Стратегии захвата рынка | Роман Байер @strategist_diary Channel on Telegram

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

@strategist_diary


Каким должен быть продукт и его маркетинг, чтобы наименьшими усилиями получить прорывной результат.

Философский взгляд на развитие.

Заказать стратегию, консультацию, исследование → itaksokrat.ru
По сотрудничеству → @Romanbayer

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер (Russian)

В поисках новых знаний и идей о стратегии и маркетинге? Тогда канал @strategist_diary идеально подойдет вам! Здесь вы найдете информацию о том, каким должен быть продукт и его маркетинг, чтобы достичь прорывного результата с минимальными усилиями.

Этот канал предлагает вам философский взгляд на развитие бизнеса, который поможет вам лучше понять стратегические аспекты вашего предприятия.

Если вам требуется заказать стратегию, консультацию или исследование, вы можете обратиться на сайт itaksokrat.ru. Там вы найдете необходимую информацию и сможете заказать нужные услуги.
Для сотрудничества и обсуждения возможных партнерских отношений, вы всегда можете связаться с администратором канала @Romanbayer. Присоединяйтесь к нам и откройте для себя мир стратегии и маркетинга вместе с нами!

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

21 Jan, 19:27


#Итоги года 4.

Результаты проектов и главный тренд.

У меня нет огромного потока клиентов в консалтинге и я его не создаю, чтобы больше получать кайфа от процесса. Это для меня, как хобби и я беру мало клиентов, которые интересные. Основной фокус на развитие своего.

Я более точно понял, где я эффективен, в каком формате и с какими клиентами. Теперь только проектная работа. Основные направления это: маркетинг, стратегия, продажи.

Вот делюсь скромным списком того, что было в 2024:

1. Онлайн-школа No1 -  ТОП 20 edtech компаний в РФ по Smart Ranking. Реализовали спецпроект по лидогенерации в соц сетях. Под NDA.

2. Гончарова PROFinance - сделали х2 по выручке по отношению к прошлому году и наладили регулярный маркетинг.

3. Клиника психотерапии «Ре-Альт». Увеличили конверсию отдела продаж с 28% до 57%.

4. PROшкола - институт нейропсихологии. Составили стратегию совместно с топ менеджментом, провели исследования и нашли драйверы роста на 2025 год.

И еще разные консультации и короткие проекты: Школа программирования для девушек, школа Алекса Мэя, академия фитнес тренеров, школа финансовых директоров, Нейрософия «бывшие иногда приходят», визовый центр uway.

Какой главный тренд и отличие между маленькими и большими компаниями я заметил в процессе работы?

Время бизнес-моделей и фокуса.


Чтобы постоянно расти просто гнать лидов, делать маркетинг, создавать новые продукты на базу, быть супер системным и автоматизированным уже не достаточно, а иногда вредно.

А большую часть из этого уже будет делать скоро ИИ.

Что делают маленькие компании?

Постоянно суетятся, делают много продуктов и бегут в разные стороны, всегда в мечте, что сейчас будет много всего, как в рилсах и у блогеров  - от этого страдает команда, кассовые, расфокус ресурсов, тревога.

Что делают лидеры рынка?

Держут фокус на главном, постоянно отсекают лишнее, чаще всего один продукт и внеконкурентная бизнес-модель.

И завершу пост метафорой про охотника, не помню кто уже мне ее рассказал, но она у меня в голове отпечаталась хорошо.

«Когда опытный охотник идет на Лося и по пути ему встречаются разные доступные добычи - типо куропатки, то он никогда не будет на них отвлекаться, потому что это будет добавлять ему лишнего веса и снижать его эффективность, заберет энергию, которую ему нужно потратить в нужное время на самую главную цель.»

Держите фокус на главном и ждите следующего поста, парочка итогов еще будет 😎

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

19 Jan, 08:02


Вытащил свое одно из выступлений на конференции, дело было в 2022 в Сочи. Тогда оно собрало хороший отклик и у меня в том числе.

Большинство смыслов актуальные на века.

«Все ошибки и точки роста за 3 года в Нейрософии -
Смотреть по ссылке: https://youtu.be/NeWNIUQcuOc?si=QAr8X1prDayvTEFi

Это по сути сторителлинг, делал его больше для себя, чтобы по рефлексировать.

Я думаю на этом можно будет закрывать историю с Нейрософией, а что-то кажется затянулась 😁. О интересных проектах в 2024 г еще расскажу.

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

18 Jan, 11:43


#Итоги года 3. Продолжаем

Персональная стратегия работает.

В 2021 году я был на встречи бизнес-клуба и там выступал Александр Кравцов и его тема была: «найди ментора» и к концу года вышла книга «Персональная стратегия». Тогда я был как раз в поиске ответов на вопрос, а как дальше выходить на следующий уровень. Купил книги и пошел читать.

В Нейрософии на тот момент рост замедлился, застряли на 70 млн в год и мы не могли договориться о стратегии и в чем была наша бизнес-модель. (Это важно запомнить про это будут еще посты). Понял что точно нужен ментор и что мне нужно личная стратегия: что я хочу после 55-60 лет.

После прочтения начал писать первые наметки стратегии отсюда и пошли большие изменения: продажа компании 2021, переезд в Сочи, развод, переезд в Поляну, новые отношения, изучения семейного древа, проба новых проектов, переезд в Москву.

Все эти изменения были после каждых корректировок своей стратегии. Но 2 года я упускал важный критерий в ней - это ментор.

Это не те, которые делают запуски в инстаграм в 25 лет, не психолог, не коуч - который прошел вчера курс по психологии, а старший товарищ, который сходится по жизненным ценностям лет на 20-30 старше, с результатами х100 больше, кто не заинтересован тебе продавать.

Выстраивать отношения и находить людей это одна из сильных моих сторон, но нужно было просто задаться целью. И в конце 2023 прошел к Дмитрию Грину на разбор, который помог определиться с вектором моих компетенций.

С середины 2024 года начали уже взаимодействовать на регулярной основе, разбирая меня и мои задачи.

Закончив 2024 год - я точно понимаю теперь что я умею, что мне нравиться и получаю от этого больше удовольствия и все меньше тревоги от того что не получается, понятна стратегия и есть динамика роста. Главное - понимаю и знаю, как управлять своей мотивацией.

2025 начали с Дмитрием уже командный трекинг.
(Там сейчас какие-то благотворительные условия)

Итог: этот год был подтверждением, что персональная стратегия работает, но результаты показывает только на дистанции в несколько лет, никаких быстрых взлетов.

Как говорил Альберт Сафин на стратегическом курсе нам: «Капля по капле и камень точит»

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

14 Jan, 16:04


Итак, завтра продолжим с итогами, занят был активным началом года, но заложил его в последние дни прошлого года

Был уже на 2-ой встрече, планируем партнерство интересное в индустрии красоты и здоровья, сделал фото для истории. Пока не раскрываю.

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

05 Jan, 14:41


Шанс создать бизнес 0.2-0,3%. Статистика в продолжение предыдущего поста.

Мои данные оказались довольно оптимистичными.

А вот как обстоят дела:

В США: •Всего зарегистрировано около 32 млн компаний (по данным Small Business Administration).
• Компаний с выручкой более $10 млн — около 200–300 тысяч, или 0,6-0,9% от общего числа.
В России:• Зарегистрировано около 4 млн юридических лиц.
• Компаний с выручкой более 1 млрд рублей (≈ $10 млн) — около 40–50 тысяч, или примерно 1-1,25% от общего числа.

Нюансы:

В США, согласно данным Startup Genome, около 60-70% компаний с выручкой > $10 млн созданы серийными предпринимателями.
То есть шансы для потенциальных first-time-founders, о которых мы говорили, снижаются до 0,2%-0,3%.

P.S.: Взял статистику в канале

P.P.S. Это без учета компаний которые закрылись и того что у одного владельца может быть несколько компаний, дроблений

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

04 Jan, 14:38


«Любой бизнес это игра» и чем быстрее найти свою игру, тем ближе победа.

#Итоги года 2

Одна из задач у меня была разобраться с мотивацией, уже давно звучало в голове: «Нужно быть в состоянии игры»  - наверно, часто это слышали, на словах красиво, а в деле ничего непонятно, как ее создавать.

Работая с ментором мне удалось найти ответы для себя. Ментор, кстати, это еще одно открытие в этом году, при всем скептицизме и обесцененным значении в инфобизнесе как само понятие этого слова. Расскажу в следующих постах.

Так как обрести это состояние игры? Во что играть-то? Дело в том, что не описан игровой процесс - все просто.

Чтобы игра запустилась: нужно игровое поле, ГДЕ будем играть, игроки, с КЕМ будем соревноваться, во ЧТО будем играть и КАК.

Убери один из элементов, получается, какая-то суета и хаос.

Играли когда-нибудь в Монополию сами с собой? Без игрового поля? Или с карточками монополии играть в Крокодила? Так себе будет игра, может конечно что-то и получится, но все будет сложно и через сопротивление, хотя многие так и работают.

Что еще есть в любой игре?

Вероятность успеха и элемент удачи, которую можно посчитать математически. В покере, например, есть специальные калькуляторы. На сколько можно влиять на цифры, которые выбросите на кубике? Так и в нашей бизнес игре.

«По оптимистичной оценке вероятность того, что компания заработает денег и предприниматель будет получать больше, чем по найму, равняется 10%. По реалистичной — 5%.» (с)

Если нет элементов полной игры, только суета + низкая вероятность  = добро пожаловать в казино, и не будет даже шансов в 5%.

Звучит уже не так привлекательно и в найме больше зарабатывают, меньше ответственности, легче.

Бизнес в своем роде «мазохизм» и я нашел для себя мотивацию игры в нем.

Поэтому в продолжение предыдущего поста второй вывод в этом году: «бизнес - это игра в вероятности» и в ней важно знать: где, с кем, во что и как ты играешь, и количество попыток.

А задача стратегии для победы в игре - постоянно повышать % вероятности.

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

04 Jan, 14:22


✍️ печатает

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

03 Jan, 11:03


#Итоги года 1

Продолжу прошлогоднюю традицию писать не про достижения, а про выводы и инсайты года. К тому же можно еще сравнить на сколько усвоен был урок с прошлым годом. - тут Серия про итоги 2023.

Первый слоган уходящему году я бы присвоил:
«Долго запрягать и быстро ехать»


Последние лет 10 все информационное поле твердит: «просто действуй, быстрее, набивай шишки и там разберешься», «тебе нужно снимать квартиру в Москва Сити, повысить уровень нормы, больше тратить на свою женщину, ездить на зимовку на Бали» - все вокруг популярные, делают миллиардные запуски и многое другое.

Это все создает большие ожидания и срочность достижений ежедневно, уводит от работы в долгую, создает эмоциональные качели, про это еще напишу в следующих постах.

В этой спешки принимаются неверные решения, которые приводят в тупик, например: выбрали рынок, который сильно ограничен, выбрали продукт который будет урегулирован государством и прикрыт, начали быстрый рост, а на масштабе экономика не бьется, масштабировали не доработанный продукт, выбрали не рабочую бизнес модель...

Как итог потраченные деньги, время, ресурсы и эмоциональное выгорание, поиск новых бизнесов, запуску наставничества и все по кругу.

Еще к этому добавляется волшебная таблетка от всех проблем: надо выйти из операционки и все за регламентировать, хотя цель конечная правильная, чтобы было время заниматься стратегией, только последовательность не та.

Все начинается со стратегии, а потом уже операционка.

Нужно сначала изучить конкурентов, пообщаться с их сотрудниками, изучить экономику, каналы продаж, продукт, проконсультироваться с экспертами, понять потребности клиентов, как принимают решения, выбрать сегмент рынка, понять чем будете лучше конкурентов и какие будут преимущества - только честно.

После того, как найдена бизнес модель, есть проверенный MVP - переходить к масштабированию.

Это уже давно написано в книжках, это изучают в базовом бизнес образование - ничего нового. Но было не модно, низкие налоги и низкая конкуренция, низкие зарплаты - эти ошибки прощали.

Теперь каждая ошибка - стала на много дороже.
Нужно из инфантильного подхода переходить в зрелый: сначала думать, потом делать.

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

16 Nov, 19:54


Аристотель про расфокус в бизнесе

Главный секрет успеха написан во всех книжках уже давно: нужно решать лучше всех одну проблему клиента и постоянно усиливать сильное.

Но самое сложное в стратегии - это держать фокус и придерживаться ее. Каждый раз много разных соблазнов запустить какой-то новый продукт, решать сразу много разных проблем в бизнесе, задач и т.д.

За последние несколько месяцев я это уже разбирал в постах и с ментором обсуждал много раз по своему проекту, и по своей личной жизни и были клиенты со схожими проблемами на консультациях.

Причин появления разные, позже буду раскрывать тему глубже.

Но сегодня было занятие с репетитором по философии и решил разобрать эту же тему еще с ним, что там про это говорил Аристотель.

Вот тезисы которые мы разобрали:

Расфокус - это проблема выбора. А ВЫБОР это всегда про ПОТЕРИ.

Выбрать одно - это отказаться от всего остального. Потери всегда больше, чем то, что приобретаем. Отказываясь от чего-то, мы попадаем в кризис, который сопоставим с микро смертью. И выходит мы боимся сделать выбор, потому что боимся умереть.

Большинство хотят скинуть ответственность за свой выбор, из-за страха смерти, хотят, чтобы за них сделали этот выбор. Поэтому так популярны все наставничества, где за тебя делают выбор, но делая выбор за тебя - у тебя отбирают свободу выбора.

Чтобы сделать выбор нужно понимать:

Что мне важнее всего, от чего я не готов отказаться, что я не хочу терять. И вопрос, от чего я не готов отказаться - это вопрос исследование себя, личной стратегии.

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

28 Oct, 18:04


Почему с масштабом реклама дорожает, а конверсия в продажу падает?

Был пост, где мы разбирали, что первое время к нам приходят новаторы, и если у них нет потребности в покупке продуктов постоянно, то они уходят.

Какие есть причины еще?

Частый миф - это «мой рынок закончился», нужно искать новые сегменты аудитории и расширять ее. При этом все читали, что чем уже сегмент, тем выше конверсия?

Помимо новаторов есть еще один сегмент клиентов: «плохо лежат» - это те, до которых не добрались еще ваши конкуренты. Если это так, то круто, в рынке есть возможность, а дальше нужно много работать.

Со временем утыкаемся в клиентов наших конкурентов и это отражается сразу на всех показателях: клиент становится дороже, конверсия в продажу падает. Как это на цифрах?

На рынке 100 клиентов, пришел Рома и взял с рынка 10 клиентов никого не обижал, а остальные клиенты ходили к Пете, Ване, Кате и т.д. Но чтобы взять следующие 10 клиентов им нужно уже доказать, что вы лучше Пети, Вани и Кати, поэтому конверсия в продажу ниже, реклама дороже. Самое не простое - заслужить доверие, которое чаще всего можно только заслужить временем и постоянным улучшением продукта.

Многие пугаются конкурентной борьбы, путают с «объемом рынка» и переключаются на новые «продукты» которые в начале кажутся более привлекательными, и быстро попадают в ту же самую ловушку снова.

Но это только самое начало, проверка вашего продукта и вас, решив задачу «почему действительно ваш продукт лучше» - реклама будет дешеветь. 😎😎☝️

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

28 Oct, 17:46


Channel name was changed to «Стратегии захвата рынка | Роман Байер»

Стратегии захвата рынка | Роман Байер

24 Oct, 18:28


Стратегии захвата рынка

Чаще сталкиваюсь, что уже сложно весь опыт удерживать в голове и надо куда то записывать ключевые выводы из своего личного опыта, информации, которой изучал + я уже как-то писал, что формировал план по книге.

В итоге постепенно перерастает из темы про анализ целевой аудитории в формирование стратегии развития.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

21 Oct, 12:34


Если хотите угробить компанию, начните систематизацию и выход из операционки.

Типичная ситуация, когда нашли какой-то способ привлечения клиентов и начала появляться выручка, прибыль, и начинают думать о том, как выйти из операционки, писать регламенты, тратить на это деньги, время и компания становится очень консервативной, теряется гибкость, растут расходы. При любом штурме «привет, кассовый разрыв или низкая прибыль»

Реакция, как правило резать расходы, что приводит еще к большей стагнации компании. Причем размер компании не важен, это может быть и 1 млрд выручки в год, так и и 100 млн руб. Я уже через это несколько раз проходил.

Происходит это, потому что нет устойчивости и пытаетесь систематизировать компанию слишком рано, думать о новых проектах, продуктах, все это приводит к потери фокуса.

Что значит устойчивость в моем понимании?

Когда со временем цена клиента не растет, а падает - за счет умения лучше продавать, сарафана, репутации, органического роста, когда вы заняли уже существенную долю рынка и вы являетесь заметным игроком.

Достигнув «тысячи» клиентов в месяц, а продажи «сами по себе растут», уже можно думать о том, как увеличить лтв, повысить средний чек, масштабировать в 10 раз и уже совсем на поздней стадии заниматься оптимизацией процессов, докручивать чистую прибыль.

А Выход из операционки чаще всего возможен только когда продается компания или ей уже не один десяток лет, а все это время нужно заниматься захватом доли рынка. 😎

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

18 Oct, 13:50


Время быстрых продаж закончилось, людям все больше важна репутация, прозрачность, качество,а также все больше инструментов для того, чтобы собрать эту информацию о компании, а скоро это будет совсем в одном окне в ИИ.

Мы прошли несколько стадий маркетинга в России, уже все умеют упаковывать и делать лидогенерацию, научились строить отделы продаж и т.д.

Следующий этап я считаю: людям важнее история компании и доказательства качества продукта и это отличает маленькие компании и большие, у больших есть уже сформированная временем история и репутация.

Влияние и переход происходит незаметно, лиды есть, а конверсия в продажу ползет вниз, маркетинг с продажами устраивают баталии, что каждый из них виноват: лиды не целевые, менеджеры плохие и т.д.

Один негативный отзыв может влиять на конверсию, как и отсутствие в целом информации о компании. Возможно вы даже замечали, когда клиент хотел купить, а потом сказал «я передумал» и перестал брать трубки, если да, то вам точно нужно читать пост дальше.

Как будут происходить покупки дальше, когда уйдет поисковик?

«Я покупаю либо у того кого знаю или иду в ИИ. Далее алгоритмы собирают всю информацию о компании и говорят у кого мне покупать.»

Поэтому у кого «тупые» сео-статьи, которые не раскрывают ценность перестанут работать, отсутствия упоминаний в сми, у блогеров, отзывов, социальных сетей - все это уже сказывается на конверсии в продажах.

Но историю можно создать. Вот несколько способов, как повысить конверсию в продажу, некоторые возможно очевидные.

- Нас должны легко находить: рекламируемся по запросам своего бренда в поисковиках, проверяем выдачу, чтобы СЕО тоже выдавал наш сайт.
- Закупаем упоминания и размещения в СМИ
- Регулярно размещаем на 10 ресурсах отзывы наших клиентов и какую-то часть из этих сайтов рекламируем в контекстной рекламе по нашим запросам
- Видео о компании, видео-отзывы должны быть везде: вк-видео, ютуб, дзен, рутуб
- Рекламируем статьи-кейсы наших клиентов на новые заявки

Все это относится к SERM, PR - и многие считают: «что это нужно делать, когда ты уже большой и у тебя много денег, что это прямо на выручку не влияет», но все ближе время, когда с этого нужно будет начинать продвижение, а потом уже все остальное.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

08 Oct, 16:45


Почему у «Сбера» не выгорает аудитория? А у маркетолога «лид дорожает»

Многие привыкли к таким ситуациям, когда лид дорожает, воронка перестала работать, рилсы больше не приводят новую аудиторию. Решение идти делать новый продукт, чтобы снова сделать запуск, а то экономика не сходится или уйти в новую «тему».

И вот продюсеры ходят от эксперта к эксперту, от блогера к блогеру, а кто работает хотя бы 3-5 лет в одном проекте и с одним продуктом - единицы.

Почему так? Сначала окупается, а потом перестает работать.

Существует в мире процент людей «новаторы», которые покупают все новое и если попали в их зону интересов и создали доверие, то они все купят. В теме психологии - эти люди ярко выделяются, каждый раз покупают еще один супер метод.

Далее эти люди заканчиваются, появляется новый супер герой и идут быстро за ним. Вчера Тлиашинова, сегодня Макарян, в прошлом году Блиновская и т.д.

И чтобы держаться на плаву, нужно изгаляться выдумывать что-то неординарное, каждый раз еще круче, может даже кто-то дойдет и до вебинаров в олимпийском.

А чтобы работать много лет, нужно решать конкретные задачи людей. Тогда будет и длинный ЛТВ, аудитория не будет выгорать, будет сарафан, будет стратегия продуктов и много разных преимуществ.

Чтобы понять решаем мы конкретные задачи людей или нет - нужно просто проверить в Яндекс Wordtstat: что вбивают люди в Яндексе для поиска вашего продукта и кто там рекламируется, сколько таких людей и какой тренд.

Если ваш продукт не ищут в поиске, то у вас не будет органического роста, а значит не будет устойчивости бизнеса, потому что непонятен рынок, на котором работаете.

Или же вам нужно много денег на рекламу, чтобы создать эту потребность у людей и сформировать новый рынок.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

07 Oct, 15:13


Как заходить в новые рынки, открывая двери без ключа

Общались сегодня с клиентом, лидером своего рынка, обсудили что в этом году скайенг зашел на их рынок.

Это уже несколько расширений скайенга, они давно занимаются не только английским, а еще доп детское образование, онлайн курсы с диджитал профессиями, репетиторство и т.д.

Они продолжают действовать по агрессивной стратегии, как я описывал выше 👆

Когда они делали бренд скайсмарт и начали конкурировать со скиллбокс. Еще до того, как создать сотню онлайн курсов они скопировали сотню лендингов и все рекламные креативы, начали хантить всех маркетологов, предлагая х2-х3 от рыночных зарплат.

Был даже скандал в СМИ. Но как итог они заняли хорошую долю рынка очень быстро. А после уже переделали под себя.

В каждом новом направлении повторяют эту стратегию снова. 😎

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

06 Oct, 12:00


Советы из школьной программы «изучите своих конкурентов»

Во всех обучениях по маркетингу: от копирайтера до директора по маркетингу, везде говорят - делайте анализ конкурентов. Но как это происходит на практике?

«Левой пяткой», сделали табличку из 5 параметров для галочки, а в худшем случае «у нас нет конкурентов».

Вот у кого нет конкурентов, вы либо их не знаете, или работаете в несуществующем придуманном рынке. Потому что рынок в котором вы работаете, определяет целевая аудитория и кому она несет деньги для решения своей текущей задачи.

А без знания конкурентов, целевой аудитории мы не сможем построить стратегию по захвату рынка и сделать лучший продукт.

Я сейчас пошел в изучение того, как обучаются военные стратеги, там знания о стратегии собираются уже 1000 лет в отличии от предпринимательства.

Самое, кстати, первое наблюдение, что перед тем, как начинать реализовывать стратегию военные много лет изучают много разных наук, а потом их допускают к принятию решений.

Вот одно из направлений, которое изучают:

Учение о военной географии, оценивающие средства, имеющиеся в различных государствах для ведения вооруженной борьбы, изучающее классовую группировку населения и его исторические, экономические и социальные устремления, и исследующее возможные театры военных действий.

Теперь прикиньте на ваш бизнес, что из этого вы знаете о конкурентах своих.

Что я делаю перед составлением стратегии?

- Критерии, по которым выбирает ЦА и между какими решениями выбирает
- Делаю по каждому критерию оценку конкурентов: цены, скорости ответа, кол-во отзывов до кол-ва упоминаний в СМИ и т.д (у каждой сферы свои)
- Что клиенты их пишут в отзывах (сейчас в помощь есть chatgpt)
- Собираю все рекламные «рабочие» креативы конкурентов в каждом рекламном канале отдельно и их воронки продаж
- Все сайты
- Активность их в социальных сетях и какой контент заходит у них
- Выручку по всем конкурентам, чтобы понимать, что делает лидера лидером по всем вышеперечисленным пунктам.
- Продуктовую линейку конкурентов
- Уникальность каждого из них
- Собираю все Резюме топ руководителей по лидерам рынка и иду с ними общаться, собирать остальные данные

Исходя из этого сразу понятно, что делать, а самое главное - что НЕ делать.

Да и в целом может нужен другой продукт и идти в другой рынок, потому что тут лидер забрал уже 90% рынка и с его не выиграть по рекламному бюджету или объем рынка очень маленький.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

02 Oct, 19:47


Что там по проектам?

Кто пропустил, правда я особо не афишировал, что в качестве партнера присоединился к проекту «Волосы мечты». Это система восстановления волос из любого состояния через онлайн программы, работы со специалистами, бады и косметику.

Прошло чуть больше 6 месяцев и можно приподнять голову из задач, чтобы посмотреть вокруг и понять что произошло за период. Работы было много, но и еще больше впереди - чтобы стать лидером рынка в трихологии.

Для меня построения компании это всегда челленж и проверка себя, я прям наркоман результатов)

Чуть поделюсь кратко фактами, что сделали:

- Рост х5
- Собрали ОП с нуля до 5 чел
- Собрали команду с 7-10 до 30 чел (но может быть и больше)
- Собрали полный анализ ЦА, конкурентов, объем рынка для построения дальнейшей стратегии
- Переупаковали все маркетинговые материалы
- Запустили новый КЭВ через автовебинар
- Запустили 4 канала трафика
- Выстроили работу в рассылках, соц сетях,
ретаргетинге
- 80т+ подписчиков в соц сетях
- много миллионов охватов просмотров видео
- Регулярный тест новых методов продаж и маркетинговых связок
- Подготовили спец акцию по косметике и подключили 10 крупных партнеров для кросспромо
- Участвовали в подкасте и собрали 300т+ просмотров
- Понятный план по дальнейшим рычагам роста и узким местам
- И много рутинной операционной работы

Это вот реальная работа, не то что вам покажут в сторис блогеры, наставники наставников.😎

Конечно тут не все, только часть вспомнил и очень кратко😅

Обращайтесь за точными действиями если нужен кратный рост

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

20 Sep, 07:39


Индекс iphone в разных странах

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

19 Sep, 21:27


Как построить компанию на трлн?

Большинство сейчас стремятся повышать и повышать чек, особенно в инфобизнесе, учитывая инфляцию все логично. Но в этой гонке забывают о благосостояние страны в которой они работают.

Например: «жителям США нужно проработать неделю, чтобы накопить на новый iPhone.»
А в России?

Поэтому стоимость продукта сильно влияет на ваши продажи.

Сегодня мне подсказали отличный маркер, чтобы понять сколько должна стоить первая покупка в любом массовом б2с продукте, чтобы захватить рынок - это средний чек в маркетплейсах.

И схема такая: Ищем сегмент рынка где большой объем аудитории, ставим на первый продукт 2-3т и учимся делать так, чтобы экономика сходилась.

Так вот и получается, что у озона трлн.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

10 Sep, 09:05


Больше 60% лидов покупает на 3-й месяц

Вышла аналитика, которая показывает зависимость выручки проектов от их цикла окупаемости трафика. И видно чем больше проект тем более долгосрочное планирование возврата денег с маркетинга. Или просто у них скопилась большая база, когда трафик был дешевый и они успели в окно возможностей)

Что это значит для всех?

Нужна детальная аналитика и в целом система продаж. Например, как я уже выше говорил, чтобы трафик окупался - одного канала недостаточно, нужно рекламироваться отдельно и по брендовым запросам, ретаргетинг по всем каналам трафика и следить за отзовиками и многое другое, только все это в целом дает окупаемость. Если один элемент вылетает, то ломается система.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

09 Sep, 17:13


Вбиваешь свое имя в поиске и вот так случайно находишь отзывы о себе неожиданно😁

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

27 Aug, 20:12


Управление через цели

Хотел написать весь день пост, как важно синхронизировать свои цели, цели компании, цели отделов на каждом уровне и чтобы на каждом низшем уровне учитывали предыдущие, но это видео все обьясняет😅

Чтобы эффективно управлять нужно 3 компонента:

1. Цели
2. Текущие состояния по каждой цели
3. Отклонение текущего от цели

Когда все выписываешь сразу становится понятно - что делать.

Еще это помогает оценить то, то что делаешь сейчас соответствует целям?

Как это работает на примере решений с автобусом.

Автобус везет людей из точки а в Б, в нем есть водитель, нужно платить за проезд, пассажиры уточняют куда ехать.

1. Нанимаем кондуктора, он проверяет билеты, берет деньги, консультирует.

Получаем: все люди знают куда ехать, у всех билеты, никто зайцем не проехал.

2. А если убрать кондуктора: экономим на билетах, трудозатратах на производство и выработке леса, экономим время и ресурсы на контроль кондукторов - все это компенсирует «зайцев». Люди сами оплачивают картой, друг друга консультируют, добавляет навигацию.

И то и другое имеет место быть, чтобы принять решение нужно понимать цель. Мы хотим контролировать или быть эффективным? 😎

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

17 Aug, 20:08


Мой бич: почему мне сложно продавать много услуг по консалтингу, но при этом легко получать много предложений работать в партнерстве.

Я нарушаю все правила опытного консалтера, который продает много. Всегда возвращает ответственность клиенту, берет деньги за каждый шаг и каждый час работы.

Моя проблема - я всегда беру на себя много ответственности, мне всегда надо дожать до конечного результата, и если я сразу знаю, что не смогу сделать - отказываюсь.

И так было всегда.

Когда я начинал заниматься контекстной рекламой в 2012-13 году, чтобы сделать результат - я слушал звонки клиентов, делал аудиты сайтов на несколько листов, подкидывал идеи по стратегии, акциям, отказывал, если был говнопродукт и многое другое.

Мое отношение к каждому проекту, как будто это мой единственный проект и последний в этой жизни.

Это всегда меня ограничивало в количестве клиентов, потому что сложно такое делегировать.

Когда я делал запуск на свой продукт: «продажи без вебинаров» - я отказал больше половины клиентов, потому что я знал, что они не смогут, их продукт не подходит, в их ситуации надо делать другое.

Я не могу взять и сказать 20-летнему парню без опыта «плати мне 1 млн и ты за месяц сделаешь млн.»Потому что это будет вранье или тогда мне надо его учить, как дальше «врать».

Из-за этого в моменте я всегда меньше зарабатываю, но если вы читали прошлый пост, понимаете, что надо смотреть на дистанцию и в комплексе на ситуацию.

Если посмотреть в суть моего подхода и придумать ему название, то это «построение отношений».

Со мной все еще работают клиенты с 2013 года, со многими у меня приятельские и дружеские отношения, мои отношения с первой женой были 10 лет, сотрудники переходят со мной из проекта в проект.

Мне не принципиально, в каком статусе я работаю в найме, в консалтинге, в партнерстве - для меня все это одинаково, поэтому были шестизначные зарплаты.

За последний год я отказался от десятков партнерств, и это без преувеличений, некоторые из них были уже от прошлых моих партнеров, некоторых я видел первый раз и это мимолетные люди.

Были те, которые не состоялись, есть такие, которым нужно еще несколько лет, чтобы созреть. И все это сильные люди, которые достигли крутых результатов уже.

А посыл этого поста - не похвастаться, а это некий ответ на вопросы, которые довольно часто мне задают: «а как тебе дают долю в проекте или как найти нормального эксперта для запуска, а как вот чек на услуги больше сделать».

Ответ прост, вы уже слышали его во многих книгах: отдавать больше, просить меньше, брать ответственность за конечный результат.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

16 Aug, 09:28


Как одно решение может изменить игру? Как в худшую сторону, так и в лучшую.

У меня возле дома идет строительство ЖК, и после проделанной работы начали восстанавливать «зеленую зону», завезли землю, застелили новый газон.

Потом произошла какая-то авария в трубах и выкопали яму, все быстро заделали и вернули, как было. Всю лужайку засадили деревьями.

И снова начали копать, только уже не маленький кусок, а все целиком, убив деревья и газон. Деревья нынче не дешевые.

Сколько можно было бы денег сэкономить, если принималось решение на более долгосрочном планировании. Когда ориентируемся не на проблему «здесь и сейчас» при принятии решения, а учитываем много факторов на длинной дистанции.

То же самое и происходит в бизнесах. Из-за ситуативных решений совершаются частые ошибки.

Причины часто иррациональные, желание быстрых «здесь и сейчас» денег из-за внутренней паники, без навыка долгосрочного планирования, системного мышления и отсутствие аналитики.

Вот пример, какие могут быть неэффективные решения:

1. Отключение и включение рекламы, не рассматривая ее в комплексе, каждый канал влияет друг на друга. Без учета окупаемости рекламы на дистанции. Снижение трафика в моменте может показаться результативным решением, а может привести к снижению ЗП отдела продаж, увольнение менеджеров, что увеличит потом расходы на HR и снижению выручку через какой-то период.

2. Увольнение сотрудников, не разобравшись в причинах их не эффективности, чаще всего нужно менять процесс, а не сотрудника.

3. Отказавшись от одной планерки, которая, как кажется в моменте, забирает время, может привести к рассинхрону команды, к расфокусу, к текучке кадров.

4. Создание новых продуктов, новых воронок - без плана, как это все вписывается в текущую бизнес модель, процессы, структуру, как это повлияет на загрузку и откуда возьмутся ресурсы на поддержание.

5. Новые бизнес направления без конечной цели, что мы хотим от него? Продать или дивиденды? Если продать, то кому и откуда возьмутся там деньги? А позволит ли этих целей достичь объем рынка?

Самые эффективные решения всегда влияют сразу на разные области.

Когда принимаем решение о повышение цены, с одной стороны это может снизить конверсию, а с другой стороны: снижение себестоимости, снижение нагрузки на персонал - на реализацию уже нужно меньше людей и меньше ФОТ, повышение зп в отделе продаж, что делает более привлекательным работу у нас.

Каждый маленький элемент в системе - влияет на всю систему целиком.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

09 Aug, 15:59


Фокус

Самое сложное, что может быть в жизни это делать то, что уже работает и получается. Хотя звучит вроде так просто.

Каждый день появляется столько новых соблазн, что внимание убегает в одно мгновение:

- Вышла новая социальная сеть - нужно быстрее снимать для нее видео, а то я упущу возможность и не стану популярным.

- Хотя лучше выйду на маркеплейсы, они сейчас качают, можно быстро стать миллионером - все бежим туда, а нет уже комиссии высокие, пора заняться хомяком.

- Но не тут то было - повышают налоги и закрывают ютуб, срочно нужно делать международный проект.

- А я вчера ходил на нетворкинг, услышал сколько зарабатывают риэлторы, буду заниматься недвижимостью, ключевую ставку повысили и клиентов не стало.

- Может я стану Авитологом? Или пойду на наставничество и стану наставником наставников?

- Сейчас же всем нужно качать мышление, пройду еще обучения по расстановкам и буду вести телеграм канал.

- Пришла гениальная идея, а что если мы сделаем компанию, которая будет доставлять воду и курьер будет еще сантехнику чинить, мусор выносить и с собаками гулять, сейчас же проблемы персоналом?

А Ведь всего то нужно: делать то что уже получается и повторять много много раз и не отвлекаться.

Про стратегию и маркетинг | Роман Байер

28 Jul, 10:06


Что будет в ближайшее 10 лет. Тренды. Умничаю.

Провожу эксперимент, хочу зафиксировать свое виденье будущего и понять что действительно будет через 10-20 лет.

Какая сейчас точка А.

1. Дефицит кадров из-за совокупности факторов, кто занят на другой работе, кто то уехал и т.д.
2. Демографическая яма
3. Разгоняется инфляция из-за того, что много денег вливается в экономику.
4. Все это повышает и разгоняет ФОТ
5. Увеличение налогов и усиление контроля по найму сотрудников
6. Дорожает реклама из-за разных рекламных ограничений и сложности масштабирования

К этому все ложиться, что основные капиталы аккумулированы у людей рожденных до 1985 года. (смотрите аналитику сбера). Они же скорее всего владельцы уже крупного бизнеса.

К чем приводит?

Низкая рентабельность бизнеса, что в целом для мира это нормально. Но если делаешь, что-то с нуля, то рассчитывать на кеш машину, которая быстро принесет денег уже нельзя.

Статистика в мире показывает, что на построение компании нужно 7-10 лет минимум.

1. Выходит, чтобы создать что-то или масштабировать, нужны инвестиции, чтобы нанимать сильную команду и получить время. Но инвесторам надо куда-то потом выйти, чтобы заработать - это либо ipo или продажу стратегу.

2. Зарплаты линейных сотрудников растут и становятся более значимые, чем просто средний управленец который занимается контролем. Лучше сильный таргетолог и сильный моп с хорошими зп, чем руководитель со средненькой зарплатой и с низкой таргетолог. Для этого нужно перестраивать модель управления.

3. В рекламе, возможно это временно, но каналов быстрых становится меньше, нужно подключать больше долгосрочных: развитие контента, сео, пиар.

Ставьте 😎, если не зря умничал

Дискуссии и высказывание своего мнения в комментариях приветствуется ❤️

1,148

subscribers

155

photos

17

videos