Publicaciones de Telegram de Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.

Встречаемся?

Мысли вслух.

Страх активных действий, проявления или работы в социальных сетях 😟

Поиск попутчика для любого подвига, звонки 📞, сделки, прогулка к собственнику 🏡

Уход в ничего неделанье ради придуманной свободы 🌟.

Потеря времени и сил на бесплодные попытки найти несуществующую таблетку для успеха и удачи 💊.

Это все – ЧЕРНО – БЕЛОЕ МЫШЛЕНИЕ. Мышление, основанное и построенное на оценочном мнении других людей 👥. Именно такие агенты приходят в компанию работать риелторами и остаются в ней навсегда.

Есть два пути.

Сделать мышление агента цветным 🎨 – если цвета у агента будут ярче, чем у руководителя, он уйдет. Вывод – пусть все будет серым 🌫.

Стать источником цвета для агента 🌟. Выбор за вами.

🔥 Три раза начинала писать этот пост...
Это какое-то волшебство ✨. Первая строчка — и идет более глубокая мысль, которая упорно укладывается в рифму 🎶. Чувствуется, что это серьезная и важная тема 🤔.

🔍 Итак. Глубинные смыслы текста в постах.

💡 АКТИВНОСТЬ.
📌 Подсказка:
Показать клиенту свою АКТИВНУЮ ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ позицию в постах довольно просто, если понимать, как транслируются эти смыслы через тексты 📝.

Например:
⚡️ Активность. Ваша профессиональная активность — это не только участие и постоянство в сети 🌐.
Это еще и увлечение новшествами 🚀.
✨ Новые модели, новые знания, новые люди. Все, что увлекает вас от рутины – показывает вашу АКТИВНОСТЬ клиенту 💼.
А значит, дает вам фору в вашу пользу 🎯.

🎭 Или возьмем такую ценность, как власть.
💎 Власть — это еще тот наркотик для мозга 🧠. Он всегда сильнее денег 💰.

Как можно отразить эту ценность через тексты и посты? 🤔

🎯 Просто:
✅ Видение собственной конкурентоспособности.
✅ Отражение этого понятия в рассуждениях и устремлениях.
Вот и сложилось у клиента мнение о вас, как о человеке с властью 💼, на одной линии проживающем с лидерами рынка 🚀.

❓ Интересно?

📚 Собираю, разрабатываю и обдумываю материал к новой бесплатной теме:
💡 Глубинная психология влияния в продажах.

🔥 Хочется поделиться этими знаниями с вами!

А пока… поделюсь одним из стихов, откликнувшихся на мысль: а не написать ли пост про глубинные смыслы? 🎭📖

Предупреждаю, стихи я пишу только для себя. Они отражают сиюминутное мгновенье.

Когда придут вечерние туманы
Наступят дни, наполненные влагой
Они оставят мысли без обмана
Прогонят сон, и он уйдет ватагой.

И встрепенется медленно и плавно
Кружа вокруг и завывая скукой
Лихая проседь, пожиратель планов
Наметив путь бушующей разлукой

Остановись мгновенье, уведи с дурмана
Забудь про шорох страха под ногами
Смотри, смотри как капельки тумана
Живут в тебе, питая жизнь мечтами

Коллеги, завтра приглашаю на встречу!
https://t.me/ATPARTNERS/2604

Успешное лечение алкоголизма началось в 1935 году, с момента создания специализированной индивидуальной психотерапии через создание содружества АА (анонимных алкоголиков). 🥳 До этого момента любые эксперименты с лечением алкоголизма не давали никаких результатов. ❌

До сегодняшнего дня практика показывает, что лечение алкоголизма через НЕспециализированную форму индивидуальной психотерапии не дает никаких ощутимых результатов. 📉 Это факт, который невозможно игнорировать!

Основой для этих выводов стали не только успехи сообщества АА, но и понятийный аппарат, который стоит в основе работы консультантов. 📚

А именно: успешная психотерапия алкоголизма стоит на двух китах: работа с последствиями жестокого обращения и пренебрежение ребенком, которое ведет к таким печальным последствиям. 😢

Т.е., для того, чтобы быть действительно полезным в очень сложном жизненном сценарии, необходимо знать, что породило этот сценарий, уметь с ним работать и использовать силу групповых процессов для выздоровления. 💪

Для всех это понятно. Что тут нового, скажите вы, и будете правы. Ничего, кроме того, что это отсыл к главной мысли. 🤔

Любое неспецифическое воздействие – мало результативно. Сколько бы ни бились над результатами специалисты, показатели остаются низкими. 🕵️‍♂️

Любое.

Много ли вы знаете в Российской Федерации тренеров, которые обучают грамотной работе по территории и на этом взрастили десяток поколений успешных агентов? 🤷‍♂️

На кого вы можете сослаться у нас в стране, кто бы презентовал более 40 разработанных стандартов работы в привязке к территории в продажах с опорой на конкретный успех и результат? 📊

Когда клиенту необходим ответ на сложный вопрос, почему он должен довольствоваться ответом, полученным от дилетанта, любителя или профессионала с неспециализированной системой работы? 🤨

Уникальный по своим возможностям курс «Районный риелтор» предлагает именно то, что нужно! 🎓

Старт курса уже сегодня в 18.00 – первая встреча. ⏰

Вскочить на уходящий поезд еще можно! 🚂

https://agentterra.ru/kurs-district-realtor

🎯 УСПЕХ В НЕДВИЖИМОСТИ – ЭТО 25 МИНУТ ПРАКТИКИ!

Считаете, что для увеличения дохода в недвижимости требуется годами нарабатывать опыт?

Нет. Достаточно 25 минут, чтобы увидеть, в чём главная ошибка, которая мешает вам зарабатывать больше.

🔥 В этот четверг, т.е. сегодня я проведу открытый урок для риелторов – всего за 25 минут вы поймёте, почему 99% агентов теряют половину сделок и не выходят на более высокий чек.

❌ Что будет разобрано?
✅ Почему клиенты уходят к конкурентам после просмотра квартиры
✅ Как перевести человека в сделку без давления
✅ В чём разница между агентом, который зарабатывает 100 000 рублей, и тем, кто делает 1 000 000

📍 Доступ по ссылке: 🔗 https://agent-terra.getcourse.ru/page93

🕓Старт в 19:00

⏳ Длительность – всего 25 минут! Вы тратите меньше времени, чем на прокрутку ленты соцсетей, но получаете знания, которые помогут зарабатывать в разы больше.

💡 Поделитесь ссылкой с коллегами – им будет приятно, что вы заботитесь об их развитии!

🚀 Регистрируйтесь прямо сейчас и приходите в четверг!

И как же все-таки перестать переживать и бояться делать звонки клиентам, особенно, когда это первый целевой звонок? 🤔

Поехали! 🚀

Отложите все в сторону и просто сделайте это простое мысленное упражнение. 🧠

Представьте ситуацию, когда вы обычно делаете этот звонок. Просто внимательно присмотритесь. 👀 Есть вы и клиент. И есть то, что вас пугает. 😨 Это может быть реакция тех, кто вас слушает, или ожидаемые страхи. Не читайте далее, пока не представили эту ситуацию. Мысленно погрузитесь в привычное состояние при звонке. 🌊

Вы заметите, что все уходит в тень, остаются только вот эти ощущения. 💭 Интерес к тому, что на самом деле происходит, отсутствует. Есть центрация на этих, отвлекающих ваше внимание и интерес ощущениях. Так происходит на самом деле. 😟 Сам звонок превращается в испытание.

В любой ситуации есть фигура и фон. 🎭 Есть испытания и то, что сопровождает его.

Так вот, когда идет центрация на фигуре, фон исчезает. 🌫 Теряется актуальность и адекватность к происходящему. Так уж получается, что в работе агента излишне сложны именно звонки, и они представляют из себя сплошную фигуру, абсолютно закрывающую фон.

У кого не так, вам в тренера срочно! 🚨 Писать под постом о том, что у вас все хорошо, не надо. Этот пост для тех, у кого плохо. 😔

Делая это упражнение, важно обрести актуальность переживаний. Т.е., не только видеть свои ощущения, но и оставить фокус внимания на происходящее вокруг, людей, сам звонок, разговор, погоду за окном. 🌦

Просто научитесь видеть происходящее здесь и сейчас. ⏳ Оставаться в актуальном состоянии относительно ВСЕХ происходящих процессов. Уйти от концентрации на том, что, казалось бы, тревожит, а по факту является закрепленной реакцией на сложный звонок, и есть снизить психологическую нагрузку. 💪 Звонок – это всего лишь часть процесса, кстати, уже сейчас, и не самая важная.

Открепитесь! ✨

Сделайте свое беспокойство частью процесса, а не основным состоянием. 🌀

Важна полная актуальность относительно всего происходящего. И тогда появится даже немного философского отношения к результату и та самая внутренняя уверенность, которая так необходима.

Резюме.

Звонок – это часть актуально переживаемого психологического состояния. Не замыкаясь на нем, можно значительно снизить психологическую нагрузку при коммуникации с клиентом. 📞

Понимаю, что многим не зайдет. Поделитесь, кому было полезно. 🙌

Кто же интересуется темой «Шесть систем продаж в агентстве недвижимости»?
Для начала страны: Россия, Молдавия, Германия, Испания, США, Греция, Великобритания, Словения - довольно короткий перечень стран, но они были на просмотре, и я даже многих знаю лично.

Кому было НЕ интересно эта тема?
1. Тем, кому очень нравиться: жаловаться и стонать про рынок.
2. Нет опыта, когда после обучения идут инсайты и появляется необходимая энергия и рост компетенций. Может пора уже этот опыт приобрести.
3. Время жалко на обучение. Не стали даже регистрироваться, чтобы хотя бы запись посмотреть.
Вот я решила спросить у ИИ, как же замотивировать вас на просмотр этого видео?
Вот что он сказал.
"Ну вот, не пришли, а зря! 😒
Серьёзно, зря!
Пока вы занимались своими делами, мы тут раздавали инструменты 🛠, которые могли бы перевернуть ваш подход к работе 🔄.
Не теоретические, нет. Конкретные, рабочие схемы 📈, от которых у многих участников уже в голове заскрипели шестерёнки 🧠: как строить доверие 🤝, как стать главным экспертом района 📍, как вывести доход на новый уровень 💰.
И теперь вы стоите на перекрёстке: остаться там же или всё-таки не упустить следующий шанс. Подумайте. И сделайте выводы. 🔥"
Если есть желание посмотреть запись, пройдите вот по этой ссылке.

Live stream finished (36 minutes)

Live stream scheduled for Jan 22 at 16:00