«Как дела? Как продажи? Что сейчас работает?»
Такие вопросы мне часто задают коллеги, друзья и владельцы бизнесов из других сфер.
Ответ я знаю, но хочется немного порассуждать на эту тему. Как поменялся рынок элитной недвижимости и почему.
Итак! В середине 90-х и до первой части 2000-х нужно было знать. Знать, где взять, что купить. По сути, многие зарабатывали и получали деньги исключительно за знания. Это не удивительно!
Целые поколения выросли во времена СССР, когда не было ничего и всё нужно было находить и знать людей. Также отсутствие какой-либо выстроенной системы сбыта, понятной рекламы и конкуренции приводило к тем людям, кто просто знает, где взять. Я слышал рассказы коллег, кто работает с основания элитного московского рынка, что к ним приходили клиенты и уговаривали им что-то продать. Деньги есть. Где и что купить не знаю, рекламы нет. Рынок тогда только зарождался, и многие продавцы зарабатывали очень хорошо. Во многом благодаря знаниям, где взять и что продать.
Начиная с 2005 года появился четко сформированный рынок элитных квартир. Уже появились понятные на тот момент рекламные источники и кому это все продавать. Помню, как принимали звонки по квартирам за 3-5-10 000 000 $ по рекламе из журнала «Недвижимость и цены» или из «Рук в руки». Конкуренция среди компаний и экспертиза увеличились в разы. Уже все знали, но не все умели. В этот период времени нужно было не только знать, но и уметь. Компании стали обучать брокеров, застройщиков и конкурировать между собой в этом.
За последние лет 10 всё сильно поменялось, и на текущий момент недостаточно только знать и уметь. Умеют и знают сегодня все. Проникновение интернета, рекламы, обучающих курсов сильно поменяло рынок и увеличило конкуренцию. Сегодня возможно победить только благодаря четкой системе и команде.
Сравню со спортом. Сегодня 16-летние спортсмены вытворяют такое, что бывшим чемпионам и в 20-25 лет не снилось. Всё сильно поменялось. Подход к тренировкам, тренажёры, тренера, условия. Одного спортсмена готовит целый тренерский штаб, массажисты, психологи, реабилитологи и прочие специалисты. Просто тренироваться усиленно сегодня недостаточно, у тебя должна быть команда, она должна слаженно работать и быть лучшей.
#TIMEPROPERTY #МЫСЛИ
