Максим Левченко

Кто на Конгрессе - приходите завтра на конференцию Авито✌🏻

Ваши объекты - ваши инвестиции

В субботу на разборах обсуждали с агентом кейс: в портфеле 12 объектов, среди которых 1/2 дома, 2 земельных участка, дача, дом, несколько квартир, и только по нескольким из них есть показы.

Это прям классика. Такая ситуация встречается как у новичков, которые еще не знают рабочие стратегии формирования портфеля, так и у опытных, которые хватают по рекомендации все, что плохо лежит.

Итог у всех один - из 10-15 объектов до показов доходят только 2-3, остальные не подают признаков жизни. Агент пытается сбить стоимость, чтобы хоть как-то привлечь покупателей, а собственник все больше укрепляется в мысли, что «за такую цену он бы и сам продал»🤬

Мало, кто понимает, что на процесс набора объектов в портфель нужно смотреть, как на инвестиции. Ведь перед тем, как купить какой-то актив, профессиональный инвестор оценивает его:

❓Является ли актив ликвидным?
❓Как я буду выходить из этого актива?
❓Какую доходность он мне принесет?
❓Каких инвестиций потребует от меня эта сделка?

Агенты по недвижимости инвестируют в объекты время, энергию и деньги, но редко задумываются о том, чтобы проанализировать активы, в которые хотят вложить свои ресурсы. Если ты наполнишь портфель неликвидными активами, то твои инвестиции в виде времени, энергии и денег могут никогда не окупиться. Такие активы могут храниться в портфеле по несколько месяцев, а иногда даже лет, без малейшей перспективы на окупаемость.

И, наоборот, если взять ликвидный актив, добавить к нему продающую упаковку и качественный маркетинговый план, то на выходе можно получить классную сделку, которая быстро окупит ваши вложения и оставит довольными всех ее участников🤑

Такой взгляд на портфель и объекты в нем, не только повышает вашу осознанность в занятии риэлторском бизнесе, но и помогает эффективнее продавать эксклюзивную риэлторскую услугу. Ведь клиент гораздо охотнее заключит экс с агентом, который проанализировал объект и точно понимает, зачем он ему нужен, и как он будет его продвигать. А дилетанты, которые пихают в портфель все, что не прибито к полу, так и будут сидеть без продаж и злить своих собственников.

Моё расписание на Московском Жилищном Конгрессе

Ребят, привет. Уже скоро буду на площадке МЖК, по традиции делюсь своим расписанием для тех, кто захочет посетить мои выступления.

21 октября в 14:30 «Заседание клуба молодых лидеров», зал «Сделка.рф». Тема: «Молодой и успешный: секреты конкурентной борьбы с мастодонтами рынка».

23 октября в 17:00 «Конференция Авито». Тема: «Системные продажи на турбулентном рынке».

24 октября в 9:00 Семинар «Сорвался с крючка: ошибки агентов в переговорах с клиентами», зал «Циан». Тема: «Как НЕ заключить эксклюзив с собственником: 6 правил».

Заходите, буду рад вас видеть на моих мастер-классах✌🏻

Билеты закончились🙅🏼‍♂️

Я хз, как так получилось, но мы продали все места на тренинг в Екатеринбурге за 4 недели до мероприятия. Сейчас ищем зал побольше, если найдем, то снова откроем продажи. Если у кого-то есть контакты или предложения по большим залам, напишите в комментах, мы с вами свяжемся.

Спасибо всем, кто купил билеты!

ИПОТЕКА ПОД 25% - ЭТО МАРАЗМ!

Такой тезис сейчас можно услышать от многих агентов по недвижимости. Корректно ли это утверждение? Давайте разбираться.

Начнем с кейса.

Клиент подписан на агента, за которым наблюдает некоторое время и даже планировал к нему обратиться. Задача простая - продать свою однушку, добавить немного своих средств, взять 300 000 рублей в ипотеку и купить двухкомнатную квартиру.

И вот этот клиент уже настроился, но в одном из сторис агент говорит, что по его мнению, брать сейчас обычную ипотеку это полная глупость. Клиент внял словам эксперта, которому доверяет, отложил в сторону телефон, а вместе с ним и идею улучшить свои жилищные условия.

Агенты очень часто влияют на решения клиентов, исходя из своей картины мира. «Если для меня ипотека под 25% - это глупость, то и для моего клиента тоже». С одной стороны, эта мысль может показаться абсолютно здравой, ведь в ее основе лежит забота о клиенте и защита его интересов. С другой, сама мысль построена не на интересах клиента, а на несогласии агента с текущей реальностью.

Мы считаем, ипотеку под 25% маразмом только потому, что еще «вчера» продавали недвижимость под 0,1%. И, конечно, такая резкая смена реальности не укладывается в голове. Но, что, если через полгода ключевая будет 30%, а ипотека 30-32%? Тогда сегодняшние 25% будут казаться приемлемыми.

Все познается в сравнении.

Ну и главное - нужно четко понимать, что есть интересы клиента. Если вы нашли возможность взять клиенту семейную ипотеку - здорово. Получилось выкупить ставку собственника - отлично. Купили ставку у банка - замечательно.

Но, если ни один из «адекватных» сценариев не подходит клиенту и он может рассчитывать только на регулярную ипотеку, а вы препятствуете ему из-за своего восприятия нормальности, то подумайте 2 раза, действительно ли вы защищаете интересы клиента? Или ваше мнение может помешать клиенту исполнить свою мечту?

14 ноября, Екатеринбург📣

Тренинг Максима Левченко «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке».

Почему одни риэлторы в кризис уходят с рынка, а другие вырастают в доходе? Как перестроить свою работу так, чтобы сложный рынок стал не только вызовом, но и открыл возможности для роста? Каких риэлторов сейчас ищут клиенты?

Ответами на эти вопросы с риэлторами Екатеринбурга поделится самый титулованный бизнес-тренер на рынке недвижимости России Максим Левченко. На тренинге «Нестандартные стратегии агента на сложном рынке» вы узнаете:

✔️Самые рабочие инструменты поиска клиентов в 2024-2025 гг
✔️Нешаблонные переговорные приемы и техники
✔️Как продавать клиентам свою экспертность через вопросы
✔️Как риэлтору делегировать рутинные задачи ассистенту
✔️Как выжимать максимум из своей клиентской базы
✔️Как перепрошить свое мышление, чтобы вне зависимости от состояния рынка, вы могли построить стратегию, приносящую стабильный доход

14 ноября в конферец-зале отеля «Московская горка» соберутся 150 риэлторов, чтобы прокачать себя и свои навыки. Узнать все подробности и забронировать свой билет, чтобы оказаться в их числе, можно по ссылке:

clck.ru/3DzAZp

До встречи в Екатеринбурге✌🏻

P.S. Это мой первый «открытый» тренинг, который мы с командой собираем сами и я буду очень рад вашей поддержке репостами🙌🏻

Екатеринбург! Аттеншн!🚨

Сейчас выложу для вас очень крутую новость, но хочу понять, много ли у меня в канале агентов из Екб? Отпишите в комментах)

Сургут🫶🏻

Провел тренинг для застройщика ДСК-1, который на рынке уже 54 года! Вот, что такое стабильность)

Поговорили о том, как усилить конверсию на каждом этапе, да и в целом поделился тем, как я понимаю «новую школу» продаж.

Кстати, Сургут стал юбилейным 50-м городом, в котором я провел оффлайн тренинг. Спасибо всей команде за активную работу🙌🏻

БАЗА 9.0 - ВЗЛЕТАЕМ🚀

Уфф, что за поток мы собрали🔥

150 участников из России, Беларуси, Казахстана и Кипра!

Вчера провел первое занятие, зарядил энергией, поговорили о целях, деньгах и мышлении.

Накидайте ребятам огней🔥, им предстоит 6 недель очень плотной работы над своими навыками💪🏻

Стоит ли уходить с рынка, когда все плохо?

Запись обещанный подкаст, обязательно послушайте и напишите в комментариях, что думаете. Кто согласен - кидайте 🔥❤️‍🔥👍

Как считаете, рабочая стратегия?

Давайте наберем 50🔥 и запишу подкаст с развернутым мнением по поводу подобных решений.

В комментах прошу избегать негатива, додумывания и оценок.

Есть 2 способа, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости🙌🏻

1. Поводить камнем возле головы
2. Прочитать шепоток на успех

Можно, конечно, еще Базу пройти, но это если первые 2 не помогли)

На всякий случай уточню - первые 2 мы на Базе не практикуем😂😅

Если вы ломаете голову над тем, что подарить «человеку, у которого уже все есть», то вот вам вариант😂

P.S. Максим, 31 годик.