Иноземцев про контент-маркетинг

Контракт на 2 млн долларов из блога в горнодобывающей отрасли

Годная статья-кейс о том, как тексты превращаются в деньги даже в суровой битубишке. Автор — Маша Костина, геофизик и редактор.

Я там тоже косвенно поучаствовал (см. цитату).

https://geoconversation.org/poluchila-zayavku-na-2-milliona-dollarov-iz-bloga-kak-takoe-vozmozhno/

ИноземцеFF PRO Контент | Раскладываю ТАRO на лиды

Предлагаю законодательно запретить использовать слово «PRO» в нейминге каналов, сервисов и проектов.

Лично для меня это диджитальный аналог киоска «ShaurMania», что-то безвкусное и провинциальное.

Главред Яндекса и автор телеграм-канала «Плохое/хорошее» спросил у меня про самый быстрый путь от рядового копирайтера до следующего уровня (ефрейтора, я полагаю).

Я и мои коллеги по отрасли дали несколько полезных ответов ⤵️

Обожаю, какой контент делает наша редакция для Музея русской иконы, как подбирает темы.

@museumrussikona

Это вообще удовольствие (и заодно челлендж) — создавать интересный, цепляющий контент в традиционно скучных отраслях: от заводов до тех же музеев.

Меня тут позвали на конфу выступать как раз по этой теме — как находить необычные ходы для контента там, где необычного на первый взгляд мало. Позже поделюсь презой или записью целиком, если позволят.

Абсолютно все в Рунете:
рекомендательная лента ВК ужасна, она подсовывает всякое говно

Тем временем моя лента на Ютубе:

Уже какой день обсуждают карьерный скандал с аналитиком Lamoda Анжеликой Шахуриной. Своё любопытство как мужчины я оставлю при себе, а эту историю как пиар-кейс предлагаю обсудить вместе.

В таких ситуациях от компании обычно ждут твёрдой позиции — и ругают за молчание или водянистые комментарии по вопросу. В случае с Lamoda скорее второе: они выпустили очень умеренное письмо в духе «уважаем личную жизнь каждого» и «призываем оставаться людьми». На мой взгляд, с точки зрения пиара — это лучший месседж из возможных.

У компании не может быть позиции, только интересы. А у большой компании интересов, процессов и стейкхолдеров много — поэтому любое конкретное высказывание навредит.

Допустим, у директора по развитию Lamoda есть серьезные задачи: открыть 300 офлайн-магазинов, найти крупных поставщиков ювелирки и что-то ещё. Он месяцами ведёт переговоры с десятками партнёров, выстраивает отношения, планирует — а тут бах, и компания высказывает позицию. Партнёры нервничают, кто-то отменяет сделки, кто-то выжидает — планы рушатся.

А есть же ещё команда продукта, маркетинг, логистика... Им всем выгодна стабильная обстановка, чтобы решать свои задачи и двигаться по планам.

Высказывать твёрдое мнение = стрелять себе в ногу. Так постоянно делает Илон Маск (чит. книгу Айзексона), и поэтому все его компании в постоянной тряске.

Итого: лучшее решение в подобных ситуациях — оперативно дать осторожный, взвешенный комментарий в духе «мы за все хорошее и против плохого».

Зачем нужны спецпроекты

Весной прошлого года жюрил в «Апостоле» и там была номинация на лучший спецпроект. Мы пересмотрели сотню работ, и почти все круто сделаны. Ну как круто: видно, что люди старались сделать хорошо — заморочились с дизайном, игровыми механиками, собрали много инфы. Но через пару дней вау-эффект прошёл и я впервые усомнился в практической пользе спецпроекта как формата.

Например, есть загадка чёрного квадрата от VC, которая посвящена созвонам по работе. Это игра, где ты тыкаешь кнопки и узнаешь какую-то статистику: сколько процентов людей засыпают на созвонах, кто чаще сидит без штанов и тому подобное. Трудно себе представить, чтобы человек действительно тратил своё время на такую безсполезную игрушку: для развлечения есть соцсети и нормальные игры, для рабочих задач — рабочие задачи.

Ещё более бестолковое явление — всякие игры от сервисов и приложений. Стоишь на кассе, открываешь банк, чтобы оплатить по QR-коду — и на весь экран всплывает поп-ап с предложением поиграть в игру а-ля «Узнайте, какая ты капибара или кто ты из героев вселенной Гарри Поттера».

Я не буду здесь категоричен, потому что у меня на руках нет цифр и исследований по этому формату. Но предположу, что спецпроекты — это работа «для своих». Делаешь хитровыдуманный креативный спецпроект — заливаешь трафиком, если позволяет бюджет, получаешь хорошие цифы — номинируешься на премию и тебя гладят по головке: коллеги, конкуренты, руководство компании.

Мой тезис о бесполезности формата основан только на здравом смысле. Я не могу себе представить, чтобы взрослый человек проходил тест на капибару или продирался через вырвиглазный дизайн, чтобы узнать историю зарождения чемоданов (да, такой спецпроект есть).

* * *
Есть спецпроекты, которые потенциально могут быть интересны широкой аудитории. Например, недавно мне попался проект об инклюзивных технологиях в продуктах Яндекса. Но опять же, по сути это просто статья с улучшенным дизайн-обвесом, а не спецпроект.

Редактор года — 2024. Конкурс редакторских кейсов

Ваш профессиональный лифт приехал, готовьтесь к ежегодному конкурсу кейсов.

1. Пишете кейс
2. Присылаете
3. Вас оценивают и, возможно, одаривают

Главный приз — 50 баллов на бирже Главреда. Будут и другие призы.

Сбор работ начнется 20 января. Дедлайн — 26 января 2025.

В жюри — ваши будущие работодатели и руководители.

⭐️ Все условия

По традиции запускаем с коллегами конкурс редакторских кейсов

Для тех, кто работает с медиа — это хороший способ пропиарить себя и получить ценные призы.

На фото — «Золотой Мильчин», который достался победителям прошлого конкурса. В этом году будут золотые и серебрянные статуэтки, но это не точно.

Все подробности — у Максима Ильяхова.

⬇️ ⬇️ ⬇️

Как проходить онлайн-курсы

Первый подкаст в этом году — с Машей Бородецкой @mashaborodetskaya, основательницей «Синхронизации». Она десять лет развивает крупнейшую образовательную платформу, которая объединяет десятки курсов: от истории искусства до психологии.

Мы разобрались, как выжимать максимум из онлайн-образования. Чтобы каждый курс реально помогал растить компетенции, доход, продвигать по карьере — да и в целом менять жизнь к лучшему.

Я вижу огромную проблему в том, что мы коллекционируем эти курсы, половину даже не начинаем, а другую половину бросаем / забываем. А потом опять попадаемся «на крючок», вдохновляемся, покупаем обучение — и цикл начинается снова. Этот подкаст поможет понять, как осознанно подходить к выбору курсов и к своему образованию в целом.

Важно: этот подкаст вышел уже на новом канале, поэтому ваши подписки, лайки и комментарии будут особенно ценны.

📺 Ютуб | 📺 VK Видео |🗯 Яндекс Музыка

Маркетологи дуреют с этой ПРИКОРМКИ 😂

Конец подкастов

Я начал съемки подкастов весной 2024 года. Тогда мне все говорили, что это умирающий формат и не стоит в него вкладываться. Мол, тренд начался в 2017—2018 годах и примерно в 2022 пошёл на спад. В течение всего прошлого года я слышал это раз пятьдесят от разных людей — причём не от завистников, а от тех, кто желал мне добра и хотел помочь.

Такие советы и комментарии принимаю с благодарностью и очень ценю. При этом у меня есть три мотива, которые подталкивают продолжать инвестировать время и деньги в съемки подкастов.

01
Я могу общаться с людьми, которые без подкаста мне недоступны. Три часа с Машей Полуяновой обошлись бы мне в 500 тысяч, если бы я покупал консультацию. Юра Сапожников даже разговаривать бы не стал. А Маша Бородецкая точно не прилетела бы из Лондона для болтовни со мной об онлайн-образовании. И есть ещё несколько потенциальных гостей, которые недоступны ни за какие деньги — но с подкастом у меня шансы сильно выше.

02
Я прокачиваю скиллы работы с видео. Видеоконтент уже сегодня топ-1 по удержанию внимания, а через 10—15 лет кроме видео ничего не останется. Подкаст — это отправная точка для более сложных видеоформатов: документалок, спецпроектов, обучающих материалов. Первый шажок мы с командой сделали в выпуске с Валей Муреевой: часть ролика сняли в Музее русской иконы, а не в студии.

03
Аудитория подкастов растёт и будет расти. Несмотря на ощущение перенасыщенности, число зрителей растёт с каждым годом, нет тренда на угасание интереса и даже на замедление темпов роста (см. скрины). Да, число подкастов тоже растёт — но 80% из них записывают 4 выпуска и бросают. Только 1% авторов делают больше 20 выпусков.

Теперь о том, что помогает стать «своим» для клиентов через контент.

Прямая и честная коммуникация. Вы не прячете смыслы за канцелярщиной и абстрациями, пишете простым и понятным для аудитории языком.

Люди, больше людей. Вы показываете своих топ-менеджеров и рядовых сотрудиков, проводите стримы, сессии ответов на вопросы, делаете авторские рубрики. Этот тренд видим уже пару лет. Условный телеграм-канал Альфа-банка — это будто канал сммщика Альфа-банка.

Темы, которые реально цепляют. Наибольшее доверие вызывают компании, которые не боятся честно говорить о проблемах, которые волнуют аудиторию. Можете представить, насколько своим становится банк, который говорит об осознанном отношении к кредитам? А CRM-система, у которой в блоге поднимают вопросы воровства лидов и ленивых продажников?

Много открытых кейсов. Когда регулярно читаешь о том, как компания решает конкретные задачи конкретных клиентов, и это можно проверить — это +200% к доверию. Как только у тебя появляется такая же проблема, ты уже знаешь, к кому идти.

Большой объем аудитории. Это условный показатель, зависит от ниши. В суровой битубишке 500 подписчиков — это много, в массовом SaaS-сервисе — очень мало. Но важен принцип — чем больше людей подписано и вовлеченно в коммуникацию с брендом, тем выше доверие к нему со стороны новой аудитории.

Есть расхожая мысль о том, что хороший контент повышает доверие к компании. Я долгое время не понимал, что такое «доверие», насколько оно важно и влияет на бизнесовые показатели. Охваты, узнаваемость, лиды — это понятно. А доверие — что-то абстрактное, неуловимое.

Кажется, ситуация изменилась. Вопрос доверия в бизнесе наконец изучили и довольно подробно описали, поэтому нам есть на что опираться.

Моя хорошая знакомая поделилась исследованием, которое так и называется — «Доверие в российском бизнесе». Его провели на экономфаке МГУ вместе со Школой управления Сколково. Сам документ вроде закрытый, поэтому ссылку не дам, но поделюсь тремя основными тезисами.

1. В российском бизнесе архиважно пройти фильтр «свой — чужой» на уровне ценностей, чтобы с тобой начали работать. Если компания закрытая, о ней мало что известно, работать с ней не захотят.

2. Самый веский аргумент в пользу работы с компанией — если её услугами пользуются те, кому мы доверяем. Это про сарафан, насколько я понимаю.

3. Положительный опыт неформальной коммуникации с компанией или ее представителем имеет такой же вес при принятии решения, как и выгодные условия сделки.

Последний пункт зацепил больше всего. Известно, что в США и на Западе с компанией или человеком будут работать, даже если он отвратительный тип, но предлагает выгоду. А у нас иначе: если ты не «свой в доску» — никакого контракта, даже если условия выгодные.

Наша креативный директор сделала внутренний спецпроект с поздравлениями на Новый год. Мне попался вот такой потрясающий подарок :—)

Эта штука задумывалась только для сотрудников «Стратегии», но попробуйте и вы — там много тёплых и приятных предсказаний.

https://akmstrategy.ru/new_2025

Записали подкаст об онлайн-образовании с Машей Бородецкой @mashaborodetskaya, основательницей платформы «Синхронизация».

Почти два часа плотного разговора о том, как выбирать и проходить онлайн-курсы, чтобы они реально меняли жизнь и не были пустым сливом денег.

Нашли любопытное противоречие: с одной стороны, эдтеху выгодно подталкивать людей к покупке курсов, с другой — людям полезно подходить к курсам очень вдумчиво, без эмоций и завышенных ожиданий.

Подкаст выйдет в январе, скорее всего на новом канале. Старый урезали в охватах из-за эротики — хотя мы всего лишь показали картину XVI века.

Как отраслевое медиа помогает SIEGENIA наращивать долю на сложном B2B-рынке до 25% в год — кейс

Большой кейс, в котором мы собрали 5-летнюю историю работы над бренд-медиа для немецкой производственной компании. Это хороший пример сурового, стратегически выверенного контент-маркетинга, без заигрываний с трендами и погони за лайками.

Внутри:

▫️Как из небольшого корпоративного приложения выросло полноценное медиа с охватом аудитории 110 тыс. в год на сложном B2B-рынке

▫️Как строились, менялись и пересобирались продакшен, дистрибуция и аналитика.

▫️Что помогло медиа уйти далеко вперёд от конкурентов, которые развиваются по 15—20 лет.

▫️Как контент влияет на продажи продуктов и самое главное — как мы измеряем эту связь.

Этот кейс — хороший подарок самим себе на Новый год. А ещё прекрасное напоминание о том, какие у нас классные клиенты — смелые, дальновидные и целеустремлённые.

👇👇👇

https://vc.ru/marketing/1666315-kak-otraslevoe-media-pomogaet-siegenia-narashivat-dolyu-na-slozhnom-b2b-rynke-do-25-v-god-keis

И отдельно — на Ютубе

https://youtu.be/m_jsmvDyq9s

Зачем современному человеку искусство, музеи, картины и прочая культура

Новый выпуск подкаста с руководителем просветительского отдела Музея русской иконы, по совместительству клиентом нашего агентства.

Из всех искусств я понимаю только книги и немножко кино, а все остальное кажется скучным. Поэтому я два часа задавал вопросы о том, как понимать культуру, смотреть на картины, скульптуры, разбираться в музыке — и главное, как это сделает жизнь лучше (и сделает ли).

Отдельно спросил про нашу русскую культуру. Вот Зимний дворец придумал Расстрели, Московский Кремль — Фиораванти. Что же здесь русского? Где Ивановы и Петровы?

Получился насыщенный и теплый диалог, мне понравилось.

В ролях

— Валентина Муреева, искусствовед

— Семён Иноземцев, искусствоневед

Приятного просмотра!

СМОТРЕТЬ ВО ВКОНТАКТЕ

Новый уровень доверия к бренду

В одном из недавних подкастов меня спросили, почему я переплачиваю за кофе в Кофемании. Нормальный капучино можно купить за 250 рублей, а я пришёл на подкаст со стаканчиком за 570 рублей. Я тогда ответил, что мне нравится этот бизнес и я рад его по возможности поддерживать, поэтому иногда забегаю поесть или выпить кофе даже по оверпрайсу.

Это хороший пример односторонних отношений с брендом, их с некоторой условностью можно назвать парасоциальными. Здесь ровно такая же механика отношений, как у девочки-подростка и популярного рэпера — она очарована, донатит ему своё время и деньги. Для неё это возможность почувствовать себя причастной к кумиру, а он даже не знает о ее существовании.

Так вот, то же самое мы наблюдаем (и делаем) с брендами. Строим человекоцентричные коммуникации, персонализируем соцсети компаний, цепляем аудиторию за все возможные триггеры — чтобы растить не просто клиентов, а настоящую фанбазу. Эта фанбаза готова платить не за потребительские свойства товаров / услуг, а просто за факт существования бренда — это дает им чувство сопричастности.

***
На тему парасоциальности есть большой текст на английском (нужен VPN и подписка на Medium). Там в качестве инфоповода обсуждается недавний пост онлифанщицы Софи Рейн. Она заработала $43 млн за год, продавая свои фото за подписку — хотя в интернете их полно в бесплатном доступе.

А теперь о серьёзном.

С каждым годом Яндекс ПромоСтраницы удивляют всё больше. Сервис уверенно качает бренды и генерит лиды даже среднему бизнесу — и самое главное, это легко измерить на дистанции 3—6 месяцев.

Команда очередной кейс выпустила 👇

За полгода команда АКМ Стратегии помогла московскому автопарку «Такси Ритм» получить +1 030 реальных клиентов и 3,9 тысячи брендовых запросов в поиске — подробности в карточках

👉 Читать полную версию кейса

Какое удивительное совпадение. И правда, Т-Банк всегда рядом...

Ловушка здравого смысла

Здравый смысл — полный антипод профессионализма. Если человек опирается только на здравый смысл, для меня это маркер — он дилетант.

Здравый смысл говорит нам, что:

— поп-апы на сайтах раздражают пользователей;
— «ответили в ЛС» это тупая фраза;
— длинный текст о компании никто и никогда не читает;
— канцелярщина и корпоративный ToV устарели и бесят;
— бесплатные продукты и консультации снижают ценность продукта / услуги;
— если я не вижу рекламу своей компании — её не видит никто;
— если мне попалась нерелевантная реклама, значит таргетолог плохой;
— к нам на сайт зашли целых 30 человек и никто не купил, значит трафик нецелевой.

Список чисто обывательских взглядов на маркетинг можно продолжать бесконечно, я каждый день такое встречаю.

Профессионал в маркетинге опирается только на данные: объем трафика, процент конверсии, цена лида, конверсия в SQL, число продаж, выручка, ДРР и т.п. Цвет кнопок на сайте, словесные обороты в текстах и поп-апы интересуют его исключительно как инструменты.

***
И это не только про маркетинг, но и про любую профессию. Здравый смысл говорит нам, что маньяков и насильников надо сажать на электрический стул, но с точки зрения уголовной юриспруденции это нелепица, так делать нельзя.

Вопросы для проверки подрядчика / сотрудника и редфлаги в ответах

Меня пугает, насколько нелепыми бывают вопросы при подборе исполнителя под задачу. Это относится и к аутсорс-разработчику, и к подрядчику по маркетингу, и даже к дизайнеру на разовую задачу. Я был на сотнях встреч с подрядчиками с разных сторон, поэтому точно знаю, какие простые вопросы будут реально полезы.

«Расскажите о неудачных кейсах». Этим вопросом вы снимаете трусы с исполнителя и виде его настоящим. Редфлаги:

🚩У нас нет неудачных кейсов, только успешные = врёт и будет врать
🚩Мы красавчики, но обстоятельства / клиент / работодатель... = не готов брать ответственность
🚩Не хватило опыта, знаний и т.п. = не адекватно себя оценивает


«Кто ваш идеальный клиент / работодатель». Сразу показывает опыт исполнителя и помогает синхронизироваться. Редфлаги:

🚩Срабатываемся со всеми = врёт или не имеет опыта
🚩У нас есть 167 критериев... = зануда и крючкотворец
🚩Для нас важны *тут абстракции* = юлит и хочет забрать контракт любой ценой


«Как действуете, если всё идёт не по плану». Помогает спрогнозировать поведение в нештатной ситуации, а такие точно будут. Редфлаги:

🚩У нас всегда есть план Б / у нас все всегда по плану = врёт или не имеет опыта
🚩Зависит от ситуации... = не знает, что делать, не имеет опыта
🚩Прекращаем сотрудничество = сольётся в самый неподходящий момент


Вопросы стрессовые, их трудно задавать и ещё труднее дожимать до внятного ответа — но их достаточно, чтобы найти своего подрядчика.

Секрет моей продуктивности — баланс во всём

1️⃣ Пищевой баланс

Березовый сок по утрам, окрошка в обед и рюмка водки вечером.

2️⃣ Информационный баланс

Читаю только проверенные источники — телеграм-канал Дмитрия Анатольевича и Рамзана Ахматовича

3️⃣ Эмоциональный баланс

80% времени хожу хмурый, 20% — очень хмурый

4️⃣ Ворк-лайф-баланс

33 года лежу на печи, 33 минуты решаю рабочие задачи

5️⃣ Баланс физ. активности

Каждый день 10 000 уверенных шагов на Восток

6️⃣ Тактильный баланс

По будням обнимаюсь с берёзой, по выходным — с медведем

7️⃣ Транспортный баланс

Для динамичной езды по городу — Лада Веста Спорт, для комфортных длительных путешествий — Москвич 3

8️⃣ Аудиальный баланс

«Вставай, Россия» — чтобы проснуться, «Матушка Земля» — чтобы уснуть.

9️⃣ Финансовый баланс

Экономлю на кофе, чтобы накопить на часы «Ракета».

🔟 Литературный баланс

Dostoevsky вместо угарных вечеринок, Pushkin для вдохновения и Tolstoy во время длительной простуды.

🔥Результат в 4 раза выше бенчмарок сервиса — свежий кейс команды Стратегии в Промостраницах.

В карточках подробно рассказали о результатах и поделились советами от команды 🥰

Почти месяц назад обещал кейс по е-ком в Яндекс ПромоСтраницах, наконец ребята сделали.

Естественно, в комментариях главный фокус не на результатах. А в том, как правильно — «бенчмарок» или «бенчмарков». Очень характерно для нашей отрасли.

⤵️

Принципы управления Mr.Beast Production

Пару месяцев назад наткнулся на внутренний документ продакшена самого популярного блогера в мире. Он выпускает контент высочайшего качества, каждый ролик набирает по 100—300 млн просмотров. О содержании контента можно спорить, однако в неэффективности его не упрекнёшь.

Я перевел этот документ и выделил 6 ключевых приципов управления командой, на которые опирается Джимми (так зовут мистера Биста). Записал на эту тему ролик, с примерами и своей оценкой. Приглашаю посмотреть.

ЮТУБ
https://youtu.be/uUyruyXORfc?si=vpVK2ISicgn4BD6b

ВК ВИДЕО
https://vkvideo.ru/video-211118845_456239533

Хороший пример персонализации в бренд-коммуникациях

В канале Альфы почти миллион подписчиков и каждый день выходят посты с акциями, спецпредложением и прочей скучнятиной. А в конце редактор выдает какую-то шутеечку, которая добавляет эффект человечности, личной коммуникации.

Этот прием юзают почти все крупные бренды, причем достаточно давно — но этой осенью как будто прорвало: все выдвигают реальных или вымышленных персонажей в классический корпоративный SMM.

Мы в агентстве взяли фокус на персонализацию контента года три назад. Если клиника — там должны быть врачи, если производство — инженеры, если стартап — фаундер или продакт. Это поднимает вовлечённость на 40—80% по сравнению с безликой коммуникацией.

Ищем middle / middle+ дизайнера в «Стратегию»

Команда попросила поделиться вакансией в наше агентство, вот делюсь.

Задачи

— Разработка дизайн-концепций для бренд-медиа и соцсетей
— Дизайн презентаций [отчеты, кейсы, компредложения]
— Дизайн лендингов / страниц на сайте / спецпроектов
— Постановка задач, контроль и обучение junior-дизайнера

Будет плюсом

— Работа с иллюстрациями
— Навыки моушн-дизайна и анимации
— Умение работать с 3D-дизайном

Условия

— от 130К на руки
— удаленка, свободный график
— парттайм [3—4 часа в день]

Контакт для связи — Арина @mihaniva.

Если вакансия заинтересовала, присылайте портфолио и короткий рассказ о своем опыте. С Ариной сможете подробнее обсудить стек задач, нагрузку, процессы и вот это всё, я в это не погружен.

🤡 Что смешного почитать во вторник?

KPI, которые ставили в начале года

Почему это сложно выстроить:

1. Ответственность за каждое слово. Когда речь идет о бренде, особенно крупном — каждый ответ на комментарий может повлечь за собой репутационные / юридические послествия. Нельзя просто сказать сммщику — «ну отвечай там что-нибудь». Иногда чтобы ответить на вопрос, приходится согласовывать его с продактами, юристами, пиар-отделом. Маленький коммент, не статью (!).

2. Приходится строить процесс. Чтобы системно рабоать с комментариями, редакции надо написать регламент, закрепить основные правила и постоянно их обновлять. Если для коммуникаций в целом это оправдано, то инвестировать столько ресурсов в кажущуюся незначительной сущность не хочется.

3. Вступать в диалог непрофессионалу — опасно. Ты не посадишь за работу с комментами эксперта компании, для него это слишком бесполезная работа. А сммщик или редактор будут постоянно затыкаться на проф. вопросах и опять же, могут ответить что-то не то и навредить компании.

Мы ещё весной проводили исследование, взяли топ-20 промышленных компаний России и разобрали на детали весь их SMM. Так вот, примерно у половины аккаунтов комментарии отключены, ещё половина не отвечает на них, либо отвечает очень долго. И я понимаю почему.

Поэтому когда мы видим, как круто Авиасейлз или Бургер Кинг работают с комментами, надо понимать — за этим стоит не только креативность, а очень большая и скучная процессная работа.

Одна маленькая деталь по работе с комментариями в соцсетях, которая на дистанции дает огромный профит.

Любопытно, что встроить ее в процесс работы с брендом почти невозможно: это муторно, дорого и нервно.

НО у нас есть один проект, где есть свои гайды, регламенты и шаблоны по работе с комментами — и это невероятно качает аудитории и формирует настоящее комьюнити. Настоящее — это не просто подписчики, а люди, которые прямо живут в вашем сообществе.

Мы в Клубе главредов открыли доступ к обновленному курсу «Настоящий главред» — о медиастратегии, выстраивании процессов, аналитике и финансах.

Максим Ильяхов показывает, как собрать крепкую стратегию для бренд-медиа или соцсетей — чтобы получился продукт, который завоюет сердца аудитории и одновременно будет работать на бизнес-задачи (приносить бабки, проще говоря).

Ирина Ильяхова раскрывает тему построения процессов в редакции, чтобы продакшен любого размера работал как слаженная система.

Семён Иноземцев (это я) прокладывает мостик между контентом и задачами бизнеса, через понимание работы разных форматов и глубокой контентной аналитики.

Родион Скрябин делится методами подсчётов финансов в редакции: ФОТ и другие расходы, выручка, прибыль и вот это вот все.


Скажу сразу: этот курс для тех, кто перерос тексты и хочет разбираться в управлении и развитии контентных проектов.

Доступ открыт до 20 ноября включительно. Тариф с домашками почти закончился в первые сутки, у самостоятельного ограничений по числу мест нет.

Узнать о курсе подробнее ⤵️
https://glavredbossclub.ru/privatclub

Как пешеходу остаться в живых

Ребята из творческого объединения «Гладлакс» (редакция Люды Сарычевой) прислали мне любопытный материал, чтобы я расшарил его и сказал честное мнение. Ну штош, давайте. Я пару месяцев игнорил их, но сейчас понял, что не хочу молчать — меня цепляют ситуации, когда талантливые люди делают ерунду.

Итак, есть спецпроект «Как пешеходу остаться в живых».

Над статьей работали 9 человек, если верить описанию — и работали с энтузиазмом, достойным лучшего применения.

Получился классный материал с редакторской точки зрения: много фактуры, хороший визуал, примеры, эксперты, красивая вёрстка. А вот с точки зрения решения задачи полный провал. Вся статья сводится к тому, что перед переходом дороги надо смотреть по сторонам, не отвлекаться на смартфон и приклеивать на одежду светоотражатели (вы серьезно?).

Этот спецпроект — хороший пример того, насколько зажиточная московская хипстота импотентна в вопросах решения любых социальных проблем. Вместо того, чтобы реально помочь с проблемой смертности / травмирования пешеходов на дорогах России — красивенький спецпроектик, с бесполезными цитатами психолога и кэпскими советами.


Теперь о проблеме. Я тот ещё мамкин урбанист, но элементарный ресёрч показывает, что реально помогает уберечь пешеходов (даже на примере Москвы):

– хорошее освещение на дорогах
– камеры, очень много камер
– ограничение скорости до 20—40 км/ч на опасных участках

Единственный полезный коммент в статье — это слова урбаниста и хорошего человека Александра Шумского, который реально много делает для повышения безопасности дорог. Руками берёт и меняет инфраструктуру, а не статьи пишет.

Понятно, что мы с вами работаем в диджитале и только умеем, что контент создавать, но бля, когда речь заходит о своей стране и улучшении жизни для ее жителей — надо что-то делать, а не текстики писать.

Я не зря сказал, что над материалом работали 9 человек — представьте, если бы они то же время потратили на реальное улучшение ситуации — пошли бы договорились об установке камер, подписи собрали, нашли бы аварийные места в своем городе и лоббировали бы улучшения вместе с общественниками.

Сейчас свой пример приведу, чтобы не быть голословным ⤵️

Украл из рабочего чата статистику, хочу поделиться с вами.

Это показатели одного из наших клиентов в Яндекс ПромоСтраницах: товарка, средний чек ±80 тысяч.

Особенно любопытным кажется сравнение с другими кампаниями в сервисе. Обычно у нас цифры на 20—30% лучше бенчмарков, как и любого хорошего агентства. Но тут какая-то магия: CPC 5 рублей, CR 81%.

Я не знаю, что конкретно делает команда, но результаты крутые. Пойду спрошу у них, в понедельник вернусь и расскажу вам все секреты.

⤵️ ⤵️ ⤵️

Гиперрелевантный контент

Представьте: вы подписались на телеграм-канал сервиса путешествий. Редакция выпускает истории про отдых в горах или нетронутых дальневосточных землях — а вы любите лакшери-отели у моря и угарные вечеринки. Ясно, что контент про горы кому-то заходит, но конкретно вы вовлечены слабо, потому что постов про тусовки с коктейлями мало. И наоборот: когда выходят истории про подходящий вам отдых, вы читаете запоем, а любители природы грустят.

Это вечная проблема для любого медиа. Покупатели разные, темы отличаются, продуктов много — и если собрал аудиторию в одном месте, то много контента проходит мимо.

В начале лета мы придумали гипотезу, которая должна эту проблему решить. Для одной производственной b2b-компании сделали закрытый телеграм-канал по одному продукту — с очень узкой ЦА и контентом исключительно под них. Анонсировали в основном канале на 3,5 тыс. человек — и получили ±200 подписок в закрытый.

За первые три месяца опубликовали 40 постов и получили такие результаты:

— ER 12,5%
— 10–12 реакций / пост
— 60 комментариев
— 92 репоста
— 6 лидов (SQL)

Лиды в работе у отдела продаж, средний чек по этим продуктам примерно $100 тыс. Что важно: никаких расходов на внешний трафик и почти нулевые затраты на контент, так как мы адаптировали уже опубликованные посты по этим продуктам.

Гипотеза прошла проверку, результаты хорошие. В следующем году масштабируем эту историю на 4—5 продуктов.

Подкаст с Вадимом Славгородским о новом маркетинге

Основной тезис нашего диалога в том, что сейчас сильно меняется маркетинговый ландшафт. Меняются покупательные паттерны, запрос к продуктам и брендам — в общем, все.

Сейчас даже туалетная бумага должна быть концептуальной, чтобы ее хорошо покупали.

Обсудили

— как создать дополнительную ценность продукту и выделить его на фоне конкурентов;

— какую роль играет контент-маркетинг в продвижении продуктов;

— что такое эмоциональный опыт и как он влияет на продажи и средний чек;

— пять вопросов маркетологу, чтобы определить, он профи или притворяется;

— почему Семён пьет воду только из стеклянных бутылок.

ЮТУБ
https://youtu.be/LYvP_vn3LNQ

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_309

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132780483

Тренды 2025 — 2027

Так много исследований выходит в России и за рубежом. Собирают фокус-группы, анализируют биг дату, опрашивают десятки тысяч человек. Всё пытаются понять, что будет актуально в следующем году и как не просрать тренды.

Вот вам мои диванные прогнозы без всяких исследований:

— экономика внимания
— разумное потребление
— ворк лайф бэлэнс у зумеров
— короткие форматы
— очеловечивание брендов
— эмоциональный контент
— инфлюенсеры
— личный бренд
— искусственный интеллект

Все, в ближайшие три года можете не читать тренд-репорты и тем более не делать их. Ничего нового точно не найдете.

Пока писал статью, откопал одно из первых видео 2022 года.

Сравните качество картинки и путь, который я прошёл за это время.

Мы с монтажёром аж прослезились, когда увидели.

Итоги и инсайты непрерывного ведения Ютуб-канала

Набрал первую тысячу подписчиков, поэтому делюсь своими впечатлениями и опытом. Написал целую статью на VC — что даёт Ютуб, сколько стоят ролики и подкасты, какие форматы работают лучше / хуже, и ещё всяких советов по продакшену накидал.

https://vc.ru/media/1635145-ya-opublikoval-400-video-na-yutube-za-7-mesyacev-no-tak-i-ne-stal-populyarnym-oshibki-rashody-i-profit-ot-vedeniya-bloga

Как говорил мой дед

— Я твой дед

Разгребаю тудушку с задачами, нашёл вот такой старый таск. Это тема для поста в канал, которую я запланировал ещё в феврале — и благополучно забыл.

Сейчас у меня на канале почти 400 роликов и я всё ещё продолжаю.

Чувствую себя Полковником из книги Маркеса, который бесконечно ждёт своего письма или хэмингуэевским стариком Сантьяго, который «восемьдесят один год выходит в море, чтобы поймать рыбу». А ещё осенняя меланхолия добавляет своих мрачных красок.

Но кажется, что когда Бог создавал меня, он забыл добавить опцию «Сдаться».

Совсем скоро у меня будет первая тысяча подписчиков. Расскажу подробно, какой профит даёт Ютуб-канал и что планирую делать дальше.

Каким должен быть B2B-маркетолог в 2025 году

Новый выпуск подкаста — с Андреем Гавриковым, легендой российского digital-маркетинга, основателем Completo и онлайн-академии MaEd.

Подкаст вышел очень нажористым, Андрей поделился десятками фишек, которые не найдешь в открытом доступе.

1. Как автоматизировать исходящие продажи в B2B

2. Как сливают данные с даркнета о конкурентах

3. Как добиться 20% конверсии ответов на холодную базу в B2B

4. С какими инструментами должен уметь работать маркетолог в 2025 году

5. Зачем дружить с отделом продаж

6. Какие управленческие навыки нужны маркетологу

7. Какие есть три уровня развития маркетолога

8. Какие ограничения в голове мешают больше зарабатывать маркетологам

ЮТУБ
https://youtu.be/CXI814LC-Qw?si=mJAqkR_s93sdb2Sg

ВК ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_300

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132521820

Кросс-постить контент или делать уникальный под каждую соцсеть?

За 50 секунд рассказал о любопытном эксперименте, который мы с командой провели этой весной — и ошеломляющих результатах.

Сегодня перезаписали подкаст с Вадимом Славгородским в нормальной студии.

Тема революционная в прямом смысле слова: похоронили старый маркетинг, который верой и правдой служил нам всем последние 15 лет — и озвучили манифест маркетинга нового.

Подкаст выйдет в середине ноября.

Готовим два знаковых кейса по продвижению в ПромоСтраницах, выйдут в ноябре и декабре соответственно. В этом посте хочу спойлернуть кое-какими цифрами.

1️⃣ E-com, продажи через маркетплейсы, средний чек 15 тысяч

Здесь много сложностей: почти нулевая аналитика на ВБ и Озоне, ценник х2—х3 от конкурентов, специфический товар — изделия из серебра. Но ПромоСтраницы затащили очень хорошо, вот результаты через три месяца ведения кампании:

Дочитки статей: 65—70%
Переходы на сайт: 72—75%
Цена клика: 4—6 рублей
Конверсия в «корзину»: ±6%

Даже если вы ничего не знаете о Промо и не разбираетесь в е-коме, то понимаете, что эти цифры сильно выше бенчмарков.


2️⃣ Аренда авто, Москва, автопарк 3000+ машин

Осложнения: большая конкуренция, цены выше рынка, задемпингованая отрасль и потребитель

Дочитки статей: 45—50%
Переходы на сайт: 70%
Цена клика: ±40 рублей
Конверсия в заказ: 4%

С этой компанией работаем ровно год. Первые месяцы цифры были не очень, с третьего по шестой — лучше, и только спустя полгода кампания стала давать выдающиеся результаты. Это тот случай, когда клиент говорит: «у нас уже кончились машины на аренду, что делать?».

Такие цифры — результат терпения и рискованности со стороны рекламодателя. Понятно, что команда знает инструмент и делает свою работу хорошо — но она везде работает одинаково хорошо. Годами в Промо размещаются только те рекламодатели, которые не ждут вау-эффекта в первые недели и дают алгоритмам делать своё дело.

Меня позвали в рассылку «Честно» рассказать о какой-нибудь волнующей теме. И не в назидательно-экспертном формате, а как будто общаешься с хорошим другом за чашкой чая.

Я поднял тему любви — к своему продукту, команде, делу жизни, себе. Получилось вдохновляюще.

Почитайте это небольшое письмо. Возможно, кое-какие мысли приободрят вас холодным осенним утром.

Люби то, что делаешь →

Новый подкаст — о креативе в контенте и маркетинге

В подкасте мы выявили метод, по которому строятся все креативные контентные проекты. Условно, за шутками Авиасейлс и ситуативками Бургер Кинга стоит серьёзная работа, и мы разложили эту работу на конкретные шаги.

Юрий Сапожников занимался креативом для соцсетей Yota, рулил соцсетями в Instamart и руководил проектами по нестандартному маркетингу в СберМаркете.

Получился насыщенный разговор. Мы иногда выходили за рамки темы и говорили про всё, что находится за пределами собственно креатива — работа на цели бизнеса, согласование бюджетов и защита проекта, проф. развитие в маркетинге.

Смотрите, конспектируйте, внедряйте.

ЮТУБ
https://youtu.be/5btCoVmjEgc

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_296

Российский рынок SMM вырастет на 35% — до 65,4 млрд рублей

Эту новость уже два дня обсуждают в крупных медиа и телеграм-каналах. Любопытно, что почти все «эксперты» говорят о росте значимости соцсетей, некоторые даже считают их единственным источником новых клиентов для бизнеса. Это очень обывательский взгляд на ситуацию.

Для сравнения, годовой рекламный бюджет Сбера и Т-Банка в 2024 году составит около 60—65 млрд (точные данные будут весной). То есть всего две компании в год тратят на маркетинг примерно столько же, сколько весь российский бизнес тратит SMM.

Я посвятил контент-маркетингу всю сознательную жизнь и понял, что это очень опасная ловушка — переоценивать его значимость. Это всегда ведёт к завышенным ожиданиям и последующему разочарованию, потому что ожидания не оправдались. Весь этот наш контент — всего лишь один из инструментов, который решает маркетинговые задачи для ряда компаний. Не самый дешевый, не самый эффективный, не самый прозрачный — просто инструмент.

Облажался со студией подкаста

Ещё в июле записали классный выпуск с Вадимом Славгородским, и только в октябре дошли руки до монтажа. Смотрим — не хватает 10-минутного кусочка звука с одной петлички.

Пишу в студию, прошу прислать. Они грубо наехали, отказали — мол, сами виноваты, что сразу не проверили. Теперь они уже не обязаны ничего хранить и присылать. Списался с другой сотрудницей — она говорит, что студия закрылась.

В общем, мутная хрень какая-то. Выпуск будем перезаписывать.

Из этой ситуации извлёк урок: сразу проверять качество и полноту исходного материала.

Часто спрашивают про метрики для контента

Обычно вопрос звучит как-то так: «Мы ведём блог и соцсети бренда, что нам измерять, чтобы понимать эффективность каналов?».

Формулировка не совсем корректная, поэтому отвечать на такой вопрос бессмысленно. Объясню на житейском примере.

— Бро, куда съездить в отпуск?
— На Байкал, там здорово.

На Байкале и правда здорово, но неужели это действительно хороший ответ? Было бы неплохо уточнить, насколько длинный отпуск, хочется почиллить или отдохнуть активно, нравится тепло или холод, есть ли дети, загранпаспорт и какой бюджет поездки.

В случае с метриками для оценки эффективности контента достаточно ответить на один вопрос — но сложный. «Зачем?». Если у вас имиджевые соцсети — будет один набор метрик, если для инвесторов — другой, если надо формировать рынок новой технологией — третьи и так далее. Задач может быть много, и под каждую свой набор метрик.

Вот три реальных примера разных ответов на вопрос «зачем».

01
Группа в ВК электромобиля «Атом». Он ещё в разработке и выйдет вроде как в 2025 году, но бренд начал вести соцсети за два года до выпуска. Их задача — разогревать аудиторию, чтобы ко времени открытия продаж люди уже знали, что это за тачка и стояли в очередях на тест-драйв.

02
Инстаграм-аккаунт элитного салона красоты. Клиенты находят их через рекламные брошюры в дорогих отелях и приходят по рекомендации. Задача соцсети — поддерживать контакт с клиентами, рассказывать о новых услугах, мастерах, акциях и т.п. То есть поддерживать их лояльность и не давать о себе забыть.

03
Крупная ИТ-компания, которая ведёт блог и соцсети. У неё тысячи клиентов и десятки инвесторов по всей России — и надо поддерживать правильный имидж, рассказывать про новые фичи и обновления, отчитываться о результатах.

У каждой из этих компаний будет свой набор метрик в зависимости от цели и стратегии.

У меня есть коллега — Ольга Иванова. Она директор по развитию крупного немецкого производственного бренда. За пять лет нам удалось выстроить систему маркетинга, которая прямо влияет на бизнес-показатели и работает в плотной связке с продажами, дистрибьюторами, сервисом.

Мы часто вместе ездим на конференции с кейсами, и видим один и тот же запрос от производственников — «сделать нормальный маркетинг». Чтобы можно было вкладывать деньги и понимать, какой конкретно профит они дают. Если вы завод с крупной дилерской сетью и десятками представительств по России — то это оверсложная задачка.

Так вот, мы планируем упаковать свой опыт в образовательный продукт. Это будут небольшие видеоуроки и консалтинговая часть — практикум, трекинг внедрения инструментов, аналитика.

Опыта накопилось очень много и мы хотим разобраться, что будет полезно, а что лучше не включать в программу. Да и вообще лучше понять запросы производственников.

Поэтому приглашаю на небольшое интервью в зуме (30—40 минут) тех, для кого это актуально. Нас интересуют сотрудники крупных промышленных предприятий: собственники, директора по развитию, маркетологи, коммерческие директора.

Взамен готовы предложить на выбор часовую консультацию или бутылку хорошего вина с доставкой к дому.

Напишите мне в личку — @SemenED

Эти результаты были бы невозможны без вклада каждого участника проекта.

💛Я благодарю Ирину за честное партнерство, прямоту, неравнодушие и самоотверженность.

💛Благодарю Данилу, нашего комьюнити-менеджера, за упорный труд, терпение и увлеченность.

💛Благодарю гостей подкастов и стримов за ценные знания и готовность ими делиться.

💛Благодарю подписчиков за проактивность, поддержку и участие в проекте.

Спасибо! Мы идем дальше!

⭐️ Год клубу главредов

Все началось с невинной шутки во время стрима с Ириной Ильяховой. В сентябре 2023 года мы проводили совместный эфир и обменялись сожалением по поводу того, насколько плохо обстоят дела с управлением контентными проектами. Каждый работает как может, без системы и единых правил, опираются на опыт (часто сомнительный) и обрывки чьих-то советов. А главное — мало кто умеет привязать работу контент-команды к задачам бизнеса.

Тогда кто-то из нас в шутку предложил создать проект, который соберет главредов в одном месте и будет агрегировать знания, навыки и опыт в области управления контентными проектами. Сказано — сделано. Через пару недель у нас был телеграм-канал где-то на 1000 человек и много-много идей по развитию проекта.

* * *

Теперь телепортируемся в сегодня и посмотрим, что из этого вышло.

▪️Запустили первый поток курса «Настоящий главред», в котором было 4 модуля: медиастратегия, редакционные процессы, контентная аналитика и карта компетенций главреда. Его прошли больше 400 человек.

В конце октября анонсируем второй поток, в котором обновили модули и добавили два новых — про финансы в редакции и работу с короткими роликами.

▪️Создали закрытый Клуб главредов по подписке, в котором 120+ участников. За полгода провели больше 30 прямых эфиров, 6 мастермайндов и разобрали сотни запросов.

▪️Вырастили основной телеграм-канал до 2100 подписчиков, канал с вакансиями для главредов — до 900.

▪️Разработали карту компетенций главреда, которая должна стать отраслевым стандартом.

И самое главное. Мы видим, как жизнь и карьера участников проекта меняется в лучшую сторону. Они берут на себя больше ответственности, налаживают внутренние процессы, учатся договариваться и защищать свои идеи, делают крутые результаты в своих компаниях.

Работа с контентом становится более прозрачной, управляемой и эффективной. Ради этого все и задумывалось.

Хватит создавать образовательный контент

Статью с таким заголовком недавно опубликовал один из моих любимых авторов на Medium.

Идея вот в чём. Если вы ведёте экспертный блог или соцсетки и раскрываете все секреты — покупать будут плохо. Потому что сам по себе контент будет решать задачу клиентов. Условно, сервис по подбору психологов даёт приёмы самотерапии или юридическая фирма делится шаблонами договоров. Какой смысл платить деньги и обращаться?

Автор предлагает сместить фокус с образовательного контента на контент, который актуализирует проблему. То есть мы не даем готовых решений, а объясняем, почему сейчас важно решать именно эту проблему.

❌ Как оформить договор-купли продажи авто. Советы и шаблоны

✅ 8 рисков при самостоятельной продаже автомобиля


❌ Как составить P&L для производственной компании

✅ Как бардак в финансах мешает производству расти. Три антикейса


Сначала мне показалось, что идея подходит не всем. Ну условно, если есть какой-нибудь завод или сложное SaaS-решение, ты никак не заменишь образовательным контентом реальный продукт. Но если посмотреть на это шире — всё-таки любой контент, который не актуализирует проблему (= потребность в покупке), отнимает дорогущее внимание аудитории. Это же внимание можно было бы потратить на то, что ведёт потенциального клиента по воронке.

В этом смысле преуспел инфобизнес. Ты попадаешь на канал к какому-нибудь специалисту и через несколько дней кажется, что все твои проблемы в жизни сводятся к одному решению и ответ есть только у него.

У тебя 168 часов в неделю

40 на панические атаки

7 на сон

56 на прокрастинацию

65 остается на самобичевание

_______
Хватит искать оправдания — действуй!

Ну всё, по выступлению отстрелялся. Зажег маркетологов и особенно маркетологинь — не зря худел целый месяц.

Яндекс ПромоСтраницы вызвали большой интерес, вопросов было много.

Инфляция «how-to» контента

На днях читал классную статью о том, как наше поколение подсело на инструкции. Мы скатились с информативных и в общем-то полезных статей в духе «Как продать квартиру и не нарваться на проблемы» к статьям и даже курсам (!) в духе «Как правильно гладить свою кошку». Что дальше? Нас будут учить ходить в туалет?

Контента в формате «How-to» стало слишком много и в какой-то момент аудитория начала терять к нему интерес. Говорят, что с развитием ИИ он будет совсем неактуален, потому что получить корректный ответ на любой вопрос можно будет в два клика. Прогноз обоснованный и совпадает с моими личными наблюдениями.

Теперь давайте приземлим эту историю на бизнес-коммуникации.

Раньше экспертные статьи с ответами на вопросы помогали сформировать доверие к бренду, делали аудиторию лояльнее. Сейчас буквально каждое корпоративное медиа имеет пул классных экспертов, этим уже никого не удивишь.

Мало того, из-за перенасыщения медиа таким типом контента происходит его инфляция – аудитория перестаёт доверять этим советам, потому что их слишком много. Брендам приходится изобретать новые решения, чтобы вернуть доверие и интерес читателей.

Я вижу два устойчивых тренда:

1. Давать больше контекста, объяснять. Автор не просто дает инструкцию, но и объясняет, как это работает и почему надо делать именно так. Вместо готового решения аудитория получает линию повествования, которая сама подводит к нужным выводам.

Условно, чек-лист «25 вещей, которые надо взять в поход» зайдёт значительно хуже, чем личный опыт автора, который поделился мини-историей про каждую вещь и обосновал её необходимость в походе.

2. Создавать комьюнити. Знаю, звучит заезжено, но в нынешних реалиях только сообщества создают высокую вовлеченность в контент. Для этого бренды выдумывают игровые механики, клубы, разборы, креативную работу в комментах – чтобы давать людям возможность чувствовать себя частью комьюнити.

Маркетинг в медицине — конференция в Москве

На следующей неделе выступаю на конференции «Анатомия медицинского маркетинга» от SkillMed.

Буду рассказывать о продвижении клиник в Яндекс ПромоСтраницах — очень редкая тема, кажется раньше ещё никто об этом системно не говорил. Собрал все наши кейсы и рекомендации именно для мед. отрасли.

Когда: 9 октября, в среду
Где: Москва + трансляция онлайн


Спикеры, темы и другие подробности — на сайте конференции. По помокоду AKMSTRATEGY скидка 30% на любой тариф.

👉 https://clck.ru/3Dbtzh

Как продвигать бренд и получать лиды через Яндекс ПромоСтраницы

Новый выпуск подкаста с Олегом Копыловым, руководителем коммерческой редакции Яндекс Рекламы.

Час с хвостиком говорим о ПромоСтраницах — обсуждаем знаковые кейсы, хитрости и стратегии продвижения через сервис в 2024-2025 году.

Приглашаю смотреть или слушать.

ЮТУБ
https://youtu.be/AOQ3Mpt5O28?si=P6YHTNHXPGG8tBe8

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_286

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/131638953

⭐️⭐️⭐️

Не разбираться в цифрах и быть эффективным маркетологом. Это возможно?

Похвала глупости

⚠️ Дисклеймер: пост не имеет ничего общего с одноимённым произведением Эразма Роттердамского.

Мне с детства всё давалось легко. Лет с трёх, наверное. Я не учил ни одного правила в школе — и получал пятёрки. Я вообще не делал никакие домашки и прогуливал уроки — и на ходу у доски сам переизобретал теоремы и решал с их помощью задачки. Особенно легко давались точные науки: геометрия, физика, алгебра.

В 13-14 лет я свободно читал и понимал Энгельса, Дюргкейма, Кропоткина, Чернышевского, Лебона, Вольтера.

В 15 лет случайно решил какую-то сложную задачку и попал в топ-5 гениев области по математике, для которых придумали спецпрограмму на мехмате в местном вузе. Каждую неделю надо было приезжать на лекции и семинары вместе со студентами. Я бросил после первого занятия, потому что там были одни прыщавые задроты. Иронично, что эта гос. программа называлась «Стратегия».

В 20 лет я зарабатывал 200К+ на телеграм-каналах (они тогда только появились). Тратил на это наверное час в день. Проснулся — поработал, потом в 11 утра открывался бар «Пинта» с лучшим пивом в Ростове, и я шёл туда весело проводить время.

В 22 года у меня уже было два высших образования, причём я почти не ходил в универ. Просто появлялся на экзамене — сдавал всё на пятёрки и уходил. Потому что для меня это был детский уровень, легкотня. Раньше так можно было, сейчас вроде строже с посещением. В 21 год я написал кандидатскую диссертацию и защитил бы её, если бы в науке было меньше бюрократии.

Короче, много лет подряд, с самого раннего детства я получал выдающиеся результаты «в лёгкости и радости», как сейчас модно говорить. А потом...


Потом упёрся в потолок, где невозможно получить результат только за счёт способностей. Где надо переходить от интуитивно-понятного к профессионально-правильному. Качать компетенции, упорно работать, много учиться. Выстраивать стратегию и дисциплинированно ей следовать. А у меня эта мышца вообще не прокачана — потому что она никогда была не нужна.

В одном тревел-шоу был выпуск про индийскую принцессу. По их религии ей до 18 лет запрещено ходить самостоятельно — слуги носят на носилках. А ещё ей нельзя общаться со сверстниками и ещё много всяких запретов. И вот в 18 лет она переходит в ранг обычных людей. Вроде бы принцесса, но ей адски сложно в таком возрасте учиться ходить, общаться, делать что-то руками.

Я чувствую себя похожим образом. Последние несколько лет скрипом учусь тому, что многие усвоили ещё в начальной школе — жить по модели «усилия — результат».

К чёрту способности и таланты. Да здравствует тяжелый труд, последовательность и планомерное движение к целям!

«Да кому интересны эти конкурсы, у нас серьёзная аудитория...»

Вот свежий пример из нашего проекта. Производственный B2B, немецкий бренд, аудитория — топ-менеджеры и собственники заводов, региональные топы.

Разыграли мерч компании — кружка, зонтик и термокружка.

120 репостов
66 комментов
15+ участников

Проваливаешься в профили участников — и там собственники компаний, лиды направлений, директора филиалов.

Выводы за вами.

⭐️⭐️⭐️

Уникальность в контенте: как быть, если обо всём уже написали?

Вчера записал очередной подкаст – про креатив в коммуникациях и в маркетинге в целом. Разобрались, что это вообще такое, на какие цели работает и самое главное – как находить и применять нестандартные ходы в медиапроектах.

Мой собеседник – автор двух телеграм-каналов с аудиторией 160 000+ человек, отвечал за коммуникации в Yota и Сбермаркете.

Выпуск получился необычным. Меня с первой минуты не покидало ощущение, что я чем-то раздражаю собеседника – но так и не понял чем. Спросить постеснялся.

Узнали гостя?

Многие мечтают, чтобы в проекте был неограниченный бюджет и большие амбиции. У нас такой проект был — и ничего хорошего из этого не вышло.

Второй видос из цикла роликов про факапы ⤵️

https://youtu.be/kniWC6S6g1g?si=iATr9LwBxak7aT1W

Смотреть в VK Видео

На форуме по аналитике данных Marketing Data Analytics 2024

Крутой доклад от Медиалогии. Смотрите, что они умеют.

Сервис собирает всю инфу по интернету по заданным темам. То есть забиваешь 30–40 запросов по теме — и он выдает 200–300 тысяч сообщений из всех чатов, групп, каналов, сайтов.

Потом сервис прогоняет эти данные через ИИ, берет самые частые, группирует — и получается несколько десятков самых горячих вопросов, которые волнуют аудиторию.

Это хороший способ быстро и дешево изучить истинные боли и интересы ЦА — без дорогих исследований и кастдевов.