Антон Соловьев | Цветочный бизнес

На каких позициях можно сделать максимальную прибыль и поставить на поток, чтобы заказы регулярно пополняли бюджет?

Те, кто давно следят за моим блогом знают, что я фанат монотонных букетов. Наша розница похожа на конвейер, который штампует букеты с хорошим чеком один за другим. Для нас продать 3-5 букетов из 101 розы за рабочую смену - абсолютная норма, причем система отточена настолько, что подготовка букета может занимать 20-30 минут. Понятный «типичному мужчине» продукт делает своё дело, а средняя и высокая цена воспринимается нашим клиентов как повод подчеркнуть его состоятельность. Среди нашего ассортимента я бы выделил следующие позиции: роза Эквадор 50 см, метровый эксплорер, кустовые розы 50 см Кения, кустовая хриза Chic (в сезон спокойствия голландцев)

Начнем с базовой позиции эксплорера 50 см, на прошлой неделе мы завезли его за 79 рублей. Такая цена достигнута за счет максимальной загруженности коробки в 500 стеблей и 30-ти минутного торга с Эквадорской плантацией. На реализацию этот цветок пойдет по 209-229 рублей. Неплохо? Но это только самая скромная базовая накрутка.

В Эквадоре зачастую метровый эксплорер может стоить буквально на 10-15 рублей дороже 50 см. Это нормальная практика достигнутая в процессе торгов с плантацией. Опять же забив коробку на 300-400 стеблей, на выходе мы получаем метровый эксплорер по цене от 113 рублей, при соблюдении всех вышеописанных условий. На реализацию этот цветок пойдет от 349 до 399 рублей. Итого х3-почти х4 на позиции, которая гарантировано разлетается через интсаграм-сториз наших клиентов

Кустовые розы Кения - это моя отдельная любовь. Я работаю исключительно с плантацией Sian, потому что они единственные имеют конкурентную цену, на которую можно сделать хорошую наценку. В основном я ввожу миксовые коробки состоящие из смеси самых простых сортов по типу snowflake и firefox в перемешку с бомбастиками и их аналогами (dinara, baby follies и тд). Коробки аналогично забиваются по максимуму - 450 шт, отсюда на выходе мы имеем закуп в районе 70 рублей. На реализацию эти позиции пойдут уже по 289 рублей. Сколько можно заработать с продажи одной коробки думаю посчитать не сложно. Прибыль с реализации кустовой розы очень на хорошем уровне

Завершающей список позицией будет хризантема Chic. Ее я отношу к сезонно выгодному товару, так как Голландия последние лет пять - не самая предсказуемая страна. В моменте цветок может стоить 20 евроцентов (на выходе итоговая цена с доставкой будет около 45 рублей), а иногда может достичь и 1 евро (такая история была совсем недавно на день матери). Как раз в момент, когда авторитетные садовники Zentoo, VannoVa и Samada роняют прайсы до минимума, наша розница начинает отрабатывать эту позицию с максимальным приоритетом. Цена на реализацию начинается от 249 рублей, соответственно, в сезонное время, именно с этой простой и понятной позицией «хризантемы в виде ромашки» розница делает кассу с отличной прибылью.

Если вы хотите присоединиться к прямым закупкам и значительно увеличить прибыль вашего магазина, приглашаю вас на практикум «Большая разница 5», где мы уже начинаем изучение первых модулей. Присоединиться можно по ссылке: https://clck.ru/3EzUDw

💵Курс доллара опять перпрыгнул планку в 110 рублей, а это значит оптовые базы вновь сделают очередное повышение прайсов, которые и так уже достигли пиковых значений. Однако, если ситуация с валютой будет идти в том же направлении, то это будет лишь разминкой перед реально трудным периодом, а праздники уже не за горами. Подобное было уже в 2022 году перед СВО - казалось бы кризис был не сильно длительным, но снес за собой ни одну сотню цветочных магазинов, которые просто не вывезли из-за отсутствия прибыли.

🤔Какой здесь есть выход? Снижать себестоимость цветка и выходить на прямые закупки, поэтому сегодня я запускаю обещанную пятую группу практикума по прямым закупкам "Большая разница 5»

Explorer и Mondial по 70-80 рублей, кустовые розы с бомбастиком по 65-70, метровый Explorer по 90-105… И это прайсы, по которым мы получили цветок на День Матери.


🙂Надоело переплачивать на оптовках? Есть решение! Сегодня я открываю вход на пятую группу обучения по прямым закупкам! На сегодняшний день я собрал более 400 участников из 46 городов, которые активно закупают цветок самостоятельно в Эквадоре, Голландии, Кении и Колумбии. Закупай цветок от 1 коробки минимум на 30-40% дешевле и увеличивай прибыль своего магазина.

🔥В программе тебя ждет:
20+ практических видео-занятий
Доступ к двум платформам
Персональный подбор транспорта до твоего города
Полноценная инструкция по работе с заграничными платежами из любой точки мира
Обучение торгам в Эквадоре и Голландии
Белые и черные списки садовников для ориентирования
Вспомогательные таблицы для расчета себестоимости
Обратная связь от меня лично на протяжении всего практикума
Пожизненный доступ к каналу с с рекомендациями по закупкам


➡️Узнать подробные цены на все позиции, список доступных городов и получить первое занятие бесплатно можно по ссылке: https://clck.ru/3Exdqg

ps: отзывы с прошлой группы закреплены в комментариях под постом

Привет! Ну как тебе курс доллара по 110р+ ? 🥹

Финишная прямая🏁

Отлично отработали, на днях поделюсь нашей статистикой, а через неделю вернемся к старту практикума по прямым закупкам «Большая разница 5»

Пару дней отоспаться и можно возвращаться в рабочее русло👌

🙃утро отстреляли идеально, работаем дальше. Как дела у вас?

Ну погнали✊ Первый разминочный праздник

Меньше шести нулей не закрываемся🫶

Я ваш средний чек шатал🤣

Сегодня мы получили первую партию Голландских тюльпанов!

Раньше мы работали с тюльпаном исключительно 1-10 марта. Возиться с ними в какие-либо другие периоды особо желания не было. Раньше тюльпан был недорогим и дешевым сезонным товаром, на который был гиперспрос в ограниченном промежутке времени, но что изменилось за последние 5-10 лет? Давайте разберемся, чтобы пересмотреть устаревшее отношение к продаже тюльпанов.

в 2016-18ых годах голландский тюльпан можно было легко привезти +- за 18 рублей, причем это цена за цветок и дорогу до регионов. По городам не летали байки о дефиците, курс доллара был значительно ниже, местные поставщики еще не успели даже зародиться, тк не были конкуренты, а за реализацию партии хорошим раскаченным магазином можно было запросто купить свеженькую бмв, но что мы имеем сейчас и с чем пора смериться?

Во-первых это высокая цена на закуп. Хоть вы покупаете у местных, хоть привезете напрямую с Голландии, реальный ориентировочный прайс за качественный тюльпан в этом году пока начинается от 70 рублей. Да, это уже не цена реализации как было когда-то, это закуп. Тюльпан больше не будет недорогой позицией, которую зацепит пьющий муж по пути домой. Тюльпан встанет по прайсу ближе к розе, и чем дальше мы идем, тем больше эти позиции сближаются в ценообразовании. Возможно когда-то и местные поставщики вновь станут неконкурентными, тк луковицы все равно нужно брать зарубежом.

Второе - это изменение сезонности. Сейчас на тюльпане зарабатывает не только тот, кто реализует его на вспышке 8 марта, но и тот, кто оперативно привезет его в начале голландского сезона - начало ноября. Российский клиент очень избалованный, ему всегда нужно что-то новое, а дать клиенту тюльпан осенью, когда по ошибке природы выпал первый снег - это финансовая победа для любой розницы, у которой есть регулярный поток постоянных клиентов. Третий год мы начинаем возить тюльпан, как только он появляется в Голландии и тут же эта позиция встает в топ продаж, а маржа на тюльпан достаточно конкурентная по отношению к другим позициям.

Посмотрев на статистику продаж и чистой прибыли по партиям тюльпана в промежутке ноябрь-февраль, мы можем уверенно сказать, что в этом есть финансовая целесообразность, поэтому сейчас самое время отойти от предыдущей модели продаж на коротком периоде тюльпана и перейти на более длительный сезон.

Если вы хотите научиться закупать тюльпан и другие позиции напрямую для оптимизации закупочной стоимости, приглашаю вас в наше комьюнити прямых закупщиков «Большая разница» (на сегодняшний день нас более 400 человек) по ссылке: https://clck.ru/3EPa27

Рынок Эквадора восстановился прямо под день матери! За последние 3 дня на рынок Эквадора вывалили огромное количество цветка по минимальным ценам за весь 2024 год.

Как писал ранее, последние 3 месяца были достаточно сложными по работе с Эквадором: сначала в конце лета резко сократились объемы, следом постепенно начали увеличиваться прайсы на красный цветок, далее неоднократное увеличение цены зацепило поголовно все цветные сорта. Причиной тому первоначально была засуха, которая в дальнейшем перешла в масштабные пожары. В стране периодически отключалось электричество, что привело к сложности в работе и коммуникации в целом. Закупочная стоимость выросла в разы, сверху ко всем накопившимся проблемам добавился повышающийся курс доллара, добив окончательно и так резко растущую себестоимость цветка.

Последнее время о позитивных прогнозах не могло быть и речи, плантации на протяжении всего периода обещали, что вот-вот рынок придет в норму, но от недели к неделе ситуация не улучшалась, а только становилась еще более напряженной.

Сейчас сложно сходу сказать, как за такой короткий срок рынок смог восстановиться, но на сегодняшний день - это факт. Закупки ко дню матери вышли самыми дешевыми за последние пять лет, при этом рынок до сих пор не опустел по объемам цветка. Так что же нам ждать на день матери?

Лично мне кажется, что оптовики вряд ли снизят цену, чтобы закрыть кассовые разрывы и убытки за предыдущие пару месяцев, а вот те, кто закупается напрямую могут наконец выдохнуть и сократить свой бюджет на закупки минимум в 2-3 раза, их ждет минимальная праздничная цена и реализация цветка с очень хорошей маржинальностью. Сейчас, когда рынок успокоился и преподнес нам такой подарок, остается только перепланировать товарную матрицу и подготовиться к самому доходному празднику в году.

Если вы хотите также получать цветок по минимальному прайсу на прямых по реальной себестоимости от плантаций, мы ждем вас в анкете предзаписи по ссылке: https://clck.ru/3EKDWq

Как дела с закупочной стоимостью на цветок? Если сравнить летние накладные с октябрьскими, то получится очень немалая разница в себесе, а это еще даже не праздничные поставки. Представьте, что будет на восьмое марта))

Если вам надоело переплачивать и перекупать цветок, предлагаю присоединиться к нашему комьюнити по прямым закупкам «Большая разница». С 2022 года у меня обучилось более 400 человек, а сегодня большинство из них забыли об оптовых ценах, ведь они могут закупать цветы дешевле напрямую из Эквадора, Голландии, Кении и Колумбии.

Сегодня я открываю анкету предзаписи на пятую группу практикума по прямым закупкам, который начнется в начале декабря. Спешите попасть в список первыми, чтобы получить лучшие условия.

Заполнить короткую анкету можно по ссылке: https://clck.ru/3EEyi8

Первое, что попало под ребрендинг перед запуском нашей франшизы в следующем году - шляпные коробки.

У нас есть 3 формата

16х21 под 21 розу
21х25 под 25 роз
И 30х30 под 51 розу

С учетом того, что партии 30х30 производятся в меньшем количестве, начали именно с них.

🤝8 лет назад, когда мы только начали делать цветы в коробке, наш лого был сделан золотым тиснением с надписью «Garden romance by planet of flowers». Тогда еще я планировал открыть производство шляпных коробок под этим названием, но то развитие оптового направления отдалял запуск, то очередной кризис, вкратце говоря - с производством у нас не сложилось, даже не начавшись, заниматься развитием розницы и опта было более интересной затеей, если считать в деньгах.

📸Ближайший месяц будем обновлять каталог розницы образцами новых коробок.

Эквадор накрыло пожарами. Ситуация с поставками и внутренней логистикой усложняется

Сделал себе небольшую награду из Мюнхена за график 24/7. Сейчас берем недельку отпуска, после чего, возвращаемся в рабочий режим и работаем х2. Уже не за горами день матери, новая группа прямых закупок Большая разница, ну а там и до 14 февраля / 8 марта рукой подать. Работаем🔥

Сдалось нам это ваше первое сентября💪🤣

‼️Подтвержденная информация: вся импортная зелень из Израиля, Эквадора, Кении и Колумбии официально под запретом на отгрузку в РФ на уровне сортировочного центра IPH в Амстердаме. Ни месяца, чтобы нам не прилетело. Надеюсь в ближайшее время придумаем обходку.

ps Прощай эвкалипт из Израиля, мы будем скучать :(

Доброе утро! (нет)

Уже сегодня мы начинаем получать первые машины с цветком по новым установкам нашей таможни

🚚Траки уже начали рассылки о повышении тарифов, а это значит, что повседневная цена логистики приблизится по стоимости к праздничной, только теперь этот прайс будет на постоянной основе.

Лично нам прилетела следующая корректировка :
Голландия: +450$ к текущему тарифу за палет
Импорт: +0,9$ к текущему тарифу за кг

Это конечно всё больно и неприятно, но наводить панику от этого не нужно, так устроен рынок. За 10 лет в импорте цветка, я не помню чтобы что-то и когда-либо становилось дешевле.

📊В 2015-17ых годах можно было коробку эксплорера отправить на самолете из Кито в Амстердам за 50$ (сейчас в среднем 135$), а наземный тариф был 2,1$ за кг (сейчас будет в среднем 4$+).

Рынок в очередной раз стал дороже, к этому нужно относиться с пониманием и принимать реальность. Последние 3 года мы присматриваемся как работает бизнес и экономика в других странах, и я могу с уверенностью сказать, что система, которая работает в России на самом деле очень малозатратная и дешевая. Взять к примеру нашу модель и перенести в страны ЕС или ОАЭ - там одна регистрация бизнеса встанет, как расходы за два квартала, поэтому здесь не надо бить в грудь и в очередной раз ныть как «у нас все плохо»

Прекращаем панику, открываем эксельку, считаем, повышаем цены и работаем дальше. Всем сил и крепких нервов🫡 Буду держать в курсе

Как там подготовка к первому сентября?)))

Протесты и погромы в Кении из-за неудачной налоговой реформы. Местные жители воют с полицией и гос органами. На закупках цветка пока не отразилось, но держим руку на пульсе🫡

💐До 7 июля открываем 30 дополнительных мест на практикум «Большая разница 4» по прямым закупкам. Сотни руководителей уже получили свои первые поставки из Голландии, Кении и Эквадора.

🔥Летний период - идеальное время, чтобы начать закупаться напрямую в момент, когда рынок не подвергается праздничной суете.

🤝Отзывы предыдущих потоков вы можете найти в комментариях под постом

Забронировать место можно по ссылке: https://clck.ru/3BTxBN

👍Доступна беспроцентная рассрочка на 6/9/12 мес

🇷🇺Время пришло: мы приняли решение, что спустя 10 лет работы, в 2025 году наша розничная компания начнет строить сетку по РФ.

Последние пару лет, я пробую тестить себя в огромном количество проектов, начиная от блога, который вы читаете, заканчивая успешными обучающими программами, где каждая распродается до последнего места.

📝Сейчас у меня за спиной 10 лет опыта управления и построения бизнеса, которые прошли через скачки курса от 30 до 120 рублей, ковид и десятки «трясок и кризисов» в стране, помимо этого, можно подсчитать около 700 клиентов из цветочного бизнеса, которым мы помогли выстроить маркетинг, подняли продажи и оптимизировали прибыль за счет выхода на прямые закупки.

🤔Сегодня я хочу бросить себе новый вызов, начав строить сеть доставок цветов по всей стране. Заявление трудоемкое, а значит в ближайшие годы будет проделан огромный объем работ.

💐Мы проанализировали поголовно весь рынок цветочных франшиз в РФ и я с полной уверенностью могу сказать, что я смогу сделать лучше! Ни у кого на рынке нет и не будет такой маркетинговой поддержки со стороны собственника, которую мы сейчас готовим для нашей будущей сети. На сегодняшний день мы активно ведем работу с юристами, маркетологами и покупаем опыт у лиц, которые смогли сделать крутой результат, вырастив компании, которые разошлись по всей стране. Старт планируется на 2025 год, потому что сделать качественный продукт, который сможет передать мой опыт займет очень много времени. Периодически я буду показывать процесс подготовки и раскрывать подробности нового направления, а пока я хочу зафиксировать своё слово, чтобы через несколько лет посмотреть на результаты своей деятельности.

Как думаете, получится у нашей команды передать весь опыт в другие города построить успешную сеть доставок на десятки лет?🔥

А вот и «Хорошее место» подъехало от Яндекса за 2023🫡 Есть кто уже получил из наших?

А вот и Sarah Bernardt от садовника Groot встал на поток розницы 🔥 базовая размерка, не XXL.

Пионы по прежнему держат не менее 25% от общего оборота, думаю, что с сарой сейчас нарастим оборотку до 30-35%. Полный обзор залью завтра в инст

На границах вновь задержки прохождения цветка, у нас пока фиксируется около 4-5 дней задержки.

Бывали, проходили, переживем👌

Сегодня мне исполнилось 28

Промежуток от 27 до 28 был супер эффективным и преподнес огромное количество опыта. Переезд розницы в новую большую площадь, её трехкратный рост, расширение штата, рост объемов, более 100 единиц контента и обзоров плантаций, сотни довольных участников практикума «Большая разница», двухкратный рост аудитории моего блога, первый объект недвижимости в Дубае, и еще многое другое, однако самое главное и бесценное - отпраздновать свой день рождения в кругу семьи и дать им обещание сделать их жизнь еще лучше❤️

🤣А из пройденного дерьма: победа в суде с Wildberries (да, у меня много других проектов помимо цветов), попадание в аварию прямо перед восьмым марта и разбег с несколькими подрядами, которые тормозили проекты

В общем, едем дальше 🚀🚀🚀