Бизнес и экстернальный локус контроля 💼🔍
Бизнес – эффект от коммуникативных взаимодействий полностью базируется на экстернальном локусе контроля личности.
Экстернальный локус контроля – это потребность во внешней оценке действий. Перевожу на нормальный: результат от работы лежит на плечах самооценки.
Заниженная самооценка – убивает результат.
Завышенная самооценка – делает результат незначимым.
Следовательно, наилучший бизнес-эффект – это производная адекватной самооценки.
⏺️ Социальная природа человека
Все люди социальны. И есть единственное условие, при котором считывается успех – результат. Часто он подменяется тем, что вы ожидаете от внешнего контура обратную связь с целью оценки ваших усилий.
Результат на плечах самооценки – круто. Вот она и прогибается.
Результат на плечах внешнего контура – это зависимость от их мнения.
⏺️ Адекватность как ключевой фактор
А вот результат – как сделанный шаг, и этого достаточно; это адекватность.
Адекватность состоит в том, что человек дает право другим не быть идеальными. А результатом для него служит собственный локус контроля. Справился или нет – решает только он. И тогда никто и ничто не повлияет на его самооценку.
⏺️ Передача власти над судьбой
Передача власти над судьбой в момент реализации бизнес-задач – тот еще лабиринт для многих агентов.
Кто решает? Достоин или нет?
Кто понимает, что все, что можно было сделать, сделано?
Внешний контур: клиент, друзья, семья, начальство, коллеги, соседи, прохожие, дворник?
⏺️ Дефицит адекватности
ДЕФИЦИТ адекватности порождает нищету.
А вы что думаете по этому поводу? Кто решает, когда вы собираете базу объектов? Клиент? РОП? Агент? Что вы справились?
Если решаете ВЫ?
Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.
Уйти от кризиса Сегодня!
Метод Гусевой
https://agentterra.ru/method_gusevoy
Связь с тренером @IanaGuseva
類似チャンネル
Психология продаж недвижимости: Как добиться успеха в риелторском бизнесе
Недвижимость является одной из самых быстро меняющихся и динамичных отраслей, что делает успешные продажи особенно сложными. Яна Гусева, опытный бизнес-тренер, предлагает уникальную методологию, которая фокусируется на психологии продаж. Стратегии, разработанные ею, помогают риелторам не только улучшить свои навыки, но и справиться с трудностями, связанными с изменениями на рынке. В условиях кризиса, когда спрос на недвижимость может колебаться, важно иметь не только технические знания, но и понимание человеческой природы. Гусева делится своими инсайтами о том, как настроить себя на успех и выйти на новый уровень в риелторском бизнесе, используя психологические приемы.
Что такое метод Гусевой в продажах недвижимости?
Метод Гусевой — это система, основанная на психологических аспектах общения с клиентами. Он помогает риелторам лучше понимать потребности и желания покупателей, что ведет к более успешным сделкам. Яна Гусева акцентирует внимание на том, что важно не только предложить клиенту недвижимость, но и создать эмоциональную связь, в которой клиент почувствует себя комфортно и уверенно.
Кроме того, метод включает в себя техники активного слушания, умение задавать правильные вопросы и создавать доверительную атмосферу. Это не просто продажа, а построение долгосрочных отношений с клиентами, что в итоге приводит к рекомендации и повторным сделкам.
Как кризис влияет на продажи недвижимости?
Кризис может существенно повлиять на рынок недвижимости, приводя к снижению спроса и увеличению конкуренции между риелторами. В такие времена важно не паниковать, а использовать кризис как возможность для роста и улучшения своих навыков. Яна Гусева рекомендует риелторам пересмотреть свои стратегии и адаптироваться к новым условиям, изучая поведение покупателей.
Также, в условиях кризиса, важно больше работать с уже существующими клиентами и развивать свою сеть контактов. Применение метода Гусевой может помочь наладить отношения с клиентами и подойти к продажам с более личной точки зрения.
Какие навыки нужны для успешной работы в недвижимости?
Успешный риелтор должен обладать различными навыками: от знаний о рынке и юридических аспектов до навыков общения и психологии продаж. Яна Гусева подчеркивает, что умение находить общий язык с клиентами — один из самых важных факторов успеха. Это включает в себя навыки ведения переговоров, активного слушания и эмоционального интеллекта.
Кроме того, важны навыки самопрезентации и маркетинга, так как риелторы должны уметь презентовать не только свои услуги, но и объекты недвижимости. Владение современными технологиями и инструментами онлайн-продаж также становится всё более актуальным.
Как можно поднять свои продажи на новый уровень?
Подъем продаж на новый уровень требует постоянного обучения и самосовершенствования. Яна Гусева предлагает риелторам участвовать в тренингах, семинарах и курсах, которые развивают как профессиональные, так и личные навыки. Постоянная практика и применение полученных знаний — ключ к успеху.
Также следует использовать обратную связь от клиентов для улучшения своих стратегий. Проанализируйте, что работает, а что нет, и не бойтесь экспериментировать с новыми подходами. Это может включать инновационные методы продвижения или изменения в подходе к клиентам.
Как понять потребности клиентов?
Понимание потребностей клиентов — это процесс, который требует внимания и терпения. Яна Гусева подчеркивает важность активного слушания и задавания открытых вопросов, чтобы выяснить, что именно ищет клиент. Чаще всего покупатели могут не знать всех своих желаний и потребностей, и задача риелтора — помочь им разобраться в этом.
Наблюдение за невербальными сигналами также может помочь в выявлении истинных желаний клиентов. Умение читать эмоции и состояния покупателей, а также предлагать решения, соответствующие их реалиям, значительно повысит вероятность успешной сделки.
Яна Гусева. Психология продаж недвижимости. テレグラムチャンネル
🔥 Хотите стать ТОПом в недвижимости? 🔥 Присоединяйтесь к каналу Яны Гусевой, бизнес-тренера, которая помогает риелторам взлететь на новый уровень! 🚀 Подписывайтесь и узнайте, как выйти на новый уровень в недвижимости! Связь с тренером @IanaGuseva. Канал Яны Гусевой - это идеальное место для тех, кто хочет стать успешным в сфере недвижимости. Яна Гусева - опытный бизнес-тренер, специализирующийся на психологии продаж. Она помогает риелторам развить свои навыки и достичь новых высот в карьере. Благодаря ее советам и рекомендациям, вы сможете улучшить свои результаты, увеличить продажи и стать настоящим профессионалом в области недвижимости. Присоединяйтесь к каналу Яны Гусевой прямо сейчас и станьте ТОПом в недвижимости!
