✨ Свела результаты продаж в SEOWORK за 2024 год
🔵План года выполнен на 94%
Я хорошо планирую продажи, несмотря на все турбулентности
🔵Бюджет маркетинга
Уложились, несмотря на то, что в ноябре провели масштабное мероприятие, которое в начале года запланировано не было
Маркетинг я планирую тоже хорошо :)))
🔵Мы продали на 18% меньше, чем в 2023 году, и на 16% — чем в 2022
Кажется, что результат не очень, если не вспомнить один факт: в 2022 и 2023 мы продавали 2 продукта — сервис и консалтинг по SEO. А в 2024 только один — сервис. Консалтинг мы не продаем новым заказчикам с апреля
Продавать один продукт труднее, чем два. Целевая аудитория меньше
🔵Продажи платформы выросли по сравнению с 2023 годом на 44,6% в абсолютном выражении. В 2023 доля платформы во всех продажах составляла 42,4%, а в 2024 — 65,2%
Мы продаём платформу всё лучше и лучше
(что не увидивительно: консалтинг исчез, а планы продаж нужно выполнять)
🔵Продажи заключают не только помесячные контракты. Есть платежи за 3 и 6 месяцев, а также контракты за год. С их учетом база продаж вырастает на 84%. При этом крупную сумму продажи принесли в один из самых сложных месяцев — в декабре. Как раз тогда, когда зарплата выплачивается дважды ;)
Приятно :)
🔵Парадоксально, но число контрактов у нас не изменилось — 50 сделок в 2023, и 50 сделок в 2024
Стабильность — признак мастерства
🔵Длительность сделки выросла: с 91 дня в 2023 до 133 дней в 2024. Это почти 4 с половиной месяца
С учетом прогрева на холодных продажах цикл сделки в нашей компании составляет 6-7 месяцев
Те, кто думают, что энтерпрайз-сервис проще продавать, чем услугу, глубоко заблуждаются
🔵Средняя стоимость сделки упала в 2024 на 18%
Это было для меня неожиданностью, я думала, что все наоборот. В течение 2024 средняя стоимость сделки только росла
Средний контракт у нас — десятки тысяч рублей, не сотни и не миллионы, как у многих из вас
Мы — сервис, у нас нет баинга и большого объема трудочасов
🔵Коммерция привела в клиентской портфель компании в этом году невероятное число классных брендов. Если количество сделок не изменилось, то вот качество стало совсем другим
Теперь мы точно можем сказать, что работаем с 40% ТОП-100 eCommerce РФ! И те, кто в первой пятерке, тоже наши клиенты!
Этот успех — результат всей команды. Людей, которые делают продукт, готовят документы, проводят платежи, поддерживают сервера, создают сайты, организуют ивенты и встречи, готовят презентации, звонят, убеждают, договариваются, не сдаются...
Этот результат — работа всей команды. Но работа коммерции — это большая доля этого результата
Ну и доля моего труда в этом результате тоже есть!
SEOWORK — действительно место силы. Очень надеюсь, что в 2025 будет также и даже лучше!
