Publications du canal Шпаргалки по Яндекс Директу

Еще одна фича, как растить ТГ канал через Директ

Тестирую сервис TeleGraphyx.

❓Что он умеет:
- интегрироваться по API с аккаунтом Директа
- создавать Метрику автоматом с настроенными целями "Переход в ТГ" и "Подписка в ТГ" (отдельная магия - никаких кодов, скриптов и тд).
- предоставлять отчет в DataLens с результатами размещения

Подключила свой канал для начала, чтобы разобраться и потестировать сервис.

📌Что мне особенно зашло. так это история с лендингом- прокладкой.

Как вы знаете, в Директе можно вести напрямую в канал, можно через свой лендинг на Тильде, к примеру.
И второй вариант лучше по причине того, что Директ будет обучаться не на клики, а на цели (подписка в ТГ).

Так вот в сервисе TeleGraphyx лендинг создается автоматом и нужен именно для того, чтобы трекать аудиторию.

То есть фактически это невидимая страничка с редиректом, цель которой только собирать аудиторию и отбивать конверсии. Потенциальный подписчик после клика по рекламе попадает сразу в канал.

Если хочется свой лендинг, то такой сценарий тоже возможен. Но по такой механике работать я уже умею, а тут что-то новенькое. Надо пробовать.

Вообщем я выбила себе 3 месяца пользования сервисом бесплатно😎
Но для всех желающих есть пробный период 7 дней

👉 Попробовать сервис TeleGraphyx

3 полезные таблички для старта работы с проектом в Директе

Бриф

Показываю простой вариант, его можно апдейдить до сколь угодно мелких сущностей, которые вам важны для работы с проектом.
Но то, что указано, - база.

Бриф помогает:
- зафиксировать вводную информацию о проекте
- Наладить контакт с потенциальным клиентом
- Показать ваш профессиональный уровень

План работ (КП)

План помогает:
- расставить ответственных и дедлайны
- показать спектр работ (не просто кнопки нажимаем)
- избавляет от вопроса "завтра запустимся?"

Медиаплан

Тут сложно что-то добавить к предыдущему посту.
Он просто нужен, иначе никак.
Не обязательно все параметры включать, как в примере. Иногда не хватает исторических данных и в целом нет понимания по конверсии.
Можно показать только то, на что вы можете влиять и то, что поддается прогнозу.

Лайки, огонечки и будет пост с новыми полезными (или неочень) табличками.

С одеждой в директе трудно

А с неизвестными брендами одежды еще труднее.

Люди, которые не гонятся за брендом, идут на ВБ и покупают там.
Приверженцы брендов тоже могут покупать любимые бренды на маркетплейсах, если они там есть. Но если они там не представлены, то покупают через сайт, соц сети или приходят ножками при наличии розницы (шоппинг как досуг никто не отменял).

Поэтому задача неизвестного бренда стать известным. Хотя бы в узких кругах.
Узкий круг читай соц сети.

Получаем связку: растим соц сети - растим бренд - растим выручку.

Связка банальная, долгая, но перспективная.
И если вкладываться в контент и делать нормальный продукт, то из ноунейма можно превратиться в нишевый уютный бренд российского дизайнера, который делает эксклюзивную качественную одежду не как у всех (страх оказаться на корпоративе в одинаковых платьях с коллегой тоже никто не отменял).

В ноябре взяла на продвижение ТГ канал неизвестного бренда одежды через связку Директ- ТГ.

Пошли по уже отработанной схеме через лендинги-прокладки с пробросом в Метрику переходов и подписок в ТГ через бота.

Первый результаты как по мне просто вау.

Привели за неделю 220 подписчиков по средней стоимости 100 р.

Понятно, что это не покупки, а просто подписки. Но некоторая часть из них будет контактировать с брендом не раз и когда-нибудь (при хорошем контенте) прогреется до покупки.

220 подписчиков как будто бы маловато, но во-впервых, мы продолжаем, а во-вторых, это стоило всего 23 000 р.

Потрать мы эту сумму в Директе и поведи на сайт, получили бы примерно ничего.

Как у вас с одеждой? Получается давать результат?

Еще одно наблюдение после собеседований

Когда я спрашивала, почему хотите работать с нами, чаще всего получала ответы в духе:

"У вас классные большие проекты - это интересно попробовать, с такими я не работал(а), это шанс"

"Мне нравится ваш блог - вы добрая, веселая, хороший начальник"

"Вы профессионал - хочу у вас поучиться"

Эти ответы скорее всего честные и льстят мне, но по факту никак не влияют на мое решение взять именно вас.
Напомню на всякий, что на собеседовании все ответы они должны подводить к тому, почему именно вы.

▫️Если бы все проекты были огромные, то мы бы не смогли их осилить в больших объемах.
▫️Если бы я была хорошим начальником, я бы давно уже перестала работать руками и сделала бы как минимум регламенты.
▫️Если бы я хотела кого-то учить, то стала бы продавать курсы.

Но и кроме того, мнение о проектах в целом и обо мне в частности сложилось из блога и не может быть объективным.
Может быть, у нас все проекты небольшие, а я - туповатая злюка, пускающая пыль в глаза красивыми постами.

Ну может же быть такое, согласитесь)

По факту результатом собеседования у потенциального работодателя должно остаться чувство, что без вас ему не обойтись.
Конечно, многие ребята были в курсе и создавали это самое ощущение.

В итоге одну девочку я жду до декабря, потому что в ноябре у нее отпуск.

А все из-за того, что
а) человек обозначил опыт в той нише, где у нас не очень получается
б) рассказал свой бывший околорекламный опыт, который точно очень пригодится в команде.

И вот теперь я живу со стойким ощущением, что без нее точно не обойтись)

Внезапно открывшаяся истина пятницы:

Директ работает тогда, когда на проекте все хорошо с маркетингом: нормальные посадки, понятный оффер, хороший продукт.

И получается, что нужно брать либо такие проекты, где все ок, либо брать проекты на комплекс, где директ-это только один из инструментов и (важно!!!) не основной. И это весь комплекс контролировать.

В любом другом случае будет просто перебор проектов на 1-3 месяца, с которыми «не получилось» и «директ не работает»🤷‍♀️

Баян, может? Что скажете!?

Медийка только для огромных бюджетов! Правда или миф?

Тестировала совсем немного и не сказать, что преуспела.

Обычно клиент как будто бы готов и понимает, что в моменте от медийки не следует ожидать перформ результатов, но с запуском все равно возникает извечный вопрос «Где лиды?»

Вячеслав умеет в медийку -пруфы. Прошу его и нас научить, но он либо правда думает, что никому не нужно, либо цену себе набивает.

Итак вопрос:
Кому актуален вебинар/марафон по медийке?

🔥-актуален, приду на веб
🤷‍♀️- не актуален, хватит вебов

Пару наблюдений по результатам тестовых заданий

Проверила 28 тестовых заданий, не могу не поделиться мыслями. Возможно, будет полезно и кому-то поможет в работе.

База: назвать файл по ФИО

Сделали единицы.
А это маркер культуры деловой этики и в целом показывает факт, что вы думаете о том, кто будет читать ваш файл.


Первая часть задания была: подготовить конструктор с заголовками и текстами.

Тут несколько важных моментов:
1️⃣сохраняйте tone of voice Бренда.
Если продаете дорогую обувь (как было в нашем случае), то не нужно писать «Королевские скидки! Обувь по бросовой цене».
а) размывает ценность бренда
б) пуляет флешбэками на Черкизовский

Лучше подчеркнуть такие УТП, как уникальный дизайн, премиальное качество и комфортная колодка (как вариант)

2️⃣ Пишите ключ в заголовок
Если рекламируете обувь, то так и пишите «ботинки», а не «хочешь найти идеальную пару?» - это что-то про тиндер, хотя игра слов имеет место быть, хоть и не оригинально. И автотаргетинг такое не любит.

3️⃣ Трижды проверьте на опечатки
Боль, слезы, миксер в глаза. Реже они (опечатки и ошибки) есть, чем наоборот

Анна, уймись, никто не читает объявления!

Может и так.Я тоже видела дичь с ошибками, которая рубит конверсии будь здоров. Но уж если выполняете тестовое задание, то обращайтесь на эти пункты внимание🙏

Вторая часть задания: сделайте структуру аккаунта на 300 тыс в месяц

Самая популярная ошибка-очень мельчили бюджеты. Предлагали 10 кампаний по 10 тыс руб на каждую.Это значит, по 5 тыс в неделю (почему-то так не посчитали)- при таком раскладе шансы обучить рк крайне малы.

Вторая по популярности ошибка: совсем не предлагалось товарных форматов с визуальной составляющей (ex -смарты по простому).
У меня, к слову, есть аккаунт fashion, где работают только смарты и брендовый поиск🤷‍♀️

И тут вот третья ошибка, которую я сама допустила в абзаце выше: почему-то многие не знают, какие бывают места размещения и какие типы объявлений бывают.

Встречала типы объявлений РСЯ, смарт-баннеры, спецразмещение,а между тем ожидала в местах увидеть поиск, рся, товарную галерею, а в типах - тго, товарное, страницы каталога

Но а в целом я была приятно удивлена количеством откликнувшихся (37 человек!) и тем, какие классные ребята попали на собеседования- выбрать было оооочень сложно.

Как итог наша команда пополнилась двумя прекрасными девушками.Работаем🔥

Сегодня участвовала в качестве эксперта в бизнес-игре в одной частной московской школе

Задача была сделать небольшую профориентацию ребятам, послушать 10-классников, почему они хотят у меня работать, рассмотреть их резюме, узнать про хард и софт скиллы.
Некоторым я давала жизненные кейсы типа "Что будете делать, если, приехав на встречу с клиентом, не обнаружите презентации", "Как поступите, если вдруг во время важного зума начнет выть собака" и подобное.

Дети крутые нынче, коммуникация на уровне, идеи огонь, самопрезентация просто пушка.
Одну девочку взяли бы прямо сейчас на работу.

Кроме меня было еще 6 экспертов из Банковского сектора, юрист, дизайн-бюро, политика и тд.
Дети могли пройти собеседование у нескольких.

Последний парень меня просто поразил в сердечко.

Я, говорит, работать у вас не собираюсь - выбрал уже другое. Но раз вы тут, то хочу спросить: посоветуйте, как продвигать свой личный бренд? Вы же маркетолог. Я пишу музыку, у меня свой канал и я даже есть на Яндекс музыке.

Далеко пойдет. Думаю, он выжал из сегодняшнего дня больше, чем другие.

Используйте возможности даже там, а вернее тем более там, где они неочевидны.
Мой урок сегодняшний от 10-классника. Так то)

«Контекстная реклама со звёздочкой 4.0» возвращается!

Курс, который я ждала год, снова стартует 28 октября!

В прошлом году я первый раз прошла отбор на «Звёздочку 3.0», и в течение полутора месяцев узнала о Директе множество деталей, которые подняли мое понимание работы на новый уровень. И теперь этот мир мне абсолютно понятен я не боюсь экспериментов и делаю их с умом.

В общем, в этом году я подам заявку снова и реально расстроюсь, если не возьмут.

Почему расстроюсь?

Нет, не ЧСВ, хотя и это тоже.

1️⃣ Во-первых, в этом году обещают фокус на ecom-продвижении и аналитике🔥
2️⃣ Во-вторых, на курсе преподают крутые ребята, которые знают продукт изнутри и им можно задавать вопросы🧐
3️⃣ В-третьих, это по-настоящему классное комьюнити и нетворкинг (с прошлого года у нас образовался ламповый чат, где мы помогаем друг другу по работе, общаемся и даже встречались пару раз очно)❤️

Что будет на курсе?

Обещают 6 модулей.
1 неделя = 1 модуль + тест для проверки знаний.
Далее лучшие студенты попадают на Хакатон — финальное соревнование, где участники решают кейсы от реальных заказчиков, и там происходит действительно жара.

В прошлом году я была онлайн, но заблаговременно отправила детей к бабушке, чтобы за ночь написать стратегию для известной сети фитнес-клубов. На следующий день презентовала её с командой и отвечала на каверзные вопросы.

В общем, "Звёздочка" должна случиться с каждым специалистом по контексту хотя бы раз.

Регистрируйтесь здесь, участвуйте самостоятельно или в команде.
Вдруг встретимся на Digital Day или даже на Хакатоне.

Простой шаблон, который сэкономит время при работе с рекламными кампаниями в директе


но это не точно)

После публикации вакансии получила 37 откликов😱
Выбрать сложно и без тестового не обойтись.

Одной из частей тестового задания был файл, который нужно заполнить по шаблону.
В свое время мне он сэкономил уйму времени: просто один раз думаешь над тем, как будут выглядеть РК и уже потом не страдаешь, когда заводишь в аккаунт.

Эдакий конструктор, из которого можно собирать кампании.

⚡️Вот собственно файл

Я уже и забыла, какой это классный файл, пока ребята-соискатели не вернулись с обратной связью о том, что благодаря ему увидели, где их точки роста и как удобно с такого рода файлами работать.

Прием тестовых заданий закрыт.
Следующая неделя будет посвящена собеседованиям.
Спасибо всем, кто откликнулся!

Это будет сложный выбор🙈