منشورات Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ على Telegram

Бизнес-завтрак в Краснодаре

26.07 • ПЯТНИЦА
⏰ в 11:00

ТЕМА: «МАСШТАБ»

✅ 3 спикера: твердые предприниматели с действующим бизнесом, каждый из них - №1 в своей индустрии.
✅ выжимка ценного практического опыта, реальные кейсы большого успеха и больших поражений.
✅ 50+ предпринимателей с твёрдыми бизнесами и годовым оборотом от 30 млн до 1 млрд.

СПИКЕРЫ И ТЕМЫ:

⚫️ Виктор Беганов - основатель компании NIKA:
▪️Лидеры по количеству открытых филиалов в России.
▪️Оборот - 1.2 млрд.
▪️167 филиалов в более чем 50 городах.
✔️«Для чего собственникам
необходимо идти в масштаб?»:
⚫️ Игорь Алимов - эксперт по смысловому и идеологическому маркетингу.
▪️Сооснователь компании «50+», выручка 400+ млн рублей

✔️«Как превращать холодных посетителей в ярых фанатов вашего бренда!

⚫️ Станислав Рублёв - основатель международной компании в Event индустрии «RUBLEV PROJECT».
▪️Основатель международного сообщества IMPULSE GLOBAL

✔️«Масштабирование бизнеса и человека»

+ МОЩНЫЙ БОНУС В КОНЦЕ BZ🎁
Из зала будет выбран участник, кто сегодня считает что он готов к масштабированию. Мы сделаем ему РАЗБОР от трех спикеров прямо на сцене!!!

🔳 СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
5000 рублей
(завтрак не входит в стоимость)

❗️Количество мест строго ограничено.

Для регистрации участия заполните анкету по ссылке, и мы свяжемся с Вами 📩

🔥[Ссылка на эфир] Начинаем ровно в 19:00!

Осталось 45 минут до начала нашего эфира по речевым конструкциям.
Все готово к тому, чтобы вы сильно иначе посмотрели на продажи и смыслы.
С меня - мощный контент, с вас - Вы на эфире в состоянии «повышенной внимательности».

>> Жмите сюда в 19:00 и присоединяйтесь

⚡Сегодня в 19:00 эфир «Как говорить так, чтобы у вас покупали? Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов»

Напоминаю, что встречаемся уже сегодня, 11 июля в 19:00 по Москве.

Мы разберем:
- Как построить доверительные отношения с клиентами и стать для них «своими»?
- Как работает смысловой маркетинг и что такое большая идея?
- Как за счет внедрения смыслов увеличить продажи на 30-300%?
- 7 речевых конструкций, которые поднимут конверсии ваших вебинаров

Ссылку для входа отправим за 1 час до начала встречи.

Есть несколько важных причин, чтобы оказаться в эфире

Причина №1. Вы поймете, как быстро становиться «своим».
Эксперт, который умеет управлять мыслями аудитории и встраивать смыслы, невольно влюбляет в себя. Люди чувствуют, что этот человек «свой» или, как минимум, не «чужой». Он говорит так, что его хочется слышать, слушать и следовать за ним.

Причина №2. Вы увидите тонкие моменты, которые сильно влияют на конверсии.
Может ли несколько фраз усилить или убить конверсии продаж? Абсолютно легко. Сегодня вы сами сможете это увидеть в прямом эфире. Я покажу, как это работает

Причина №3. Вы получите 7 конкретных конструкций и пояснения к ним, которые сможете использовать прямо в ближайших эфирах.
Я дам вам простые и очень мощные фразы и вопросы, которые вы сможете встроить в свои выступления сразу же. При этом вы не просто будете их использовать, потому что «Игорь так сказал». У вас будет четкое понимание, почему это работает и как их применять с умом.

Думаю, аргументов для участия в эфире достаточно. За 1 час до начала отправлю вам ссылку для входа в комнату. Готовьте ручки, блокноты и отличное настроение.

Ставьте 🔥, кто будет сегодня

🤬Как не позволить скептикам, нытикам и критикам сорвать ваши продажи?

До нашей встречи осталось всего несколько дней. Напомню, жду вас в эфире 11 июля в 19:00 по Москве.

А сегодня я решил немного сменить формат нашего общения. Вас ждет специальный аудиокаст. В нем я рассказал несколько техник, благодаря которым скептики, нытики и критики минимум перестанут мешать на вебинарах, а в лучшем случае станут вашими фанатами.

Внимательно прослушайте его, там очень много пользы. А еще мы сделали специальный канал для участников нашего эфира. В нем вас ждут специальные бонусные аудиокасты и дополнительные материалы к нашей встрече. Опубликую их утром 11 июля.

Жмите сюда, чтобы присоединиться

💪Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов

Уффф… Честно говоря, даже не ожидал настолько бурной реакции.
В общем, раз речевые конструкции настолько сильно «зашли», то сделаю для вас даже больше, чем планировал изначально.

Посты постами, но обучение в прямом эфире - это в разы эффективнее.

Поэтому проведу эфир «Как говорить так, чтобы у вас покупали? Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов»

Он состоится 11 июля в 19:00 по Москве

👇Мы разберем:
- Как построить доверительные отношения с клиентами и стать для них «своими»?
- Как работает смысловой маркетинг и что такое большая идея?
- Как за счет внедрения смыслов увеличить продажи на 30-300%?
- 7 речевых конструкций, которые поднимут конверсии ваших вебинаров

Эфиров не делал в принципе очень давно. Максимум - были разборы.
А так, чтобы выгрузил кучу обучающего контента - наверное, больше года так точно такого не проводил.

⚠️Записи не будет. Проведу один раз. Так что советую ставить себе напоминание и присоединяйтесь.
Контента действительно будет очень много, потому что тема крайне любопытная.

⚡А пока несколько важных наблюдений про смыслы и речевые конструкции…

Наблюдение №1. Мы используем их в любом случае. Вопрос лишь в том, насколько осознанно и профессионально. Наша речь состоит из слов, которые мы укладываем в предложения. Через предложения мы передаем смыслы. В большинстве случаев эксперты в лучшем случае конструируют общую канву презентации. А вот все, что касается «тактики» - конкретных фраз и предложений, остается обычно на уровне импровизации. Это не тот случай, где стоит все пускать на самотек.

Наблюдение №2. Всего несколько продуманных фраз могут принести круглую сумму. А несколько непродуманных могут ее отнять.
Сразу хочу подчеркнуть - не воспринимайте речевые конструкции как волшебную пилюлю. Но их эффект действительно грандиозен. Потому что нет ничего сильнее, чем точные фразы и вопросы, которые несут под собой конкретные смыслы. Этими приемами пользуются как политики, так и проповедники, мотивационные тренеры и многие другие публичные люди. Их задача - через слова достичь нужного воздействия на аудиторию. Мы делаем примерно то же самое.

Наблюдение №3. Вы ответственны за тот эффект, который произведете на аудиторию через речевые конструкции.
Считаю необходимым предупредить… Любая коммуникация - это манипуляция. То есть скрытое воздействие на человека с целью побудить его к определенному действию. Именно поэтому я максимально внимателен к тому, что буду давать на открытом эфире. И поскольку многих участников я лично не буду знать, то выберу поделиться совсем небольшим процентом того, что знаю. А дальше, по мере нашего сближения в тех или иных форматах взаимодействия, буду открывать свою шкатулку инструментов все больше и больше.

Так вот… К чему я это говорю? Теми приемами, которые я вам буду давать, вы сможете воздействовать на умы и сердца вашей аудитории. Вы сможете влиять на людей. Вы и только вы ответственны за то, какие смыслы вы будете облачать в речевые конструкции. Наш формат работы не позволит мне знать каждого из вас, но я точно хочу предупредить… Будьте максимально экологичны, делитесь только тем, во что верите сами и что по вашему мнению принесет реальную пользу для аудитории. Не используйте эти приемы просто ради получения денег из аудитории.

В общем… Эта тема точно стоит того, чтобы ее изучить и поставить себе этот навык на службу.
Если вы согласны и будете на встрече - ставьте 👍.

📌Главный пункт, о котором забывают при подготовке к выступлениям (а он взрывает конверсии)

Сегодня поговорим о ключевом компоненте, от которого сильно зависят покупки клиентов и на который очень мало обращают внимания. Хотя по моему личному мнению, этот момент способен кратно изменить результативность продаж. Конечно, он не спасет в случае очень слабого оффера или нецелевой аудитории. Но если у вас на выступлении сидят хотя бы небезразличные к теме люди, и вы способны им предложить хотя бы примерно то, что им интересно… То этот пункт способен сильно преобразить ваши продажи.

Итак, поехали… Результат любой коммуникации зависит от 3 составляющих:

Что говорим - это про содержание информации.
Состояние - это про то, что мы «излучаем».
Как мы говорим - это про речевые конструкции и обороты, которые мы используем и которые воздействуют на слушателя.

Последний пункт - самый недооцененный со стороны экспертов. При подготовке к любому вебинару очень большое внимание уделяется визуалу и сценарию - тому, что будет прописано на слайдах, в какой последовательности и с какими картинками. Насчет состояния - многие стараются перед выступлением выспаться, потанцевать, в общем наполняют себя.

А вот с точки зрения речевых конструкций не знаю ни одного из тех, кто бы занимался отдельной подготовкой и выписывал ключевые фразы и вопросы, которые влияют на принятые аудиторией решения. Для меня же последние лет 8 это один из главных пунктов.

Что я отношу к речевым конструкциям:

Вопросы, которыми мы встраиваем смыслы в голову аудитории.
Пример: «Как вы понимаете, почему так важно научиться доносить мысли через текст и почему навык копирайтинга нужен каждому человеку?»
Казалось бы… Простой вопрос. Но через него мы помогаем слушателю самостоятельно «продать» себе ту или иную идею. Мы не спрашиваем его, нужен ли навык копирайтинга в принципе - мы должны это донести на вебинаре в блоке основной информации. А вот то, что нам важно в этом пункте - помочь человеку самостоятельно определиться с ответом и дать его публично в чат.

Смысловые утверждения в директивной форме
Пример: «Каждый человек в возрасте 50+ мечтает прожить вторую молодость лучше или уж точно не хуже, чем первую»
Кто-то может сказать, что это манипуляция. Открою секрет… Да, именно так. Я готов искренне говорить то, во что верю. А я верю в ту мысль, которую озвучил выше. И буду ее доносить аудитории в полном согласии с собой. Поэтому такими конструкциями обязательно должен быть наполнен ваш вебинар. Да и любая коммуникация с клиентами в принципе.

Смысловые утверждения, которые транслируют ваш подход к людям и бизнесу
Пример: «Я категорически отказываюсь вам что-либо продавать до тех пор, пока вы сами не примите решение идти со мной».
Очень мощная фраза, которая позволяет психике людей перестать видеть в вас «чужого», которому интересны лишь их деньги. Если ее поставить в начало вебинара и озвучить в нужный момент, то вы резко повышаете градус доверия с аудиторией.

Я привел лишь несколько простых фраз и приемов в качестве примеров. Хочу чтобы вы понимали… Да, безусловно, важно понимать смыслы. Но куда важнее эти смыслы уметь облачить в красивые речевые конструкции и через них укладывать мысли в голову аудитории. И это не импровизация, а хорошо продуманная и спланированная работа. Когда вы точно понимаете, какие фразы будете говорить и какие вопросы задавать.

Давайте так… Если тема речевых конструкций интересна и хотите, чтобы разложил ее по полочкам и показал, как сам готовлюсь к выступлениям - ставьте 🔥. Набираем 50 - едем дальше. Могу сказать так… Эта тема - моя «фишка», которая действительно взорвала наши конверсии. Однако еще ни разу я не обучал ей отдельно. В общем, если это интересно, с вас реакции - с меня мощное продолжение

👌Как слить продажи на вебинаре с гарантией результата? ТОП-3 вредных совета

Сегодня будет небольшой мини-гайд с вредными советами, которые смогут легко испортить даже самое классное и продуманное выступление. С 2011 года, когда я пришел в мир онлайн-образования, мне довелось провести в эфире тысячи часов.

И это не преувеличение, ведь в те времена не было возможности запустить автовебинар и сидеть где-нибудь на Бали, потягивая коктейльчик. Нужно было лично выступать и делать это часто. Порой каждый день на протяжении 2-3 недель…

И был бы я рад рассказать, что каждое из них было невероятным и приносило миллионы рублей, однако это не так. Для того, чтобы сейчас делиться своим опытом и консультировать ТОПов рынка, мне пришлось сильно наломать дров в свое время.

Сегодня поделюсь тем, как делать точно не нужно.
И чего стоит избежать (на что напоролся сам в свое время)

Вредный совет №1. Постарайтесь в вебинар «упихнуть» побольше информации, чтобы запутать зрителей и вызвать желание купить. Частый случай… Вебинар настолько напичкан и перегружен, что у человека буквально идет голова кругом. По логике эксперта (и многих, кто обучает продающим вебинарам), это должно вызвать желание купить. Однако на деле эффект получается совершенно противоположный. После такого выступления в голове человека не появляется ясности. Вместо этого там происходит термоядерный взрыв от большого количества деталей и нюансов.

Вредный совет №2. Делайте вебинар исключительно продающий. Никакого обучения бесплатно. Не зря ведь говорят, что бесплатное не ценится. Именно поэтому даже не вздумайте бесплатно давать ценность. Иначе кто будет покупать платное обучение?

Парадокс ситуации заключается в следующем: люди не покупают не потому, что у них «нет денег». Они не покупают, потому что не понимают ценности вашего продукта и у них не сформирована боль на 10 из 10. А теперь давайте разберемся… Чему не стоит обучать бесплатно? Решению. Это все равно что вы будете уговаривать человека выпить парацетамол раньше, чем у него поднимется температура. Чему стоит обучать? Пониманию его проблемы и вариантам ее решения.

Но я бы на вашем месте не стал бы слушать мой совет в предыдущем абзаце и гарантировано взял бы за основу работы принцип - ничего не отдавать бесплатно.

Вредный совет №3. Продавайте через гарантии и обещания. Это лучший способ сделать высокие конверсии. Главный тренд рынка - больше обещать. Хотите заскочить в этот вагон? Тогда действуйте скорее и обязательно добавьте в вебинар побольше гарантий результатов. Ведь тогда к вам выстроится очередь.

И знаете, что здесь обидно? То, что это правда работает. На днях смотрел несколько вебинаров коллег, которые дают очень высокие конверсии. Меня поразило то, насколько они пахнут «инфоцыганством». Очень много громких слов о том, насколько легкой станет жизнь благодаря купленному курсу и деньги буквально потекут к вам рекой. И да… Конверсии правда высокие. Но какова их цена? Я понимаю, что в данном случае люди покупают не продукт, в котором они будут пахать на результат. Они покупают надежду. Ведущий вебинара их буквально очаровывает. Но за очарованием последует разочарование. Вопрос лишь времени. Однако чаще всего договор составлен так, что клиент остается в дураках.

Именно поэтому я предпочту сделать более низкие конверсии, но буду испытывать гордость за каждый заработанный рубль, а не чувство стыда. Хотя… Для кого-то деньги могут и не пахнуть.

Ну и есть один супер-важный момент, о котором большая часть экспертов даже не догадывается. Однако именно он способен либо продажи увеличить кратно, либо убить на корню. Если интересно - ставьте огонь.

🔥 Наберем 50 огней - расскажу детально про этот пункт. Могу сказать, что от него действительно зависит многое, но о нем мало кто задумывается. И зря.

🍑«Хитрожопости» психики, или как мы уклоняемся от принятия решений?

Пост одновременно и про жизнь, и про бизнес. Поделюсь одним из главных уроков, в которых убедился за последние несколько месяцев. Чтобы вы понимали… Абсолютно все ниже описанное прошел лично и однажды про это расскажу. А пока пара выводов.

90% людей пребывают в состоянии условной «комы». Оно характеризуется отсутствием ясности и принятых решений. Когда вопросов в разы больше, чем ответов. Причем первые накапливаются, а вторые не появляются.

Например, ко мне приходит проект в консалтинг. Мол, не знаем выхода. Я же вижу… Собственник прекрасно знает, ЧТО именно ему нужно делать для выхода из тупика. Однако есть маленькое НО. Его психика не в согласии с этим решением. Худшее, что я могу в этот момент сделать - начать его в чем-то убеждать.

Например, для увеличения прибыли нужно сделать новый вебинар и поднять чеки. Человек это прекрасно понимает. Однако для этого нужно пойти на определенные риски - вложить много сил и времени. А вдруг не получится, вдруг не купят? Начинается внутренняя торговля по принципу «Приз/Цена». Стоит ли риск того или нет?

👇И вот тут психика начинает действовать крайне интересным образом…

Вариант №1. Искать «спасателя» в виде коуча/гуру/наставника. Внешне кажется все ок. Вроде как абсолютно логично. Идем, учимся, наполняемся нужными компетенциями и принимаем решение. Это работает тогда, когда действительно не хватает именно компетенций.

Однако чаще бывает по-другому… Психика настолько сопротивляется логичному и очевидному решению с тем же поднятием чеков, что направляет на обучения/консалтинги/наставничества, чтобы спрятать истинную причину - страх принять не комфортное для себя решение (или просто облажаться).

Большая часть консультантов в стремлении продать свои услуги и решать проблему клиента. В итоге у него купят. Именно таких продаж я максимально остерегаюсь… Базовое сопротивление психики не устранено, внутреннего согласия нет. Но есть ситуация, когда «меня убедили».

Чаще всего в результате получается провал. А кто виноват? Правильно - специалист, который некачественно оказал услугу. В итоге смотрите как все круто и хитро…

Есть прекрасное оправдание… «Я протестировал(а), это не работает». Да еще и крайний «не я, а тот парень». Так еще и возврат можно получить. Чем не идеальный вариант для психики выкрутиться?

Вариант №2. РешАть вместо того, чтобы решИть. Другой защитный механизм - продумывать все на 30 шагов наперед. И прикрывать собственную неготовность принять решение отсутствием плана. Мол, все верно, надо повышать чеки! Но чтобы это сделать, нужен план по тому, как создать план. А внутри него нужно учесть еще 100500 пунктов. В итоге психика делает все, чтобы спрятать воплощение в жизнь дискомфортного решения за кучей пунктов.

Причем задача психики сделать этот план настолько сложным, детальным и мало реализуемым, чтобы разум понял… Это капец! Лучше даже не начинать. Опять же, психика чувствует себя «в дамках». Не прикопаешься - ведь хотелось продумать все до деталей.

Истинная задача другая - усложнить процесс принятия крайне неприятного или опасного с точки зрения психики решения. А так прекрасное оправдание - просчет показал, что гипотеза не сработает.

Вариант №3. Принять решение принять решение и думать только о ближайшем шаге. В 2017 году я поднимался на Эльбрус. Это было физически непросто. Тогда я для себя выбрал «разделиться» на 2 части: тело и психика. Тело просто шло шаг за шагом. Психика боялась. Это были 2 совершенно параллельных процесса, которые не просто не мешали, а подкрепляли друг друга. Сам не понял, как оказался на вершине - высоте 5642 м. Ровно по такому же принципу сейчас принял одно из самых непростых решений в жизни. И именно так советую действовать…

👣Чувствуете, что «зависли» или находитесь в условной «коме» - думайте о ближайшем шаге и воплощайте его в жизнь. Главный вывод прошлых месяцев - не идеальное принятое решение в разы лучше идеального, но не принятого.

Кому откликается - ставьте 🔥