Олег о брендах

Как использовать триггеры в прогревающей рассылке бренда

Разберём 3 самых интересных формата + метод персонализации, а остальное, по типу срочности, скидок, новинок все и так знают. Знаете же?

1. Составить подборку изделий, с помощью которых можно повторить образы звёзд или знаменитых брендов.

Заголовок рассылки:
«Образ как у Кэрри Брэдшоу»
«3 образа из сплетницы»
«Образ в стиле Bottega Veneta»

— Выбираем кадры из сериала/показа, луки которых хотим повторить с помощью нашего ассортимента — используем триггер престижности.
— Прикрепляем фото и ссылки наших товаров

Таким образом очень сильный контент может получиться, если попасть в интерес ЦА и ваши изделия будут подходящими для данного перфоманса.

2. Триггер: Закрытое общество

— Не «подписка на рассылку» а «вступление в клуб бренда»
— «секретные» [промокоды]
— Только для подписчиков рассылки участников клуба бренда — [приглашение на мероприятие]

3. Юмор — это признак высокого интеллекта. Тут всегда найдутся темы, подходящие для любого возраста

Использование в качестве темы рассылки иронии, постиронии, актуальных инфоповодов и т.п.

Примеры заголовков:
«Фейс-контроль Пи Дидди не одобряет этот лук»
«Образ в стиле PPM» (сленговое выражение — Porsche Pilates Mom, пришел на смену MILF)
«3 пары кроссовок для одного сигмы»

4. Персонализация и сегментация

Персонализация:
— по имени
— поздравление с днем рождения
— по действиям пользователя (письмо после перехода на сайт, добавления товара в корзину или просмотра определенной страницы)
— по сроку подписки (например, особый подарок при сохранении подписки на вашу рассылку более 1 года)
— даже по погоде в городе подписчика (например автоматическое письмо, если на следующей неделе ожидаются дожди, а заодно и специальное предложение [подборка непромокаемых тренчей] или [промокод на шерстяной свитер], если ожидаются заморозки)

Сегментация — разделение подписчиков рассылки на группы: по полу, возрасту, интересам, является пользователь клиентом или нет и т.д.

Таким образом можно давать более точные предложения клиентам, а точность — путь к высокой конверсии.

———

📍 Навигация по каналу

Кейс: продвижение бренда детской одежды Juliyastore через личный блог основателя

Канал основателя: @j_lku
Канал бренда: @juliyastore

Из нового:

1. Добавили статистику в боте, которую владелец может самостоятельно смотреть в любой момент
2. Обновили дизайны сертификатов — теперь они выглядят современнее
3. Обновили порядок выдачи сертификатов — теперь их получает большее количество участников
4. Тестируем ещё 2 воронки продаж (через лид-магнит и через OZON, на котором представлен бренд), так что этот кейс будет ещё обновляться

И напоминаю, что абсолютно бесплатно подобрать воронку продаж для себя вы можете в нашем боте: @funnelbuilderBot

Мы получили уже под пару десятков отзывов с благодарностью! После бота у людей складывается РЕАЛЬНОЕ понимание, как продвигаться через телеграм.

Все знания собраны вместе, структурированы и без воды

Если вдруг захотите написать отзыв: @weaaree или просто в комменты сюда: t.me/wearefm/134

Сегодня я представляю вашему вниманию совершенно особенную разработку

В стремлении научиться доносить сложные вещи простыми словами, был создан:

⚙️ Конструктор воронки продаж для бренда в телеграм

В процессе прохождения бота вы сможете собрать собственную воронку продаж и самое главное — понять все шаги, как доводить клиента от рекламы до покупки.

Вас ждет:
— 8 уровней;
— Более 900 уникальных вариантов воронок продаж;
— Исследовательские и информационные материалы о маркетинге бренда.

И да, бот полностью бесплатен: @funnelbuilderBot

Как бренду одежды привлечь целевую аудиторию через конкурс в телеграм?
+ архетипы брендов (PDF)

Для этого разумеется нужно знать кто ваша ЦА.
И помимо стандартных параметров: пол, возраст, интересы, социальный статус, уровень платежеспособности, необходимо понимать какой АРХЕТИП в стиле у вашей аудитории и для каких архетипов вы создаёте изделия.

Архетип — это «шаблон» или «образец» стиля, который отражает определенные ценности, идеи, образ жизни. Это не просто набор вещей, а скорее глубокий образ, который проявляется у аудитории через одежду, аксессуары, прическу и даже манеру поведения.

Примеры популярных архетипов российских брендов собрал в файл, с ним вы можете ознакомиться ниже.

Самое сложное, чтобы правильно сформулировать архетип бренда или ЦА — это правильно и точно подобрать слова. Я выложу в комментах список ключевых слов и синонимов, которые мне помогли, а вы соответственно сможете расширять ряд под своё направление.

Выражайте мысль кратко, понятно и конкретно. Избегайте размытых формулировок по типу: «Для женственных и смелых девушек». Часто их не избежать, но старайтесь дополнять глубже и точнее.

! Важный момент, что архетипы могут меняться (например, с разными коллекциями бренда), они могут пересекаться.
А у целевой аудитории, как правило, всегда несколько архетипов стиля, которые миксуются и меняются под разные жизненные этапы.

———

Соответственно для брендов в узкой нише (детской, плюссайз, спец. одежде для профессий и подобным) всё по-другому, потому что сама по себе узкая специализация уже отсекает ненужную аудиторию и тут архетипы стиля не нужны.

Для остальных же, выбирать для конкурса необходимо изделие из вашего ассортимента, которое максимально отражает нужный архетип.
К примеру, использовать базовый лонгслив — плохая идея (если только базовые вещи не есть основа бренда, потому что если именно они основа, то это наоборот будет лучшим решением)
А вот корсет из экокожи — отличная. Потому что люди, которые такое не носят, просто не заинтересуются конкурсом, для них эта фото проскочит в рекламе как белый шум. А человек, который любит этот стиль обязательно обратит внимание, поучаствует, вовлечется в ваш бренд + реклама, с каждым из них, всё точнее оптимизируется на схожую аудиторию.

Конкурсы древняя механика, но в телеграме эпоха только начинается, потому что только сейчас мы научились использовать органический рост, где люди самостоятельно приглашают своих друзей и соревнуются в этом. Подробнее об этом писал в предыдущем посте

АРХЕТИПЫ БРЕНДОВ ⤵️

Как это работает:

1. Мы обозначаем призы конкурса.

2. Очень простые условия конкурса (это подписаться на канал + нажать кнопку «участвовать», которая переведет человека в бот).

Остальные же условия мы постепенно даём в боте, когда не просто подпишем аудиторию, а вовлечем в процесс.

3. Попадая в бот, человек сразу получает свой баланс и ему начисляются первые баллы

4. Далее даётся очень простое задание, чтобы в 2 раза увеличить количество своих баллов, а значит и шанс победить в 2 раза выше.

Обычно это и правда что-то простое, вроде подписки на канал. Важный этап, чтобы плавно вовлечь участника и подготовить к более сложным заданиям.

5. Следующим сообщением, когда азарт уже пойман, обозначаем самые жирные задания. За них дается очень много баллов, а нам они дают максимальный результат.

Основное здесь как раз и есть пригласить друга/подругу, которым также может быть интересно участие.

6. Человек получает дофамин от накопления баллов на его счете, а мы, с помощью психологических приемов, продолжаем подогревать и поощрять это.

7. Зацикливаем, чтобы создать привычку и предотвратить отписки.

Путь подписчика вы сможете увидеть на схеме ниже.

Таким образом мы объединяем самые эффективные методы работы с аудиторией

А наша реклама стоит, в среднем, в 3 раза дешевле чем у конкурентов

При достаточном объеме аудитории можно даже не закупать рекламу вообще, органика на масштабе сделает все сама.

Ко всему же, мы работаем с telegram ads напрямую, без посредников, а значит не платим комиссию площадкам 10-30% и НДС 20%.

По функционалу бота:
— В боте очень продуманная экономика, которая повышает азарт и задействует множество триггеров;
— Он умеет проверять подписки на каналы;
— Умеет начислять каждому участнику баллы и считать их;
— Если участник пригласил друга, то ему приходит уведомление о новом пополнении баланса.
— Проверяет, не абьюзит ли участник ссылки приглашения;
— В указанную дату и время, рандомно выбирает победителя, проверяя еще раз, соответствует ли он условиям;
— В процесс закладывается нативная продажа товара;
— База подписчиков остается у вас навсегда. По ней можно делать рассылки с рекламой или приглашением в другие активности.

А теперь ещё раз обратите внимание на 4 пункт работы телеграм бота. Там написано легкое условие — подписаться на ещё один канал (чтобы вовлечь участника в процесс и он активнее делился своей пригласительной ссылкой)

Для нас же этот пункт просто умножает на 2 всю эффективность продвижения ЕЩЕ РАЗ!

Одним простым движением, мы активируем органический рост в тг и продвигаем не 1 свой канал, а 2 и всё за тот же бюджет!
В 2 раза больше денег с рекламы.
2 площадки для рекламы своих продуктов.

А движение и правда очень простое. И что мне очень нравится, так это то, что для пользователя все очень легко, без перегрузки информацией, в игровой форме — согласно всем диджитал трендам.

Мы с командой предоставляем комплекс услуг: разработку бота и ведение рекламы нашими методами. Подробнее @weaaree

Продвижение бренда одежды через телеграм

Наконец-то я собрал воедино самое эффективное решение + с командой закончили разработку IT продукта для продвижения в телеграм.

Есть 2 неочевидных вещи, которые нужно вам объяснить, поэтому пост будет очень длинным.

И по традиции, тут тоже есть 2 варианта стратегии.

Первая неочевидная вещь — это первый вариант стратегии.
Он заключается в том, что продвигать можно не сам канал бренда, а сторонний канал. Например, создать личный блог, канал-паблик о моде или другом интересе ЦА.

Здесь главное преимущество таково, что канал окупается сам по себе, потому что у вас полностью развязаны руки, и вы можете брать на рекламу всё что захотите как блогер. А с окончательным закрытием инсты этот рынок будет ухххх каким недешевым, если он и сейчас то такой дорогой. Аж страшно думать. Думаю, тут точно лучше быть на стороне рекламодателя…

И, конечно же, возможность приоритетно рекламировать свой бренд и другие свои продукты.

Второй вариант стратегии — продвигать основной канал бренда.
Из плюсов, это более глубокий прогрев аудитории именно к изделиям бренда и изначально набор только целевой аудитории, которая подбирается точечно для бренда.
Из минусов то, что не получится окупать рекламные затраты сторонними методами + реклама стоит дороже, так как настройки более узкие.

Можно найти компромисс и одновременно продвигать сразу 2 канала. О том, как это сделать без дополнительных затрат, всего одним гениальным движением, будет рассказано ниже.

Далее, собственно, как продвигать телеграм канал самым эффективным методом.

Этот метод — органический рост в телеграм.

В телеграме контент сам собой расходится только одним способом — когда пользователи сами делятся им друг с другом.

Чтобы продвижение канала было максимально эффективным необходимо 2 компонента.

1. Основа привлечения внимания.
Самое популярное и рабочее — это конкурсная механика.

Да, маркетинг цикличен, как и мода. Старички помнят, что до хайпа рилс много брендов поднялось на конкурсах в инстаграм. Теперь же можно делать это в телеграм и на этот раз оказаться в начале 🌊 волны.

Тут особенно важно понимать систему работы с широкой аудиторией. И я полагаю, что предыдущие 2 года безудержного смотрения и создания рилсов уже дали нам это понимание.

Это система-закон 1-9-90.
На самом деле она присутствует всегда, когда работаешь с аудиторией.

Закон гласит, что из 100% досягаемой аудитории (в нашем случае охватов):
1% от людей являются самой лояльной целевой аудиторией
9% тоже ЦА, но они пока прогреваются, думают, активно следят
90% масса людей, которая никогда не купит, но тоже нужна, так как именно она двигает популярность вперед. Масса на то и масса. Без неё мы не дотянемся до наших 10%.

Артисты, блогеры, бизнес — все продвигаются только используя этот закон. И не важно какой интрумент: закупка рекламы, тикток-рилсы или телеграм канал.
Люкс бренды тоже яркий пример. Их маркетинг всегда идет на широкую аудиторию (хоть и создается иллюзия, что они рекламируют для самой богатой прослойки населения, всё-таки их финальная ЦА — это узкая прослойка среднего класса, в 95% случаев)

Другого способа делать масштабный бизнес, кроме как уметь работать с широкой аудиторией, просто нет.

2 компонент.
Это специальный телеграм бот, который увеличивает наши усилия в 3-4 раза.

Мы с командой разработали такой бот, который как раз задействует органический рост, что позволяет получать целевую аудиторию в несколько раз эффективнее любых других способов.