Кейт Волобуева | эксперт по продажам

Покатались на горках🔥 пока есть снег

Так круто😅 Юхуу

Шикарно провели с семьей выходные🔥

Когда провела все встречи на этой неделе и врываюсь в выходные 😅

Какой же мы сложный танец учим сейчас

Это капец

Почти 3 минуты

Дыхалка на 2ой минуте говорит пока

А съемки уже 17го февраля


Для меня каждый танец - история, путь, который я выбираю

Где нет места супер идеальности, где я танцую, исходя из своих возможностей, при этом постоянно совершенствуя их, где начинаю с каждым разом легче схватывать хореографию, где оочень сложно в начале, да и в середине))

и офигенно каждые 2 месяца видеть результат

Кстати, я так и не показала предыдущий танец, задумалась выкладывать его или нет - кто видел, говорят - Катя, это очень откровенно🔞

Давайте наберем побольше реакций - покажу вам)

Удовольствие от процесса

Для меня много лет все уходовые процедуры были в тягость

Казалось бы - женщина иди кайфуй)

А я каждый раз приходила на маникюр, педикюр, ресницы, брови, окрашивание как на пытку - мне казалось, что это время можно потратить эффективнее - ведь столько работы

Пока я не задумалась - как я могу сделать этот процесс для себя кайфовым?

Как я могу отдыхать и наслаждаться в это время?

В любом случае - это необходимые процессы для поддержания красоты)

И начала с того, что нашла отличные салоны красоты с прекрасными мастерами своего дела

Места, куда я прихожу и эстетически кайфую - потому что место красивое, кресла удобные, мягкие - сервис шикарный

Это важно для меня

Читаю книги в это время, слушаю видеоуроки с обучений или вообще ничего не делаю - наслаждаюсь временем для себя

Вчера лежала в массажном кресле - пока мне мастер делала пилинг кожи головы, тонирование, спа-уход и думала

Как ахуенно!

Лежу себе, кресло массажирует, мне удобно, в это время идет весь процесс

Кайф🔥 я отдыхаю

Я несколько недель проходила какую- то лютую бурю внутри себя

За прошлые месяцы я реализовала те уровни, на которые хотела выйти:

▪︎ продать за 30 минут
▪︎ продать за 30 минут на 3х встречах подряд
▪︎ сделать за день 3 продажи (сделала 8 продаж за 1 день)
▪︎ продать на 1 млн. за 1 день (продала на 2 млн)
▪︎ продать на чек за 1 млн.руб


Много вопросов на которые не находила ответы

Как снова ставить рекорды в продажах?

А могу ли я и хочу повторить результаты?

А какие новые уровни для себя поставить, чтобы было интересно?

Я закопалась в том, как мне продавать еще лучше?
Что я делаю не так?
Как делать так?

В итоге вообще запуталась...и чувствую, что начала терять свою аутентичность

Как итог встречи не заканчивались продажами

Дальше подъехал страх - а вообще смогу еще продать?

В такие моменты лучше не разгребать это одному, а идти к специалисту


Пошла с этими запросами в работу к коучу

Капееец

Сколько я всего увидела...

1 инсайт - я могу возвращаться в те рекорды, которые уже делала

Если представить это метафорически - я забралась на гору - покорила ее и как будто все - вершина покорена

А что если вернуться снова? И снова покорить ее? Ведь там классно, кайфовое состояние

2 инсайт - гора может быть покорена не полностью, а только часть и рядом есть гора выше, которую интересно покорить

3 инсайт - повторение результатов - это про профессионализм

Страх не продать - отпал сам собой)

Опыт есть, прецедент того, что уже это делала и много-много раз есть, видение есть, готовность есть - все!

Продажи, повторение рекордов и взятие новых вершин - вопрос ближайшего времени👌

Быстро продать через звонки, рассылки, знакомым, по рекомендациями - это не системный бизнес

Это про быстрые деньги

Где приложил серьезное усилие - нашел клиента, провел встречу, продал

На такой системе классно начинать, но ехать на этой истории постоянно - путь к эмоциональным качелям, вплоть до выгорания

Самое абсурдное, постоянно продавать по-быстрому и так и не начинать выстраивать систему, не выделять денег на маркетинг

Сделал продажу - закрыл базу, все потратил и снова здравствуйте, возвращение в замкнутый круг от которого уже подтрясывает

Потому что страшно...

Страшно не сделать снова продажу и не найти нового клиента

Фоновая тревога, продажа из ярой потребности, стресс


Но еще страшнее этого взять ответственность, поднять чек, пойти к наставнику, научиться вести контент, выстроить маркетинг

Почти на каждой встрече я это обсуждаю с экспертами

Важно услышать это вовремя и начать заниматься бизнесом, а не хобби

С Новым Годом🎉🫶

Вайб наших семейных выходных

Поесть
Погулять по новым местам
Поиграть в игры в детьми
Полежать и посмотреть фильмы, сериалы

Все)

Посмотрели - один дома, семьянин - мой любимый фильм

Анора (такое себе)
13 клиническая. Начало
Дюна сериал
В баню
Огниво

Из того, что рекомендую посмотреть:

Граф Монте-Кристо (новый фильм)
Сегун сериал
Шантарам сериал
Трасса
Лихие
Комбинация
Золотое дно

Возможно, просто об этом не знала😁

Классно, что попробовала и узнала)


Я поняла важную вещь

Часто хочется выйти на какой-то супер уровень - вести эфиры на сотни человек, выступать на большую аудиторию, запускать целые группы учеников, стать медийным лицом и ролики, чтобы залетали на миллионы просмотров, с контента, чтобы сразу в лс писали - куда платить

Прям сразу

В жизни часто это реализуется, как игра

И кстати так проще воспринимать путь

Но, чтобы выйти на level 20
Сначала нужно открыть и пройти -level 1, 2, 3 и т.д.

Набирая опыт, компетенции, зарабатывая очки

И если на моем примере проанализировать, то тоже много уровней, которые я проходила и прохожу, компетенции и опыт, который я развиваю в разных сферах своей жизни


Танцы - дали больше раскрепощенности, принятия, убрать высокие ожидания от себя

Выступления на сцене (пела в университете и школе, выступала, как спикер на конференциях) - закаляли, работа со страхом публичных выступлений, навык - держать внимание аудитории

Продажи, опыт проведения встреч ежедневно - умение выстраивать коммуникацию, видеть силу экспертов, даже, когда они сами не видят, навык вдохновлять на новые действия, навык сканера - видеть, где точки роста и какая стратегия выведет на новый уровень

Работая руководителем - умение войти в слаженный коллектив, понимание точек роста каждого сотрудника, вдохновение сотрудников - сделать план продаж за 10 минут до закрытия магазина

Проявленность, участие в конкурсах, съемках, тренингах, разборах, группах обучений, коучинг - можно долго перечислять



Каждый элемент пазла начинает красиво выстраивать целую картину

И соответственно открывается новый уровень, за ним еще новый и т.д.

Аааа. Ну, тогда верю 😁
Выглядит так теперь, что ты родилась и уже сразу вела нетворкинги ☺️👍

Тренды в контенте, которые я вижу

Контента много, многие маркетологические фишечки считываются на раз-два

Кричащие офферы миллион за 2 дня - расстворяются и не считываются - баннерная слепота

Так что же сейчас выходит на первый план?

Аутентичность, открытость, честность, простота, естественность в проявленности эксперта

То, что работает всегда, но было удобнее показывать яркий фантик - успешный успех

Уровень осознанности аудитории постоянно растет

Спрятаться за фантиком уже не получиться - настолько легко стало считывается, что стоит за этим контентом

В уязвимости - сила человека

А открытость и честность добавляет +100 баллов к лояльности

Выделяться поможет аутентичность, то, что есть у каждого - своя подача, свое отношение к тому или иному вопросу, ценности, накопленный опыт, харизма

Задача ее раскрыть через контент👌

Эмоции участников нетворкинга🫶

Атмосфера была потрясающая 100%

Еще одна вершина в этом году для меня - это проводить нетворкинги для экспертов

Начинала осторожно, не уверенно...

Что делать? Как его проводить?

Все приходит с опытом и надо дать себе время этому научиться, снять высокие ожидания с себя

Сейчас уже веду его уверенно, понимаю, как каждому эксперту прокачать этот навык, вижу сильные стороны и точки роста

Провожу анализ каждой встречи и докручиваю

Сегодня в процессе ведения нетворкинга появилась еще идея - внедрить новую механику - конструктор, чтобы экспертам было проще выступать с самопрезентацией

Собирать лучшие техники и использовать в различных ситуациях - на нетворкинге, прямом эфире, в лифте, пока встретили знакомого)

Это необъяснимая энергия и эмоции, которые испытываю и во время встречи и после

Благодарю Алексея Якубан за возможность проводить такие мероприятия в его клубе🙌


Кто хочет участвовать - вступайте в клуб, напишите мне в лс - сброшу ссылку

Моя жизнь точно уже не будет прежней

Я успешно завершила обучение коучингу, теперь я еще и коуч ISF

Что сказать)

Это было сложно, много ресурса, усилий потребовалось

По началу не совсем было понятно, как применять, то, что дают в обучении

Что- то давалось легко, что-то сложно

И процессе отработки практики я все же научилась отпускать ситуацию и принимать ее, научилась делать паузы и больше слушать клиентов, включать осознанность, быть в моменте, включаться в поток и из него встраивать в процесс сессии техники и инструменты

Стала намного спокойнее)


Если описать одним словом - для меня коучинг - это про ЯСНОСТЬ

Ясность, что делать, зачем, почему это важно

Именно это я вижу результатом каждой сессии


Вчера, после заключительной встречи в группе не могла уснуть - эмоции переполняли)

Номинация, которой меня наградили в группе - покорительница вершин🏔


И я рада, что завершила обучение, как раз под конец года

Рада, что вообще прошла этот путь в несколько месяцев - покорила эту ВЕРШИНУ в этом году👌



И главное, что я поняла и приняла в процессе обучения - не возможно на 100% подготовиться к встрече с клиентом, предугадывая, что там будет

Можно взять инструменты, понять и протестировать в работе, но на встрече с клиентом все может быть вообще не предсказуемо

И это интересно) Каждая встреча, как новая глава в книге

Мы живем именно так, как мечтали несколько месяцев/лет назад

Я на днях нашла свой блокнот, в котором был расписан мой идеальный день

Не спешное утро
Вкусный завтрак
Встречи с клиентами, успешные сделки
Время для себя - посещение салона красоты - педикюр, косметолог
Время с семьей
Танцы

Не бежать сломя голову на работу, иметь время на свои хотелки - танцы, рисование, поездки, концерты

иметь классное окружение, свободный график, свой дом, машину, в которой едешь и кайфуешь


Профессионализм и востребованность меня, как эксперта

Состояние спокойствия и уверенности, красоты внутренней и внешней


Эти все ценности про меня, про то, какой я видела свою жизнь, работая по 6, потом 13 часов в день в замкнутом пространстве

Ведя зумы по 8-10 часов 2 раза в неделю, инвестируя в свое развитие и навыки тысячи часов

Сейчас спустя несколько лет вовлеченности в свое дело, ответственность за то, КАК я ее проживаю понимаю, что вот же оно, то как хотела

И теперь это моя новая точка А

Задача двигаться дальше
Есть видение точки Б и точки С

Кстати, именно это один из элементов, который вывел меня из состояния турбулентности, отсутствия веры и опоры в себе

Катя, это реально про коучинг (ICF), беру себе 🙌

Чисто мои 3 месяца обучения коучингу)

На своем примере и результатах клиентов увидела

Ответы внутри нас

Энергия внутри нас

Понимание, что сделать - внутри нас


Но в клубке потока мыслей так сложно это понять

Когда есть проводник - который ниточка за ниточкой с помощью вопросов помогает этот клубок распутать - это ценно

Появляется ощущение, что все расставлено по своим полкам, тучи рассеялись и вижу ясное небо)

Как повлиял коучинг на мою жизнь за месяц

Самым неожиданным образом - я начала планировать выходные и реализовывать, все что давно тянула, оттягивала

Мне казалось, что на это нет времени

Оказывается есть😁

1. Покаталась на питбайке, попробовала что это за зверь (год откладывала)

2. Сходила на фотосессию
(1,5 года было все не до этого)

3. Сходила к косметологу - внесла небольшие коррективы (именно эти манипуляции откладывала 3 года)

4. Сходила на стендап Романа Косицина - единственный кто не испугался выступить в нашем городе
(В марте не пошла, когда приезжал)

5. Выпускной по танцам - это всегда святое для меня, так же стал отличным ярким днем в моей памяти

Каждые мои выходные стали настолько яркими и насыщенными, что ближайший месяц хочу на выходных больше уходить в расслабление - бани, массажи

Зафиксировала этот период для себя еще покупкой красного спортивнго комбинезон на танцы🔥


Есть еще кое-что, что изменилось...важное, но это уже в следующих постах

Channel photo updated

Смотрю подкаст зашел🔥супер

Что по теме продаж хотели бы подробнее разобрать?

- хороших девочек/мальчиков
- ожидания от людей
- самоценность в продажах
- страхи, например не продать и остаться без денег?
- этапы продаж
- что делать, если плачут на разборах?

Напишите в комментариях - поразбираю с вами❤️

Зафиналила танцем, уже не помню по счету какой поток)


Как всегда, новый образ, новая грань меня🔥


Знаете, танцы, как салфетка, которая помогает каждый раз открывать и "шлифовать" грани бриллианта

И конечно, я очень благодарна своему тренеру за профессионализм, поддержку и воплощение разных задумок и образов❤️

Благодарю за полезный подкаст ❤️

Подкаст про продажи💰

- что изменилось за последние месяцы

- как мозг реагирует, когда везде транслируется, что продажи просели

- что делать, как продавать

- замкнутые круги без продаж


В комментариях напишите, что думаете на эту тему, с чем сталкиваетесь?)

Прошло 10 лет

10 лет назад я приезжала на последнем месяце беременности старшей дочерью в Геленджик и видела свою единственную бабушку

И вот спустя годы снова мы встретились

Несколько дней провела вместе с ней и своей тетей. Тепло и душевно.

У нас не близкие отношения, а эти дни мы провели впервые по другому

Я очень хотела успеть с ней поговорить лично, вживую

Поговорить о ней, ее жизни, ее родителях

Я спрашивала о том, чтобы она изменила в своей жизни - это было интересно

Учитывая ее состояние я понимаю, что следующей встречи может и не быть



Я поняла, что люди не обязаны соответствовать нашим ожиданиям, даже если это близкие родственники

Это прекрасное чувство - общаться без ожиданий, простить за то, что долгое время носила в себе, просто любить человека таким, какой он есть

Я вернулась на танцы


Вспомнила, что с прошлого выпускного так и не показала видео

Наслаждайдесь)

Это, кстати, любимый танец моего мужа за все потоки🔥 он себе его скачал на все гаджеты😅

А девчонкам с танцев предложила обязательно вместе в этих комбинезонах выйти в свет😁✊️ представляю какой фурор это произведет


#танцующиймаркетолог

В принципе со всеми пунктами согласна. Рада, что цыгане покидают табор.

То, что происходит на рынке инфобизнеса сейчас меня крайне удивляет...

Отвлекусь немного от еще 2 событий, о которых хотела рассказать

Продажа низкочековых продуктов, снижение чеков, переход в продюссирование, потеря ориентиров, смыслов, ролевой модели, за которой хочется идти, вдохновения, возвраты, перестрелки постами, в попытках доказать, кто прав больше

Это смешно. Пытаться докричаться до аудитории, которая пришла от наставника, у которого учился, пытаясь поднять свой авторитет, опустив наставника

Давайте прям по пунктам:

▪︎Продавать низкочековые продукты, только потому что все вокруг их продают - стратегия не для всех

И она 100% не подходит тем, у кого нет социального капитала

Замкнутый круг в котором будет бегать эксперт, чтобы выйти хотя бы на 50 000 рублей в месяц

Те же силы на вовлечение аудитории, донесение смыслов, продажи, только в кассе будет не 300 -500 т.р., а 50-100 т.р. в лучшем случае

▪︎ Второе, выпрыгивать из штанов доказывая, что все вокруг делают не то, а ты то, включая наставника, которому пел оды - старая песня

Мне это лишь показывает определенную уязвимость эксперта, отсутствие самоценности и уважения

▪︎отдельная тема - возвраты

Я никогда не делала возвраты у своих наставников и учителей

Сделать возврат после обучения, когда ты сделал результат - не важно финансовый или личностный - это дно, когда активно пиарился на аудитории наставника - еще большее дно

И знаете, что я вижу - те, кто сделал возврат - потом собирают себя среди своих же руин, сами сталкиваются с потоком возвратов

Что не удивительно


▪︎ Следующее, что наставничество - все, вымерло, не актуально

Не правда

Наставничество - это формат работы и по своей практике скажу - это самый эффективный формат, лучше нет

Поэтому прекрасно, что рынок чиститься от "темщиков", которые без экспертности заходили, чтобы по быстрому заработать денег

Кто давно в теме, для кого инфобизнес - это реальный бизнес - остается и адаптируется

▪︎Снижение чеков, потому что на высокие чеки не покупают больше

Люди, как покупали, так и будут покупать и за 200-300-500 т.р и 1 млн.р

Теперь еще более избирательно, не заходя в работу ко всем подряд


С какими пунктами согласны, с какими нет?)

Я вернулась💃

Думала в отпуске буду активничать на канале

Видимо, я научилась наконец-то отдыхать))) и не брать телефон, когда кайфую

Отпуск почти без фото - это то, что вообще не похоже на меня

В прошлые отпуски - я даже эфиры прямые вела на канале, кастдевы проводила на жаре, периодически охлаждая технику, которая плавилась на солнце

Сейчас нет, отпуск - значит отпуск

Событий было много - 3 самых важных, о которых постепенно расскажу🙌