Почему не выходила с продажами школы бизнеса «Горки» сюда?
Обещала рассказать вам почему я не продавала в блоге открытие школы бизнеса и весь sold-out на первое событие мы делали вообще по другим каналам продаж❤️
▪️Моя роль в проекте
Важно понимать, что я в Горках продюсер. Управляющий партнер, архитектор, методолог, смысловик. Но не эксперт. Не тот человек, который будет вести контент и продавать свои программы на вебинарах.
Я еще несколько лет назад поняла, что в модели одного спикера и без партнеров я точно не построю большой бизнес. Это прикольно для личного дохода, но хрупко и не капитализируется вдолгую. Мы с вами уже про это говорили.
▪️Аудитория «Горок»
Мы в своей стратегии для старта выбрали сегмент бизнеса от 150млн до 1млрд в год — это немаленькие проекты.
У таких людей уже есть команды, процессы, бизнес-модель и открылись совершенно новые проблемы, нежели на старте бизнеса:
▪️Теряется личный смысл «Зачем мне вообще бизнес и зачем расти дальше?»
▪️Модель управления не подходит под большой проект и постоянно кажется, что в проекте «детский сад» несмотря на обороты
▪️Команда саботирует внедрение нового и всё делает «как мы привыкли и как у нас заведено», а чтобы расти нужно меняться. Кто хоть раз пытался внедрить задачник или банальные регламенты — меня понимает. Что уже тут говорить про вообще новую стратегию, продукт, рынок?
▪️Нужны сильные «взрослые» управленцы. Нанимать дорого и больно, а своих растить три года тупо нет времени
▪️Нужно менять бизнес-модель под меняющийся рынок — становиться эффективнее, менять фундамент, платить белые налоги. И при этом еще и быть прибыльным.
▪️Возможно и зарабатывать уже нужно вообще по-другому, но нужна насмотренность и понимание «А по-другому это как?»
Я сама — целевая аудитория тех программ, которые создаю с экспертами. И мне, по сути, выпала честь стать тем человеком, который создаст из опыта многомиллиардных проектов продукты и методологию. И построит команду, которая сможет это реализовать.
У меня в блоге наверное 2-3% целевой аудитории «Горок» и поэтому он вообще не будет для нас значимым каналом продаж.
▪️Автономность и отчуждаемость
Мы сразу строим бизнес таким, чтобы в итоге не зависеть от чьих-либо соцсетей. Да, это сложнее и дольше. Но оно того стоит.
В прошлых проектах у меня часто были разговоры: «Ну если Таня не выйдет в блог или на вебинар, то откуда у нас будут лиды?»
Для проекта одного автора — это даже справедливо. Но для большой школы с первыми лицами бизнеса страны и предпринимателями-практиками — это фигня, а не подход.
Любой эксперт большой школы точно поймет мою боль. Ты вроде строишь бизнес, а в итоге сам по уши в процессах, потому что являешься сам продуктом и главным источником заявок.
Время от времени есть в голове вопросы: «А точно ли это бизнес? Или это очень дорогая самозанятость?».
_________________
Поэтому блог мой — это просто моё удовольствие. Возможность что-то рассказывать и делиться. Возможность показывать что я делаю и вдохновлять других❤️
Как я и мечтала🥰
❤️ — если надо поделиться рефлексией как мне в роли продюсера после 7 лет на сцене
