Zephyrmarketing. Про воронки, продукты и адекватный маркетинг

Я понимаю, что в комментарии мог быть сарказм по поводу того, что сейчас пытаются делать в Инсте

Но сути не меняет😅

Теперь будем искать синонимы 🤣

💀Кстати, уже вижу, как новые правила пошли косить аккаунты за запрещенные слова.

Спасибо-пожалуйста, как говорится😅


Отсюда вопрос к вам: где планируете продавать?

Рекламу обложат дополнительным сбором 3%

Сегодня активно разгоняют информацию о том, что все рекламные площадки и частных рекламодателей обяжут отчислять в казну 3-5% бюджета.

Мол, для каких-то там нужд проекта "Экономика данных".


Хотя новость, конечно, так себе, я пока не вижу причин для беспокойства.

Все ресурсы, опубликовавшие новость, ссылаются на "внутренние источники" и обсуждение идеи.

Официальных законопроектов еще нет: пока его сделают, пока рассмотрят в двух чтениях, пока реализуют - может пройти ни один год.

И это все с приставкой *если.


Но расслабляться тоже не стоит.

Никто не отменяет тот факт, что по разным причинам реклама продолжает дорожать.

Не первый год с этим живем: пора уже прекратить удивляться и возмущаться.


Все деньги проектов в базе контактов: повторных и 3-4-5 покупках.

Если раньше еще можно было говорить, что доход идет 50/50 от нового и старого трафика.

То сейчас точно все: перекос пошел в сторону существующих баз клиентов.

Забиваются последние гвоздики в крышку быстрой окупаемости:)

4 тортика со свечками, море цветов и поздравлений🩷

Когда сказала Алексу сколько маме исполнилось лет, он посмотрел на меня и сказал:

- Mommy, this is too much!

Ну как есть сыночек, как есть😅


Я уже сейчас знаю, интересным будет год🍿

Это не учебная тревога!🚨

Это last-call на вебинар по работе с email-маркетингом.


Уже через 2 часа мы с вами будем обсуждать все нюансы работы с email-рассылками.

Чтобы в вашем проекте появился тот самый инструмент, который вы сразу возьмете в работу и начнете получать результаты.


Поверьте, все, кто начали работать с email-рассылками, не могут нарадоваться на этот инструмент!

Так почему вы еще не с нами?

Последние 2 часа регистраций на вебинар: присоединяйтесь по ссылке👇
https://zmarketingcourse.com/md/regemailweb?utm_source=tlgchannel

Все ваши беды из-за отсутствия дисциплины🙌


Что связывает спорт и бизнес?

- Регулярные, монотонные, повторяющиеся действия: ты их делаешь не зависимо от того, есть у тебя настроение или нет;

- Дискомфорт, постоянная переломка старых привычек;

- Постоянное ощущение, что ничего не меняется и периодическая борьба с собой;


И все это ради отложенного результата, который ты увидишь позже.

Если у тебя хватит сил туда дойти:)



👆В коротком видео-подкасте рассказываю, как мне удается поддерживать мотивацию и дисциплину в спорте.

И почему все мало-мальски успешные люди в Дубае делаю ЭТО😅

😤Неадекватное количество часов на контент: как эффективно вести несколько площадок и не сдуться через месяц.

Любой проект, который не хочет сдуться, сейчас ведет 2-3 площадки одновременно.

✔️Проекты, которые хотят быстро расти и получать много денег, стараются вести ВСЕ существующие каналы для общения с аудиторией.


Да, контент - это работа. Если вы используете социальные сети и прочие онлайн ресурсы для получения клиентов, то контент - это ключевой инструмент.

Вначале это все очень прикольно: пишешь посты, учишься снимать рилсы и делать вовлекающие сторьки.

Процесс очень захватывающий до тех пор, пока он не начнет занимать 1-2-3-4 часа в день для одной соцсети.

Ну какие-там почтовые рассылки - на них просто нет времени!


А что, если вы просто подходите неверно к этому процессу? Создание контента для нескольких каналов может занимать не более 3 часов.

При условии, что:

1. Планируте заранее на неделю вперед

Да, капитан очевидность тут. Но кто из вас реально пишет планы не только под запуск, а на постоянной основе? Вот, я так и думала.


2. Вы умеете пересекать контент между площадками

И из одной мысли можете написать 5-10-15 постов.

Это один из секретов, почему так легко делать рассылки в почте или в ботах. Вам не нужно все писать с нуля, если вы идете по плану.


3. Вы хорошо знаете каждый канал коммуникации

Согласитесь, одно простое письмо в рассылку займет у вас 5 часов, вместо 30 минут - если вы не знаете:
- как его написать;
- как его оформить
- куда его залить;
- как его отправить;

И здесь как всегда: можно ковыряться самому, а можно научиться и делать все быстро и эффективно.


Эти 3 фактора помноженные на понимание о чем вам надо писать, делают всю вашу активность в онлайне максимально эффективной.


О том, как освоить один из самых важных каналов коммуникации, поговорим во вторник 12 ноября.

Регистрируйтесь на Вебинар "Быстрый старт в email-маркетинге"👇
https://zmarketingcourse.com/md/regemailweb?utm_source=tlgchannel

🙋‍♀️Ищем email-маркетолога с зарплатой 100 000-250 000 рублей за проект

Примерно так сейчас выглядят самые "дорогие" вакансии в категории маркетинг на hh.ru


Я уже неоднократно говорила о том, что по трендам всегда можно определить, в какой зоне бахнул кризис.

Рынок труда - один из самых ярких примеров.

Среднее предложение ЗП для email-маркетологов:

- в 3 раза выше, чем для копирайтеров;
- в 2-3 раза выше, чем для СММ специалистов и контент-мейкеров;
- на 20%-50% выше, чем у рекламщиков;

Понятно, что все зависит от региона и ниши. Но, в целом, понятно, куда дует ветер.


Когда рынок находится на подъеме, нам только нужно успевать грести горячих клиентов.

Редкий предприниматель/эксперт в этот момент будет думать: "ой-ой, мы не на 100% эффективны: а давайте будем думать, как нам получать максимум из наших баз контактов";

Зачем заморачиваться, когда итак нормальные деньги зарабатываются.


А вот когда рынок начинает падать, ситуация резко меняется.

Продажи падают, за горячих клиентов начинается бойня с конкурентами, привычные действия уже не дают результатов.

Добавьте все текущие сложности с социальными сетями и рекламой - и получаем то, что имеем:)


Email-маркетинг - это, с одной стороны, достаточно простой набор инструментов.

А с другой - целый ряд хитростей и нюансов, об которые спотыкаются и предприниматели, и маркетологи.


📬Ultimate интенсив по email-маркетингу

До 31/10 можно записаться в анкету предзаписи и получить предложение с самой выгодной ценой участия.

С теми, кто уже записался, сегодня по очереди начнем связываться.

Заполняйте анкету ниже👇
https://forms.gle/Phfu8wMm6ZNihzLLA

📨 Анкета предзаписи на программу по email-маркетингу

Без лишних слов к делу.

В конце ноября я проведу интенсив, после которого вы научитесь "от и до" работать с email-рассылками любой сложности.


⭐️Интенсив архи-важный для:

1. Предпринимателей, у которых копится база контактов и при этом никак толком не монетизируется.

Вы сами не понимаете, как выстроить процесс работы, а навыков вашего маркетолога (если он есть) не хватает для решения этой задачи.

Пока у вас нет своего email-маркетолога, вы можете обучиться сами и обучить команду.


2. Экспертам/продюсерам, которые толком не работают с почтовыми рассылками.

1-2 социальных сетей уже не хватает, чтобы получать достаточное количество продаж. При этом разобраться и выстроить процесс работы с рассылками не хватает времени или сил.


3. Практикующим маркетологам, которые хотят расширить зону своих компетенций.

Email-маркетолог - сейчас одна из самых востребованных и высокооплачиваемых вакансий среди маркетинговых специальностей.

Потому что с вечно дорожающей рекламой и падающими конверсиями в продажу, бизнесам больше ничего не остается, кроме как включаться в работу с базами контактов.


🙌 Анкета предзаписи гарантирует вам самую низкую (вы удивитесь) стоимость участия.

Записаться в анкету можно по ссылке ниже👇
https://forms.gle/Phfu8wMm6ZNihzLLA


На следующей неделе мы пришлем вам маршрутную карту программы со всеми деталями.


Ниже в комментариях можете писать вопросы🫶

🍬Где сейчас охваты? Как поменялись охваты в социальных сетях, и где сейчас собирать целевые просмотры?


Принесла вам лонгрид в продолжение вчерашней темы. Яндекс проанализировал рекламную активность и поведение пользователей на посадочных страницах.

А я - охваты в социальных сетях и других инструментах.


Спойлер перед чтением: в совокупе охваты не упали, они просто перераспределились.

👌В конце статьи рассказываю про инструмент, который сейчас дает 30% от всех продаж и целевых действий.


Время чтения: 5 минут.

Переходите по ссылке👇
https://teletype.in/@zephyrmarketing/otytv46xgLy

⚡️108 страниц аналитики инфобизнеса от Яндекса

Главный агрегатор рекламы выкатил отчет за 3 квартал 2024 года, и сравнил показатели с тем же периодом в 2023 году.

Спойлер: рынок в жопе🍑

Все можете сами посмотреть в pdf-файле выше.


Кому лень читать, вот краткая выжимка👇

1. Весь рынок онлайн-образования упал за год на 16%

Сильнее всего пострадала ниша интернет-маркетинга и продаж - в среднем 21% падение (ниша СММ обвалилась на 32%, личный бренд - на 34%🙈)

Лучше всего себя чувствуют ниша здоровья, ИИ и детского образования.


2. Проекты стали тратить больше денег на рекламу +10%

В целом понятно: спрос падает, количество лидов падает. Чтобы держаться на плаву нужно вкидывать больше денег в рекламу.


3. Сильно пострадали агрегаторы онлайн-образования: -30% в среднем

Нетология, Skillbox, Coursera и другие потеряли 1/3 трафика на свои сервисы. Это прямо дофига.


4. Средний CR упал на 17%

Показатель говорит о том, что люди стали хуже конвертироваться в целевые действия: регистрации, покупки, скачивания и тп.


5. 3 325 рублей средний СРА

Столько денег стоило целевое действие от клиента в 3 квартале 2024 года.


Хотелось бы, конечно, закончить текст позитивно: как это принято, сказать: не все так страшно, у всех все получится.

Но, друзья, получится далеко не у всех.

А только у тех, кто очень четко понимает, как максимально эффективно выстроить путь клиента.

🪂Слепой проект: 3 стадии от “пьяного гонщика” до человека, который управляет своим проектом

Много -🔥 прилетело под последним постом.

И я, конечно, рада, что многие из вас в онлайн пришли не в игрульки играть и не за шальными "легкими" деньгами. И все-таки, понимаете, что легкими бывают только управляемые деньги. А не те, которые зависят от залетевшего рилса, господи прости🙈


Пока готовлю материал, продублирую полезный пост из архива. Самодиагностика, так сказать😉

Есть много критериев, по которым можно сказать, серьезно человек занимается своим делом или “на коленке”.

Один из них - наличие аналитики: что и как работает в проекте.


Аналитика нужна для принятия решений.

Если вы не собираете данные о результатах своих действий, постов, конверсий сайтов и о прочих инструментах - вы, по сути, тыркаетесь, как слепой котенок.

Цифры - это ваши глаза.

Мы не можем работать с рекламой, новыми продуктами, автоворонками или отделом продаж просто интуитивно.

При таком подходе:
- если вы маленький - вы просто не растете;
- если большой с командой, операционкой и нескромными бюджетами на трафик - вы 100% теряете деньги и не знаете об этом (привет кассовый разрыв);


Но еще хуже собирать аналитику в красивые таблички и никак с ними не работать.

Результат хорошей работы с аналитикой - это принятые решения.

Например: вы работаете с сайтом регистраций на вебинар, куда ведете холодный трафик

Показатели посадочной страницы подскажут вам:
- поменять первый баннер;
- усилить смыслы;
- поменять кнопки;
- изменить формат регистрации;
- изменить целевое действие на странице спасибо и тд.;

Просто посмотрев на ваш сайт, вы редко сходу поймете, где косяк. Подскажут цифры.


Ну и 3 стадии, которые проходят проекты:

Стадия 1: “Пьяный гонщик”

- ничего не собираю;
- действую по наитию;
- не знаю, что конкретно дает результат - а значит не могу это масштабировать;
- часто принимаю неверные решения и теряю деньги;


Стадия 2: “Мастер бесполезных цифр”

- внедряю таблички, потому что так надо;
- собираю данные, которые никак не использую;
- критерии оценки данных сводят только к “хорошо” или “плохо”: если “хорошо” - продолжаем без изменений, если “плохо” - убираем инструмент;


Стадия 3: “Предприниматель-молодец”

- собираю точечные данные, которые имеют значение для моего проекта - понимаю, зачем мне те или иные цифры;
- оцифровываю все ключевые инструменты - в проекте ничего не делается “просто так”;
- постоянно слежу за цифрами, реагирую на все изменения в показателях;
- принимаю комплексные решения, которые выходят за рамки “оставить” или “убрать”;



Можно сейчас по-быстрому определить свою стадию:)

Откровения: почему я не так часто пишу про аналитику

Хотя сама я обожаю зарываться в этих табличках, и даже отдельную обучалку бы сделала, если бы точно знала одну вещь:

что хотя бы 50%+ моей аудитории умеют строить путь клиента и работать с инструментами воронки (как по отдельности, так и в системе)


Аналитика в нашей работе - это вишенка на торте, звездочка на новогодней елке и венец творения любой воронки продаж😬

Она собирается в самую последнею очередь, когда есть четкое понимание:
- какой процесс в целом мы собрали;
- какие инструменты включены;
- что и для чего нам нужно замерять;


Если объяснять на пальцах, то это выглядит так.

Шаг 1. У нас есть общая таблица продаж по всем каналам

По ней мы видим общую картину того, что происходит в нашей проекте.


Шаг 2. В ней мы выделяем сегмент, например, email-рассылки и делаем отдельную табличку

Нам это нужно, для того, чтобы понимать % выручки идет из этого канала, какой именно контент дает продажи, целевые действия и тп.;


Шаг 3. Отсюда мы делаем таблицу с показателями по каждому письму, цепочке или сегменту

Чтобы видеть как мы точечно работаем с базой, конкретными письмами и их содержанием.



Это и есть сквозная аналитика.

Мы управляем микро-изменениями в шаге 3, и по цепочке видим как меняются результаты конкретно по этому инструменту и в целом по всем продажам компании.


И вот теперь представьте, что таких инструментов дофига😅

Объективно, чтобы человек реально понял, как работать с аналитикой, он должен хотя бы на 3+ знать инструмент на который хочет ее натянуть:)


✨Но все-таки вы своими комментариями искорку в моей душе зажгли.

Накидайте -🔥, если вам нужно больше постов про циферки и показатели

Тоже интересно☺️

Где бы научиться выстраивать трехэтажную аналитику🙈?

Отвечаю на вопрос подписчицы🫶

Так как же показать глубину экспертизы и не уйти в попсу? На примере с девиантным поведением у детей.

С вами все в порядке, правда🙌

Я знаю, что сейчас многие смотрят на ситуацию на рынке в легком... недоумении.

- Золотые времена инфобизнеса прошли;
- Охваты такие, что падает мотивация делать контент;
- От обилия "100% рабочих схем продаж" теряешься и не понимаешь, что нужно именно тебе;
- Уже кажется, что доставщик wildberries получает больше тебя🥲;

Все говорят, что рынок меняется (спасибо большое, а то мы не заметили), но никто не объясняет, что конкретно происходит.


А главное, как в этой ситуации не растерять навык продаж и продолжать развивать себя и свой проект.


Первое, что нужно помнить в такой ситуации: люди продолжают потреблять контент.

Мы все также листаем ленту, ползаем по сайтам, поглядываем в рассылку в поисках чего-то интересного и что-то покупаем.


Чтобы продолжать быть "в ленте" своих клиентов, нужно просто сменить подход.

Это не всегда легко. Хотя бы потому, что есть определенные привычки, на которых вы раньше как-то выезжали с продажами.

Как это сделать, мы будем разбирать на Вебинаре "Пиши по сути"

🏓10 октября в 11:00 МСК


Многие из вас были на Бесплатном смысловом интенсиве.

Рекомендую сюда тоже заглянуть, так как контент будет новый + планирую провести живые разборы.


Регистрируйтесь по ссылке ниже👇

https://zmarketing.pro/webinar?utm_source=channeltg

🫨Обнулился и начинаешь все с начала: какой путь выбрать?

Я не особо верю в истории "вчера был бомжом под мостом, а сегодня гений, миллиардер, плейбой, филантроп".

Звучит вдохновляюще, но на практике те, кто сейчас пытаются вырастить себя в какой-то серьезный проект, повторить этот "успех" не могут.

Слишком много рисков, и факторов, на которые ты не имеешь влияния.


Когда ты по какой-то причине начинаешь все с нуля в новом деле, есть несколько разных подходов.

Можно надеяться на удачу, пытаться "залететь" в топы через контент, бежать срочно записывать подкасты и прочее такое.

А можно пойти чуть более надежным и безопасным путем. Да, он не быстрый, но зато вдолгую.


О том, что это за путь, и как я сама действовала бы в ситуации, когда я хочу с нуля дойти до предпринимателя - рассказала в видео-подкасте👆

🔪Обычная человеческая лень загубила сотни классных воронок

Не просто так говорят, что дьявол - в мелочах.

А если мы говорим про воронки продаж, он в тех действиях, которые клиенту просто лень делать.


Каждый предприниматель видит своих клиентов, как ультра-мотивированых марафонцев, которые пройдут все преграды на пути к покупке.

Статистика против вас💀

Ультра-мотивированных марафонцев у вас, дай бог, 1 из 100.

Остальные делают действия в вашей воронке, в лучшем случае, из интереса. В худшем - от скуки.

И вот представьте, что вяло заинтересованный трафик (кого большинство) натыкается на действие, которое требует каких-то дополнительных усилий.


Выше вам пример.

Воронка продаж очень классного маркетолога и спеца по привлечению трафика. Продают продукт про системные продажи.

Окей, у меня нет острой потребности, но хочу посмотреть ради интереса, что дают. В конце концов, может что-то дельное и мне даже это надо.


✅Серия продающих постов - ✅Ведет на простой и понятный сайт с кнопкой - ✅При нажатии перекидывает в Вотсап (тут мне уже не нравится, но ок, нажимаю)

а дальше

❌ Упс, похоже у вас на ноутбуке не установлен вотсап. А давайте-ка пройдем процедуру установки.


То есть я, как ленивая попа ЦА, должна сейчас:
- либо пройти еще раз все шаги с мобильного (а его под рукой нет, и идти лень);
- либо пройти установку из 10 шагов, где опять же, надо идти за мобильным;

Мне лень. Точка.


Точно так же, как вашим клиентам лень:
- переоткрывать ваши видео в других браузерах;
- устанавливать что-то, что занимает больше 10 секунд;
- кому-то звонить, если не получается оставить заявку;
- писать в поддержку, если что-то не работает;


Вы переоцениваете готовность вашей аудитории делать "некомфортные" действия в вашей воронке.

Это та самая кочка на пути клиента, об которую "спотыкается" 50% ваших потенциальных продаж.


Можете в комментах поделиться, что вам обычно лень делать в чужих воронках👇