний о стране - география, экономика, социо-культурный фон - список, который можно продолжать бесконечно. Это раз.

Собираясь в Китай даже не в первый заход большинство людей хотят выжать из поездки и потраченных на нее денег максимум возможного загоняя себя и тех кто с ними работает на месте, пытаясь впихнуть невпихуемое в несколько дней поездки. Простой пример из моей практики - 5 переговоров с разными компаниями в день / 6 дней и 7 городов / индустриальная выставка / магазины, рестораны, сувениры, прогулки / максимально насыщенное общение со мной на все темы сразу / четыре вида транспорта при перемещении одновременно - все это в одну поездку. Это два.

Стахановские темпы и «ну а че, мы же уже кушали один раз вместе» - попытка построить отношения после однократного посещения Китая на расстоянии и непонимание причин по которым такое не возможно. Это три.

Пренебрежительное отношение к окружающему вызванное не пониманием базовых вещей, стериотипами о Китае из прошлого, отсутствием подготовки к поездке - не знаем куда и как едем, не знаем с кем будут встречи, не знаем истории компаний и их владельцев - полное отсутствие структурной информации о стране и наполнению поездки которое переходит в нарастающее напряжение в процессе самой поездки, портит общее впечатление. Это четыре.

Со своим уставом в чужой монастырь - коверкание или не желание запомнить китайское имя партнеров, саркастические замечания во время общения - все это считывается на вербальном уровне без перевода и точно не поможет выстраивать отношения в будущем. Это пять.

Не очень политкорректно, правда?
Да, но лавандовый раф на манговом смузи - это не ко мне. 🐲

Каждый раз после напряженных командировок у меня проходит 复盘 - переосмысление, выводы и разбор того как можно оптимизировать процессы на будущее. В следующем посте разберу практические рекомендации для людей в прошлом далеких от Китая, но которые хотят вывести свое взаимодействие с этой страной на качественно новый уровень.

Продолжение следует.

#бизнесскитаем

Подписываюсь под каждым словом из второй части поста. Сам говорю об этом уже несколько лет.

Без реальных вложений кэшем в проекты на территории Китая, глубокой кооперации внутри страны, покупки или постройки зданий - все подписанные документы остаются подписанными документами для галочки и отчета о вечной дружбе.

Только реальные инвестиции и совместно заработанные деньги выведут отношения на новый уровень.


https://t.me/shuohuaxia/15820

Шанхайские истории на Хэллоуин и синдром «мне 17 и я очень зол на своего отца»


В Китае Хэллоуин не имеет никакого отношение к религии, да и наверное в принципе по миру сейчас тоже. Это скорее повод покосплэить и подурачиться в середине осени.

Шанхай известен на весь Китай своим принципом 海纳百川 - максимальная толерантность ко всем проявлениям культуры не зависимо от ее истоков. Соответственно, сам Хэллоуин основательно завирусился в Шанхае, особенно у поколения 00后 «нуликов» и 05后 тех кто родился после 2005 года (напоминаю, в современном Китае поколение - это 5 календарных лет, все очень быстро меняется).

С 2022 года, а точнее с нашего великого 清零高潮 «крещендо обнуления» - для тех кто забыл - «нулевой ковид» и вся страна в одном бесконечном локдауне с заваренными дверьми в подъездах и байвэйбинами на улицах - Хэллоуин принимает совсем неожиданную форму - саркастический протест направленный на антиковидное безумие продолжавшееся целый год. Если кто не знает - особенно досталось как раз нам в Шанхае - мучение продолжалось с полного локдауна на три месяца и вплоть до декабря 2022 год когда все благополучно перешли из режима ПЦР тестов раз в 24 часа, до группового заболевания всей страной. Зато, как говориться, очень дружно и весело.

Так вот те самые «прогулки в центре города» как раз и начинались на Хэллоуин 2022 года. Уже тогда помимо традиционных ведьмаков и прочей нечисти появились те самые символы мучения и маразма - 大白 «дабайи» - то есть люди в костюмах химзащиты которые еще вчера подметали туалет, а сегодня стали хозяевами всего разрешая или не разрешая тебе жить обычной жизнью на свое усмотрение. Уже тогда это вызвало сначала внимание, а потом и реакцию тех кто должен на такое реагировать.

Параллельно появились абсурдные цитаты из новостей о «вечном нуле» и «непоколебимости веры в победу над врагом» - такие себе лозунги, конечно, шестидесятые годы на минималках и с полным доступом к информации ежесекундно. Тогда все говорили об эти параллелях почти в открытую разгоняя протестные настроения среди и так измученного абсурдом происходящего студенчества.

Ковид в Китае закончили в декабре 2022 года, но на Хэллоуин 2023 года костюмы и посылы заложенные в них стали еще более разнообразными: сменилась повестка, но форма подачи осталась прежней - завуалированное выражение недовольства происходящим, саркастический посыл на актуальные 社会热点 вопросы обсуждаемые в обществе, гротескные цитаты и прочий 弯道超车遥遥领先 переросшие в 2024 году на костюмы того самого телефона Хуавэй с тремя дисплеями, комплектами батарей и отравленных кусков мяса из той самой школы. Не думаю что все перечисленное будет понятно тем кто не глубоко в теме китайского внутреннего контекста, но, как говориться, догадайтесь сами.

Понятно что синдром «мне 17 и я очень зол на своего отца» актуален для всех стран не зависимо от культурного бэкграунда, с другой стороны все это накладывается на привычку не выражения своих эмоций и чувств публично характерную для китайского общества…которая у поколения 00后 05后 активно эволюционирует во что-то свое принимая формы такого Франкенштейна на Хэллоуин который стал своеобразным символом протеста просто потому что. Понятно, что изначально у этого были свои объективные причины, но с другой стороны с открытым «ящиком Пандоры» когда каждый сейчас сам себе СМИ 自媒体 заглушить такие настроения просто не возможно. Очень логично было бы их возглавить направляя настроения в правильное и более конструктивное русло, не заваривая кипящий чайник как те самые подъезды в 2022 году.

Думаю что здесь очень пригодился бы и российский опыт: нужны свои китайские Лебедевы, Антоновы, Минаевы, Файбы, Луки Ебковы и другие взрослые не закостенелые авторитетные люди которых будет слушать переполненный гормонами и желанием перемен молодой человек. Интересно наблюдать за всем этим в динамике, особенно сейчас когда все процессы ускоряются - только успевай записывать.


Не православные видосы не мои, фото с прогулки вчера.

#трендыкитая

О поколении 80后 - родившихся в 80х годах в Китае - вторая часть


Продолжаю рассуждение на тему «дожития» поколения родившихся в 80х годах людей в Китае. Теперь, собственно, о том почему используется слово «дожитие».

С одной стороны, «восьмидесятники» 80后 уже находились в относительно хороших экономически условиях - это правда. С другой стороны, это поколение пришлось на разлом когда новая экономическая реальность столкнулась с старыми привычками родителей - то о чем я говорил в первой части - 填鸭式教育 не образование, а мучение ставшее новой нормальностью - 死要面子活受罪 квартира/машина любой ценой чтобы порадовать самолюбие родителей - 彩礼 «выкуп невесты» превращающий множество отношений в «продажу дочери» даже в крупных городах.

Соответсвенно, раф на соевом молоке и шанхайская урбанина с общественными пространствами и дворами без машин существует параллельно с перечисленным выше.

Плюс «одна семья, один ребенок» - политика по ограничению рождаемости в Китае которую как раз и застали в полном объеме «восьмидесятники» - на сегодняшний день превращается в то что один ребенок обеспечивает практически всех пожилых родственников, а если говорить о семье, то к этому комплекту прибавляются дети, кредиты на те самые квартиры за миллионы долларов (в крупных городах), отсутствие пенсий у родителей и пожилых родственников которых просто математически больше и которых нужно обеспечивать материально.

上有老下有小 - еще один неологизм для любителей китайского языка который как раз и описывает ситуацию выше - «сверху давят пожилые, снизу тянут мелкие» - и во всем этом ты один, либо с такой же девушкой (женой/мужем, нужное вписать) + прошедшие волны бурного экономического роста которые ты просто физически не смог застать + куча народу без образования и особых 素质 (воспитания) которые понапокупали десятки квартир в начале «нулевых» заработав капиталы на воткнутых в землю с вечера палках и которые учат тебя жизни давя своим авторитетом и отсутствием понимания всех вещей которые я перечислил выше.

В целом, вот такая вырисовывается картина. Печально? Сложно сказать, особенно с учетом того что лично я рос в гораздо более жестких условиях. С другой стороны, на всех материальных вопросах в странах пост-СССР не особо заморачивались по сравнению с Китаем - психологически все гораздо проще и спокойнее.

Хочу добавить что у каждого поколения есть свои 时代风口 - окна возможностей, и Китай не исключение. Новая экономика интернет продаж, стриминговые платформы и разные ай-ти истории - все это здорово и дает возможность зарабатывать развиваясь, но многие из «восьмидесятников» просто не решились туда запрыгнуть из-за слишком большой не стабильности и рисков уступив место 90后 / 00后 «девяностикам» и «нулевикам» которые в корне отличаются мышлением и уже давно кладут с прибором на большинство стереотипов своих родителей. Да, это уже другая история и другой пост в будущем.

Напишите в комментариях на сколько интересны такие истории.
经济社会学 - экономическая социология - моя специальность в магистратуре Шанхайского Финансово-Экономического Университета - могу основательно тряхнуть стариной и порассуждать на пространные темы о Китае.


#трендыкитая

О поколении 80后 - родившихся в 80х годах в Китае - первая часть


В последнее время в китайском обществе активно обсуждается тема «дожития» поколения родившихся в 80х годах людей. Очень странная формулировка, правда? Сейчас попытаюсь объяснить.

Всем известно что Китай за 40 лет прошел путь который развитые страны мира проходили 150-200 лет. Глобальные изменения в стране коснулись не только экономики, но и всех возможных сторон жизни. Устои традиционного «деревенского общества» 农耕文化 прошли через встряску сравнимую с потрясениями начала-середины двадцатого века в России. Поменялось все: от образа и способа жизни, до системы ценностей и мотивации в целом.

Китай эти несколько десятков лет развивается «волнообразно» и каждое из родившихся поколений ловило такие «волны». Шестидесятники поймали 改革开放 - реформы открытости и начало бурного экономического роста когда можно было разбогатеть просто воткнув ту самую палку вечером в землю - росло все и огромными фонтанирующими скачками. Семидесятники застали расцвет 中国制造 - made in China - нереальный рост международной торговли конца девяностых начала двухтысячных когда были сделаны еще десятки тысяч солидных капиталов.

А что досталось «восьмидесятникам»? Вот этот вопрос сейчас очень активно обсуждается в китайском обществе. С одной стороны, все плюшки первой и второй волны подъема экономики так или иначе повлияли на это поколение - качество жизни, образование, урбанина и ожидание прекрасного будущего - все это они (мы) проходили. С другой стороны, когда обе волны были на подъеме это поколение еще не выросло чтобы физически иметь возможность принимать в этом участие. На фоне всего выше сказанного со стороны родителей к ним уже начали применять 填鸭式教育 - «образование любой ценой» в стиле откорма утки для получения фуа-гра - многие ребята из-за бесконечных репетиторов и дополнительных занятий просто лишились нормального детства, а мозг превратился в инструмент для прохождения экзаменов. После университетов, многие устраивались в компании созданные двумя предыдущими поколениями и начали прокрастинировать из-за того что их создали не они сами ссылаясь опять же на все перечисленные «бонусы» полученные в результате естественного процесса развития.

Дополнительным триггером стал вопрос покупки квартиры и «традиционные китайские ценности» которые продолжали жить в головах их родителей - человек без собственной квартиры в Китае до последнего времени считался в прямом смысле слова не полноценным. Все это пошло на параллели с ростом стоимости жилья когда квартира в середине 10х годов, как раз когда большинство «восьмидесятников» подошли к возрасту создания семьи стала стоить как крыло от боинга, а точнее гораздо больше. Особенно это касалось больших городов - народ понабрал непосильные кредиты загнав себя в стресс на радость лаобайсятинским (простым) родителям для которых похвастаться перед знакомыми оказалось важнее психического здоровья своего же ребенка…

Продолжение будет в следующем посте🐲


#трендыкитая

О важности присутствия

Периодически участвую в мероприятиях из смежных индустрий не связанных с основным бизнесом. Это полезно и всегда помогает оценить одну и ту же ситуацию с очень неожиданной стороны.

В этот раз мероприятие для бизнеса из стран APEC организованное департаментом коммерции Шанхая при поддержке китайского Wall Street - района Луцзяцзуй с которым у меня многолетние партнерские отношения.

Выступали представители крупного бизнеса из Австралии, Южной Кореи, Филиппин, Тайланда, Индии и Новой Зеландии. Говорили о том куда и как инвестируют китайские компании в эти страны, как геополитика влияет на эти процессы и как со всем этим справляется реальный бизнес на местах.

Приятно было услышать в очередной раз что все все понимают и никаких розовых иллюзий и сказок по крайней мере у присутствовавших в головах не оказалось.

Как обычно, представителей российского бизнеса на таких мероприятиях не замечено. И это нужно менять.

Несколько фотографий и видео чтобы прочувствовать атмосферу.


#бизнесскитаем #шанхай

Финансовые рынки Китая и эффект коротких видео


Как известно тем кто следит за новостями из Китая прямо перед октябрьскими праздниками находящийся в достаточно длинной фазе снижения китайский финансовый рынок начал стремительно рости. Не буду приводить конкретные цифры - можете посмотреть сами. Многие назвали этот взрывной рост началом «бычьего рынка» 牛市, в сети стали давать названия разновидностей того самого «быка» - 狂牛 / 政策牛 / 飙车牛 / 火车头牛 - можно продолжать бесконечно (для любителей китайского языка).

Лично мне было необычно, что все эти движения активно поддерживались траффиком от топовых 口播 - говорящих голов - в Доуине (ТикТоке) и 视频号 (Вичат видео) - как основных информационных площадках современного Китая. Многие назвали это явление 抖音效应 - эффект Доуиня (ТикТока) - который отсутствовал в предыдущих фазах роста финансовых рынков (2007-2015).

С одной, точнее одним, из таких говорящих голов разразился настоящий скандал. 大蓝 - он же - 蓝总 - он же Big Blue - он же 大唠 - парень 1987 года рождения с более чем 10 миллионами подписчиков только в Доуине выпустивший несколько десятков роликов с призывом 全仓猛干 - «херачить на все бабки» - после окончания октябрьских праздников. Это, по сути, был призыв к абсолютному большинству не понимающих ничего в этой теме людей заводить деньги покупая индексы, отдельные акции и фонды в надежде успеть выскочить с прибылью до такого же стремительного снижения через какое-то время.

Чтобы понимать масштаб действия - ролики набирали СОТНИ миллионов просмотров, сотни тысяч репостов - трафик который платформа давала на эту тему был просто не реальный. Многие люди действительно на эмоциях вложили деньги, а кто-то и ВСЕ деньги. Дальше - классика жанра - заканчиваются праздники, первый день рынок делает рывок вверх, затем происходит ожидаемая коррекция, куча людей 被套牢 - застревают деньгами купив активы на высоких значениях - начинается скандал и истерика, весь негатив сливают на этого самого парня - далее, ему блокируют канал, а вложившие последнее герои пытаются найти его в реальной жизни.

Все очень предсказуемо и понятно.

Интересно еще и то, что в конце 2021 года у меня был план делать личный бренд в китайском Доуине и я решил сэкономить время пройдя «интенсив» по правильному построению канала…с кем бы вы думали? Да, именно с этим самым парнем. Это были трое суток тренинга в хорошем отеле города Ханчжоу где лично 大蓝 - Да Лань и его команда организовали мероприятие в стиле Фаберлик ранних девяностых. Мне было очень интересно посмотреть на такое изнутри, познакомиться лично с топовыми блогерами и инфлюенсерами на тот момент времени - два года назад - многие из них до сих пор активны с 5-10 миллионами подписчиков. Я пообщался лично с этим самым Да Ланем, его команда даже предложила подписать со мной контракт развить 个人IP на нескольких платформах. Конечно я не стал этого делать, но это уже часть другой истории и следующего поста в будущем.

Короче говоря, повышайте финансовую грамотность и смотрите что происходит вокруг.



ФОТО: немного атмосферы с того самого тренинга в ноябре 2021 года и, собственно, сам виновник торжества и герой сегодняшнего скандала лично.

#бизнесвкитае #трендыкитая

Вышла статься по поводу организации качественной бизнес миссии в Китае.

По вопросам организации чего-то подобного можно написать мне лично 👉 @ivan_shanghai


https://vc.ru/u/3217499-ivan-pro-biznes-s-kitaem/1552672-kak-organizovat-uspeshnuyu-biznes-missiyu-v-kitai

Октябрьские праздники

Сегодня заключительный день «Золотой недели» - октябрьских праздников в Китае. Как и в прошлом году, конкретно в моем случае, все праздники прошли в ремонте и переезде, на этот раз в шанхайской квартире.

Пару слов о 国庆节 - День образования КНР - и, в целом, о особенностях официальных не рабочих дней в Китае.

Так сложилось, что у большинства населения страны отсутствуют отпуска в нашем понимании этого слова. По китайскому законодательству это официально несколько оплачиваемых дней в году, если не считать работников бюджетной сферы и сотрудников госсектора на должностях выше средних. Обычно все добавляют официальные отпускные дни к одному из государственных праздников, получая таким образом практически полноценные отпуска в российском понимании этого слова.

Из-за особенностей климата самой развитой экономически территории Китая лучшая погода в году приходится как раз на октябрь, поэтому +2/+3 дня к 7 выходным дням сейчас - именно то, что выбирают большинство жителей Китая. Тоже самое происходит и на китайский Новый год, когда большинство берет дополнительно +2/+3 дня к официальным оплачиваемым выходным. Конечно это не касается владельцев частного бизнеса или сотрудников сферы обслуживания, там совсем другая история.

В этот период туристу лучше не приезжать в Китай - все основные попсовые достопримечательности будут забиты людьми в несколько слоев, а вся поездка превратиться в поиск ракурсов без огромного количества людей на фоне того что ты пытаешься сфотографировать. В этот период также значительно повышаются цены на гостиницы, очень сложно купить билеты на практически любой вид транспорта.

Обеспеченные жители крупных городов Китая на этот период часто едут зарубеж - Юго-восточная Азия, Япония, Океания, Европа (сейчас ГОРАЗДО реже чем раньше) - жители провинции, наоборот едут в крупные города Китая всей семьей, своеобразный круговорот туристов в природе.

Лично я на октябрьские праздники обычно выезжаю в не попсовые места Китая - Ганьсу, Гуйчжоу, Цинхай, отдаленные районы Сычуаня и Юньнаня, не туристические места провинции Фуцзянь, Аньхой, Цзянси или Чжэцзян.

Выложил видео из поездки на север провинции Сычуань в середине августа. 🐲

Для того чтобы приехать в Тибет не обязательно ехать в Тибет.

https://www.youtube.com/watch?v=Ae-NXvNN9Io

#мыслясутра #китай #шанхай


00:00 в Шанхае спадает жара
00:36 тысяча деревьев и раннее утро
01:08 продолжаю искать баланс в соцсетях
02:11 о поездке на север провинции Сычуань в августе
04:19 о интересном проекте и переговорах в Пекине и причем тут концентрат
05:30 о поиске людей в команду и пишите сюда
07:08 мой подход к формированию команды и почему большая разница
09:14 кентавры в комментариях к рилсам и осеннее обострение
10:35 поляризация мнений в китайском обществе и о человеке которого выпилили из китайского интернета
11:42 свое ощущение от таких людей и причем здесь закисление мозгов
13:49 о предстоящей поездке в Москву и пару слов о моем китайском партнере
15:08 наш завод ищет партнеров в России
15:59 о то чем продолжает заниматься лично моя компания и о возможности встретиться оффлайн в Москве

Всем привет🐲✌️🐲

Немного провалился в рутину и кучу разных проектов на параллели с расширением команды в Шанхае - опять качественно подзабил на телеграм. Постараюсь исправиться буквально завтра, запишу видео с прогулки, расскажу чем живет Китай эти несколько недель и какой движ происходит у меня.

Небольшое объявление: будем с моим китайским партнером в Москве на водной выставке - выставляем наш завод, то что я строил с 2020 по 2023 год и то что мы запустили в этом 2024 году🇨🇳

Прилетаем вечером 7 сентября, сама выставка с 10 по 12 сентября в Крокусе.

У нас будет стенд, везем всю нашу продукцию, ищем дилеров и клиентов в России как на стандартные девайсы связанные с водой, так и на OEM производство под вашим брендом с нашим инженерингом и R&D.

Ждем в гости на стенде😃✌️


#бизнесвкитае

Как профессионально провести переговоры с китайским корпорациям, частным бизнесом, правительством?

Есть несколько основным моментов. Во-первых, ты должен быть готов к переговорам. Это значит, что нужно собрать максимальное количество информации о компании, корпорации, правительстве, регионе - о том месте, куда ты едешь, о тех людях, с которыми ты встречаешься.

Например, возьмём правительство, ты должен знать о ситуации в регионе, о географии, об истории, о культуре, какие отрасли там присутствуют и т.д. Нужно делать такие «домашние заготовки». Также необходимо понимать, с кем ты разговариваешь, позицию этих людей, всеми возможными способами искать информацию об этих людях.

Еще один важный момент, о котором забывают многие, кто приезжают в Китай: необходимо быть заинтересованным не только в том, что ты говоришь, но и интересоваться тем местом, куда ты приехал, искренне хвалить людей, с которыми ты общаешься. Не только уметь рассказывать о себе, но и уметь проявлять неподдельную заинтересованность, уметь дискутировать на темы, которые интересны твоему визави, китайской стороне. Это касается и правительств, и государственных, и частных компаний.

Во-третьих, многие российские компании совершают колоссальную ошибку, когда используют презентацию, которая у них подготовлена для российского слушателя или другого иностранного рынка. Нельзя лишь перевести на китайский уже имеющийся материал. Нужно готовить презентацию конкретно под встречу, помня, с кем ты будешь общаться, какие триггерные точки могут быть у них, что может зацепить их внимание, а на чем лучше не концентрировать внимание. Это характерно для всех типов переговоров.

В-четвертых, языковой барьер и донесение смыслов. Желательно найти не столько переводчика, сколько грамотного медиатора. Что я имею в виду? Человек должен уметь преподнести и отстоять Вашу позицию, а это, согласитесь, не просто перевод. Нужен тот, кто будет говорить на понятном партнеру языке. Тот, кто сумеет доступно презентовать Вас и Вашу компанию.

Если мы говорим о дипломатических переговорах, конечно, со стороны китайского правительства будет свой переводчик, но и у Вас должен быть свой.

Это тот пункт, где нельзя экономить 100%.

В-пятых, нужно обязательно во время переговоров подчеркивать долгосрочность отношений и перспективность начала работы с Вашей компанией. Нужно обрисовывать красивое, светлое будущее. Также из этой «картинки» Ваш визави должен четко понять, как его заслуги оценивает его руководство, и какая выгода будет для него лично. Особенно это касается чиновников и китайских госкомпаний. Правительству важно, чтобы от деятельности с Вами была польза. Подчеркну, что здесь речь не о взятке, а именно о потенциале, о плюсах и выгодах работать с Вами.

#бизнесвкитае

Как управлять крупными международными проектами в Китае?

Важно понимать, какой проект ты ведёшь. Также многое зависит от индустрии, отрасли. Но есть базовые подходы, применимые ко всем кейсам. 

Во-первых, это наличие команды грамотных специалистов. Нужны местные. Лучше отбирать людей из крупных компаний, возможно, даже переманивать кого-то. Еще важно не бояться брать китайцев на должности. Помни, что умелый HR - залог успеха: выбрать «правильного человека», увидеть потенциал и понять, на какую позицию подойдёт тот или иной работник.

Расскажу на собственном примере, во время строительства технопарка Китай был «закрыт» целых 3 года из-за ограничений связанных с эпидемией Covid-19. Но получилось реализовать проект полностью: выбрать место, привлечь финансирование, завершить строительство. Напомню, это в условиях когда передвижение ограничено.

Второй момент, кроме крутой команды, - это доверие со стороны инвесторов. Должен быть так называемый «карт-бланш».

Здесь тоже приведу в пример технопарк, мы изначально договорились с инвестором, что за проект отвечаю я, все ключевые решения принимаю тоже я. Это помогло не терять время на обсуждение мелочей и незначительных деталей. Конечно, мы обговорили заранее все базовые вещи и основные условия.

Не стали камнем преткновения доверие и поддержка со стороны инвестора и по вопросам денежных средств, и по вопросам непосредственной концепции проекта. Мы не согласовывали дизайн, мы не согласовывали, что мы туда покупаем, никто не требовал чеков и отчётов за каждую копейку.

Мы были нацелены на результат, приняли изначально базовый бюджет, средства были перечислены, а дальше спокойно реализовывали задуманное. Довольно понятно и прозрачно. Без этого не получилось бы ничего осуществить. В КНР своя специфика, и невозможно объяснять логику каждого процесса людям, которые не работают, не живут в стране и в целом далеки от Китая.

Другим важным фактором был партнер-гражданин Китая. Без него реализовать проект было бы сложнее. Вместе с ним часть вопросов мы закрывали по-китайски исходя из принципа, что без внимания невозможно решение вопроса. Эта логика, я уверен, понятна и русскому человеку. Также партнер мог договориться на своем уровне, куда доступ иностранцу ограничен. Все участники проекта это понимали и принимали.

Еще один немаловажный момент - должны быть обязательно проинвестированы средства. Здесь я имею в виду, что нельзя зайти просто с технологиями или ноу-хау, нужны реальные деньги. И если ты инвестируешь средства наравне с твоим китайским партнером, все будет нормально. Одними громкими фразами и пустыми обещаниями лояльности не добиться, а, значит, увеличиваются риски. Авторитет обязательно необходимо подкреплять деньгами, временем и своей вовлеченностью в проект.

Это основные тезисы. И в заключение напомню, что кроме этого перед тем как начинать крупные проекты, всегда нужно досконально проверять партнера, делать Due Diligence, аудиты компании. Для этого привлекают серьезные компании внутри Китая, либо китайские, либо международные компании из «большой четверки» аудиторов. Лично я привлекал китайскую компанию с людьми, которые были изначально из большой четверки, из «Deloitte».

И, конечно, запаситесь здоровым авантюризмом и бесстрашием. Мы же все понимаем, что если сороконожке рассказать, как передвигаться, она не сдвинется с места.

#бизнесвкитае

Из интересного в последнее время: правительство Свердловской области пригласило меня 8-11 июля поучаствовать в «ИННОПРОМ–2024» в Екатеринбурге. Это одна из самых масштабных промышленных выставок. И в этом году она стала рекордной по занимаемой площади - 4 павильона, 50 000 кв. м. Свои стенды представили 900 компаний из 25 регионов России и 11 стран, а Объединённые Арабские Эмираты стали государством-партнером «Иннопрома». 

Я выступил на сессии «Стратегическое развитие территорий с преференциальными режимами как экосистем для достижения технологической независимости». Рассказал о особенностях выстраивания работы с китайскими партнерами и поделился своим многолетним опытом ведения бизнеса в Китае. Всегда приятно выступать на форумах такого уровня вместе с Н.А. Пегиным АО «Атом-ТОР» и коллегами из министерств. Воспитываем поколение бизнесменов с новым мышлением. 

Также я участвовал в стратегических сессиях, касающихся работы таких быстроразвивающийся организаций с огромным потенциалом, как ШОС и БРИКС. Коллеги делились малодоступной информацией, почерпнул много ценного для себя. 

На выставку приехали председатель правительства Российской Федерации Михаил Мишустин, премьер-министр Республики Белорусь Роман Головченко, председатель Кабинета Министров Киргизии — руководитель Администрации президента Киргизии Акылбек Жапаров и премьер-министр Таджикистана Кохир Расулзода, также среди гостей были 16 глав профильных министерств разных стран и представители 60 государств, в том числе из Австрии, Китая, Саудовской Аравии, Сербии, Сингапура, Индии, Турции. 

Мероприятие завершилось на торжественном ужине с губернатором Свердловской области. Кулуарные беседы касались все также развития отношений и сотрудничества с коллегами из других стран. 
Тема ИННОПРОМ-2024 была сформулирована, как «Технологическое партнерство: формируя образ будущего». Уже в 14 раз у технических специалистов, инженеров, топ-менеджеров и директоров малых и крупных предприятий появилась возможность обсудить передовые технологии и достижения в области промышленности. Подписаны соглашения, значимые не только для Свердловской области, но и в целом для нашей страны. По данным организаторов, выставку посетили 47 тысяч человек.

В целом могу сказать, что мероприятие проведено на отличном уровне, хочется отметить отличную организацию. Отдельно хочется выделить всех спикеров и участников на стендах. Удивили креатив, качественная самопрезентация, живая подача. 
Мне было интересно посетить и оценить мероприятие федерального уровня, провести параллели с Китаем. Первый раз посетил Свердловскую область, и в целом из-за ковидных ограничений давно не был в России. Несомненно ценный опыт. 

Продуктивной мою поездку можно назвать еще и потому что познакомился с большим количеством уральских предприятий, еще раз лично пообщался с губернатором Свердловской области. С Евгением Владимировичем обсудили позиционирование области на китайском треке. Есть уверенность в грамотном и успешном развитии отношений с Поднебесной, нацеленность на сотрудничество с передовыми регионами нашего восточного соседа. 

Настоящее сотрудничество между Россией и Китаем только начинается🐲✌️🐲