Zephyrmarketing. Про воронки, продукты и адекватный маркетинг

Какая аудитория стратегически важнее – старая или новая?

🙋‍♀️В любой ситуации я скажу, что старая.
Вы это от меня неоднократно слышали: база - наше все.


Но обратите внимание, как сейчас интересно складывается ситуация.

Очень многие проекты и блогеры-старички, [до которых было как до луны] - сейчас очень сильно обламываются на запусках.

И это все при наличии огромных баз и аудиторий в социальных сетях. Казалось, что они в вопросах продаж самые защищенные.


А что, собственно, случилось? Интересно, что вся проблема кроется в продуктах.

Кто тут со мной давно уже давно выучили: сначала продуктовая линейка, а потом все остальное.

Поменяете порядок местами - будет ай-ай-яй как неприятно.


Так вот, когда у тебя есть большая аудитория, ты точно умеешь делать интересный контент. А сама аудитория, скорее всего, очень даже теплая и лояльная.

Но этого недостаточно.

Уметь выстраивать отношения с базой [особенно с теми, кто уже купил] - это не просто делать затейливый контент в социальных сетях.


Товарная линейка - это то, что мы продаем: комбинация форматов, цен, оферов.

И сейчас на рынке очень мало у кого реально есть что предложить своей аудитории. Не так, чтобы ну хоть что-то, а полноценную связку продуктов и услуг.


Для успеха нужно сложить всего 2 фактора:

1. Ты попал смыслами в новую боль;
2. Ты под это дело приготовил продукты с правильными оферами и содержанием;

Сам факт наличия аудитории ничего не решает. И так работает везде, не только в инфобизнесе.



В общем, выводы такие:

Иметь хоть какую-то аудиторию и базу рассылки - это хорошо.

Иметь большую базу и широкую аудиторию - это прекрасно.

Иметь правильную линейку продуктов под это дело - бесценно.

Друзья, для тех кто все пропустил не по своей воле и сейчас находится в состоянии FOMO


✅ 3,5 часа записи встречи, где мы разобрали все особенности и шаги успешной работы в 2025 году.

+ К ней еще бонусом урок по лидогенерации, который выйдет 17/02🎁


Цена удовольствия с доступом на 6 месяцев - 990 рублей.

Можно вот тут купить👇
https://zephyrmarketing.getcourse.ru/recordclose

Шикарная встреча! Это впервые за долгие годы, когда я сидела онлайн, и сидела от начала и до конца, боясь пропустить что-то важное! А важное было для меня каждое слово)) спасибо!! очень вовремя🔥🔥🔥

Наша закрытая встреча все-таки состоялась [и это после двух переносов]

Я уже не помню, когда мы в последний раз так душевно и продуктивно встречались❤️

Соскучилась! Было здорово)

Как стресс отбрасывает нас к базовым настройкам. [Пост после почти 3 недель гриппа с пневмонией]


Я всегда удивлялась тому, как работает мозг.

Например, я учу английский с 8 лет непрерывно.

Живу 7 заграницей и 70% времени общаюсь только на нем. А еще у меня есть подтвержденный IELTS с уровнем С2, и в целом, никакого slavic core акцента уже меня нет уже давно.


Но! Все этого до того момента, пока я не окажусь в супер сильном стрессе: вот хотя бы температура 40 2 недели, как это было сейчас.


Какой там С2. Да, понятно, что я все так же хорошо говорю.

Но мой мозг в эти моменты отказывается формулировать хоть какие-то сложные хитрые фразы, а при разговоре предательски лезет тот самый slavic говорок.


Истина в том, что все, что не является нашей “базой” в любой кризис - отваливается.

И речь не только о знании иностранного языка.


Именно бытовые “базовые” жизненные обстоятельства в любой сфере влияют на нас сильнее всего. В том числе, на наших клиентов.

Это ситуации, когда:
- “Хочу зарабатывать 10 миллионов” меняется на “Где бы взять денег на аренду квартиры”
- “Я хочу и буду жить в изобилии” меняется на “Как тратить меньше денег на продукты, но что бы вкусно и разнообразно кушать” и пр.;


Мозг просто перестает реагировать на привычные оферы и тезисы, потому что все внимание уходит на то, как закрыть “бытовые” болячки.


Если провести параллель с вашей деятельностью, то быстро станет понятно, как действовать, когда у ваших клиентов кризис.

Бизнесы, которые в сложные времена ловят этот момент и быстро подгоняют продукты с оферами, чувствуют себя лучше всего.


Главное тут - понять, где именно "базовые настройки" у вашей аудитории. А дальше - дело техники:)

Аяз Шабутдинов и 113 эпизодов мошенничества🤡

По делу инфобизнесмена назвали сумму ущерба, ни много, ни мало - 57 миллионов... Это примерно 4 года работы небольшой онлайн-школы.


Почему вообще пошла речь про мошенничество и полетели иски от людей?

От несоответствия продуктового обещания и реальности. Это то, чем до сих пор страдают многие проекты, особенно - блогеры-миллионники.

За годы работы в социальных сетях все уже худо-бедно научились через контент создавать доверительные отношения и желание что-то купить.

Ну, купил у тебя человек. А дальше что?


И когда продажи падают, многие эксперты начинают накручивать продуктовые обещания, чтобы продать любой ценой.

Начинается вот это всё про неизбежный рост дохода х5, про очередь из клиентов в любую погоду, про окупаемость рекламы 800%.

Человек покупает, таких результатов не видит и справедливо спрашивает: какого, собственно, хрена мне навешали столько лапши?


Когда идет спад продаж и начинается накручивание офферов, скидки, акции, "только купи" -

- я предлагаю выбрать: вы будете газонокосилку продавать или снегоуборочную машину?


Почему ответ на этот вопрос является самым главным в период несезонности, падения продаж и любой суеты на рынке, обсудим на встрече "Говорим как есть".

✍️Которая, кстати, перенеслась на 4 февраля.


Если вы еще не среди участников, есть время присоединиться здесь:
https://zmarketing.pro/vstrecha?utm_source=tlgchannel

Когда играл в SEO, но проиграл💀

Самое последняя моя ржака: оставляю коммент под рилсом «пришлю стратегию по аавтоворонке, которую ты еще не видел», по факту там начинается мини-консультация и продажа «воронки под ключ», где — внимание! разработка ЛМ + советы о том, куда дальше вести. Лидмагнит = воронка под ключ. В этой воронке было прекрасно вообще все)))

Ну, конечно, я улыбаюсь над этой новостью (и совсем чуть саркастирую)

Потому что, Бог и многие из вас мне свидетели, я в свое время язык стерла объяснять, что схема:

рилс - хайлайт - директ

во всех своих вариациях не может называться воронкой продаж, и является просто связкой.


2025 год - мой 10-летний юбилей.
10 лет я работаю с воронками продаж и построением пути клиента.

Это сотни отработанных схем из товарных линеек и сопутствующих инструментов, которые своими связками охватывают разные площадки: от сайтов до социальных сетей.


И когда начался вот этот повальных засер мозгов, мне конечно, это было не супер радостно наблюдать.

Вчерашние блогеры продают курсы по воронкам за бешенные бабки о том, как оформить ХЛ и настроить выдачу лид-магнита в Директе.

Но всему свое время, и статистика рынка говорит сейчас громче всего о том, что же все-таки работает, а что нет.

Совсем скоро 90% воронок сломаются, а специалисты по работе с воронками продаж в Инстаграм потеряют работу.

Потому что Хайлайтс* уберут из профиля в отдельную скрытую папку.
(😅)


*Адам Мосери рассказал об еще одном обновлении, которое вот-вот выкатят следом за новой лентой.

80 рублей за регистрацию в нише маркетинга и продаж

Многие сейчас подумали, что это данные из 2021 года.
И в чем-то правы, потому что 90% проектов такие цифры видели в последний раз 3 года назад.


Но я без скромности могу сказать, что это мои цифры в рекламе на протяжении уже нескольких месяцев.

Это не кликбейт, не разовая акция, не закупленные боты из гивов: многие из вас пришли сюда именно по этой рекламе.

То есть речь идет о нормальной, целевой, платежеспособной аудитории.


Получается, что все, кто говорят о стоимости подписчика в 300-500 рублей, врут?

К сожалению, нет. Эти цифры такие же реальные, как и те, что я показала выше. Большая часть проектов именно столько и платит за новый трафик.


И здесь может быть много разных "почему". Но в конечном итоге в этом процессе важны 2 вещи:

- Сколько денег с вас списалось за рекламу;
- Сколько денег вы заработали;


Навык работы с трафиком - это очень непростая задача.
А в 2025 году она станет еще непроще, потому что у нас как минимум 2 новости:

- дополнительные 3% налога на рекламу;
- запрет рекламы на запрещенных ресурсах;

Тем не менее, всегда есть тактика, которую не знают 90% ваших конкурентов.


✅28 января мы с вами увидимся на закрытой встрече "Говорим, как есть".

🍓Вместе с участием вы можете получить бонусный урок:
«Лидогенерация 2025: как будет выглядеть рынок рекламы, и на что делать ставку, чтобы получать дешевый целевой трафик»

В этом уроке, в том числе, расскажу как мне каждый раз удается получать такие низкие цифры в рекламе.


Занять место и получить бонусный урок можно по ссылке👇
https://zmarketing.pro/vstrecha?utm_source=tlgchannel

Друзья, короткий опрос для статистики: те, кто покупают платную рекламу (!)

Как изменилась стоимость целевого действия в 2024 году?


В комментариях можете написать конкретные цифры, почем сейчас покупаете трафик👇🏻

🤫Закрытая встреча для своих: 28 января
Для вас мои дороги, для кого же еще.

Будем говорить, как есть: честно, открыто и без прекрас.
Несмотря на то, что у нас у всех есть ощущение кризиса вокруг, это не должно мешать вашему критическому мышлению.


Да, есть всякие разные ситуации, которые мешают нам работать:

- бесконечные ограничения в рекламе;
- замедления и блокировки сервисов;
- тяжелая ситуация с % ставками и, в целом, с рассрочками;
- банерная слепота и кризис смыслов;
- отток аудитории обратно в найм и тд.;


Но любая кризисная ситуация - это новые возможности.
Вопрос только в том, способны ли вы сфокусироваться на нужных действиях и не отвлекаться на всякую мишуру.


Это не продающий вебинар!
Все, что у меня продается, вы итак знаете:)

Мы поговорим:
- обо всех изменениях, которые нас ждут в 2025 году;
- отдельное внимание отдадим рынку рекламы, так как новостей тут хватает;
- о ключевых фокусах, на которые стоит опираться в ближайшей перспективе;

+ будут ответы на ваши вопросы: разберем столько ситуаций, насколько хватит сил.



✅28 января в 11:00 МСК
Стоимость участия (чисто символическая): 990 рублей*

*А для тех, кто покупал у меня хотя бы 1 обучение, и вовсе бесплатно.


Бронь места и подробнее о программе встречи👇
https://zmarketing.pro/vstrecha?utm_source=tlgchannel

🧐Чек-лист проекта: как правильно оценить свои ресурсы и выбрать фокус на новый календарный год

Новый год - время не только для личной рефлексии, но и отличный шанс сделать чек-ап своего проекта.

Да, вы скорее всего и без меня понимаете, что для грамотной постановки планов нужно на что-то опереться.

Но далеко не все знают, что именно анализировать. А главное - что делать с той, информацией, которую вы получили в итоге.


✅ Я подготовила для вас статью-шпаргалку, по которой даже новичок сможет понять, с какими ресурсами он заходит в новый рабочий год.

👇👇👇
https://teletype.in/@zephyrmarketing/re06v9rKIj-


🤫Рекомендую долистать ее до конца: там есть важная новость (особенно для тех, кто покупал хотя бы одно мое обучение)

Чек-лист по аудиту онлайн-проекта уже в пути🪄

Для всех, кто не понимает, за что хвататься и как растить (а может даже спасать) свой проект/бизнес в новом году.

Все планы должны опираться на чёткую картинку ресурсов и общего состояния проекта.

Именно об этом будет памятка: как по шагам эту картинку собрать, проанализировав только то, что действительно нужно.

Пришлю вам на днях🫶

До/после: 3 января 2021 и 3 января 2025

Я помню, как 31 декабря в голове крутилась только одна мысль: только бы не родить 1 января😑

Есть у меня пара знакомых, чей день рождения никогда не будет на 100% их праздником.


ПДР стоит еще минимум через неделю, поэтому я спокойно режу салатики.

Отмечаем Новый год и спокойно ложимся спать. Но уже в 5 утра я просыпаюсь вовсе не от того, что уже прекрасно выспалась: кое-кто решил выбираться наружу.

Ворчу, бурчу и собираю вещи, чтобы поехать в врачу на быстрый осмотр.

«Теперь его всю жизнь будут поздравлять с Днём Рождения с посленовогоднего бодуна🥲» - говорю мужу в машине.


….


Отбросим подробности, но в тот момент я еще не знала, что меня ждёт увлекательный аттракцион из 2,5 дней в попытках родить🤪


В целом, с задачей справилась, я считаю - 3 января вместо 1-го.

К тому же Алекс родился на 3 годовщину знакомства с мужем.

🥳 Наверное, так и было задумано в небесной канцелярии.

Фраза 2024 года: перестать грести через силу

Пока все находятся в рефлексии по 2024 году, я поняла что у меня нет никаких итогов.

Итоги - это подведение какой-то черты:
⁃ вот это сделали;
⁃ вот это не получилось;
⁃ вот тут такие-то изменения были и тп.;

По своему окружению я вижу, что далеко не у всех эта черта получилась «красивой» или вдохновляющей. Кого-то шваркнуло в работе, кого-то в отношениях, кого-то в личном кризисе. Были и те, кого во всем сразу (обнимаю вас).

Социальные сети в декабре 2024 не пестрят историями успехов.


В классическом понимании «успеха» мне тоже нечем похвастаться.
Хотя есть некоторые моменты, которые все-таки хочу отметить, учитывая какой кризис мы проживаем:
⁃ я сохранила всю команду, не сократив ни одного сотрудника;
⁃ несмотря на небольшие «ухабы» кассовые разрывы тоже обошли меня стороной;
⁃ мы не выросли в доходе, но выросли в показателе LTV и средних покупках на 1 клиента: а это в кризис важнее всего;
⁃ мы не остановили рекламу и продолжаем вкладываться в продвижение;


Моя своеобразная черта подвелась в июле-августе, когда стало понятно, что развивать хочется не те направления, в которые я активно вкладывалась последние 3 года, а совершенно другие.

Это было больно. Не просто подумать об этом, а реально принять этот факт. Я не любитель выкладывать слезы в социальные сети, но их было достаточно😅


Получается, что под конец декабря 2024 года в каких-то процессах я оказалась в серединке, в каких-то - только на старте.


👆🏻А мой главный урок 2024 года, который я все-таки смогла выучить, в скрине выше. Возможно кому-то это нужно сейчас услышать.


Всех с наступающим Новым годом🥳

Иногда полезно брать передышку 🏄🏼‍♀️🏝

Я понимаю, что в комментарии мог быть сарказм по поводу того, что сейчас пытаются делать в Инсте

Но сути не меняет😅

Теперь будем искать синонимы 🤣

💀Кстати, уже вижу, как новые правила пошли косить аккаунты за запрещенные слова.

Спасибо-пожалуйста, как говорится😅


Отсюда вопрос к вам: где планируете продавать?

Рекламу обложат дополнительным сбором 3%

Сегодня активно разгоняют информацию о том, что все рекламные площадки и частных рекламодателей обяжут отчислять в казну 3-5% бюджета.

Мол, для каких-то там нужд проекта "Экономика данных".


Хотя новость, конечно, так себе, я пока не вижу причин для беспокойства.

Все ресурсы, опубликовавшие новость, ссылаются на "внутренние источники" и обсуждение идеи.

Официальных законопроектов еще нет: пока его сделают, пока рассмотрят в двух чтениях, пока реализуют - может пройти ни один год.

И это все с приставкой *если.


Но расслабляться тоже не стоит.

Никто не отменяет тот факт, что по разным причинам реклама продолжает дорожать.

Не первый год с этим живем: пора уже прекратить удивляться и возмущаться.


Все деньги проектов в базе контактов: повторных и 3-4-5 покупках.

Если раньше еще можно было говорить, что доход идет 50/50 от нового и старого трафика.

То сейчас точно все: перекос пошел в сторону существующих баз клиентов.

Забиваются последние гвоздики в крышку быстрой окупаемости:)

4 тортика со свечками, море цветов и поздравлений🩷

Когда сказала Алексу сколько маме исполнилось лет, он посмотрел на меня и сказал:

- Mommy, this is too much!

Ну как есть сыночек, как есть😅


Я уже сейчас знаю, интересным будет год🍿

Это не учебная тревога!🚨

Это last-call на вебинар по работе с email-маркетингом.


Уже через 2 часа мы с вами будем обсуждать все нюансы работы с email-рассылками.

Чтобы в вашем проекте появился тот самый инструмент, который вы сразу возьмете в работу и начнете получать результаты.


Поверьте, все, кто начали работать с email-рассылками, не могут нарадоваться на этот инструмент!

Так почему вы еще не с нами?

Последние 2 часа регистраций на вебинар: присоединяйтесь по ссылке👇
https://zmarketingcourse.com/md/regemailweb?utm_source=tlgchannel

Все ваши беды из-за отсутствия дисциплины🙌


Что связывает спорт и бизнес?

- Регулярные, монотонные, повторяющиеся действия: ты их делаешь не зависимо от того, есть у тебя настроение или нет;

- Дискомфорт, постоянная переломка старых привычек;

- Постоянное ощущение, что ничего не меняется и периодическая борьба с собой;


И все это ради отложенного результата, который ты увидишь позже.

Если у тебя хватит сил туда дойти:)



👆В коротком видео-подкасте рассказываю, как мне удается поддерживать мотивацию и дисциплину в спорте.

И почему все мало-мальски успешные люди в Дубае делаю ЭТО😅

😤Неадекватное количество часов на контент: как эффективно вести несколько площадок и не сдуться через месяц.

Любой проект, который не хочет сдуться, сейчас ведет 2-3 площадки одновременно.

✔️Проекты, которые хотят быстро расти и получать много денег, стараются вести ВСЕ существующие каналы для общения с аудиторией.


Да, контент - это работа. Если вы используете социальные сети и прочие онлайн ресурсы для получения клиентов, то контент - это ключевой инструмент.

Вначале это все очень прикольно: пишешь посты, учишься снимать рилсы и делать вовлекающие сторьки.

Процесс очень захватывающий до тех пор, пока он не начнет занимать 1-2-3-4 часа в день для одной соцсети.

Ну какие-там почтовые рассылки - на них просто нет времени!


А что, если вы просто подходите неверно к этому процессу? Создание контента для нескольких каналов может занимать не более 3 часов.

При условии, что:

1. Планируте заранее на неделю вперед

Да, капитан очевидность тут. Но кто из вас реально пишет планы не только под запуск, а на постоянной основе? Вот, я так и думала.


2. Вы умеете пересекать контент между площадками

И из одной мысли можете написать 5-10-15 постов.

Это один из секретов, почему так легко делать рассылки в почте или в ботах. Вам не нужно все писать с нуля, если вы идете по плану.


3. Вы хорошо знаете каждый канал коммуникации

Согласитесь, одно простое письмо в рассылку займет у вас 5 часов, вместо 30 минут - если вы не знаете:
- как его написать;
- как его оформить
- куда его залить;
- как его отправить;

И здесь как всегда: можно ковыряться самому, а можно научиться и делать все быстро и эффективно.


Эти 3 фактора помноженные на понимание о чем вам надо писать, делают всю вашу активность в онлайне максимально эффективной.


О том, как освоить один из самых важных каналов коммуникации, поговорим во вторник 12 ноября.

Регистрируйтесь на Вебинар "Быстрый старт в email-маркетинге"👇
https://zmarketingcourse.com/md/regemailweb?utm_source=tlgchannel

🙋‍♀️Ищем email-маркетолога с зарплатой 100 000-250 000 рублей за проект

Примерно так сейчас выглядят самые "дорогие" вакансии в категории маркетинг на hh.ru


Я уже неоднократно говорила о том, что по трендам всегда можно определить, в какой зоне бахнул кризис.

Рынок труда - один из самых ярких примеров.

Среднее предложение ЗП для email-маркетологов:

- в 3 раза выше, чем для копирайтеров;
- в 2-3 раза выше, чем для СММ специалистов и контент-мейкеров;
- на 20%-50% выше, чем у рекламщиков;

Понятно, что все зависит от региона и ниши. Но, в целом, понятно, куда дует ветер.


Когда рынок находится на подъеме, нам только нужно успевать грести горячих клиентов.

Редкий предприниматель/эксперт в этот момент будет думать: "ой-ой, мы не на 100% эффективны: а давайте будем думать, как нам получать максимум из наших баз контактов";

Зачем заморачиваться, когда итак нормальные деньги зарабатываются.


А вот когда рынок начинает падать, ситуация резко меняется.

Продажи падают, за горячих клиентов начинается бойня с конкурентами, привычные действия уже не дают результатов.

Добавьте все текущие сложности с социальными сетями и рекламой - и получаем то, что имеем:)


Email-маркетинг - это, с одной стороны, достаточно простой набор инструментов.

А с другой - целый ряд хитростей и нюансов, об которые спотыкаются и предприниматели, и маркетологи.


📬Ultimate интенсив по email-маркетингу

До 31/10 можно записаться в анкету предзаписи и получить предложение с самой выгодной ценой участия.

С теми, кто уже записался, сегодня по очереди начнем связываться.

Заполняйте анкету ниже👇
https://forms.gle/Phfu8wMm6ZNihzLLA

📨 Анкета предзаписи на программу по email-маркетингу

Без лишних слов к делу.

В конце ноября я проведу интенсив, после которого вы научитесь "от и до" работать с email-рассылками любой сложности.


⭐️Интенсив архи-важный для:

1. Предпринимателей, у которых копится база контактов и при этом никак толком не монетизируется.

Вы сами не понимаете, как выстроить процесс работы, а навыков вашего маркетолога (если он есть) не хватает для решения этой задачи.

Пока у вас нет своего email-маркетолога, вы можете обучиться сами и обучить команду.


2. Экспертам/продюсерам, которые толком не работают с почтовыми рассылками.

1-2 социальных сетей уже не хватает, чтобы получать достаточное количество продаж. При этом разобраться и выстроить процесс работы с рассылками не хватает времени или сил.


3. Практикующим маркетологам, которые хотят расширить зону своих компетенций.

Email-маркетолог - сейчас одна из самых востребованных и высокооплачиваемых вакансий среди маркетинговых специальностей.

Потому что с вечно дорожающей рекламой и падающими конверсиями в продажу, бизнесам больше ничего не остается, кроме как включаться в работу с базами контактов.


🙌 Анкета предзаписи гарантирует вам самую низкую (вы удивитесь) стоимость участия.

Записаться в анкету можно по ссылке ниже👇
https://forms.gle/Phfu8wMm6ZNihzLLA


На следующей неделе мы пришлем вам маршрутную карту программы со всеми деталями.


Ниже в комментариях можете писать вопросы🫶

🍬Где сейчас охваты? Как поменялись охваты в социальных сетях, и где сейчас собирать целевые просмотры?


Принесла вам лонгрид в продолжение вчерашней темы. Яндекс проанализировал рекламную активность и поведение пользователей на посадочных страницах.

А я - охваты в социальных сетях и других инструментах.


Спойлер перед чтением: в совокупе охваты не упали, они просто перераспределились.

👌В конце статьи рассказываю про инструмент, который сейчас дает 30% от всех продаж и целевых действий.


Время чтения: 5 минут.

Переходите по ссылке👇
https://teletype.in/@zephyrmarketing/otytv46xgLy

⚡️108 страниц аналитики инфобизнеса от Яндекса

Главный агрегатор рекламы выкатил отчет за 3 квартал 2024 года, и сравнил показатели с тем же периодом в 2023 году.

Спойлер: рынок в жопе🍑

Все можете сами посмотреть в pdf-файле выше.


Кому лень читать, вот краткая выжимка👇

1. Весь рынок онлайн-образования упал за год на 16%

Сильнее всего пострадала ниша интернет-маркетинга и продаж - в среднем 21% падение (ниша СММ обвалилась на 32%, личный бренд - на 34%🙈)

Лучше всего себя чувствуют ниша здоровья, ИИ и детского образования.


2. Проекты стали тратить больше денег на рекламу +10%

В целом понятно: спрос падает, количество лидов падает. Чтобы держаться на плаву нужно вкидывать больше денег в рекламу.


3. Сильно пострадали агрегаторы онлайн-образования: -30% в среднем

Нетология, Skillbox, Coursera и другие потеряли 1/3 трафика на свои сервисы. Это прямо дофига.


4. Средний CR упал на 17%

Показатель говорит о том, что люди стали хуже конвертироваться в целевые действия: регистрации, покупки, скачивания и тп.


5. 3 325 рублей средний СРА

Столько денег стоило целевое действие от клиента в 3 квартале 2024 года.


Хотелось бы, конечно, закончить текст позитивно: как это принято, сказать: не все так страшно, у всех все получится.

Но, друзья, получится далеко не у всех.

А только у тех, кто очень четко понимает, как максимально эффективно выстроить путь клиента.

🪂Слепой проект: 3 стадии от “пьяного гонщика” до человека, который управляет своим проектом

Много -🔥 прилетело под последним постом.

И я, конечно, рада, что многие из вас в онлайн пришли не в игрульки играть и не за шальными "легкими" деньгами. И все-таки, понимаете, что легкими бывают только управляемые деньги. А не те, которые зависят от залетевшего рилса, господи прости🙈


Пока готовлю материал, продублирую полезный пост из архива. Самодиагностика, так сказать😉

Есть много критериев, по которым можно сказать, серьезно человек занимается своим делом или “на коленке”.

Один из них - наличие аналитики: что и как работает в проекте.


Аналитика нужна для принятия решений.

Если вы не собираете данные о результатах своих действий, постов, конверсий сайтов и о прочих инструментах - вы, по сути, тыркаетесь, как слепой котенок.

Цифры - это ваши глаза.

Мы не можем работать с рекламой, новыми продуктами, автоворонками или отделом продаж просто интуитивно.

При таком подходе:
- если вы маленький - вы просто не растете;
- если большой с командой, операционкой и нескромными бюджетами на трафик - вы 100% теряете деньги и не знаете об этом (привет кассовый разрыв);


Но еще хуже собирать аналитику в красивые таблички и никак с ними не работать.

Результат хорошей работы с аналитикой - это принятые решения.

Например: вы работаете с сайтом регистраций на вебинар, куда ведете холодный трафик

Показатели посадочной страницы подскажут вам:
- поменять первый баннер;
- усилить смыслы;
- поменять кнопки;
- изменить формат регистрации;
- изменить целевое действие на странице спасибо и тд.;

Просто посмотрев на ваш сайт, вы редко сходу поймете, где косяк. Подскажут цифры.


Ну и 3 стадии, которые проходят проекты:

Стадия 1: “Пьяный гонщик”

- ничего не собираю;
- действую по наитию;
- не знаю, что конкретно дает результат - а значит не могу это масштабировать;
- часто принимаю неверные решения и теряю деньги;


Стадия 2: “Мастер бесполезных цифр”

- внедряю таблички, потому что так надо;
- собираю данные, которые никак не использую;
- критерии оценки данных сводят только к “хорошо” или “плохо”: если “хорошо” - продолжаем без изменений, если “плохо” - убираем инструмент;


Стадия 3: “Предприниматель-молодец”

- собираю точечные данные, которые имеют значение для моего проекта - понимаю, зачем мне те или иные цифры;
- оцифровываю все ключевые инструменты - в проекте ничего не делается “просто так”;
- постоянно слежу за цифрами, реагирую на все изменения в показателях;
- принимаю комплексные решения, которые выходят за рамки “оставить” или “убрать”;



Можно сейчас по-быстрому определить свою стадию:)

Откровения: почему я не так часто пишу про аналитику

Хотя сама я обожаю зарываться в этих табличках, и даже отдельную обучалку бы сделала, если бы точно знала одну вещь:

что хотя бы 50%+ моей аудитории умеют строить путь клиента и работать с инструментами воронки (как по отдельности, так и в системе)


Аналитика в нашей работе - это вишенка на торте, звездочка на новогодней елке и венец творения любой воронки продаж😬

Она собирается в самую последнею очередь, когда есть четкое понимание:
- какой процесс в целом мы собрали;
- какие инструменты включены;
- что и для чего нам нужно замерять;


Если объяснять на пальцах, то это выглядит так.

Шаг 1. У нас есть общая таблица продаж по всем каналам

По ней мы видим общую картину того, что происходит в нашей проекте.


Шаг 2. В ней мы выделяем сегмент, например, email-рассылки и делаем отдельную табличку

Нам это нужно, для того, чтобы понимать % выручки идет из этого канала, какой именно контент дает продажи, целевые действия и тп.;


Шаг 3. Отсюда мы делаем таблицу с показателями по каждому письму, цепочке или сегменту

Чтобы видеть как мы точечно работаем с базой, конкретными письмами и их содержанием.



Это и есть сквозная аналитика.

Мы управляем микро-изменениями в шаге 3, и по цепочке видим как меняются результаты конкретно по этому инструменту и в целом по всем продажам компании.


И вот теперь представьте, что таких инструментов дофига😅

Объективно, чтобы человек реально понял, как работать с аналитикой, он должен хотя бы на 3+ знать инструмент на который хочет ее натянуть:)


✨Но все-таки вы своими комментариями искорку в моей душе зажгли.

Накидайте -🔥, если вам нужно больше постов про циферки и показатели

Тоже интересно☺️

Где бы научиться выстраивать трехэтажную аналитику🙈?

Отвечаю на вопрос подписчицы🫶

Так как же показать глубину экспертизы и не уйти в попсу? На примере с девиантным поведением у детей.

С вами все в порядке, правда🙌

Я знаю, что сейчас многие смотрят на ситуацию на рынке в легком... недоумении.

- Золотые времена инфобизнеса прошли;
- Охваты такие, что падает мотивация делать контент;
- От обилия "100% рабочих схем продаж" теряешься и не понимаешь, что нужно именно тебе;
- Уже кажется, что доставщик wildberries получает больше тебя🥲;

Все говорят, что рынок меняется (спасибо большое, а то мы не заметили), но никто не объясняет, что конкретно происходит.


А главное, как в этой ситуации не растерять навык продаж и продолжать развивать себя и свой проект.


Первое, что нужно помнить в такой ситуации: люди продолжают потреблять контент.

Мы все также листаем ленту, ползаем по сайтам, поглядываем в рассылку в поисках чего-то интересного и что-то покупаем.


Чтобы продолжать быть "в ленте" своих клиентов, нужно просто сменить подход.

Это не всегда легко. Хотя бы потому, что есть определенные привычки, на которых вы раньше как-то выезжали с продажами.

Как это сделать, мы будем разбирать на Вебинаре "Пиши по сути"

🏓10 октября в 11:00 МСК


Многие из вас были на Бесплатном смысловом интенсиве.

Рекомендую сюда тоже заглянуть, так как контент будет новый + планирую провести живые разборы.


Регистрируйтесь по ссылке ниже👇

https://zmarketing.pro/webinar?utm_source=channeltg

🫨Обнулился и начинаешь все с начала: какой путь выбрать?

Я не особо верю в истории "вчера был бомжом под мостом, а сегодня гений, миллиардер, плейбой, филантроп".

Звучит вдохновляюще, но на практике те, кто сейчас пытаются вырастить себя в какой-то серьезный проект, повторить этот "успех" не могут.

Слишком много рисков, и факторов, на которые ты не имеешь влияния.


Когда ты по какой-то причине начинаешь все с нуля в новом деле, есть несколько разных подходов.

Можно надеяться на удачу, пытаться "залететь" в топы через контент, бежать срочно записывать подкасты и прочее такое.

А можно пойти чуть более надежным и безопасным путем. Да, он не быстрый, но зато вдолгую.


О том, что это за путь, и как я сама действовала бы в ситуации, когда я хочу с нуля дойти до предпринимателя - рассказала в видео-подкасте👆

🔪Обычная человеческая лень загубила сотни классных воронок

Не просто так говорят, что дьявол - в мелочах.

А если мы говорим про воронки продаж, он в тех действиях, которые клиенту просто лень делать.


Каждый предприниматель видит своих клиентов, как ультра-мотивированых марафонцев, которые пройдут все преграды на пути к покупке.

Статистика против вас💀

Ультра-мотивированных марафонцев у вас, дай бог, 1 из 100.

Остальные делают действия в вашей воронке, в лучшем случае, из интереса. В худшем - от скуки.

И вот представьте, что вяло заинтересованный трафик (кого большинство) натыкается на действие, которое требует каких-то дополнительных усилий.


Выше вам пример.

Воронка продаж очень классного маркетолога и спеца по привлечению трафика. Продают продукт про системные продажи.

Окей, у меня нет острой потребности, но хочу посмотреть ради интереса, что дают. В конце концов, может что-то дельное и мне даже это надо.


✅Серия продающих постов - ✅Ведет на простой и понятный сайт с кнопкой - ✅При нажатии перекидывает в Вотсап (тут мне уже не нравится, но ок, нажимаю)

а дальше

❌ Упс, похоже у вас на ноутбуке не установлен вотсап. А давайте-ка пройдем процедуру установки.


То есть я, как ленивая попа ЦА, должна сейчас:
- либо пройти еще раз все шаги с мобильного (а его под рукой нет, и идти лень);
- либо пройти установку из 10 шагов, где опять же, надо идти за мобильным;

Мне лень. Точка.


Точно так же, как вашим клиентам лень:
- переоткрывать ваши видео в других браузерах;
- устанавливать что-то, что занимает больше 10 секунд;
- кому-то звонить, если не получается оставить заявку;
- писать в поддержку, если что-то не работает;


Вы переоцениваете готовность вашей аудитории делать "некомфортные" действия в вашей воронке.

Это та самая кочка на пути клиента, об которую "спотыкается" 50% ваших потенциальных продаж.


Можете в комментах поделиться, что вам обычно лень делать в чужих воронках👇