Кивокурцева Наталья, тренер по 🔝 продажам на рынке недвижимости РФ

Ссылка на курс по холодным звонкам количество нужно https://www.kivocoach.com/calls

Предварительно проверьте, что ваш профиль ватсап телеграм оформлен - написаны ваши имя, фамилия, есть фото. Есть указание того, что вы эксперт рынка недвижимости.

Я тут в субботу пыталась найти коллегу из Самары , чтобы передать клиента. И что вы думаете? 8 человек записаны у меня в памяти смартфона, как риэлторы, но профили... Даже если очень захочешь, ни за что не догадаешься, чем человек занимается((

Приветствую вас, друзья! Клиентов набираете?

На фото скрин переписки в клубе риэлторов. Коллеги обсуждают результаты звонков после курса Холодные звонки 2.0

Курс нужен тем, кто вообще не представляет как подступиться к этой задаче.

В двух словах - не ставьте целью назначить встречу. Вам нужен скрипт сбора информации и получения реального номера телефона собственника. Потом на ватсап или в телеграм отправьте ему ссылку на свою страницу вк или в телеграм канал.

Надеюсь, история участников клуба вас поддержит вас в желании быть активным!

Кстати, о клубе) По расписанию на осень 2024, мы достигли экватора. Половина тем разобрана по "косточкам".

Уже есть практикумы по темам:
1. Как привлекать клиентов
2. Как работать с возражениями продавца при подписании договора
3. Как проводить переговоры о коррекции цены
И ещё, что сама команда клуба обсуждала в чате.

Все это вы можете получить по спец цене и попасть на новые 3 эфира осенью в прямом эфире по расписанию.

Если ждали момента, ловите ссылку www.kivocoach.com/online

Вам будет интересно!

В последнее время ко мне обращаются на личные консультации агенты и руководители Агентств с запросом "как вернуть свою активность и прежние результаты по сделкам".

Сегодня на эфире клуба тоже обсуждали, что сейчас важно набирать объекты и не всегда хватает мотивации - взять и начать звонить, писать клиентам с просьбой о рекомендациях, делать расклейку и внятные посты в соц сети.

Чуть раньше уже анонсировала, что напишу статью о том, как выйти из застоя.

Вот она https://vk.com/wall152024379_4477

Как думаете, насколько ваша продуктивность зависит от обстановки в офисе? Бывает, что сложно сосредоточиться, особенно, если офис сделан в формате опен спейс

Сейчас, кстати, часто в агентства недвижимости делают открытые пространства. Как на фото) Полистали? Столы обычно размещены рядами, а рабочие места отделены перегородкой или просто вы отгораживаетесь своим монитором от коллег.

Явные плюсы:
✅️ быстрое взаимодействие друг с другом;
✅️экономия площади;
✅️возможность контроля над работой сотрудников для руководителей;
✅️сохранение корпоративного духа;
✅️возможность быстро обучаться и адаптировать новичков
✅️быстрое принятие решений и оперативность в подготовке документов

Минусы и недостатки:
❌️ повышенный уровень шума
❌️ постоянный стресс от коммуникаций
❌️ низкий уровень сохранности личных вещей, риск воровства
❌️вероятность конфликтов
❌️быстрое распространение инфекционных болезней

Не надо бороться за место под солнцем, если ваш офис - очень спейс. Прочтите мою статью о том, как сделать максимально комфортной работу команды и покажите коллегам

https://vk.com/@kivocoach-10-pravil-raboty-v-ofise-open-space

Темы, интересные покупателям (пример):
- как не запутаться, выбирая новостройку
- плюсы и минусы в покупке недвижимости осенью 2024
- о чем нужно знать, выбирая квартиру на вторичном рынке
- ипотека: как взять деньги банка на покупку своей квартиры

Задача не раскрыть тему на все 💯. Давайте основу, чтобы читатель видел вашу экспертность. Финал всегда один - призыв воспользоваться услугами экспнркт, т.е. вашими. Просто делайте это креативно 😉

Понравились идеи?

Если будете делать посты в соц сетях, раскрывайте важные темы для своей целевой аудитории. Я имею в виду, не пишите коллегам)))

Темы, интересные продавцам:
- как продать квартиру, если нет звонков от покупателей,
- как выбрать риэлтора для продажи квартиры,
- что нужно знать, если вам предстоит продать одну квартиру и купить другую
- что сейчас мешает вам продать квартиру

Это просто идеи) Подумайте и развивайте темы в своих блогах.

Очень важно быть понятными и отвечать на вопросы тех, кто потенциально оплатит ваши услуги за решение их проблемы.

По отчётности клиентам (договоры в продаже и пока нет результата).

Вот несколько полезных рекомендаций. Скорее всего, вы делаете большую часть. Проверьте о чем забыли, возобновите.

В период низкой покупательской активности приоритета 2 в работе:
4️⃣набор новых объектов (собственнткам особенно нужна помощь)
4️⃣сохранение и максимальное внимание к действующим договорам и клиентам. Мы работаем с людьми, которые продают и покупают недвижимость) не забывайте об этом.

1️⃣1️⃣1️⃣1️⃣
По октябрю, ответьте себе на вопросы:

1. Сколько новых клиентов =договоров нужно привлечь?

2. Что нужно делать, чтобы достичь результата по привлечению (звонки, сторис, посты, объявления, раскоэлейки, реклама в тг и т.д)

3. Запланируйте задачи пункта 2 по календарю на неделю, делайте это еженедельно и контролирует результаты

4. Проанализируйте базу объектов на договорах. Все ли ок с ценой, с рекламой? Свяжитесь с собственниками

5. Всё активные задатки и брони ' - запланируйте мероприятия, что нужно сделать до закрытия сделок

Всем привет! Октябрь планируем?

Для начала, подведём итоги сентября. Если не очень глубоко погружаться в воронки, оцените результат на начало месяца

1. Сколько сделок закрыто/денег заработано за сентябрь

2. Сколько задатков активных перешло на октябрь

3. Сколько новых договоров заключили

4. Сколько всего активных договоров с клиентами на начало октября

5. Сколько броней новостроек на начало месяца активных

Часто под "зарядить" есть конкретные темы. И сегодня это работа с собственниками. Важные вопросы для заключения договоров - что презентовать, как презентовать, как не теряться, если собственник давно на рынке и уже об услугах агентов знает..

Конечно, рынок Москвы отличается от региональных. Ещё и специфика у всех своя. Я рада, что работаю с разными командами и быстро ориентируюсь в том, что нужно в обучении))

В клубе мы встречаемся в среду и тема там тоже - эксклюзив. Конечно, для вас тоже какой то материал подготовлю "по следам" этих обучений.

Например,
⚡️ методики удержания клиентов после начала работы
⚡️ вопросы, которые нужно задавать для выяснения потребностей на встрече
⚡️стратегии выходы из застоя

Ещё в клубе темы добавятся https://www.kivocoach.com/online

Не забывайте ставить реакции, это очень мотивирует больше уделять время созданию видео, инфографики и постов для вас.

Спасибо!

Как влияет настрой на продажи?

Сегодня проводила онлайн сессию для одного агентства недвижимости в Москве с задачей "зарядить".

По моей работе тоже часто вижу: вроде все агент знает, понимает, но вот какой-то "детали" в настрое не хватает, чтобы весь механизм "клиенты-договоры-сделк" работал как часы. Тогда нужно выдохнуть и дать тренеру систематизировать все, что знаешь.

Для руководителей я написала пост и статью о том, как изменить результаты через обучение. Очень рекомендую прочесть https://vk.com/wall152024379_4456

Всем привет! Меня приглашают в Воронеж, провести секцию на Форуме недвижимости, который организует Гильдия Риэлторов Черноземья 28-30 ноября. Знаете, что интересно?

Темы работы с покупателями становятся популярными. Меня приглашают раскрыть тему договора подбора от поиска клиента до заключения договора с предоплатой.

Пока я думаю, принимать ли приглашение (а я все-таки, как вы знаете, люблю формат качественого обучения и тренировок агентства, а не выступления на 45-60 минут), то вот полезные фишки. Для заинтересованных в теме договора подбора, конечно.

Видеоклип на тему 7 поводов нанять агента при подборе квартиры. Забирайте себе https://vk.com/clip152024379_456239440?c=1