Когда точно попадаешь в мечты аудитории в рекламе)
так и рождаются стратегии のテレグラム投稿
Как построить стратегию для захвата рынка. Каким должен быть продукт и его маркетинг, чтобы получить прорывной результат. Роман Байер (с)
Заказать стратегию, консультацию, исследование → itaksokrat.ru
По сотрудничеству → @Romanbayer
Заказать стратегию, консультацию, исследование → itaksokrat.ru
По сотрудничеству → @Romanbayer
1,135 人の購読者
165 枚の写真
23 本の動画
最終更新日 06.03.2025 09:44
類似チャンネル
34,761 人の購読者
5,003 人の購読者
2,787 人の購読者
так и рождаются стратегии によってTelegramで共有された最新のコンテンツ
Старые подходы в эпоху изобилия не работают
Не много про рекламу и создания продуктов. И в продолжение поста про то, что людям нужны сейчас эмоции и что-то большее чем продукты.
Раньше у людей были простые потребности, такие как «хочу иметь квартиру», «хочу иметь машину», «хочу поесть», «хочу телефон» и прочее. Эти «хотелки» были связаны напрямую с функциями и характеристиками продукта.
Каждый рынок проходит через все эти этапы.
В онлайн образование совсем недавно все, что нужно было сделать, чтобы преуспеть на рынке, это выпустить продукт. Его расхватывали, как горячие пирожки.
Сейчас, когда люди живут в изобилии, и человеку не нужен третий или четвертый телефон, уже не нужна десятая пара обуви, еще один курс по успешному успеху, появился тренд на экологичность и осознанное потребление.
У человека нет задачи купить классное платье – у него есть мечта произвести впечатление на вечеринке. Это неочевидные потребности клиентов.
Сейчас мечты клиентов определяют текущие и будущие рынки
В прошлом году, когда мы проводили исследования и делали стратегию для «онлайн школы №1» мы выявили ценности клиентов.
Что родителям не нужна просто очередная дистанционная школа для галочки.
Их мечты:
- Родители хотят, чтобы ребенок чувствовал себя комфортно, не подвергаться буллингу от сверстников и учителей
- Чтобы ребенок был замотивирован обучаться самостоятельно
- Хотят чтобы родители и ребенок обрели свободу
За счет этого мы в несколько раз расширили воронку в рекламе.
Зная мечты потенциальных клиентов, мы можем понять, какой продукт должен быть, чтобы помочь эти мечты реализовать. Затем мы сможем упаковать продукт под ценности нового сегмента и отстроиться от конкурентов на существующем или смежном рынке.
Не много про рекламу и создания продуктов. И в продолжение поста про то, что людям нужны сейчас эмоции и что-то большее чем продукты.
Раньше у людей были простые потребности, такие как «хочу иметь квартиру», «хочу иметь машину», «хочу поесть», «хочу телефон» и прочее. Эти «хотелки» были связаны напрямую с функциями и характеристиками продукта.
Каждый рынок проходит через все эти этапы.
В онлайн образование совсем недавно все, что нужно было сделать, чтобы преуспеть на рынке, это выпустить продукт. Его расхватывали, как горячие пирожки.
Сейчас, когда люди живут в изобилии, и человеку не нужен третий или четвертый телефон, уже не нужна десятая пара обуви, еще один курс по успешному успеху, появился тренд на экологичность и осознанное потребление.
У человека нет задачи купить классное платье – у него есть мечта произвести впечатление на вечеринке. Это неочевидные потребности клиентов.
Сейчас мечты клиентов определяют текущие и будущие рынки
В прошлом году, когда мы проводили исследования и делали стратегию для «онлайн школы №1» мы выявили ценности клиентов.
Что родителям не нужна просто очередная дистанционная школа для галочки.
Их мечты:
- Родители хотят, чтобы ребенок чувствовал себя комфортно, не подвергаться буллингу от сверстников и учителей
- Чтобы ребенок был замотивирован обучаться самостоятельно
- Хотят чтобы родители и ребенок обрели свободу
За счет этого мы в несколько раз расширили воронку в рекламе.
Зная мечты потенциальных клиентов, мы можем понять, какой продукт должен быть, чтобы помочь эти мечты реализовать. Затем мы сможем упаковать продукт под ценности нового сегмента и отстроиться от конкурентов на существующем или смежном рынке.
Тренды на рынке психологии
Еще в 2021-2022 году, выходя из нейрософии я понял, что рынок будет сильно менять, сервис психологов росли тогда кратно после каждого кризиса и мы тоже тестировали MVP.
В 2022 году я тестировал проект Mentalfree, я думал что можно с помощью курсов можно заместить терапию. - была ошибка.
В 2022-2023 году я наблюдал за рынком: психологи из-за агрегаторов превратились в менеджеров по продажам, которых загружают фултайм, платят очень мало, KPI - это LTV клиента, берут не опытных.
В 2023 я заметил, что есть растущий тренд с проблемой одиночества. Я познакомился с групповой терапией. И понял, что за этим будет будущее. Даже удалось в рамках института протестировать модель. Но пока будто было еще не время и продолжаю наблюдать.
Групповая терапия решает сразу много разных проблем на рынке, которые сейчас там существуют: высокая стоимость сессии у компетентных психологов, низкая зарплата, эффективность терапии и кроме решения личных проблем - решает вопрос одиночества.
Первый скрин я сделал в июне 2024 году и решил посмотреть тренд сегодня. Рынок вырос уже на 30%+ и продолжает расти.
Это вот еще одна перспективная идея на подумать) #бизнесидея
P.S. А еще нашел интересный ютубный сериал на эту тему, рекомендую посмотреть
Еще в 2021-2022 году, выходя из нейрософии я понял, что рынок будет сильно менять, сервис психологов росли тогда кратно после каждого кризиса и мы тоже тестировали MVP.
В 2022 году я тестировал проект Mentalfree, я думал что можно с помощью курсов можно заместить терапию. - была ошибка.
В 2022-2023 году я наблюдал за рынком: психологи из-за агрегаторов превратились в менеджеров по продажам, которых загружают фултайм, платят очень мало, KPI - это LTV клиента, берут не опытных.
В 2023 я заметил, что есть растущий тренд с проблемой одиночества. Я познакомился с групповой терапией. И понял, что за этим будет будущее. Даже удалось в рамках института протестировать модель. Но пока будто было еще не время и продолжаю наблюдать.
Групповая терапия решает сразу много разных проблем на рынке, которые сейчас там существуют: высокая стоимость сессии у компетентных психологов, низкая зарплата, эффективность терапии и кроме решения личных проблем - решает вопрос одиночества.
Первый скрин я сделал в июне 2024 году и решил посмотреть тренд сегодня. Рынок вырос уже на 30%+ и продолжает расти.
Это вот еще одна перспективная идея на подумать) #бизнесидея
P.S. А еще нашел интересный ютубный сериал на эту тему, рекомендую посмотреть
Если у вас есть ощущение, что застряли в своих задачах. Операционки и кажется, что делаете все по кругу одно и тоже. Или не с кем обсудить стратегические задачи маркетинга, продукта.
Для этого всегда можно прийти на консультацию ко мне.
На бесплатной вводной консультации за 30 минут мы обсудим запрос и пойму смогу ли помочь, и вы уже решите хотеть продолжать работу совместно со мной или самостоятельно.
Вы получаете топ-менеджера, которому не нужно платить 500т руб+ в месяц, еще бонусом большую наработанную базу контактов специалистов, подрядчиков на любую сферу бизнеса.
Кому полезно?
1. Есть продукт, но трафик остановился, не окупается, продажи только по базе, их мало
2. Был постоянный рост выручки, рост замедлился, а прибыль падает и растут расходы
3. Хаос в управление, много сотрудников, никто не берет ответственность, все делаете сами
4. Застряли на определенном уровне выручки и не понятно, как дальше масштабироваться
Записаться можно по ссылку и сразу выбрать удобно время:
https://2meetup.in/itaksokrat/diagnostick
Для этого всегда можно прийти на консультацию ко мне.
На бесплатной вводной консультации за 30 минут мы обсудим запрос и пойму смогу ли помочь, и вы уже решите хотеть продолжать работу совместно со мной или самостоятельно.
Вы получаете топ-менеджера, которому не нужно платить 500т руб+ в месяц, еще бонусом большую наработанную базу контактов специалистов, подрядчиков на любую сферу бизнеса.
Кому полезно?
1. Есть продукт, но трафик остановился, не окупается, продажи только по базе, их мало
2. Был постоянный рост выручки, рост замедлился, а прибыль падает и растут расходы
3. Хаос в управление, много сотрудников, никто не берет ответственность, все делаете сами
4. Застряли на определенном уровне выручки и не понятно, как дальше масштабироваться
Записаться можно по ссылку и сразу выбрать удобно время:
https://2meetup.in/itaksokrat/diagnostick
Аристотель снова помог
На выходных снова убедился на сколько важно выделять время на стратегию, но для этого нужно создавать контекст. Иначе операционка, проблемы, срочное выполнение планов - поглощают полностью внимание.
Только вот, чтобы решить все проблемы - нужно от них абстрагироваться и решать стратегически.
Я это делаю через работу с ментором и по сб занятие по философии. В целом для меня сб - день когда я думаю о планах, о себе, о стратегии.
Последнюю неделю мысли были о том, что сейчас у нас в компании «Волосы мечты» маркетинг зациклен на точное решение проблем людей и это дает результат, который есть.
Чтобы дальше кратно расти - нужно продавать, что-то большее чем просто решение остановить выпадение. Нужны эмоции. Если найти этот ключик – то конверсия сразу на всех этапах увеличиться от кликов по рекламе до повторных покупок.
Решение мне пришло после занятия философии в СБ. Мы изучали вопрос: про то, как понять какое-то явление, причину существования целей по Аристотелю.
Меня это подтолкнуло перечитывать свои материалы по стратегии, интервью с клиентами. С другими мыслями увидел уже совсем другие ответы и нашел новые инсайты, которые выпадали из внимания.
И если бы я не создал этот контекст, то возможно этот вопрос бы еще откладывался дальше и погряз снова в текущих проблемах.
На выходных снова убедился на сколько важно выделять время на стратегию, но для этого нужно создавать контекст. Иначе операционка, проблемы, срочное выполнение планов - поглощают полностью внимание.
Только вот, чтобы решить все проблемы - нужно от них абстрагироваться и решать стратегически.
Я это делаю через работу с ментором и по сб занятие по философии. В целом для меня сб - день когда я думаю о планах, о себе, о стратегии.
Последнюю неделю мысли были о том, что сейчас у нас в компании «Волосы мечты» маркетинг зациклен на точное решение проблем людей и это дает результат, который есть.
Чтобы дальше кратно расти - нужно продавать, что-то большее чем просто решение остановить выпадение. Нужны эмоции. Если найти этот ключик – то конверсия сразу на всех этапах увеличиться от кликов по рекламе до повторных покупок.
Решение мне пришло после занятия философии в СБ. Мы изучали вопрос: про то, как понять какое-то явление, причину существования целей по Аристотелю.
Меня это подтолкнуло перечитывать свои материалы по стратегии, интервью с клиентами. С другими мыслями увидел уже совсем другие ответы и нашел новые инсайты, которые выпадали из внимания.
И если бы я не создал этот контекст, то возможно этот вопрос бы еще откладывался дальше и погряз снова в текущих проблемах.
Возможности и перспективные идеи это здорово, но считаю еще уметь держать фокус. Чтобы развивать разные направления в одном бизнесе надо уже иметь устойчивую модель и занять существенную долю в рынке.
Почему бизнес строится 7-10 лет? За это время конкуренты умирают, команда наращивает компетенции в своей бизнес модели, выходит на органический рост.
Когда появляется много продуктов с разной моделью - в моменте при запуске они приносят денег, а потом создается много проблем в каждом из них, в каждом нужно делать маркетинг, улучшать продукт, тратить ресурсы и т.д.
Почему бизнес строится 7-10 лет? За это время конкуренты умирают, команда наращивает компетенции в своей бизнес модели, выходит на органический рост.
Когда появляется много продуктов с разной моделью - в моменте при запуске они приносят денег, а потом создается много проблем в каждом из них, в каждом нужно делать маркетинг, улучшать продукт, тратить ресурсы и т.д.
Бизнес модель на ночь
Меня постоянно разрывает от потенциальных возможностей, которые лежат на поверхности. Я прям чувствую всегда зуд. Было бы пару миллиардов долларов или как в симсе код на деньги, каждый день бы инвестировал в новый какой-то стартап😅
В этом плане хорошо понимаю Маска, который дорвался до денег и реализуют то что порой кажется не реальным.
Поэтому чтобы утолить жажду, надо срочно написать пост и поделиться с вами.
Вот один из примеров идеи. Был на встрече в Январе с Игорем Стояновым и он мне рассказал про стартап свой.
Сейчас есть на рынке бьюти проблема, что у владельцев салонов красоты низкая рентабельность и основная маржа зарабатывается с ритейла.
Но есть вторая проблема, маленькие салоны не могут себе позволить большую линейку для закупки, а это ключевое чтобы делать много продаж.
Еще в сам рынок ритейла в косметики сложно зайти, рынок занят большими брендами: золотое яблоко, илдеботе, литуаль, подружка и т.д. Чтобы их обойти нужно несколько млрд и как-то выбить места хорошие в ТЦ.
И он решил эту задачу. Подсмотрели формат точек самообслуживания у кофе, вкуссмаркета. Сделали аналогичный стеллаж самообслуживания с косметикой.
Ставят этот стеллаж в салоны, делятся с ними прибылью. Сами забрали на себя функцию закупки и подбора товаров. Затраты на открытие в 100 раз меньше чем у золотого яблока и таких точек открыть можно быстро много.(см. Фото)
Таким образом можно быстро занять рынок ритейла косметики в определенном сегменте и решить проблему салонов красоты.
Думаю они скоро быстро захватят рынок с подобной бизнес моделью.
Я спать😎
#бизнесидеи
Меня постоянно разрывает от потенциальных возможностей, которые лежат на поверхности. Я прям чувствую всегда зуд. Было бы пару миллиардов долларов или как в симсе код на деньги, каждый день бы инвестировал в новый какой-то стартап😅
В этом плане хорошо понимаю Маска, который дорвался до денег и реализуют то что порой кажется не реальным.
Поэтому чтобы утолить жажду, надо срочно написать пост и поделиться с вами.
Вот один из примеров идеи. Был на встрече в Январе с Игорем Стояновым и он мне рассказал про стартап свой.
Сейчас есть на рынке бьюти проблема, что у владельцев салонов красоты низкая рентабельность и основная маржа зарабатывается с ритейла.
Но есть вторая проблема, маленькие салоны не могут себе позволить большую линейку для закупки, а это ключевое чтобы делать много продаж.
Еще в сам рынок ритейла в косметики сложно зайти, рынок занят большими брендами: золотое яблоко, илдеботе, литуаль, подружка и т.д. Чтобы их обойти нужно несколько млрд и как-то выбить места хорошие в ТЦ.
И он решил эту задачу. Подсмотрели формат точек самообслуживания у кофе, вкуссмаркета. Сделали аналогичный стеллаж самообслуживания с косметикой.
Ставят этот стеллаж в салоны, делятся с ними прибылью. Сами забрали на себя функцию закупки и подбора товаров. Затраты на открытие в 100 раз меньше чем у золотого яблока и таких точек открыть можно быстро много.(см. Фото)
Таким образом можно быстро занять рынок ритейла косметики в определенном сегменте и решить проблему салонов красоты.
Думаю они скоро быстро захватят рынок с подобной бизнес моделью.
Я спать
#бизнесидеи
Открыл я похожие каналы в телеграм, посмотрел и взгрустнул.
Поэтому меняю название.
Я понял, что все делают все под копирку. Хорошо, что хоть ФИО не много отличаются друг от друга. Всех учат делать одинаково: посты по одной схеме, названия, описание, аватарки.
Кого не откроешь: у всех воронки на миллиард, миллион в легкости, каждый ленивый. У всех 100500 способов набрать подписчиков, лидов, нанять людей, всех оцифровать и т.д.
Все скучное, не интересное.
Заметил, что тоже начал затягиваться в эту же схему. А сам подобное не читаю.
Суть моего контента останется прежней - потому что я его продолжаю делать сам и пишу всегда, то что для меня самого актуально, что я сам пережил и какие задачи решил.
Я изучаю процессы про то как рождаются стратегии для «захватов» рынков практически ежедневно. Изучаю аналитику, занимаюсь с репетиторами философии для расширения кругозора, работаю с ментором, изучаю маркетинговые решения, консультируюсь с узкопрофильными специалистами и много еще всего.
При этом буду стараться добавлять своих эмоций и личности, чтобы снова не превратиться в энциклопедию. Судя по реакциям, а они получились полярные, что-то началось получаться.
Поэтому меняю название.
Я понял, что все делают все под копирку. Хорошо, что хоть ФИО не много отличаются друг от друга. Всех учат делать одинаково: посты по одной схеме, названия, описание, аватарки.
Кого не откроешь: у всех воронки на миллиард, миллион в легкости, каждый ленивый. У всех 100500 способов набрать подписчиков, лидов, нанять людей, всех оцифровать и т.д.
Все скучное, не интересное.
Заметил, что тоже начал затягиваться в эту же схему. А сам подобное не читаю.
Суть моего контента останется прежней - потому что я его продолжаю делать сам и пишу всегда, то что для меня самого актуально, что я сам пережил и какие задачи решил.
Я изучаю процессы про то как рождаются стратегии для «захватов» рынков практически ежедневно. Изучаю аналитику, занимаюсь с репетиторами философии для расширения кругозора, работаю с ментором, изучаю маркетинговые решения, консультируюсь с узкопрофильными специалистами и много еще всего.
При этом буду стараться добавлять своих эмоций и личности, чтобы снова не превратиться в энциклопедию. Судя по реакциям, а они получились полярные, что-то началось получаться.
