Три года назад Геннадий из города «Миллионника» открыл свой цветочный бизнес и в кратчайшие сроки вышел на оборот 70 млн руб. (средняя чистая прибыль — 15 млн руб.).
Но так было не всегда. Первый год был, как у всех, очень тяжелым, и Геннадий даже задумывался закрыть свой цветочный бизнес.
Списания, низкие продажи, дефицит кадров.
“Тяжелый, малоприбыльный бизнес,” — думал Геннадий и все чаще его посещали мысли о возврате в тихий уютный найм.
Но вот однажды, то ли от отчаяния, то ли от любопытства, наш герой решил посмотреть на продукт в цветочном бизнесе кардинально по-новому и полностью сменить концепт и продуктовую линейку.
Если раньше его продукт был ориентирован, как казалось Геннадию, на массового клиента — обычные букеты, выгодная ценовая политика, но при этом не было ни конвейерного производства, ни особой автоматизации флористических процессов — одним словом, серое болото, которое чуть не засосало нашего героя.
Теперь же Геннадий решил пойти ва-банк и раз и навсегда отказаться от концепта торговать цветами, а начать продавать прежде всего эмоции.
“А какие цветы вызывают больше эмоций?” — подумал Геннадий.
Дорогие, пионовидные. С необычными пастельными оттенками. Цветы, вызывающие вау-эффект.
“И чего же хотят сами покупатели?” — этот вопрос Геннадий задал своим VIP-клиентам.
“Если уж брать цветы,” — отвечали они, — “то чтобы удивить, поразить, покорить, сбить на повал. Но даже если цветы не нужны, нам просто нравится наблюдать за красивыми сортами в соцсетях — классные фотографии и, желательно, огромные композиции.”
“Что же я могу дать клиентам особенное, при этом не усложняя сильно процессы?”
Ответ оказался простым:
— Огромные букеты из кустовой пионовидной розы.
Да, это более нежный и дорогой цветок.
Да, процент списания будет выше.
Но именно этого хочет клиент.
И, почувствовав эту тенденцию и спрос, Геннадий
🔵создает новую сочную продуктовую линейку,
🔵выстраивает прямые закупки преимущественно из Кении
🔵и постепенно, но решительно раскачивает онлайн-трафик до 5 млн в месяц.
Интересно? Хотите больше подробностей? Тогда набираем 50 огней🔥, и я раскрою ещё несколько важных деталей и примеров!