АРТУР О WILDBERRIES Telegram 帖子

Где закупать товар: в РФ или Китай?🌐

Обсудим сегодня все плюсы и минусы закупки на опт рынках или товары из Китая.

Оптовый рынок в России🇷🇺
Плюсы:
🟠Локализация: опт рынок позволяет сократить время доставки и упростить логистику в сравнении с заграничными поставками.
🟠Понимание местного спроса: Работа с оптовыми поставщиками адаптировать товары под потребности российского рынка, включая предпочтения потребителей на вб.
🟠Быстрая закупка: Можно оперативно закупить товар, пощупать его и самостоятельно убедиться в качестве товара.
🟠Гибкие условия: На опт рынке часто есть возможность договориться о гибких условиях оплаты и поставок с поставщиками.

Минусы:
🔴Конкуренция: Опт рынок насыщен конкурентами, что может снизить маржинальность и потребует более активных маркетинговых действий на вб.
🔴Пересорт по цвету и размеру: Риск остаться без нужных размеров или цветов.
🔴Ограниченный выбор: Некоторые товары труднее найти на опт рынках, что потребует доп усилий и затрат на их поиски.
🔴Качество товаров: Не все поставщики на рынке России могут обеспечить высокое качество.

Поставщики из Китая🇨🇳
Плюсы:
🟠Низкие цены: Китай известен своими низкими ценами на товары.
🟠Свежие тренды: Товары из Китая соответствуют последним модным тенденциям.
🟠Выгодные условия опт закупок: Возможность получения выгодных условий и рассрочки при постоянном сотрудничестве.
🟠Эксклюзивные товары хорошего качества: Возможность приобретения уникальных товаров высокого качества.
🟠Широкий ассортимент: В Китае производят почти все виды товаров, что дает вам большой выбор.
🟠Возможности долгосрочного пошива: Возможность установления стабильного пошива определенного модельного ряда.

Минусы:
🔴Длительные сроки доставки: Доставка товаров из Китая может занять много времени, что не всегда удовлетворяет потребности в быстрой поставке.
🔴Риск мошенничества: Возможность столкнуться с недобросовестными поставщиками.
🔴Проблемы с качеством и подделками: Не всегда можно доверять качеству товаров из Китая, также существует риск попадания на подделки.

В итоге, выбор между покупкой на рынке или у китайских поставщиков зависит от ваших конкретных потребностей. Если вам важно увидеть товар и его качество, рынок может быть предпочтительнее. Я работал с товарами из опт рынков РФ и с товарами из Китая.

Предпочтение отдаю товарам из Китая. А чтобы быстро убедиться в качестве товара, я прошу своего байера @krasilnikov_zakaz который там проживает, купить одну шт нужного мне товара и протестировать его на месте, после чего мы созваниваемся и он мне наглядно показывает упаковку и функциональность товара. Если все устраивает, мы оформляем первую поставку ко мне в Россию.

Roblox и Wildberries: когда бренды проникают в игры🏃‍♂️

Случайно заметил, как мой ребенок в Roblox играет в симулятор “ПВЗ Wildberries”. Оказалось, что пользователи сами создают виртуальные версии популярных компаний. Это говорит о силе бренда: если он узнаваем и востребован, его воспроизводят даже в игровых мирах.

Wildberries уже давно стал не просто маркетплейсом, а частью повседневной жизни. Теперь — еще и виртуальной. Возможно, это сигнал, что брендам стоит активнее осваивать геймерскую аудиторию

Как аналитик с опытом более 5 лет, хочу поделиться с вами ключевыми выводами, подтверждёнными практикой работы с категориями товаров на маркетплейсах.

Если вы планируете запуск нового товара или хотите поддерживать актуальность текущего ассортимента, анализ категории — неотъемлемая часть стратегии. Без детального исследования вероятность найти по-настоящему прибыльное предложение практически равна нулю.

⚡️Аналитика — ваш ключ к успеху на маркетплейсах! ⚡️

Как аналитик, постоянно вижу, как грамотный анализ через сервисы мпстатс или вайлдбокс превращает обычных продавцов в лидеров рынка. Почему он так важен? Делюсь инсайтами:

1️⃣ Понимание спроса и конкуренции: Анализ категории товаров позволяет не просто увидеть популярные позиции, но и разобраться в изменениях покупательского поведения и оценить реальный уровень конкуренции. Это фундамент для принятия эффективных решений.

2️⃣ Комплексный взгляд на ключевые метрики: Объем категории, динамика роста, упущенная выручка, остатки, оборачиваемость, сила брендов, сезонность, средний чек, глубина трафика — эти показатели, рассмотренные в совокупности, дают полное представление о ситуации на рынке.

3️⃣ Гибкость и адаптация: Рынок динамичен. Своевременный анализ помогает быстро реагировать на изменения, избегая потери доли рынка и минимизируя затраты на восстановление позиций.

4️⃣ Управление бюджетом и прогнозирование ROI: Даже простой расчет распределения бюджета (первая партия, страховой запас, вторая партия) позволяет контролировать риски и прогнозировать возврат инвестиций. Мой опыт это подтверждает.

Цифры не врут! Основывайте свои решения на данных, а не на интуиции. Аналитика — это ваш надежный компас в мире маркетплейсов.

#маркетплейс #wildberries #аналитика #wildberriesпродвижение

Чтобы занять первые страницы поисковой выдачи, нужно: проанализировать карточки, которые уже там находятся.

Погнали🪄

Анализируем конкурентов
1️⃣ Открываем инструмент и вводим ключевой запрос для своего товара. Например, «леггинсы женские».

2️⃣ Нажимаем «Получить отчет» и переходим к списку карточек, которые занимают топ выдачи по этому запросу. ⭐️При этом нас интересует только органическая выдача, то есть те карточки, которые попали в топ без использования рекламы. Так что включаем тумблер «Только органическая выдача».

3️⃣ Теперь отфильтруем👏эти карточки. Например, нас интересуют карточки продавцов, которые собирают самую большую выручку. Нажимаем на название столбца, и карточки автоматически фильтруются по убыванию выручки.

4️⃣ Готово! 👀Мы получили список товаров, которые уже продаются на маркетплейсе и имеют важные для нас показатели.
Для всех они разные: продажи, выручка и т. д. Вы можете отобрать те, которые интересуют именно вас. Копируем эти SKU прямо в отчете. Для примера, используй 8 первых карточек.

#аналитика #маркетплейс #бизнес #продажи #товары

Ты должен быть лучше конкурентов 🔝

Следовательно, лучше всех других карточек.

Если это фотография конкурента, то тебе придётся сделать копию со своим товаром и снова прогнать тест и посмотреть, действительно ли ты с новой фотографией лучше конкурентов?

Практический тест для каждого продавца.

Именно это действие создаст условие неуязвимости для тебя и твоих карточек

CTR (клик) и последующие метрики падают, тк рынок всегда копирует лучших и подстраивается под спрос.
Ты должен опережать рынок и выдавать карточку, у которой CTR (клик) лучше, чем у предыдущей.

Не ссылайтесь на 1 метрику, чтобы принимать ключевые решения.

Бизнес без знакомств: реально ли добиться успеха?

Этот вопрос непростой и заставляет задуматься. С одной стороны, современный бизнес без связей действительно сталкивается с серьезными трудностями. Нетворкинг стал ключевым инструментом развития: правильные знакомства помогают находить партнеров, получать нужную информацию и быстрее ориентироваться в динамичном рынке.

Особенно это заметно на маркетплейсах, где успех часто зависит не только от качества продукта, но и от знаний о механизмах продвижения, алгоритмах и лайфхаках. Чаще всего эти знания передаются через личные связи, опытных наставников и профессиональные сообщества.

Однако есть и обратная сторона. Влияние знакомств может дать временный толчок, но если за этим не стоит качественный продукт, грамотное управление и адаптация к рынку, бизнес долго не протянет. Это скорее схема краткосрочного заработка, чем полноценная компания с долгосрочной перспективой.

Связи ≠ коррупция

Важно различать связи и «блат». Хорошие связи в бизнесе — это не про серые схемы, а про доступ к знаниям, возможность учиться у более опытных предпринимателей, договариваться о выгодных условиях и находить партнеров.

Можно ли построить бизнес без связей? Да, но это требует больше времени и усилий. Если у вас нет готовых знакомств, их можно создать: участвовать в профильных мероприятиях, вступать в профессиональные сообщества, искать единомышленников. Со временем связи появляются естественным образом.

Мои личные инсайты на эту тему:
🌟 Связи в бизнесе – это актив, который можно наращивать. Чем больше полезных знакомств, тем легче решать задачи, получать поддержку и находить нужных людей.
🌟 Нетворкинг – не про количество контактов, а про качество отношений. Важно выстраивать доверительные связи, а не просто собирать визитки.
🌟 Сильные бизнесмены сначала создают ценность, а потом уже формируют связи. Лучший способ привлечь людей в свое окружение — быть полезным и компетентным.

У меня есть примеры, когда бизнес-отношения со временем перерастали в дружбу. Долгие годы совместной работы формируют доверие, и связи становятся чем-то большим, чем просто деловое партнерство.

Где прописывать ключевые слова, чтобы они индексировались?

Во всех этих блоках могут присутствовать ключевые слова в той или иной форме. Однако наиболее значимыми для ранжирования являются 3 поля.

1.🔵Заголовок
По правилам ВБ название не должно содержать повторы, но это не значит, что вы должны использовать здесь всего одно слово, которое называет предмет. поэтому здесь можно прописать даже несколько разных запросов.
Например, для нашего товара подходит несколько поисковых фраз разной частотности:
-футболка мужская
-футболка хлопковая
-футболка однотонная мужская
-футболка базовая хлопковая
Составляем из них наименование —Футболка мужская хлопковая однотонная базовая - повторов нет, при этом мы использовали слова из ВЧЗ, СЧЗ и НЧЗ.

2.🔵Характеристики
Доп поля - категории, фильтры
При заполнении этих полей мы опять-таки используем слова и словосочетания из запросов.
Например, для нашего товара мы подобрали следующие запросы:
-футболка прямого кроя
-футболка мужская повседневная
-футболка в офис без рисунка
-футболка с округлой горловиной
Теперь прописываем ключевые слова в разные поля. Добавлять ключи в характеристики нужно в соответствии со значением атрибута, по смыслу и стараться избегать повторений.

3.🔵Описание
Ключевые фразы можно и нужно использовать в описании товара, но текст должен оставаться читаемым и не лишенным смысла: писать ключи через запятую здесь нельзя. У ВБ в этом поле доступно 2000 символов, поэтому можно составить добротный текст, оптимизированный под поисковые запросы, при этом полезный для покупателя. Алгоритмы распознают не только ключи с прямым вхождением, но и различные словоформы. Поэтому слова можно склонять, а словосочетания разбивать определениями, предлогами, союзами. Однако в начале описания лучше поставить 1 ВЧС как есть, слово в слово.

🚫Не работают кл.слова:
💥Комплектация
💥Отзывы и вопросы
💥Статьи

Необходимо понимать, что у каждого кл.слова есть свой трафик, следовательно, качество вписанных слов напрямую влияет на трафик.

🙂Лайфхак от меня: я использую инструмент сравнительный анализ свой и конкурента и проверяю через Mpstats или Wildbox, что позволяет найти упущенные запросы и их релевантность.

Вечерняя посиделка с академией Mpstats
Разбирали конкурентный анализ — держите 10 ключевых шагов, которые помогут вам понимать рынок и находить точки роста

10 шагов конкурентного анализа

1️⃣ Определяем цель анализа
— Что хотим узнать: найти новую нишу, оценить риски, проанализировать ценовую политику и т. д.

2️⃣ Выбираем ниши
— Оцениваем их емкость, спрос, сезонность и перспективы роста.

3️⃣ Определяем конкурентов
— Разбиваем их на 3 типа:
🔹 Прямые (продают такие же товары);
🔹 Косвенные (заменители или альтернативные решения);
🔹 Лидеры рынка (ориентируемся на их стратегии).

4️⃣ Изучаем ассортимент конкурентов
— Какие товары продают, их ключевые фишки, насколько они обновляют ассортимент.

5️⃣ Анализируем цены
— Определяем, кто демпингует, а кто держит премиум-сегмент, какие стратегии ценообразования используют.

6️⃣ Разбираем карточки товаров
— Качество фото, видео, описание, ключевые слова, наличие отзывов и их динамика.

7️⃣ Смотрим географию продаж
— Где конкуренты продаются лучше всего, есть ли смысл заходить в другие регионы.

8️⃣ Анализируем тактику продаж
— Участвуют ли в акциях, какие методы продвижения используют, насколько активно работают с аудиторией.

9️⃣ Определяем сильные и слабые стороны конкурентов
— Читаем отзывы, находим боли клиентов и создаем УТП (уникальное торговое предложение), которое закрывает эти проблемы.

🔟 Проводим SWOT-анализ
— Определяем сильные и слабые стороны своего бизнеса, а также угрозы и возможности на рынке.
— Формируем стратегию на основе полученных данных.

Этот список — база для глубокого анализа. Если пропустить хоть один шаг, можно упустить важные нюансы и потерять конкурентное преимущество.

курс👍: https://mpsts.ru/academy-analytics

Нет рабочей связки = нет денег

Это ключевое.

Когда ко мне приходят на консультацию и говорят, что не могут преодолеть х сумму, я спрашиваю:
— ”А у Вас рабочая связка выстроена?”

У многих 👀 по пять рублей, вообще не слышали про такое.

Что из себя представляет рабочая прибыльная связка селлера
— Проработанный товар
— Собранная по регламенту карточка
— Оцифрованное продвижение

Если эти 3 элемента работают, как часы, селлер не впахивает сутками.
Потому что он не делает тонну бесполезных действий, а понимает, где именно проблема, что нужно сделать, чтобы ее решить, и какие рычаги могут пробить потолок в прибыли.

Есть ли универсальная схема?
Нет, потому что у каждого проекта свои особенности, свой товар и бюджеты.

Можно ли обойтись без связки? Можно! Если вам нравится всю прибыль вкладывать обратно в бизнес.

🚀Первым и самым важным пунктом анализа считается - выбор в направлении ниши.

Продается любой товар.
Но! Подбирать товар надо под свои цели.

Существует несколько товарных направлений, разберем основные направления.
1. Товарка - это товары для дома, техника и т.д.
2. Фэшн - одежда, обувь, аксессуары и т.д.
3. FMCG - товары повседневного спроса, косметика, лекарства и т.д.

Разложим их на разные типы сложности:
1️⃣ Уровень (Товарка) - рекомендую для старта это направление.

➕ Небольшой бюджет для старта
➕ Не требует особых знаний

➖ Важны отзывы (такие товары выбирают по кол-во отзывов)

2️⃣ Уровень (Фэшн) - в данном направление большой денежный потенциал.

➕ Капитализация (это то, что показывает кол-во денег в нише)
➕ Отзывы не очень важны
➕ Копирование работает лучше (сфоткать такое же платье, как у конкурента по другому, можно считать, что это уже другое платье)
➕ Маржа

➖ % выкупа больше в товарке
много покатушек товара.

Пример: девушка заказала платье, померила, ей не подошло, сдала обратно. Или заказали несколько пар обуви разного размера, померили, размер не подошел, товары поехали обратно. Девушка размера L заказала юбку в размере M, натянула, порвала молнию, сдала по браку, или сказала, что юбка не подошла и юбка поехала кататься дальше со своим браком и т.д

3️⃣ Уровень (FMCG)

➕ повторные продажи (цикличный процесс, который обеспечивает нише хороший плюс)

➖ Отзывы очень важны
➖ Конкуренты (тут чаще всего крупных брендов)
➖ Маржа в минусе

Для начала рекомендую в голове определить, что наиболее подходит для вас, в каждом из этих направлений большой потенциал, у каждого есть свои слабые и сильные стороны.