来自 Анна Караулова (@anna_karaulova) 的最新 Telegram 贴文

Анна Караулова Telegram 帖子

Анна Караулова
Создатель @agencymanagement и https://digital-sfera.ru/ — клуба агентств и компаний разработки, коммерческий директор @seowork_official. Пишу о коммерции и жизни клуба. По всем вопросам @alunata
2,929 订阅者
297 张照片
23 个视频
最后更新于 12.03.2025 02:13

Анна Караулова 在 Telegram 上分享的最新内容

Анна Караулова

14 Jan, 10:05

637

Есть несколько факторов, влияющих на управление продажами

1) Продукт
2) Конкуренция
3) Динамика роста рынка
4) Ресурсы компании
5) Цикл сделки
6) Опытность и навыки руководителей: как линейных так и высших
7) Зрелость рынка
8) Общая экономическая ситуация
9) Кадровый резерв компании и рынка в целом

Собственно, способность управлять коммерцией — это способность балансировать всеми этими факторами

И да, любая сложная технология немного похожа на магию. Или на везение

Написала комментарий в Сообществе. Подумала, пусть и здесь полежит #аnna_about_commerce
Анна Караулова

14 Jan, 09:52

569

Вопрос из комментариев: « Я Георгий, мне 15… У меня в голове крутится вопрос, который тревожит меня с недавнего времени. Чем же заняться в этой жизни?…»

Уважаемый, Георгий. Как бы я ответил на этот вопрос своему сыну, который пока немного моложе? Я бы сказал ему, что 15 лет это тот возраст, когда ты никому ничего не должен. Тем более, ты не должен здесь и сейчас выбрать дело всей своей жизни.

Совсем не страшно не знать, чем заняться в 15 лет. Намного страшнее проснуться в 45 и понять, что всю жизнь занимался не тем.

У вас есть минимум 5, а скорее 10 лет, чтобы найти себя и свое дело.. Старайтесь смотреть максимально широко, максимально смело, максимально прислушиваясь к себе. Я знаю только одно. Заниматься стоит либо тем, что нам очень нравится, либо тем, что у нас очень хорошо получается (потому что нам нравится, когда получается).

Ищите. Не спешите. У вас еще куча времени.
Анна Караулова

14 Jan, 09:52

506

Токовинина последнее время хочется цитировать постоянно... Первый раз встречаю человека, с которым у меня такой совпадение по мыслям, смыслам и выводам

Только у него есть время, силы и желание всё это записывать ⬇️
Анна Караулова

13 Jan, 12:35

610

Про выгорание, Телеграм-детокс и подход к информации, как к еде

Я выключила Телеграм на каникулах. Читала один чат, где мы с друзьями обсуждали поездку, а все остальные старательно игнорировала. Это позволило мне сфокусироваться и определить проблему

Я поняла, что устала от информации, от ее обилия и вариативности, от ее навязчивости и обязательности. Я осознала, что мне в жизни не хватает тишины

Вы и сами знаете: сформулированная проблема — это половина ее решения. Поняв, в чем дело, я пошла искать детали и разъяснения. Оказалось, что вопрос информационной перегрузки изучен довольно слабо. Исследований не так много, потому что проблема появилась одновременно с социальными сетями. Ей около 20 лет

Нашлось несколько толковых интервью с нейро-биологами и нейро-химиками, которые рассказывают о процессах и физиологических изменениях в мозге из-за скроллинга и короткого контента. Теория помогла мне понять, что многое из того, что я считаю своими эмоциями и чувствами — следствия моего стиля жизни

Однако самым полезным оказалось интервью Екатерины Шульман (признана в РФ иноогентом) журналу Voque (этот ролик я советую вам посмотреть от начала до конца). Одна из ключевых идей, которая мне очень зашла, — это подход к информации, как к еде. Я не ем в фастфуде, хотя и могу. Почему я позволяю попадать в мой мозг всему, что в него пихают создатели площадок и сред?

Выводы у меня сейчас такие:

1) Мы меняем редакционную политику Сообщества "Управление агентством". Появятся новые фичи, которые, я надеюсь, снимут с меня обязанности по мониторингу отраслевых чатов и статей

2) Я уже отписалась от всех новостных каналов, за исключением каналов участников клуба Сфера

3) Я перестала себе лгать и воспринимать подкасты и видео как средство для обучения. После 35 лет информация в фоновом режиме практически не усваивается. С такой перегрузкой, как у меня, она и не фоном усваивается очень тяжело. Нужно перестать нагружать и так перегруженный мозг, выключить фоновое видео и аудио

4) Перед тем, как что-то слушать или смотреть, я стараюсь теперь задавать себе вопрос "зачем и для чего я это делаю"? Ответ убирает из моего поля зрения очень и очень многое

5) Изменить привычки. Вместо телефона нужно завести на тумбочке бумажную книгу. Стоит открывать ее каждый раз, когда рука тянется к экрану. Я пробую, работает не всегда, но... Мы же помним про правило трех месяцев? ;)


Пока результатов немного, кроме постоянного нервного прислушивания к себе и первой за 6 месяцев прочитанной книги. Хотя...

Я весь декабрь вымучивала из себя желания. Я даже к психологу с этой темой сходила. Не желалось у меня ничего, полная тишина и пустота была в душе. Ничего не хочу, никуда не стемлюсь

Четыре дня без контента, и я за 2 часа нарисовала огромущую карту желаний. Без насилия над собой, без напряжения. С фотографиями, эмоциями и наслаждением процессом

Кажется, направление выбрано верно... Расскажу вам потом, куда оно меня приведёт
Анна Караулова

28 Dec, 10:40

839

Ну что, 2024 завершается. Он был сложным, ярким, полным самых разных чувств и событий. Но он точно не был скучным :)

Хороших каникул! Давайте отдохнем так, чтобы сил к началу следующего года было много-много. 2025 точно будет насыщенным, можно даже не гадать

С наступающими праздниками! Пусть всё будет хорошо! ❤️💚❤️💚
Анна Караулова

26 Dec, 06:00

909

Друзья, а проголосуйте за уютный чатик «Управление агентством» у Влада Савина. Сделайте мне приятное, пожалуйста :)

https://t.me/VladSavin/2535
Анна Караулова

23 Dec, 15:28

619

Завтра в 11:00 буду мучить Пашу Мищенко вопросом, как ему удалось стать для нас своим, и сколько сил это требует

Заскакивайте! Записи не будет ⬇️⬇️⬇️
Анна Караулова

23 Dec, 15:28

797

Друзья, уже завтра!

🔥 Уже завтра в 11:00 состоится онлайн-митап, на котором Павел Мищенко расскажет о работе с профессиональными сообществами изнутри

О спикере
Паша — управляющий партнёр Рунетлекс. Компания специализируется на решении юридических задач для цифрового бизнеса

И зачем мне его слушать?
А затем, что Паша годы безвозмездно помогал агентскому комьюнити, писал статьи и отвечал на вопросы. Он разбирается в отрасли, понимает специфику, а ещё искренне любит этих людей. У Паши большой опыт работы с комьюнити своих же клиентов. Он там не продавец. Он — свой

Записи не будет. Эфир можно услышать только один раз: завтра в 11:00. Это последний митап Сферы в уходящем году. И финальное приглашение

Регистрация бесплатная
https://agencymanagement.timepad.ru/event/3116585/


*️⃣ После общего онлайна будет закрытая встреча Паши и участников клуба Digital Сфера. У вас ещё есть шанс быть на второй части диалога. Оставьте заявку в клуб на сайте
Анна Караулова

23 Dec, 10:09

1,463

Как-таки решить проблему с отпусками?

Напомню предысторию: у вас есть сотрудник Груня, который хакнул ТК, и стал гулять больше отпусков, чем ему положено. Вы решили проблему с помощью регламентов, запретив сотрудникам брать отпуска так, как им хочется. Единственное ли это решение? Как ещё можно было?

В Сообществе накинули, что есть обучалки о том, как отдыхать чаще и больше https://t.me/agencyboss/124927

Можно было поговорить с Груней, выложив все карты на стол:

1) Я вижу, что ты делаешь, я вижу схему и цель
2) Так не надо. Во-первых, ты подводишь компанию. Во-вторых, ты подводишь коллег, потому что они вынуждены делать твою работу. В-третьих, ты даёшь плохой пример команде
3) Я прошу тебя так не делать
4) Но могут быть обстоятельства, когда я позволю тебе твой схематоз. Например, если ты будешь выполнять план 6 месяцев подряд. Или ты активно впишешься в процессы...
5) Пока это не произойдет, ты ходишь в отпуска как все

В этом разговоре важно на Груню не давить и Груне не угрожать

Второй разговор нужно провести с командой в присутствии Груни:

1) Груня сделал то-то. Мне это не нравится
2) Мы с Груней поговорили, Груня так больше не будет
3) Я понимаю, что ТК позволяет вам мухлевать с отпусками, но мы — команда. И нам сейчас нужно работать много и вместе. Сейчас так не надо
4) Но ситуация может измениться, когда (повторяем то, что сказали Груне). В этом случае, для тех, кто будет работать хорошо, мы сделаем исключение и позволим накручивать себе дни отпуска
5) Груня, скажи, что ты об этом думаешь...

Важно, чтобы Груня при всех признал, что договоренности с вами есть, и он будет их придерживаться

Что здесь есть, и чего нет:

1) Нет групповой ответственности: когда ошибся один, а наказали всех

2) Есть перспектива и план: ситуация может измениться при таких-то обстоятельствах

3) А еще поощрение: когда ситуация изменится, вам станет лучше

4) Нет авторитаризма и закручивания гаек, лидер выглядит вменяемым человеком, который видит недостатки других и их признает. С которым можно договориться. Который не включает репрессии сразу

5) Есть демонстрация доверия и человечности лидера: я верю, что вы — вменяемые взрослые люди, которые услышат и изменят свое поведение (а не инфантилы, которым нужно указывать, и за которыми нужно всё проверять)

5) Нет напряжения, ощущения закрытых окон и других сложных эмоциональных вещей, которые так влияют на эффективность команд

Написать регламент намного проще, чем пойти и честно поговорить. Обвинить других намного легче, чем понять, что команда — отражение лидера

И всё начинается с нас...


PS. Могу написать, что делать, если Груня не выполнит общения. Только вот не знаю, стоит ли...

@anna_karaulova
Анна Караулова

23 Dec, 09:33

567

Как же мне сегодня тяжело после рабочей субботы в Питере, вечернего корпоратива и утреннего Сапсана, который уехал в Москву в девять утра...

Финальный рывок, завершающая 2024 год рабочая неделя. Всем сил! Праздник уже скоро! 🎄🎄🎄