Школа продаж Скилломания

Консультант VS Менеджер. Синдром ждуна #ЕвгенийГулевич #ШколаПродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239239

Самая большая проблема, когда менеджеры по продажам, пообщавшись с клиентом, полностью отдают ему всю инициативу.
"Хорошо, будем на связи / Скидывайте заявки, всё просчитаем / Пишите, как что-то появится у вас" - это всё фразы консультанта, а не менеджера.
Задача менеджера - создать договоренность и продвинуться к сделке хотя бы на один небольшой шаг. Если этого не делать, ждать вы будете очень долго. Клиенты с огромной вероятностью забудут вас уже через неделю.
Если вы хотите продавать, как настоящий менеджер, а не как консультант, то добро пожаловать на онлайн-курс "Продажи и переговоры Х".
Если вы еще его не проходили, то самое время это сделать. Сделайте себе предновогодний подарок, который сделает 2025 год богатым на продажи.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Запрещенные вопросы в продажах
https://vk.com/clip-214791783_456239238
Смотрите видео по ссылке!


Если не хотите сами себе выкопать яму в диалоге с клиентом, никогда не задавайте следующие вопросы:
1. Вас всё устраивает?
2. Не хотели бы попробовать?
3. Не могли бы вы мне уделить пару минут?
4. Ну может быть всё таки попробуем?
5. Ну, то есть не интересно, да?

Вам нужно использовать вопросы с выгодными для вас формулировками, чтобы клиенты соглашались и покупали с большей вероятностью.
Чтобы найти эти вопросы и начать продавать с высокой конверсией - просто пройдите курс "Продажи и переговоры Х"
Проходите по ссылке, изучайте программу, выбирайте тариф и приступайте к обучению уже сегодня.
Все подробности здесь
https://skillomania.online/course2

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Отправьте все на почту. Как ответить на возражение? Смотрите в видео!
#обучениеотделовпродаж #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239237

Многие наивно думают, что "Отправьте всё на почту / на вотсап" - это настоящий успех в продажах, который говорит о том, что клиент заинтересован.
Это вообще не так. Если это происходит на первых этапах разговора, то с очень большой вероятностью с вами просто пытаются вежливо закончить разговор, чтобы не обидеть.
Если вы это сделаете, шанс продать будет гораздо меньше, чем в случае, если вы продолжите диалог, полноценно поговорите и только потом отправите конкретную информацию.

Попробуйте!

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

https://vk.com/clip-214791783_456239236
Начинайте холодный звонок правильно! #ростконверсии #евгенийгулевич
Смотрите видео!

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Как начать холодный звонок правильно? #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239235

Почему в России к продавцам отношение не самое хорошее?
Одна из причин - 99% всех продавцов начинают разговор одинаково:
"Добрый день, меня зовут_____, компания ____, как я могу к вам обращаться? Вам удобно сейчас разговаривать?"
Как только мы слышим подобное начало, тут же понимаем, что сейчас будут продавать. Настроение портится, желания продолжать диалог не появляется. Тогда о каких продажах мы говорим, если с первых секунд мы вызываем раздражение собеседника.

Чтобы этого не происходило, нужно начинать разговор иначе, используя специальные техники начала разговора для холодных звонков.
Если вы их еще не знаете, то самое время пройти курс "Продажи и переговоры Х".
Проходите по ссылке, изучайте программу, выбирайте тариф и приступайте к обучению уже сегодня.
Все подробности здесь
https://skillomania.online/course2

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Скрипт или не скрипт, вот в чем вопрос #евгенийгулевич #тренингипопродажам
Смотрите видео
https://vk.com/clip-214791783_456239234

Всегда есть за и против.
Плюсы:
+Сотрудники всегда знают, что сказать
+Новички говорят языком опытного сотрудника
+Уменьшение разрыва в результатах лидеров и аутсайдеров
+Снижение расходов на обучение
+Сокращение времени обучения
+Гарантированное следование стандартам

Минусы:
-Снижение гибкости коммуникаций
-Однотипная речь у всех сотрудников
-Отсутствие самовыражения (снижение мотивации)
-Невозможность учесть и прописать все сценарии
-Снижение умственной активности сотрудников

Писать или не писать скрипт, решать вам.
Если хотите, чтобы это сделали за вас, профессионально и с учетом вашей специфики, вы знаете куда обращаться😃

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Я не хочу общаться с клиентами. Отправляю всех на почту. #тренингипопродажам #евгенийгулевич
Смотрите видео по ссылке https://vk.com/clip-214791783_456239233

Некоторые продавцы, когда им звонят клиенты, говорят что-то из серии "Вы мне на почту отправьте размеры и количество, я всё посчитаю"
Никогда так не делайте. Пожалуйста 🙏😃

Поговорите с клиентом, расположите его к себе, выясните его потребность, сделайте презентацию, создайте ценность продукта и прямо в процессе разговора назовите стоимость. Реакция клиента на эту стоимость - это крайне ценная информация, которую вы никогда не узнаете просто отправляя КП на почту.

Если ваша ниша подразумевает, что расчет можно выполнить за 1-2 минуты, всегда делайте расчет в процессе разговора.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Всё пропало. Клиент купил в другом месте. Что делать? #евгенийгулевич #тренингипопродажам
https://vk.com/clip-214791783_456239232

Если клиент купил в другом месте, еще не всё потеряно. У вас всегда есть возможность выяснить причины, и понять, что вы можете сделать, чтобы в будущем клиент купил именно у вас. Но большинство продавцов либо не видят в этом смысла ("Всё он равно уже купил в другом месте. Зачем на него время тратить?"), либо просто стесняются это делать. (Зачем я буду навязываться и допрашивать, как следователь)

Профессиональные продавцы не стесняются. Они умеют копнуть настолько глубоко, что причины произошедшего выходят на поверхность и появляется самое главное - ясность.

Когда вы ежедневно запрашиваете у клиентов обратную связь, выясняя причины, по которым они вас не выбрали, вы точно будете знать над чем нужно работать и сможете подобрать нужные аргументы (Если они у вас есть:)

Начните ежедневно выяснять причины, по которым клиенты купили у конкурентов. Если правильно воспользуетесь этой информацией, вы станете в разы сильнее, чем сейчас.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Хватит болтать. Научитесь слушать, чтобы продавать больше. #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239231


Закончился век продаж, в которых, для того чтобы много продавать, нужно было громко кричать и много говорить. Сейчас это становится дурным тоном и вызывает негатив. Умение слушать и мягко, без давления продвигать свои идеи - один из самых ценных навыков для стабильно высоких результатов.

Если вы чувствуете, что давите на клиентов, а у них при этом зачастую возникают негативные эмоции, значит с большой вероятностью вы делаете что-то не так.

Чтобы избавиться от этого давления и начать продавать профессионально, с использованием правильных техник, вы можете пройти наш курс "Продажи и переговоры Х".
Это курс, который заставляет взглянуть на продажи по-новому.
Если вы его еще не проходили, то самое время это сделать.
Проходите по ссылке, изучайте программу, выбирайте тариф и приступайте к обучению уже сегодня.
Все подробности здесь
https://skillomania.online/course2

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Отвечаем на возражение "Нам ничего не нужно" #евгенийгулевич #тренерпопродажам
https://vk.com/clip-214791783_456239230

Большинство продавцов, услышав от клиента "Нам не интересно" или "Спасибо, нам ничего не нужно", либо попрощаются, либо скажут что-то из разряда "А почему так сразу отказываетесь" / "Я же вам еще ничего не предложил".
Ни один из этих вариантов не работает, потому что вызывает негативные эмоции у клиента.

Попробуйте использовать правильные техники и вы увидите совершенно другую реакцию клиентов и другие результаты.
Все самые мощные и эффективные техники продаж есть в нашем курсе "Продажи и переговоры Х". Если вы работаете в продажах, но еще его не проходили, то самое время исправить это недоразумение 😃

Проходите по ссылке, изучайте программу, выбирайте тариф и приступайте к обучению уже сегодня. Уже сотни студентов повысили свои продажи благодаря этому курсу. Не забудьте посмотреть видеоотзывы.
https://skillomania.online/course2

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

https://vk.com/clip-214791783_456239229
Продавайте системно #тренингипопродажам #евгенийгулевич

Часто клиенты не покупают с первого раза. Иногда нужно 3,4, 5-10 касаний, чтобы продать. Создайте систему подогрева и напоминаний. Тогда вероятность продажи будет намного выше.
__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Чем больше времени клиент уделит, тем с большей вероятностью купит #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239228

Большинство продавцов, понимая, что время ограничено, начинают спешить, тараторить и общаться с клиентом по 2 минуты.
Такая работа, в формате "Актуально/Неактуально, приводит к очень низкой конверсии.
Уделив всего 2 минуты, клиенту очень легко отказаться. После этого он вас даже не вспомнит.

Поэтому...
Задача профессионального продавца, который хочет продавать со стабильно высокой конверсией, уйти от 2-х минутных разговоров и подумать над тем, что можно сделать, чтобы поговорить с клиентом 15-20-30-60 минут (В зависимости от ниши)

Да, количество звонков и разговоров станет меньше, при этом их качество и эффективность будет выше. (При условии, если вы строите разговор правильно)

А как строить разговор правильно, вы можете узнать на нашем курсе "Продажи и переговоры Х"
Подробности по ссылке https://skillomania.online/course2


__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Ссылка на мероприятие https://clck.ru/3DzWzS

Открываем тетради и записываем 😃

А лучше открыть календарь, найти 24 октября и сразу забронировать время с 16:00 до 18:00 по мск, потому что именно в этот день будет проходить очень полезное онлайн-мероприятие для роста ваших продаж, на котором я буду выступать с темой "Как вести диалог с новым клиентом, чтобы вас выслушали".

Там будут выступать и другие интересные спикеры. Уверен, что получите много пользы и реальных практических советов.
Обязательно приходите. До встречи🤝

P.S. Все участники получат подарок — 10 топовых WhatsApp-механик 🎁

Вот ссылка на мероприятие.

У клиентов психология девушек #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239227

Проблема:
Большинство продавцов хотят продать в первом же холодном звонке. При этом, чем сложнее и дороже ваш продукт, тем сложнее это будет сделать.
Клиенты просто не готовы покупать сразу.
Если позвать незнакомку в ЗАГС, она вряд ли согласится.
Если просто на свидание, шанс уже выше.
А если просто попить кофе, то шансы довольно высокие (при условии, если вы произвели положительное первое впечатление и не спугнули)

Решение:
Если ваши клиенты долгое время работают с другими, их все устраивает, у вас сложный и дорогой продукт, старайтесь двигаться по лестнице маленькими последовательными шагами.
1. Просто познакомиться и понять, можем ли друг другу пригодиться
2. Просто выбрать те позиции, которые теоретически могут пригодиться клиенту на будущее или просто понравились
3. Сделать гипотетический расчет
4. Сделать точный расчет конкретных позиций
5. Просто встретиться лично и показать материалы / отправить образцы
6. Провести тест драйв / дать продукт на тестовый период / Запустить пилотный проект
7. Продать первую пробную/тестовую партию
8. Продать полноценную партию
9. Сделать так, чтобы клиент покупал всё через вас (по принципу одного окна)

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Вопрос не в том, с кем работает, а ПОЧЕМУ. #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239226

Название компании, с которой работает ваш потенциальный клиент, имеет гораздо меньшее значение, чем ответ на вопрос "Почему". Когда мы знаем причину, мы понимаем, что важно для клиента, понимаем его логику, мотивы и потребности. Значит мы с гораздо большей вероятностью сможем подобрать такие аргументы, которые убедят его принять решение о работе с вашей компанией.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

Клиент должен забыть всех, кроме вас. Отработка возражения "Сейчас неактуально". #евгенийгулевич #треннгидляотделовпродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239225

Если клиенту не нужно ваше предложение сейчас, то это не значит, что оно не пригодится ему в будущем.
Общаться нужно в любом случае. Важно, что в момент, когда появится актуальность, клиент вспомнил бы исключительно про вас. Для этого нужно строить и поддерживать отношения, а не просто спрашивать "актуально /неактуально?"

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

"Давайте отправлю визитку" - это не договоренность #евгенийгулевич #тренингипопродажам
https://vk.com/clip-214791783_456239224

Никогда не отправляйте просто визитку с контактами без создания конкретных договоренностей.
Договоренность включает в себя:
1. Что делаете вы
2. Что делает клиент
3. Дата и время следующего контакта
4. Какие следующие шаги

Без этого вы будете сидеть и ждать пока клиент вам сам позвонит. Напрасно:)


__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual

https://vk.com/clip-214791783_456239223
"Я просто смотрю". Не нарывайтесь на сопротивления #тренингидляотделовпродаж

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

https://vk.com/clip-214791783_456239222
Заходы для холодных звонков #евгенийгулевич #тренингидляотделовпродаж

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Клиент говорит "Я еще не посмотрел" / "Я забыл про это" / "Вы мне про это не говорили". Что делать?
https://vk.com/clip-214791783_456239221

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Стоит ли сразу продавать клиенту с готовым запросом?
https://vk.com/clip-214791783_456239220


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

План продаж горит.
https://vk.com/clip-214791783_456239219


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Никогда не отвечайте на возражения ТАК. #евгенийгулевич #тренингпопродажам #школапродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239218


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Автомобиль клиента - это маленькая подсказка.
https://vk.com/clip-214791783_456239217

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Ваши продажи напрямую зависят от формулировок, которые вы используете
#евгенийгулевич #школапродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239216

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Клиентов не волнует что вы хотите! Перестаньте начинать разговор с фразы "Я хочу вам предложить / рассказать / проинформировать
https://vk.com/clip-214791783_456239215

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Менеджеры по продажам ______ (вставьте пропущенное слово)
https://vk.com/clip-214791783_456239214


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Работа с отказами и негативными клиентами. Вопрос в отношении #евгенийгулевич #школапродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239212


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Как понравиться клиенту? Техники установления контакта и создания доверия #евгенийгулевич #школапродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239210

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Рубрика «К-клиентоориентированность». ☀️

Всего одна маленькая деталь способна снизить негативные эмоции и кардинально повлиять на отношение к ситуации.


Всем на заметку.
Подумайте, что вы можете сделать для клиента, если вам приходится сообщать не самые приятные новости

Просеивание базы. Проблема половины компаний
https://vk.com/clip-214791783_456239209

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online

Завтра прокачаем еще одну команду в Москве💪
50 человек получит сертификаты. Заполним, подпишем, торжественно вручим.

Девушкам сложнее продавать технически сложные продукты.
Знание рынка и продукта = уважение.
https://vk.com/clip-214791783_456239208

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для сотрудников отдела продаж, скрипты, индивидуальные консультации.
https://skillomania.online