Антон Шаулов и «Трансофф»

А давай-ка на завод.

Сегодня пол дня провёл на местном производстве опалубки. В компании были ребята собственники производители, прочувствовал их вайб. Даже нашел несколько будущих клиентов для Трансофф. И соответственно получил кучу выводов.

Собственник проводил нам экскурсию и подробно с огнём в глазах рассказывал про все процессы, и мы с оцепенением слушали его и коммуницировали, спорили, общались.

В целом топ вывод с этой поездки:
Мышление предпринимателя-производственника и продажника - это абсолютно разные плоскости. Открывать свой завод стоит только в том случае, если ты горишь этим процессом, имеешь мощнейший багаж знаний в этом деле, и просто ссышься кипятком при виде станка и нахождении в рабочем цеху.

Производство - это не всегда про большие деньги. И вообще не всегда про деньги. Чистая рентабельность с учетом инвестиций, часто выходит даже ниже, чем в сфере торговли и услуг. А так же сумма инвестиций, просчитанная на старте, скорее всего превратится в х2 или даже х10 от планируемой, поэтому в данную историю стоит идти с крепким капиталом и стальными яйцами.

В целом очень положительные эмоции. Сам испытываю неистовый кайф при посещении разного типа цехов и наблюдая своими глазами процессы созидания масштабных, особенно жизненно важных продуктов.

Чайка-менеджмент. Или каким руководителем быть нельзя.

Если в двух словах - это прилетел - всё обосрал и улетел.

Если подробнее, то чайка, это управленец/руководитель, поймавший мысль, что нанял людей, которые со всем справятся без него, и наконец-то можно расслабиться и выскочить. Затем, столкнувшись с реальностью, понимает что дело дрянь, залетает в рабочий процесс, ни во что не вникая, всем раздаёт пиздюлей и газует дальше по своим делам, надеясь что всё решится само по себе. Итоги и последствия такого управления я думаю всем известны. От низкой эффективности до полного разорения организации.

Данного типа управленцев можно встретить как среди своих знакомых, так и увидеть в зеркале) Иногда ловлю себя на мысли, что стать чайкой не так уж сложно. И даже бываю близок. Достаточно немножко оторваться от реальности и выйти из операционки. Важно понимать и осознавать то, что какие бы сильные у тебя не были люди, кроме тебя это никому не нужно. И вникать в процессы, не давая внутренней птице возможности «улететь в небеса». Узнали себя/знакомых?

Сидел на тут в баньке с одним чиновником высшего ранга в отставке. Который поведал горькой правды про всё что творится ТАМ, наверху. И ещё много всякой дикой хуйни. Так же мне запала в душу фраза, о том что бизнесмены - это маленькие букашки, которые доедают крошки хлеба возле АМБАРА. Но стоит им чуть подняться выше травы - сразу щёлкнут по бошке. (Ну вы поняли что такое «амбар») После этого у меня было нехорошее послевкусие. Вокруг были все ребята предприниматели, многие с горящими глазами слушали и внимали каждому его слову. Я потом долго пережевывал этот диалог внутри себя.

Для себя я рассмотрел два пути: можно воспринимать эту реальность прямо и довериться бытующему мнению - ну действительно, кажется что обычной среднестатистической компании, без связей высшего уровня, коррупционных выходов и откатных тендеров не сделать большого капитала. Все разговоры наши свелись к тому, что весь список Форбс - это так или иначе связанные с элитами и коррупцией люди. Можно просто взяться за голову и сказать какой кошмар. Какая же я букашка. И дальше ведь действительно отсутствуют перспективы.

Другой подход:
Мне абсолютно похеру, что происходит там, у меня есть мой мир, и своё собственное видение его. Видение экономики и изменений, которые происходят вокруг. Ведь каждая точка зрения - это всего лишь гребаное видение этого мира глазами этого человека. Живущего чаще всего своим временем, в котором многое было по-другому. И моего мира - розовые очки, где все белые и пушистые. (И это мнение тоже неверное, мне просто так легче развиваться)
И да, мы выигрываем тендеры в честной игре, находим крутейших клиентов без откатов и даже зарабатываем какое-то деньги. Пусть это реально крошки, не миллиарды налички в кладовке, но зато это моё, созданное с нуля, любимое дело, которое я со своим наивным детским мышлением превращу в серьезный большой продукт. Все проблемы буду решать по мере их поступления. И да. Если вы тоже видите вокруг ТОЛЬКО грязь, чернуху, темы, коррупцию и обман - предпринимателем точно быть не стоит. Время не то.

Между страхом и мечтой.

Несмотря на то что моя психика адаптирована под различные трудности и страхи, выйти на сцену и столкнуться с аудиторией ~ 6 тысяч человек, было довольно стрёмно. Ощущения приравниваются к чувству перед выходом на ринг, или даже уличной драке, когда сердце стучит словно подшипник на Газели. Но в целом я всегда в душе мечтал об этом. Галочка поставлена.

У каждого человека свой источник энергии, подпитка батарейки. И вот сейчас убедился в том, что подобные мероприятия это мой настоящий энерджайзер.

Это нереальный драйв, когда тысячи горящих глаз, находящихся в начале пути, смотрят на тебя, вдохновляться примером и видят надежду, возможности. И ты можешь влиять на счастливое будущее и быть лучом надежды, пусть даже для одного, но самого горящего желанием человека.

Истинный секрет удачи. Почему мне «фартит»

Продолжение предыдущего поста. Недавно мне один мой близкий предприниматель сказал: Антох, я считаю ты обладаешь каким-то везением, и энергетикой которая даёт тебе рост и собирает вокруг хороших людей.

Я даже не стал спорить. Но я не прекращаю работать над анализом этого «фарта». Но фишка в том, что он даже не представляет что стоит за этим. А до этого были оочень весёлые качели. Поражений было гораздо больше чем побед.

Пример с водителями: один пил, кидался на людей, сидел у меня на шее. У другого «маме нужны были деньги на операцию, занял у меня сумму, ещё украл наличку и пропал» мама была здорова. Третий просто разворотил всю машину в первый же день работы. Это только минимальная часть.
Блокировку счетов, кидалово на деньги, когда ты ежедневно месяцами выклёвываешь свои денежки, которые не на Порш, а просто на покушать)
Когда самый лучший сотрудник исполняет гадость, потом в течение года после увольнения вставляет тебе палки в колёса. Просто из зависти. Ну с хищением на огромную сумму я даже вспоминать не хочу.

Все эти ситуации и создавали «фарт», они обтачивали меня, чтобы впредь я более чётко и метко рубил, вырабатывали насмотренность и давали мудрости, ценнейшего опыта.

Когда у меня наступает какой-то дичайший провал, я просто бьюсь головой вперёд и делаю х100.
Началось всё с детства. Я ребенком, я сижу и смотрю на грязные старые обои, и тешу себя мечтой что когда-нибудь мы поклеим новые и сделаем евроремонт, как у наших знакомых. Желание выбраться и быть лучше, победить себя вчерашнего пересиливало всё остальное, желание прорваться и выбраться - вот истинная энергия, дававшая лучший результат. И секрет «удачи»
#базазнаний

Понимание, как вести себя в случае неудачи, не менее важно, чем знание, как двигаться вперед.

С раннего детства мне всегда казалось что мне не везёт. Просто тупо жизнь обделила удачей, в отличии от других. Я всегда исходил мыслью почему именно мне так не везёт?
Сегодня же у меня абсолютно противоположное мнение. С учетом пройденных препятствий, мне постоянно кажется что мне фартит во всём. Мозг автоматом анализирует что сейчас всё хорошо, значит потом будет плохо, и я будто ожидаю этого. Вечная борьба. Но неудачи я встречаю с более холодной головой и принимаю более взвешенные решения. Но есть понимание, какой должно быть.

Каждая неудача по моему мнению - по самый сильный двигатель любого процесса.

Иногда вы знаете, что идете по шаткому мостику над пропастью и другой дороги нет. Жизнь полна неприятных сюрпризов, и некоторые из них могут казаться полной катастрофой. В плохие времена ваша цель может заключаться в том, чтобы сохранить то, что вы имеете, минимизировать уровень потерь или просто смириться с неизбежными потерями. Ваша задача – всегда делать лучший из возможных выборов, зная, что в этом случае вы будете вознаграждены.

Корпоративная культура Трансофф. Часть 1.

У нас на текущий момент, одно из главных достижений - максимально теплая атмосфера в коллективе. Я стараюсь наблюдать со стороны, как коллеги вместе плачут, вместе смеются. И при этом чувствовать и контролить температуру по палате, знать все их боли и проблемы. Я получаю внутреннее удовлетворение, когда коллектив становится сплочен и дружен.

Сегодня вот день рождения у сотрудницы, ей подготовили сюрприз, и к 9 утра открыв дверь, на неё напали всем офисом с поздравлениями, первая была её мама (да, у нас бывает и так). Это было очень эпично, и конечно весь мой отборный батальон немного потёк. Я почувствовал, действительно искренние добрые и положительные взаимоотношения команды.

Ещё нашими гостями бывают дети сотрудниц (у нас много мамок - без этого никуда) и когда сын моего заместителя долбит стену моего офиса моим же трансформером из Лего - сначала подбешивает, потом думаю ладно - норм смена растет.

С 2020 года я начал набирать офисный персонал. Так было не сразу. Было очень много треша, подстав, раз..ёба, гемора и боли. И сейчас топ критерий для отбора кандидата - то, как человек впишется в коллектив.

Ключевая ставка ЦБ 21%, рекорд🏆 Орут изо всех щелей.

У многих сейчас состояние страха и стресса. Наша отрасль тоже страдает, просадка чувствуется у практически ВСЕХ наших постоянных клиентов, а их более 100 юр лиц.

Но ребятки, у всего есть свои плюсы и минусы. И в любой даже самый тяжелый кризис, кто-то растворяется в осадок, а кто-то получает новые возможности и растёт. Главное в такие моменты сфокусироваться на своём деле, на доходах, и не забывать что главное - это продажи. Кто хорошо продаёт, тот всегда в плюсе.

А так небольшой пример. Год назад я покупал тягач Фотон за 9,2 млн и лизинговый платеж под 13% ставки цб по нему составляет некую сумму. Сейчас ставка 21%, а данная техника стоит примерно 7,3 млн. Но сумма платежа, если брать лизинг абсолютно одинаковая. Ставку поднимают чтобы замедлить инфляцию. Это логично. Но когда она начнёт падать - вот тогда начнётся самое веселье. Время совершать грамотные поступки, и по-прежнему не бояться, а работать и по возможностям развивать свой бизнес.

И если рассудить ретроспективно, то что происходит сейчас, сквозь года может показаться цветочками. Как это было всё предыдущее десятилетие. Мой подход - никогда поражать свой мозг негативом, не сеять зёрна сомнений, а двигаться только на уверенном и позитивном «вперёд».

«Выращивать топов, или нанимать готовых?» Горящий вопрос большинства предпринимателей.

Психология любого человека склонна к быстрому получению результата. Меньше делать - больше получать. Это база. Я двигался на таких же началах. И большинство окружающих людей грузят получением быстрого результата - «найду сотрудника, который всё знает и умеет, он сам всё за меня сделает». Это неплохая цель и желание. Но есть момент.

Возьмём аналогию со спортом. Я всегда провожу параллель с бизнесом.
Вот вы пару лет занимались допустим боксом, выиграли районные соревнования и вдруг решили стать тренером, но вместо того чтобы проходить тяжелый тренерский путь - решаете найти себе готового бойца. С какой вероятностью к Вам придёт тренироваться чемпион России или мира? И что он получит взамен? Что Вы сможете дать ему?

Многие дадут ответ на этот вопрос - мол всё зависит от суммы денег. За деньги любой пойдёт. Тогда другой вопрос - сколько людей, которым по наследству или каким-то ещё способом достались активы. Почему каждый из них не построил успешный бизнес?) Ведь здесь нужно просто заплатить денег, и за тебя сделают что надо.

Заканчивается история с поиском готовых «топов» - огромными тратами и мучениями. Но возможно это тоже опыт. Но я считаю этот опыт не нужным для себя. Так на управленческую вакансию, у меня в среднем 300 откликов, из них 99% самозванцы, не соответствующие описанию, но зато с огромными запросами на старте) И единицы, крупинки возможно действительно были топами. Но будут ли топами у тебя? С твоей системой управления, мотивацией и просто рядом с тобой? Большой вопрос.

Сейчас я могу себе позволить искать этих «чемпионов». Неплохие люди сами часто просятся на работу, пишут или звонят, репутация и бренд начинает действовать и давать свои плоды. Время покажет. При этом приоритет стоит на поиск и усиление бойцов с нуля. Возможно и попадутся готовые чемпионы, буду только рад. Но для всех кто только начинает строить бизнес - убейте в себе мысли о супер крутом руководителе, которому если зарядить котлету на старте - он сделает всё за вас. Сказки, не более. Воспитывайте спортсменов, топов, проходите вместе с ними огонь и воду, и будет всё збс🌝

Салют друзья! На недельку выпал, был на бизнесовом мероприятии в Воронеже, и оттуда мы спонтанно с кентами-предпринимателями из логистики, решили двинуть в сторону Сочи, заехав по пути к коллегам в Краснодар. На фото мы стоим в преддверии отплыва на яхте, во время грозы и смерча) Незабываемый вояж, который просто доставил как массу положительных эмоций, так и полезного опыта.

Примечательно то, что в каждом новом городе я встречал знакомых - очень интересных людей, которых вообще не должен был встретить. Каждая встреча заканчивалась пользой. Это в очередной раз доказало мне, что случайности не случайны. Паралельно ежедневно пару часов уделял работе, и даже вечером, выпивая в кабаке на набережной, мы общались на тему бизнеса и стратегического развития наших компаний.

Параллельно в дороге я читал очень сильную литературу. Итого в моей голове в очередной раз сформировался мощнейший комок с энергией, и голова как ядерный реактор начала испускать излучение.

В следующих постах на неделе я выложу несколько своих выводов и разбитых мифов, которые приобрёл в этой поездке. Первая из которых - «Нанимать людей, которые сами за тебя всё сделают». Поделитесь опытом, есть ли у вас опыт найма таких суперкиборгов, или только взращивать и топить вместе с ними с нуля?

⚡️⚡️⚡️⚡️‼️ Коллеги, уже сегодня 11.10 в 19:00 по МСК к нам в гости придет замечательный человек Антон Шаулов

Основатель транспорно-экспедиторской компании «Трансофф»

Мероприятие будет проходить в нашем Логистическом чате

В режиме открытого микрофона пообщаемся с Антоном, зададим вопросы, получим экспертные ответы

Немного о нашем госте:

- Прошел кражу груза на 5 миллионов
- Создал компанию без инвестиций и чей-то помощи
- Прошел отговоры родных и близких о том, что это тебе не по плечу
- 10 единиц техники + экспедирование
- 50 миллионов оборота ежемесячно
- 3 офиса общей площадью 130м3
- Удаленный отдел

Вышла статья про историю «Трансофф» на сайте Каргономика (журнал для грузоперевозчиков)

https://cargonomica.com/transoff/

Пару недель назад редактор написала мне в лс по поводу статьи, и мы провели интервью. Мне не понравился первичный вариант. Много раз допиливали и в итоге принял решение выложить как есть.

На самом деле важный момент не заморачиваться на мелочах, которые видишь скорее всего только ты. Излишний перфекционизм чаще всего только мешает. Токсичные комменты от коллег перевозов уже пошли, и они были бы при любом раскладе и содержании статьи)

Стоит ли разрешать себе большее?

На этих выходных катался по Москве и смотрел автомобиль для себя. Я думаю у всех такая практика - изначально рассчитываешь одну сумму, затем когда начинаешь изучать рынок и смотреть машины - цена повышается, исходя из состояния(вёдра, комплектации), хотелок и тд. В целом мой изначальный бюджет стоял с платочком и грустно махал мне в след. Та машина, которую я хочу, стоит реально дорого, но при открытии салона внутри меня начинается цепная ядерная реакция - а это именно то, что надо, ради чего я хочу поменять машину.

Для мужчины автомобиль это больше чем кусок железа для перемещения. Каждая машина, которую я покупал в течение своей жизни была куплена в не самое подходящее время - и всегда без исключений, меня это заряжало и давало рост. Я применял финансовую грамотность во всех сферах жизни, кроме покупки авто. На фотке Ауди 100, которая со скрипом была куплена за 100к, сотка за сотку я её называл. Её эксплуатация давалась мне с трудом. Но ни разу не жалею о тех временах.

И тут значит сажусь я в автомобиль и голову каким-то Макаром посещает роковая мысль - «ну это слишком круто для меня. Я такое ещё не заслужил»
Эта фраза может как дать энергию так и раздавить. Идиотская фраза, убивающая потенциал и твоего внутреннего пиздюка) То есть все эти годы я херачил и ходил по лезвию ножа, чтобы трусливо сказать себе что не заслужил?) Не, ты по-моему что-то перепутал.

Поэтому единственное правильное решение, когда эта мысль в голове занимает слишком много места - просто взять и купить, а дальше разберёмся, в любом случае вывезу, а там не за горами новая энергия и рост)

Почему у одних выходит, а у других нет?

В детстве и в подростковом возрасте я всегда считал что работа - это вечное страдание, дичайше мучительный промежуток жизни с утра до вечера, когда ты терпишь и вспахиваешь, и только потом у тебя есть несколько часов на свободную ЖИЗНЬ.

Когда в 14 лет летом начал почуть работать дворником, сгребать бычки и стричь траву, понял что в принципе не так уж страшно, работа выполнима, но ходить вонючим и возиться в грязи - это точно не моя тема, потому что после этого неприятно идти на свиданку с девчонками, хотя я и гордился тем, что я в этом возрасте могу заработать сам.

Меня настигла мысль, почему один человек, ещё будучи ребенком идёт в сопротивление, а другое может сказать себе - ну да, это моя участь. Один послушает родителей, а другой себя. Один одержим успехом и саморазвитием, другой плывет по течению, как карта ляжет.

Прошло время и я люблю то, чем занимаюсь. Словно это моё дитя. Понятно что своё дело любить это база, по-другому это просто самоубийство. В найме так же можно реализовать себя и полюбить своё дело и жить не хуже. Не обязательно каждому создавать бизнес и заниматься деятельностью с высоким риском. Но любить работу и делать что-то хорошо, соответственно своим целям, получить желаемое.

Почему путь каждого настолько различается? Врождённое это или приобретенное? На эти вопросы я думаю никто никогда не даст точный ответ, но взаимодействуя с людьми, и вдумчиво изучая каждую историю - вывел небольшую формулу: травма + окружение + дичайшая упёртость и энергия = мощнейший шанс дорваться до результатов.

Про творческих и системных.

В бизнесе все люди делятся на два типа - шиложопые (творческие) и стуложопые (системные).
Это база.
Чтобы было коротко и понятно:

Шиложопый человек - это электрошокер. Он загорается и затухает. Двигается резкими импульсами. Основная плюс - способность генерить идеи, творить и создавать.

Системный человек - это конденсатор. Он копит и работает всегда в одном режиме. Как отбойный молоток действует монотонно и в долгосрок. Выдерживает большие нагрузки на дистанции. Но редко способен генерить идеи и создавать крутые проекты.

Большинство предпринимателей шиложопые люди. Их зажигает многозадачность, решение новых проблем и кейсов, работа с творческими задачами и новыми вызовами. Их ключевая задача творить и создавать. А не убиваться в операционке.

Поэтому, для того чтобы бизнес рос и развивался, бизнесмену в прямом подчинении необходимо иметь системных людей. На системных людях строится и развивается бизнес. Шиложопые изобретают, дают прорывы и рост. Но игру и развитие в долгосрок обеспечивают системные люди.

Работа с наймом и прокачкой системных людей является ключевой компетенцией собственника. Но чаще всего мы берём только похожих на себя. Это ошибка, с которой можно справляться только через опыт и погружение в психологию подчиненных.
#управление

Что с эмоциями?

Забрали сегодня парочку новых 5-тонников.

И я провёл аналогию своих эмоций, по сравнению с первой покупкой нового грузовика на свою только открытую компанию.

2021. Это были необъяснимые эмоции радости и кайфа. Чувства гордости, эйфории с раздирающими душу амбициями. Я тогда чувствовал адреналин и драйв от вступления в бой с самим собой и неизвестностью, так как после покупки на счету не оставалось ни копейки, я вступил с ними в лютейшую грязь и дебри и с трудом выбрался. Второй раз я бы так не поступил.

2024. Сегодня я приехал посмотреть этот новый Газончик, и как не старался, не получил и 10% от того что ожидал. Несмотря на внешний вид и Брендинг, который я делал в первую очередь чтобы кайфовать от своих машин) Как не стараясь победить мысли в голове, я увидел только металлический сарай, который через полгода начнёт ржаветь и будет доставлять массу маленьких покалываний на сердце, и возможно через несколько лет принесет какую-то прибыль. Холодный расчёт и необходимость развиваться нашему транспортному направлению, чтобы закрывать потребности клиентов.

Несомненно, я ни о чём не жалею и продолжаю любить своё дело, гореть им и развиваться ежедневно. Но так круто, как в первый раз - не бывает никогда) Ни с машиной, ни с путешествиями, ни с чем другим) И любой вид деятельности рано или поздно превращается в рутину и перестаёт давать детские эмоции радость.

Для чего это пишу - ловите момент сейчас, когда сложно, когда риски, когда гемор, когда вступаете на новую тропу и в очередной раз побеждаете себя. Стараться прочувствовать каждый момент и оставить у себя в памяти как драгоценный камушек, притрагиваясь к которому вы будете снова восполняться и заряжаться былым энтузиазмом🔥