CODE:DARIA

пачка вакансий от моих друзей ⚡

осень богата на вакансии! продолжаю помогать друзьям находить звёзд, а вам — любимую работу

1. нанимает авито
— технический проджект, в команду поиска, улучшать пользовательский путь через релевантность поиска и персональные рекомендации
— технический продакт, в опыт продавца,
отвечать за счастье продавцов, арендодателей, работодателей и исполнителей
— продакт в собственную логистическую платформу, делать удобный сервис доставки заказов как для клиентов, так и для продавцов
📍удалёнка в РФ или офис в москве и питере

2. нанимает финтех-компания точка
— sales-рекрутер, подбирать менеджеров по продажам и проводить собеседования, опыт от 2х лет
📍удаленно или любой офис в городах присутствия

3. нанимает Стас @stanislavsuntsov из sales saas buzz.ai
— head of growth hacking на российский и канадский рынки
— customer success в команду поддержки
— QA-engineer в web-приложение
— системный аналитик на весь продукт
— fullstack-разработчик, работать над инструментами аналитики
📍офис в питере

4. нанимает Дамир @damir_mangutov в т-банк
— middle or senior product markerting manager, в каналы x-sell или "приведи друга", приводить новых платящих клиентов
📍офис на белорусской

#favejobs

я в рандомный момент: мы что, построили вертикальную ферму в дубае?? шок!

дизраптим рынок премиальных ингредиентов — уже поставляем гигантам типа emaar, atlantis, address, four seasons и разным модным ресторанам со звездами мишлен 🌸🩶 а greeneration еще меньше года.

бизнес красивый, сложный и вдохновляющий — побольше чем таски в жире и багрепорты.
решились бы на такое?

дуолинго — мощь (часть 1)

друзья, у меня в дуолинго стрик 730 дней. последние 100 дней я поддерживаю его с минимальным вовлечением, потому что не хочется потерять такое комбо (хотя это просто цифры на экране, Даша!) и ловлю раздражение.

французский у меня не сдвинулся с В1-В2 особо, но зато сильно поднялся интерес к дуолинго как к продукту. это вам не шутки — так завладеть вниманием миллионов и стать ежедневной привычкой, которую выполняешь, даже переступая через себя.

что у совы по growth направлению?

- долгое время MAU росло за счет сарафанного радио.

- сейчас инвестируют брендовые кампании онлайн и офлайн. например, реклама на super bowl 2024 это что-то: 5-секундное видео задницы совы, из которой выскакивает другая сова 🌚 посмотрите сами. еще они синхронизировали отправку пуша с игрой слов в одно время 4 млн юзерам сразу после рекламы. пришлось переписать весь сервис нотификаций ради этого!

- усиливают собственные каналы: кастомные письма и пуши с отчётами о прогрессе, напоминаниями о занятиях и позитивом, чтобы поддерживать мотивацию → так продукт не забывается, а юзеры чаще рассказывают о нем друзьям.

- платный трафик: таргет с акцентом на сегментах, которые с большей вероятностью оформят подписку.

- duocon!! видели их новую конференцию в стиле эппла, где команда представляла новые фичи? например, видеозвонки с персонажем Лили, которая имитирует реалистичные диалоги и подстраивается под уровень языка. или adventures — мини-игры, в которых юзеры выполняют задания в реальных ситуациях, типа заказ кофе или прохождение паспортного контроля.

- креативные виджеты для главного экрана, на которых состояние и настроение совы меняется в течение дня. меня реально мотивируют пройти урок!

очень много времени и ресурсов уходит на "приколы", которые в итоге действительно конвертируются в лояльных пользователей.

в 2023 году компания заработала $531 млн — на 44% больше, чем в предыдущем. profit margin на уровне 3%, что нехило на таких объемах. в следующем посту разберу, на чём заработали, потому что теперь дуолинго — один из моих любимых продуктов.

какие у вас отношения с совой? хвастайтесь стриками!

750+ бесплатных авторских иллюстраций с коммерческой лицензией для любого использования!

не могу держать в себе, они прекрасны. доступны прямо в фигме после оформления покупки — можно сделать донат, если не хотите забирать бесплатно

❤️ забрать иллюстрации
⚡️ — спасибо, Даша

#goodstuff

стратсессия — наш опыт

вы знаете, что мы собрали всю команду greeneration в дубае. одной из целей была стратсессия, чтобы синхронизироваться по текущим проектам и критично взглянуть на новые идеи. получилось хорошо!

сетап был такой:
❤️сняли переговорку в коворкинге — смена обстановки, мозг выходит из зоны комфорта, легче по-новому взглянуть на вещи
❤️[30 мин] фаундер открыл сессию речью про текущую ситуацию в компании, про наши победы (а их много) и цели до конца года + очертил роадмэп и пояснил, почему проекты именно в таком порядке расположены — не все это понимали
❤️распечатали названия основных текущих проектов на листах, повесили на стену. дальше все комментарии коллег писали на спикерах и клеили на соответствующий проект
❤️[по 15 мин] обсуждали каждый проект, по схеме:
- bottlenecks
- приоритеты
- кросс-командный вклад
- ресурсы
❤️на основе обсуждения, лидеры направлений составляют план действий по каждому проекту, включая таймлайн, майлстоуны, задачи, ответственных

потом поехали отдыхать и кайфовать. даже сыграли в cs с подарками топу лидерборда!

расскажите про свои подходы к стратсессиям: что работает, что не очень?

раунд через convertible notes простыми словами

вы знали, что привлечение инвестиций в стартап может быть структурировано через covertible notes (конвертируемый займ)? это популярный механизм для seed раундов. инвестор даёт деньги в долг, который потом превращается в долю (equity) для него и фаундера.

почему это удобно?

❤️ стартапу легче получить деньги, потому что на ранних стадиях сложно точно оценить его стоимость, а займ дать — легко. стороны могут долго спорить о текущей оценке, а конвертируемый займ позволяет отложить этот вопрос до момента, когда у стартапа будет больше трекшена.

❤️ инвестору выгодно, потому что при конвертации займа он получает свою долю со скидкой к будущей оценке компании. к тому же, так меньше рисков: если стартап провалится до следующего раунда, инвестор лишится своей доли, но зато у него останется долг к возврату, смарт 🥸

важный момент: действует valuation cap. это максимальная оценка компании для конвертации займа в акции, даже если стартап в следующем раунде оценивается выше этого потолка.

например, стартап привлекает $100,000 в виде конвертируемого займа с потолком оценки в $5 млн. через год стартап привлекает новый раунд инвестиций с оценкой $10 млн. первоначальный инвестор конвертирует долг не по оценке $10 млн, а по условию потолка — $5 млн. это означает, что он получает свои акции по более низкой цене и, соответственно, более крупную долю в компании.

у нас куча проектов в работе, а что по роадмэпам?

если честно, в greeneration уже слишком много идей, и новые продолжают поступать — поэтому мы начали отказываться от проектов. например, производство льда для баров с замороженными внутри съедобными цветами 🤪

мои лучше практики по составлению роадмэпа на те проекты, которые выжили ❤️

- определяю цель проекта в измеримой метрике. если задача не ведёт к достижению общей цели — исключаю её.

- строю диаграмму ганта: задачи по вертикали, время по горизонтали. расставляю приоритеты прямо в диаграмме по влиянию на ключевые цели.

- чтобы приоритизировать, использую effect & effort. оцениваю каждую задачу по ожидаемому эффекту и ресурсам, которые надо будет затратить.

- делаю чекин раз в 3 месяца с командой, чтобы скорректировать планы и приоритеты. роадмэп не должен быть высечен в камне.

- фиксирую изменения: каждый сдвиг должен иметь обоснование. например, ошибки в оценке или нехватка ресурсов. это улучшает планирование.

- анализирую задержки по этой же причине. дальше думаю, как их можно избежать.

бонус: попробуйте ответить на эти 40 вопросов по каждому айтему в роадмэпе. предупреждаю, это сложно! но если сможете, вы точно готовы к любой защите.

мы наконец-то собрались всей командой greeneration в дубае на неделю

привезли коллег из разных стран, чтобы интенсивно поработать и поотдыхать вместе. цели поставили такие:
- обсудить кросс-командные проекты
- сонастроить видение на год вперёд
- понять, где можем стать сильнее, а где проседаем
- провести стратсессию и немного потусоваться

на удалёнке кажется, что всё под контролем — созвоны, чаты, таблицы, репорты. но когда все собрались в одном месте, всё заиграло другими красками. за 2 недели работы плечом к плечу мы нашли, как повысить производительность первого цеха на 20%! для бизнеса на земле важность работы вместе гораздо выше чем в диджитале, конечно.

помимо работы, был тимбилдинг! мы собрали не только офисную команду, но и всех гроверов — 30+ человек — на батуты, потом в кальян, и шлифанули командными матчами в cs. я придумала купить забавные подарки на топ-3 в лидерборде — это было лучшим решением. такие моменты всегда бустят доверие и настроение в команде, вернулись в работу ещё более сплочёнными.

итог: личные встречи — это ключ роста. да, для нас как для компании это затратно, но уже окупилось.

кстати, я в тбилиси: вчера за ужином хинкалями встречила подписчика! мы классно поболтали, и я поняла, что вас тут может быть много.

🚩 very short notice встреча сегодня в тбилиси — я буду в soul food с 17:00 до 18:00. залетайте поздороваться и выпить кофе 🫶 UPD: отлично посидели, всем спасибо!

hot news: т-банк запускает свою рекламную платформу

помните моё выступление и этот слайд?

рекламную платформу и маркетплейс уже видели. кто теперь ставит на переход с рублевого кешбека на балльный? 🙃 в революте уже раскатили на некоторые страны