Игорь наступает на грабли

❗️ Ищу еще одного продакта в игровой проект!

Венчур билдер мини-аппок в Телеграм T-Lab, где я эдвайзер, снова ищет талантливого продакта!

В прошлый раз очень быстро нашелся человек через пост в моём канале, и теперь там нужен второй продакт-менеджер! На этот раз с ключевым фокусом на первую крутую 3d игру в Телеграм с Пашей Дуровым в качестве главного персонажа 🫢

Нужен специалиста с опытом в игровой индустрии или с сильным желанием погрузиться в эту сферу. Важно понимание игровых механик, особенно в контексте казуальных и гиперказуальных игр. Даже если у тебя нет опыта в геймдеве, но ты как и я увлекаешься играми и интересуешься тем, как они работают изнутри — ты наш человек!

Если ты хочешь стать частью команды, которая разрабатывает игры будущего, пиши по контактам ниже! Тебе с удовольствием расскажут детали проекта!

👉 Присылай резюме в личку: @aovinar

💰От случайной идеи до отжима рынка

Продолжаю вчерашнюю историю про кейс выхода на рынок где есть сформировавшийся старый лидер.

После того, как герой нашего рассказа вырвался на 2-е место после лидера в органике, произошло самое интересное — они столкнулись с потолком роста. Пользователи оригинального старого приложения приходили в различных тематических сообществах убеждали новичков, что те ошиблись выбором, несмотря на явные преимущества нового продукта.

Тогда мой друг принял смелое решение – запустить еще одну, обновленную версию приложения с новым названием, которая не только конкурировала бы с оригиналом, но и помогала бы переориентировать тех, кто столкнулся с негативом в сообществе! Эта стратегия позволила сохранить и увеличить их аудиторию.

💳От случайной идеи до отжима рынка

В продолжение прошлой истории мой знакомый, серийный предприниматель, рассказал и про другой свой проект. Кейc как мне кажется даже интереснее первого, про то, как он случайно наткнулся на нишу, в котором их приложение отжало большую долю рынка.

Все началось как у многих: как технари, они с партнером просто хотели создать что-то классное и запилили прототип приложения в одной из относительно узких образовательных ниш.

Напилили прототип, и столкнулись с проблемой контента.

В итоге они пошли исследовать рынок и выяснилось, что главный игрок в этой нише предлагал ужасающе неудобный, устаревший продукт. Сначала они захотели запартнериться с ним, но не получив поддержки, решили искать другие пути.

И тут началась магия, т.к. ребята сделали шаг, на котором срезалось бы 99.9% технических фаундеров, которые пилят свои пет проекты. К своему удивлению, они обнаружили, что его торговая марка не была запатентована, так как включала в себя общеупотребимое слово.

После консультации с юристами, они решили использовать это слово и в названии своего продукта.

Это стало ключом к успеху: их приложение быстро начало набирать трафик, заняло второе место в органической выдаче и первое – благодаря платной рекламе.

Хотя они собрали огромную аудиторию, всё равно оставались за плечами лидера, который держал позиции на рынке уже 20 лет.

Что они решили делать дальше, расскажу в следующем посте, если поставите 🔥

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что искусственный интеллект представляет угрозу для рабочих мест.

Что думаешь? Поделись в комментах👇🏼

​​🤔Notion в России ВСЁ — что делать дальше

На прошлой неделе произошло возгорание моей пятой точки, т.к. Notion решил УДАЛИТЬ все воркспейсы, которые хотя бы раз использовали российские карты для оплаты с 9 сентября. Так же после 9-ого сентября Notion будет недоступен на территории России, VPN вам в помощь!

Как проверить свой аккаунт:

Вообще если вы попали под раздачу, вам должно было прийти письмо. Но если вы параноик, есть способ проверить вручную.
В настройках рабочего пространства (Workspace settings) выберите раздел "Billing". Там будет список всех инвойсов. Тут придется проверять каждый инвойс вручную 😕

Что делать, чтобы сохранить информацию в ноушене?

1️⃣ Сделайте ключевые страницы вашего рабочего пространства публичными с возможностью копирования как шаблон (duplicate as template).
2️⃣ Откройте в браузере.
3️⃣ Создайте новый аккаунт или рабочее пространство.
4️⃣ Зайдите с нового аккаунта на опубликованную страницу.
5️⃣ Нажимите duplicate в правом верхнем углу.
Если вы не очень параноик, то все действия можно провести без регистрации нового аккаунта, т.к. саппорт пишет, что удаляться будет только информация из воркспейсов, а не сам аккаунт.

Если у вас (как и у меня сначала) возникло резкое желание перейти на альтернативу, ниже список куда можно перейти. Я же решил не тратить время на перенос информации и просто завести новый аккаунт, благо я живу не в РФ 😊

Для РФ:

— WEEEK
— EvaWiki
— Аспро.Cloud
— Younote
— Teamly

Не РФ:

— Coda
— Mem
— Slite
— Almanac
— Scrintal

​​3️⃣ рецепта работы с ECP

В прошлом посте мы разобрали что такое ECP, а сегодня пройдемся по важным моментам работы с этой категорией клиентов.

✅ Идентификация и привлечение

Определите, кто могут быть вашими ранними клиентами. Часто это технологические энтузиасты или индустриальные новаторы, готовые принять некоторые недоработки в обмен на возможность первыми попробовать новое решение.

Пример из жизни: Как и говорил в прошлом посте, для Cloud Retail это были компании меньшего размера, у которых процесс принятия решений устроен гораздо проще и быстрее. Так же на этом этапе хорошо помогает использовать стратегию Penetration pricing, о чем писал ранее.

✅Взаимодействие и адаптация

Работа с ранними клиентами должна быть супер тесной. Нужно не только собирать с них отзывы для маркетинга, но и активно адаптировать продукт под их реальные потребности. Главное —отделять те вещи, которые нужны только одному клиенту от тех, которые будут использоваться многими, особенно из вашего ICP.

Пример из жизни: В Cloud Retail наши первые клиенты помогли нам сильно доработать систему. Например, из системы оптимизированной для быстрой доставки мы превратились в систему совмещающую экспресс и слотовую доставку и СРАЗУ обкатали решение на реальных бизнес-процессах. Это очень важный момент, даже с учетом того, что мы уже много раз такое делали в других компаниях.

✅Масштабирование

После успешной адаптации продукта под нужды ранних пользователей следует думать о масштабировании. Ранние успешные кейсы помогут в привлечении более крупных клиентов и выходе на более широкие рынки.

Пример из жизни: В Cloud Retail мы упаковываем кейсы первых клиентов в маркетинговые и продажные материалы. Даже просто показать во время демо новому лиду реально работующую систему, где видно на карте как ездят куча курьеров и происходят отгрузки, создаёт тот самый момент во время продажи, когда лид понимает, что система работает.

​​😮‍💨От ранних клиентов к идеальным: стратегия роста для стартапов

Один из крутых инсайтов, который я получил ходе работы над Cloud Retail — это понятие Early Customers Profile (ECP).

Для стартапа важно не только найти идеального клиента (ICP), но и умение работать с ранними клиентами (ECP).

Встреча с ECP — это первый серьёзный тест для любого продукта, позволяющий понять, насколько он отвечает рынку.

Начиная работу с ECP, важно понимать, что первые клиенты вряд ли будут теми, кто принесёт большую прибыль. Но именно они станут помошниками в выходе на клиентов, соответсвующих вашему ICP.

Например, в Cloud Retail, наш ICP — ритейлеры enterprise уровня. Как думаете, какой шанс у нас получить такого клиента без кейсов, показывающих что наш сложный продукт работает?

Конечно, крайне низкие.

Именно поэтому первые клиенты, которых мы подписали, относятся скорее к среднему бизнесу и стартапам, которым гораздо легче принять такое решение.

Они помогли провалидировать ценообразование, улучшить продукт, научиться процессу продаж, набить первые кейсы использования. С этим уже гораздо легче заходить к клиентам соответсвуюзим ICP.

Ок, возникает резонный вопрос про то, как построить работу с ECP. Про это напишу отдельный пост 👇

📢Нужна помощь дружественному проекту!

Я уже писал про проект моего друга, MAIA. Они помогают заменять линейных сотрудников на AI, при этом растя ключевые метрики бизнеса. У них есть и self-service, и команда интеграции, которая помогает настроить сложные кейсы.

Сегодня они разместились на продакт радаре https://productradar.ru/product/maia/.

Голосуйте за них, чтобы они стали продуктом недели!

​​⚡️Пятничный срач⚡️

Время вечернего срача!

Существует мнение, что корпорации не должны иметь права спонсировать политические кампании.

Что думаешь? Поделись своим опытом в комментах👇🏼

⏳ 5 ключевых шагов для мгновенной реакции на инбаунд лиды

В продолжение вчерашнего поста решил поделиться с вами конкретными советами по улучшению времени ответа на входящие заявки.

Как улучшить время реакции?

1️⃣ Стандартизация процессов управления лидами: Установить четкое понимание процессов и ожиданий по времени реакции в вашей команде.

2️⃣ Отслеживание и измерение: Тут все просто — ты не можешь улучшить то, что не измеряешь.

3️⃣ Автоматизация: CRM уже мастхев, а вот НОРМАЛЬНЫЙ AI еще многие не используют для ускорения коммуникаций.

4️⃣ Персонализация ответов: Несмотря на автоматизацию, важно сохранять индивидуальный подход и делать ответы максимально релевантными и персонализированными. Особенно в энетрпрайз сегменте!

5️⃣ Приоритизация лидов: Некоторые запросы требуют более быстрого ответа, чем другие. Это уже задача со звездочкой.

🕐Оптимальное время ответа на инбаунд запросы

Как-то раз мы спорили внутри компании про оптимальное время ответа на заявку клиента в enterprise b2b сегменте, и у меня было интуитивное мнение, что чем быстрее ответ, тем выше конверсия.

Статистика, на которую я случайно наткнулся чуть позднее очень сильно поразила меня. Таких цифр не ожидал даже я.

Если ты отвечаешь на заявку (перезваниваешь) в течение 5 минут, вероятность установить контакт возрастает в 100 (!!!!) раз, а вероятность в то, что лид превратится в квалифицированный лид, вырастает в 21 раз по сравнению с ответом в течение 30 минут!

Конечно, это общая картина, и для разных ниш есть небольшая вариативность.

Например, в недвижимости рекомендуется отвечать в течение 5 минут, в сфере ПО — в течение часа, в здравоохранении — 10 минут, а в финансовых услугах — 30 минут.

На практике среднее время ответа часто значительно выше: для недвижимости — 4 часа, для ПО — 21 час, для здравоохранения — 2 часа и для финансовых услуг — 17 часов.

То есть, просто внедрив практику моментального ответа вы становитесь уже на порядок эффективнее ваших конкурентов.

🌊Кейс: что делать если рынок из голубого океана превратился в красный

Недавно я ходил попить кофе с серийным предпринимателем, который запустил несколько ПРИБЫЛЬНЫХ проектов БЕЗ ИНВЕСТИЦИЙ.
Человек, кстати, непубличный.

Первый его проект — это AI-чатбот, которого он запустил за несколько лет до всегобщего хайпа. Этот чатбот — виртуальный друг в виде мобильного приложения.

Они зашли в эту нишу, когда чат GPT еще не был распространен, и собрали довольно много трафика, так как хакнули эквизишен в App Store, как органический так и платный. Из-за того, что на тот момент не было такой конкуренции, они заняли свою нишу и сделали хороший растущий прибыльный бизнес.

НО❗️ с появлением ChatGPT порог входа в нишу радикально снизился — каждый день стали появляться похожие приложения, а стоимость привлечения клиентов расти.

К счастью, герой сегодняшнего поста трезво оценил ситуацию и решил приостановить развитие проекта, оставив его как дивидендный бизнес. В итоге они с партнером сократили косты на него, оставив его в качестве пассивного дивидендного бизнеса, который требует минимум времени.

😎А вообще в таких ситуациях есть как минимум 3 базовых сценария:

1. Найти новую конфигурацию, позволяющую сохранить или улучшить свою позицию на рынке
2. Продать бизнес
3. Максимально оптимизировать косты и превратить бизнес в “cash cow”, понимая что рано или поздно он умрёт.

Это был его первый бизнес-кейс, второй мне показался даже еще более интересным — про него расскажу в другой раз.

А пока напишите, а что бы вы сделали оказавшись в такой ситуации сами?

​​💡Что делать, если у тебя много идей, но не хватает ресурсов для их реализации? Часть 2

Первая часть тут.

Итак, что действительно работает?

Мы разбирали этот вопрос на фокус группе с другими опытными предпринимателями, и тут поделюсь топ 5 инструментами:

1. Партнерство

В первую очередь работает партнерство. Если у тебя много идей, важно найти партнера, который сможет взять на себя реализацию некоторых задач и драйвить проект. Это уменьшит вероятность того, что ты соскочишь с проекта и не доведешь его до конца.

2. Работа в условиях сжатых сроков

Хорошо работает лайфхак любого студента – работа в условиях «пиздец, пригорело, уже сроки горят». Это помогает ускориться. В нашей форум-группе был кейс, когда у человека был долг более 100 миллионов рублей. Если бы он продолжал работать без креативного подхода, он бы отдавал этот долг до 50 лет, что было бы крайне демотивирующим. Он решил проблему, вырастив компанию до хорошего финансового состояния, сделал экзит и закрыл все долги (на хлеб с маслом тоже осталось).

3. Достижение состояния «все кайфово»

Важно работать из состояния «все кайфово». Если тяжело приступить к задаче, добейся состояния, когда все будет в порядке. Мозг не глупый – если он саботирует что-то, возможно, он не видит выгоды. Поставь себе конкретные цели. Например, возможно, ты не станешь тратить много времени, чтобы заработать 100 тысяч рублей, но если это приведет к заработку 10 тысяч долларов, мотивация будет совсем другой.

4. Саморефлексия

Для эффективной работы важно фокусироваться на себе и понимать, что важно конкретно тебе. Возможно, тебе в моменте не нужны деньги, а нужна интересная задача. Саморефлексия помогает в этом разобраться.

5. Осознанное принятие решений

Чтобы избежать страха упущенных возможностей (FOMO), иногда стоит осознанно похоронить некоторые вещи и вспоминать о них с благодарностью. Это поможет не терзаться, а принять решение, даже если оно будет в пользу того, чтобы закрыть проект.

✉️

😎 >122к юзеров за сутки

🤯Первые результаты конфы

Как я уже писал, сегодня на конфе T-LAB зарелизил свою первую игру — PlaneTON.

Всего за 5 часов после релиза апп пробил планку в 40к😱 игроков.

Учитывая, что никакого маркетинга кроме анонса на конференции еще не делали, я в шоке от результата.

Это крутейший пример того, как быстро сейчас работает виральный эквизишен в миниаппках телеграма. Даже учитвая то, что игра — это совсем совсем MVP.

❗️Зацените сами, тем более сегодня ранним адоптерам там дают 100к респектов (внутриигровой валюты) за выполнение сегодняшнего челенджа + х10 майнинга за приглашенных друзей

🔥 Присоединяйся по (моей реф 🤑) ссылке: https://t.me/theplanetonbot/plane?startapp=planeId92299988

🎤Онлайн-трансляция T-Lab Conf!

🤭Ребят, у нас вчера случился солд-аут, мы продали больше 1000 билетов на конфу!

Но для тех, кто не успел купить билет или находится не в Москве, есть онлайн трансляция.

Она уже идет!

Все 3 сцены первой большой частной конференции по экосистеме Telegram!

⚡️Смотри по ссылке сегодня 11.00-21.00:
https://t-lab.mediator.cloud/

🔼Смотри бесплатно, получить запись можно на сайте, купив билет тарифа online

🎉 Итоги розыгрыша билетов на T-Labconf

Ребята, спасибо всем, кто принял участие в розыгрыше билетов на T-Labconf! Было приятно видеть ваш интерес и активность.

Решил отблагодарить вас не только словом, но и делом!

Выбил у организаторов билеты для всех участников розыгрыша, вместо 5 билетов!

🥳 Итак, победители:

1. @pavtoko
2. @pavelanisimov
3. @paultonton
4. @paultechnodeus
5. @nonamesmth
6. @mL7support
7. @makar_lavrov
8. @Арт2

К вам в личку придут организаторы чтобы выдать билет!

P.S. Для тех, кто не успел поучаствовать в розыгрыше, я добыл промокод igor-online на БЕСПЛАТНОЕ участие в конфе онлайн. Присоединяетесь!

🎁 Розыгрыш билетов на T-Labconf

Помните, рассказывал вам про конфу от T-Lab (где я эдвайзер) про экосистему Телеграм в Москве 23 августа?

Организаторы конференции подарили 5 билетов тарифа standart для моей аудитории, которые я сегодня разыграю 🎁

Но сначала раскрою секрет — T-Lab запустит там бету мини-аппа PlaneTON. Это игра и будущая соц сеть внутри телеги, где можно будет монетизировать свою записную книжку 🤑 и исполнить мечту любого школьника — стать инфлюенсером 😎

❗️Поэтому среди тех, кто запустит бота @theplanetonbot и подпишется на сообщество @planeton_community, я разыграю 5 билетов на конференцию.

Напомню несколько фактов о конференции:

➖Самая масштабная частная конференция по экосистеме Telegram этого года!
➖Самые обсуждаемые темы: мини-апп, кошелек в Telegram, новые игры, тренды, инвестиции.
➖Фаундеры топовых продуктов с аудиторией 100 млн и больше.
➖Очень много нетворкинга для всех участников.
➖Бонусы от компаний и прямые партнерства.
➖Все, кто поучаствуют в конференции, будут знать новый рынок, о котором еще не знают 99% людей в мире!

PS: Если ты решил срубить куш по полной, то учти, что для первых людей, которые добавились в waitlist мини-аппа, будет специальный бонус — 100 тысяч респекта (внутриигровая валюта, которая позже сконвертится в токен).

Среди тех, кто запустит бота @theplanetonbot и подпишется на сообщество @planeton_community, я разыграю 5 билетов на конфу в эту пятницу!

Ставь + в комментах если выполнил условия розыгрыша ⬇️

​​🫠Что делать, если у тебя много идей, но не хватает ресурсов для их реализации?

80% опрошенных по поводу FOMO (Fear of Missing Out) в профессиональной жизни ответили, что либо постоянно либо часто испытывают это чувство.

Один из паттернов, который я обсуждал с разными предпринимателями — постоянное переключение внимания между разными идеями, которое приводит к тому, что идеи начинают реализовываться, но не доводятся до конца.

Часто где-то в середине пропадает энергия или меняется фокус внимания. Возникает ощущение, что если бы ты доводил эти вещи до конца, то результат мог бы быть кратно больше. Это приводит к фрустрации и FOMO.

Знакомо?

Я столкнулся с этой проблемой с неожиданной стороны. У меня не всегда бывает много идей, но тоже есть проблема с ощущением нераскрытого потенциала.

Осознав тот факт, что мои самые критичные ограничения связаны с недостаточной насмотренностью в качестве предпринимателя и неумении управлять людьми исключительно на уровне результата, я начал решать эту проблему через действие.

Я намеренно поставил себя в условия, где нет возможности не делегировать работу.

Что я сделал конкретно — я в свободное время подключился к нескольким проектам в неоперационных ролях. Это в добавок к делегированию должно было и прокачивать насмотренность и расширять предпринимательский нетворк.

Я не ожидал такого эффекта, но этот опыт в совокупности с работой с наставником сильно изменил меня как предпринимателя. Самое главное — нахождения в условиях когда нельзя иначе в других проектах, заставило и по Cloud Retail изменить подход к работе, и это СРАЗУ дало буст в маркетинге, с которым мы безуспешно долбились до этого полтора года.

Конечно у такого подхода есть и обратная сторона — высокая нагрузка и мало времени уделенного семье, поэтому нужно четко понимать цену принимаемых решений.

Что можно делать в таких ситуациях, чтобы облегчить ситуацию, напишу в следующем посте. Ставь 🔥, если интересно.