Тёмная сторона / Темнографика Telegram 帖子

Идея дня: А ты эту офигенную возможность можешь разглядеть?

1. Этот стартап через 2 года с момента создания разом поднял 100 миллионов долларов инвестиций по оценке 2 миллиарда. Причём предыдущий раунд прошлой осенью он привлёк по оценке 250 миллионов. Рост оценки почти в 10 раз за 6 месяцев — это впечатляет 🚀

2. Причём по сайту вообще непонятно, откуда такой рост, такие инвестиции и такие оценки 😉 Потому что это вроде бы ещё одна платформа, использующая ИИ для поиска и найма сотрудников. А самый прикол, что в тот же день поднял 115 миллионов долларов аналогичный стартап с таким же «скучным» сайтом. Что вообще происходит?

3. Происходит, вернее только начинает происходить — революция на огромном рынке труда! И чтобы успеть принять в ней участие со своим стартапом, нужно понять, в чём её суть состоит. Так вот в чём: https://fastfounder.ru/a-ty-jetu-ofigennuju-vozmozhnost-mozhesh-razgljadet/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Нельзя продавать продукт. Можно продавать изменения!

1. Slack удалось продать за 28 миллиардов долларов, благодаря одному письму, которое он разослал своим сотрудникам. Ну не совсем так в лоб 😉 Но с этого письма началась история реального взлёта Slack. Потому что до этого его уже покупали компании — но мало ли что компании покупают.

2. Суть того письма можно изложить в нескольких тезисах: «Мы не делаем мессенджер. Мы делаем работу более эффективной. 94% пользователей уже говорят, что Slack сделал работу их команд более продуктивной. Поэтому мы не будем отслеживать активность отдельных пользователей, мы будем следить за целыми командами, чьи рабочие процессы изменились под влиянием Slack.».

3. Slack перестал продавать продукт и начал продавать инструмент для трансформации рабочих процессов. А продажники Slack стали показывать компаниям совсем другие презентации — не с описанием функциональности продукта, а с историями команд, которые с помощью Slack начали работать более эффективно. 👬👭

4. При этом нельзя было доказывать эффективность, просто размахивая руками. Стартапу пришлось найти такие метрики, которые имеют отношение к эффективности — но которые стали меняться при использовании Slack. Для чего эти метрики нужно было научиться измерять и отслеживать динамику их изменения.

5. Другими словами, никогда нельзя продавать то, что твой продукт делает. Нужно продавать только то, что он меняет! 📈

6. Что меняет твой продукт? Какими метриками это можно доказать? Как эти метрики собирать и отслеживать?

7. Ну а теперь покажи потенциальному клиенту, что «94% клиентов уже добились этих позитивных изменений с помощью нашего продукта». Если эти изменения для него действительно важны, то трудно придумать причину, по которой он откажется такой продукт купить 🚀

🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые реально что-то меняют  — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тебе нужны только хорошие клиенты

1. «Нам важен каждый клиент!». Это фикция, на которой можно легко уйти в убыток, начав тратить время и силы на попытки окучить и удовлетворить каждого. На самом деле важны только те, кого ты реально сможешь удовлетворить, и кто тебе за это достаточно заплатит 😉

2. Но как это можно быстро и дёшево понять на этапе первого разговора с клиентом? Поручить эту задачу специально обученной ИИ-машинке! Ну а тогда у этого подхода есть одна большая прелесть.

3. Ведь такие ИИ-машинки нужно делать отдельно для каждой ниши, так как они должны очень хорошо разбираться в её специфике. Так что, пока все такие ниши не расхватали, нужно успеть сделать свою ИИ-машинку вот по этому образцу: https://fastfounder.ru/tebe-nuzhny-tolko-horoshie-klienty/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Дело не в волшебном проводе

1. Купил я себе беспроводные наушники со встроенным процессором для преобразования цифры в звук — чтобы их по проводу можно было ещё цеплять к usb-порту телефона или компьютера. Типа через провод звучание должно быть лучше.

2. Как миллионы других покупателей подобного рода наушников, я сразу стал сравнивать звучание по блютусу и по проводу. И как миллионы других людей, никакой разницы не обнаружил 🤔

3. Потому что я, как и другие дураки, пытался обнаружить разницу на музыке из Спотифай, которая записана в обычном MP3-качестве. Считая, что всё дело в волшебном проводе.

4. Хотя на самом деле услышать заметную разницу между блютусом и проводом можно, только если проигрывать музыкальные файлы в высоком разрешении (hi-res). И так я её в конце концов услышал.

5. Смешной пример, на котором в очередной раз проявился закон «мусор на входе, мусор на выходе». Когда ты засасываешь на входе всякую дрянь, то, как ни старайся, на выходе не получится ничего, кроме дряни — какой бы волшебный провод ты не пытался между входом и выходом протянуть. И закон этот действует ещё и в любом бизнесе.

6. Создаёшь продукт, с помощью которого любой дурак может превратиться в помесь Эйнштейна и Маска — получаешь того же дурака, который костерит тебя за неработающий продукт. Нанимаешь кого попало, надеясь обучить и воспитать их в процессе — получаешь компанию разгильдяев. Хочешь, чтобы твоим клиентом стал кто угодно, лишь бы стал — получаешь толпу недовольных пользователь, которые от тебя уходят. И так далее.

7. Так что самая важная задача в бизнесе — это не изобретать волшебный провод. А искать, куда бы его воткнуть 😉

🚀 Бери отличные идеи, которые понятно, куда втыкать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Пришло время переделывать, а не улучшать

1. Самое интересное в теме создания ИИ-продуктов сейчас только начинается 🚀 Фишка в том, что подавляющее большинство нынешних «ИИ-продуктов» представляет собой «ИИ-костыли», приделанные к устаревшим платформам. И поэтому эти продукты далеко не так эффективны, как могли бы быть!

2. Зачем современной платформе технической поддержки нужна база знаний, если ИИ может отвечать на вопросы пользователей, анализируя код программы? Зачем в современной CRM нужно вручную заполнять какие-то поля, если ИИ может анализировать тексты переписки и созвонов с клиентами?

3. Пора создавать «ИИ-нативные» продукты, чья архитектура полностью перестроена под новые возможности ИИ. И которые поэтому победят не только старые продукты, но и новые «ИИ-костыли». Хочешь сделать победивший продукт? Тогда оттолкнись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/prishlo-vremja-peredelyvat-a-ne-uluchshat/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Идея дня: Продаёт не начинка, а упаковка

1. Вы как стартаперы, наверное, сами ковыряетесь с рекламой своих продуктов 😉 Однако 80% рекламных бюджетов сейчас проходит через специализированные рекламные агентства. А рынок интернет-рекламы — это немалые 500 миллиардов долларов!

2. Часть этих денег можно отожрать, создав своё «рекламное ИИ-агентство», в котором львиную долю работы будут выполнять не живые люди, а ИИ💰Причём именно «агентство», а не «платформу»! Потому что разница не только в названии, хотя это тоже важно 😉

3. Но самое главное, что по тому же принципу ты сейчас можешь создать сервисные компании или агентства во многих других областях. А вот почему «агентство» лучше «платформы», и как такие компании должны работать: https://fastfounder.ru/prodajot-ne-nachinka-a-upakovka/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Кто сам не растёт — тот мешает расти тебе

1. Один стартап только что поднял 100 миллионов по оценке 2 миллиарда долларов. Потому что последние полгода он показывает сумасшедший рост на 51% в месяц. Причём не с нуля, что было бы объяснимо — а на уровне 75 миллионов ожидаемой годовой выручки.

2. У основателя спросили, «как твой стартап справляется с таким ростом?». Он ответил: «С трудом, потому что постоянно что-то ломается. Причём не в софте, а в бизнес-процессах.». А потом добавил — «Но это не самое главное».

3. «Мы справляемся, потому что каждый сотрудник постоянно подрастает до того уровня, который необходим, чтобы справляться с новыми вызовами». И из этой простой фразы вытекает важный вывод.

4. Если ты собираешься расти — ты должен нанимать только тех, кто сможет быстро расти над собой. Не быстрее работать, не дольше работать — а делать это каждый раз на новом более высоком уровне.

5. Причём оставаясь на тех же самых должностях, что и раньше. Ведь совершенно невозможно, чтобы по мере роста компании все сотрудники становились бы начальниками более высокого уровня 😉

6. А ещё совершенно непонятно, что в этом случае первично — курица или яйцо? Это сотрудники вынуждены подтягиваться под рост стартапа, или стартап так быстро растёт, потому что быстро растут его сотрудники? 🤔

7. Короче, как бы то ни было, вывод один. Если каждый твой сотрудник, выполняющий ту же работу на той же должности, через месяц не показал каким-то образом, что он вырос над собой — значит, он уже тормозит или будет тормозить рост твоего стартапа.

8. Однако расти на пустом месте и без повода нельзя. А ты ставишь каждый месяц перед каждым своим сотрудником новый вызов, с которым он сможет справиться, только если вырастет над собой?

9. Боишься, что не справится? А на хрена тогда тебе такие сотрудники? Как ты с ними собираешься вырастить свой стартап?

🚀 Бери отличные идеи, с которыми ты точно можешь расти — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Где взять технического кофаундера?

1. А ты искал когда-нибудь технического кофаундера своего стартапа, чтобы создать задуманный тобой продукт? Тогда ты знаешь, насколько это невыносимо сложно 🥵

2. Некоторые, отчаявшись, начинают изучать платформы для программирования «без программирования». После чего убеждаются, что они подходят для создания игрушечных прототипов, а не полноценных цифровых продуктов ☹️

3. А если бы тебе предложили сервис, который бы смог стать твоим полноценным техническим кофаундером — ты бы в него вцепился? Именно поэтому у этого стартапа с такой платформой и вырисовываются офигенные перспективы: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-tehnicheskogo-kofaundera/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!

Тупость масштабируема. Искусство — нет.

1. 99% американских риэлторов продаёт примерно по 10 домов в год. А этот чувак продавал по 16 домов каждый день! С 2004 по 2021 года он продал более 48 тысяч домов на 17 миллиардов долларов 💰💰Но как?

2. В начале 2000-х годов Бен Кабальеро заметил, что практически все риэлторы работают с частными продавцами и покупателями. А с застройщиками — почти никто. Причём по обоюдному желанию 😉

3. Риэлторы не хотели связываться с длинными контрактами, которые ещё и выполнялись с задержками. А застройщики не хотели возиться с посредниками, требующими внимания и больших комиссий.

4. Тогда Бен предложил застройщикам размещать за них объекты на маркетплейсах недвижимости так, что застройщикам ничего не нужно было делать самим, Причём плату с застройщиков он брал не в виде комиссий за проданные объекты… когда-нибудь. А абонентскую плату за их размещение на маркетплейсах.

5. К 2007 году он снял с себя ещё и этот геморрой — создав платформу для автоматического выставления объектов на маркетплейсах, подбора оптимальных цен и связи покупателей с застройщиками. Это ещё увеличило количество объектов, охват аудитории — и количество проходящих через него сделок.

6. Это отличный пример, доказывающий, что масштабировать продажи можно… только если перестать заниматься продажами. Для которых, как правило, требуется время, опыт и мастерство.

7. Ты хочешь вылечить свои проблемы с продажами, найдя хотя бы одного продажника, умеющего продавать? Это нормально… если ты не собираешься продавать больше всех на своём рынке 😉

8. Суть масштабирования продаж — забыть про искусство продаж! Чтобы перейти к организации процесса, организованного максимально тупым образом. Чтобы его сначала могли выполнять обычные люди. Потом большое количество обычных людей. А потом — специально обученный софт 😉

9. Как это можно сделать в твоём случае?

🚀 Бери отличные идеи, продажи которых можно масштабировать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: На рынке ИИ нарисовалась очень крутая возможность!

1. Внезапно стало понятно, что создание ИИ-инструментов — это полезная, но мелкая задача 😉 Потому что пришло время и появилась возможность создания более масштабных и амбициозных инфраструктурных проектов 🚀

2. Ведь вопли о том, что «ИИ заменит людей» — это крайность, которая целиком не осуществится. В реальности людям и ИИ придётся как-то уживаться друг с другом — в том смысле, что ИИ будет дополнять людей, а люди будут дополнять ИИ.

3. Но для упрощения такого взаимодействия нужны специальные платформы! Это офигенно своевременная и перспективная тема💰А вот примеры, от которых можно оттолкнуться, чтобы создать свою такую платформу: https://fastfounder.ru/na-rynke-ii-narisovalas-ochen-krutaja-vozmozhnost/

🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!