Koloskov: growth, product, analytics

Минимальный пул артефактов, необходимый для защиты продуктовой инициативы

1. Список гипотез и их приоритетов
- Должны быть подтверждены минимум 3–5 интервью или отзывами из открытых источников (форумы, соцсети).
- Оценка, насколько важна проблема для пользователей (например, по шкале от 1 до 5).
- Привязка к метрикам (например, гипотеза, повышающая Retention, имеет больший вес, чем гипотеза о редкой функции).

2. Wireframes или прототип MVP
- Чёткое описание задач, которые пользователь будет решать (основано на реальных болях или потребностях).
- Подтверждение сценариев хотя бы 3–5 интервью или анализом конкурентов.
- 1–2 функции, которые являются решающими для пользователя и подтверждаются данными.
- Приоритет на основе опросов или тестов (например, 60% пользователей хотят автоматизацию).

3. Customer Journey Map (CJM)
- Данные о том, через какие шаги пользователь проходит (осознание проблемы, поиск решения, использование продукта).
- Подтверждение этапов через интервью или наблюдение.
- Явные проблемы на каждом этапе (например, сложность регистрации или долгий процесс оплаты).
- Данные получены из отзывов или опросов (минимум 10–15 пользователей).
- Анализ эмоций пользователя на каждом этапе (негатив, ожидание, радость).

4. Unit-экономика с базовыми расчётами
- Первичная оценка стоимости привлечения пользователя, основанная на данных конкурентов или средних показателях в отрасли.
Пример: для B2C SaaS CAC ≈ $10–30.
- Оценка среднего дохода с одного пользователя на основе предполагаемой цены и частоты использования.
Пример: для подписки $10 в месяц, срок жизни клиента — 12 месяцев, LTV ≈ $120.
- Оценка TAM/SAM: сколько людей сталкивается с проблемой и готово платить за решение.

5. Результаты первых тестов (MVP или опросы)
- Сколько пользователей выполнили целевое действие (например, заполнили форму или протестировали прототип). Минимальная выборка для анализа: 20–30 пользователей.
- Отзывы пользователей о первых тестах MVP или wireframe (например, "удобно/неудобно").
- Подтверждение гипотез хотя бы 50% пользователей.

🤔 Всем нужен продакт-менеджер.
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджером в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА⚫️ Масштабная распродажа продуктов Сергея Колоскова
Готовьтесь к карьерному рывку🚀

Если вы ранее пропустили возможность поучаствовать в каком либо обучении, то это отличная возможность приобрести его сейчас с большой скидкой.

Только раз в году грандиозная распродажа авторских образовательных продуктов Сергея Колоскова — эксперта с опытом 10+ в сфере продакт-менеджмента и консалтинга.

За годы работы Сергей помог тысячам учеников достигнуть новых карьерных вершин и найти решения сложных профессиональных задач.

Сегодня и завтра вы можете купить обучающие продукты со скидкой до 90%🔥

🔥 Интенсив Карьерная ракета 1590р. 5 990р.
🚀 Курс Карьерная ракета 14990р. 60 000р.
💸 Интенсив Окно в консалтинг 8990р. 25 990р.
💰 Курс Окно в консалтинг 24990р. 120 000р.
🗂 Разборы Product Case Club (3 мес) 5990р. 15 000р.
✈️ Мини-курс по запуску ТГ-канала 1990р. 20 000р.
📊 Интенсив по продуктовой стратегии 7990р. 29 000р.
💲 Мини-курс по ценообразованию 1590р. 15 900р.
📚 Авторский курс Product Manager PRO 14990р. 150 000р.
🛡 Поддержка к любому продукту (1 мес) 4900р. 15 000р.
👥 Менторская встреча (1 час) 9990р. 18 990р.

Кому подходит?

— Продакт менеджерам всех грейдов
— Переходящим из другой сферы
— Предпринимателям и СЕО для развития своего бизнеса

Подготовьтесь к новому году и сделайте полезный подарок себе или своему окружению!🎁

Не упустите шанс инвестировать в своё будущее.

➡️ Посмотрите полный список курсов и выберите тот, который поможет вам двигаться к вашим целям быстрее👇🏼


🔥 UPD. Не все успели купить понравившиеся продукты, поэтому продлеваем распродажу на 1 день до 00:00 2/12🔥

ССЫЛКА НА САЙТ

⚫️Как прокачать свои навыки и научиться смотреть на продукт по-новому?

Понимание системных подходов и успешных стратегий не только помогает достигнуть карьерных вершин, но и делает тебя ценным специалистом, который способен влиять на рынок.

Для продакт-менеджера Чёрная пятница — это настоящая лаборатория, где можно наблюдать, как работает потребительское поведение, проверять гипотезы и извлекать уроки из действий конкурентов.

Вот несколько моих наблюдений:

1️⃣ Искусство создания ценности:
В период распродаж цена становится не просто цифрой — она трансформируется в ключевой элемент ценностного предложения. Клиенты ждут ощутимой выгоды, и задача бизнеса — донести её за секунды. Чем чётче и яснее выгода, тем выше конверсия.

2️⃣ Эмоциональная составляющая:
Успешные предложения использую эмоции. Ограниченность во времени, уникальность — эти триггеры мотивируют принять решение быстро. Для продактов, это урок, как правильно использовать FOMO (fear of missing out).

3️⃣ Системность в подготовке:
Сильные бренды начинают готовить аудиторию задолго до начала распродажи: warming-up посты, промо-акции, письма. Это целая система, которая на пике, в дни распродажи, работает как часы.

4️⃣ Аналитика и выводы:
Чёрная пятница — отличная возможность для ретроспективы. Какие продукты выстрелили? Где не сработал посыл? Какие гипотезы о поведении клиентов подтвердились? Это золотая жила данных для анализа.

💡 Сама идея распродаж даёт продактам прекрасный кейс: как за короткий срок активировать и монетизировать базу клиентов, оптимизировать предложение и измерить его реальный успех.

В этом году я решил не только понаблюдать за Чёрной пятницей, но и сделать специальное предложение для всех, кто хотел приобрести мои образовательные продукты.

⏰ Только 3 дня вы можете приобрести приобрести ценные курсы и интенсивы, которые помогут глубже понять продуктовые стратегии, гипотезы, ценообразование и многое другое со скидкой до 90%🔥

🪄 Чёрная пятница — это ваш шанс инвестировать в себя и свою карьеру.

Вот что вас ждет:
💡 Практические знания, которые можно применять сразу.
📘 Актуальные методы, проверенные на реальных кейсах.
🌐 Возможность учиться в удобное время, не выходя из дома.

🔥 UPD. Не все успели купить понравившиеся продукты, поэтому продлеваем распродажу на 1 день до 00:00 2/12🔥

👉 Выбрать курс со скидкой: ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА САЙТ

💡Почему курсы и интенсивы могут стать точкой роста для карьеры? Метод Сергея Колоскова.

Каждый из нас сталкивался с тем, что работа или обучение не дают ощутимых результатов.

➖Разрозненные фреймворки приводят к бесконечным попыткам разобраться с продуктовой стратегией.
➖Сложности с карьерным ростом на старом месте или при переходе в новую сферу.

Почему так происходит и как это исправить расскажу в этом посте, читай до конца👇🏻

Мой совет для карьерного роста: Если вы хотите расти, начните с анализа своих сильных и слабых сторон.

На своих курсах я использую метод Lean Canvas.Обычно его используют для бизнес-идей, но LC также можно применить и к личному развитию. Вот инструкция:

1️⃣ Опишите, с какими сложностями сталкиваетесь в работе или учебе.

2️⃣ Кто является «заказчиком» ваших навыков? Это могут быть:
Руководитель (если вы хотите продвижения).
Клиенты (если вы запускаете свой проект).
Коллеги (если нужна командная работа).

3️⃣ Определите, какие навыки нужно прокачать для решения этих проблем. Например:
Аналитические инструменты.
Построение продуктовой стратегии.

4️⃣ Уникальное предложение:
Чем вы уже сильны? Что помогает вам выделяться?

5️⃣ Каналы: Как вы будете обучаться? Это могут быть:
Курсы и интенсивы.
Чтение профильных книг.
Наставничество и участие в мастермайндах.

⚠️ ВАЖНЫЙ АНОНС: в честь чёрной пятницы я решил устроить распродажу записей своих курсов и разборов кейсов по суперцене🔥

Купить можно будет только 3 дня,начиная с этой пятницы, 29 ноября

В следующем посте расскажу подробнее, следите за новостями

Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

Поучаствовал в исчерпывающем обзоре с рядом коллег на тему, где искать респондентов на интервью - https://sense23.com/post/gde-i-kak-iskat-respondentov-sovety-ekspertov

Если коротко, то вот:

- Магазины, кафе и улица, сообщества в Telegram, соцсети компании и блогеров — эффективные площадки поиска респондентов для b2c-продукта. Искать людей можно и среди приятелей, аудитории конкурента.

- Поиск респондентов может быть эффективным как через одну площадку, так и через несколько. Свой подход ищется опытным путем. Выбор способов зависит от вида аудитории, заложенного бюджета, масштаба исследования.

- Респондентами могут стать знакомые. Но важно отбирать тех, кто имеет релевантный опыт. Друзей интервьюировать не стоит. Из-за хорошего отношения к вам они не всегда могут говорить правду.

- Метод поиска респондентов в общественных местах не устарел. Это хороший способ для b2c-рынка. Но тут важно подбирать целевых респондентов, выставлять фильтры.

А если вам нужно исследование для запуска и поиска точек роста продукта - можем пообщаться и обсудить вашу задачу @SKoloskov

3 (не)обычные ошибки, которые убивают ваш продукт — и как их исправить

В ноябре получилось провести 15 установочных консультаций с разными командами от стартапов до департментов в крупных государственных компаниях. Любопытно, что частотные проблемы у них были не самые классические, следующие:

🌀 1. Вы боретесь с неправильным конкурентом
Многие компании считают, что их главный враг — прямой конкурент. Но на самом деле ваш главный соперник — это безразличие клиента.

🔥 Пример: создали инновационное приложение для планирования, но 80% вашей аудитории до сих пор используют бумажные блокноты. Почему? Их устраивает старый способ.

💡 Что делать:

Исследуйте не только прямых конкурентов, но и текущие привычки клиентов.
Не пытайтесь переубедить, а покажите, как ваш продукт улучшит их привычный процесс.

⚡ 2. Вы говорите с клиентами на разном языке
Продукт может быть идеальным технически, но если клиент не понимает, зачем он ему, — это провал.

🔥 Пример: описываете свой продукт как "AI-powered solution для автоматизации процессов", а клиент думает: "А как это облегчит мою жизнь?"

💡 Что делать:

Смените фокус с технологий на выгоды: не "умное ПО", а "спасёт вам 5 часов в неделю".
Тестируйте текст: проводите A/B тесты на лендингах и промо-материалах.

🌍 3. Вы забыли про эмоциональную связь
Клиенты покупают не только функциональность, но и эмоции, которые вызывает продукт. Без сильной эмоциональной привязки продукт быстро теряет аудиторию.

🔥 Пример: Apple не всегда первые в функционале, но они вызывают чувство исключительности у пользователей.

💡 Что делать:
Создавайте истории вокруг продукта: как он меняет жизни.
Добавьте персонализацию: пусть клиент чувствует, что продукт создан именно для него.

🤔 Ваш продукт страдает от этих скрытых проблем?
Не теряйте время на догадки! Приходите на консультации и за продакт-менеджеров в команду:

- Разберём вашу аудиторию, выявим скрытые инсайты.
- Найдём слабые места, которые тормозят рост.
- Составим план, чтобы клиент не просто покупал, а возвращался снова и снова.

📅 Запишитесь сегодня, ставлю на системную и долгую работу: @SKoloskov

Успех — это не случайность, это стратегия. 🚀

5 быстрорастущих компаний и стартапов: ноябрь 2024

Пост вдохновлен каналом C-lvl Invest. Продактам очень полезно насматриваться продуктами в тренде:

1. Droxi
Страна: Израиль Основание: 2021 Финансирование: $35 млн
Рынок: Droxi ориентирован на рынок здравоохранения, который сталкивается с перегрузкой административными задачами. Продукт упрощает работу врачей первичного звена, предоставляя им AI-инструменты для анализа медицинских данных, что позволяет больше времени уделять пациентам и повышать качество лечения. Droxi активно расширяется в больницах Европы и Ближнего Востока.

2. Nubank
Страна: Бразилия Основание: 2013 Финансирование: Более $1 млрд
Рынок: Nubank — лидер на рынке цифровых банковских услуг Латинской Америки. Его услуги включают кредитные карты, мультивалютные счета и мобильные платежи, что делает его особенно популярным в странах с традиционно низким уровнем банковского обслуживания. В 2024 году Nubank обслуживает 70+ млн клиентов в Бразилии, Мексике и Колумбии, демонстрируя рост на фоне кризиса доверия к традиционным банкам.

3. Viebeg Technologies
Страна: Кения Основание: 2018 Финансирование: $1,9 млн
Рынок: Viebeg работает в Восточной и Центральной Африке, где доступ к медицинским товарам является проблемой. AI-платформа оптимизирует цепочки поставок медицинских материалов, обеспечивая прозрачность и экономическую эффективность. Это помогает клиникам оперативно получать необходимые ресурсы в регионах с ограниченной инфраструктурой.

4. SoFi Technologies
Страна: США Основание: 2011 Финансирование: $3,5 млрд
Рынок: SoFi предлагает студентам и физическим лицам услуги по рефинансированию кредитов, ипотечные кредиты и инвестиционные инструменты. Стартап направлен на устранение сложностей, связанных с высокими банковскими комиссиями, и активно завоевывает молодежный рынок благодаря интуитивно понятным цифровым продуктам. SoFi также быстро расширяет присутствие в Европе.

5. Morpho Labs
Страна: Франция Основание: 2021 Финансирование: $69 млн
Рынок и польза: Morpho Labs развивает инфраструктуру для криптовалютных транзакций на базе блокчейна. Это позволяет финансовым организациям снизить затраты на обработку платежей. Рынок децентрализованных финансов активно растет, особенно в странах Европы и Азии.

Читайте посты на C-lvl Invest
Также смотрите предыдущую подборку стартапов на канале https://t.me/FreshProductGo/1181

Про визы талантов для продакта

Перечислим основные поинты, повышающие шансы на получение гринкарты или визы таланта продактом:

• Более 1 миллионов активных пользователей: продукт массовый и востребованный.
• Годовой рост пользовательской базы на 50–100%: показывает динамику продукта.
• Многомиллионная прибыль или выручка (например, $10M+ в год).
• Создание значительных новых источников дохода для компании, например, расширение бизнеса в новых регионах.
• Лидерство на рынке: продукт занял ведущие позиции в своей категории (например, 1–3 место по использованию или доходам).
• Прорывные инновации: создание продукта, который стал первым или уникальным в своей категории.
• Публикации о вашем продукте в международных СМИ (Forbes, TechCrunch, Wired и т. д.).
• Отзывы и награды: получение отраслевых премий или положительные рецензии от лидеров рынка.
• Привлеченные инвестиции: продукт привлек крупные инвестиции (например, $10M+ на стадии роста).
• Глобальный запуск: продукт стал доступен в нескольких странах и получил международную аудиторию.
• Использование продукта корпорациями: ваша разработка внедрена крупными организациями (например, Fortune 500).
• Количество рабочих мест, созданных через продукт: например, вы разработали платформу, которая напрямую поддержала стартапы или фрилансеров.
• Социально значимый вклад: продукт помог решить важные проблемы (например, экологические, образовательные, медицинские).
• Ключевая роль в разработке или запуске: укажите конкретные аспекты (например, "разработал стратегию запуска, которая увеличила доходы на X%").
• Патенты или оригинальные идеи: докажите, что ваше лидерство или инновации выделяют вас.
• Личные публикации или интервью: упоминания вас как лидера проекта в крупных СМИ.
• Докладчик на конференциях: выступления на событиях международного уровня (например, Web Summit, ProductCon).

Если у вас есть значительный опыт, достижения в карьере или уникальные способности, у вас есть шанс получить гринкарту для талантов!

Есть предложения от Relocode, которые уже помогли множеству специалистов пройти этот путь, и теперь готовы помочь и вам. 🎓

Что вы получите:
• 📋 Бесплатную оценку ваших шансов на получение гринкарты (По коду: Visa3)
• 🔍 Подробный чеклист по программе для талантливых людей
• 🗣 Бесплатную консультацию с нашими специалистами (обычно это стоит от $150 у адвокатов)

Загляните на Telegram канал и записывайтесь на бесплатную консультацию
Также посмотрите схожий список про кейсы в карьере СРО - https://t.me/FreshProductGo/900

⚡️Как сделать продуктовую стратегию 2025 так, чтобы защититься перед руководством?

Одна из самых сложных задач в работе руководителя - определить стратегию развития бизнеса и продукта.

Сложно - потому что часто возникает много вопросов от стейкхолдеров, не вписывающихся в бизнес идей, видения, а также неясно, что именно от нас хотят.

Сейчас активно работаю с СРО/Head и СЕО по созданию продуктовых стратегий 2025 и развитию команд. Ищу партнеров, с кем буду работать, как в формате группы, так и персонально в январе-феврале.

Помогу вам выстроить продуктовую стратегию 2024 и защитить ее перед руководством. У меня есть несколько работающих фреймворков, чтобы правильно определить ожидания бизнеса, выделить дорожную карту и правильно защитить ее.

Ниже пример совместной работы. Уже работал по данным задачам с 10-компаниями, секторы е-комм, финтех, эдтех и не только. Общая насмотренность - свыше 100 продуктов.

✔️Если вы CEO/CPO/Head of PM есть несколько мест на 30-минутную консультацию со мной по стратегии.
Разложим вашу ситуацию, подскажу, как лучше построить стратегию в вашем случае. Есть несколько окошек - пишите @SKoloskov.

Примеры кейсов:

Видение продукта

— Определение четкого видения продукта и его роли в решении проблем клиентов или удовлетворении их потребностей.

Стратегия продуктового портфеля

— Определение оптимального баланса продуктового портфеля, учитывая потребности рынка.

Развитие продуктовой культуры

— Создание атмосферы инноваций. Внедрение методологий разработки продуктов, обучение команды.

Цифровая трансформация

—Внедрение цифровых инструментов, автоматизация бизнес-процессов, поиск цифровых возможностей.

Клиентская ориентированность

— Систематический сбор обратной связи, анализ пользовательского опыта, разработка стратегии улучшения клиентского взаимодействия.

Ключевые метрики и измерения

—Разработка системы метрик, регулярный мониторинг и анализ результатов.

Запись на консультацию по стратегии: @SKoloskov

📢 Последний вагон, или как не упустить возможность в горячий сезон защиты стратегий

Каждый из нас хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда опоздал на поезд. Ты бежишь, стараешься успеть, но двери закрываются прямо перед носом.

И вот ты остаёшься на платформе, гадая, что мог сделать иначе.

🎯 А теперь представь, что этот поезд — это возможность наконец прокачать свои навыки и вывести продукт на новый уровень. Часто мы откладываем, думая, что "успею потом" или "сейчас не время". А потом смотрим, как кто-то другой делает шаг вперёд, защищает стратегию перед СЕО, запускает успешный продукт и получает заслуженное повышение.

⚡️ Как не упустить свой шанс?

Впереди сезон стратегий, и если ты работаешь в продукте, то знаешь, насколько важно иметь чёткий и аргументированный план. Вот несколько полезных рекомендаций, которые помогут тебе подготовиться:

💡 5 шагов к успешной защите стратегии:

Понимание метрик и ключевых показателей.
Прежде чем разрабатывать стратегию, проанализируй основные метрики. Это позволит лучше понять поведение пользователей и выявить точки роста. Например, используйте OKR для построения дорожной карты и выстраивания целей на год.

Тщательное исследование конкурентов.
Изучи их сильные и слабые стороны. Это поможет выделить уникальные преимущества вашего продукта и избежать ошибок, которые уже допустили другие.

Оценка финансовой модели.
Рассчитай, какие инвестиции потребуются для развития, и спрогнозируй доходность. Такой подход минимизирует риски и помогает уверенно защищать стратегию перед руководством.

Анализ поведения пользователей.
Постоянно работай с аналитикой, чтобы понимать, где теряются клиенты и как можно улучшить воронку. Это обеспечит рост LTV (lifetime value) и повысит удержание.

Гибкость и адаптация.
Мир меняется, и стратегии должны быть гибкими. Построй план, который позволит быстро реагировать на изменения рынка и корректировать курс без потери темпа.

⚙️ На нашем интенсиве по продуктовой стратегии ты получишь не просто знания, а практические инструменты, которые можно сразу применить.

🔍 Что тебя ждёт:

Полный разбор всех этапов: от анализа рынка до финальной защиты.
Поддержка ментора и индивидуальные разборы кейсов.
Сообщество опытных коллег, с которыми можно обмениваться идеями и опытом.

🔔 Сегодня — последний день, чтобы успеть записаться на интенсив со скидкой 30%!

Мы стартуем на днях, и места заканчиваются. Присоединяйся, если хочешь быть тем, кто уверенно ведёт продукт к успеху, а не наблюдает за успехами других.

Жми СЮДА 👉🏼 ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ %SALE 🚀

Возьмем еще 3х человек✨ Есть рассрочка от 2000 руб./мес!

Присоединяйся и забирай своё место в вагоне, который приведёт тебя к новым карьерным вершинам
И подписывайтесь на основной канал редакции - https://t.me/FreshProductGo/

Фреймворки для контента

Контент — это инструмент для общения и взаимодействия с аудиторией. Он позволяет не только информировать, но и вовлекать людей, создавая возможности для обратной связи и диалога.

1. See-Think-Do-Care (STDC)
Фреймворк, разработанный Google, разбивает контент на этапы, соответствующие разным фазам пути клиента:
See — контент для самой широкой аудитории, нецелевой. Например, вдохновляющие или общие информативные материалы.
Think — контент, обращённый к заинтересованным пользователям. Он может включать статьи, советы, которые помогают решать потенциальные проблемы.
Do — контент, ориентированный на действие (покупка или другой целевой шаг). Сюда могут входить обзоры, отзывы, призывы к действию.
Care — контент для существующих клиентов, нацеленный на лояльность и повторные покупки. Это может быть полезная информация по использованию продукта, постпродажное обслуживание и поддержка.

2. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Attention — привлечение внимания. Контент должен цеплять, будь то заголовки или визуальные элементы.
Interest — создание интереса. Контент должен заинтересовать аудиторию, давая что-то ценное и относящееся к её потребностям.
Desire — формирование желания. Контент на этом этапе должен показать, почему продукт или услуга являются решением проблемы.
Action — побуждение к действию. Завершающий этап — это призыв к действию, который приводит пользователя к конкретному шагу.

3. 5E (Entice, Enter, Engage, Exit, Extend)
Этот фреймворк помогает выстроить контент-путь, сосредоточенный на пользовательском опыте:
Entice — привлечь. Контент, который привлекает внимание и побуждает к дальнейшему взаимодействию.
Enter — вход. Здесь контент приветствует аудиторию, помогает погрузиться в тему.
Engage — вовлечь. Контент стимулирует активное взаимодействие и интерес.
Exit — выход. Завершение взаимодействия — контент, помогающий клиенту получить пользу.
Extend — продолжение. Создание длительных отношений с клиентом через дополнительный контент.

Контент решает. Хотите почитать другие интересные с точки зрения контента каналы по схожей с моей темой? Обратите внимание на папку каналов - https://t.me/addlist/TrPpDUjyUwkwNDQy и основной канал редакции @FreshProductGo

🤺Что значит быть уверенным в стратегии?

Чувство уверенности не появляется само собой. Оно возникает, когда у вас есть чёткое понимание ключевых точек продукта, осознание рисков и возможностей для роста.

Мне позволяют уверенно двигаться вперёд проверенные фреймворки и шаги. Для себя и своих учеников я создал Product Strategy Template, который мы по шагам заполняем каждый раз, когда нам нужно создать стратегию продукта.

Что придает уверенности в работе над стратегией:

✅ Понимание ключевых точек продукта — вы четко осознаете, что влияет на рост вашего продукта. Это и конкуренты, и понимание целевой аудитории, и позиционирование.

✅ Оценка рисков и точек роста — вы видите, где ваш продукт может столкнуться с трудностями, а где открываются новые возможности.

✅ Структура и шаги для устойчивости — вы создаете не просто стратегию, а стратегию с учётом возможных сценариев развития и с чёткими действиями для минимизации рисков.

Как этого добиться?

На нашем интенсиве мы проходим через все этапы стратегического планирования — от анализа конкурентов до создания финансовой модели.

Я помогаю вам убрать неопределённость и добавить ясность, чтобы ваша стратегия была не просто набором гипотез, а продуманным планом действий.

Это позволяет не только побороть синдром самозванца, но и сделать саму стратегию максимально эффективной.

🎯Почему формат живой группы меняет всё?

Записанные курсы часто не дают глубины, так как нет возможности адаптировать материал под ваш продукт и обсуждать реальные кейсы.

В нашем интенсиве всё по-другому: вы не просто получаете знания, вы их применяете прямо на своём продукте, получаете обратную связь и поддержку от коллег, а также от Сергея — эксперта с огромным опытом работы в продуктовом агентстве.

На выходе — не стресс, а чёткий план действий, который можно защитить, аргументировать и использовать для роста вашего продукта.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Остались последние места. Стартуем уже на следующей неделе🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 ПРОДУКТОВА СТРАТЕГИЯ %SALE

Как подобрать продакт-менеджера на парт-тайм, чтобы вписаться в бюджет?

Друзья, вот уже год собираю базу продактов и трудоустраиваю на парт-тайм/проект (в этом году 3 успешных долгосрочных и 5 проектных кейсов), активно преподаю продакт-консалтинг и развиваю канал с вакансиями на парт-тайм. Делюсь своими наблюдениями по теме, а если вам нужен продакт-менеджер - пишите @SKoloskov:

1. Ищите тех, кому ваш продукт “цепляет за душу”. Продукт, в который веришь, — это самый мощный мотиватор. Если кто-то в прошлом работал с похожей аудиторией, решал схожие проблемы или просто очень заинтересован в вашей сфере, это может сильно перевесить материальный фактор.

2. Попросите рекомендацию у знакомых. Люди из сообщества, особенно те, кто заинтересован в вашем успехе (например, инвесторы или бизнес-ангелы), часто готовы помочь связями. Продакт-менеджеры тоже бывают лояльнее, если их рекомендуют знакомые. Пишите мне - @SKoloskov - тоже с такими запросами, у меня более 50 проверенных (а где-то даже обученных) продактов на парт-тайм в базе.

3. Создайте минимальную зарплату и бонусы за достижения. Заранее обсудите KPI, которых нужно достичь, и предложите бонусы за выполнение. Например, это могут быть метрики по пользователям, конверсии, тестированию гипотез.

4. Пригласите на небольшой тестовый проект. Если продакт-менеджер готов, предложите ему начать с небольшой задачи, например, по анализу текущего рынка и пользователей или разработке первой версии CJM.

5. Попросите рекомендации у кандидата. Кандидат может удивить вас полезными рекомендациями — возможно, он знает кого-то с нужными навыками или опыт работы с более начинающими стартапами.

6. Допускайте асинхронное взаимодействие и работу “по результату”. Продакт-менеджеры, особенно те, кто работают на парт-тайм, нередко заняты в других проектах. Гибкость в плане рабочего графика и задач “под результат” даст кандидату возможность самому выбирать время для решения задач.

7. Дайте больше полномочий и участие в ключевых решениях. Люди готовы работать за меньшее вознаграждение, если чувствуют свою значимость и влияние на стратегические решения. Привлеките продакт-менеджера к разработке стратегии, выслушайте его мнение, дайте свободу для экспериментов и тестирования идей

8. Создайте атмосферу стартапа как “трамплина”. Многие видят работу на парт-тайм как возможность для роста и доступа к интересным вызовам. Презентуйте проект как что-то уникальное, где специалист может не просто “управлять продуктом”, а создать нечто новое с нуля, повлиять на рынок и, возможно, выйти на следующий карьерный уровень.

И канал от меня про вакансии на парт-тайм - https://t.me/productconsult

➡️Пошаговый путь от идеи до защиты

В корпоративной среде начинается сезон защиты стратегий, и если вы в продукте, то, скорее всего, уже чувствуете его давление.

Это тот момент, когда команды собираются для планирования, и стратегия должна презентоваться сильно и убедительно.

❗️ Почему важно создать качественную стратегию сейчас?

Плохо проработанная стратегия = год, потерянный на корректировки, стресс и оправдания. А хорошая стратегия = чёткий план, который двигает продукт вперёд, становится фундаментом всех действий и утверждается с первого раза.

💡 Полезные советы для продактов

1. Прежде чем приступить к защите, всегда убедитесь, что каждая гипотеза подкреплена конкретными данными и соответствует метрикам успеха. Примеры данных, которые помогут усилить стратегию:

2. Анализ конкурентов: Что из их тактик оказалось успешным, что не сработало и почему? Какие пробелы вы можете заполнить?
Ключевые метрики роста: Не только ставьте цели, но и объясните, как они соотносятся с бизнес-целями компании.

3. Оценка рисков: Подготовьте запасной план для возможных трудностей. Убедите команду, что у вас есть решение для непредвиденных ситуаций.

🎯На интенсиве мы с вами за ручку пройдём через весь процесс — от анализа рынка до финансовой модели. Вы научитесь на практике, своем продукте или реальном кейсе, как правильно строить стратегию, чтобы она не просто выглядела хорошо, но и имела смысл, цифры и поддержку коллег.

В части 2 мы также разберём, как обосновывать стратегию, чтобы каждый аргумент был крепче предыдущего..

Здесь вы получите не просто знания, а системный подход, который остаётся с вами на всю карьеру.

Вы раз и навсегда научитесь строить стратегию, которая работает, и сможете уверенно идти на защиту.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Осталось пара мест и мы стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 ПРОДУКТОВА СТРАТЕГИЯ %SALE

🤔Чем отличается хорошая стратегия от крутейшей стратегии?

Сколько стратегий уже кануло в лету, не успев доказать свою ценность? В продуктовой среде все понимают: успех зависит не только от идей, но и от способности их структурировать и защитить. Самые частые ошибки при создании стратегии, которые я наблюдаю:

🟣Слабое понимание целевой аудитории.
🟣Ориентация на конкурентов вместо пользователей.
🟣Отсутствие метрик успеха.
🟣Недооценка рисков и отсутствие альтернативных сценариев.
🟣Отсутствие поддержки внутри команды.
🟣Недостаток проверки гипотез.

Поэтому решил создать интенсив, который учит создавать продуктовую стратегию по готовому шаблону так, чтобы она выдержала любую защиту.На основе личного опыта я собрал рабочие фреймворки, которые помогают быстро и эффективно создать и защитить перед руководством продуктовую стратегию.

Что вы получите: система, практика, и ментор, который создал множество продуктовых стратегий для разных ниш.

На основе десятков проектов из своего агентства я выделил ключевые шаги для успешной стратегии. Четкие действия, отработанные фреймворки, позволяющие глубоко понять клиентские боли и каналы роста — вы получите не теорию, а рабочие инструменты, которые уже показали себя в реальных кейсах.

Здесь нет воды, только то, что позволит вам уверенно чувствовать себя при защите стратегии. Это подход, который поможет вам не просто рассказать, но и обосновать: «Вот почему этот продукт вырастет», — с цифрами, фактами и примером успешного позиционирования на рынке.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы🔥

Осталось всего 5 мест и мы стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 ПРОДУКТОВА СТРАТЕГИЯ %SALE

🎉Когда стратегия становится результатом

За каждой успешной стратегией стоит не только идея, но и анализ, фреймворки, знание рынка и понимание того, как масштабировать продукт. Умение видеть потенциал продукта — значит понимать, как его можно адаптировать для разных сегментов, каналов или новых рынков.

Создание плана для постепенного масштабирования с гибким подходом — это ключ к успешному и безопасному расширению продукта:

⭐️Определите основные вехи и этапы роста
Вместо того чтобы сразу стремиться к масштабированию на всех фронтах, разделите процесс на несколько этапов.
Это может быть сначала расширение в одну нишу или рынок, затем добавление новых фич или улучшение поддержки. Убедитесь, что у каждого этапа есть чёткие цели и показатели, по которым вы будете отслеживать успех.

⭐️Используйте итерации
Вместо масштабирования сразу на больших рынках или больших объёмах, попробуйте расширять продукт поэтапно, на маленьких рынках или с небольшими изменениями.
Это позволяет протестировать гипотезы, проверить спрос и адаптировать продукт под новые условия. Такой подход уменьшает вероятность серьезных ошибок, которые могут стоить бизнеса.

⭐️Минимизируйте риски через тестирование
Каждый новый рынок или функция должны быть проверены на реальных данных.
Это значит, что прежде чем полностью погружаться в расширение, стоит провести пилотный запуск на ограниченной аудитории. Смотрите на отклики, собирайте обратную связь, и только на основе этих данных принимайте решения о дальнейших шагах.

⭐️Будьте готовы к адаптации и изменениям
Один из главных аспектов гибкости — способность менять планы. Рынки, запросы пользователей и конкуренция могут быстро изменяться.
Поэтому ваш план масштабирования должен включать механизмы для адаптации и если вы сможете оперативно реагировать на изменения, то сможете масштабировать бизнес с минимальными потерями.

⭐️Расширяйте ресурсы по мере роста
Масштабирование требует увеличения ресурсов, будь то команда, инфраструктура или маркетинговый бюджет.
Важно понимать, что ресурсы должны расти пропорционально продукту. Если ваш продукт находит отклик, вы можете безопасно увеличивать мощности и команды, чтобы поддерживать этот рост.

Гибкий подход позволяет вам не просто следовать заранее намеченному плану, но и корректировать курс по мере накопления новых данных, минимизируя риски и сокращая возможные потери.

На нашем интенсиве по продуктовой стратегии вы научитесь строить стратегию, которая станет не просто задачей, а результатом для бизнеса.

Я поделюсь своими практическими кейсами и примерами, чтобы вы поняли, как это работает в реальных условиях.

Уже во время интенсива вы сможете применить полученную структуру в своем проекте\продукте и получить результаты, которые будут видны сразу.

Это ваш шанс освоить стратегический подход, который останется с вами на всю карьеру.

На сайте еще действует скидка 30% на все тарифы для самых быстрых🔥

Осталось 2 места и мы сразу стартуем🚀

Посмотреть программу и присоединиться на сайте👉🏼 ПРОДУКТОВА СТРАТЕГИЯ %SALE

🚀Как создать продуктовую стратегию, которая приведёт к росту?

Продакт-менеджеры, вы когда-нибудь задумывались, как построить сильную продуктовую стратегию, которая не только выглядит красиво на бумаге, но и реально приводит к росту и улучшению метрик?

Ко мне часто приходят компании и менти с запросом по продуктовой стратегии, поэтому я сделал интенсив, где каждый сможет создать свою стратегию и наконец разобраться с тем, что является основой для любого продакта, если вы хотите быть сильным специалистом.

В компаниях вот-вот начнется сезон защиты стратегий, поэтому я провожу интенсив именно сейчас.

Программа состоит из 2х частей (создание и защита стратегии), на которых мы вместе разберем ВСЕ ключевые аспекты стратегического планирования для продукта: от анализа рынка и конкурентов до разработки финансовой модели и оценки рисков. Мы НЕ будем тратить время на теорию — только работа с реальными кейсами и полезными инструментами.

Я поделюсь своими фреймворками и наработками, которые использую для компаний, которые приходят в мое агентство ProductMarketLab. У вас будут записи лекций и все материалы навсегда. Это не курс в записи, каких много на рынке, а живая менторская группа с моей обратной связью.

В честь праздника снижаю цену на 30%, 🛍🔥успейте залететь по классной цене.

Предложение актуально, пока висит этот пост. Группа небольшая, поэтому есть всего несколько мест.

📊 Давайте пройдемся, чего вы достигнете после интенсива:

Научитесь всем азам составления продуктовой стратегии
Сформируете чёткую стратегию развития своего продукта или по реальному кейсу
Сможете уверенно защитить ее и презентовать руководству
Построите дорожную карту, которая станет рабочим инструментом
Научитесь определять, какие капабилити и стратегические шаги нужны для достижения роста
Оцените риск-факторы и подготовите план их минимизации

🎯 Этот интенсив — для тех продактов, кто хочет перейти на новый уровень и стать тем, кто действительно двигает продукт и компанию вперёд.

Дата старта: как только закрываем группу, осталось несколько мест
Стоимость: от 2 тр в рассрочку, включая все материалы и записи


👉 посмотреть программу и принять участие

Пора сделать шаг к стратегическому успеху. Ты с нами?

Метрики стартапа на разных фазах развития

Друзья, если вам нужна помощь в развитии продукта - например, продакты по подписке, менторские сессии от меня, найм продакта в штат, команда исследователей для поиска точек роста и формирование дорожной карты, пишите автору канала @SKoloskov, Портфолио по ссылке.

1. Стадия идеи и концепта (Pre-seed)
На этой стадии у стартапа может не быть продукта, а есть только гипотеза и тестовые прототипы. Основная цель — подтвердить рыночную потребность и заинтересованность аудитории:
- Customer Interest (Уровень интереса):количество заявок на ранний доступ или подписчиков в социальных сетях, тестирование идеи с помощью лендингов или кампаний.
- Product-Market Fit Hypothesis: оценка того, насколько четко определена проблема, которую продукт решает, и сформулирована целевая аудитория.

2. Стадия запуска MVP (Pre-seed / Seed)
На стадии минимально жизнеспособного продукта (MVP) стартап должен проверить, что продукт востребован, и начать сбор первых данных:
- Activation Rate (Коэффициент активации): сколько пользователей начинают пользоваться продуктом после первой регистрации/установки.
- Retention Rate (Коэффициент удержания): сколько пользователей возвращаются через определенный период времени (обычно день, неделя, месяц) — это основной показатель, демонстрирующий ценность продукта.
- Churn Rate (Отток): сколько пользователей покидают продукт — важно выявить причины и понять, на какие сегменты нужно направить усилия.

3. Стадия первых пользователей и начального роста (Seed / Series A)
На этой стадии важно начать оптимизировать продукт и привлекать больше пользователей:
- Cohort Retention (Когортный анализ удержания): оценка удержания пользователей по когортам, чтобы понять, удерживаются ли пользователи с течением времени и какая когорта наиболее лояльна.
- Engagement (Вовлеченность): насколько часто и активно пользователи используют продукт (например, количество сеансов в день, время, проведенное в приложении, количество выполненных целевых действий).
- Cost per Acquisition (CPA): стоимость привлечения одного пользователя.

4. Стадия масштабирования (Series A / Series В)
На этом этапе стартап нацелен на масштабирование своего продукта и увеличение базы пользователей. Упор на устойчивый рост и развитие:
- LTV (Lifetime Value): пожизненная ценность пользователя, то есть прибыль, которую приносит один пользователь за все время использования продукта.
- CAC (Customer Acquisition Cost): стоимость привлечения пользователя, которую следует сравнивать с LTV для оценки эффективности маркетинга (LTV > CAC).
- ARPU (Average Revenue Per User): средняя прибыль на одного пользователя.

5. Стадия зрелости и масштабного роста (Series C и выше)
На зрелой стадии фокус смещается на устойчивость бизнеса, максимизацию дохода и диверсификацию услуг.
- Gross Margin: валовая прибыль, которая помогает оценить общую рентабельность.
- Customer Segmentation: разбиение пользователей по сегментам с целью повышения персонализации и увеличения дохода от каждого сегмента.
- NPS и CSAT (Customer Satisfaction Score): оценка удовлетворенности клиентов как показатель успешности масштабирования и уровня сервиса.
_________
Подписывайтесь на другие проекты команды:
Карьерная ракета - https://t.me/+fUAUd6nGRSY2MDBi
Продакт кейс клаб - https://t.me/productcasebar/

🩵Как грамотно начать работу над стратегией? Четыре принципа успеха

Для продакт-менеджеров ноябрь и декабрь — время стратегических сессий, когда важно создать четкий план, подкрепленный реальными данными и перспективами.

Но слишком часто на старте мы попадаем в ловушку: множество идей без фокуса, размытые цели, отсутствие четкой структуры и конкретики. В результате уходит время, ресурсы и ,что критично, доверие со стороны руководства.

На интенсиве мы начнем с 4х ключевых принципов стратегического планирования:

✔️ Целеполагание: как ставить измеримые и достижимые цели, опираясь на ценность для бизнеса.

✔️ Оценка ресурсов: как оценить возможности команды, бюджет и временные рамки.

✔️ Анализ конкурентов и трендов: какие подходы и техники анализа помогут предугадать движения рынка и удержать конкурентное преимущество.

✔️ Сбор данных о клиенте: как собрать и интерпретировать данные так, чтобы они стали фундаментом стратегии, а не абстрактной статистикой.

Совет: Начните с простого упражнения — составьте список приоритетов ваших клиентов и подумайте, как эти приоритеты должны влиять на ваши стратегические цели. Осознав это, вы начнете видеть стратегию как процесс, направленный не просто на развитие, а на конкретный результат для ваших клиентов.

🎯 На интенсиве вы не только изучите эти принципы, но и поймете, как применять их в реальных проектах с реальными ограничениями. Присоединяйтесь, чтобы заложить прочный фундамент для стратегии сезона!

ВНИМАНИЕ! Это живая менторская группа, поэтому места ограничены.

В честь праздника отдаю несколько мест со скидкой 30%🏷🔥 Успейте залететь по классной цене.

посмотреть программу и занять место👉🏼 ПО ССЫЛКЕ

Мы планируем провести бесплатный разбор для стартапов на тему “Продукты и инвестиции: поиск точек роста". 

Мы выберем 3 стартапа и/или продукта в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций. Разберем их с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики, чтобы предложить по 3-5 рекомендаций.

Заявки и отбор проводим заранее. Эфир будет проходить в Zoom. Продолжительность - 1 час. На разбор каждого стартапа мы выделим 20 минут.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса.  

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC (https://t.me/ask_vc).

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала https://t.me/FreshProductGo

Зарегистрироваться тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeU2uDp3bJXu04Qrtv5ms0WHOQbL72xqeq7K8ZVDDSevvdyLg/viewform

🔥 Для карьерной стратегии любого продакта важно четкое понимание рынка, трендов и пазлов, из которых строится успех специалиста.

Карьерная стратегия – это практическое планирование роста, где ты заранее можешь быль уверен в успехе:

⚡️анализ своих навыков и определение стоимости себя как специалиста,

⚡️упаковка личного бренда (подготовка резюме, выстраивание диалога на собеседованиях),

⚡️постановка целей, дедлайнов и учет конверсий.

Очень важно сейчас начать новый рабочий месяц продуктивно, перестать откладывать свой рост.

❗️Еще есть возможность зайти на хорошие проекты на новые позиции, пока осень. Сейчас активно набираются команды в компаниях, чтобы закрыть вакансии к новогодним праздникам.

Только 2 раза в год есть возможность пропасть ко мне на бесплатный карьерный разбор и получить персонализированную стратегию. Обычная стоимость от 10 000р. Доступно всего 5 мест в неделю. Записаться можно по ссылке: https://forms.gle/vVEVfyE3C1A3xBZeA

⚡️Как превратить продуктовую стратегию в реальный результат?

Наша конечная цель как продакт-менеджеров — не только составить стратегию, но и воплотить её в жизнь. Как же сделать так, чтобы стратегия не осталась на бумаге, а действительно стала рабочим инструментом для команды?

Декомпозиция целей — это искусство разбивать стратегию на понятные и достижимые задачи, которые можно выполнять шаг за шагом. Без этой связи амбиции превращаются в хаос, и стратегия уходит на второй план.

Вот какими инструментами пользуюсь я и передаю своим ученикам:

— Методы SMART и OKR, которые помогают связывать стратегические цели с реальными задачами.

— Построение дерева задач для лучшего понимания приоритетов и управляемости процессов.

— Связка с KPI: от глобальных задач до конкретных шагов, которые можно измерить и отследить.

💡Задание: Подумайте, какие три больших задачи стоят перед вашей командой, и попробуйте разбить их на подзадачи, понятные каждому участнику. Уже это простое упражнение даст понимание, насколько управляем ваш план.

На моем новом интенсиве "Game Changer" по продуктовой стратегии, мы не только научимся ее грамотно составлять и защищать, но я также расскажу, как правильно внедрить продуктовую стратегию в работу компании.

Мы разберём, как организовать работу команды вокруг стратегических целей, как распределять ресурсы и контролировать выполнение ключевых milestones.

Ты поймёшь, как трансформировать стратегию в конкретные шаги для различных департаментов — маркетинга, продаж, разработки. Мы поговорим о том, как регулярно пересматривать стратегию и корректировать её по мере изменений на рынке или внутри компании.

Этот блок даст тебе уверенность в том, что ты не только можешь разработать стратегию, но и воплотить её в жизнь, приводя к реальным результатам и улучшению ключевых метрик твоего продукта.

Присоединяйся к интенсиву, и твоя продуктовая стратегия начнёт работать на достижение настоящего успеха.

Принять участие в интенсиве по продуктовой стратегии👉🏼 ССЫЛКА

📉Стратегические шаги — как разработать roadmap для продукта

Каждый успешный продукт развивается по плану, который мы называем roadmap. Но как его составить так, чтобы он был не просто "списком задач", а настоящей стратегией, которую будет поддерживать вся команда?

🔧И вот ключевые правила составления RoadMap:

— Определите цель — четко обозначьте стратегические цели и долгосрочное видение.
— Приоритизируйте задачи — выберите ключевые задачи и разделите их на этапы, ориентируясь на их ценность и влияние.
— Ставьте реальные сроки — укажите сроки, которые будут выполнимы и дадут команде ориентир.
— Разделите на этапы — создайте блоки, например, "Исследование", "Разработка", "Запуск".
— Будьте гибкими — оставьте место для адаптации плана по мере появления новых данных и условий.
— Поддерживайте прозрачность — roadmap должен быть понятен всем участникам, от команды до стейкхолдеров.

🧠На моем новом интенсиве ты узнаешь, как строить ключевые стратегические шаги. Мы разберём, какие capabilities нужно развивать, какие стратегические преимущества будут "двигателем" роста твоего продукта.

Кроме того, ты научишься разрабатывать ключевые milestones — те самые "вехи", которые показывают, что продукт движется в правильном направлении.

Также ты поймёшь, как выстраивать альтернативные сценарии — куда можно не идти, чтобы не потерять ресурсы и не отклониться от основного курса. Это позволит тебе действовать осознанно и с пониманием, какие шаги принесут наибольшую отдачу для твоего продукта.

📝Каждому участнику я дам свой фреймворк, по которому уже много лет составлю стратегии для других компаний в своем агентстве ProductMaketLab, и вы сможете составить стратегию для имеющегося продукта или научиться продуктовой стратегии на реальных кейсах, которые я также дам своим ученикам.

👉🏼Занять место ИНТЕНСИВ ПО ПРОДУКТОВОЙ СТРАТЕГИИ

🪫Погряз в задачах, но где результат или как расставлять приоритеты?

Как часто ты чувствуешь, что погружаешься в рутину? Вроде бы работаешь, выкатываешь новые фичи, собираешь метрики, обсуждаешь с командой планы на спринт, но ключевые показатели продукта не растут. Почему так происходит?

Главная причина — отсутствие чётких приоритетов. У продакт-менеджеров часто возникает иллюзия, что больше фич — значит лучше. Но на самом деле беспорядочный набор задач может не только не помочь продукту, но и тормозить его развитие.

Собрал для тебя 10 самых популярных фреймворков для приоритезации:

➡️ICE (Impact, Confidence, Ease)
Приоритизация задач на основе их влияния, уверенности в результате и легкости выполнения.

➡️RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort)
Фреймворк для оценки задач по охвату, влиянию, уверенности и усилиям.

➡️MoSCoW (Must-have, Should-have, Could-have, Won't-have)
Классификация задач по степени их важности. Полезен при ограниченных ресурсах.

➡️Kano Model
Анализ фич по двум осям: удовлетворение пользователей и их потребности. Выявишь фичи, которые наиболее сильно влияют на пользователей.

➡️Value vs. Effort Matrix
Помогает выделить «быстрые победы» и отложить трудоемкие и менее важные задачи на основе ценности и усилий.

➡️Weighted Scoring
Метод, в котором каждой фиче присваиваются баллы по критериям и приоритетность определяется по сумме балов.

➡️Story Mapping
Помогает понять критичные функции для основных сценариев пользователя и выделить минимально жизнеспособный продукт (MVP).

➡️Opportunity Scoring (от Jobs To Be Done)
Помогает оценить задачи и фичи с учетом их значимости для пользователей через анализ неудовлетворенных потребностей клиентов.

➡️Cost of Delay (CD3 - Cost of Delay Divided by Duration)
Помогает выбрать задачи, откладывание которых будет наиболее дорогостоящим.

➡️WSJF (Weighted Shortest Job First)
Определяет приоритеты с учетом продолжительности задачи и её ценности для бизнеса.

Если ты хочешь уверенно вести продукт к успеху, тебе необходима крепкая продуктовая стратегия. Пора прекращать откладывать самое важное на потом.

🚀Поэтому именно сейчас, когда компании и продакты начинают активно готовиться к созданию и защите стратегии, я запускаю новый интенсив «Game changer»

Мы погрузимся в разработку стратегии для твоего продукта, начиная с анализа рынка и конкурентов, заканчивая финансовой моделью и планом действий на реальных примерах и кейсах🔥

Этот интенсив — уникальная возможность не просто понять, что такое стратегия, но и разработать её для своего продукта с нуля или пересмотреть текущую.

Начинаем, как только наберется группа, поэтому запрыгивайте скорее, ребята уже ждут.

🎁Сегодня первый день продаж и я дарю вам скидку 10% по промокоду product10 на 24 часа

👉👉ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ И ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ👈👈👈

💸Финансовая модель и риски в продуктовой стратегии

Когда продакт слышит фразу "финансовая модель", у многих начинается лёгкая паника. Ведь мы привыкли больше фокусироваться на клиентских сценариях и метриках, чем на цифрах доходов и расходов. Но без этого сложно защитить свою стратегию перед инвесторами или топ-менеджментом.

📉Что обязательно должно быть в хорошей финмодели👇🏼

Доходы — Определите, откуда продукт будет приносить деньги (подписка, разовая покупка и т.д.).
Расходы — Учтите затраты на привлечение, разработку, поддержку.
Метрики — Рассчитайте LTV, CAC, ROI.
Прогнозы — Постройте модель доходов и расходов на 1-3 года.
Сценарии — Разработайте оптимистичный, базовый и пессимистичный сценарии.

🏃‍♂️На моем новом интенсиве по продуктовой стратегии я научу основам, которые нужны всем продактам. Ты узнаешь, как строить упрощённую финансовую модель: как прогнозировать выручку, какие косты учитывать, как оценивать потенциал рынка и доходы от продукта.

Мы также разберёмся с рисками — внутренними и внешними. Ты научишься оценивать, какие угрозы могут возникнуть на пути к реализации стратегии, и как их минимизировать.

Мы шаг за шагом заполним product strategy template на реальных кейсах, а если вы прямо сейчас находитесь в процессе составления продуктовой стратегии, то сможете создать стратегию СВОЕГО ПРОДУКТА во время обучения по моим фреймворкам и получить мою обратную связь (!) , а также вместе потренироваться в защите. Что может быть более ценным?

📝Запись открою на следующей неделе, до старта продаж можно принять участие со скидкой 10% через анкету ПО ССЫЛКЕ

🦾Как понять, какое место твой продукт занимает на рынке?

Каждый продакт задумывается: какое место наш продукт занимает на рынке? И это не просто вопрос для отчёта руководству, а основа для стратегических решений. Чтобы двигаться вперёд, нужно чётко понимать свою текущую позицию.

Как это можно сделать на практике?

⚙️Оцени свой продукт с точки зрения задач, которые он решает. Задай себе вопросы: какие проблемы решает твой продукт? Какие задачи клиентов закрывает? Составь список этих задач и посмотри, насколько они критичны для твоей аудитории. Чем более важны задачи, тем выше ценность твоего продукта.

⚙️Сравни продукт с конкурентами.Попробуй ответить на следующие вопросы:
— Какие продукты уже присутствуют на рынке?
— Чем они отличаются от твоего?
— Как они решают задачи пользователей по сравнению с твоим продуктом?
— Проведи сравнительный анализ по ключевым параметрам.

⚙️Определи свои капабилити.
"Капабилити" — это то, что твоя команда и продукт уже умеют делать хорошо. Например, у вас может быть отличный сервис поддержки или уникальная технология, которую трудно скопировать конкурентам. Задай себе вопросы:
— Что отличает твой продукт от других на рынке?
— В чем сильные стороны команды, которая его создаёт?
— Какие ресурсы у вас есть, чтобы развиваться быстрее?

⚙️Анализируй рынок. Важно понимать, насколько конкурентен рынок и какие его сегменты растут. Проведи TAM-SAM-SOM анализ.

На моем новом интенсиве по продуктовой стратегии ты научишься не только анализировать текущее положение продукта на рынке, но и выявлять возможности для роста.

Мы разберём реальные примеры и применим их на практике, чтобы ты мог чётко понимать, где ты находишься сейчас и куда двигаться дальше.

🚀Скоро начнется сезон защиты стратегий, успевай залететь🔥

Посмотреть программу и получить лучшие условия до старта продаж 👉🏼 ПО ССЫЛКЕ

🦏Как отстаивать свои решения перед руководством и акционерами?

Ты когда-нибудь сталкивался с ситуацией, когда твоя гипотеза была отвергнута на уровне руководства? Тебя не поддержали не потому, что идея была плохой, а потому, что ты не смог её должным образом объяснить и обосновать.

Что можно сделать, чтобы твои гипотезы принимались чаще?

1️⃣Говори на языке бизнеса.

Для руководства важны цифры — доходы, расходы, риски, прогнозы. Прежде чем выносить гипотезу на обсуждение, убедись, что у тебя есть данные, которые подтверждают её жизнеспособность. Например:
—Какое улучшение метрик можно ожидать от реализации гипотезы?
— Какие возможные затраты и ресурсы потребуются?
— Какие риски несёт внедрение и как их можно минимизировать?
— Используй структуру “проблема-решение-результат”.
— Каждый раз, когда представляешь идею, начинай с описания проблемы, которую ты хочешь решить, затем переходи к предлагаемому решению и ожидаемому результату.

2️⃣Поддержи свои выводы цифрами. Например:
Проблема: низкая конверсия на сайте.
Решение: оптимизация пользовательского интерфейса на ключевых страницах.
Результат: увеличение конверсии на 15%, что приведёт к росту доходов на 1,2 млн рублей в год.
Предвидь вопросы и критику.
Перед презентацией проработай возможные вопросы от руководства или акционеров. Они могут касаться рисков, стоимости, сроков или альтернатив. Если ты заранее подготовишь ответы, это покажет твою уверенность и компетентность.

3️⃣Не ограничивайся одной гипотезой.
Всегда будь готов предложить несколько альтернативных решений. Это позволит показать гибкость и адаптивность. Например, если одно решение слишком затратное, ты можешь предложить более экономичную альтернативу с меньшими результатами, но быстрой реализацией.

4️⃣Поддерживай аргументы данными.
Гипотезы и идеи всегда должны быть подкреплены конкретными цифрами и аналитикой. Например, покажи, как твоя идея повлияет на ключевые метрики (LTV, CAC, NPS и другие), предоставь расчёты, основанные на реальных данных, а не интуиции.

На моем новом интенсиве по созданию продуктовой стратегии мы не только разберём, как формулировать гипотезы, но и научимся защищать их, опираясь на бизнес-аргументы. Ты получишь реальные кейсы и примеры того, как убедительно представить свою стратегию и добиться её принятия.

Чтобы получить программу, заполни анкету https://forms.gle/JjkEx8RopyYNEHef8

👁Определение целевых клиентов, их боли и End Vision продукта

Многие продакты думают, что разработка продуктовой стратегии — это нечто сложное и недоступное, что для этого нужно быть гением или обладать многолетним опытом. Но на самом деле разработка стратегии — это чёткая методология, которой можно научиться. Важно понимать, что стратегия — это не волшебная палочка, а набор инструментов и шагов, которые помогут тебе выстроить путь к успеху. Одним из важных аспектов создания продуктовой стратегии является полное понимание ЦА своего продукта.

Как составить глубокое описание целевой аудитории:

🔍Сегментируйте вашу аудиторию по различным критериям: демография, география, поведение, потребности.
Изучите сценарии использования вашего продукта: как он помогает пользователям решать их задачи? Какие боли вы снимаете?
🔍Составьте Customer Journey Map (CJM) — карту пути клиента. Это позволит увидеть, на каких этапах клиенты сталкиваются с проблемами, и где можно улучшить их опыт.
🔍 Проведите количественные и качественные исследования (CustDev) и проанализируйте ответы, что общего у выбранных сегментов ЦА.

Четкое понимание ваших клиентов поможет вам не только разработать правильные функции, но и лучше выстраивать маркетинговые кампании и коммуникации. Чем лучше вы знаете своего клиента, тем проще предложить ему идеальный продукт.

После этого можно переходить к End Vision— видению конечного результата. Зачем это нужно? End Vision дает четкие ориентиры для всех бизнес-решений и помогает всей команде двигаться в одном направлении.

1️⃣Представьте будущее: каким будет ваш продукт через 1-3 года? Какие ключевые задачи или проблемы клиентов он будет решать?

2️⃣ Определите, какие новые ценности вы хотите предложить своим клиентам, и как ваш продукт изменит их жизнь к лучшему.

3️⃣Сформулируйте конкретные результаты, которых вы хотите достичь (например, увеличение NPS, снижение оттока пользователей).

Таким образом вы закрываете 2 фундаментальных вопроса, для кого вы создаете продукт и куда этот продукт движется в будущем, для создания стратегии, которая действительно работает.

Koloskov: growth, product, analytics pinned «Какие навыки подтянуть продакту, чтобы выйти на новый уровень? Делюсь, что подтянуть и что может быть тем самым слабым звеном, которое отделяет от работы с ТОПовыми компаниями и чека в 2-4 раза больше. 🔴Слабое понимание финансов: Даже самый крутой продукт…»

🚩Самая большая ошибка при создании стратегии

Когда приходит время создания продуктовой стратегии, большинство продактов совершают одну и ту же ошибку — они путают стратегию с тактикой. Вместо того чтобы смотреть на продукт с высоты 10 тысяч метров, фокусируются на отдельных фичах и сроках их релиза. В итоге создают не стратегию, а план действий.

Стратегия должна отвечать на вопрос: куда и зачем мы идем, с кем конкурируем, какие у нас шансы. Без этих ответов ты всего лишь реагируешь на внешние раздражители. Например, конкурент выпустил новую фичу — ты бросаешься догонять. Клиенты жалуются на одну из частей продукта — пытаешься её улучшить. Задача стратегии не просто реагировать на происходящее, а предвидеть и выстраивать долгосрочный план. Стратегия дает контроль над ситуацией.

Чувствуете, что вашему продукту не хватает четкой стратегии, и вы не знаете, с чего лучше начать? В первую очередь оцените рынок, на котором работает ваш продукт. Вот простой алгоритм:

1️⃣ Можно использовать методику TAM-SAM-SOM, чтобы понять, какой объем рынка доступен вам. TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка, SAM (Serviceable Available Market) — реальная часть рынка, до которой вы можете достучаться, и SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля рынка, которую вы реально сможете занять.

2️⃣ Изучить тренды: смотрите на то, куда движется рынок. Используйте ресурсы вроде Google Trends, исследовательские отчеты от McKinsey, CB Insights и других аналитических компаний, чтобы оценить перспективы.

⚡️Что вы получите?

Понимание, насколько ваш продукт может вписаться в рынок, какие возможности для роста существуют и каких конкурентов стоит опасаться. Это первый шаг к созданию эффективной стратегии.

Ставьте реакцию 🔥 если пост был полезен и тогда в следующем я расскажу, как делать эффективный анализ конкурентов

А для тех, кто хочет научиться создавать продуктовую стратегию на практике в кругу единомышленников и под руководством ментора, я готовлю новый интенсив, скоро расскажу подробности

Фреймворки эффективного нетворка

5-3-2
Этот фреймворк предлагает разбивать деловые встречи и общения на следующие категории:
- 5 контактов, которые дают вам пользу: Люди, с которыми вы уже взаимодействуете и получаете пользу (например, партнёры, наставники).
- 3 контакта, которым вы даёте пользу: Люди, которым вы помогаете или поддерживаете, тем самым развивая взаимовыгодные отношения.
- 2 новых контакта: Два человека, с которыми вы недавно познакомились и с кем ещё не успели развить крепкие отношения, но видите в них потенциал.
Это помогает структурировать нетворкинг, направляя внимание на те связи, которые наиболее полезны для вашего развития.

Трёхшаговая структура знакомства
Подходить к новым знакомствам поэтапно, чтобы сделать процесс естественным и ненавязчивым.

- Интерес. Сначала важно проявить искренний интерес к человеку, задавать вопросы, выслушивать его историю и находить общие точки соприкосновения.
- Польза. После этого следует предложить какую-то конкретную пользу — помощь, полезную информацию, предложение о встрече с интересными людьми.
- Углубление. Закрепить контакт через регулярное поддержание связи, например, через последующие встречи, обсуждение новых проектов и т.д.

Карта контактов
Визуальная схема или таблица, которая помогает отслеживать ваших текущих и потенциальных партнеров. Она может включать такие элементы:
- Имя и контактная информация.
- Цель взаимодействия
- Дата последнего контакта
- План взаимодействия и следующий шаг — встреча, письмо, звонок.

Система 3 встреч в неделю
Норма в три встречи с новыми или старыми контактами в неделю. Это поможет поддерживать ритм общения и расширять свою сеть, не перегружая себя.

Правило первого касания
Важно не откладывать момент начала общения. Если вы встретили интересного человека на мероприятии или в соцсетях, не ждите долго, чтобы отправить первое сообщение или предложить встречу. Чем раньше вы это сделаете, тем быстрее начнётся процесс выстраивания отношений.

Эти правила я сформировал для себя по итогу просмотра курса “Эффективный нетворк” от Павла Хегай
Курс помог систематизировать много аспектов нетворка и посмотреть на нетворк со стороны эксперта. Также для подписчиков мы дарим промокод на скидку - KOLOSKOVCOURSE25
И рекомендую почитать более ранний пост про нетворк в нашей давней коллаборации - https://t.me/FreshProductGo/108

Какие навыки подтянуть продакту, чтобы выйти на новый уровень?

Делюсь, что подтянуть и что может быть тем самым слабым звеном, которое отделяет от работы с ТОПовыми компаниями и чека в 2-4 раза больше.

🔴Слабое понимание финансов:
Даже самый крутой продукт может быть недооценен, если нет понимания, как он влияет на бизнес с финансовой точки зрения. Поэтому ценность такого специалиста падает.

🔴Недостаток стратегического мышления:
отсутствие долгосрочного видения ограничивают перспективы роста и восприятие специалиста как игрока в долгую.

🔴Низкая компетенция в риск-менеджменте:
неспособность предвидеть риски делает продуктовые решения более уязвимыми, аз значит, такому продакту меньше доверяют.

Продакту, который выполняет только оперативные задачи руками строго внутри своих компетенций, сложно расти в доходе. Но есть способ, который облегчит и ускорит рост:

продуктовая стратегия в связке с финансами и риск-менеджментом⚡️

Этот тот самый скилл, из-за которого вам будут много платить и будут бояться потерять.

Что для этого нужно?

✔️ Научиться стратегически планировать развитие продукта:

Определять долгосрочные цели продукта и создавать дорожной карты для их достижения. Анализировать рынок, знать потребности клиентов, конкурентного окружения и технологических тенденций.

✔️ Одновременно с этим учитывать финансовые показатели:

Знать ключевые показатели доходности, расходов и прибыли, ROI, CAC, LTV и т.д. Уметь принимать обоснованные решения относительно ценообразования, маркетинговых затрат и распределения ресурсов.

✔️ Управлять рисками:

Идентифицировать потенциальные угрозы и негативные сценарии, оценивать их вероятность и влияние. Разрабатывать планы по их предотвращению или минимизации.

Это и есть те навыки, которые могут стать ключом к ТОПовым компаниям и чекам в 2-4 раза выше.

Если хотите узнавать больше лайфхаков, то в моем канале по карьерному росту у нас скоро стартуют бесплатные уроки с возможностью сдать домашки и получить по ним обратную связь. Поэтому заходите, пока еще не стартовали ⬇️

https://t.me/+fUAUd6nGRSY2MDBi

Как правильно оценивать свои навыки продакта?👇

Сегодня говорим о том, как легко проверить, что вам недоплачивают и оценить свои навыки продакта.

Рынок найма в IT таков, что каждая компания сама устанавливает критерии и величину оплаты каждого специалиста. Быстро меняются потребности рынка. Нужны новые навыки, знания не только своего продукта, но и смежных областей (маркетинг, аналитика и т.д.)

Возникают ситуации, когда специалист уже выполняет намного больше функций, чем было заложено изначально. А значит – и оплачиваться должен дороже 💸

Проверка квалификации помогает выявить свои сильные и слабые стороны в условиях конкуренции. Оценка должна быть качественной, и количественной.

Конечно, hr чаще всего оценивают специалиста качественно. Тем не менее, даже количественный check up своих навыков может стать ориентиром для самопроверки.

Я подготовил для вас таблицу, по которой вы можете проверить, что вам недоплачивают.

Как пользоваться таблицей?

1️⃣ Проставьте цифры рядом с каждым навыком в соотвествии с таблицей, прикрепленной к посту ⬆️

2️⃣ Сопоставите, на каком уровне (джун, мидл, синьор) вы сейчас находитесь.

3️⃣ Соотнесите среднюю по рынку ЗП данной категории с текущей ЗП.

4️⃣ Если увидели, что оплата давно не соответствует вашему уровню джуна/мидла/синьора – стоит подумать о том, чтобы перестать себя обесценивать.

✅ Если оплата соответствует квалификации, но вы давно хотите получать больше – время заняться повышением скиллов.

Таблицу с диагностикой ищите в закрепе моего канала о карьерном росте:

https://t.me/+fUAUd6nGRSY2MDBi

Привет! Сегодня хочу обсудить один из самых важных инструментов любого продакт-менеджера — продуктовую стратегию. Часто мы застреваем в операционных задачах, планируем спринты, выкатываем фичи, но в итоге не видим желаемого роста продукта. Знакомо?

Продуктовая стратегия — это твоя "дорожная карта" к успеху. Она помогает ответить на вопросы: кто наши конкуренты, каков рынок, куда мы идём и как будем туда двигаться.

Большинство продактов, сталкиваясь с задачей разработки стратегии, откладывают её на потом, но без стратегии продукт превращается в набор случайных действий, которые не всегда приближают нас к целям.

Ты можешь спросить: «Но у меня же есть видение продукта и цели, разве этого недостаточно?» Видение — это одна из составляющих, но стратегия — это гораздо больше.

Что включает в себя правильная продуктовая стратегия:

⚡️глубокий анализ рынка
⚡️понимание конкурентов
⚡️построение клиентских сегментов
⚡️чёткий план действий

Вывод: это не просто список задач, а система, которая позволяет управлять будущим продукта, минимизируя риски.

Программы, в которых удобно составлять продуктовую стратегию:

🟣Miro: Интерактивные доски с возможностью создания схем, диаграмм и совместной работы в реальном времени. Отлично подходит для визуализации стратегии и работы с командой.
🟣Notion: Универсальный инструмент для создания документов, баз знаний и шаблонов. Можно структурировать стратегию, добавить ссылки, документы и отслеживать выполнение задач.
🟣Confluence: Корпоративная платформа для совместной работы, интегрируемая с Jira. Хорошо подходит для крупных команд, если нужно постоянно обновлять стратегию.
🟣Google Docs/Sheets: Простое и удобное решение для структурирования текста и расчетов. Можно создавать таблицы с анализом рынка, финансовыми моделями и конкурентными картами.
🟣Aha!: Специализированный инструмент для продуктового управления, с функциями для построения дорожных карт, планирования и визуализации стратегии.

В следующем посте разберу частые ошибки при создании продуктовой стратегии.

Ставьте реакцию 🔥 если тема актуальна

🤦‍♂️Нездоровая атмосфера и слабая коммуникация в команде снижают продуктивность и мотивацию.
Проверьте здоровье команды и вовремя исправьте проблемы на открытом уроке в OTUS!

⚡️28 октября в 20.00 мск приглашаем на бесплатный вебинар "Health Check. Ваша команда здорова? Узнайте это сегодня!", на котором:

- представим эффективный инструмент, позволяющий быстро выявлять проблемы в команде;

- расскажем, как регулярная диагностика помогает выявлять признаки выгорания на ранней стадии;

- обсудим, как понимание "здоровья" команды способствует росту вовлеченности и мотивации;

- покажем, как мониторинг состояния команды помогает удержать ценных сотрудников;

- вы получите метод, который можно сразу внедрить в работу для повышения эффективности и улучшения командной атмосферы.

👉Регистрация https://otus.pw/jiHb/

Открытый урок приурочен к старту курса "CTO/Технический директор". 5 месяцев обучения.

Почему вы не сможете быстро найти работу?

Пост подсмотрел на канале Тиграна Басеяна (https://t.me/blackproduct/ ), который сам читаю и другим рекомендую. А сейчас, когда активно занимаюсь менторингом и карьерными продуктами, исследование ниже меня зацепило:

Итак, основная проблема поиска работы – в том, что у тебя интерфейсно ничего не получится. Почему спросите вы меня?

Потому что все фильтры и критерии поиска не помогут вам отсортировать/отфильтровать массив из нескольких тысяч строк наиболее релевантным способом. Проблемы работных сайтов (от hh до rabota sber) и советы:

1. Бесполезные фильтры по опыту. У меня опыт больше 10 лет, а стандартных фильтров всего 4, ни один из них мне не подходит, а одна позиция обычно может быть в 1 диапазоне. То есть эти фильтры работают хорошо, если ты попадаешь в определенный, но как только ты их проходишь, то все. Они не дают желаемой сортировки позиций, и что тогда?

Идея: введите сортировку по грейдам, грейды можно оценить, значить можно продавать продукты для выявления грейдов, а работодателям продавать базу грейдированных специалистов

2. Проф область или другие категоризациторы проф областей. Какая же параша. Например, в hh ты можешь как отметить контекст как вакансии (отрасль), так и контекст профессии (то есть, в чем ты профессионал). Готовься, это ничего не даст, потому что тебе все равно будут показываться вакансии из смежных отраслей (потому что сопоставление одна вакансия ко многим областям), как следствие тебе ничего не дает и этот фильтр

Идея: при заведении вакансии я бы заводил и отдельные поля по причинам указания смежных отраслей и профессий; то есть если это роль актуальна для ИТ и медицины, то вопрос в чем именно.

3. Зарплатный бегунок. Никто не указывает зарплату на важные роли, ну потому что никто не хочет светить вилку. Есть конечно сервисы где это необходимо сделать, но какой смысл, не ясно

Идея: давать рекомендацию на рынке по соответствию вилки по ЗП для рынка по грейду из пункта 2. Тогда работодатель будет понимать - он в рынке, он сможет найти себе спеца. А работник будет видеть предполагаемые вилки на рынке, без привязки к компании.

Также рекомендую посмотреть посты в разборами:
https://t.me/blackproduct/2744
https://t.me/blackproduct/2785
https://t.me/blackproduct/2729
https://t.me/blackproduct/2707
https://t.me/blackproduct/2684

И цикл постов про системы приоритизации:
https://t.me/blackproduct/2616 - стори мапинг
https://t.me/blackproduct/2689 модель кано (там на 3 статьи)
https://t.me/blackproduct/2638 Москоу
Также можете посмотреть мою подборку на основном канале - https://t.me/FreshProductGo/888

❓Хотите узнать, как продуктовая экосистема может стать ключевым элементом стратегии вашего продукта?

Ждем вас на открытом вебинаре 16 октября в 20:00 мск, где мы разберем:

- что такое продуктовая экосистема и какие компоненты она включает;
- как взаимодействие компонентов экосистемы повышает конкурентоспособность продукта;
- как создать сбалансированную и эффективную экосистему для вашего продукта.

Урок для начинающих CPO, опытных продакт менеджеров, директоров в IT, CEO, фаундеров и владельцев бизнеса.

Встречаемся в преддверии старта курса «CPO / Директор по продукту». Все участники вебинара получат специальную цену на обучение!

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы не пропустить мероприятие: https://otus.pw/69R0/

Реклама. ООО «Отус онлайн-образование», ОГРН 1177746618576, www.otus.ru

Привет! Пока у нас проходит интенсив по консалтингу, время планировать следующий. И тему следующего интенсива выберет аудитория канала.

Напомню, что интенсивы это обучение практическим навыкам за короткий срок (2-4 встречи), т.е. возможность проработать западающие темы\закрыть давно волнующие вопросы здесь и сейчас под присмотром ментора на реальных кейсах продакта-консультанта. С обратной связью, практическими заданиями и всеми необходимыми материалами, которые остаются с вами навсегда.

🔥Выберите, какая тема интенсива для вас наиболее актуальна?
Что вы больше всего хотели бы проработать за 2 недели?

1. Исследование рынка и потребностей пользователей
Как провести качественное исследование (интервью, прайс-интервью)
Как провести количественное исследование (опросы, запуск первой версий продукта)
Какой должен быть баланс в данных качественной и количественной аналитики
Как оформить выводы и взять их в работу
Как сэкономить за счет этих видов исследования на 40-200% затраты на проверку гипотез

2. Продуктовая стратегия
Что должно быть в продуктовой стратегии
Как правильно сделать анализ конкурентов
Как правильно сформировать дорожную карту
Как правильно посчитать финмодель и оценить риски
Как презентовать, какие фишки есть при защите стратегии

3. Продуктовая аналитика и метрики
Как строить дерево или пирамиду метрик для своего продукта
Как выбрать ключевые метрики для своего продукта
Как за счет метрик приоритизировать
Как через метрики связывать свои достижения с бизнесом и получать премии

4. Продуктовая инициатива: как обосновать и получить бюджет
Что должно быть в карточке продуктовой инициативы
Как правильно заполнить бизнес-модель
Как правильно посчитать финансовую модель
Как оценить риски
Как презентовать, чтобы получить финансирование

5. Коллективная проверка знаний продакта и оценка 360 с грейдом (ассессмент скиллов)
Выполняем вместе задание на проверку знаний продакта
Делаем разборы
Делаем оценку (со стороны спикера, со стороны каждого участника проверки знаний)
Получаем результат и оценку грейда от спикера

Все, кто поучаствует в исследовании и проголосует, получат скидку 20% на любой интенсив

Чтобы проголосовать, отметь свой выбор в форме: https://forms.gle/ekjEKQAMWv276Y6K6

Опрос про настоящее и будущее аналитики

Уже сейчас прослеживаются следующие тренды:

⁃ В ближайшие десятилетия AI и системы машинного обучения будут способны полностью автоматизировать рутинные задачи, такие как сбор данных, построение отчетов, создание прогнозов и даже проведение анализа. Это приведет к тому, что аналитики будут заниматься преимущественно сложными и креативными задачами. Они будут управлять и настраивать системы, следить за тем, как данные используются, и интерпретировать результаты, предложенные AI.

⁃ Поскольку компании будут все больше полагаться на AI и Big Data, аналитики возьмут на себя задачи по внедрению этих технологий в бизнес-процессы. Они будут консультировать руководителей по тому, как наилучшим образом использовать возможности искусственного интеллекта, автоматизировать процессы и интегрировать инновационные технологии для повышения эффективности и конкурентоспособности.

⁃ Одна из будущих технологий — создание цифровых двойников людей или компаний. Эти «двойники» будут анализировать и прогнозировать поведение, действия и стратегии на основе данных в реальном времени, что позволит аналитикам работать с более точными моделями поведения и стратегий развития бизнеса.

Знаю, что мои каналы читают и продуктовые аналитики. Прошу вас поучаствовать в Новом исследование рынка аналитиков (первыми получите результаты, а также эксклюзивные доп. материалы с инсайтами исследования), поймем вместе, насколько тренды близки и реальны.

Очень интересно следить за ситуацией на рынке аналитиков, потому что эта сфера супер-сильно меняется и развивается.

Что исследуется?
-Зарплаты и их динамика. Мы спросим вас про вилки, а потом поделимся результатами и корреляциями.
-Рейтинг работодателей для аналитиков, с нормальной аналитической культурой, например.
-Где работают аналитики, как работают (удалёнка/офис), какие планы на трудоустройтво.
-Как меняется зона ответственности аналитиков и чем хотят заниматься аналитики.
-Как аналитики ищут работу и выбирают работодателя.

Как принять участие в исследовании?⏩ Заполните 20-мин опросник⏪ Итоговый результат исследования планируют выпустить в начале 2025 года, а вот пример с 2023 года

Тенденции управления рисками

Чтобы защитить любую инициативу, продакту нужно подготовить 2 главных артефакта – финмодель и стратегию управления рисками. Про риски в целом пишут мало, поэтому хочу посоветовать присмотреться к команде ИСАР – благодаря им получилось собрать пост-шпаргалку с главной информацией о проектных рисках:

- Риск – это всегда несколько ожидаемых последствий с большей вероятностью, и «хвост» из мириад маловероятных последствий. Поэтому все, кто заставляют вас оценивать риск через ущерб, умноженный на вероятность – «враги» вашего проекта.

- Риск намного сложнее, чем какие-то цифры, которые можно перемножить друг на друга и получить результат. Это разные сценарии реализации будущего, и какой из них осуществиться – можно только предполагать.

- Мы не пытаемся с помощью своих моделей и подходов предсказать будущее. Мы повышаем эффективность вчерашнего инструмента принятия решения.

- Прогнозы, основанные на средних значениях – ошибочны, а сумма рисков не равна риску суммы. Чаще всего в бизнесе или проекте планируют, игнорируя неопределенность. Посчитали бизнес-план, и только потом приходит риск-менеджер и считает риски – так не надо. Учитывайте эффект неопределенности с самого начала: с момента расчета NPV проекта, бюджета и эффективности.

- За редким исключением нас интересует не само распределение рисков, а их совокупный эффект на какое-то решение или какой-то целевой показатель. Рассчитать риск – это полбеды, куда важнее и интереснее – посмотреть, как трансформируется решение или выбор после их учета.

- Часто правильного решения просто нет, а выбор – это всегда индивидуальный аппетит человека (или группы управленцев) к риску. Карты или матрицы рисков дают худший результат – это подтверждено не одним исследованием. Чтобы рассчитать риск, лучше использовать инструменты, за которыми стоит опыт: показывающий, что они лучше, чем то, что использовалось раньше.

Если нужна помощь с развитием продуктов, бизнеса, продуктовой команды – пишите @SKoloskov, а если хотите управлять рисками, а не смотреть, как риски управляют вашим проектом – подписывайтесь на канал ИСАР и забирайте в работу всю пользу из их материалов.

Несколько полезных промптов для работы продакт-менеджеров

1. Анализ пользовательских проблем
Промпт: "Какие неявные проблемы могут возникать у пользователей моего продукта, о которых они не сообщают напрямую? Как я могу выявить эти проблемы и найти решения?"
Зачем: помогает продакт-менеджерам выявлять скрытые болевые точки, которые не видны в обычных отзывах или опросах.

2. Идеи для инноваций
Промпт: "Какие неконвенциональные методы или технологии я могу применить для улучшения текущего функционала продукта? Как они могут повлиять на опыт пользователей?"
Зачем: стимулирует креативное мышление и поиск инновационных решений, которые могут выделить продукт на рынке.

3. Улучшение процессов
Промпт: "Какие этапы в моём текущем процессе разработки продукта можно оптимизировать или автоматизировать с помощью AI или других технологий?"
Зачем: помогает находить возможности для повышения эффективности процессов, что может сэкономить время и ресурсы.

4. Оценка рисков
Промпт: "Какие потенциальные риски связаны с текущими продуктовыми решениями или будущими планами, и как можно минимизировать их воздействие на продукт и бизнес?"
Зачем: углублённый анализ рисков может помочь продакт-менеджеру лучше подготовиться к возможным проблемам.

Зачем я развиваю насмотренность у себя и других?

Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?

- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.

- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.

- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.

- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.

- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.

- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.

- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.

А также приходите на открытый канал разборов от меня https://t.me/productcasebar/2

🔥Осталось всего 3 места в живой группе Сергея Колоскова по запуску своего консалтинга для экспертов

Если вам нужен волшебный пинок, чтобы начать двигаться в сторону своего консалтинга и вы хотите узнать, что ТОЧНО делать и понимать, что вы двигаетесь в правильном направлении, я специально создал 2-х недельный интенсив по запуску своего консалтинга для экспертов.

Узнаете актуальные запросы рынка, с какими задачами искать заказчиков,как выбрать подходящий сегмент для легкого старта.

Сможете задать вопросы, законнектиться в общем чате с другими участниками, получить обратную связь.

Для всех у кого нет времени, в этом потоке-всего 4 встречи в течение 2х недель.

Кто боится, что не успеет\не подойдет— у вас останутся все записи и материалы навсегда, вы сможете применить их в удобное время.

У кого нет бюджета— первый тариф менее 2тр в месяц при рассрочке или 20тр одним платежом.

Твой результат обучения:

✅Получишь знания, которые можно сразу окупить во много раз и применить в своей практике.

✅Будешь иметь полное представление обо всех аспектах продуктового консалтинга.

✅Узнаешь, как привлекать постоянный приток клиентов.

✅Поймешь, как грамотно и по шагам выстраивать свой личный бренд, который потом будет работать на тебя .

✅Сможешь обеспечить себе дополнительный доход и расти в новой роли.

✅Станешь увереннее в себе за счет помощи и поддержки ментора, который уже прошел путь, который ты хочешь.

✅Сэкономишь годы времени на ошибках и блуждании в темноте, как если бы действовал самостоятельно.

✅Сергей сможет передавать своим лучшим ученикам заказы, которые нет возможности встроить в свое расписание.

Благодаря интенсиву тебе не придется

❌В очередной откладывать занятие своим консалтингом на никогда-нибудь.
❌Самому набивать шишки и рисковать своим временем.
❌ Блуждать в неизвестности в поисках клиентов.
❌Ломать голову над тем, у кого взять совет.

ВАЖНО!На этой неделе закрываем группу и стартуем🚀🚀🚀 Осталось 3 места!

Возможно, последний живой поток в этом году. Все записи и материалы остаются у вас навсегда. Подходит для разных стран. Не упустите возможность.

По ссылке - скидка на 1 тариф для самых быстрых🔥

🚀Программа, тарифы, цены: https://ludicrous-discovery-34b.notion.site/1088454c9a7b8005aae2d92d984bf117?pvs=4

Меньше багов, больше релизов в срок: повысьте эффективность бизнес-приложений, автоматизируя QA-процессы.

Как часто вы сталкиваетесь с задержками релизов из-за долгого тестирования? Пропущенные ошибки, затянутые сроки и несогласованность между командами — все это снижает эффективность и ставит под угрозу успех релиза.

Этих проблем можно избежать с TerraLink QAS, которая помогает минимизировать человеческий фактор, повысить скорость тестирования и прозрачность процессов:

✅ Раннее выявление ошибок минимизирует затраты на исправления в последний момент.
✅ Прозрачные и подробные отчеты по каждому этапу тестирования позволяют следить за прогрессом в реальном времени.
✅ Автоматизация рутинных задач тестирования освобождает ресурсы QA-команды для проведения регрессионного тестирования.
✅ Автотесты выполняются с одинаковой точностью, снижая вероятность ошибок из-за человеческого фактора.
✅ Интеграция с CI/CD для мгновенной обратной связи между разработчиками и QA-командой ускоряет исправление багов и улучшает взаимодействие.

🚀Хотите выпускать релизы в срок и не переживать о качестве? Автоматизируйте тестирование вместе с ТерраЛинк.

Оставьте заявку на сайте и эксперты компании проанализируют ваши процессы, подготовят расчет эффективности внедрения системы и проведут демонстрацию решения под ваши задачи — https://vk.cc/cBdB3g

Реклама ООО «ТерраЛинк», ИНН 7729139042, 0+

10 мотивирующих цитат миллиардеров об успехе и жизни

1. «‎Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее».‎
— Сергей Брин

2. «‎Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело до того, как вы почувствуете себя уверенно».‎
— Билл Гейтс

3. «‎Шанс выпадает очень редко, но ты должен быть готов к нему всегда. Когда с неба польётся золото, у тебя должно быть ведро, а не наперсток».‎
— Уоррен Баффетт

4. «‎Думаю, самых эффективных людей мотивирует не столько жажда успеха, сколько страх перед неудачей».‎
— Ларри Эллисон

5. «‎Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом».‎
— Джек Ма

6. «Если вы не желаете слышать критику, пожалуйста, не делайте ничего нового‎».‎
— Джефф Безос

7. «Никто не способен все делать хорошо. Вы бы хотели, чтобы игроком вашей баскетбольной команды был, скажем, Эйнштейн?‎»‎
— Рэй Далио

8. «Человек может быть гением или обладать всеми необходимыми навыками, но если он не верит в себя, он не будет выкладываться по полной‎».‎
— Марк Цукерберг

9. «‎Если вы хотите что-то сделать — делайте это!»‎
— Бернар Арно

10. «Худшее, что можно сделать — это смотреть в айфон чаще, чем в глаза человека рядом с вами‎».‎
— Тим Кук

Подборки и заметки для предпринимателей собираю тут - https://t.me/freshfoundergo/

Что в тренде торгового маркетинга в 2024 году?

• Использование NFT (невзаимозаменяемых токенов) в программах лояльности для ритейлеров и дистрибьюторов. Эти токены могут выступать в роли "уникальных" наград за выполнение условий сотрудничества или активные продажи.

• AI и машинное обучение, анализирующие поведение и реакцию покупателей в торговых точках для определения их эмоционального состояния. Это помогает не только корректировать выкладку и дизайн, но и предлагать товары в зависимости от текущего настроения покупателя.

• Микро-моментный маркетинг — стратегия, ориентированная на мгновенные потребности пользователей. Она заключается в том, чтобы захватывать внимание покупателей в тот момент, когда у них возникает потребность в продукте, независимо от того, где они находятся.

• Полки с дополненной реальностью (AR) в магазинах, где покупатели могут сканировать товар с помощью смартфона и получать информацию о нём, смотреть виртуальные демонстрации или даже видеть рекомендации на основе своих предпочтений.

• Нейромаркетинг, использующий персональные данные и данные о поведении для создания нацеленных предложений, основанных на когнитивных реакциях пользователя.

• Использование интернета вещей (IoT) для мониторинга и управления торговыми полками, а также для взаимодействия с покупателями в реальном времени.

• Создание гиперлокальных платформ для взаимодействия с ритейлерами на местах. Это локальные платформы, которые используются брендами для проведения микро-промоакций в конкретных магазинах или районах.

• Использование дронов для автоматизированного мерчандайзинга и контроля за полками в крупных ритейлерах.

• Использование метавселенных для организации виртуальных торговых кампаний и промоакций.

• Внедрение сенсоров на полках, которые могут оценивать физиологические реакции покупателей (например, температуру тела или сердцебиение), чтобы измерить эмоциональную реакцию на товары.

Интересуешься трендами и хочешь внедрять новые решения в существующие процессы?
Присоединяйся к ротационной программе Excellence в JTI — открыт трек «Стратегии развития каналов & Торговые портфельные программы»! За 2 года ты получишь уникальную экспертизу в ключевых направлениях торгового маркетинга, напрямую влияющих на бизнес международной компании JTI.

Чем предстоит заниматься: участвовать в реализации стратегии развития торгового маркетинга, управлять торговыми программами, контролировать достижение целевых показателей и отслеживать изменения бизнес‑среды.

Кого ищут: опыт от 3-х лет в FMCG или смежных областях, английский язык не ниже Upper-Intermediate, умеешь эффективно управлять проектами

Условия: Заработная плата от 235 000 рублей с повышением со второго года, ДМС и и ежегодный бонус 12,5%, Единоразовая выплата на организацию комфортного рабочего места дома — 34 000 руб. Гибридный формат работы (из дома/офиса в Москва-Сити), Помощь с переездом из другого города

Подробности по ссылке

Реклама. ООО «Дж.Т.И. Россия» ИНН 7703386329

Что есть JTBD в 24 году

За кем интересно наблюдать и вдохновляться в рамках своей консалтинговой практики, так это за Димой Капаевым:

- Основатель студии Глубина, работал с Яндекс, Skyeng, Kaspersky, Авито, М.Видео, SOK, VK, Учи.ру, Мегафон

- Евангелист JTBD. С JTBD у него давние отношения - вот блог на эту тему https://glubina.studio/blog и видео - https://www.youtube.com/watch?v=SX4Z_sEhfrM)

- Адепт исследовательского мышления. Помогает и мне раскачивать продуктовые и исследовательские инструменты 🙂

Скоро у него будет интересный и экспертный стрим, который я бы тоже с удовольствием послушал - https://t.me/bananamonkeyfit?livestream

На стриме будут темы:
- Что есть JTBD в конце 24 года и как мы до этого дожили
- Основные элементы JTBD, освоив, которые вы сможете получать пользу от метода процентов на 90%, вне зависимости от разных интерпретаций подхода
- Когда JTBD полезен и бесполезен
- Вопросы и ответы

Когда и где: 17 сентября, вторник, 18.00 – 19.30 (gmt+3), на канале Димы: https://t.me/bananamonkeyfit?livestream

Ключевые действия для поиска точек роста в продуктах

1. Анализ поведения пользователей и данных. Используйте когортный анализ и A/B-тестирование для понимания, какие действия ведут к увеличению активности пользователей, снижению оттока и увеличению конверсий.
Определите ключевые метрики (активации, удержание, LTV, CAC), которые определяют здоровье продукта и его потенциал для роста.

2. Определение "активационных" действий (Aha-моментов). Найдите действия, которые пользователи выполняют перед тем, как стать активными (например, регистрация, добавление первой задачи или заказа). Эти действия часто являются предвестниками долгосрочной вовлеченности.
Для соцсетей это может быть добавление определённого количества друзей, для SaaS — настройка продукта или загрузка данных.

3. Использование подхода JTBD (Jobs to Be Done). Определите, какие задачи клиенты пытаются решить с помощью вашего продукта, и сосредоточьтесь на улучшении тех функций, которые решают эти задачи наиболее эффективно. Проводите интервью с пользователями и на основе их ответов улучшайте ключевые функции.

4. Эксперименты с каналами привлечения. Изучите, через какие каналы приходят наиболее лояльные пользователи, и увеличьте бюджет на эти каналы. Пробуйте новые каналы, которые соответствуют вашему целевому рынку, и тестируйте, какие из них обеспечивают наибольший рост.

5. Проверка гипотез через приоритетизацию (например, RICE). Используйте модели вроде RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) для оценки каждого действия по его потенциалу и затратам. Это поможет определить, какие действия принесут наибольшую ценность за минимальные ресурсы. Постоянно проверяйте новые идеи, основываясь на пользовательских данных и исследованиях.

6. Целенаправленное улучшение пользовательского пути. Проанализируйте путь пользователя от первого знакомства с продуктом до долгосрочного использования. Улучшайте конкретные шаги, где пользователи могут столкнуться с трудностями, которые мешают им достичь активации или удержания.

Про ряд инструментов у меня было выступление - https://www.youtube.com/watch?v=HaxOYgJavpo

Нужно помочь построить клиентские пути и переориентировать работу команды на пользователя и бизнес? Нужна помощь с поиском точек роста и развития продуктов? Пишите @SKoloskov, про мои кейсы тут.

❤️‍🔥Отзыв первого потока Окно в консалтинг

Для всех, кто боялся\сомневался\не было времени в первый раз. Публикуем отзывы и скоро откроем набор на новый поток,это тоже самое, что в первом потоке, но в удобном формате интенсива (краткая программа).

Дарья ( ex-PO Альфа банк, контакт по запросу @elizasapirr)

«…Курс очень хороший. Я считаю, что для первого запуска хорошо получилось. Мне очень понравилось, как отзывчиво Сергей отвечал на все вопросы. Иногда мы обсуждали вопросы, которые напрямую на касаются консалтинга, а например, продуктового подхода, методологии конкретных кейсов в работе и так далее. В общем, очень высокая вовлеченность Сергея, мне это очень сильно понравилось. Он действительно, несмотря на то, что я в свои дела ушла и мы с ним не посотрудничали, как и говорил изначально, готов после того как мы закончим этот курс предлагать какие-то варианты и это полностью коррелирует с обещаниями, которые были даны перед курсом."

❗️Скоро опубликуем программу интенсива по консалтингу. Новый формат смогут себе позволить абсолютно все, кто хочет запустить свой консалтинг. Следите за новостями.

Кто хочет узнать все условия раньше всех, заполните форму и мы вам пришлем программу. Это ни к чему вас не обязывает.

Ссылка на форму предзаписи: https://forms.gle/mAhXtGYiroi6s5pJ8

Метрики роста и какие когда использовать

Нужна помощь с развитием продуктов, бизнесов, ИТ-команды и клиентского сервиса - пишите @SKoloskov, и мы запланируем установочную сессию. Портфолио по ссылке.

1. Пирамида и иерархия метрик. Используйте, когда нужно структурировать метрики по уровням важности и зависимости, чтобы лучше понять взаимосвязь между высокоуровневыми целями компании и конкретными действиями на уровне продукта или маркетинга.
Разработка стратегического плана. Когда разрабатываете стратегию роста компании, пирамида метрик поможет связать бизнес-цели (выручка, доля рынка) с операционными метриками (число новых клиентов, коэффициент удержания).
Оптимизация процессов. Если нужно понять, как улучшение конкретных процессов (например, конверсия на сайте) повлияет на более глобальные цели.

2. Фреймворк AAARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral). Используйте, когда нужно анализировать путь клиента (customer journey) и оптимизировать каждый этап воронки продаж или использования продукта.
Стартап или новый продукт. На ранних стадиях запуска продукта AAARRR помогает выявить слабые места на каждом этапе воронки и сконцентрировать усилия на их улучшении.
Анализ конверсии. Когда нужно увеличить конверсию на определенных этапах, например, улучшить активацию новых пользователей или повысить коэффициент удержания.

3. Фреймворк HEART (Happiness, Engagement, Adoption, Retention, Task success). Используйте, когда анализируете пользовательский опыт (UX) и хотите оценить качество взаимодействия пользователей с продуктом.
Оптимизация UX. Если вы хотите улучшить интерфейс и удобство использования продукта, HEART позволяет оценить все аспекты взаимодействия с точки зрения пользователя.
Внедрение новых функций. Когда вы запускаете новую функциональность и хотите оценить её принятие, вовлеченность и успех выполнения задач.

4. North Star Metric (NSM). Используйте, когда нужно определить одну ключевую метрику, которая будет главным индикатором успеха продукта и вокруг которой будут строиться все действия команды.
Фокус на долгосрочной стратегии. NSM помогает всей команде сосредоточиться на одной цели, что особенно важно, если есть риск распыления ресурсов на второстепенные задачи.
Постоянное улучшение. Когда нужно добиться устойчивого роста или повышения ценности продукта для пользователей.