Море трафика / Авитологи с 9-летним опытом Telegram 帖子

Авитолог vs Спамер

Привет, коллеги.
Сегодня хотим напомнить вам, почему мы всегда работаем по правилам Авито.
Делимся кейсом из выступления Александра на конференции Авито👇
#кейс_моретрафика
К нам в компанию обратился предприниматель, который занимается продажей бытовок.

До нас он начал работу с «авитологами», которые выполнили свою работу за 11 дней:

⁃ разместили 1000 объявлений с нарушениями правил сайта.
⁃ публиковали все возможные виды бытовок, которые компания не продает.
⁃ не оформили объявления и профиль: баннер и инфографика, оказывается, не нужны.
⁃ и не стали применять услуги продвижения в очень конкурентной нише в Москве!
Причина - они не работают.

Результат:
• объявления видны только на 5 странице
• за все время работы 2 звонка и 0 сделок
• 35 000р на ветер

Чтобы разобраться в причинах этой неудачи, достаточно проанализировать спрос и конкуренцю:

⁃ В Москве уровень спроса средний: 0,53 (на 25316 объявлений приходится 13393 контакта)
⁃ В МО уровень спроса ниже среднего 0,12 (на 139 338 приходится 16945 контактов)

Вероятность получить заявку в Москве в 5 раз выше, чем в МО.
При этом вся первая страница выдачи в услугах продвижения.

Причину выяснили - начинаем действовать!

После заключения договора с нами, партнёр попросил в срочном порядке опубликовать хотя бы 2 объявления и применить к ним услуги продвижения.
Это понятно. Ведь компания почти месяц сидела без заказов, звонки были нужны срочно!

1 час работы настоящих Авитологов + 1000р инвестиций в услуги продвижения = 2 целевых звонка и 2 сообщения от потенциальных клиентов💪
Это мы еще не начали работу. А результат уже лучше!
Услуги продвижения, все таки, работают?)

А теперь немного подробнее о нашей стратегии. Что мы сделали:

Определили ЦА и сформировали УТП

ЦА - для проживания строителей
УТП - «дополнительное утепление пола, потолка, стен», «освещение входа и электрика в подарок»

В каждом отдельном городе МО услуг продвижения почти нет.

Упаковали объявления

Добавили в текст объявления все интересные нам поисковые запросы.

А заголовки оставили из самых целевых: «бытовка строительная», «бытовая металлическая», «вагончик».

Так же добавили в заголовки новый запрос «блок контейнер».

Сформировали стратегию размещения с учетом особенности категории, конкуренции и спроса

В данной категории можно размещать одинаковые объявления.

Мы разместили 22 объявления на Москву и 3 города МО с самым высоким спросом.
И по 13 объявлений еще на 70 населенных пунктов.

В Москве сделали акцент на применении услуг продвижения.

Сформировали тариф

Подключили «Максимальную» подписку.
Добавили 3 баннера в профиль и отсекли предложения конкурентов в блоке «другие объявления».

Запустили услуги продвижения в Москве

На постоянной основе 2 объявления находятся в топе выдачи.
Почти половину звонков приносят именно объявления с продвижением.

Результат

Больше 170 звонков и 80 сообщений.
Учитывая тот факт, что мы размещаем только целевые объявления по реальным рыночным ценам - заявки поступают целевые.

И так, почему же мы всегда работаем по правилам площадки Авито?

Не потому, что мы белые и пушистые)
А потому, что такая стратегия приносит больше кэша🤑

Согласны? Ставьте🔥

Как выбрать эффективного авитолога?

Привет, коллеги.
Сегодня рассказываем о 5 ключевых критериях выбора компетентного специалиста👇

Опыт

Конечно же настоящий специалист должен обладать успешным опытом настройки рекламы на Авито.
Но не обязательно именно в вашей нише. Никто лучше предпринимателя не знает специфики его бизнеса. А задача Авитолога грамотно упаковать ваш бизнес на Авито.

Рейтинг

У Авитолога должны быть положительные отзывы на его аккаунте Авито. Именно профиль на Авито покажет вам его настоящее лицо.
Обратите внимание❗️
Если отзывы опубликованы от частных лиц, скорее всего это накрутка.
Настоящие отзывы о работе Авитолога оставляют компании.

Методы работы

Мы не рекомендуем обращаться к специалистам, которые предлагают обходить правила Авито: спамить, накручивать ПФ.
Любое нарушение правил рано или поздно приводит к блокировкам, лимитам и другим неприятным последствиям.
А если Авитолог «прогнозирует» вам точное кол-во будущих лидов, это первый звонок о том, что вы обратились к мошеннику или новичку.

Компетенции

В тексте объявлений можно написать всё, что угодно. Мы даже встречали Авитологов с большим опытом работы, чем существует сама площадка🤣
Выявить настоящие компетенции можно только в ходе диалога. Настоящий эксперт подготовит для вас готовую стратегию размещения на основе ваших потребностей ещё до начала работы.

Стоимость услуг

В прошлом посте мы делились с вами списком обязанностей авитолога.
А работа над аккаунтом не только требует наличие определеных компетенций, но и отнимает много времени.
Если Авитолог обещает вам золотые горы, а за свою работу просит 5000р, это должно вызывать вопросы)

Ставьте🔥, если было полезно.
А если остались вопросы, задайте их в комментариях⬇️

Бизнес на Авито с нуля: ниши, стратегии, заработок. Арбитраж трафика.

Привет, коллеги.
На днях вышел очень интересный подкаст с нашим руководителем отдела продаж - Константином Костыревым👇

Коллеги из партнёрской сети Servicelead пригласили нас, чтобы мы поделились своей экспертизой по работе с Авито.

За час успели обсудить:

• Анти-кейс из ниши услуг
• Подробности о партнёрке Servicelead
• Кейс из ниши вскрытия замков
• Как правильно считать экономику бизнеса
• Анти-кейс из ниши "онлайн-образование"
• Кейс из ниши клининга
• Кейс по ремонту бытовой техники
• Чем Авито лучше других источников трафика
• Причины блокировок на Авито

Видео найдете тут.
Рекомендуем к просмотру😉

Обязанности авитолога

Привет, коллеги.
Как договаривались, начинаем делиться с вами информацией из доклада.

Сегодня рассказываем, что входит в обязанности настоящего авитолога.

В следующий раз объясним, как выбрать эффективного специалиста.
И поделимся кейсом, который доказывает, что СПАМ на Авито давно не работает.

Ставьте🔥, если ждёте)

Вчера часть руководителей нашего агентства участвовали в первой масштабной конференции Авито для продавцов.

Знакомьтесь🤝
На первом фото слева на право:

• Павел Рышков - руководитель группы ведения действующих партнёров
• Александр Горбачёв - основатель компании
• Константин Костырев - руководитель отдела привлечения новых партнёров
• Жилкина Екатерина - руководитель отдела контроля качества

На конференции Александр Горбачёв совместно с руководителем по привлечению и онбордингу новых клиентов Авито Тамарой Квиркелия рассказал предпринимателям, как не ошибиться при выборе авитолога и начать работу с настоящими профессионалами.

Хотите поделимся с вами информацией из доклада?) Ставьте🔥

Кейс. Миллионные чеки на Авито. Возможно?

Доброго вечера, коллеги.
Делимся с вами очередным кейсом нашего рекламного агентства «Море трафика #кейс_моретрафика

Компания: ВММОТОРСЕРВИС
Регион: Санкт-Петербург и вся РФ
Ниша: Производство мотопомп и комплектующих

Сегодня не будет подробного разбора рекламной кампании по шагам.
Потому-что всё как обычно:

- определили ЦА и упаковали продукт
- провели аналитику спроса по всем городам РФ
- проанализировали конкуренцию по всем городам, где есть спрос
- подключили тариф CPC и Максимальную подписку
- определили стратегию публикации объявлений и применения услуг продвижения

Ниже коротко👇

Стратегия публикации

В первый месяц стратегия публикации была максимально простая: 30 объявлений(весь ассортимент мотопомп и комплектующих) в 16 самых крупных городах.

Далее мы охватили 65 городов и разместили в каждый только 16 ключевых позиций.

В итоге приняли решение масштабироваться до 2000 объявлений. Эта стратегия еще на стадии реализации.

Упаковка объявлений

Все самые важные УТП отметили и в тексте объявлений и на фото. Например: собственное производство, гарантия 12 месяцев, постоянное наличие комплектующих и т.д.

В каждом объявлении перечислены все возможные поисковые запросы. Например: мощные нacосы, промышленные мотопомпы и водоотливное оборудование, насосные установки и комплектующие для водопонижения, иглофильтры, иглошланги.

Аналитика

Мы не просто выявили самые популярные запросы, провели аналитику спроса и конкурентный анализ на старте.
Мы проделываем эту работу регулярно по каждому городу присутствия.

Исходя из изменений на площадке, меняем стратегию работы: увеличиваем / уменьшаем кол-во публикации, применяем более сильные / слабые услуги продвижения, добавляем новые ключи в текст и т.д.

Вывод

Если в этом кейсе ничего интересного, тогда зачем о нем рассказывать?
Затем, что с данным партнёром, как и с большей частью других, мы ведем четкую воронку продаж.

И я хочу подсветить важность такой подробной аналитики.

Во-первых, компания 100% понимает как окупается каждый вложенный в рекламу рубль.

Во-вторых, смотря на воронку мы понимаем на каком этапе у нас есть зоны роста.
Делаем выводы: стоит ли нам срочно увеличивать кол-во просмотров или лучше обучать менеджеров.

В-третьих, у авитолога не возникает вопроса «будем ли мы продолжать работу?».

Для примера наши показатели за сентябрь:

• Просмотры - 1595
• Контакты - 34
• Звонки - 22
• Чаты -12
• Выставленные КП - 23
• Сделки - 1
• Выручка - 1 328 600р

Заодно ответили на вопрос из заголовка - миллионные чеки на Авито возможны)

Более того, спустя несколько месяцев работы и десятков протестированных гипотез, мы поняли, что можем заработать больше.
Ближайшая цель: 4-5 сделок в месяц.

Было полезно? Ставьте🔥
Пишите комментарий, если хотите задать вопрос👇

Онлайн-разборы рекламных кампаний на Авито

Приглашаем всех желающих на бесплатный вебинар🔥

🗣Спикеры:

Александр Горбачёв

- автор курса «Я - Авитолог»
- основатель рекламного агентства «Море трафика, официального партнера Авито (компания принимала участие в составлении курсов по Авито для SkillBox, MAED, eLama).

Владислав Попков

- соавтор курса «Я - Авитолог»
- руководитель отдела продаж рекламного агентства «Море трафика»

📌В программе:
- разбор карточек товаров и услуг участников вебинара
- рекомендации по корректировке заголовков/текстов/фото
- формирование рекламной стратегии на основе аналитики спроса и конкурентного анализа
- ответы на вопросы участников вебинара.

📝Формат мероприятия: онлайн
🧭Дата и время: 15 октября, 11:00 - 12:30

✍Регистрация по ссылке: https://b24-ncdapk.bitrix24site.ru/crm_form_gab0l/

Мероприятие организовано в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство»

Кейс. Детейлинг на Авито

Привет, коллеги.
Делимся с вами очередным успешным кейсом нашего рекламного агентства «Море трафика»👇

#кейс_моретрафика

Компания Detaling Gold
Регион: Краснодар
Ниша: Детейлинг, оклейка авто пленкой.

Партнёр уже работал с Авито, но получал заказы только на мелкие работы.
Заявок на самые маржинальные услуги по оклейке авто практически не поступало.
Кроме того, все виды услуг перечислялись в одном объявлении.

Что мы сделали?

Разделили объявления на отдельные услуги

5 основных услуг: оклейка авто пленкой, детейлинг, антихром, тонировка стекол, тонировка фар.

Провели аналитику спроса и конкуренции

По самым высокочастотным запросам в Краснодаре показатели следующие:

- «Оклейка авто» 110 запросов, 990 объявлений, 34 услуги продвижения
- «Антихром» 107 запросов, 241 объявление, 4 услуги продвижения
- «Детейлинг» 404 запроса, 428 объявлений, 14 услуг продвижения
- «Тонировка стекол» 39 запросов, 176 объявлений, 16 услуг продвижения
- «Тонировка фар» 31 запрос, 171 объявление, 20 услуг продвижения.

Сформировали стратегию продвижения

Запускаем 2 услуги продвижения(аналог Х15 и аналог х10) по оклейке авто, так как это самая маржинальная услуга с высоким спросом, а конкуренция не дает возможности показаться на 1 странице без васов.

Аналогично запускаем 1 услугу продвижения по детейлингу.

Кроме того, мы размещаем по 30 объявлений на каждую услугу, чтобы новое объявление показывалось на первой странице каждый день.
Уникализировали объявления по маркам авто.

Упаковали объявления: добавили инфографику с УТП

В каждом объявлении рассказали о гарантии, опыте мастеров и качестве материалов.

Исходя из анализа конкурентов определили, какую интересную цену можем предложить на оклейку передней части авто.
Указали эту информацию прямо на главном фото - «оклейка передней части авто 39900».

В результате

Кол-во просмотров выросло в 4 раза.
Кол-во контактов выросло в 2,5 раза.
Кол-во добавлений в избранное выросло в 6 раз.
Заявки стали более целевыми.

Полную статистику найдете на 3 картинке)

Было полезно? Ставьте🔥
Пишите комментарий, если хотите задать вопрос👇

Настоящие профессионалы

Помните мы делились с вами кейсом банка Точка?

А сегодня решили похвастаться отзывом о нашей работе от специалиста команды HR-бренда Точки Александра Ермакова.
#отзыв_моретрафика

Кто поставит🔥, того в октябре тоже ждёт множество благодарностей от довольных клиентов)

Кейс. Двери скрытого монтажа

Привет, коллеги.
Делимся с вами свежим кейсом нашего рекламного агентства «Море трафика»👇

#кейс_моретрафика
Производство и продажа дверей скрытого монтажа в городе Чебоксары.
Компания «Invisible Doors»

Партнёр уже работал с Авито, размещал 1200 объявлений и получал порядка 90 контактов в месяц.

Что мы сделали?

Расширили географию показов

Для начала отобрали 14 городов миллионников (кроме Мск и СПб), а также 40 городов с населением выше 300 тысяч по запросам «Межкомнатные двери», «Двери скрытого монтажа», «Скрытые двери» и т.д.

Для примера, города с самым высоким спросом по высокочастотному запросу “Межкомнатные двери”:
Екатеринбург – 2718 запросов, Краснодар - 2641, Челябинск - 2292, Казань - 2249, Новосибирск – 2239, Уфа - 2235 и др. города.

Провели конкурентный анализ

Статистика ОЧЕНЬ интересная. Пример: по запросу «двери межкомнатные» в Екатеринбурге 2607 предложений, а в Краснодаре и Уфе 11 546 и 20 385 соответственно. При этом в Екатеринбурге на платном продвижении 21 объявление, в Краснодаре 38, а в Уфе 17.

Также нам приходится конкурировать с БУ дверьми, хоть и не напрямую. Подобные объявления занимают примерно 50% поисковой выдачи.

Конкуренция высокая. Поэтому было принято решение увеличить рекламный бюджет.

Определили стратегию публикации объявлений и их дополнительного продвижения

Добавили 1300 новых объявлений на аккаунт: по 50 объявлений на 14 миллионников + по 15 объявлений на 40 городов от 300 тысяч населения.

На основе конкурентного анализа и показателей аналитики спроса, выбрали города для продвижения и силу услуг:
Екатеринбург и Челябинск - аналог х15, Краснодар - аналог х20, Новосибирск, Уфа и Тюмень - аналог х10.

Упаковали объявления и профиль.

Добавили на фото инфографику с нашими преимуществами, чтобы выделяться на фоне конкурентов: «прямой производитель», «гарантия 1 год», «быстрая доставка», «возможно исполнение нестандартных размеров» и т.д.

Результат

Благодаря красивому визуалу и правильно оформленному тексту нас хорошо видно в поисковой выдаче в городах, где мы не применяем платное продвижение. Там мы достойно конкурируем с объявлениями на продвижении (показываемся сразу после них).

А грамотно подобранное платное продвижение позволяет нам быть на лидирующих строчках в поисковой выдаче с предложением в 20 тысяч объявлений!

В итоге:
- Мы получили прирост в просмотрах на 236,1%.
- Количество контактов возросло на 94,6 %.
- Отложенный спрос (добавления в избранное) составил +265%.
- Самое главное – увеличились реальные заказы. За первый месяц было совершено 14 сделок на общую сумму в 918 025 рублей.

Было полезно? Ставьте 🔥
Хотите задать вопрос? Пишите комментарий👇