🧿 Как работать в условиях постоянных акций на Ozon?
Что дает участие в акциях? Дополнительный трафик и больший буст. Ну и низкая цена увеличивает конверсию в заказ.
1) Обязательно ли заходить в акцию?
Нет. Особенно если вы ещё не исчерпали весь объем на более выгодных инструментах, например в трафаретах. Иногда целесообразнее повысить ставку и дать больше бюджета. И, конечно, следить за ctr, пока сильно не рушится, докидывайте денег на рк.
2) Помним, что акции влияют на медианную цену. И со временем Ozon попросит ещё снижения цены. Поэтому перед глобальными акциями медиану отращиваем, и здесь, чтобы не падать в объеме продаж, тоже повышаем ставку и бюджет. Если нарастили медиану, в акцию смело заходим на комфортной цене локомотивом или распродаем то, что скоро станет платным хранением.
Дальше.
3) Если цена в акциях бустинг х4 и х3 вас не устраивает, то проверьте цену в бустинг х2. Да, такого же эффекта, как от бустинга х4 и х3, не будет. Но если без акции никак, то можно остаться в бустинге х2.
4) Как выходить из акции с минимальными потерями?
Замеряем соинвест в период, когда были в акции и после выхода из нее. Может случиться так, что его снизят, и конверсии провалятся.
Тогда есть два варианта выхода из ситуации:
🟣Увеличиваем цену за клик, чтобы поднять товар на те позиции, что были до акции. Конверсии должны подтянуться. Если это локомотивы, то позиции вернутся быстро. Если это категория С, то почему вы вообще ее все еще продаете и рекламируете?)
🟣Проверяем ценовой сегмент в нашей нише. Что дает максимальный оборот и конверсии? Если мы не в нем, а выше, делаем свою акцию со скидкой по Озон карте. При этом сначала проверяем гео продаж. Снижаем цену только в том регионе, где плохо продается или сейчас влетим на платное хранение. Там, где продажи растут, скидку не даем.
И не торопитесь сразу приступать к пункту 2. Возможно после выхода из акции вы и не заметите сильного провала. Бывает даже рост в заказах, так как теперь ваш товар нарастил фичу продажи.
5) Ну или работаем по стратегии 1 карточка и в акции, и в трафарете, но с минимальной маржой, а зарабатываем на склейке.
Делитесь своим опытом работы с акциями🙌
#ozon_target_i_pr
