Михаил Царалунга на WB Telegram Posts

В конце декабря вдохновился идеей искусственного интеллекта и стал активно использовать его в повседневной работе. На этом фоне запустил интересный проект!

Помимо маркетплейсов, у меня есть IT-компания и мы разработали ИИ-ассистента нутрициолога, который помогает следить за питанием и определяет КБЖУ по фото. 📸🍏

👉🏽 t.me/topjam_bot

Мы еще в процессе обучения модели, возможны небольшие баги. Буду рад, если вы поможете протестировать и дадите обратную связь.

Кому зайдет — пишите мне @tcaralunga, дам расширенный доступ!

У нас в клубе был мощный эфир с Галой Гольдберг про персональные стратегии.

Делюсь инсайтами:
🟢 На самом деле для достижения целей, нужно понять не что делать, а что НЕ делать. У меня с этим пока проблемы 😅

🟢 Операционные задачи перекрывают стратегические — и это путь в никуда.

🟢 Мы тратим кучу времени на бизнес-планирование: KPI, графики, аналитику… Но в жизни такого не делаем! А потом удивляемся, почему не добиваемся своих целей.

🟢Результаты в бизнесе - прямое отражение состояния и масштаба собственника.

🟢 Мы переоцениваем, что можем сделать за 1 год, и недооцениваем, что можем сделать за 3 года. Хотя, если ты живешь в России, уже круто, если планируешь хотя бы на год вперед

🟢 Нужно оцифровывать свое время! Гала показала свою систему, и это просто верх перфекционизма 🤯 Там расписан весь месяц на действия, которые ведут её к поставленным целям. Я пока так не готов делать, но хотя бы просматривать календарь за прошедший месяц теперь точно буду.

🟢 Оценивать не результаты, а состояние и прогонять их через Ваши ценности. Например, вместо "я имею миллиард" правильнее "я в финансовой безопасности и полной свободе". Ведь можно владеть миллиардом и тонуть в обязательствах.

🟢 Важно подводить итоги не раз в год, а каждый месяц, чтобы вовремя корректировать фокус.

Рекомендации от Галы:
📌 Тимур Турлов у Соколовского
📖 Книга: Александр Кравцов – Персональная стратегия

Автоакции WB

Подъехал сюрприз от WB в эти выходные. Все наши товары добавили в автоакцию "Экспресс распродажа: Автоматическая скидка", хотя в пятницу анонсов не было и в календаре она не стояла 🫣

Снижение цены на 4-5%, хорошо что достаточно оперативно заметили всплеск заказов.

Будьте внимательны, мы теперь проверяем акции на ежедневной основе!

Маржа на OZON стала падать, вот причины и решения:

1. Почти в 3 раза увеличилась логистика на единицу товара. На графике видно, как растет стоимость. Раньше на OZON был подсчет минимального литража - 5 литров, теперь считают за каждый литр.
🟢Уменьшили упаковку на 2 литра как на WB. Скоро будем менять габариты через поддержку.

2. Стал падать выкуп. Сменили поставщика на более качественного и быстрого. Получили неочевидный изъян, который снизил процент на светлых тканях.
🟢Меняем ткань на более плотную, заводим отдельную карточку со старым поставщиком.

3. В нашей категории подняли минимальную ставку до 17,5% на рекламе в поиске.
🟢Поменяли стратегию и почти полностью перешли на трафареты.

4. Отменили скидку 5% на комиссию.
🟢Тут ничего не поделать, потихоньку поднимаем цены. Комиссия все равно приятная и сильно меньше WB.

Вызовы последних недель и что мы с этим делаем

🟢Платные приёмки
Ловим лимиты через ботов (кому нужно сброшу в личку), правда большую часть удается бронировать руками. Теперь заранее планируем поставки на 2-3 недели вперед и бронируем все возможные лимиты. Обычно это бесплатно или х1,х2

🟢Штрафы за габариты
Почти все друзья селлеры получили штрафы. Многие уже эти штрафы успешно вернули. Мы тоже получаем много замеров не в нашу сторону, поэтому по каждому расхождению отправляем запрос в ТП с просьбой сделать перезамер. Прикладываем фото с реальными габаритами

🟢Школьный сезон
Мы работаем в нише постоянного спроса. Сейчас деньги перетекают в школьные товары. Наши конкуренты стали агрессивно снижать цены. Чтобы не потерять позиции мы активно закупаем внешний трафик и немного снижаем цены. Закупаем в основном рилсы

Коротко:
🟢Вам пишут по поводу какого-нибудь обучения, которое Вы проходили или например спрашивают совет по WB
🟢Втираются в доверие и через некоторое время, просят совет по заработку вне WB
🟢Присылают якобы переписку с человеком у которого как и у Вас спросили обратную связь по курсу
🟢В переписке со скринами и чеками расписан красивый способ заработка на договорных матчах (ставки на спорт)
🟢Все выглядит круто, потому что тебе ничего не предлагают

Поскольку я знаком с криптой, я сразу проверил первый платеж и фактически он был, но дату они подделали плохо, блокчейн не обманешь 😮

Рассказал партнеру и точно такая же история началась с переписками у его жены, так что подобная ситуация имеет место массовый характер!

Вот тут похожая история. Человек потерял 240 тр кредитных денег😞

Мошенники стали адаптироваться под WB

Делюсь полезным плагином для анализа WB

Ссылка на БЕСПЛАТНЫЙ плагин: evirma.ru
Лично пользуюсь, удобный и мощный инструмент.

Из основных моментов, плагин покажет:
1. Скорость и приоритет складов!
2. Сводку по эффективности вашей рекламы, поможет отфильтровать лишние запросы
3. Частотность кластера, а так же как он менялся
4. Категории товаров в выдаче
5. Цвета в топе, ценовые сегменты
6. Всю рекламу на странице. С какой позиции буст, какой тип, ставки
7. Подсветит ваши позиции в выдаче

@tsaralunga_ads

Как за наш счет выезжают другие селлеры? 🚘

На днях конкуренты добавили название нашего бренда себе в описание и стали по нему ранжироваться в поиске.

Благо у нас есть товарный знак! Через арбитраж мы отправили жалобы. Часть карточек уже убрали. Арбитраж работает 👍

Задумайтесь над регистрацией своего бренда на самом старте)

Давно не рассказывал как у нас дела

• Потихоньку растем +10% к месяцу. Запустили пару новинок, что-то уже показало крутой результат. Добавили новые размеры и цвета к топовым позициям.

• В команде пополнение - младший менеджер WB и логист. Цель разгрузить топов и дать больше фокуса на запуск новинок.

• Озон круто качает, доволен. При этом там работает всего один менеджер)

• Очень много времени сейчас уделяем наведению порядков в бизнес процессах. РОМ активно записывает обучающие материалы для команды. Все загружаем в платрум.

• Возобновляем блогеров, потихоньку налаживается производство.

• Переходим на полную упаковку и маркировку флагманов в Китае. Как посчитаем цифры, напишу пост по экономике.