Антон Шаулов и «Трансофф»

Книжный пост.

Как и обещал, выкладываю список книг, входящих в мой личный топ. Обмен книгами и мнениями в комментариях 🤝

Самая начальная база моих любимых бизнесовых книг:

«Думай и богатей» Наполеона Хилла.
«Самый богатый человек в Вавилоне» Д.С. Клейсона.
«Моя жизнь, мои достижения» Генри Форда.
Мемуары Джона Рокфеллера.

«Атлант расправил Плечи» Айн Рэнд (Книгу уместно читать на более серьезном уровне, на этапе столкновения с препятствиями)

Из зарубежной классики - Джек Лондон бОльшая часть произведений всегда приветствуются.

Из русской я считаю надо читать всё, что по кайфу. Но только если нет отвержения и не против себя. Ближайшее время цель восполнить всю школьную программу. Найти бы время.

И самая затягивающая художественная книга, которую я прочитал, не спав пару ночей - «Крёстный отец» Марио Пьюзо.

В данный момент пытаюсь до конца осилить «Государя» Николо Макиавелли. Ну тут даже не нужны комментарии - очень тяжелая книга-трактат, про жёсткое управление государством, без моральных принципов. Управленцам на заметку, я считаю каждому стоит уделить время.

А что Вы сейчас читаете? И что рекомендуете коллегам, подписчикам?

Вторая преграда развитию- слепые зоны. Это когда ваш способ мышления не позволяет видеть положение вещей объективно.

Разберем чуть глубже. Каждый видит ситуацию по-своему. Одни смотрят на картину целиком и не обращают внимания на детали. А другие всегда въедаются в детали, но не способны воспринимать ситуацию в целом.

Одни мыслят узко, а другие выходят за шаблоны.

Ну здесь как раз подходит элементарный пример, где мои партнеры/конкуренты обвиняют друг друга и политиков в падении рынка, но не смотрят на ситуацию в целом. И конечно же не видят способов выхода из неё.

Человек не может оценить то, чего не видит. Это как человек не различающий цвета, не понимает что значит видеть в цвете.

Но фишка в том, что человек, который не различает цвета, обычно понимает своё отклонение. Но тот кто слепо мыслит, чаще всего не признается в этом себе.

Если указать человеку психологическую слабость - это будет воспринято так же как если бы ему указали на физический недостаток.

Люди закрыты и операются на собственные предубеждения. Предубежденность - это зло для развития. Она блокирует критическое мышление. То самое, которое и спасает и двигает вперёд.
Она ведёт к неэффективному принятию решения.

Например, мои товарищи, которые говорят что холодные звонки не работают. «Продавать в холодную - это прошлый век Антох»
Хорошо, как скажете, только в Американском рынке это до сих пор самый значительный блок продаж. И в моей компании это стало основным фактором роста. Ну да ладно, пусть будет по вашему.

Эго и слепые зоны - это два тех самых корня зла, которые не дают вашему цветку расти и развиваться.

И прилетает вопрос, как избавиться от этих «страшных» недостатков? Придерживаться принципа абсолютной непредубежденности.
#базазнаний

Два основных барьера, мешающие получить людям то, что они хотят:
Первое - это эго
Второе - слепые зоны

Ковырнём немножко в психологию и строение мозга

Разберём сначала «эго»

Сложность признаться себе собственные ошибки и слабости:
Потребность в любви и страх её потерять. Потребность в выживании и страх смерти. Потребность быть значимым и страх оказаться пустым местом.

Это древние потребности, находящиеся в части мозга, которое называется миндалевидное тело. Они заставляют нас действовать инстинктивно.
Они заставляют нас занимать более высокую позицию при удачном выполнении нами различных дел.

Осознание более высокого уровня называется «неокортекс». Здесь уже происходит осознанный процесс принятия решений. Логика и рациональные решения.

Конфликт этих двух барьеров случается довольно часто.

Когда вы поймете что логическое я и эмоциональное бессознательное сражаются друг с другом - мы не должны позволить своей потребности быть правым и одержать победу, над потребностью быть объективным.

Если вас одолевает сильная гордость от того что вы хорошо что-то знаете, или идеально справляетесь с чем-то справляетесь - у вас меньше шансов научиться чему-то и вы будете принимать менее качественные решения. Меньше шансов реализовать свой потенциал.

Если сократить проще, я называю это «звездянка», поймать звезду - значит остановиться в развитии.

Именно поэтому звёздным сотрудникам/коллегам нужно быстро об этом доносить, а так же ловить себя на каждой попытке прорыва своего «эго»

#базазнаний

Что такое ГИПЕРШИЛОЖОПОСТЬ?

Это когда в твою мега умную голову постоянно приходят новые идеи, возможно, очень даже взрывные, и ты, не закончив старые дела, с огромным энтузиазмом стремишься взяться за новое. Когда тебя распирает от тем и новых, нереализованных проектов.

Чаще всего эта характеристика пагубно сказывается на предпринимателях, и только при грамотной работе со своей головой можно направить эту неимоверную энергию в правильное русло.

Чтобы создать новый проект, продукт, нужно сделать так, чтобы старый работал как часы. Чтобы было несколько твёрдых людей/управленцев, отвечающих за деятельность компании и выполняющих свои функции на 10 из 10.

Я чаще всего глушу в себе эти порывы, но каждую идею и новое направление стараюсь записывать в заметках. Говорят, что идея не должна жить долго на листе бумаги, но во всяком случае - это лучше, чем просто испарённая в воздухе мысль.

Нет правильных решений. Но одно верно точно - браться за новые проекты/бизнесы, только при твёрдо автоматизированных старых.
#базазнаний

Ответственность за риски.

В нашей сфере последние полгода происходит снижение объемов грузов и падение цен на рынке. В целом это не помешало нашей компании вырасти на 75% за год. При этом у нас тоже есть слабые позиции, есть точки, которые сосут прибыль, это очевидно и я принимаю это как данность, и мы с командой работаем над ошибками и принимаем все меры.

Но все чаты коллег перевозчиков полны бунтарских высказываний, криков и обзываний друг друга. Перекладывание ответственности о обвинение всех вокруг - конкурентов перевозчиков, грузовладельцев, посредников, якобы занижающих рынок. (Только Байдена и Трампа забыли приписать)

Винят всех, естественно, кроме себя. «А давайте устроим забастовку и перестанем ездить» «А давайте будем пакостить и гадить на бирже чтобы все поняли и подняли ставки». Я вполне понимаю причину анархического настроя и всплесков ненависти, людям надо кормить свои семьи. Но это не помогало никогда и никому.

В 2023 году, когда цены на перевозки пробили потолок, все мы ринулись покупать транспорт в кредит и лизинг, надеясь красиво вложиться и срубить свой куш. «Легкие деньги» так сказать)

Баланс предложения-спроса нарушился и многие перевозчики с кредитными плечами от этого пострадали.

Мы в первую очередь экспедиторская компания, то есть осуществляем услугу в роли посредника, и с этого имеем основной доход. Свой транспорт у нас как отдельный вид бизнеса. И когда одна часть страдает, другая тащит вверх первую. Диверсификация рисков. Периодически получаем неслабые удары поддых от обоих направлений.

Но вход в любое дело никогда не гарантирует тебе стабильности.
При любых раскладах, когда начинает гореть маячок тревоги - берёт ответственность несёт только собственник, и выбираться ему и его команде. Да, бывает тяжело. Но поиск виноватых - всегда удел неудачников.
#базазнаний

Качественное общение.

Заметьте, насколько качественно вы проводите время с родными, с друзьями, партнерами.

Однажды я себя поймал на мысли: чем я занят, когда приезжаю навестить близких. Я на автомате просто отстреливаюсь. Отвлечься в телефон, ответить на все сообщения, даже глянуть рилсы и мемы от братанов считается в порядке вещей.

И тут я понял что самого общения нет. Мы вроде рядом, но по факту я стараюсь имитировать, уделить минимум внимания и соскочить. Потому что вроде как это не важно и не интересно. Заработок денег и дофамин в моменте «важнее». Летаю где-то в абстракции. Но не в реальности, там, где нужен.

Часто, приходя в кафе и рестораны можно увидеть парочки, залипающие в телефонах. Или компании друзей. Что это?

Я переосмыслил всю эту историю. И это работа. Постоянная работа над собой.
Инсайт: любое общение ценно, если оно будет качественно. Нужно выбрать часть времени и чётко фокусировать на отдачу этому процессу. Время очень скоротечно и каждая минута имеет ценность.
#важныемысли

Один из главных критериев, по которым я оцениваю перспективы дальнейшего взаимодействия с людьми - это их отношение к жизни и к трудностям. Кого в первую очередь винит человек в случае неудачи.

Нужно абсолютно точно вбить себе в голову: тот кто Вам нужен, успешный человек, ВСЕГДА ищет источник проблемы только в себе.

Люди всегда что-то говорят. И чем ярче ты проявляешься, тем больше внимания и негатива. Сталкиваюсь с этим всё больше и больше. Как реагировать?

Нужно заложить себе в голову, что те люди, которые поливают вас дерьмом или просто говорят в негативном ключе, как правило, не принимают в вашей жизни никакого участия, они не несут никакой ценности и по сути являются пустым местом.

Если ты не считаешь себя глупцом, но про тебя говорят что ты глупец, то скорее всего тебя не должно это обидеть. Но если ты хоть немножко имеешь подозрения, что недотягиваешь в чём-то, то тебя в любом случае это триггернёт)

Если при критике у вас что-то ёкает внутри и появляется неистовое желание сломать обидчику нос - определённо, возможно и малая, но доля правды в его словах присутствует.

Выводы:

Не обращать внимания на людей, которые абсолютно не значимы в твоей жизни.

Если возник триггер и нервоз при критике, значит ты в чём-то не уверен, и с этом точно надо поработать. Просто чуть копнуть. И скорее всего это то, что нужно подтянуть в себе.
#важныемысли

Сегодня вышел подкаст со мной на канале Каргономики, на тему вечной борьбы в нашей логистической сфере - между перевозчиками и экспедиторами.

Много моментов сделано для увеличения охватов, например, я не призывал там никого заниматься экспедированием, как написано в описании. Но в целом норм.

Кому интересна подробного моего движения в логистике, и в целом во второй половине видео много полезной инсайдерской информации - велком к просмотру 🌝

https://youtu.be/d19zaztiK6Q?si=J5gQhBeH3c59mIfz

Активный туризм по Таиланду пока не удался. У меня были грандиозные планы, но я захворал, поэтому хватило сил только на тюлений отдых. Но всё же часть Пхукета мы обкатали, и заселились на Банг Тао.

Мне говорили что эта локация - Тайская рублёвка. Одно из мест где тусит вся Москва и всё дорого. Действительно это так, но оно того стоит, пляжная атмосфера и сервис лучше, чем в аналогичных местах.

Только заехав в отель, я встретил знакомых коммерсов, затем на пляже, в кафе и рестиках встречал знакомых ребят и девчат, коллег из известных бизнес клубов - и это действительно здорово, появилось маленькое ощущение что ты в родном селе.

Но так же понял что многие предприниматели здесь живут, зимуют, имея за спиной действующий бизнес и приличный штат людей - они проводят время на пляжах и бич клабах, работают удалённо. Кто-то даже перевозит сюда семьи и детей, водят их в местные русские частные школы и тд.

Интересно мнение подписчиков-предпринимателей. Я своё напишу позже. Как вы считаете, возможно ли успешное управление бизнесом в таких реалиях? Возможно ли действительно «делегировать» и получать удовольствие от жизни на острове?

Нет никакого идеального состояния.

Финансы. Цель допустим сейчас миллиард - да, отлично, но ты никогда не станешь первым в списке мирового Форбс. И «богатым-бедным» ты будешь только в относительной плоскости для определенного типа людей. Даже список Форбс государства - для кого-то конкурс на самого богатого парня в селе. Для кого-то доход 100к - это богатый человек со сверхвозможностями. Я сейчас не шучу.

Возраст. Мне 28 лет. Для кого-то я очень молод, иногда мне это доставляет сложности в переговорах и субординации. Но для молодых студентов(ок) я уже стар. Постоянное стремление стать взрослым переросло в принятие того что идеального возраста нет. Есть реальность и крутейшее «сейчас». Многие люди в 30-40 начинают видеть изъяны в своём возрасте. Хотя и снаружи и внутри они становятся только лучше и из жизнь набирает обороты. Всё из-за гребаных убеждений.

Физическое состояние. Болит спина, горло, постоянная усталость. Ну это же полная чушь по сравнению с тем что может быть к примеру завтра) Например, с открытым переломом тебе вообще насрать на такие мелочи как боль в пояснице. Не надо чувствовать себя несчастным из-за этого.

И так циклом до бесконечности - нас всегда всё не устраивает. Единственный способ выиграть - просто принять сегодня. И завтра. Поставить точки, к которым мы бы хотели прийти в адекватной реальности и следовать им. Всё. Параллельно наслаждаясь и вкушая каждый день жизни.

Новый год отметил чудно. Все три дня посвятил время близким, чтению и генерации идей. Алкоголь вообще не лезет, видимо, организм не воспринимает его как своего братишку.

Знаете, основное, что я понял: отдыхать от идей и важных мыслей у меня не получается, как бы я ни перестраивал свою голову.

Видимо, это как вирус — он всегда присутствует в организме, и пытаться подавить его наглухо просто бессмысленно. Просто иногда нужно разбавлять это активными мероприятиями и спортом.

По традиции, в начале января, когда работы меньше всего, а все ещё спят, я еду отдыхать. Сегодня вылетаю в небольшое путешествие на Бали. Попробую там словить этот самый модный «Дзен».

🌝

Пока двигался в аэропорт и писал этот пост, хотел выложить, меня жестко обломали и не посадили на рейс, из-за срока действия паспорта, менее чем пол года до окончания в Индонезию въезд запрещен, там несколько дней всего не хватило. Немножко движухи и возни, в итоге сменили курс на Таиланд, только туда можно с такой проблемой. Там тоже интересно и много мест не успел посетить в том году.

Друзья, есть ли у вас место силы? Такое, после посещения которого, хочется сворачивать горы и делать большие дела?

Сегодня, 31 декабря, компания Трансофф участвовала в городском мероприятии от - утреннем спортивном забеге Дедов Морозов и прочих разных костюмированных персонажей.

После того как доставили всё снаряжение, мы поставили свои нарядные грузовики по городу для забега, кормили людей и раздавали детям подарки. Наш водитель и девушка-логист быстро влились в роль в деда мороза и снегурки и очень красиво отработали.

Да, это и реклама и пиар для компании. Но скажу честно - я сам получил огромное удовольствие и неслабую дозу замечательного настроения. И даже несмотря на всё трудности, которые сейчас окружают, чувствую себя счастливым. И с удовольствием продолжу генерить и создавать дальнейшие проекты.

Я поздравляю всех своих подписчиков с наступающим Новым годом! Желаю чтобы ни одна проблема в новом году не сбила вас с пути! Достижения поставленных целей и всех самых лучших благ в новом году🎉
#Трансофф

Я всегда следовал мнению, что когда занимаешься благотворительностью, добрые дела должны совершаться тихо. Но есть и обратная сторона медали - любые подобного рода дела должны привлекать как можно больше людей. И если об этом не говорить - просто никто не будет знать. И всё.

Компания Трансофф сегодня помогла в организации детского утренника для детей инвалидов. У них был праздник с дедом морозом, играми, сладостями и даже психологом. Я приехал туда и сразу открыл для себя абсолютно другой мир. Для меня это очень хороший опыт. Но очень тяжелый психологически.

Организаторы люди проверенные из моего города - это мамы, у которых такие детки. И они создают нереально крутое движение в этом направлении. Это дорогостоящие лекарства, постоянные процедуры, психологи, врачи и тд. Им регулярно требуется помощь.

Новый год это с детства был праздник чудес, подарков, дарования. И если кто-то хочет помочь и зарядить копеечку, а возможно даже помогать на постоянной основе, я оставляю реквизиты в комментариях под постом.
#Трансофф

Особенность корпоративной культуры нашей компании заключается в том, что нас объединяет не только профессионализм, а ещё общие ценности и максимально тёплая атмосфера в коллективе. Это то, что я стремился создать не один год.

Любая интересная идея у нас воспринимается с энтузиазмом. Я закинул мыслю, коллеги подхватили и всего за пару дней организовали сами всё что надо. Так должно работать всегда.

Перед Новым годом от компании Трансофф организуется несколько акций, на видео девочки готовят подарки детям на городском мероприятии, после чего мы провели предновогоднюю встречу в офисе, с напутствиями и поздравлениями, подарками. А вечером у нас по классике - топовый корпоратив 🚀
#Трансофф

Итоги года 🚀

Очередной рубеж пройден. 500 млн годовой выручки, неожиданно перевыполненный декабрьский план, и рекордный по марже день.

Взлёты, падения, движение против течения, борьба и сопротивление, и триумф - вот как можно описать 2024 год.

Предновогодняя суета захлестнула нас с головой, у нас по максимуму работы и дичайшей суеты. На днях мне в голову стрельнула идея с городским мероприятием и команда активно подхватила, 31-го числа будет крутейшая новогодняя акция от нашей компании. Выложим.

Честно, голова кругом. Написание постов тяжело заходит. Но я бы ещё хотел донести до подписчиков мысль, о том, что в погоне за всеми достижениями и материальными благами - нужно не забывать делиться, дарить и отдавать. Участвовать во всех возможных добрых делах, помогать всем, кому это действительно необходимо, дарить радость и тепло близким и тем, кто этого ждёт от Вас🌟
#Трансофф

Результат моих постов

Сегодня был в офисе компании Каргономика. Это it компания. Экосистема для перевозчиков.

Они читают мой канал и их зацепили некоторые посты, меня пригласили на подкаст, а так же показали офис и презентовали компанию с разных сторон. Интересно.

Выпуск должен быть заряженный. Выйдет в Ютубе на январских. Там затронули много интересных тем, не обошлось без юмора и всякой жести в виде моих коронных эпитетов.

Углубились в острую тему про «токсиков и нытиков». И ожидаемо, что будет масса злостных комментариев от коллег перевозчиков. Не все любят слушать тех, кто пропагандирует не то, что надо ныть и резать расходы, а много пахать и не сдаваться))

Но проблема в том, что я тоже нахожусь в этом корабле. И шквал проблем преследует и нас. Но повторю тысячный раз - нытьё и отрицательные прогнозы не дают ровным счётом ничего. Я желаю всем предпринимателям, даже конкурентам, только расти, и не сгибаться под прессом. Но выживет сильнейший из нас. Никто ничего никому не должен.

Активные продажи и постоянная генерация сотрудников и клиентов = результат и выживание в этом шторме. А так же для каждого научиться считать цифры. Сегодня это важный момент.
#Трансофф

Человеческий фактор

Наш бизнес B2b построен исключительно на человеческих взаимоотношениях. Здесь не работают роботы.

В целом пост-рассказ о том как мы с моими топами поехали на завод клиента, который уменьшил объемы отгрузок на 80% за последний год, объясняя это тем что «ничего нет»

В итоге сидя в кабинете руководства, мы звоним на громкой связи руководителю логистики, чтобы разобраться в чем проблема.
В итоге причиной недополученных нами семизначных сумм, является простое личное недопонимание в парочке фраз, которые наш менеджер по продажам использовал в адрес их логиста, выбивая дебиторскую задолженность. И вышло недопонимание.

В очередной раз это подтверждает то, что все продажи строятся на человеческом факторе, и казалось бы мелочь, упущенная руководством нашей компании (и в том числе мной) повлекло то, что объёмы сократились до минимума. В этот же день, после нашего визита нам сходу полетели заказы и мы вернули своё. Личные отношения, способность коммуницировать = самый важный навык в бизнесе.
#базазнаний

Подарок от деда Мороза🎁

Эх друзья ну и неделька, просто космос. Событий масса. Положительных, отрицательных. Но есть одно ключевое, которое дало космическую энергию и заряд бодрости под конец года. Сделал себе подарок к новому году)

Наверное каждый из нас ловит единичные моменты в жизни, где чувствует безграничное удовольствие и абсолютное счастье. Как не стыдно себе в этом признаваться, но это именно то чувство, какой-то непонятной бесконечной детской радости от покупки машинки.

Вот правда, последние недели было самочувствие ссаного веника. А тут случилась какая-то цепная ядерная реакция в организме, позволяющая с утра до вечера быть на драйве, и вечером на тренировке по боксу скакать как горный козёл, именно то состояние, которое я возврожу в идеал. А так же неиссякаемое желание достигать и захватывать новые вершины. Понятно что состояние нестабильно и когда-то закончится, но буду всячески стараться возвращать себя к нему.

Поэтому конечно же, если ты несёшь на своих плечах огромный груз, тащишь ношу и постоянно сражаешься, в один момент нужно выделить бюджет и превратить плоды своего результата в реальное вознаграждение. А уж оно у каждого из нас может быть разным. Для меня это вот эта Панама, мечта = реальность🏆

Клиенты начинают получать свои первые новогодние подарки от «Трансофф», что-то такое небольшое, с нашим брендом, греющее душу🎁
#Трансофф

Нет времени на «Проблемы»

Блин братцы, у меня в запасе висит столько недописанных постов, потому что куча разных событий и эмоций, но дописать рука не доходит, потому что не хватает времени и фокуса. Поэтому вот в чистом виде вылью свои мысли без редактирований и долгих раздумий.

Последние несколько дней одолевали очень неприятные ситуации. С близкими людьми, в компании есть сложности под конец года, мелочь - сегодня фура попала в небольшое ДТП, и самая лайтовая это офисная суета, второй день в толчке нет воды и я распустил всех по домам😁 К сожалению остальными не могу поделиться, в угоду конфиденциальности. Дай бог чтобы были только такие «проблемы».

Я вообще по жизни стараюсь не называть происходящие ситуации «проблемами» и особо фиксировать фокус на них, так как всегда считаю что после нытья, жизнь может наградить более серьёзными катаклизмами) И всегда стараюсь успокаивать себя что всё самое сложное уже позади, дальше просто мелочёвка, любая проблема - семечки полуцкать.

В целом моя цель донести людям что пока ты жив и дышишь, всё в этой жизни решаемо. Все ньюансы а происшествия, особенно касаемые материальных потерь - это просто пустота. Потеря близких является наверное самой тяжелой из всех проблем. Но даже эта проблема лечится временем, но оставляет жесткие рубцы. На опыте. Остальное просто чушь и очередной квест в игре.

В каждой ситуации, которая заставляет моё сердечко колотиться и экстренно принимать решение, я подхожу методом оценки со стороны. Представляю себя в роли видеокамеры и наблюдаю за своим персонажем со стороны, представляя логически, как ему угодно в данной ситуации поступить. Как ни странно данный способ помогает снять стресс и добавить игрового процесса в сценарий реальной жизни. Как-то так. Написал просто потоком мыслей, даже не перечитывая. Возможно нелепо, но надеюсь до кого-то донёс ценность.

К слову, про ситуацию в сфере логистики и чего ждать от экономики?

Конечно же я не супер эксперт-Ванга-аналитик, но накидаю пару своих мыслей. Кому-то это точно будет полезно. И в них даже есть нотки позитива)

Ну короче, рынок грузоперевозок внутри РФ просел до уровня 2020 года, когда начался Ковид. Я постоянно мониторю индикаторы, показывающие рынок (Площадок Ати, Атракс) и вижу что тренд на убыль идёт сначала года, как бы мы не ждали роста обьемов и повышения цен. Просадка неслабая. Наш рынок прямо отражает экономическую ситуацию в стране. Так как он показывает грузооборот, соответственно производительность товаров.

Многие коллеги-перевозчики с собственным транспортом сейчас несут убытки, скидывают свои машины, кто-то просто ноет в чатах, кто-то закрывается и тд.
Ну мой я вижу два варианта в таких случаях - самая тема идти работать на завод. Ну либо попробовать изобрести что-то уникальное, за что тебе будут платить большие деньги с высокой маржинальностью.

Когда-то наша сфера была настолько востребована, что рентабельность была выше, чем у нефтяников. Со временем, сюда стали заходить очень много желающих, экономика давала хорошие кредиты, и все набрали машин. И рынок уравнял условия. Всё как и во всех торговых сферах на текущие времена. Во всех капиталистических странах огромная конкуренция и низкая маржа. Немногие понимают, что как раньше нигде и никогда не будет.

Что касается нашей компании - в общих цифрах мы растём, несмотря ни на что. В конце декабря напишу что у нас вышло, х2 от 2023 не получилось, но где-то близко, около пол ярда годовой выручки будет. Но несмотря на это, в направлении собственного транспорта у нас тоже настал нелёгкий период. Зарплаты водителей выросли, ремонты выросли, ставки упали, и 20-тонные фуры, если честно, неслабо так бьют под дых. Направление экспедирования (привлеченный наемный транспорт) у нас вывозит и даже показывает рост, только за счёт продаж, качественного сервиса, и репутации среди контрагентов. Да, тяжело, но мы просто активно работаем и выжимаем все соки. Мы поменяли стратегию, методы захода на клиентов. Ну как пример проработали качество нашей ЦА, и теперь это только небольшие и средние клиенты, отдающие нам объемы напрямую, без тендеров, торгов и отсрочек 60 б/д. Деньги нынче стоят дорого. По старой стратегии мы бы просто закопали себя.

Дело в том, что любой бизнес - это явление подобно гармоническому колебанию, синусоида, где тебя всегда будет болтать, словно рыбацкую лодку в океане, и сидеть ждать каких-то чудесных времён это удел неудачников и терпил. Лучшее время - это сейчас. Просто нужно быть гибким и подстраиваться под обстоятельства.

Когда в одном месте просадка, в другом может лупить ключом. В том же 20 и 22 году во время дичайших застоев, одни сидели и жевали сопли, а другие снимали сливки. Например в то время как внутри РФ ставки шли на дно, по направлению Китай-РФ ребята зарабатывали деньги. Потом пошло наоборот и тд. Когда бушует стихия, иногда нужно сменить вектор, быстро переобуться и плыть в другую сторону. Где-то напрячься и переждать шторм.

Токсики и нытики никогда не добьются успеха.

В свободное время захожу в Телеграм в каналы коллег по цеху, разные новостные источники, короче прокрастинирую. И понял что помимо усталости и осенней хандры на кукушку капает весь этот дичайший шквал негатива изо всех углов. Всё плохо. Ставка. Ядерка. Доллар по 110. Рынок умирает и тд.

Ну вот по факту, что изменится если об этом постоянно думать? Как ты можешь повлиять? Единственное чем было бы полезно заняться, так это думать о росте своих доходов, больше работать и генерить идей (Чем собственно мы и занимаемся 24/7)
Ведь во все времена выживали самые сильные и активные. А слабые просто растворялись.
Но в совокупности весь этот шквал негатива оставляет отпечаток и действует на психику самым негативным образом.

В последствии вырабатывается токсичное отравляющее мышление, где ты во всём начинаешь видеть дерьмо и изначальный провал. Всё ведёт к тому, что любая радостная мысль или новая идея, затухает словно свеча, и ведёт мозг к неудаче и провалу. Ведь «сейчас не время, у всех всё плохо» И ты чувствуешь себя словно Гарри Поттер и его усатый отчим, который вбивает ему в голову что никакой он не маг, и место ему в чулане. Очень заразительная история, особенно когда помимо интернета, не дай бог общаешься с такими людьми, у которых всегда кто-то виноват, кроме них самих.

Поэтому самое лучшее решение заглушить и скинуть в архив всё самое негативное и ненужное, на сэкономленное время поставить себе в план книгу или фильм, и насыщать свой мозг полезными плюшками.

Кстати пытаюсь систематизировать этот процесс, довольно радикальным способом. Поставил себе в режиме теста ежедневную цель в минимум 30 страниц прочитанной бумажной литературы, в ином случае штрафую себя и лишаю удовольствий. Можно накидать идей кстати по этому поводу)

Апатия и прокрастинация. Как спастись?

Эта вся неделя была примечательно тем, что в каждое моё туманное утро, срабатывало 10 будильников, прежде чем я поднимал свою задницу в состоянии тумана и апатии, равнодушием ко всему происходящему. И ощущением, будто с утра уже отгрузил пару вагонов мешков с песком, или будто меня лупили три раунда с опущенными руками, на тренировке по боксу.

Я всегда ищу и ковыряю причины, по которым происходит то или иное недомогание в моем организме. И такая история периодически происходит. В данном случае всю неделю я уповал на погоду на здоровье на пост простудное состояние, но всё это была не первопричина.

Тут до меня дошло. Я заглянул в свой задачник. И вот тогда я почувствовал некую боль на душе и состояние, чётко транслирующая моё состояние каждый день. Я понял что главной причиной моей слабости и недомогания, были как раз куча накопленных, недожатых дел. Куча не доделегированных и не завершенных проектов, которые с чувством моей повышенной ответственности, давят мне на на центральную нервную систему, словно пресс на чугунную конструкцию, которая трещит и разваливается на куски.

Из этого всего можно сделать вывод, что как только мы чувствуем небольшие помехи и нервозность, нужно залезть в свой задачник и посмотреть - всё ли в нём нормально, и правильно ли расставлены сроки и дедлайны. Все ли задачи мы ставим правильно, возможно какую-то из задач может выполнить гораздо лучше кто-то другой. Сегодня я просто взял и выполнил половину сам, остальное распределил, приложил максимальные усилия на то, чтобы они не давили на голову. А то что не сделано, перекинул на соответствующих ответственных людей и перенёс на другие даты.

Моя голова через несколько минут через несколько минут после опустошенного задачника будто начала говорить мне: спасибо Антоха, ты нас спас. Сегодня мы не будем тревожить тебя и дадим тебе расслабиться нормально провести свой выходной. А на неделе посмотрим, надеемся ты поступишь так же мудро.

Вместо того чтобы долго думать и обмусоливать задачу - нужно либо сиюсекундно начать её выполнять, несмотря ни на что, либо попросить кого-нибудь другого её выполнить. Не нужно много думать и рассуждать. Главное правило высокозагруженных людей.

Могут быть конечно и другие причины - сон, режим, витамины, заболевания, но всё это может давать не такой сильный эффект, как накопленные или невыполненные дела.

А давай-ка на завод.

Сегодня пол дня провёл на местном производстве опалубки. В компании были ребята собственники производители, прочувствовал их вайб. Даже нашел несколько будущих клиентов для Трансофф. И соответственно получил кучу выводов.

Собственник проводил нам экскурсию и подробно с огнём в глазах рассказывал про все процессы, и мы с оцепенением слушали его и коммуницировали, спорили, общались.

В целом топ вывод с этой поездки:
Мышление предпринимателя-производственника и продажника - это абсолютно разные плоскости. Открывать свой завод стоит только в том случае, если ты горишь этим процессом, имеешь мощнейший багаж знаний в этом деле, и просто ссышься кипятком при виде станка и нахождении в рабочем цеху.

Производство - это не всегда про большие деньги. И вообще не всегда про деньги. Чистая рентабельность с учетом инвестиций, часто выходит даже ниже, чем в сфере торговли и услуг. А так же сумма инвестиций, просчитанная на старте, скорее всего превратится в х2 или даже х10 от планируемой, поэтому в данную историю стоит идти с крепким капиталом и стальными яйцами.

В целом очень положительные эмоции. Сам испытываю неистовый кайф при посещении разного типа цехов и наблюдая своими глазами процессы созидания масштабных, особенно жизненно важных продуктов.

Чайка-менеджмент. Или каким руководителем быть нельзя.

Если в двух словах - это прилетел - всё обосрал и улетел.

Если подробнее, то чайка, это управленец/руководитель, поймавший мысль, что нанял людей, которые со всем справятся без него, и наконец-то можно расслабиться и выскочить. Затем, столкнувшись с реальностью, понимает что дело дрянь, залетает в рабочий процесс, ни во что не вникая, всем раздаёт пиздюлей и газует дальше по своим делам, надеясь что всё решится само по себе. Итоги и последствия такого управления я думаю всем известны. От низкой эффективности до полного разорения организации.

Данного типа управленцев можно встретить как среди своих знакомых, так и увидеть в зеркале) Иногда ловлю себя на мысли, что стать чайкой не так уж сложно. И даже бываю близок. Достаточно немножко оторваться от реальности и выйти из операционки. Важно понимать и осознавать то, что какие бы сильные у тебя не были люди, кроме тебя это никому не нужно. И вникать в процессы, не давая внутренней птице возможности «улететь в небеса». Узнали себя/знакомых?

Сидел на тут в баньке с одним чиновником высшего ранга в отставке. Который поведал горькой правды про всё что творится ТАМ, наверху. И ещё много всякой дикой хуйни. Так же мне запала в душу фраза, о том что бизнесмены - это маленькие букашки, которые доедают крошки хлеба возле АМБАРА. Но стоит им чуть подняться выше травы - сразу щёлкнут по бошке. (Ну вы поняли что такое «амбар») После этого у меня было нехорошее послевкусие. Вокруг были все ребята предприниматели, многие с горящими глазами слушали и внимали каждому его слову. Я потом долго пережевывал этот диалог внутри себя.

Для себя я рассмотрел два пути: можно воспринимать эту реальность прямо и довериться бытующему мнению - ну действительно, кажется что обычной среднестатистической компании, без связей высшего уровня, коррупционных выходов и откатных тендеров не сделать большого капитала. Все разговоры наши свелись к тому, что весь список Форбс - это так или иначе связанные с элитами и коррупцией люди. Можно просто взяться за голову и сказать какой кошмар. Какая же я букашка. И дальше ведь действительно отсутствуют перспективы.

Другой подход:
Мне абсолютно похеру, что происходит там, у меня есть мой мир, и своё собственное видение его. Видение экономики и изменений, которые происходят вокруг. Ведь каждая точка зрения - это всего лишь гребаное видение этого мира глазами этого человека. Живущего чаще всего своим временем, в котором многое было по-другому. И моего мира - розовые очки, где все белые и пушистые. (И это мнение тоже неверное, мне просто так легче развиваться)
И да, мы выигрываем тендеры в честной игре, находим крутейших клиентов без откатов и даже зарабатываем какое-то деньги. Пусть это реально крошки, не миллиарды налички в кладовке, но зато это моё, созданное с нуля, любимое дело, которое я со своим наивным детским мышлением превращу в серьезный большой продукт. Все проблемы буду решать по мере их поступления. И да. Если вы тоже видите вокруг ТОЛЬКО грязь, чернуху, темы, коррупцию и обман - предпринимателем точно быть не стоит. Время не то.

Между страхом и мечтой.

Несмотря на то что моя психика адаптирована под различные трудности и страхи, выйти на сцену и столкнуться с аудиторией ~ 6 тысяч человек, было довольно стрёмно. Ощущения приравниваются к чувству перед выходом на ринг, или даже уличной драке, когда сердце стучит словно подшипник на Газели. Но в целом я всегда в душе мечтал об этом. Галочка поставлена.

У каждого человека свой источник энергии, подпитка батарейки. И вот сейчас убедился в том, что подобные мероприятия это мой настоящий энерджайзер.

Это нереальный драйв, когда тысячи горящих глаз, находящихся в начале пути, смотрят на тебя, вдохновляться примером и видят надежду, возможности. И ты можешь влиять на счастливое будущее и быть лучом надежды, пусть даже для одного, но самого горящего желанием человека.

Истинный секрет удачи. Почему мне «фартит»

Продолжение предыдущего поста. Недавно мне один мой близкий предприниматель сказал: Антох, я считаю ты обладаешь каким-то везением, и энергетикой которая даёт тебе рост и собирает вокруг хороших людей.

Я даже не стал спорить. Но я не прекращаю работать над анализом этого «фарта». Но фишка в том, что он даже не представляет что стоит за этим. А до этого были оочень весёлые качели. Поражений было гораздо больше чем побед.

Пример с водителями: один пил, кидался на людей, сидел у меня на шее. У другого «маме нужны были деньги на операцию, занял у меня сумму, ещё украл наличку и пропал» мама была здорова. Третий просто разворотил всю машину в первый же день работы. Это только минимальная часть.
Блокировку счетов, кидалово на деньги, когда ты ежедневно месяцами выклёвываешь свои денежки, которые не на Порш, а просто на покушать)
Когда самый лучший сотрудник исполняет гадость, потом в течение года после увольнения вставляет тебе палки в колёса. Просто из зависти. Ну с хищением на огромную сумму я даже вспоминать не хочу.

Все эти ситуации и создавали «фарт», они обтачивали меня, чтобы впредь я более чётко и метко рубил, вырабатывали насмотренность и давали мудрости, ценнейшего опыта.

Когда у меня наступает какой-то дичайший провал, я просто бьюсь головой вперёд и делаю х100.
Началось всё с детства. Я ребенком, я сижу и смотрю на грязные старые обои, и тешу себя мечтой что когда-нибудь мы поклеим новые и сделаем евроремонт, как у наших знакомых. Желание выбраться и быть лучше, победить себя вчерашнего пересиливало всё остальное, желание прорваться и выбраться - вот истинная энергия, дававшая лучший результат. И секрет «удачи»
#базазнаний

Понимание, как вести себя в случае неудачи, не менее важно, чем знание, как двигаться вперед.

С раннего детства мне всегда казалось что мне не везёт. Просто тупо жизнь обделила удачей, в отличии от других. Я всегда исходил мыслью почему именно мне так не везёт?
Сегодня же у меня абсолютно противоположное мнение. С учетом пройденных препятствий, мне постоянно кажется что мне фартит во всём. Мозг автоматом анализирует что сейчас всё хорошо, значит потом будет плохо, и я будто ожидаю этого. Вечная борьба. Но неудачи я встречаю с более холодной головой и принимаю более взвешенные решения. Но есть понимание, какой должно быть.

Каждая неудача по моему мнению - по самый сильный двигатель любого процесса.

Иногда вы знаете, что идете по шаткому мостику над пропастью и другой дороги нет. Жизнь полна неприятных сюрпризов, и некоторые из них могут казаться полной катастрофой. В плохие времена ваша цель может заключаться в том, чтобы сохранить то, что вы имеете, минимизировать уровень потерь или просто смириться с неизбежными потерями. Ваша задача – всегда делать лучший из возможных выборов, зная, что в этом случае вы будете вознаграждены.

Корпоративная культура Трансофф. Часть 1.

У нас на текущий момент, одно из главных достижений - максимально теплая атмосфера в коллективе. Я стараюсь наблюдать со стороны, как коллеги вместе плачут, вместе смеются. И при этом чувствовать и контролить температуру по палате, знать все их боли и проблемы. Я получаю внутреннее удовлетворение, когда коллектив становится сплочен и дружен.

Сегодня вот день рождения у сотрудницы, ей подготовили сюрприз, и к 9 утра открыв дверь, на неё напали всем офисом с поздравлениями, первая была её мама (да, у нас бывает и так). Это было очень эпично, и конечно весь мой отборный батальон немного потёк. Я почувствовал, действительно искренние добрые и положительные взаимоотношения команды.

Ещё нашими гостями бывают дети сотрудниц (у нас много мамок - без этого никуда) и когда сын моего заместителя долбит стену моего офиса моим же трансформером из Лего - сначала подбешивает, потом думаю ладно - норм смена растет.

С 2020 года я начал набирать офисный персонал. Так было не сразу. Было очень много треша, подстав, раз..ёба, гемора и боли. И сейчас топ критерий для отбора кандидата - то, как человек впишется в коллектив.

Ключевая ставка ЦБ 21%, рекорд🏆 Орут изо всех щелей.

У многих сейчас состояние страха и стресса. Наша отрасль тоже страдает, просадка чувствуется у практически ВСЕХ наших постоянных клиентов, а их более 100 юр лиц.

Но ребятки, у всего есть свои плюсы и минусы. И в любой даже самый тяжелый кризис, кто-то растворяется в осадок, а кто-то получает новые возможности и растёт. Главное в такие моменты сфокусироваться на своём деле, на доходах, и не забывать что главное - это продажи. Кто хорошо продаёт, тот всегда в плюсе.

А так небольшой пример. Год назад я покупал тягач Фотон за 9,2 млн и лизинговый платеж под 13% ставки цб по нему составляет некую сумму. Сейчас ставка 21%, а данная техника стоит примерно 7,3 млн. Но сумма платежа, если брать лизинг абсолютно одинаковая. Ставку поднимают чтобы замедлить инфляцию. Это логично. Но когда она начнёт падать - вот тогда начнётся самое веселье. Время совершать грамотные поступки, и по-прежнему не бояться, а работать и по возможностям развивать свой бизнес.

И если рассудить ретроспективно, то что происходит сейчас, сквозь года может показаться цветочками. Как это было всё предыдущее десятилетие. Мой подход - никогда поражать свой мозг негативом, не сеять зёрна сомнений, а двигаться только на уверенном и позитивном «вперёд».

«Выращивать топов, или нанимать готовых?» Горящий вопрос большинства предпринимателей.

Психология любого человека склонна к быстрому получению результата. Меньше делать - больше получать. Это база. Я двигался на таких же началах. И большинство окружающих людей грузят получением быстрого результата - «найду сотрудника, который всё знает и умеет, он сам всё за меня сделает». Это неплохая цель и желание. Но есть момент.

Возьмём аналогию со спортом. Я всегда провожу параллель с бизнесом.
Вот вы пару лет занимались допустим боксом, выиграли районные соревнования и вдруг решили стать тренером, но вместо того чтобы проходить тяжелый тренерский путь - решаете найти себе готового бойца. С какой вероятностью к Вам придёт тренироваться чемпион России или мира? И что он получит взамен? Что Вы сможете дать ему?

Многие дадут ответ на этот вопрос - мол всё зависит от суммы денег. За деньги любой пойдёт. Тогда другой вопрос - сколько людей, которым по наследству или каким-то ещё способом достались активы. Почему каждый из них не построил успешный бизнес?) Ведь здесь нужно просто заплатить денег, и за тебя сделают что надо.

Заканчивается история с поиском готовых «топов» - огромными тратами и мучениями. Но возможно это тоже опыт. Но я считаю этот опыт не нужным для себя. Так на управленческую вакансию, у меня в среднем 300 откликов, из них 99% самозванцы, не соответствующие описанию, но зато с огромными запросами на старте) И единицы, крупинки возможно действительно были топами. Но будут ли топами у тебя? С твоей системой управления, мотивацией и просто рядом с тобой? Большой вопрос.

Сейчас я могу себе позволить искать этих «чемпионов». Неплохие люди сами часто просятся на работу, пишут или звонят, репутация и бренд начинает действовать и давать свои плоды. Время покажет. При этом приоритет стоит на поиск и усиление бойцов с нуля. Возможно и попадутся готовые чемпионы, буду только рад. Но для всех кто только начинает строить бизнес - убейте в себе мысли о супер крутом руководителе, которому если зарядить котлету на старте - он сделает всё за вас. Сказки, не более. Воспитывайте спортсменов, топов, проходите вместе с ними огонь и воду, и будет всё збс🌝

Салют друзья! На недельку выпал, был на бизнесовом мероприятии в Воронеже, и оттуда мы спонтанно с кентами-предпринимателями из логистики, решили двинуть в сторону Сочи, заехав по пути к коллегам в Краснодар. На фото мы стоим в преддверии отплыва на яхте, во время грозы и смерча) Незабываемый вояж, который просто доставил как массу положительных эмоций, так и полезного опыта.

Примечательно то, что в каждом новом городе я встречал знакомых - очень интересных людей, которых вообще не должен был встретить. Каждая встреча заканчивалась пользой. Это в очередной раз доказало мне, что случайности не случайны. Паралельно ежедневно пару часов уделял работе, и даже вечером, выпивая в кабаке на набережной, мы общались на тему бизнеса и стратегического развития наших компаний.

Параллельно в дороге я читал очень сильную литературу. Итого в моей голове в очередной раз сформировался мощнейший комок с энергией, и голова как ядерный реактор начала испускать излучение.

В следующих постах на неделе я выложу несколько своих выводов и разбитых мифов, которые приобрёл в этой поездке. Первая из которых - «Нанимать людей, которые сами за тебя всё сделают». Поделитесь опытом, есть ли у вас опыт найма таких суперкиборгов, или только взращивать и топить вместе с ними с нуля?

⚡️⚡️⚡️⚡️‼️ Коллеги, уже сегодня 11.10 в 19:00 по МСК к нам в гости придет замечательный человек Антон Шаулов

Основатель транспорно-экспедиторской компании «Трансофф»

Мероприятие будет проходить в нашем Логистическом чате

В режиме открытого микрофона пообщаемся с Антоном, зададим вопросы, получим экспертные ответы

Немного о нашем госте:

- Прошел кражу груза на 5 миллионов
- Создал компанию без инвестиций и чей-то помощи
- Прошел отговоры родных и близких о том, что это тебе не по плечу
- 10 единиц техники + экспедирование
- 50 миллионов оборота ежемесячно
- 3 офиса общей площадью 130м3
- Удаленный отдел

Вышла статья про историю «Трансофф» на сайте Каргономика (журнал для грузоперевозчиков)

https://cargonomica.com/transoff/

Пару недель назад редактор написала мне в лс по поводу статьи, и мы провели интервью. Мне не понравился первичный вариант. Много раз допиливали и в итоге принял решение выложить как есть.

На самом деле важный момент не заморачиваться на мелочах, которые видишь скорее всего только ты. Излишний перфекционизм чаще всего только мешает. Токсичные комменты от коллег перевозов уже пошли, и они были бы при любом раскладе и содержании статьи)

Стоит ли разрешать себе большее?

На этих выходных катался по Москве и смотрел автомобиль для себя. Я думаю у всех такая практика - изначально рассчитываешь одну сумму, затем когда начинаешь изучать рынок и смотреть машины - цена повышается, исходя из состояния(вёдра, комплектации), хотелок и тд. В целом мой изначальный бюджет стоял с платочком и грустно махал мне в след. Та машина, которую я хочу, стоит реально дорого, но при открытии салона внутри меня начинается цепная ядерная реакция - а это именно то, что надо, ради чего я хочу поменять машину.

Для мужчины автомобиль это больше чем кусок железа для перемещения. Каждая машина, которую я покупал в течение своей жизни была куплена в не самое подходящее время - и всегда без исключений, меня это заряжало и давало рост. Я применял финансовую грамотность во всех сферах жизни, кроме покупки авто. На фотке Ауди 100, которая со скрипом была куплена за 100к, сотка за сотку я её называл. Её эксплуатация давалась мне с трудом. Но ни разу не жалею о тех временах.

И тут значит сажусь я в автомобиль и голову каким-то Макаром посещает роковая мысль - «ну это слишком круто для меня. Я такое ещё не заслужил»
Эта фраза может как дать энергию так и раздавить. Идиотская фраза, убивающая потенциал и твоего внутреннего пиздюка) То есть все эти годы я херачил и ходил по лезвию ножа, чтобы трусливо сказать себе что не заслужил?) Не, ты по-моему что-то перепутал.

Поэтому единственное правильное решение, когда эта мысль в голове занимает слишком много места - просто взять и купить, а дальше разберёмся, в любом случае вывезу, а там не за горами новая энергия и рост)

Почему у одних выходит, а у других нет?

В детстве и в подростковом возрасте я всегда считал что работа - это вечное страдание, дичайше мучительный промежуток жизни с утра до вечера, когда ты терпишь и вспахиваешь, и только потом у тебя есть несколько часов на свободную ЖИЗНЬ.

Когда в 14 лет летом начал почуть работать дворником, сгребать бычки и стричь траву, понял что в принципе не так уж страшно, работа выполнима, но ходить вонючим и возиться в грязи - это точно не моя тема, потому что после этого неприятно идти на свиданку с девчонками, хотя я и гордился тем, что я в этом возрасте могу заработать сам.

Меня настигла мысль, почему один человек, ещё будучи ребенком идёт в сопротивление, а другое может сказать себе - ну да, это моя участь. Один послушает родителей, а другой себя. Один одержим успехом и саморазвитием, другой плывет по течению, как карта ляжет.

Прошло время и я люблю то, чем занимаюсь. Словно это моё дитя. Понятно что своё дело любить это база, по-другому это просто самоубийство. В найме так же можно реализовать себя и полюбить своё дело и жить не хуже. Не обязательно каждому создавать бизнес и заниматься деятельностью с высоким риском. Но любить работу и делать что-то хорошо, соответственно своим целям, получить желаемое.

Почему путь каждого настолько различается? Врождённое это или приобретенное? На эти вопросы я думаю никто никогда не даст точный ответ, но взаимодействуя с людьми, и вдумчиво изучая каждую историю - вывел небольшую формулу: травма + окружение + дичайшая упёртость и энергия = мощнейший шанс дорваться до результатов.

Про творческих и системных.

В бизнесе все люди делятся на два типа - шиложопые (творческие) и стуложопые (системные).
Это база.
Чтобы было коротко и понятно:

Шиложопый человек - это электрошокер. Он загорается и затухает. Двигается резкими импульсами. Основная плюс - способность генерить идеи, творить и создавать.

Системный человек - это конденсатор. Он копит и работает всегда в одном режиме. Как отбойный молоток действует монотонно и в долгосрок. Выдерживает большие нагрузки на дистанции. Но редко способен генерить идеи и создавать крутые проекты.

Большинство предпринимателей шиложопые люди. Их зажигает многозадачность, решение новых проблем и кейсов, работа с творческими задачами и новыми вызовами. Их ключевая задача творить и создавать. А не убиваться в операционке.

Поэтому, для того чтобы бизнес рос и развивался, бизнесмену в прямом подчинении необходимо иметь системных людей. На системных людях строится и развивается бизнес. Шиложопые изобретают, дают прорывы и рост. Но игру и развитие в долгосрок обеспечивают системные люди.

Работа с наймом и прокачкой системных людей является ключевой компетенцией собственника. Но чаще всего мы берём только похожих на себя. Это ошибка, с которой можно справляться только через опыт и погружение в психологию подчиненных.
#управление

Что с эмоциями?

Забрали сегодня парочку новых 5-тонников.

И я провёл аналогию своих эмоций, по сравнению с первой покупкой нового грузовика на свою только открытую компанию.

2021. Это были необъяснимые эмоции радости и кайфа. Чувства гордости, эйфории с раздирающими душу амбициями. Я тогда чувствовал адреналин и драйв от вступления в бой с самим собой и неизвестностью, так как после покупки на счету не оставалось ни копейки, я вступил с ними в лютейшую грязь и дебри и с трудом выбрался. Второй раз я бы так не поступил.

2024. Сегодня я приехал посмотреть этот новый Газончик, и как не старался, не получил и 10% от того что ожидал. Несмотря на внешний вид и Брендинг, который я делал в первую очередь чтобы кайфовать от своих машин) Как не стараясь победить мысли в голове, я увидел только металлический сарай, который через полгода начнёт ржаветь и будет доставлять массу маленьких покалываний на сердце, и возможно через несколько лет принесет какую-то прибыль. Холодный расчёт и необходимость развиваться нашему транспортному направлению, чтобы закрывать потребности клиентов.

Несомненно, я ни о чём не жалею и продолжаю любить своё дело, гореть им и развиваться ежедневно. Но так круто, как в первый раз - не бывает никогда) Ни с машиной, ни с путешествиями, ни с чем другим) И любой вид деятельности рано или поздно превращается в рутину и перестаёт давать детские эмоции радость.

Для чего это пишу - ловите момент сейчас, когда сложно, когда риски, когда гемор, когда вступаете на новую тропу и в очередной раз побеждаете себя. Стараться прочувствовать каждый момент и оставить у себя в памяти как драгоценный камушек, притрагиваясь к которому вы будете снова восполняться и заряжаться былым энтузиазмом🔥

Нахрен это всё…

Такие дела, много сейчас очень движений происходит в компании и в жизни, и в обед в один момент поднавалил пик лютейших проблем и ответственности. В голову начали постукивать дебильные мысли, мол может ну его нафиг, меня всё достало, имел я во все что можно этот бизнес. Длилось это всего 5 минут.

Затем я включил небольшую долю эмоционального интеллекта, и понял что вот эта токсичная мысль, может очень негативно повлиять на дальнейшее развитие рабочего дня, и в целом может негативно отразится на жизнедеятельности окружающих. Поэтому я просто взял и отрубился поспать. (Этот метод в моем случае работает как часы. Фаза кратковременного сна, которая чуть обманывает организм, и наш братишка мозг бедный думает что ты обнулился, поспал и бодр)

Так же сегодня мой коллега предприниматель сегодня спросил: мол бывает ли у меня выгорание и подобная шляпа, когда мне всё надоедает и хочется бросить? Ответ: нет. (Ну оно бывает, но сразу же получает по шапке) Очень краткосрочная история.

На 20 минут был поставлен будильник, после подьема чашка кофе, и просто пушка! Я проснулся заново с обновлённой головой, огнем в глазах и желанием рвать и иметь этот рынок, работать и газовать вперёд.

Инсайт в том, что когда ты голодный, не выспавшийся или не дай бог ещё дефиците чего-то, природного, ты можешь не просто выгореть, просто психологически сломать себя и окружающих. Поэтому важно не забывать о здоровье, физухе, режиме, сне.

Бизнес - это такое же рабство. Только суть в том что ты продался в рабство самому себе. Кто-то за 100 тысяч. Кто-то за 100 миллионов. Мы сами устанавливаем эту цену, которая эквивалентна нашей чистой прибыли.

Для меня всегда было тяжело подчиняться кому-то. Начиная с детсада/школы хотелось устанавливать свои правила и жить исключительно по ним, хотя и было понимание что это невозможно. И тут бац получилось так что я работаю на себя и казалось бы делаю что хочу, работаю с дивана, кровати, сплю сколько хочу - эгегей, кайф)

Но не совсем всё так. Иллюзия. Картина маслом быстро разбивается о реальность. Ведь чтобы создавать эффективный бизнес, необходима система. Система внутри компании. Система в своей жизни. Ты можешь делегировать хоть все задачи на день и не делать ничего руками. Но чтобы круто управлять, нужно уметь создавать систему, и жить по ней.

Самое трудное из этого всего что ты становишься заложником системы, которую создал. В crm, или любом задачнике ты, либо ассистент сам себе строишь поминутный график. Ты не имеешь права его н@бать, потому что это самообман и разрушение своей же собственно построенной крепости. Замкнутый круг)

Я проработал внутри себя необходимость научиться подчиняться. Если некому - то в первую очередь самому себе. Ведь если ты сам не умеешь подчиняться и системно выполнять задачи - ты никогда не научишься управлять. И в этом нет ничего удивительного. Соблюдать систему и жить как солдат, только своей внутренней армии.

Взаимодействие с крупным бизнесом. ТОП инсайты.

Мне очень интересно понять структуру и перенять опыт выстроения крупнейших компаний с нуля. Поэтому я решил совершить такую вылазку.

Эта неделя была просто просто Мега взрывной. Понедельник и вторник я провёл во Владимирской области с компанией предпринимателей, большая часть которых - интересные, горящие своим делом производственники с миллиардными оборотами, мы ездили на завод Аскона, в первый в РФ частный город «Доброград» и встречались с командой топ-менеджеров и собственником АЛГ Владимиром Седовым. (Можете почитать или посмотреть про него и Доброград на Ютуб, очень интересно)
В среду я уже работал у себя в офисе и вечером ходил в баню с основателем компании Dpd в РФ.

Я понял что мышление собственника и даже самого крутого топ-менеджера координально отличается. Команда Седова нереально уважает и почитает основателя, отношения сын-отец, была создана такая корпоративная культура, в которой команда готова порвать за компанию, и ни одна сладкая морковка не заставит их перейти к конкурентам. Впечатлений и знаний получил очень много, но я распишу то, что дословно отложилось в моей голове:

Занятие бизнесом, особенно переход в крупный - это в большинстве случаев на длительной дистанции провальная история. Реально получается только у единиц. Лучший вариант получить прибыль с бизнеса - это его продажа. Операционный бизнес всегда требует вливания средств обратно и это бесконечность. Бизнес должен быть такой, чтобы его хотели купить, он должен иметь: Размер, качество и потенциал.

Чистая рентабельность в 3-5% на масштабе это норма

«Я бизнесменов со здоровой семьей ещё никогда не встречал.»

Любой кризис и сверхинфляция - это рост для бизнеса. Ты берёшь деньги в кредит - а потом через 2-3 года возвращаешь фантики. Не стоит бояться кредитов на развитие в период высокой инфляции.

Проникновение внутрь всегда позволяет чувствовать температуру внутри в компании. Быть в полях, взаимодействовать и иногда быть на короткой ноге с рядовыми сотрудниками.

И самая главная - любой ТОП менеджер - должен быть топом во всём. На то он и ТОП. То есть сильный сотрудник всегда может перейти из коммерции в логистику. Из логистики в финансы. И так далее.
Если у человека гаснут глаза - ему ищут новый проект и заряжают на новые вершины.

Все ТОП менеджеры выращены с рядовых позиций в компании. Собственник для них как отец, наставник, ментор. И при этом доверяет им больше чем себе.

Хотите найти премиум-клиентов? Гольф - вид спорта для богатых людей. Человек у которого много времени может часами играть в мяч и торчать на поле. Хочешь найти аудиторию и богатое окружение - иди на гольф поле.

Главный скилл бизнесмена - звериное чутьё.

В целом не со всеми из этих позиций можно согласиться, но что-то для себя может каждый подчерпнуть. Так же из этой поездки я снял Ютуб влог, скоро выйдет. Будет интересно.

Вчера мы с командой отметили корпоратив - день рождения «Трансофф». Провели крутейший праздник с ведущим и поздравлениями. Самые творческие сотрудники нарисовали нам два баннера) Раздали фирменные футболки.

В очередной раз такое чувство… когда пару лет назад остался один в маленьком офисе, с обнулённым коллективом и визуализировал, что когда-нибудь соберу надежную команду и мы выстрелим, прошло два года - мы выросли х10 по всем показателям, вышли в топ-100 в РФ в рейтинге Ати, к концу года ставим цели быть первыми в регионе, развиваем новые направления, строим отделы и не видим своего потолка.

Вчера я убедился что двигаюсь в правильном направлении, создавая четкую корпоративную культуру, где люди реально вовлечены в свою работу, находят в компании друзей, надёжную опору, растут в доходе и улучшают качество своей жизни, и мне это приносит несравненное удовольствие.

Есть такая метрика: eNPS компании, показатель уровня лояльности сотрудников. В небольших компаниях лучшим усилителем данного атрибута являются подобные мероприятия.

Полёты на больших скоростях.
У меня появилось новое хобби - полёты на fpv дронах. И мой друг, который меня учит и инструктирует сказал мне «х.ли ты разгоняешься, сбавь скорость и научись делать элементарные повороты на маленьких скоростях, и потом постепенно учись на больших». Так же я недавно разогнался на пустой трассе на своей машине и чуть не размотался.

И так во всём. Я стараюсь всё сделать быстро и стремительно, молниеносно достичь результатов. Это всё равно что построить многоэтажный дом не научившись строить шалаш, то же самое что после недели тренировок в зале поехать на чемпионат России, это как после 9 класса поступить в МГУ.

Так же в бизнесе и управлении, быстро перескакивая на новый, более высокий уровень, не умея управлять предыдущим - ты с легкостью разобьешься в лепешку, особенно если решил «ай да пофиг, полетели, всё вроде работает, оборотка то растёт»

Ключевой этап - это работа. Тренироваться на каждом этапе, прорабатывать каждую мелочь. Чтобы научиться летать на дроне/самолете нужны сотни часов в симуляторе. И так же в бизнесе - сотни ошибок, провалов на старте, сотни совещаний, сотни отказов и сотни встреч, чтобы перейти на следующий уровень и хоть чему-то научиться. Терпение, сила воли и упорство. Ну и конечно всеобъемлющее желание 🌟
#базазнаний

Пост о поддержке близкими и почему не стоит её ждать?

Прилёг вчера в кровать в воскресенье пораньше и звонит мне бабушка. Недавно исполнил её мечту, купил ей смартфон и со скрипом научил пользоваться, на свою дурную голову скачал Ютуб) Ну в целом вместо телевизора её новое развлечение и привело на мой канал. Пол дня она смотрела и решила высказать мне шквал эмоций «зачем эта показуха» «надо держаться в тишине» «это очень опасно» «идиотизм» и тд.

В целом для меня это привычно, для советского человека любая медийка - это запрещенка, особенно если ты коммерсант, потому что в их времена люди за это просто сидели в тюрьме либо на бутылке.

Но пост вовсе не о наших предках. Мои мысли повернулись к тому, что за всю мою жизнь никто из родных не стремился поддержать ни одно моё начинание. Со спортом, с хобби, бизнесом. Всё встречалось сопротивлением. Каждый мой шаг в процессе открытия транспортной компании это был дичайший шквал негатива и попыток меня отговорить. Но мне было побоку, так как игра с огнём и действие намерекор всем окружающим, было с детство моим основным амплуа.

Часто мы даже взрослыми боимся себе признаться в одной психологически тяжелой проблеме - нам с детства катастрофически важна поддержка и похвала от близких людей. И я не единожды слышал отговорки и оправдания людей в стиле «меня не поддерживают родители/жена/друзья, поэтому нифига не получается» И это часто финалит любое начинание. Психологи всячески пытаются навязать борьбу с этой травмой и тд. И всё скатывается к базовой жалости к себе. Но тут необходимо просто признать - да, именно эти люди никогда меня не поддержут, корень этой причины может быть разный (возможно это безопасность и даже некое проявление любви)

Если кому-то откликнулось это и вы узнаете себя - жму вам руку и напоминаю, что не стоит ждать, никогда, ни от кого никакой поддержки ни в каких начинаниях. Играйте в свою игру, двигайтесь в тайне и рассказывайте только о результатах! Поддержка - это грёбаный миф для слабаков и нытиков, примите это как есть и любите близких такими, какие они есть🥰

Компания «Трансофф» сегодня вошла в топ-100 в РФ в рейтинге Ати.
Что это значит и для чего? Да в целом ничего, просто медалька и кубок в аккаунте. Красивый понт. Плюс это крутое позиционирование в глазах для наших контрагентов, в том числе перевозчиков, Ипшников, водителей. Когда среди 10 других при одинаковых ценах выберут тебя.

Но я считаю мы там обязаны находиться, заслужили) И в целом важность репутации - когда ты своевременно рассчитываешься со своими партнерами, никем не крутишь и не исполняешь херню - пожалуй самая важная фишка, помогающая расти в конкурентной борьбе в белую.

На моём Ютуб канале новое видео - подкаст с моей историей и в целом с ключевыми действиями, которые помогли расти и двигаться на старте. Видос довольно длинный, но будет полезен всем начинающим и амбициозным людям.
https://youtu.be/WdySjLs0x9A?si=RTJEZXDf9KfbeT7v

Нужно быть немного сумасшедшим, для того чтобы добиваться высоких результатов.

Чем выше мы ставим себе планку, потолок, космическую мечту, тем больше вероятности что мы достигнем хотя бы небольшой её части. Я детально изучаю биографию Илона Маска и увидел сходство с ним, в том что этот человек буквально с детства летал в космосе, был отстраненным от мира и мыслил глобально с самого раннего возраста. Конечно мне пока очень далеко до его результатов, но буквально только что уловил себя на том, что основные толчки и прорывы в развитии, триггеры роста и движения происходят только тогда, когда я себе ставлю сверхцели и сверхпланку. Это разжигает сильнейший внутренний огонь. Помогает мозгу выстроить тропу и дальнейший горизонт развития событии, как бы автоматически подталкивая к верному действию.

Ставьте космические планы, мечтайте и сразу на этой волне совершайте действия, всё будет топ.