Красотка на WB | Айгуль Фаррахова

Итак, мы в офлайне переходим полностью на своё производство.

С одной стороны это "ура", я с лета постоянно просила запуститься, но с другой стороны сейчас надо одновременно сопоставить следующее:

1) партии очень маленькие, отсюда цена пошива сильно скачет (а я привыкла заказывать тысячами))

2) открывается большой выбор тканей, разнообразных по фактуре и цветам, но ценник на хорошие ткани в небе за облаками. И снова ценник + есть риск,что ткань может в любой момент закончится.

3) мне надо придумывать модели и учитывать все пункты выше + порой сложность моих "хочушных" моделей ударяется о возможности маленьких производств (либо очень дорого, либо нет квалификации, либо нет оборудования)

4) не факт,что всё понравившееся мне будет заходить массе

Предпринимательство - это всё же давать пользу потребителю и получать понятный фин результат для себя, иначе пропадает баланс, а это всегда нехорошо.

Однако, одно знаю точно, что я придирчива к пошиву и тканям относительно конечной цены и мы не остановимся,даже если 30 производств отошьют мне стрёмный образец.

Сегодня,когда поднималась домой, ударила в голову мысль о том,что прошел целый год с идеи попробовать офлайн🥹

Было очень насыщенно ,ну прям очень) и я тут задумалась - сколько времени,сил,здоровья,денег,дисциплины и кучи всего вкладывает каждый предприниматель (особенно без опыта) в то,чтобы люди получали услуги и товары.

Сколько своей жизни вкладывают во все,чтобы отшить платье, приготовить салат или постричься,например.

Только после того,как я выводила закваску 11 раз,я поняла какой вкусный на самом деле хлеб.
Хотя состав закваски = мука+вода+оставь на 24-48 часов.

Так получается,что каждая единица товара может измеряться жизнью собственника?)
И разве жизнь и здоровье одного человека может быть всегда дорого?)

Взяли консультацию у основателя бренда одежды ZNWR и узнали, что в среднем возвращаемость клиента 60% от базы - офигели)

А потом узнали,что они отказываются от больших коллабораций с известными для всех площадками,потому что у них такие ценности - офигели второй раз)

Опыт - не дело прошлого, а постоянное новое,которое сейчас.

У нас была другая картинка ,а сейчас модернизировалсь)
С кем бы ещё пообщаться теперь,интересно как мало мы знаем)

Я стараюсь не читать отзывы из-за таких сообщений) Но не могу не ответить на некотоорые)
Была бы моя воля, я б написала так как есть в моей голове без аккуратизма)

Пока человек не пройдёт весь путь создания товара с нуля и выбором ткани с ценообразованием - он так и будет топорно оценивать на основе "вкусовщины", как жаль)

Проснулась 1 января в 8:40, сейчас просыпаюсь в 6:40 - точнее сказать воскресаю.

Но приезжаю в кофейню к 8:40 и она пустая, будто вся для меня) Получается, что есть просторный и красивый офис за 380 рублей в день, где кофе бесплатно.

Красота!

Есть что-то интересное и завораживающее в новом деле,в котором у тебя минимум экспертизы)

Ищу технолога-швею в Казани, которая с большим и хорошим опытом🙏

Может у кого-то тётя или мамина подруга берёт проекты на работу.

Если начнём работать, оплачу 3 тыс на карту за хорошую рекомендацию

Для опта - нет, бесполезная трата времени и бензина будет)
А пачку носков купить можно и на самом Вб)

Если уж и ехать для опта,то это ТЯК Москва, в очень редких случаях Садовод)

Сегодня приезжал телеканал "Россия 1" ,чтобы снять в нашем магазине интервью про нашу работу на ВБ.
Мелочь, а приятно,что обратились ко мне.

Вспомнила, что мы продали более 103 тыс товаров,которые сами произвели, не считая Озон. Иногда я пускаю слезу от таких радостей.

Для справки, население моего родного города Елабуга - 75 297 человек (на основе данных 2024 года).

Получается, что всех одели, даже осталось на соседние Челны)))

Сижу час и думаю что важнее : маржа в бизнесе или оборачиваемость капитала?

Кто как считает? Только с аргументом пож-та)

P.S. уже построила и развалила в голове 2 компании 😂

Вопрос дня: почему когда ты на внедорожнике - тебя пропускают везде, а когда на обычной машине тебя не ставят в счёт😂

Что за дискриминация маленьких)

Глобально я поняла следующие тезисы после работы в офлайне:

1) мы все ленивые люди и надо просто принимать это как факт+искать связки работы с этим, бороться с ленью и безответственностью - бесполезно.

2) если у человека есть укоренившаяся установка относительно продукта (даже не твоего) , то выбить это из головы почти нереально. Нужно долго и планомерно показывать ему обратное,чтоб он сам продал себе эту идею в конечном итоге.

3) работайте только со своей ЦА, не пытайтесь ухватить всех и всё. Иначе будет слив энергии, и необоснованный негатив.

4) все хотят показаться максимально лучше других за минимальные деньги.

5) надо показывать ощутимую выгоду, написать "платье 5990р" будет всегда дорого, а "платье 13 990р, 5990р" всегда гипер выгодно.


Если интересно больше читать про офлайн или онлайн продажи, ставьте реакции и пересылайте)
Мне будет приятно!)

За 28 дней ноября у нас было более 60 неудачных гипотез, которые либо вообще не сработали, либо не дали должого эффекта.

В целом, на 60 шагов мы ближе к идеальной картинке🥂

чин-чин 🙂

Я даже не знаю реально ли всё уместить тут, не написав целую книгу.

Факапов было много за 3 года и два юр лица на ВБ, денег тоже потрачено с лихвой.

Даже не вспомню что было и как решала, потому что я стараюсь не страдать и сразу пытаться решить - порой попыток решить тоже не мало.

Наверно, одно из непонятных для меня было когда мне в 7 утра звонила Аня (после 17823940 пропущенных) и говорила, что нам ночью снес кабинет уволенный менеджер перед прошлым новогодним сезоном😂

На вопросы и отзывы ладно хоть не матом ответили, но мы сидели и отвечали заново утром (спасибо, что появился такой функционал) и заново заполняли все карточки товаров.

А так это всё мелочи работы, я не фокусируюсь на этом и поэтому не запоминаю.

Больше горжусь и радуюсь что в итоге вышло и какая у нас команда на ВБ. Хочется делать всё больше для таких людей - куда я и стараюсь двигаться.

Ты не представляешь из себя серьёзного конкурента.

Самое тупое,что может сделать предприниматель - недооценивать других и переоценивать себя.

Хоть и последнее порой и выстреливает у некоторых, как говорится, и палка раз в год стреляет.

Мне сейчас нужен хороший конструктор и производство в Казани 🥲

А большие заказы закрывают производства Китая и Москвы, везти в Ставрополь ткани и комплектующие+ждать нам не выгодно.

Тут надо адекватно оценивать свой товар и период продаж.

Сейчас заказывают тоннами,а выкупают дай боже 1 штуку. Добавим к этому избалованного и облизанного с ног до головы потребителя ,который думает,что ему должны и не понимает все нюансы - начинается аншлаг.

Если ткань не тянется - процент будет ниже,так как девушки часто неправильно оценивают свои габариты.

Если не умеете делать лекала (особенно если вам их делает Киргизия и Китай) - тоже низко.

+ в процессе развития общества наблюдается ,что женское тело становится не таких пропорций как раньше. Больше фигур «колонна», нет естественного отбора (как бы не звучало) и фигура мужчин и женщин становится ближе друг к другу.

У нас было около 30%, далее 25-28%, сейчас 20-25%.

Но это было и в прошлом году , мы это ожидали.
Но главное не забывать заранее поднимать цену ,чтобы в ноябре не присесть и учитывать такой нюанс рынка 🙌🏼

Работать 😂

…может руки доберутся до того,чтоб научиться дома печь хлеб)🥖

Я помню, как квартира была расклеена фразой "я зарабатываю 300 тыс ежемесячно себе на карту",ахаха))

Что могу сказать:
- четче загадывайте, а то с инфляцией то на то и получается😂
- проще относитесь к неудачам и не зацикливайтесь на негативной жвачке
- книги мне не сильно помогают в моменте почему-то) Либо я читаю то,что на вырост и понимаю главную суть позже после опыта, либо книги - не моё


А было это либо книга "Монах,который продал свой Феррари " , либо запись Березовского на ютуб (как называется не понмю)

Скорее планирую отшить первую полноценную мини коллекцию к весне)

Нужен человек с пропиской Калмыкии на 0.5 ставки.

Функция одна - заносить все товарные остатки в 1С (научим) и считать раз в неделю потребность товара для производств (тоже научим)

Занятость 1-2 часа в день.

Только официальное трудоустройство.


Пишите мне @farrakhovaa

Ничего бы не меняла. Люблю одежду, особенно,когда она раскрывает человека.

До понятия "заниматься бизнесом" существует ещё "быть предпринимателем",
а до него "быть ремесленником".
И так или иначе вы не перепрыгните,если вы не мистер удача.

Так вот полагаю,что скорее всего вы только планируете своё дело (это судя по формулировке и с опытом таким вопросом чаще всего уже не задаются)

Тогда самое лучшее,что вы можете сделать, не зная всех нюансов и будучи психологически не готовыми - сначала начните сами,своими ручками выполнять все функции,чтобы разобраться базово что вообще надо делать и что учитывать, иначе высока вероятность,что вас будут обманывать.

В чем это выражается?
- ленивые сотрудники - медленно делать и говорить,что невозможно быстрее
- опытные сотрудники - это невозможно,потому я в прошлой компании ... и пошло-поехало🤦
- слишком амбициозные без опыта - могут слить большой бюджет,а вы по неопытности не распределили деньги правильно

... и этот список можно продолжать бесконечно.

Всегда будет что-то ломаться и не получаться, а уж сколько раз мне говорили "да это невозможно" или "за эту сумму нереально получить лид/услугу/условия и прочее" я даже не смогу уместить в 12 листов тетради,если буду писать в каждый квадратик единицу.

Но заниматься своим делом - это прекрасно,несмотря на все трудности.

Стройте свою историю по кирпичикам и кайфуйте от каждого момента (даже когда случился полный пиздец), дальше у вас этот вопрос сам отвалится - сразу поймёте чем уже скучно заниматься и в каких задачах вам нужен эксперт. Это и будут первый функционал вашего первого помощника,которого вы найдёте на hh.ru или в кругу своих знакомых.
Успехов в начинаниях, надеюсь у вас всё получится!

Отвечу так - ни там, ни там и там и там.

Надо понимать, что существует много моделей ведения продаж на МП и много моделей продаж в офлайне.
И это всё неразрывно связано с тем, чем вам нравится заниматься.

А так можно любой бизнес загубить,если в голове пусто- даже самый нерушимый и самый готовый.

Если вопрос про менеджеров МП, тогда у нас есть:

- ежедневные планёрки со мной каждый день в 9:00
- ежедневный контроль основных метрик и заказов на определённый промежуток времени
- план/факт с недавнего времени
- кординация и контроль текущих дней управляющим
- недельный срез заказов,выручки,процента выкупа,среднего чека,процента возвратов, дельта всех этих показателей неделя к неделе
- еженедельно смотрю фин показатели и АВС анализ
- смотрю ДДС в частности долги (да да, от этого вытекает оборачиваемость и правильно ли менеджеры запросили товар на пошив)
- мониторинг остатков на всех фф, чтобы не залёживался товар как на фф, так и на МП (= смотрим обрачивамость)
- дают ежедневный отчёт по показателям рекламы, показателям прироста/убытка по заказам каждого артикула за 3 дня и итог недели

Это, думаю, основное, раз первым пришло мне в голову. Но глобавльно параллельно смотрятся разные метрики, всё зависит от фокуса недели или attencion - моментов на сегодня.

Прочла, что нашумевший гель для бровей PUSY был создан после того, как скупили и проверили все гели в России и он получился с 54 попытки.

Не знаю правда ли, но стало легче дышать 😂
Пойду поработаю тогда дальше)

Моему мужу надо поставить памятник при жизни за его титаническое принятие женщины - предпринимателя - достигатора - скорпиона.

Мне с детства прививали традиции и семейные ценности,поэтому я всегда хотела «плечо рядом и чтобы дома ждали». И слава богу,что получила в 1000000 раз лучше.

Думаю, без его поддержки я бы была другой и на другой точке.

Скорее всего я совмещаю это плохо,потому что мои разговоры на 90% о работе , мое время каждый день по 8-15 часов о работе и часто без выходных, не говоря про мое нервное состояние,когда я веду 2 направления одновременно и порой что-то не получается 😂

Поэтому, спасибо ,что рядом со мной понимающий и принимающий взрослый человек ,иначе все было бы по-другому 🤍

Итак, погнали по анонимным вопросам)

Вопрос жутко размытый. Как по мне это в роде "как пойти в магазин?"

Глобально надо:

-пройти регистрацию на площадке
-закупить товар
-загрузить товар
-продавать

Как говорится, как ТЗ поставлено, так вам его и выполнят))
Задавайте чёткие и конкретные вопросы,если вы хотите получить ёмкий ответ. Как по мне, правильно заданный вопрос - это уже 50% того,что вы его решили.

P.S. кстати, если вы так спрашиваете у своих сотрудников, тогда я представляю что они вм отвечают.

Спрашивайте на любые темы, думаю будет интересно и полезно 👇🏼

t.me/questianonbot?start=426573-3_784077247v

Давно не писала,сейчас есть желание )

Мне одной становится страшно за такое поколение?

Порой мне хочется вернуться в 2010-2018 года,когда люди не падали в обморок от того,что придется работать для заработка денег и даже развиваться и стараться.

С каждым новым месяцем в роли предпринимателя понимаешь, что глобально твоя задача как руководителя это:

- уметь нанимать всех или найти кто наймёт всех
- уметь видеть с лица стороннего наблюдателя = холодная голова
- уметь мотивировать сотрудников

Дальше всё лучше давать сотрудникам, чтоб раскрывались и росли благодаря задачам и целям.

Есть у вас знакомые хорошие байеры одежды в Китае?
Порекомендуйте пожалуйста,чтоб не летать каждые 2 месяца туда😵‍💫

Знаете, иногда меня удивляет как живут люди, будучи во взрослом по паспорту возрасте.
Правда диву даёшься, как ещё они без проишествий до магазина умудряются дойти?

Ищу категорийного менеджера в нише женской одежды (платья) на ВБ👀

🖇️Обязанности:
1. Анализ рынка и конкурентной среды:
* Исследование рыночных трендов и потребностей потребителей.
* Составление товарной матрицы каждый сезон.
* Сравнительный анализ ассортимента и цен конкурентов.
* Мониторинг новинок и изменений в категории.
* Работа в Google таблицах, Excel.

2. Управление запасами и логистика:
* Контроль уровня запасов расходных материалов, обеспечение своевременного пополнения.
* Оптимизация логистических процессов.

Основная задача - тотальная аналитика товаров (говорить что нужно,почему и в каком количестве) на цифрах и высокая оборачиваемость товаров.

Работа будет в связке с действующим сотрудником.

*Если давно хотели поработать в сплоченной, развивающейся с космической скоростью команде и чувствуете, что задачи пересекаются с Вашим опытом и компетенциями - ждем

Ваше резюме сюда и рекомендации 👉🏼@vilyamsss*🚀

😞Бесплатный чек-лист!

Коллеги из MPSTATS Консалтинг подготовили классный бесплатный чек-лист для проверки готовности карточки товара к публикации. Вроде бы простая штука, но такая важная, особенно на старте! 

Что учли? 

– Качество визуалов: цепляют ли они взгляд и соответствуют ли ожиданиям покупателей?
– Анализ репутации: как отзывы влияют на продажи и как с ними работать?
– Заполнение карточки: все ли поля заполнены верно?
– Наличие товаров на складах: быстрая доставка - залог довольных клиентов!
– Сравнение цен: ваш товар конкурентоспособен?

Причем, по всем пунктам, где вы выберете “нет” будут рекомендации по улучшению карточки. 

Получить чек-лист бесплатно вы можете в чат-боте 👉🏼 https://mpsts.ru/check_list_amb

Интересные заметки 📝

Мне периодически достаётся проводить/слушать собеседования и в ходе общения с кандидатами или сотрудниками- стажерами я слышу всякое про их предыдущие работы.
Порой мне кажется,что они работали у тиранов,которые головой живут в рабовладельческом мире.

У всех так?)

Ой ну за мной тоже такой грешок бывает 😂😂😂

Помните я взяла книгу?) И как вы думаете сколкьо я прочла?😂

Просто потрачено,ахаха) от силы 20%, мечтаю один день лечь до 22:00 и проснуться в 9:00😁

Недавно мне написали ребята из MPSTATS Consulting и предложили протестировать их новую фишку — "Выбор ниши".
Мне кажется это актуально для всех и всегда, думаю почему бы не посмотреть🤔

Ловите, может вам тоже будет полезно.

Итак, вот что я узнала. Этот услуга позволяет провести комплексную оценку ниш по множеству параметров:
- обороту
- конкуренции
- внутреннему спросу и многому другому.

Это реально сэкономит вам время и деньги, ведь больше не нужно часами анализировать рынок и строить прогнозы наугад. (Особенно когда не сильно много опыта)
Для начинающих продавцов это — просто находка.
Полезно всем: новичкам поможет выбрать правильную нишу и избежать ошибок, а для тех, кто уже работает на маркетплейсах, это отличный способ оптимизировать и расширить ассортимент с минимальными рисками.

А виде бонуса согласовали с командой из MPSTATS Consulting анализ ТОП-5 ниш для Ozon, забирайте в боте.

Это значит, что вы можете получить конкретные актуальные ниши и сразу начать действовать.

Переходите по ссылке и попробуйте сами❤️

Когда что не фотосессия,то мешок креатива 😂

И да, у меня в команде 4 Ани 🍀

Короче, открыть магазин на ВБ в 1000 раз быстрее и проще в начале👌

Но плюсов офлайна тоже море)

Офлайн магазин открывает новые реалии выдержки,стрессоустойчивости и нервов 😂

Я даже не знаю как вам все рассказывать ?👌😁

Помните список книг ?)

Зашла в книжные,чтобы насладиться живой покупкой,но там не было ни одной 😂
Скачала Литрес, там тоже не было ни одной)
Спас ВБ, первая пришла)

…осталось не засыпать и читать хотя бы по 20 листов в день 🙈

Даже если ты опытный (в своем уровне) предприниматель,новая ниша или направление будет для тебя иным миром.

Это очень интересный опыт,если смотреть на все не с точки зрения «заработать денег»,а с позиции «а что будет,если?»

Круто,когда ты можешь выбирать ,а не гнаться за признанными клише.

В тему выше👆🏻

После кучи программ и способов вести что-то по календарю, осталось 3 основных простых и бесплатных программ:

1. Week - аналог трелло,но бесплатный и пользуйся в России. Удобно создавать доски,чтобы несколько людей работали в одних задачах.

2. Google календарь, я пока ничего удобнее для себя не нашла из подобных вещей. И интеграции простые были

3. Заметки в телефоне с кругляшком,чтобы ставить галочку о выполнении.

Старые добрые,а главное простые проги будут полезно таким как я - кому надо быстро, просто и без лишних телодвижений.

Выделила для себя ,что «сдавать себя календарю» прям тяжело в долгий срок.
Ок на короткую дистанцию, не ок на долгую.

Почему? - теряю вкус жизни,а я люблю внепланово попить кофе, уехать прямо сейчас в парк или купить билет на вечер в Москву. Я очень легкая на подъем и за любой движ-париж.

Возможно поэтому я ещё не миллиардерша,кстати 😂

…но мне лучше так,чем тратить свои бесценные минуты не на близких и родных ❤️

Последнее время ощущаю острую нехватку знаний в построении новых процессов.

Сейчас новый виток,в котором разбираешься «на ходу». Но точно придем к крутому результату.

Поэтому выделила себе скачать пару книг и изучить от корки до корки. (Литрес уже скачивается👌)
Я вообще не фанат читать ,ещё и так много,но нужда сильнее моего желания :/

5 книг для построения внеконкурентного бренда

1. Стратегия голубого океана - В. Чан Ким, Рене Моборн
2. Позиционирование. Битва за умы - Джек Траут, Эл Райс
3. Дифференцируйся или умирай - Джек Траут, Стив Ривкин
4. Маркетинговые войны - Джек Траут, Эл Райс
5. Почему вы? - Игорь Манн, Анна Турусина

Первая пятерка , есть кто что-то изучал уже из этого?)

Знали,что у MPSTATS Consulting есть прикольный калькулятор?

Бесплатный калькулятор воронки продаж – это как персональный аналитик, который не только покажет, где деньги уплывают как вода,но и как это можно исправить.

А еще с ним можно :

🟢выявить слабые места в текущих конверсиях по всем активным SKU
🟢сравнить их со средними показателями по категории
🟢рассчитать, какая выручка была бы при оптимизации этих конверсий до средних значений

Кто не знает как скачать свою воронку продаж в личном кабинете WB, они вышлют инструкцию.

Изучить можно 👉🏼 тут , возможно кому полезно будет.

Оставляйте запрос и эксперт свяжется с вами, чтобы отправить калькулятор и подробно расскажет, как его использовать и получить максимум пользы от инструмента.

Главное событие среди селлеров

Готов к вдохновению и новым возможностям накануне высокого сезона? Тогда тебе точно стоит заглянуть на MPSTATS Expo — место, где встречаются топы из мира маркетплейсов!

Записывай дату: 3-5 июня, Москва.

В этом году нас ждет настоящая битва стратегий: арбитраж и бренд

50+ спикеров на примере своего опыта и кейсов расскажут про два ключевых варианта ведения бизнеса на маркетплейсах. Использовать стратегию закупок и перепродажи? Или же создать уникальный продукт, выстроить бренд и завоевать лояльность клиентов?

И очень приятный бонус!

Среди участников конференции MPSTATS EXPO проводится розыгрыш с призовым фондом в 3.000.000₽!

Подробности о конкурсе и условиях участия можете посмотреть в боте по ссылке

Если посмотреть глобально , я очень люблю платить за услуги и работать по договорам. В таком случае возникают четкие и понятные критерии измерения результата и образуется "взаимотребовательность". Результат более понятный по качеству и срокам, даже если это дороже.

Не люблю историю "договорились и пожали руками", ты никогда не можешь отвечать за иную сторону, даже если это твой хороший знакомый.

Как итог, если с меня спрашивают и требуют, тогда я требую не меньшего с другой стороны.