5 лайфхаков, чтобы ваши объявления срабатывали
Иногда всем, - и людям, и брендам, - нужно что-нибудь объявить. Огласить. Сообщить. В соцсетях, я имею в виду. Объявление, на мой взгляд, отличается от обычного поста тремя вещами:
3 отличия объявления от обычного поста:
1. Призыв к действию как ключевой элемент
За редчайшими исключениями («Мы закрыты. Ухадити!») объявление – это обращенная к людям просьба как-то откликнуться и прореагировать, и нам очень-очень нужно, чтобы это произошло. Собственно, «Ухадити!» - это тоже призыв к действию, если задуматься :))
2. Срочность
Нам необходимо, чтобы объявление прочитали сейчас. Чем скорее, тем лучше.
3. Наличие спецификаций и условий
Обычно объявление – это вещи с большим количеством конкретики (время, место, проценты скидок, условия приема на работу, такие вещи), и нам важно, чтобы эти условия были замечены.
Как сделать так, чтобы все эти 3 вещи сработали? Я делаю объявления довольно часто, - для себя и для своих клиентов, - и сейчас попытаюсь суммировать 5 практик, которые, как мне кажется, до сих пор приводили к наиболее достойным результатам. Я ни в коем случае не претендую на то, что они срабатывают всегда, и на то, что срабатывают только они, - но, как обычно, вдруг они кому-то пригодятся.
5 лайфхаков, чтобы ваши объявления срабатывали
1. Ставить суть объявления первой фразой поста
А еще лучше – первыми словами поста. Не «Дорогие друзья, вот, наконец, произошло событие, которого вы так ждали!» и не «Сенсация, сенсация, сенсация!», а «Юрист очень нужен нам в команду...», «Распродажа нашего мерча началась 5 минут назад...» После этого уже можно про дорогих друзей, честно. Дело в том, что люди (по результатам одного исследования, изменившего мою профессиональную жизнь), тратят 0.5 секунд, чтобы решить, читать пост или прокручивать. 0.5 секунд, по моим подсчетам, - это 3-4 слова. Не стоит их тратить, мне кажется, на «дорогих друзей».
2. Ставить главное картинкой с текстом
Делать к посту картинку, на которую выносится самое главное – текстом. Да, прямо текстовую картинку. «НУЖЕН ЮРИСТ. В такую-то компанию. Скилл-1, скилл-2, скилл-3. Мейл.» Во-первых, такие картинки очень хорошо ловятся взглядом в ленте, - они другие. Во-вторых, помним про 0.5 секунд, - это для людей, которые сначала смотрят картинку, а потом читают текст (есть и про них исследования). В-третьих, такие посты очень классно шейрятся.
3. Структура, структура, структура
Объявление стоит делать дико структурированным. Разбивать на подглавки: что, где, когда, кто. Выделять названия подглавок, подчеркивая при помощи -- и ==, если соцсеть не дает форматировать (а почти никакая не дает :)) Даже если объявление совсем короткое, - поверьте, я проверяла, структура – это очень важно.
4. Все повторять по два раза
Вы будете смеяться, но все по два раза повторять. По два :)) Потому что «мы же это написали в начале» не работает, - так устроено внимание в соцсетях, к концу объявления (даже короткого) люди все забывают. Или читают по диагонали. И вообще помнить, что они сюда не наше объявление читать пришли, они отдыхают и ленту крутят. Поэтому: все написанное в начале, и особенно – важные подробности и призыв к действию, – четко повторить в конце, начав, например, со слова «итак». Итак: все, написанное в объявлении, надо повторять по два раза. Внимание людей в соцсетях рассеяно, и это нормально. Желательно четко суммировать в конце все, что нам нужно, и особенно – важные подробности и призыв к действию ;)
5. Два объявления лучше одного
Никогда, по моему опыту, не стоит делать одно объявление по двум поводам. Если нам надо продать футболку и носки – стоит делать объявление про футболку и объявление про носки, быстрей пойдет. Искать отдельно юриста и бухгалтера. Закрывать один магазин и открывать другой. Это дает: 1) скорость; 2) ясность; 3) эффективность, - все те три вещи, которых мы хотели в начале. Не поленитесь.
Удачи с объявлениями, - а мне осталось самой не забывать все эти вещи делать, черт :)